经典：销售就是讲故事

销售就是讲故事故事的存在不单单是对产品、对市场进行分享，而更重要的是对心灵和情感的分享，正如《纽约时报》所指出来的那样：“在过去五十年里，人们的消费已经从理性转向感性，从客观转向主观，并最终进入心理层面和意识层面。

”古驰品牌的宣传策划师格鲁德认为：“讲故事是一种销售活性化的方式，它让消费者变得感性。

”彪马公司的区域副总裁达拉姆先生说：“故事有时候是超越基本需求的，在一个好故事的包装下，哪怕一双大小不一的鞋子也能卖出一个好价钱。

”“我可不太关心英国女王或者哪个王妃会来小店里光顾一圈，但我们的老板上次去白金汉宫的确送了她们一套化妆品。

“对于这些香水，我只能说一旦它们出现在你的身上，得小心你的前男友，这当然是我的经验之谈。

“你知道吗，我倒是希望自己的皮肤对香水过敏，在过去一个月，我已经迷上了它。

”……毫无疑问，通过讲故事的方式，顾客们的注意力很快被吸引到产品上来。

戴蒙的话让那些原本对艾尔利拉公司一无所知的人很快产生了兴趣，所以接下来的一个月，公司在伦敦的这第一家分店很快实现了盈利，并且知名度越来越大。

钢铁大王卡内基说：“一个优秀的商人不仅要卖出那些市场需要的产品，还要卖出那些缺乏市场需求的产品。

”换言之，销售者有时候需要在无人问津的情况下售出自己的产品，这就类似于将梳子卖到寺庙里去。

表面上看，和尚根本不需要梳头，那这样是否就意味着不用将梳子销售到寺庙里去呢？情况并非如此，和尚没有需求，并不意味着前来上香的香客不用梳头，而且这些梳子也可以作为赠品送给香客。

一个好故事往往会让听众产生代入感，他们会感受到故事中的内容，并且产生一个比较明确清晰的画面。

比如有家铁路公司准备向国外出口自己的高铁，第一次，这家铁路公司的负责人向客户介绍了自己的铁路技术和相应的设备，并且许诺会打造一条时速350公里的铁轨，以便提升运输的能力和效率。

客户听完对方的介绍之后，并没有太多的想法，事实上对于这条高铁究竟会以什么面目出现，会产生什么作用，他根本没有一个准确的认识。

讲故事销售经典案例
嘿，朋友们！今天我要给你们讲一个超厉害的讲故事销售经典案例！
有一次啊，我去参加一个集市。

在那儿，有个卖手工饰品的摊主，那可真是个会讲故事的高手！我走过去，正看到他在跟一个顾客介绍一条项链。

他不是直接就说这项链多好看、多精致，而是讲起了故事。

他说：“你看这条项链啊，就像是一个美丽的精灵，它曾经陪着一位勇敢的冒险者穿越了神秘的森林，见证了无数的奇妙景象。

”哇，听到这，那个顾客眼睛都亮了，这不就上钩了嘛！
然后呢，又有一位女士过来了。

摊主马上对她说：“哎呀呀，这条手链简直就是为你量身定制的呀！这就好像是从童话世界里跑出来的宝贝，能给你带来独一无二的魅力呢！”这话说得，那位女士立马就开始试戴了。

我在旁边看着，心里暗暗佩服。

这摊主就像个会魔法的人，用故事把这些饰品都变得活灵活现的。

这不就跟我们平时推销产品一样吗？不要只是干巴巴地说产品多好，而是要给它赋予一个故事，让顾客觉得这不仅仅是个商品，更是有着独特意义的东西。

你想想，我们平时买东西的时候，是不是也会因为某个东西背后的故事而心动呢？就好比你看到一件衣服，要是有人告诉你这是某个明星在某个重要场合穿过的同款，你是不是瞬间就觉得它不一样了？这就是讲故事销售的魔力啊！它能让商品变得有温度、有情感，让顾客更容易产生共鸣和连接。

所以说啊，我们都要学会用讲故事的方式来销售，这样才能真正打动顾客的心，让他们心甘情愿地掏钱购买呀！对不对？。

销售就是卖故事优秀读后感范文（精选10篇）销售就是卖故事优秀读后感1本书是为了销售技能培训而写的，但也可以用于其他方面，比如人际关系的改善，课堂教学的改良，领导素质的培养等等。

本书围绕着“卖故事”这一概念展开，首先从“故事”在沟通中的作用来讲述为何销售就是“卖故事”。

其实在我看来销售是要卖想法，但是人脑的工作原理决定了人不喜欢听人讲道理，或者说，听了道理，虽然能够从逻辑上判断是非，但到决策的时候，道理远不能影响潜意识的判断。

人的潜意识受到感情和情绪的影响，而故事恰恰能够作用于感情和情绪，从而影响决策。

正是基于这一原理，讲故事将有助于建立人与人之间的信任，因为情感共鸣是信任的起点。

也正因为故事具有情感价值，能够从潜意识层面影响消费者判断，所以附加在商品上的故事能够增加其价值。

本书主体部分讲述如何在销售中讲故事的原理。

人与人建立关系，首先要做自我介绍，特别是介绍自己的工作。

那么一份工作对于客户而言，兴趣点何在呢？就在于你的工作如何为他人解决问题。

因而介绍自己的工作应该围绕这一核心展开。

可以采用真实的事例，也可以针对客户的背景，讲一个假设的故事，销售员如何利用自己的工作解决客户可能遇到的问题。

动机故事能够用于自我激励，也可以打动客户。

动机故事也就是销售员如何在工作中帮助他人，因为这是一个人最大的价值和成就感所在。

他人的感恩会成为很大的工作动力。

销售不仅要求人成为一个很好的故事演说家，还需要人成为很好的倾听者。

交谈中的“留白”，具体问题的提出，耐心的聆听和引导，都有助于客户讲出自己的故事，可以是个人经历的故事，也可以是客户遇到的难题，如此一来，销售员就可以与客户建立联系，从而帮助客户解决问题。

销售就是卖故事优秀读后感2提起销售，每个人或多或少都会有一些销售或者被销售的经历，有的令人头痛，有的令人叹服。

值得商慛的是一提起销售二字，大部分人都是头痛的！当然主要原因是当下打着销售的名号搞诈骗，做坏事的太多了，稍稍不注意你就会掉进销售陷阱；其次是觉得推销员很烦，絮絮叨叨的说了一大堆没用的废话！其实就性质而言，销售本身是没有错误的，所谓销售就是要将我们的产品、服务等向跟多的人去展示，让更多的人能从销售的产品中获取方便，其次是能让销售和销售对象都能有一个好的体验就完美了。

好销售都是讲故事高手读后感【实用版3篇】篇1 目录1.引言：好销售都是讲故事高手的观点来源2.销售中讲故事的重要性3.讲故事对销售的作用4.如何成为一名讲故事的高手5.总结：好销售都是讲故事高手的启示篇1正文【引言】最近阅读了一篇关于销售的文章，其中提到了一个有趣的观点：好销售都是讲故事高手。

这个观点来源于实践和经验，表明在销售过程中，善于讲故事的销售人员往往能够取得更好的业绩。

【销售中讲故事的重要性】在销售过程中，讲故事的重要性不言而喻。

讲故事可以吸引客户的注意力，引发客户的兴趣，并让客户更容易接受和理解销售的产品或服务。

通过故事，销售人员可以将抽象的概念变得具体生动，让客户更容易理解和接受。

【讲故事对销售的作用】讲故事对销售的作用主要体现在以下几个方面：1.建立信任：通过讲故事，销售人员可以展示自己的专业知识和经验，从而赢得客户的信任。

2.引导客户需求：通过讲故事，销售人员可以引导客户发现自己的需求，从而提高销售的成功率。

3.增强产品或服务的吸引力：通过讲故事，销售人员可以提高产品或服务的吸引力，让客户更容易产生购买的欲望。

【如何成为一名讲故事的高手】想要成为一名讲故事的高手，销售人员需要具备以下几个方面的能力：1.观察能力：观察能力是讲故事的基础。

销售人员需要通过观察客户的需求和反应，找到合适的故事。

2.创意能力：创意能力是讲故事的关键。

销售人员需要通过创意，将抽象的概念变成生动的故事。

3.表达能力：表达能力是讲故事的核心。

销售人员需要具备良好的表达能力，才能将故事讲得生动有趣。

【总结】好销售都是讲故事高手。

在销售过程中，善于讲故事的销售人员往往能够取得更好的业绩。

通过讲故事，销售人员可以吸引客户的注意力，引发客户的兴趣，并让客户更容易接受和理解销售的产品或服务。

篇2 目录1.引言：好销售都是讲故事高手的观点来源2.好销售为何需要讲故事3.讲故事对于销售的作用4.如何成为一名讲故事的高手5.总结：好销售都是讲故事高手的启示篇2正文【引言】最近读到一篇文章，题为《好销售都是讲故事高手》，让我深感启发。

沃盟经纪—顾宇《销售就是讲故事》
课程名称：《销售就是讲故事》
主讲：顾宇老师12~15H
课程背景
随着销售的竞争越来越激烈，故事在销售中的力量日益凸显，故事能够有效的影响客户的情绪，并有力地促进销售行为的发声。

我们都知道，其实购买最终是一个感性的决策，而讲故事能有效地影响人们的情绪。

从乔吉拉德到乔布斯，从马云到雷军...但凡在商业领域有突出表现的领袖，都是讲故事的高手。

他们通过故事来传递产品理念；通过故事来联结客户。

最终，通过一个个个生动的故事，而不是冰冷僵硬的“销售话术”来成功影响客户，达成销售目的。

如果您有故事，我们帮您一起塑造成有力的销售故事。

如果您正在寻找故事，我们将分享系统有效的工具和方法。

课程收益
如何掌握在客户面前的亲和力、赢得客户的信任、呈现自身产品的价值、获得客户的订单
课程大纲
第一单元销售大王就是故事大王
第二单元故事基础
第三单元建立亲和
第四单元赢得信任
第五单元呈现你的商业价值
第六单元征询确认
第七单元孰能生巧。

销售经典故事销售经典故事(15篇)销售经典故事1每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉；每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊,太阳升起的时候你就得开始跑了。

销售小故事感悟：奔跑起来吧,在这个竞争的`社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。

销售经典故事2有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和家畜。

老百姓要求县官除去饿虎。

这个人只下了一道驱逐老虎的命令,叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意地认为他的命令生效了。

不久,他被调另一个地方做官。

这个地方的老百姓非常刚强,很不容易治理。

他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的'老虎,便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓,便托人去荆州描摹那个石刻。

结果,这个地方不但没有治理好,这个官反而因为治理不当而丢了官。

销售小故事感悟：许多企业都有营销成功的历史,它们依靠这些方法取得丰厚的利润。

但是当一个新的市场出现在面前的时候,环境变了、消费者的心理变了,企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。

这里的启示是,每个企业都有自己的营销模式,但是当市场发生变化的时候,企业应调整自己的营销策略来适应市场,毕竟市场永远是对的。

销售经典故事3有一对外国夫妇，年过半百却膝下少欢．无儿无女，夫妇俩最大的愿望就是去一个著名的旅游胜地饱览一番大自然的美好景色。

为了实现这个愿望，他们省吃俭用．辛勤劳作．在即将退休的时候，终于积攒了一笔可以去游玩的费用。

为了减少开支。

夫妻俩去购物店购回了廉价的面包。

在一个阳光灿烂的日子里，乘一艘旅游船出发了。

一路上，夫萎俩躺在轮船最下等的船舱里，不与任何人交谈，也不肯走动，看到同船的客人去餐室里吃丰美的饭菜，吃鲜甜的水果，他们也曾垂涎欲滴，但一想到这些食物是要花费很多钱的呀，马上就打消了去吃饭的念头。

销售就是讲故事读后感销售就是讲故事，这本书是由美国著名销售专家大卫·霍夫曼所著，书中详细介绍了销售人员如何通过讲故事来打动客户，促成交易。

在阅读了这本书之后，我深有感触，对于销售技巧有了更深入的理解和认识。

首先，书中强调了故事的重要性。

故事是人类交流的一种重要方式，它能够打动人心，引起共鸣。

在销售过程中，通过讲述成功的案例、客户的故事或者产品的历史，能够让客户更容易地理解和接受产品或服务。

而且，故事还能够激发客户的情感，让他们更加愿意与销售人员建立信任和情感联系。

这对于促成交易是非常重要的。

其次，书中还介绍了如何讲好故事。

在销售过程中，讲故事并不是简单地叙述一段经历或者事件，而是需要有技巧和方法。

书中提到了一些讲故事的技巧，比如要有情节、有冲突、有高潮，要让故事有吸引力和张力，让客户能够产生共鸣和情感连接。

同时，还要注重故事的真实性和可信度，不能够编造虚假的故事来迷惑客户。

只有真实的故事才能够打动人心，产生真正的影响。

最后，书中还介绍了一些成功的销售案例，这些案例都是通过讲故事来打动客户，最终取得成功的。

这些案例让我深刻地理解了讲故事的重要性和有效性。

在销售过程中，如果能够善于讲故事，就能够更容易地打动客户，促成交易，取得成功。

通过阅读这本书，我对于销售技巧有了更深入的理解和认识。

销售并不是简单地推销产品或服务，而是需要善于沟通和交流，善于打动客户，善于讲好故事。

只有通过讲故事，才能够让客户产生共鸣和情感连接，最终促成交易。

我相信，在今后的销售工作中，我会更加注重讲故事的技巧和方法，努力提升自己的销售能力，取得更好的业绩。

这本书对于我来说是一次非常有益的阅读，让我受益匪浅。

最最经典的销售小故事（5篇）第一篇：最最经典的销售小故事最最经典的关于销售的小故事内容简介：在在销售行业里总是流传这么几个经典的故事，不要嫌故事小，小故事总是蕴藏着大智慧的。

下面，还是跟世界工厂网小编来学习几个经典的小故事吧，或许是你一直要找的呢。

销售小故事之一：两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。

”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。

我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!” 两年后，这里的人都穿上了鞋子……营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

销售小故事之二：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。

不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。

101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。

有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。

”102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。

她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。

船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。

不过，三个月后，门口的102号不见了。

听说停开了。

它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

好销售都是讲故事高手读后感
【最新版】
目录
1.引言：好销售都是讲故事高手的观点来源
2.销售中讲故事的重要性
3.如何成为一名讲故事的高手
4.结论：总结观点，强调讲故事在销售中的作用
正文
【引言】
“好销售都是讲故事高手”这一观点来源于实践和经验。

在销售行业中，善于讲故事的销售人员往往能够更容易地吸引客户，建立信任，并最终促成销售。

这种观点强调了在销售过程中，讲故事的能力对于销售业绩的影响。

【销售中讲故事的重要性】
在销售过程中，讲故事的重要性体现在以下几个方面：
1.吸引客户：一个好的故事能够引起客户的兴趣，使他们愿意了解更多信息。

2.建立信任：通过讲述与产品或服务相关的真实故事，可以增强客户对销售人员的信任感。

3.传递信息：故事能够将复杂的信息以简洁、易懂的方式传递给客户。

4.激发购买欲望：故事可以唤起客户的情感，从而激发他们的购买欲望。

【如何成为一名讲故事的高手】
要成为一名讲故事的高手，需要具备以下几点：
1.找到好故事：销售人员应该善于挖掘与产品或服务相关的成功案例、客户评价等素材，形成一个个引人入胜的故事。

2.掌握讲故事的技巧：讲故事时要注意语言的运用、情感的传递以及情节的设置，让故事更具吸引力。

3.融入销售策略：讲故事不是目的，促成销售才是关键。

因此，销售人员要将故事与销售策略相结合，让故事为销售服务。

4.善于倾听：了解客户的需求，才能更好地为他们讲述针对性的故事。

【结论】
综上所述，好销售都是讲故事高手这一观点揭示了在销售过程中，善于讲故事对于提升销售业绩的重要性。