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营销策划方案范文8篇营销策划方案篇11)执行概要和要领采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于__X年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。
2)目前营销状况(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。
销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。
(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。
(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药证字号者才能进入)。
(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。
3)SWOT和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。
机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。
威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。
突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4)目标财务目标：略营销目标：成本毛利率达到200%。
5)营销战略：目标市场：南昌市定位：“食字号”纯天然绿色保健品产品线：“芪神口服液”(后期再生产“芪神胶囊”，“芪神含片”)价格：略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程)分销：商店，药店销售队伍：成立“‘芪神’南昌销售中心”(9月10日前运转)服务：设立用户跟踪卡广告：电台，电视，报纸，广告牌等促销：千人大赠送R">方案8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。
企业战略管理课程作业项目名称：芪神口服液指导老师：胡云清完成学生：完成时间2013年12月 13日目录1 SWOT分析 (1)1.1内部优势 (1)1.2内部劣势 (1)1.3外部机会 (2)1.4外部威胁 (2)2战略目标 (2)3战略措施 (3)3.1引进优秀人才 (3)3.2分销 (3)3.3促销 (3)1 SWOT分析1.1内部优势（1）该集团有雄厚的经济实力，足以支付购买新设备和市场营销广告宣传及管理等各项高额费用。
（2）较强的技术实力。
集团长期生产药品，在发酵、制剂、包装等生产环节都积累了丰富的经验。
现已向沈阳、天津等地订购了比较先进的机器设备，届时可足以保证稳定可靠的产品质量。
（3）集团最高领导高度重视此次口服液的重新投产，专门为此召开过几次总经理会议，并确定了极为优惠的政策。
例如，资金上予以保证，技术上予以支持，组织上充分自治，人员上自行评聘等。
（4）产品为一种新型保健品，具有双向调节提高人体免疫功能，是纯天然保健饮品。
（5）产品经过研究，现属于质量稳定产品。
1994年时生产条件不成熟，产品质量不稳定，但经过后续的发展，生产条件转向成熟，产品质量变得稳定。
1.2内部劣势（1）1993年政府主管部门批准该产品为“食字号”保健品，故其只能作为保健食品或功能食品在商店、药店销售，而不能作为药品进入医院，并使它保健功能在消费者心中的可信度多少打了一点折扣。
（2）该产品的生产许可证至今尚未办好，且在近期内办好尚有一定的难度。
这使得该产品出产后在包装盒上不能打上生产许可证号。
而国家明文规定，凡销售的保健品其包装盒上必须印有药证批号、生产许可证号和卫生许可证号。
三号缺一者就可视为伪劣产品。
所以，凡较规范的流通企业对其经销或代销的保健品都要求三号齐全，否则不予销售。
这样，如果该产品的生产许可证在9月上旬不能办好，其包装盒上就无法打上生产许可证号，结果势必给该产品的市场销售带来后患。
（3）该集团迄今为止一直都是生产兽、禽药品，现在又生产人用保健品。
芪神口服液目标市场定位
芪神口服液作为保健品品牌的一种，自然具有保健的功效。
因此作为保健的需求，其目标市场可以从以下三方面进行定位。
一：功效定位。
目前市场上的保健品大体可以分为保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等，芪神口服液作为保健药品，突出它在同类产品的明显差异和区别，如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。
芪神口服液可以对一些平常的小疾病进行一定程度的治疗恢复，从而将产品的目标市场定位于感冒等常见疾病发生地人群及老年人，进行身体恢复性保健。
并且由于我们的销售是在商店、药店，可以借助这些销售网点对平日常见病患者及老年人进行宣传销售，平时商场的购物顾客也成为目标市场之一。
二：品质定位。
即在同类产品中提供更长时间的保健效果或者在效果用途在与其他同类产品相同时芪神口服液的价格较低廉，这样我们可以发挥芪神口服液质优价廉的优势，在广大低收入阶层进行销售。
同时在日益残酷的中考高考前，学生都埋头苦读缺乏营养，家长可以购买这样的保健药品给参加考试的儿女们服用以增加营养，并且由于价钱合理可以长时间购买。
因此鉴于品质定位，目标市场可以为广大低收入阶层和参加中考高考的学生们。
三：地理定位。
本营销策划仅限于南昌地区，因此选择合理的区域进行目标市场定位十分必要。
在南昌市的范围内人口流量较大的并且具有加大购买力的地区是八一广场青山湖等地区，中高学校及广大
居民区聚集地区也是目标市场地理定位。
口服液营销方案一、市场分析随着人们健康意识的提升，口服液逐渐代替传统的药片成为人们购买的健康药品之一。
口服液不需要咀嚼，可以直接被吞咽，而且对于儿童和老年人来说，口服液更加容易使用，而且口服液的种类也越来越多，成为了人们健康管理的重要方式。
但是，市场上同类的口服液品牌众多，消费者购买时面临着众多选择，而口服液是否安全、口味是否好等问题也成为了消费者考虑的问题。
二、市场定位在市场竞争激烈的情况下，我们需要做出准确的市场定位，找到能够适应消费者需求的口服液产品。
我们应该从以下几个方面来制定口服液营销方案：1.产品定位产品的定位应该从消费者需求出发，分析市场上的口服液品牌的优缺点，找到我们的市场空间，制定出特色鲜明的产品方案。
我们可以从口味、方便性、功能等方面入手，设计出打动消费者的产品。
2.营销策略在口服液的市场定位中，我们应该关注以下几个方面：（1）品牌定位我们需要做出鲜明的品牌定位，让消费者能够很快的联想到我们的产品，并且对我们的品牌信任度高，提高我们的市场份额。
（2）宣传推广我们需要通过多种渠道进行宣传推广，如网络营销、电视广告、气球和小册子等。
显而易见，我们应该通过不同的宣传渠道和平台来满足不同消费者的需求。
（3）促销活动针对不同消费者的需求，我们应该开展适合不同人群的促销活动。
例如，可以通过线上举行抽奖以及线下的各种优惠券和赠品等来吸引消费者购买我们的口服液。
三、如何吸引消费者针对市场上同类口服液的竞争，我们应该从以下几个方面来吸引消费者：1.更好的口味口服液中添加合适的口味成分可以使口服液的口感更佳，吸引消费者购买。
2.更好的包装设计好的口服液包装设计可以起到吸引消费者注意的效果。
我们可以在包装设计上独具匠心，提高消费者购买的愿望。
3.高质量的售后服务售后服务会影响消费者对品牌的信任和忠诚度。
高质量的售后服务的体验可以充分提高品牌口碑，对品牌的发展至关重要。
四、总结在市场激烈竞争的情况下，我们的口服液营销方案应该从市场分析、市场定位、吸引消费者等方面入手，制定出适合我们产品的定位策略。
黄芪精口服液营销策划方案一、背景分析1. 黄芪精口服液是一种中药制剂，主要成分为黄芪。
黄芪具有养血益气，补中益气的功效，常用于调理脾胃虚弱、气血不足的人群。
2. 中国传统中药市场庞大，人们对健康的关注度越来越高，中药制剂销售市场前景广阔。
3. 黄芪精口服液在市场上已有一定的知名度和市场份额，但与一些热门品牌相比，仍有发展空间。
4. 口服液的优势是方便快捷，易于吸收，口感好，因此可以吸引更多人选择使用。
二、目标市场1. 目标市场定位：30-60岁的中年男女群体，他们对健康有一定的了解和重视，注重中药养生，有一定的购买力。
2. 目标市场特征：这一年龄段的人群常常因为长期工作压力、生活节奏加快以及不合理的饮食习惯而导致脾胃出现问题，同时这一年龄段的人群更注重自己的养生健康。
三、市场调研1. 通过市场调研，了解消费者对黄芪精口服液的认知和需求。
2. 调查分析竞争对手的产品价格、推广策略、销售渠道等信息。
3. 调研了解目标市场群体的健康问题、购买偏好等。
四、品牌定位1. 通过调研结果，确定黄芪精口服液的核心卖点，如：天然健康、方便服用、有效缓解脾胃不适等。
2. 打造黄芪精口服液品牌形象，强调产品的科学性、专业性和高品质。
3. 通过品牌宣传，树立黄芪精口服液在中药制剂市场的地位，展示产品的独特性和长期积累的口碑。
五、营销策略1. 产品定价策略：根据市场调研结果，合理定价，既满足消费者的购买力，又能保持一定的利润空间。
2. 渠道拓展策略：通过药店、医院等线下渠道销售，同时注重线上渠道的拓展，如电商平台、社交媒体等。
3. 促销策略：结合不同节假日和促销节点，如双11、年末大促等，推出优惠活动，吸引更多消费者购买。
4. 品牌宣传策略：通过传统媒体和新媒体的宣传，以及品牌合作推广等方式，提升黄芪精口服液的知名度和影响力。
5. 产品创新策略：不断推出符合消费者需求的新产品，如口味创新、产品包装创新等，增加产品的差异性竞争优势。
口服液营销策划设计方案一、项目背景随着人们对健康意识的提高和对维持健康的需求增加，口服液作为一种方便、快速、易于吸收的补充品,已经越来越受到消费者的青睐。
然而，市场上的口服液产品众多，消费者选择的余地也越来越大，如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为口服液企业需要面对的一个挑战。
二、研究目的本次营销策划的目的是设计一套优化的口服液营销方案，从产品定位、品牌塑造、渠道建设、促销策略等多个方面出发，帮助企业提升市场竞争力，实现销售目标。
三、研究方法本次研究将采用市场调研、竞争对手分析、消费者洞察和数据分析等方法，通过对市场、消费者、竞争对手的全面分析，从而制定出符合企业实际情况的口服液营销策略。
四、市场分析与定位1. 市场概况：口服液市场规模逐年增长，消费者对健康的关注度不断提高，口服液市场有很大的发展潜力。
2. 目标市场：中青年群体是口服液的主要消费者，他们对健康有较高的要求，并且愿意为健康付出相应的代价。
因此，我们的口服液主要面向中青年群体。
3. 市场定位：我们将口服液定位为高效补充品，注重产品的品质和效果，提供消费者所需的营养和保健功能。
五、品牌塑造1. 品牌定位独特：将品牌定位为专业的口服液品牌，注重产品研发和科技创新，提供高品质的口服液产品。
2. 品牌形象建设：通过品牌设计、包装设计等手段，打造现代、科技感强的品牌形象，突出产品的高端定位和与众不同的特点。
3. 品牌传播策略：通过多渠道的传播方式，包括电视广告、网络媒体、微信公众号、线下活动等，提高品牌的知名度和美誉度。
六、渠道建设1. 经销商关系：建立稳定的经销商合作关系，通过与大型连锁药店、医院等合作，拓展产品销售渠道。
2. 网络销售渠道：通过建立自营网店或与电商平台合作，提供购买便捷，消费者可随时随地购买产品。
3. 门店布局：选择人流量较大的商业街区、购物中心等地段，开设形象符合品牌定位的门店，提供产品展示和销售服务。
七、促销策略1. 打折促销：定期推出特价优惠，吸引消费者购买。
口服液营销方案随着人们健康意识的提高，口服液这种易于消化吸收的剂型已经成为越来越多人选择的口服药物种类。
各大医药企业也在不断推出新的口服液产品，针对这种市场越来越大的趋势，制定一个营销方案显得尤为重要。
一、产品定位口服液产品的消费者群体主要是有药物需求的中老年人群，具体定位需要根据自己的产品特点和市场情况决定。
可以将口服液产品定位为专业、高效、安全、方便。
硬性指标可以是：功效快速显著、携带方便，粘度和口感良好、易于吸收、药品成分严格标准等。
二、市场调研在定位结束后，就需要对市场进行调研，了解人们的用药习惯、需求和口服液市场的现状。
通过问卷调查、网上调查和线下实地调研等方法，可以获取到大量有价值的信息，包括消费者针对口服液产品的反馈，产品的竞争对手，口服液产品的价格区间和销售渠道等。
三、营销策略以目标用户为中心，量身定制营销策略，调整口服液的价格、推广渠道和宣传方式。
以下是几种市场营销策略的具体方案。
1.定价策略口服液定价应向具有高附加值和市场差异化的方向发展。
有以下几种定价策略：•按成分分级定价，让消费者清楚知道，购买的药品是什么成分，使消费者更加愿意选择。
•按功效定价，让消费者购买到更加切合他们需求的产品，对口服液的功效提出更多期待，从而提高购买率。
•按包装形式定价，可以向传统的药品形式（如片剂或注射液）转换，使消费者感觉更加新颖。
2.营销渠道口服液的营销渠道可以采用线下配合在线上的食品商店，药店和位于医疗保健商店集群的批发商店等。
此外，可以利用网红博主，社交媒体平台和微信公众号等互联网渠道进行营销。
3.宣传推广通过多样化宣传推广来提高口服液的品牌知名度，可以采用以下策略：•通过健康杂志和专业健康网站推广自己的业务和产品。
•通过社交媒体平台和微信公众号分享更多关于口服液的知识，增加人们对口服液的认知。
•参加国际展会和行业展览，以展示和推广企业的业务和产品。
四、总结结合自己产品的特点和市场情况，以目标用户为中心，制定口服液的营销方案。
药水营销策划方案一、项目概述药水是一种常见的医疗产品，具有治疗疾病、改善身体健康的作用。
本策划方案旨在通过全面的市场调研和精准的营销策略，提升药水产品的知名度和市场份额，达到品牌推广和销售增长的目标。
二、目标市场分析1. 目标群体：年龄在30至60岁，具有一定经济实力的成年人群体。
2. 健康需求：此群体具有一定的健康意识，对身体健康有较高的要求，对药物和保健品有一定的消费意愿。
3. 市场竞争：目前市场上存在多个药水产品品牌，竞争较为激烈，需要制定差异化的营销策略。
三、品牌定位本品牌的核心价值是“健康、安全、高效”。
药水产品以对特定疾病的治疗效果及改善身体健康为主要宣传点，以健康、安全、高效为核心卖点，与其他品牌相比进行差异化的宣传和推广。
四、市场调研1. 调查问卷：通过设计问卷，调研目标群体的药水购买习惯、对药水产品的需求和期望等。
2. 竞争对手研究：对市场上已有的药水品牌进行调研，了解其产品特点、宣传手段和市场份额等。
五、营销策略1. 广告宣传：通过电视、网络、平面媒体等多渠道的广告投放，宣传药水产品的治疗效果和独特卖点，增加品牌知名度。
2. 线下推广：与医院、诊所等医疗机构合作，进行产品介绍会和健康讲座，吸引目标客户，提升信任度和购买意愿。
3. 互联网营销：建立专业的官方网站和社交媒体账号，提供详细的产品资讯和健康知识，引导潜在客户，提升品牌形象。
4. KOL合作：与行业内有影响力的专家、医生等进行合作，推广产品并提供专业的药物使用建议，增加产品的可信度。
5. 社区推广：选定几个目标社区，组织健康讲座和义诊活动，并赠送少量药水样品，激发购买欲望，增加消费者对产品的信任。
6. 促销活动：定期推出促销活动，如“买一送一”、“满减”等，增加产品购买的吸引力。
六、销售渠道建设1. 在线渠道：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便和可信赖的购物渠道，增加产品销售渠道。
2. 线下零售：与大型连锁药店、超市等合作，将产品放置在明显位置进行陈列和销售。
某口服液推广执行方案根据市场调研数据显示，在大众生活质量逐渐提高的现状下，人们对保健品和药物的需求也日益增加。
口服液作为一种新的剂型进入市场，具有易于吸收、方便携带等特点，受到了消费者的广泛关注。
1.2 竞争对手分析目前市场上已经存在多种口服液产品，并且竞争对手实力较强，品牌知名度高。
某口服液作为一款新品，需要通过有效的推广策略与竞争对手区分开来。
1.3 目标群体分析某口服液面向的目标群体为年龄在25至45岁之间的成年人，因为这个年龄段的人群更关注保健品的效果和安全性。
1.4 消费者洞察消费者对于口服液的需求主要包括以下几点：个体化需求、产品安全性以及经济实用性。
二、推广目标2.1 首期推广目标首期推广的目标是在市场中占据一定的份额，提高品牌知名度，吸引消费者的注意力，激发消费欲望。
2.2 长期推广目标长期推广的目标是树立品牌形象，提高品牌忠诚度，逐渐建立口服液在大众心目中的信赖度。
三、推广策略3.1 宣传推广策略针对目标群体的需求和洞察，制定以下宣传推广策略：(1) 通过电视、广播、网络等广告媒介进行品牌的宣传，强调产品的个体化需求和安全性。
(2) 在医生和药店进行推广活动，例如提供免费样品、进行健康讲座等，增加消费者对产品的了解和信任度。
(3) 利用社交媒体进行线上推广，通过优质内容营销，吸引目标群体的关注和参与。
3.2 渠道推广策略(1) 与大型医院和药店合作，将产品放置在醒目的位置，提高产品的曝光度。
(2) 设立产品展示区，在药店内展示产品的特点和优势，吸引消费者的注意和购买欲望。
(3) 委托专业代理商进行产品销售，提高产品在市场中的可见度和销售额。
3.3 促销推广策略(1) 举办促销活动，例如打折销售、满减优惠等，吸引消费者试用和购买产品。
(2) 礼品赠送活动，购买一定数量的产品即赠送小礼品，增加产品的附加价值和吸引力。
(3) 与其他品牌进行联合促销，例如与某知名保健品品牌合作举办联合促销活动，共同提高品牌知名度和销售量。
某某口服液行销广告企划书营销广告企划书背景：某某口服液是一种针对呼吸系统疾病的药物，具有消炎止咳、祛痰润肺等功能，具备较强的市场竞争力。
然而，由于缺乏宣传，该产品在市场中的知名度并不高，为了提升产品的销售业绩，我们制定了以下营销广告企划。
目标受众：1. 年龄在25-45岁之间，有呼吸道问题或疑似感冒症状的消费者。
2. 呼吸频率高、容易受到空气污染影响的城市居民。
目标：1. 提升某某口服液的知名度和市场占有率。
2. 增加产品销售数量。
3. 建立某某口服液的品牌形象。
营销策略：1. 电视广告：制作一段30秒的电视广告，通过美丽的画面和刺激的音乐，展示某某口服液能够快速缓解咳嗽和呼吸道问题，同时强调产品的效果和安全性。
广告语可以是：“某某口服液，畅享呼吸健康！”或者“告别咳嗽，选择某某口服液！”这样的口号。
2. 微信营销：通过社交媒体平台进行推广，创建某某口服液的官方微信账号，并分享用户的使用反馈和满意度，与消费者进行互动。
定期发布关于呼吸系统疾病的知识和预防措施，增加用户的关注度。
3. 明星代言：找到一位受欢迎的电视演员或歌手，成为某某口服液的代言人。
将代言人与产品形成品牌形象的联结，提升产品的知名度和信誉度。
4. 优惠活动：在各大药店和线上平台开展某某口服液的促销活动，比如打折、赠品或者购买一定数量的产品享受优惠。
预期效果：1. 通过电视广告和微信营销，在目标受众中树立某某口服液的品牌形象，提升产品知名度和认可度。
2. 明星代言能够吸引更多的目标受众，增加产品的销售量。
3. 优惠活动可以吸引目标受众进行购买，推动销售业绩的提升。
实施计划：1. 第一季度：制作电视广告并在重要电视台进行播放，开展微信营销，并找到合适的明星代言人。
2. 第二季度：通过微信营销和明星代言的宣传效果，增加产品的知名度，并结合优惠活动，促进产品的销售。
3. 第三季度：根据销售数据和用户反馈，对营销策略进行调整和优化，进一步提升产品的销售业绩。
【Word版，可自由编辑！】“芪神口服液”营销策划产品是企业的命脉。
不断地选择新项目，开发新产品，在适当的时机以适当的方式投放市场，并为之制定相应的营销策划，以谋求该产品能够迅速渗透市场，是向企业不断注入新的生命力，并使企业得到持续发展的关键。
明鑫集团的老总们对此早有认识。
正因此，他们在近10来年的经营中曾连续上了饲料、BB肥和绿色保鲜食品等项目，取得了巨大的成功，并使企业由原来的单一生产厂家发展为一个在全国好几个省市设有十几个子公司、拥有4个产业、资产总额达2亿多元的国有大型企业集团。
1996年6月底，集团的总经理会议又做出了一个令人震惊的决策：将自己开发已久的一种新型保健口服液推向市场，使集团的经营触角伸入人服营养保健品领域。
一、接受任务本案例是一个政策性案例。
它是江西财经大学工商管理学院教师胡云清根据本人在企业进行管理咨询时一次亲身经历的事件而写的。
案例中的人名、企业名称等作了必要的掩饰。
要保证这项决策取得成功，就必须进行周密的营销策划。
为此，集团总裁于7月1日将近年来一直在集团进行管理咨询的江西财大工商学院李亦清、付志军两位教授请到了自己的办公室，请他们为集团就该产品制定一个周密可行的营销策划方案，作为这种口服液在投放市场初期营销工作的重要指导。
同时，总裁提出了几条基本的原则要求：(1)产品务必要在1996年10月1日国庆节前夕投放市场，首期的目标市场定位为南昌市或南昌市加九江市；(2)价格必须保证产品成本毛利率达到200%，同时又有利于该产品的市场发展；(3)利益分配上，毛利的一半作为利润上交集团，另一半作为营销费用由营销部支配；(4)体制上产销分立，产品生产由集团谢副总经理及其所领导的宝康食品厂负责，营销由集团营销部负责；(5)营销策划方案必须在7月31日前完成。
最后，总裁笑着但却很认真地说：“我希望这次口服液投放市场能够取得成功。
如果不成功，我可要唯你们是问罗。
”说完，他随即拨通了集团营销部经理路云平的电话，请他对这次策划予以支持。
李亦清、付志军两位教师接受任务后，立即专门就这项工作过程作了研究，并制定了相应的工作计划。
他们准备：(1) 7月2日－7月10日市场调查和资料收集。
调查对象主要包括商场、药店、医药公司、部分医院以及其它有关生产销售公司等；调查范围主要为南昌市区及其近郊；同时还将回学校图书馆和省计算机信息中心和政府部门收集各种相关信息。
(2) 7月11日－7月13日资料整理与分析。
(3) 7月14日－7月19日研究确定一些主要的基本问题，并撰写一个初步意见稿。
(4) 7月20日－7月21日将初步意见稿交集团总裁及各位副老总们传阅并征求他们的意见。
(5) 7月22日－7月30日撰写正式的营销策划案。
(6) 7月31日将营销策划案交集团总裁办公室。
随后，李、付立即带着计划来到集团营销部征求该部领导的意见。
营销部主任路云平同志当即表示同意，并表示一定在人力、物力等方面给予大力的支持。
二、市场调查次日即7月2日，市场调查工作就按计划开始了。
时下正值盛暑，烈日炎炎，俗有“火炉”之称的南昌市每日气温均在摄氏38度左右，户外气温有时甚至高达摄氏41度。
但调查组的同志不辞辛苦，在9天的时间里，他们走访了南昌市百货大楼、南昌华侨友谊商场、南昌大众商场、南昌华联商厦、南昌洪城大厦等6家主要商场，还有黄成仁栈药店、新溪桥药店、新民药店等4家药店和南昌市第一医院、南昌市第三医院、江西医院、江医一附医院等4家医院，还有江西省和南昌市的医药公司，收集了大量的市场第一手资料。
在图书馆和信息中心，他们查阅了大量的报纸、杂志和计算机信息，也获得了不少有用的资料。
7月11日，李、付两位教师开始进行资料整理与分析工作。
其结果主要如下：1、保健品市场发展快、规模大，但竞争激烈、起伏大。
我国的保健品市场从兴起到现在只有10年左右的时间，起步虽晚，但发展很快。
在短短的几年时间里，市场销售总额便突破百亿元。
1993年的销售总额为300亿元，1994年的销售总额则达到500亿元，比上年增长%。
南昌市的保健品市场也不例外，94年的销售总额也在1亿元以上。
但是，这个市场的竞争也非常激烈。
各类营养保健品有几百种，进补养生类的、人体平衡类的、清除“垃圾”类的、菌群平衡类的，应有尽有，且常出现“各领风骚两三年”的状态。
前些年，“太阳神”风靡两三年后销声匿迹了；后来，“中华鳖精”走俏两三年后也无人问津了。
目前市场上销路最看好的是三株口服液、红桃Ｋ、太太口服液、巨人脑黄金等，它们的市场占有率加在一起几乎达到50%。
2、“广告开路”是营养保健品营销的重要特点。
据统计，各种保健品的广告播放频率仅次于酒类与药品。
所以，几乎每一个曾在市场上走俏过的保健品，其生产厂家都曾花费了数以千万计的巨额广告费。
3、市场价格普遍偏高，流通企业利润较大。
销路稍俏一些的品种每盒价格都在30-40元左右，零售价与出厂价的差额一般都在30%左右（详见附表1）。
同一产品在同一地区不同商店的价格差额很小，似乎生产厂家对零售价也有一定的价格限制。
4、绝大部分品种都是采用玻璃瓶做内包装，但也有采用PVC包装的。
在包装玻璃瓶中，有近70%的规格是10ml的，其余者为30ml、100ml、150ml、250ml 等等。
外包装则各具特点，但都非常精致。
5、在销售渠道方面，各商店、药店都乐意为销售保健品提供方便，但一般都要求：(1)只愿代销，不愿经销；(2)进销价差率一般不得低于20%（有的商家甚至要求25%）；(3)生产厂家一定要舍得花钱做广告。
但在医院，则只有获得药证字号者能进得去，而“食”字号、“健”字号者则一概“谢绝入内”。
6、最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
据有关报纸报道，95年全国保健品市场几乎一落千丈，销售总额只有100余亿元，比上年的500亿元下降了70%多。
今年上半年春节期间略有所回升，此后仍然继续下降。
究其原因主要有两个方面：一是国家宏观控制逐步加紧，国家有关整顿与规范保健品市场的制度与法规正频频出台，据说97年初国家还将有新的规管举措出台；二是市场上假冒伪劣产品很多，消费者屡屡受害，传媒频频暴光，极大地增加了人们对市场上保健品的不信任感。
7、调查中还了解到了同行们的一些好的经验和做法。
比如三株公司在营销中比较重视开展公益性活动、散发宣传报纸和作区域性广告等方式，尤其成功的是他们建立了一个遍布全国各地的销售网络系统。
巨人集团在南昌的营销点只有三个人，但营销额却很可观，营销员的月均收入均可逾2000元。
“巨人”系列产品在南昌基本都是采取代销形式，每月结算一次货款。
调查组也了解了集团内部有关该口服液的情况。
该口服液是由本集团科研所和江西省某医药研究机构共同研究的一种新型保健品，其主要成份是香菇多糖和黄芪多糖。
它具有双向调节，提高人体免疫功能；可提升白细胞、红细胞、血小板，保护骨髓造血功能；可抑制肿瘤生长、护肝、降血清、转氨酶以及抗疲劳、增记忆、降血脂和延缓衰老等功效，是一种功效广泛的纯天然保健饮品。
该产品曾于1994年出产过，但由于当时生产条件不成熟，产品质量不稳定，为维护品牌形象，集团决定停产了。
就集团内部各方面情况来看，现在重新推出此产品，有许多有利方面，但也有一些不利因素。
有利方面主要包括：1、他们有雄厚的经济实力，足以支付购买新设备和市场营销广告宣传及管理等各项高额费用；2、他们有较强的技术实力。
集团长期生产药品，在发酵、制剂、包装等生产环节都积累了丰富的经验。
现已向沈阳、天津等地订购了比较先进的机器设备，届时可足以保证稳定可靠的产品质量。
2、集团最高领导高度重视此次口服液的重新投产，专门为此召开过几次总经理会议，并确定了极为优惠的政策。
例如，资金上予以保证，技术上予以支持，组织上充分自治，人员上自行评聘等。
不利的因素主要有：1、1993年政府主管部门批准该产品为“食字号”保健品，故其只能作为保健食品或功能食品在商店、药店销售，而不能作为药品进入医院，并使它保健功能在消费者心中的可信度多少打了一点折扣。
2、该产品的生产许可证至今尚未办好，且在近期内办好尚有一定的难度。
这使得该产品出产后在包装盒上不能打上生产许可证号。
而国家明文规定，凡销售的保健品其包装盒上必须印有药证批号、生产许可证号和卫生许可证号。
三号缺一者就可视为伪劣产品。
所以，凡较规范的流通企业对其经销或代销的保健品都要求三号齐全，否则不予销售。
这样，如果该产品的生产许可证在9月上旬不能办好，其包装盒上就无法打上生产许可证号，结果势必给该产品的市场销售带来后患。
3、该集团迄今为止一直都是生产兽、禽药品，现在又生产人用保健品。
而大约1年前中央电视台暴光河南某兽药厂生产伪劣人药受到法律制裁的报道，多少在人们的心中投下了阴影。
它也会给该口服液的销售带来不良影响。
三、基本问题7月14日，李、付两位教师与集团营销部的几位负责同志一起开会，共同研究此项营销策划的主要有关问题。
李老师主持了会议。
他首先通报了市场及集团调查的有关情况。
接着，大家就“哪些问题应该作为本营销战略的基本问题”和“各个主要问题应该如何对策”这两个议题进行了认真深入的讨论。
这次会议持续了整整一天，最后结果如下：1、主要问题。
根据市场营销1T和4Ps组合原理，首先应该将目标市场和产品、价格、分销、促销四个营销要素作为营销策划的主要问题。
此外还应包括营销目标、市场预测、营销财务预算和营销组织等方面问题。
2、目标市场如何定位，大家意见不一。
集团老总的意见是“首期的目标市场为南昌市或南昌市加九江市”。
但有人认为南昌市的市场辐射能力太小，不利于产品在市场上的长期发展。
因此，首期目标市场应选择北京、上海、广州等大城市比较好。
譬如江西地产的另外两种保健品就是这样获得成功的：一是“美媛春口服液”因首期目标市场定位于广州而一举成功；二是“宁红保健茶”因首期目标市场定位于上海而一炮走红。
这个经验值得借鉴。
3、产品方面必须确定的内容包括产品品种、功能定位、商标、品名、厂名和包装等问题。
产品品种可以只有一种，也可以是两种或三种。
如果只出一种产品那就搞水剂即口服液；如果通过调整配方，出产两种或三种产品，则或者都搞水剂，或者分别搞水剂、胶囊、冲剂等不同剂型。
功能定位问题一定要认真考虑。
有人认为，该口服液有很多种功能，但将各种功能都集于一种产品并非见得合适。
这会给人们对该产品造成“万精油”的感觉：看似啥病都能治，而实际啥病都治不了。
即使只生产一种产品，也应在各种功能中仅选择部分市场需求较大、有益于产品销售的功能。
最好是先将各种功能进行分类，然后根据各类功能的要求调整产品配方，出产两到三种产品，并赋予各种产品以不同的功能。
但也有人不这样看。
他们认为，如果一种的产品的功能多，其适合的市场面也就大，购买者也就多。
