高露洁网络营销策略

占据全球40%市场份额的高露洁真的没有困境？构建私域对品牌的重要性私域是品牌直接拥有的，可重复的低成本、甚至免费触达用户的场域。

作为线上线下一体化的品牌自主经营阵地，私域具备“自主经营”、“全渠道数字化”以及“直连用户”几大属性；而这几大属性恰好是品牌与用户建立深度连接的必备前提。

目前，私域已经成为品牌营销消费者的重要路径，主要有渗透率高、用户粘性强，交易达成率高等特点。

因此，对品牌商和消费者来说，私域成为了在全新的消费时代为双方建立关系的重要方式；在如今供过于求的大环境下，品牌商该如何打好这场流量争夺战，让消费者选择并忠于自己？2021年，微信视频号作为新的流量增长点，成为了品牌们关注的重点。

视频号上线以来，微信生态为其提供的流量入口不断丰富，甚至打通了与小程序、公众号等关联，让多样化的触点为品牌商带来越来越多的流量。

品牌商要做的就是重视视频号为品牌增长流量的机遇，不断洞悉视频号流量的内在逻辑，将自身资源持续嵌入到微信生态，有机串联起各个触点，并将触点效用发挥到极致。

目前高露洁连接用户的方式主要是小程序。

基于视频号为品牌流量增长所带来的机遇，高露洁可以在运营小程序的基础上发挥视频号的最大作用，例如，打通小程序和视频号的内容；又或者是采取其他营销活动将视频号的内容进行关联，借助视频号用户粘性强等特点形成私域流量的沉淀，便于品牌对用户的精细化运营。

高露洁该如何升级？牙膏这类日用产品本身附加值低，不像其他品牌那样容易构建社群。

品牌商若要深度经营用户，就必须提供额外的附加值。

目前高露洁将营销重点放在与终端门店建立强关联上，以终端动销码为武器，深耕渠道。

高露洁借助一物一码中的动销终端码将线下终端门店联动起来，再利用“扫码红包+积分运营”的活动奖励机制，定时对终端门店进行激活，最大程度提升终端门店的积极性。

但所有成功的营销活动，都要归功于对目标受众的了解。

品牌商需要全方位了解品牌与目标受众的关系，以多样的营销玩法抢占用户心智，为品牌构建私域流量池打下坚实的用户基础。

高露洁牙膏推销方案1. 引言高露洁牙膏是一款全球知名的牙膏品牌，致力于为消费者提供优质的口腔护理产品。

本文档旨在制定一套高效的推销方案，以帮助公司促进高露洁牙膏的销售和市场份额。

2. 目标市场根据市场调研结果，我们确定以下目标市场：•年龄在18到35岁之间的年轻人群，他们注重口腔健康和美白效果；•家庭人口较多的消费者，重视家庭成员的口腔健康；•口腔专业人士，如牙医和牙科护士，他们会向患者推荐优质的口腔护理产品。

3. 售点分析基于高露洁牙膏的产品特点和消费者需求，我们确定以下售点：3.1 高品质配方高露洁牙膏采用先进的配方和技术，能够有效去除牙菌斑、预防蛀牙和牙龈疾病。

我们将强调高品质配方对口腔健康的重要性，以及相比竞争对手的优势。

3.2 多种功能选择高露洁牙膏提供多种功能选择，如美白、抗敏感、抗龋等。

我们将根据不同目标市场的需求，将产品的特点和功能进行重点推销。

3.3 口碑和专业认可高露洁牙膏在口腔护理领域拥有良好的口碑和专业认可。

我们将通过市场调研数据、专业人士的推荐和消费者的评价，加强产品的可信度和口碑效应。

4. 推销策略基于以上售点分析，我们制定了以下推销策略：4.1 目标市场定位针对不同的目标市场，我们将制定不同的推销策略。

对于年轻人群，我们将强调高露洁牙膏的美白效果和牙齿健康的重要性。

对于家庭人口较多的消费者，我们将推广高露洁家庭装牙膏，并强调产品的经济实惠。

对于口腔专业人士，我们将与他们建立合作关系，提供专业样品和营销支持。

4.2 促销活动为了吸引消费者购买高露洁牙膏，我们将进行以下促销活动：•打折销售：定期在超市和药店进行高露洁牙膏的打折销售，以吸引消费者试用产品；•赠品活动：购买高露洁牙膏的消费者可以获得免费赠品，如牙刷或牙线，以增加购买的价值感；•产品体验活动：在大型商场或社区活动中设置高露洁牙膏产品展示区，让消费者亲自体验产品的效果和质量。

4.3 线上推广随着互联网的普及，线上推广变得越来越重要。

高露洁牙膏分销策略一、产品介绍高露洁牙膏发展历史创业：1860年：威廉·高露洁在美国纽约以自己的名字注册了一家牙膏公司1873年：首次生产出瓶状带香味的牙膏。

1896年：生产出世界上第一支可折叠的牙膏。

进军大陆1992年10月23日，进军中国发展。

1998年春，高露洁全校牙膏在广州投产。

1999年，在投资中国市场7年后，高露洁获得品牌市场占有率第一，第一次实现10亿元人民币的销售额等。

二、市场状况分析随着改革开放，中国的经济水平的不断发展，人们越来越注重生活质量，在小小的牙膏方面也非常重视，竞争也十分激烈，出现了各种各样的牙膏，如高露洁，云南白药，佳洁士，黑人，冷酸灵等等品牌。

高露洁在今天众多牙膏中，占据世界口腔护理品总销量的近50%。

占据着广泛的市场，有着不可比拟的优势，但是它的主要竞争对手如黑人牙膏、佳洁士、云南白药等，这里以黑人牙膏为例，它的重要竞争对手，其产品定位为健白，采用的是中高价格，在市场上也占有较大的份额，介于此，要想在市场中继续保持领先地位，除了要有高质量的产品，也必须要有好的分销策略。

三、市场需求状况分析从牙膏市场需求的客观因素来看，中国牙齿护理产品市场呈现出蓬勃发展的态势，在牙齿护理产品需求上，也呈现出中高端需求旺盛的局面。

随着80后90后00后新生代消费群的迅速崛起，从小经过大量教育的牙齿保健知识得以普及，人们对于牙齿的爱护可以说是“从娃娃抓起”，正是有了全民层面的牙齿保护及保健意识，使得牙齿日常护理成为常态并使得这一理念升级，于是中高端牙齿护理产品尤其是牙膏产品被广泛接受。

再看看另一个现实，虽然中国人还远远不及美国人光顾牙医的频率，但牙齿护理的客观现状使得人们不得不增加看牙医的次数，然而昂贵的牙医费用又间接促进了人们对于牙齿日常护理的重视程度。

四、竞争对手状况分析目前来看，高露洁牙膏的主要竞争对手有云南白药、佳洁士-黑人等，云南牙膏这种品牌的牙膏定位属于高端牙膏，价格高达20多元，其主要功能为杀菌膏；佳洁士有十种牙膏，却统一使用佳洁士同一品牌，涵盖了高中低端不同品种的牙膏产品。

优势：1、高露洁进入中国时间长，覆盖全国各地，占据主要市场地位。

2、高露洁通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身穿白大褂的“牙医”对消费者的谆谆诱导，在中国消费者中树立起了“口腔护理专家”的品牌形象，深受中国广大消费者的青睐。

劣势:1、在中国，国产牙膏主要集中在低收入和中老年人群中。

对中老年人来说，使用习惯是很难改变的，老品牌早已根深蒂固。

高露洁做为一个“外来者”，是其在中国发展的劣势之一。

2、中外品牌价格的差异，是高露洁在中国发展的劣势。

尽管高露洁在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。

机遇：1、国内牙膏品牌都是在计划经济年代产生的，主要以国有商业流通企业—百货站为产品流通渠道，营销管理能力先天不足。

缺乏正确而又持之以恒的长远战略，营销意识薄弱、品牌力、销售力都较国际品牌差。

这成为作为国际品牌的高露洁发展的机遇。

2、挑战：1、中国人的习惯的改变要有一个漫长的过程，要改变中国消费者的习惯和态度，高露洁还要继续维持自己良好的企业形象，进一步融入中国，深入到中国消费者的心目中！2、佳洁士比高露洁进入中国市场晚三年，处于落后的境地。

近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化状态。

佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童“没有蛀牙”的笑脸。

通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏的品牌。

佳洁士的进入是高露洁面临的重大挑战！STP理论市场细分目标市场市场定位高露洁的品牌战略性定位在产品层面，高露洁推出了具有广泛覆盖面的产品性定位，“我们的目标：没有蛀牙”。

这个广告诉求其实几乎是所有牙膏产品面临的产品主题，高露洁以王者至尊提出来作为自己产品主张，实际上就已经向全行业进行挑战，同时也是对全行业进行教育，其立意之大气与包容绝对让竞争对手敬畏；再看在情感诉求上，高露洁更是具有大家风范。

“甜美的微笑光明的未来”。

将人类牙齿健康提升到关乎人类生活未来高度，高露洁仿佛是为全行业作公益性广告网络营销4p’s组合分析1、产品策略2、价格策略3、分销策略高露洁公司的发迹，与其有效的行销策略有关。

高露洁营销数字化，驱动终端门店销量增长！传统快消品公司面临的市场竞争越来越激烈，如何通过供应链管理整合企业资源实现供应链各个环节的协同作业，降低成本，以提高企业的运营效率从而在价格战、业务拓展和市场推广中更具优势是中外企业共同关注的。

大部分企业都知道数字化能力可以给公司带来新的竞争优势，无论是听取消费者反馈、增加消费者互动、快速迭代产品还是提高公司运营效率，如果要在这些方面得到快速提升，都需要建立起数字化能力。

高露洁公司是一家市值687亿美元（截至2020年11月2日）的全球日用消费品公司，在全球范围内制造销售的消费类产品繁多，包括牙膏、肥皂、洗涤用品和宠物用品等。

在全球快速消费品领域，高露洁始终保持40%的绝对市场占有率，并做到以单一品牌达成131.62亿美元的营收，以几乎单一品牌逐鹿全球市场，以687亿美元市值额让对手敬畏。

作为国际知名的跨国企业，它在迅速扩张的初期遇到了一系列的流通瓶颈，为保障企业的高速发展，高露洁公司于1999年11月建立了“高露洁全球供应链管理系统”，以提高企业的预测能力，减少非盈利股份，凝聚资产，平衡公司的全球业务等。

这套原有的全球供应链系统对高露洁的发展起着重要的推动作用，但是随着时代的进步，高露洁并不满足于此。

“做市场先做渠道”，“渠道为王，终端致胜”。

在产品营销竞争日趋激烈的今天，其重要性不言而喻。

谁拥有了渠道和终端，谁就拥有了做好市场的资本。

可以说渠道和终端的重要性可以和品牌知名度相媲美，在未来的商战演绎中占据绝对重要的地位，起着做好市场的先导作用。

所以，谁能掌握渠道的数据、掌握终端门店的数据，谁就可以在整体的营销链上拥有更加强大的话语权，掌握更多的营销主动权。

为进一步详细终端数据，打通终端连接，维护终端和品牌的关联度，提高公司对销售零售终端的掌控能力，减少库存和增加盈利，高露洁经过慎重的决定，选择米多大数据引擎作为合作伙伴。

渠道是否畅通，是一个企业的命运所系。

高露洁营销策略高露洁持续发展之道高露洁公司是美国一家生产经营洗涤品、牙膏、化妆品的跨国公司。

据1995年统计数字，当年该公司销售额为83.6亿美元，纯利2.9亿美元，拥有资产69.6亿美元，居美国最大500家工业公司的第77位。

今天它占据世界口腔护理品总销量的近50%。

高露洁公司是以经营牙膏为主的企业。

创业的头几年，尽管其产品质量不错，但销量总上不去，因此业绩平平。

公司的决策者为了本企业的生存和发展绞尽脑汁，但一直想不出一种有效办法。

后来老板横下决心，公开征注良策。

他在媒介上登出告示："谁若能想出使高露洁牙膏销路激增的创意，即赠送10万美元奖金。

"10万美元的奖金是充满惑力的，来自世界各地的应征者数以万计。

这些应征"创意"中有不少是很有见地的，但高露洁公司决策者仅选中一个。

他的创意只有两行字，很简单，只要把高露洁牙膏的管口放大50％，那么消费者每天在匆忙中所挤出的牙膏，自然会多出一半，牙膏的销路因而会激增。

高露洁公司按照该创意办了以后，果然销量急速上升。

直至今天，高露洁牙膏的管口仍保持这一"创意"。

高露洁公司能够持续地发展，与它坚持产品质量和卫生有很大关系。

高露洁的生产车间密布如蛛网的管道，各种大大小小的贮存器都是圆弧状的，光可鉴人的地面没有一个接缝。

这种圆弧状设计，无接缝的地面，是为了不让粉尘原料有藏身之处，以保证高露洁的产品卫生和质量，从而保证消费者在使用产品时，不会造成任何人身的伤害和损失。

而这些又是高露洁GMP作业制度的一环。

所谓GMP，就是良好的生产作业制度，它对生产过程中有关人员、材料、建筑、设备、仪器、程序、安全、品质卫生、清洁、记录和培训等都有具体要求和规范。

实现GMP目标。

就必须做好避免污染，保证产品品质和安全可靠等方面的工作。

高露洁的生产作业制度不只是写在纸上的制度，每年总部要对高露洁遍布世界的生产基地分等级，从11个方面对生产环节中的250项进行严格GMP 制度审核。

以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：高露洁营销方案# 高露洁营销方案## 1. 引言本文档提出了一个针对高露洁产品的营销方案。

高露洁是一家享有盛誉的口腔护理品牌，致力于提供高质量的口腔健康产品。

本方案将通过多种渠道和策略来提升高露洁产品的品牌知名度，吸引新客户并促进现有客户的忠诚度。

## 2. 目标受众高露洁的目标受众主要包括以下几个群体：- 年龄在20-45岁之间的成年人，关注口腔健康并乐于尝试新的口腔护理产品。

- 家庭主妇和家庭成员，关注家人的健康，并愿意购买品质可靠的产品。

- 医生和牙科专业人员，他们可以向患者推荐高露洁产品作为日常护理工具。

## 3. 市场调研在开始制定营销方案之前，我们需要进行市场调研来了解目标受众和竞争对手的情况。

以下是一些可能的市场调研活动：- 通过问卷调查来了解人们对口腔健康和品牌认知的观点。

- 分析竞争对手的产品和营销策略，并根据调研结果制定我们自己的策略。

## 4. 渠道选择为了将高露洁产品推广给更多的消费者，我们将采用多种渠道来传达我们的信息：- 电视广告：通过在流行的电视频道上播放高质量的广告来提高品牌知名度。

- 社交媒体推广：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram）来推广新产品，并与消费者进行互动。

- 线下展览和促销活动：参加行业展览和相关活动，向参观者展示我们的产品，并提供促销优惠。

- 网上商城：建立自己的网上商城，并提供便捷的购物体验和特别优惠。

## 5. 品牌宣传高露洁是一种高质量的口腔护理品牌，我们将通过以下方式来宣传我们的品牌：- 打造独特的品牌形象：高露洁产品将强调其高科技、科学和有效的特点。

- 品牌大使：邀请一些知名人士或专业人士作为品牌大使，代言我们的产品，并分享他们的口腔护理经验。

- 优质客户服务：提供高质量的客户服务，确保客户对产品的满意度，并积极回应客户反馈和投诉。

中国农业大学课程论文（2014-2015学年秋季学期）论文题目：高露洁市场营销浅析课程名称：市场营销学任课教师：王增利班级：食安121学号：1206030123姓名：赵佳馨高露洁市场营销浅析一、摘要：高露洁棕榄有限公司是全球领先的日用消费品公司，拥有200多个国家的40,000多员工，在口腔护理、个人护理、家居护理等方面为大众提供高品质的消费品，占据了中国牙膏市场近30%的市场份额。

相比国产牙膏，高露洁在牙膏质量和价格上并无优势，然而却成功击败所有牙膏品牌。

由此我们可以简单梳理高露洁的市场营销策略，通过实际的例子更深刻地理解营销手段在产品中的应用。

二、正文产品差异化分为垂直差异化和水平差异化。

垂直差异化是指生产出比竞争对手更好的产品；水平差异化是生产出与竞争对手具有不同特性的产品。

而在现实生活中，通过垂直差异化和水平差异化两种手段交替使用而成功地推出自己的品牌的例子不胜枚举。

而高露洁正是成功的地运用了产品差异化的营销手段，占领了牙膏市场。

自从进军中国以来，高露洁的牙膏在产品功能宣传上始终贯彻一个理念：“我们的目标：没有蛀牙。

”这一句简单而明确的口号，使得人们一提起蛀牙就会想到高露洁，高露洁成了防蛀的代名词。

高露洁实现产品差异化营销运用了以下几个策略：（一）产品细分高露洁产品虽然以防蛀为主，但覆盖了所有的牙膏细分领域。

以下是高露洁部分产品以及价格图表11i1数据来源于高露洁官网以及百度微购高露洁以防蛀为基本产品类型，开放了多种不同口味的牙膏，细分产品类型非常丰富，包装规格多样化，价格体系覆盖了低中高三档，定位明确。

加上高露洁在中国投入的大量广告和宣传，尤其是掌握了当今中国年轻人的消费需求，这使高露洁能够被不同年龄段，不同职业与身份的人群所接受。

一举打败了国内的许多老牌牙膏品牌。

（二）广告战略：简洁平实的电视广告高露洁的电视广告简洁平实，却具有很强的说服力。

有则广告是这样的：一个慈祥亲切、知识渊博的牙医，在向孩子们讲述高露洁牙膏是如何以双层氟化物特护牙齿的，其中没有敷高露洁牙膏的白色贝壳在小槌的轻敲塌陷了一侧。

（营销策划）新品牙刷的策划销量。

等：（详见附件2）产品的价格：（详见附件）分析：价格区间：中档偏低的价格区间：1.50~2.50中档的价格:3.90~6.90元之间;中档偏高的价格区间:8.90~12.90元;价格的弹性：经销商的利润空间约10%~15%;终端零售商的毛利率约为20%~25%;MS店的毛利率约为25%~35%欧乐B的渠道的情况及管理:欧乐B：的通路分配略为主要客户（量贩店、超市、商场、卖场、A级经销商）占55%普通客户（经销/分销客户B、C级）占28%特殊性客户（便利店、MS店、牙医诊所等）占17%。

业务管理：主要客户在量贩、大卖场每周2访，经销在A级的客户每周1访；主要客户在超市、商场每周1访；特殊通通路2周1访；报表管理：业务主管的报表主要有周报、月报其中内容包括：业务的达成的进展速度、活动执行状况、竞争品牌活动状况、产品分布状况4项，固定月底缴交以纲线传输进行汇总整理。

业务代表的报表主要有客户拜访日报表，周报，主要内容包括业务达成进度、活动执行情况、竞争品牌活动、产品的分布状况4项，月底以书面形式进行路踪及存档。

薪资与激励：薪资结构为底薪占65%+业绩考核奖金占20%+津贴15%；每年除12月固定工资外，年终发2个月的年终奖。

绩效考核的内容：量化及过程2项：量化内容包括业绩的达成、专案活动执行的成果（含促销活动）产品的分布、收款、利润率的控制、产品的出样率、货架的占有率等；过程内容包括：团队精神、个人工作能力、个人意愿、过程控制等。

当新品上市前将举办全国性的产品发表会，当大型活动来临前，将举办活动说明会进行双方沟通。

分析:显示其营销体系的系统化;统一的规范化管理强化了营销团队的执行力及力量.欧乐B的营销活动:欧乐B：公关活动方案：（健康笑容满校园的巡展活动）活动的时间：05年12月08日至05年12月~15日活动的对象：大学生活动的主题：健康笑容满校园活动的地点：华东师范大学、北京外语学院活动的目的：提高品牌的三度（知名度、美誉度、忠诚度）活动的内容：A、为了在高校学生中普及和宣传口腔护理知识为华东师大的慈善爱心屋捐了价值5000元的人民币的口腔护理产品为贫困学生奉献爱心。

高露洁市场营销方案1. 引言高露洁是全球领先的口腔护理品牌，其产品包括牙膏、牙刷、漱口水等多种口腔保健产品。

为了进一步拓展市场，并提高品牌知名度和用户满意度，高露洁需要制定一套市场营销方案来推广其口腔护理产品。

2. 目标市场高露洁的目标市场是广大消费者，特别是那些注重口腔健康的人群。

此外，高露洁还可以针对不同年龄段、不同口腔健康问题的人群推出特定产品，以满足他们的需求。

3. 市场调研在制定市场营销方案之前，高露洁需要进行市场调研，了解潜在用户的需求和偏好。

通过调查问卷、焦点小组讨论等方式，高露洁可以获取主要竞争对手、产品特点、价格、渠道等相关信息。

4. 品牌定位高露洁已经建立了良好的品牌声誉，因此在制定市场营销方案时，高露洁应利用其品牌优势，巩固其在口腔护理市场的领先地位。

高露洁的产品在品质、效果和性价比方面都应得到突出的体现。

5. 产品推广为了提高产品的知名度和销量，高露洁可以采取以下推广策略：5.1 广告宣传高露洁可以在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，展示其产品的独特优势和效果。

广告语言应简洁明了，能够吸引目标消费者的注意力。

5.2 社交媒体营销高露洁可以利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与消费者进行互动。

通过发布有关口腔护理的知识、产品使用技巧和用户心得等内容，吸引消费者的关注和参与。

5.3 促销活动高露洁可以通过促销活动来增加产品销量。

例如，推出优惠券、折扣、赠品等促销活动，吸引潜在消费者购买高露洁的产品。

5.4 口碑营销高露洁可以与口腔医生、名人代言人合作，提高品牌的权威性和可信度。

同时，高露洁还可以通过与口腔保健机构合作，举办口腔健康讲座和义诊活动，为用户提供更多的口腔护理知识和服务。

6. 渠道推广为了提高产品的销售渠道，高露洁可以采取以下推广策略：6.1 线上销售高露洁可以在自己的官方网站上开设在线商城，销售自己的产品。

同时，高露洁还可以与电商平台合作，如天猫、京东等，增加产品的销售渠道和覆盖面。

整合营销策略模型【高露洁】一·市场策略即品牌和产品的定位：指品牌针对哪些目标消费者，提供哪些核心消费利益。

案例：高露洁的品牌与产品定位如下：1﹒目标消费者： 中等到高收入的家庭和个人消费者，他们希望家人（尤其是孩子）和自已得到最好的产品，并且愿意多付出一点得到这样的产品。

2﹒核心消费者利益：最有效的解决并预防以驻牙为代表的各种口腔问题（蛀牙/美白/牙龈/多重保护等），让家人享用最好的口腔护理。

3﹒核心利益支持： 没有蛀牙的强有力承诺，丰富的产品线，权威机构的认可，国际品牌形象。

4﹒品牌个性： 现代的，国际的，专业权威的，可信赖的家庭医生。

二·产品策略指产品线的设置，产品间的分工与配合，及产品性能，功效等配置。

1﹒通过对核心产品MFP2的宣传，强化有效防蛀作为品牌的诉求平台。

2﹒保持产品创新速度，利用功效细分市场，领导新市场的成长，并借此塑造领导的品牌形象。

3﹒利用业已形成的领导品牌资产，延伸至本地品牌的优势领域，促使其忠诚客户品牌转换（如草本）。

4﹒高端市场进入，获得品质和形象认同，然后利用价格弹性向低端推出延伸产品，迅速获得销售增长，（如MPF2—LPP，全效---三重功效）。

三·价格策略指整体品牌及品牌下的各产品的定价原侧，以及产品间价格上的分工。

1﹒跨越品类的各主要价格分区，保障领导品牌的整体覆盖面。

2﹒进行充分的价格战略细分，从价格敏感度低，具有较大产品差异的细分市场入手，提高价值感的品牌形象（如防蛀、全效、美白）。

3﹒推动防蛀成为主流细分，并迅速降价，在本地品牌产品跟进之前获取市场份额，巩固在该细分的地位。

4﹒对于市场业已存在的由本地品牌领导的细分，采取基本对等的价格，靠品牌形象提高价值感（如草本）。

四·包装策略指品牌采用包装形式，包装设计的要素等，对于产品而言，产品包装是售点沟通的主要手段，包装设计通常又分正面包装与背面包装两部份考虑。

正面包装要素规范1、整体视觉效 引人注目，在货架上能脱颖而出整洁，主次分明2、品牌视觉 品牌名突出，处在主导位置，品牌标志醒目，双语标志协调3、产品视觉 关于消费者利益，产品间能明确区分，容易记忆4、标题与利益 突出核心利益与众不同5、辅助视觉 刺激行动（促销、新品等）不占据主导位置背面包装要素内容与规范1、品牌提示 保持品牌在背面的适度展示，以便消费者识别2、产品利益阐述 突出核心利益，对消费者有意义，有说服力，形象化3、品牌形象支持 专业认证，企业实力，消费者服务4、规定包装信息 行业规范、执行标准、安全说明、公司名与标志、厂址、保质期、规格等五·渠道策略指渠道选择性及不同产品在渠道上的分工。