房地产内训：龙湖地产采购设计及采购策略培训-中房商学院

房地产培训【上海】龙湖地产投资环境分析及投资风险控制培训（9月14日）房地产培训：龙湖地产投资环境分析及投资风险控制培训【课程背景】房地产培训：2013年房地产市场发展邹势如何？项目拓展怎么解决？拿地策略如何突破？未来3-5年房地产市场发展邹势如何？判断和分析的依据是什么？2013年标杆房企的项目拓展及拿地策略是什么？基于市场的预判，标杆房企又是如何思考？标杆房企又采取哪些行动？不同的市场环境下，投资决策和土地的获取，风险应如何规避？投资专业人员如何理解公司战略导向，博取公司的信任。

龙湖的产品在市场备受关注，以市场战略导向的投资决策体系以及对土地价值的研判策略更是龙湖在如今市场取得成功的关键。

中房商学院房地产培训网特邀房地产投资领域资深从业人士，将于学员分享龙湖在投资决策及运营管理全体系的智慧精华与实战之道，共同寻求当前形势下投资拓展应对决策的解决思路。

【课程特色】本次课程特邀标杆地产企业知名专家通过系统的讲解分析，明确在房地产投资管理过程中的风险因素，构建完善的投资管理平台和风险预警机制。

全面推介龙湖、恒大等标杆地产企业在项目投资决策过程中秉承的战略理念、使用的管理工具，提供有效的分析思路和分析模型，得到正确的分析结论，并规避潜在风险！【课程对象】房地产企业董事长、总经理、项目总经理、投资部、前期开发部等中高层管理人员【讲师介绍】房地产投资领域资深从业人士，中房商学院房地产培训网高级顾问；曾在合生创展集团、龙湖地产、恒大地产等任高级经理及投资总监等职，曾在几个大型房地产集团的投资领域工作超过12年。

他从事投资工作十多年来，经历过近五百个项目的土地踏勘和调研、200多个项目的可行性报告编制、尽职调查、合同谈判、制定、报建协调等前期工作。

对于土地价值的判断和投资机会的选择与切入，公共关系维护和报建技巧等方面具备独特的理论和实践经验。

尤其是通过系统性和把握机会性的前期投资和报建的合理操作，为企业达到事前控制投资风险的目的。

房地产培训【重庆】龙湖地产经典楼盘及景观区实战考察（11月29-30日）房地产培训：龙湖地产经典楼盘及景观区实战考察【课程背景】房地产考察：龙湖地产经典楼盘及景观区实战考察，随着中国经济的快速发展，人们的生活水平日益提高，园林景观设计在提升住宅品质方面尤为重要，优秀的园林景观设计可以说已经成为一个高档楼盘的必要组成部分，如何设计并维护优质的园林景观已经成为各大地产商不断探究的难题。

中房商学院房地产培训以龙湖集团为首的西南地区房产开发企业在园林景观方面可以说是在业内处于领先地位。

如何更有效的学习其在这方面的精华，那只有深入其经典项目中实地深入探究，并与相关专业人士座谈交流。

【考察特色】1、考察项目：以龙湖经典项目为主，辅助其它企业优质项目，有助于对比学习；2、项目对接：项目相关专业负责人陪同并详细介绍项目亮点；3、专业指导：邀请园林景观设计专业人士全程陪同指导，并在考察后做半天的座谈交流分享，使学习更加深入。

【考察收益】通过实地考察重庆龙湖、金科等名企优质项目，实地学习其园林景观设计经验，并与相关专业人士交流，加深掌握程度，更好的运用到自己的项目实践之中。

【行程安排】11月29日：龙湖紫云台、龙华拉特芳斯、金科廊桥水乡、龙湖U城11月30日：龙湖江与城、香港置地约克郡、金科公园王府12月01日：结合2天考察的项目，邀请前龙湖景观负责人雷总做案例分享；参观学员互动交流【项目简介】项目一：金科廊桥水乡【物业类别】洋房别墅【项目特色】水景地产特色别墅【项目规模】占地面积1200000平方米建筑面积1500000平方米容积率2.5 绿化率30%【项目地址】沙坪坝大学城南二路166号（重庆大学虎溪校区旁）【项目介绍】金科廊桥水乡位于虎溪河畔，缙云山脚下，近璧山隧道，临近西永微电园，扼守交通要道,轻轨主要站点近在咫尺，处于公交枢纽位置。

项目建成后居住人口近5万多人,总开发周期为5-7年，分四期开发，产品包括联排别墅、洋房、高层，首期面市物业为联排别墅，是目前大学城最大的纯居住项目，也是金科集团为大学城片区精心打造的高端人文住区。

房地产内训：房企战略招标采购策划与关键部品采购解析-中房商学院房地产内训：房企战略招标采购策划与关键部品采购解析【课程收益】房地产内训：房企业战略招标采购策划与关键部品采购解析；战略采购在房地产行业中已经成为主要地产商核心竞争力之一。

在万科、中海、金地等标杆地产企业致力于招标采购管理的专业人士将与你分享标杆企业近十年成功经验和失败教训，系统阐述战略采购的模式、方法和经验。

其中主要内容是万科、中海职业经理人必修课程。

【学员对象】1、从事采购管理人员、地产企业总经理和主管采购副总2、工程管理、设计管理、营销管理等房地产企业开发人员【讲师介绍】中房商学院房地产培训高级顾问；著名房地产开发公司战略采购专家，全国一流的采购高级顾问。

十多年来从事采购及供应商管理工作。

1999年进入房地产行业,曾在中海集团、万科集团总部、金地集团任职。

目前主讲的课程已在全国近二十个大中城市成功举行，参加培训的学员有近千家公司约数千名管理人员及专业人员，受到了广泛好评。

【课程大纲】一、房地产企业采购的目标1、多个著名地产公司采购的成果及其优势;案例：介绍万科、中海、金地等企业现阶段采购模式、品种及其优势2、地产行业采购现状及存在的问题分析;3、地产行业采购发展趋势及价值分析;4、如何建立世界级的地产采购管理;二、房地产采购方案设计与实施1、采购管理平台的设计;(1)确定集团采购中心的定位及价值;案例：万科采购中心的定位;(2)集团、区域及分公司的战略分工及合作;案例：万科、中海、金地等企业的分工及合作;2、房地产采购管理架构的搭建;3、房地产采购需求的整合;(1)探讨著名房地产采购分类模式;(2)如何高效确定的战略可行性因素;4、如何有效制定集团式年度采购计划?5、标杆企业集团式采购流程介绍;6、如何制定适应各分公司的部品采购企业标准;如何面对新技术和新材料?7、如何进行品牌定位及确定供应商范围?(1)以万科对供应商选择剖析其商业运作选择;8、如何进行材料及部品档次划分?(1)以部品采购案例指导采购人员进行档次定位;9、如何制定部品技术标准模板并实施?(1)万科技术标准搭建过程的剖析;(2)剖析万科技术标准模板的来历及要点;(3)以万科的实际技术标准为案例剖析万科管理思路;10、过程精品--关注部品在施工、后期使用和维护过程中存在的问题? (1)以实际案例解析过程精品的管理;11、如何评价部品的性能?12、怎样用现代手段实施招标、评标?(1)如何实现招标的阳光体系，保证招标过程的可追溯性;(2)如何进行科学的评标，保证在均好情况下确定中标单位;13、电子商务平台主要功能及运作要点介绍;(1)信息共享及管理;(2)集团招投标过程化管理的搭建;(3)供应商信息库管理及积累;案例：万科电子商务平台的应用;14、战略采购协议及实施推行要点;(1)战略采购协议与合同的关系;(2)战略采购实施过程中，集团及分公司的指引要点;15、如何实施供应商评估;(1)明确战略供应商评估的目的;(2)战略供应商评估的维度及关键控制要点;(3)如何确保战略合作的改善及供应商更替;三、关健部品实施案例：涂料战略采购实施与电梯采购实施第一讲产品及行业特点分析(1)涂料行业的发展(2)涂料分类(3)涂料种类、优缺点、性能及价格指标(4)成本分析及涂料价格组成第二讲供应资源分析(1)行业特点(2)企业选择的关注要点(3)品牌档次(4)国际及国内重要供应商资源第三讲采购标准(1)相关的国家标准及行业标准(2)确定涂料的重要指标及企业标准;(3)采购方式分析(4)常见问题及解决方案;第四讲、电梯采购咨询1、电梯发展简介(1)A世界电梯发展简介(2)B中国电梯的发展简介2、电梯的种类及选择(1)A电梯品种及发展(2) B电梯标准需求及确定设备的企业标准(3)C确定电梯安装、维护的企业标准3、电梯的采购标准(1)A电梯各系统的组成(2)B产品价格分析(3)C产品档次划分(4)D电梯选型注意事项(5)E万科、中海、金地的供应商选择。

房地产培训【西安】标杆地产设计规划创新及管理价值提升培训（8月17日）【课程背景】标杆龙湖地产规划设计价值核心理念，本课程主要是对龙湖发展的不同阶段经验的解答，根据相应的模式学习龙湖地产设计管理，将设计管理与管控要点、流程等生动地展现出来，掌握规范化设计管理体系建设的实施理念和操作方法。

中房商学院房地产培训网特邀柳老师，城市规划学士，高级建筑师，中房商学院房地产培训网高级顾问，从事建筑规划设计及房地产管理工作十几年，同时拥有甲乙双方的双重实战经验。

2006年加盟龙湖，任北京公司设计研发经理，青岛公司设计总监，集团住宅设计总监，来与大家一起分享实际操作中的亮点和学习要点！中房商学院房地产培训网敬请您的合作。

【课程特色】全面讲解龙湖设计阶段成本把控的主要内容；全面讲解龙湖产品规划核心价值创造方法；全面讲解基于龙湖产品的模块创新研究；全面讲解龙湖研发设计管理体系及其应用、实践和发展！【专家导师】柳老师，城市规划学士，高级建筑师，中房商学院房地产培训网高级顾问，从事建筑规划设计及房地产管理工作十几年，同时拥有甲乙双方的双重实战经验。

2006年加盟龙湖，任北京公司设计研发经理，青岛公司设计总监，集团住宅设计总监。

主管从拿地之前的市场分析，经济模型研究，成本控制，到方案设计、扩初设计、施工图设计；其先后负责了北京龙湖滟澜山，北京龙湖花盛香醍，颐和原著，青岛滟澜海岸等多个知名楼盘的设计管理工作。

2011年离开龙湖公司。

【课程大纲】一、龙湖地产设计管理要点及管理模式解析1、房地产设计管理的范畴与定义、原则和目标2、房地产企业不同发展阶段的管控模式与相应设计管理模式；设计管理的资源配置3、建立精细化市场需求下的规范化设计管理体系4、基于房地产价值链的设计管理原则5、发现价值—创造价值—实现价值6、房地产设计管理原则和目标7、价值研究、品质保证、进度控制、成本控制8、发展阶段、产品战略进行设立的设计管理模式9、设计过程中的成本优化的主要手段和方法二、龙湖地产产品的模块创新研究及案例分析1、产品模块创新的意义；产品价值的一般规律通过规划的创造高溢价的产品。

房地产培训【合肥】标杆地产招标策略及合同要点解析培训（11月30-1日）房地产培训：标杆地产招标策略及合同要点解析培训【课程背景】房地产培训：标杆地产招标策略及合同要点解析培训，市场的竞争如此的激烈，房地产企业开始纷纷重视自己的战略地位，并陆续调整自己的发展节奏，其中，提升成本管理工作刻不容缓！特别是如何通过规划招投标及合同的标准化进行成本控制，给出全面的解决方案，并提炼出重点的合同标准条款，从而帮助房地产企业提升合同管理的水平，防范风险，有效控制成本！同时采用比对方式，向您透析标杆房地产企业的操作实务及工作积累！【课程对象】1、房地产企业总裁、分管工程副总、分管成本副总；2、房地产企业工程部、成本部中高层管理人员；3、全过程造价咨询行业、工程监理行业管理层及管理人员。

【讲师介绍】路老师：中房商学院房地产培训高级顾问，硕士，国家一级项目经理，高级工程师，2004年进入重庆龙湖，担任现场主管，项目经理等职位，后担任成都龙湖地产造价采购部经理、工程部经理及项目总经理等职位，其对项目工程管理，招投标管理及合约管理有深入的理论研究及实际操作经验。

在龙湖供职期间，主持过龙湖招投标文件的编写与修订，其对工程管理\采购\合约管理有深入的研究及较高造诣。

其先后负责了龙湖晶蓝半岛，翠微清波，龙湖三千城、龙湖长桥郡等项目的全面工程管理工作。

【培训内容】第一部分：龙湖地产招投标精细化管理解析一、龙湖地产招投标全过程管理方法解析1、龙湖地产地产招标基本过程案例：以“晶蓝半岛”市政工程招标案例介绍龙湖地产的招投标基本过程龙湖地产关于招投标过程的配合2、龙湖地产地产招标计划的编制如何编制招标计划？案例：演示龙湖地产招标计划的编制按计划实施招标的意义3、龙湖地产如何进行分供方考察？如何按项目特点制定考察标准？案例：以总包考察案例说明考察标准制定“适当”的重要性参与考察部门如何协同完善真实的考察报告？案例：龙湖地产的考察报告4、龙湖地产招投标启动会招标小组的组成招标策略招标周期预估学习龙湖地产招标启动会会议记要5、龙湖地产招标文件的编制招标文件的标准化案例：龙湖地产招标文件讲解技术标编制的准确性对招标结果的影响案例：市政招标技术标编制过程回顾（涉及景观同市政的分界线划分）以目标成本为高压线的经济标编制重要招标项目的招标文件说明和答疑6、评标评标原则和方法对有意向单位发出的经济约谈定标会案例：龙湖地产评标报告文本说明合同签订与管理二、适合房地产企业（项目）自身特点的招标方式选择1、龙湖地产的三种招标方式邀请招标、议标、讯价（比价）龙湖地产对三种招标方式选择的标准“龙湖地产晶蓝半岛”景观示范区招标案例说明2、三种方式的利弊和应用说明三、企业招投标良性发展的前提—龙湖地产如何对组织和制度进行完善？1、龙湖地产招投标职能部门的设置2、任务、职责与权限的分工集团：运营中心管理职能区域：区域公司的职能龙湖地产集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工集团采购＆战略合作伙伴＆地区公司年度采购的区别3、龙湖地产招投标职能部门的岗位人员设置4、龙湖地产招投标职能部门与上下游部门的关系第二部分：龙湖地产精细化合同管理及要点解析一、龙湖地产关于合同及分供方评判1、合同评判合同的审查和风险防范2、分供方评判分供方评判体系的建设二、龙湖地产合同管理要点1、合约规划的编制及意义案例：龙湖地产合约规划文本说明2、合同需求案例：合同需求必须涵盖的内容案例：合同需求的质量标准对下游部门工作标准的影响3、合同交底需要合同交底的合同类型新单位进场进行合同交底的必要性案例：总包合同交底4、合同执行设计类合同的主要合同条件和控制说明案例：龙湖地产主要设计合同文本说明工程类合同的主要条款和控制说明案例：龙湖地产主要工程合同文本说明合同执行过程中设计、工程、成本管理人员的职责合同执行过程动态成本波动案例：设计变更及现场签证管理办法案例：演示合同执行过程中动态成本管理5、合同标准化通过廉洁合作合作协议书约束供方和员工的行为通过工程质量保修协议书的方式做好维保修管理三、龙湖地产不同开发过程合同管理和职责划分1、合同分类管理及相关责任部门2、龙湖地产合同权限划分案例：龙湖地产分级审批流程演示案例：龙湖地产权限审批表文本说明第三部分：多角度看龙湖地产的合同与招投标管理一、以企业自身的标准来制定企业的招投标管理万科和龙湖地产招标的几点区别二、龙湖地产与港（外）资公司的合同比较【课程说明】[组织机构]：中房商学院中房博越[时间地点]：2013年11月30-12月1日合肥（详见报到通知）循环开课！！[培训费用]：3380元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。

房地产培训【西安】龙湖地产营销战略与策划分析及经验借鉴（8月17日）【培训背景】2013年，房地产企业的营销格局如何打造？在售、将开盘的项目如何"清仓"回笼资金?准备启动的项目如何调整定位、差异化创新？调整营销战略，创新营销体系，刻不容缓! 龙湖标准化营销导入，与您分享运营维度下如何打造一枝独秀的营销格局？塑造企业品牌，口碑营销源远流长！1、营销管理理念的标准化——龙湖运营维度下的营销格局打造2、细节营销的标准化——品牌营销源自口碑塑造3、现场互动交流，直接解决学员企业在营销管理领域的实际问题【培训对象】房地产企业董事长、总经理、主管营销策划工作的副总经理、总监、经理等中高层领导。

【培训讲师】段老师：先后担任龙湖地产营销策划部经理、营销总监等职务。

中房商学院高级营销顾问，在龙湖期间操盘的项目：龙湖水晶郦城、龙湖水晶星座、龙湖江与城原山别墅、紫都城、蓝湖郡等典型项目都取得了巨大成功。

对房地产营销策略、营销模式以及“品牌建设”等有着深刻的研究和见解。

授课风格：实操案例比较丰富、逻辑性强、内容充实、生动形象、是为数不多的实战型讲师。

【培训内容】一、新政下房地产的营销格局二、探秘龙湖运营与营销的关系1、为什么要进行运营管理？1、房地产开发企业的运营管理→房地产运营管理什么？→运营管理给房地产带来什么？2、龙湖的运营管理（组织架构图）龙湖运营管理和战略的关系龙湖运营管理的主要关键点龙湖运营管理的制度3、高周转、高利润目标要求之下的运营管理—职能制和项目制并行管理机制2、运营管理透视龙湖营销——学习龙湖的招式＆心法1、龙湖的招式：运营、景观、物业、营销、成本、产品……景观-注重体验打动、成本有效控制等物业-善待你一生的理念及细节成本-合理低价和同路人意识产品-市场和营销视角；90%的延续+10%的创新营销-专题讲解2、龙湖的心法：战略、文化（尊重人）龙湖的战略龙湖的文化三、运营维度下的弯道超车营销前提－甲方营销能力的培养——做营销，首先要知道自己是甲方。

房地产培训【厦门】龙湖地产运营管控及工程管理借鉴培训（10月26日）房地产培训：龙湖地产运营管控及工程管理借鉴培训【课程背景】房地产培训：龙湖地产一直是是一些房企学习的榜样，特别是龙湖地产运营管控及工程管理，即使是现在国内比较顶级的地产公司，也难以做到。

龙湖地产到底有哪些经验及技巧，本次课程中房商学院房地产培训网特邀原龙湖重庆龙湖地产发展部总监、工程部经理董老师，15年的房地产从业经验，熟悉房地产开发公司相关工作流程，敬请关注。

【培训收益】1、全面地建立项目管理的系统体系；2、深入地学习项目现场管理的主要环节；3、迅速提高项目管理人员的技术水平；4、有效解决项目遗留后续问题。

【培训对象】房地产企业总经理、运营总监、工程总监、总工、设计总监、项目总经理、工程管理和工程技术部相关管理人员等。

【培训讲师】董老师：原龙湖重庆龙湖地产发展部总监，工程部经理，中房商学院房地产培训网高级顾问。

15年的房地产从业经验，熟悉房地产开发公司相关工作流程，对地产开发项目管理有较强的工作能力。

操盘相关经验：龙湖蓝湖郡项目任土建工程师、项目副经理；龙湖研发部负责项目报建组工作；水晶郦城项目经理，完成3/4/5组团交房；龙湖西城天街项目负责人，完成西城天街前期报建及施工准备，结构施工至0.000标高；龙湖景观工程项目部经理，负责重庆公司所有项目的景观、精装修工程管理；重庆龙湖地产发展部总监，负责公司土地储备及政府关系维护；重庆龙湖东桥郡项目经理；重庆龙湖后工项目经理。

【培训内容】第一部分：房地产项目运营管理体系建立与龙湖经验借鉴一、房地产项目运营与知识管理1、知识管理目的2、总结以前的经验、教训，不做重复工作、不犯同样错误3、沉淀知识，支持集团的复制和扩张4、建立学习型组织，为好的建议开辟通道，让好东西得到认可案例分享：项目后评估二、房地产项目运营与阶段性成果管理1、阶段性成果管理的目的2、设立项目关键阶段项目质量核查点3、保证项目运营质量均好性4、运营知识积累和共享案例分享：项目启动会三、房地产项目运营与成本管理1、房地产成本前控2、学会花钱3、提高目标成本及预算的严肃性4、加强项目成本过程可控、透明6、明确成本管理责任四、房地产项目运营与计划管理1、房地产项目开发运营管理体系解析2、房地产项目总经理是计划第一责任人3、如何编制项目全景计划4、房地产项目计划的管理与控制案例分享：样板区工程计划五、房地产项目总经理如何搭建项目组织架构1、房地产项目总经理的使命2、房地产项目团队建设项目人员的配置项目总经理与项目4大金刚的工作职责项目职能模块相关人分析如何提升项目团队执行力第二部分：龙湖地产工程管理精细化解析与经验借鉴一、龙湖工程师能力管理解析1、工程师工程管理能力（1）项目实施程序理解能力（2）合同管理能力（3）计划管理能力（4）现场协调管理能力（5）团队（专业）协调能力（6）分供方管理能力2、专业技术能力（1）总图能力（2）施工图管理能力（3）施工现场技术管理能力（4）客户敏感点管理能力（5）学习及运用能力（6）组织与领导能力（7）标准梳理维护能力（8）资源综合能力（9）成本控制能力二、龙湖工程技术管理及要点分析1、工程管理目标2、施工管理总图（1）示范区与正式工程关系分析（2）工程计划与销售进度匹配情况3、施工准备（1）施工组织（2）人员准备（3）控制性节点4、土石方调配方案5、技术管理质量6、安全文明施工7、文档管理8、风险管理三、龙湖工程计划管理编制及调整方法1、计划管理的目的2、怎么做好计划管理3、计划管理体系的建立（1）项目基本开发流程（2）项目开发关键控制点（3）项目阶段性成果管理（4）公司计划管理体系《项目整体进度计划》的编制及调整《项目实施工作总进度计划》的编制及调整《施工方项目施工总进度计划》的编制及调整四、龙湖地产工程管理架构1、龙湖地产工程运营管理体系2、专业定义：项目管理的概念3、房地产项目管理概念4、几种常见项目类型组织的优缺点分析5、房地产项目干系人若干分析6、工程部门与相关干系人关系详细课程请登录中房商学院官网查看中房商学院是中国房地产智业高端品牌。

龙湖地产的培训计划一、培训目标为了提高公司员工的专业能力和服务水平，满足公司业务的需求，龙湖地产制定了以下培训目标：1. 提高员工的专业知识和技能，使其能够熟练掌握房地产销售流程和技巧；2. 提升员工的客户服务意识和服务水平，提高客户满意度；3. 培养员工的团队合作精神和沟通能力，提高团队协作效率；4. 增强员工的市场营销意识和竞争意识，提高销售业绩。

二、培训内容1. 房地产销售技巧培训- 销售流程分析：了解客户需求，进行房地产销售流程分析，提供个性化销售方案；- 沟通技巧：培养沟通技巧，提高与客户的沟通能力，增强销售效果；- 销售谈判技巧：提高员工的销售谈判能力，使其能够灵活应对各种销售谈判情况；- 客户服务技巧：提升员工的客户服务意识，提高对客户的关心、支持和服务水平。

2. 团队合作与沟通- 团队建设：培养团队合作精神，增强员工的团队协作能力；- 沟通技巧：强化员工的沟通技巧，提高团队内外沟通效率，加强协作意识；- 团队训练：组织团队训练，在团队合作中提高员工协作精神和团队精神。

3. 市场营销意识培训- 市场分析：了解市场动态，培养员工的市场分析意识，提高市场洞察力；- 竞争意识：提高员工的竞争意识，灵活应对市场竞争，增强销售业绩；- 品牌意识：加强员工的龙湖地产品牌意识，提高品牌忠诚度，提升品牌价值。

三、培训方式1. 内部培训- 公司内部培训师：公司内部高级员工担任培训师，进行内部专业技能培训；- 岗位轮岗培训：组织员工到其他部门进行岗位轮岗，了解其他部门工作流程和技能； - 案例分析讨论：组织员工分析典型案例进行讨论，探讨解决问题的方法和技巧。

2. 外部培训- 请外部专业培训机构：邀请房地产专业培训机构进行销售技巧和客户服务培训；- 参加行业交流会议：组织员工参加行业交流会议，了解行业最新发展动态和经验分享。

四、培训评估1. 培训前评估：通过员工调查问卷和个人面谈，了解员工的培训需求和水平；2. 培训中评估：组织培训考试和实操训练，对员工进行培训能力评估；3. 培训后评估：进行员工能力测试和客户满意度调查，评估培训效果。

房地产内训：龙湖地产经理实战必修管理技能培训【课程背景】房地产内训：您们是否有以下困惑或烦恼？我们的业务干部都是专业高手升上来的，管理能力不够，导致个人虽强，但部门绩效不好？，怎么办？业务干部总是只关注业绩、只喜欢研究专业，不关心管理，觉得意义不大，甚至那是麻烦事，怎么办？天天加班、常常夜总会、任务还是完不成，而且问题越来越多，如何解脱？员工越来越不听话，消极怠工、辞职、公然对抗此起彼伏？明明交代很清楚，为什么下级员工做出来的还是与我的想法相差甚远---执行力太差！？领导要求越来越高，而且经常变化，搞得我无所适从、心力憔悴？外面有太多的书籍和课程介绍很多的管理知识、个人技能，但是都比较复杂，或者很多也不是中层业务干部关键要做的？已经学了很多管理招术，但遇到实际问题时，不知道该用哪招？还是凭本能处理？【课程收益】提高部门整体目标计划达成率：通过提升干部的执行力，提升团队绩效强化干部正能量：促进干部树立一个核心观念（为自己的事业做事！）来提高干部主动担当责任的意识，增强工作动力掌握四大管理技能：合理决策、目标管理、激励他人、培育他人提升团队凝聚力：通过促进团队内部（上下级之间、部门与部门之间）相互理解和沟通，增强内部凝聚力、战斗力！（针对多学员共同参加或内训该效果更明显）【课程特点】核心观念和思维来自最经典和公认的管理大师德鲁克和龙湖管理实践的结合讲师有17年企业内中高层管理、咨询和培训经验（其中5年标杆地产实战管理经验），既熟悉标杆地产成功经验措施，又了解一般企业实际困难，并具有多个成功促进改变的实际案例将管理之练拳（方法、技能）、练功（观念、思维）、与实战（地产企业管理干部遇到的典型实际情况、优秀干部的解决思路及措施）三者充分结合，真正打通管理干部的任督二脉，指导实际工作，产生成效通过案例、活动等方式促进学员总结规律、转换观念，采取行动，而非灌输观念不仅促进学员个人改变，还促进团队观念和氛围改变助推个人改变，提升整体绩效【讲师介绍】黄老师：中房商学院高级人力资源顾问，房地产行业人力资源管理权威专家，曾获龙湖地产“最佳教练奖”，曾任龙湖地产人力资源高管，五年龙湖地产人力资源、行政和营销管理工作经历，十多年房地产管理工作及咨询经验。

房地产培训【沈阳】龙湖地产销售技巧精细化讲解及客户管理培训-中房商学院房地产培训【沈阳】龙湖地产销售技巧精细化讲解及客户管理培训（11月23-24日）房地产培训：龙湖地产销售技巧精细化讲解及客户管理培训【课程特色】1、潜心研究龙湖销售，为房地产企业量身打造的销售升级及团队打造宝典2、深度解剖项目案场管理与服务，解码房地产的销售全过程精细化管理，包括人员招聘、组织架构、客户开拓与管理、销售团队打造、开盘、与交房等一系列与房地产营销和服务有关的工作3、另外将解密大量龙湖取得成功的销售案例，内容针对性和实用性强，不容错过!【课程收益】1、掌握优秀营销团队的选拔、培训、激励和考核管理技能和方法;2、掌握房地产的基本销售流程以及精细化管理，和签约流程;3、掌握有效的房地产销售接待流程和销售管理制度;【学员对象】1、房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导2、房地产营销管理人员、项目公司中高层管理人员、营销总监、销售经理、销售主管、置业顾问等【讲师介绍】莫老师：中房商学院房地产培训网高级顾问，国内资深房地产营销策划专家，拥有十多年地产从业经验，从销售一线至销售管理全面负责，曾任龙湖销售经理、案场经理，四川园丁房地产营销总监、成都恒嘉房地产代理部总经理等重要职位。

在龙湖期间负责龙湖弗莱明戈、龙湖三千城、龙湖晶蓝半岛、小院青城大型项目，协助项目人员处理重大投诉或与重大客户的谈判、负责项目案场的日常管理工作、负责项目团队建设工作，负责管理案场的代理公司;负责代领项目团队完成各项销售、回款计划，规范案场的工作，贯彻案场的一切管理制度、负责项目的人员培训和培养等等。

其精通房地产销售案场管控与销售团队打造，并且能结合房地产环境和政策进行房地产战略与营销模式的变革，其拥有十余年的房地产实战经，并形成一套销售技巧创新与案场管理独特体系。

【课程大纲】第一部分、龙湖销售接待流程和销售管理制度篇一、销售流程管理1.1 程序文件1.1.1规范销售从业人员的行为规范，包括形体仪态、仪表仪容、服务语言等的规范(文件：<现场客户接待礼仪规范>)1.1.2现场客户到访接待制度、电接听管理制度、客户签订合同和办理按揭管理制度、销售奖励制度及相关的表格等等(文件：<现场销售制度管理程序>)1.1.3 售中控制，包括认购和合同签订阶段处理认购变更、挞定、特殊折扣的申请、催缴楼款等高效流程是怎样的(文件：<现场销售控制管理程序>)2.2 作业指导书2.2.1 如何迎接客户、如何介绍楼盘情况、如何看样板房、如何购买洽谈等操作细节，(集合最优秀的销售从业人员的经验提炼而成的模板：<客户接待作业指导书>)2.2.2 销售总结对调整下个阶段的策略至关重要，(模板<销售总结编制作业指导书>)2.2.3 客户在签署文件中需要注意的事项及审核细节是什么：(模板：<客户签署文件及审核细则>)第二部分：龙湖销售案场精细化管理一、房地产销售案场管理之三：管理为手段(一)、日常管理A、目标拆分在管理中的运用及重要性。

【厦门】龙湖地产景观设计成本管控培训及项目考察（7月20 日）【课程背景】龙湖的景观是如何做到“五重”景观标准的？景 观创新有哪些法则？如何在房地 产设计阶 段成本优化管控？如何在设计一开始就使成本控制的目 标已完成50%左右？设计的管理流程 应该如何设置和优化？本次 课程由中房商 学院房地产培训网特邀司老 师，司老师拥有设计院和地产公司数十年的实战经验，为您重点讲解房地产项目在设计阶段成本的管理思路和方法，分析 设计成本控制在技 术上所必须关注的各个关键点；敬请期待。

【课程收益】项目前期规划定位与景观的关系景观成本控制的标准化动作设计阶段的成本控制标准化不同建筑 风格、建筑类别的景观规划创 新落地标准实地考察，对标杆楼盘的园林景观有更深体 会【考察特色】1、全面见证厦门当地标杆房企的倾力之作！【学员对象】总经理、设计总监、设计经理、景观负责人、技术总监、营销总监、策划总监等;2、 房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；3、 房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监；4、咨询公司的管理层、建筑设计师、景观设计师、装饰设计师等主要技术骨干 【讲师介绍】司老师：东北林业大学风景园林专业硕士、吉林林学院园林专业学士、龙湖景观战略合作伙伴，中房商学院高级课程顾问。

他常年从事景观设计与项目管理工作，擅长将创造思维与现实空间完美结合，主张从创意到实施的无 缝对接。

司洪 顺先生深谙 设计既是现实的设计，又是施工的 灵魂”这一准则，通过十几年的工作 实践，成功为众 多知名项目提供从图纸到现实的全程服 务，确保项目理念成功向 业主表达。

【课程大纲】 一、景观规划创新思路一） 景观创新的战略与形式1. 技术创新2、从别墅到洋房、到高 层, 园林景观推陈出新!3、从地下到地上、到屋顶, 园林景观步步升级!4、从选址到培土、到移栽，园林景观独领风骚！1、房地产开发公司董事 长、2•产品创新3.流程创新4.服务创新二）景观价值创新的手法1.景观溢价2.样板区景观的选址、流线设置、氛围营造3.景观技术创新手法3.1景观生态设计与修复3.2铺装材料创新3.3常见景观手法的创新3.4水景利用3.5植物造景3.6灯光、交通设计3.7大地景观3.8新技术应用三）景观创新与规划的关系1、不同体量的项目景观创新超大盘--天津绿地盘龙谷大盘--青岛龙湖滟澜海岸中盘--成都龙湖长桥郡小盘--重庆龙湖弗莱明戈2、不同建筑风格的景观创新托斯卡纳--西安龙湖香醍国际欧式新古典--北京运河岸上的院子中式新古典--北京龙湖颐和原著3、不同建筑类别的景观创新高层住宅--北京绿地西斯莱公馆洋房--贵阳中铁逸都国际别墅--北京龙湖香醍漫步、北京远洋LAVIE商业--沈阳万达广场办公--北京绿地望京高层写字楼四）景观创新与项目定位的关系1.房地产产品应如何精准定位2.面对不同的产品，景观如何把握和提供一个合适市场的作品3.如何设定个性化的情境设计，营造良好的体验氛围二、龙湖地产设计阶段的成本管控1.设计、采购、施工阶段的成本控制2.养护管理成本控制案例：北京龙湖大方居保障房等3.讨论话题：景观成本控制方法有哪些4、某项目通过调整地下室面积占比利润率大幅提高5、龙湖产品的户型设计要点、外立面设计研究6、成本测算中关注的指标内容7、某高层优化前后成本对比8、业态类型及建筑风格对成本的影响9、成都悠山郡和苏南滟澜山的外装成本对比10、外墙材料占比对成本的影响；层高对单体造价的影响11、结构成本控制的技术关键点；配套、基础设施对设计影响三、经典案例赏析成都龙湖长桥郡青岛龙湖滟澜海岸西安龙湖香醍国际北京龙湖香醍漫步重庆龙湖蓝湖郡重庆龙湖弗来明戈成都龙湖三千里成都龙湖翠微清波北京远洋LAVIE北京远洋天者北京麒麟公馆【项目考察】项目一：保利招商？海上五月花--“以情筑家”、“以和筑善”旷世之作项目简介：保利招商？海上五月花是保利和招商两大实力央企“以情筑家”、“以和筑善”在2011年联袂推出的旷世之作，项目座落于厦门集美区滨海西大道与英环路交汇处，雄踞集美新城第一站，坐拥集美百亿新城规划之利，10分钟brt 辐射城际核心。

房地产采购、招标与合同管理精细化实务中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。

我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。

中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。

微信公共账号：zfxedu【课程说明】主办：中房商学院时间：2014年5月24-25日地点：郑州【课程背景】本课程基于项目采购管理的基本理论，在结合房地产开发的行业特征、总结大量项目开发实战经验的基础上，对房地产采购与合同管理进行全面讲解，涉及采购的组织管控、采购规划、供方管理、招标管理、合同管理等各个方面，并介绍了房地产项目常见的总包、主要分包工程及材料设备的采购要领。

课程结构严谨、内容丰富、实战性强，每个单元内容均含有行业内标杆企业的案例分享。

工程玲清单计价规范就招投标法规。

【课程对象】房地产开发企业负责采购合同管理及成本管理的副总、总监、部门经理及采购、合约、成本、项目管理相关的管理人员。

【讲师介绍】沈葵：中房商学院高级顾问。

清华大学硕士，知名房地产成本管理实战专家。

现为深圳知名地产企业副总裁，主持集团成本管理及资金管理工作。

曾就职于金地集团，任成本管理负责人。

15年房地产成本控制与管理方面的工作实践，是业界既有理论又有实践经验的权威成本管理专家。

专业特长：对房地产公司的成本管理、采购管理和招投标管理有较多实战经验，注重总结提炼管理经验。

专长于成本管理体系、预算管理、采购管理、招投标管理、成本数据库建设与维护工作，并在成本控制与管理精细化，以及如何将复杂工作进行流程化、表单化方面有着丰富实践。

【课程大纲】第一章：深入理解房地产采购与合同管理【本章重点说明房地产采购的基本内容、过程及管理特点，为课程后续内容讲解打下基础】一、房地产采购的几种组织方式及其优劣比较二、采购组织的基本职能设定三、集团/总部对采购业务的管控模式四、如何建立企业内部的采购业务规范与流程体系五、采购部门的岗位设置与任职管理第二章：房地产采购的组织管控【本章阐述房地产企业应如何组织和管理采购业务，并体现在职责、授权、流程与规范方面，对比分析几种组织方式的利弊，介绍标杆企业的做法，达成高绩效、低风险的管理模式】一、房地产采购的几种组织方式及其优劣比较二、采购组织的基本职能设定三、集团/总部对采购业务的管控模式四、如何建立企业内部的采购业务规范与流程体系五、采购部门的岗位设置与任职管第三章：房地产采购管理的首要任务---合约规划【本章重点讲述如何划分项目的采购内容、界定范围，并编制相应的采购管理计划（不同深度的几个层级）】一、什么是合约规划？其核心作用如何？二、怎样确定合约规划的三项基本内容✧采购的对象-----合约范围划分和工作分解✧发包及签约的方式✧采购的时间计划三、合约规划的深化内容及成果案例四、如何理解合约规划与目标成本的关系？五、合约规划的编制、执行与过程管控第四章：房地产采购的供方及技术管理【本章着重介绍如何通过供方及技术管理，为成功的采购奠定基础。

龙湖工程全程精细化管理【课程说明】主办：中房商学院中房博越地产机构时间：2014年4月19-20日地点：郑州【课程对象】●房地产企业董事长、CEO、总经理、副总、总工程师等具有推行企业制度改革权力的决策层●工程总监、项目总监、产品研发、成本、采购、营销、设计、工程、物业、监理、施工管理人员及业务骨干成员【讲师介绍】路丹：中房商学院高级顾问。

一级项目经理，2004年进入龙湖地产，是成都龙湖的先锋者，全面见证了成都龙湖地产的发展经历，在龙湖任职期间，先后担任龙湖地产造价采购部经理及项目总经理职务。

擅长房地产工程管理、采购、合约等，全面负责龙湖晶蓝半岛，翠微清波、龙湖三千城、龙湖长桥郡等项目。

【课程大纲】Part 1：龙湖地产工程管理模式分析1、龙湖地产企业经营模式与工程管理A. 龙湖地产多项目、跨地域发展对工程管理的影响2、龙湖地产工程管理组织架构与管理特点A.工程管理架构特点B.工程部的输入与输出C.总部对地区公司工程管理的考核体系设计3、龙湖地产工程管理模式分析A.龙湖地产运营管理与项目工程管理的关系B.项目运营管理提高项目工程管理的效率、质量、风险控制能力Part 2：龙湖地产工程管理三控1、龙湖工程管理进度控制A.项目启动会制度a.1.项目启动会准备会a.2.项目启动会的作用a.3.项目启动会成果演示B.龙湖地产进度控制的基础工作：全项目计划倒排b.1.如何以营销需求为目标制定工程计划b.2.工程计划对下游部门的要求是什么（研发、造价对工程计划的支撑）C.龙湖集团对于工作期量的设定方法c.1对造价采购部工作期量的管控方法c.2工程部内部工作期量的管控方法D.进度中间控制1：龙湖对于项目关键计划节点的设置及检查E.进度中间控制2：龙湖阶段性成果评审F. 进度中间控制3：项目月度计划G.龙湖地产工程后期进度管理重点g.1收尾工作节点工期专题会g.2软资料时间节点的把控：项目资料移交标准2、龙湖工程管理质量控制A.龙湖工程管理理念与质量文化B.施工图质量的控制方法b.1以景观为例学习龙湖出图和审图要求b.2景观(概念到扩初)设计任务书模版b.3景观(施工图)设计任务书模版b.4景观施工图图纸细目及内容说明C.同路人的管理c.1分供方考察办法的制定c.2分供方评价体系D.对龙湖集团工程管理模式的一次宣讲：合同交底E.龙湖集团如何正确的管理(使用)监理：监理管理办法F.资料管理方法：施工单位须报送的施工方案目录G.质量中间控制1：停止点检查H.质量中间控制2：各分部工程质量控制要点I. 质量中间控制3：工程观感质量验收标准J.交房标准j.1.幼儿园装修标准(交房标准)j.2.交房观感标准j.3.景观交房标准K.分户验收实施细则L.后期工程质量管理方法l.1.成品装饰房后期质量管理专业指导书l.2.龙湖分公司工程部竣工交房项目质保期内业主报事整改流程指引l.3.工程、营销、物业客户报事处理工作界面l.4.地产委托物业施工的管理办法l.5.项目移交后的新建改造工程管理办法3、龙湖工程管理成本控制A.项目目标成本的制定对工程部的要求B.工程部如何在实施中保证项目目标成本的实现C.合同需求是什么D.工程部同造采部的博弈1：设计变更、技术洽商及现场签证管理办法E.工程部同造采部的博弈2：现场收方(隐蔽工程)管理F.项目各阶段成本测算对工程部的要求：项目各阶段成本测算管理工作指引G.工程部同造采部的协同：竣工结算管理办法Part 3：龙湖地产工程管理的利与弊1、注重过程还是结果A.先施工后合同(案例简析)B.流程的制定、流程的执行、流程的流程2、细节真的决定成败吗A.业主才是检验质量的标准B.客户视角看问题还原龙湖晶蓝半岛97%的交房满意度和100%的收房率【费用说明】【主办单位】中房商学院中房博越地产机构【培训时间】2014年4月19-20日郑州（详见报道通知）【培训费用】人民币3200元/人包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

【厦门】龙湖地产景观设计成本管控培训及项目考察（7月20日）【课程背景】龙湖的景观是如何做到“五重”景观标准的？景观创新有哪些法则？如何在房地产设计阶段成本优化管控？如何在设计一开始就使成本控制的目标已完成50%左右？设计的管理流程应该如何设置和优化？本次课程由中房商学院房地产培训网特邀司老师，司老师拥有设计院和地产公司数十年的实战经验，为您重点讲解房地产项目在设计阶段成本的管理思路和方法，分析设计成本控制在技术上所必须关注的各个关键点；敬请期待。

【课程收益】项目前期规划定位与景观的关系景观成本控制的标准化动作设计阶段的成本控制标准化不同建筑风格、建筑类别的景观规划创新落地标准实地考察，对标杆楼盘的园林景观有更深体会【考察特色】1、全面见证厦门当地标杆房企的倾力之作！2、从别墅到洋房、到高层，园林景观推陈出新！3、从地下到地上、到屋顶，园林景观步步升级！4、从选址到培土、到移栽，园林景观独领风骚！【学员对象】1、房地产开发公司董事长、总经理、设计总监、设计经理、景观负责人、技术总监、营销总监、策划总监等；2、房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；3、房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监；4、咨询公司的管理层、建筑设计师、景观设计师、装饰设计师等主要技术骨干【讲师介绍】司老师：东北林业大学风景园林专业硕士、吉林林学院园林专业学士、龙湖景观战略合作伙伴，中房商学院高级课程顾问。

他常年从事景观设计与项目管理工作, 擅长将创造思维与现实空间完美结合, 主张从创意到实施的无缝对接。

司洪顺先生深谙“设计既是现实的设计, 又是施工的灵魂”这一准则, 通过十几年的工作实践, 成功为众多知名项目提供从图纸到现实的全程服务, 确保项目理念成功向业主表达。

【课程大纲】一、景观规划创新思路一）景观创新的战略与形式1.技术创新2.产品创新3.流程创新4.服务创新二）景观价值创新的手法1.景观溢价2.样板区景观的选址、流线设置、氛围营造3.景观技术创新手法3.1景观生态设计与修复3.2铺装材料创新3.3常见景观手法的创新3.4水景利用3.5植物造景3.6灯光、交通设计3.7大地景观3.8新技术应用三）景观创新与规划的关系1、不同体量的项目景观创新超大盘--天津绿地盘龙谷大盘--青岛龙湖滟澜海岸中盘--成都龙湖长桥郡小盘--重庆龙湖弗莱明戈2、不同建筑风格的景观创新托斯卡纳--西安龙湖香醍国际欧式新古典--北京运河岸上的院子中式新古典--北京龙湖颐和原著3、不同建筑类别的景观创新高层住宅--北京绿地西斯莱公馆洋房--贵阳中铁逸都国际别墅--北京龙湖香醍漫步、北京远洋LAVIE商业--沈阳万达广场办公--北京绿地望京高层写字楼四）景观创新与项目定位的关系1. 房地产产品应如何精准定位2、面对不同的产品，景观如何把握和提供一个合适市场的作品3. 如何设定个性化的情境设计，营造良好的体验氛围二、龙湖地产设计阶段的成本管控1.设计、采购、施工阶段的成本控制2.养护管理成本控制案例：北京龙湖大方居保障房等3.讨论话题：景观成本控制方法有哪些4、某项目通过调整地下室面积占比利润率大幅提高5、龙湖产品的户型设计要点、外立面设计研究6、成本测算中关注的指标内容7、某高层优化前后成本对比8、业态类型及建筑风格对成本的影响9、成都悠山郡和苏南滟澜山的外装成本对比10、外墙材料占比对成本的影响；层高对单体造价的影响11、结构成本控制的技术关键点；配套、基础设施对设计影响三、经典案例赏析成都龙湖长桥郡青岛龙湖滟澜海岸西安龙湖香醍国际北京龙湖香醍漫步重庆龙湖蓝湖郡重庆龙湖弗莱明戈成都龙湖三千里成都龙湖翠微清波北京远洋LAVIE 北京远洋天著北京麒麟公馆【项目考察】项目一：保利招商•海上五月花--“以情筑家”、“以和筑善”旷世之作项目简介：保利招商•海上五月花是保利和招商两大实力央企“以情筑家”、“以和筑善”在2011年联袂推出的旷世之作，项目座落于厦门集美区滨海西大道与英环路交汇处，雄踞集美新城第一站，坐拥集美百亿新城规划之利，10分钟brt 辐射城际核心。

房地产内训：房企运营管理体系全解密实战内训【课程背景】房地产内训：如何通过运营管理实现内部各专业的配合与协同？项目开发计划与企业经营计划无法接轨，到底谁决定谁？项目计划编制要考虑哪些核心因素，如何调整与跟踪？如何提升计划目标达成率？【课程对象】房地产企业，董事长、总经理、副总、各部门负责人；工程管理、设计管理、资金管理及专门从事计划运营管理的人员等【讲师介绍】谯老师：中房商学院房地产培训网高级顾问，房地产投资领域资深从业人士；曾任合生创展集团开发中心与营销管理中心高级经理、龙湖地产重庆公司前期项目负责人、恒大地产集团开发中心投资总监等职位。

曾在几个大型房地产集团的投资领域工作超过12年。

他从事投资工作十多年来，经历过近五百个项目的土地踏勘和调研、200多个项目的可行性报告编制、尽职调查、合同谈判、制定、报建协调等前期工作。

对于土地价值的判断和投资机会的选择与切入，公共关系维护和报建技巧等方面具备独特的理论和实践经验。

【培训内容】一、运营管理体系的集成化1、各组成体系与保障体系的有效配合2、人员和职能的交叉分工及配合二、标杆房地产企业系统化运营管理的构建和保障体系剖析（一）计划管理体系（结合案例和流程图分析）1、标杆房地产企业如何建立计划管理平台（1）计划开发管理（2）计划编制管理（3）计划策划管理（4）计划组织管理案例：标杆房地产企业计划管理概括总图解析2、标杆房地产企业如何编制项目计划（结合案例）（1）如何编制土地储备计划案例：标杆房地产企业2010—2015年土地储备计划分析（2）标杆房地产企业项目整体工程计划的编制与调整案例：项目前期准备计划；施工控制进度计划；项目设计工作进度；主要材料设备准备计划；项目实施月度计划等（3）标杆房地产企业如何编制项目资金计划案例：某项目资金计划管理流程解读（4）标杆房地产企业如何编制项目控制计划案例：蓝湖郡项目控制计划表（5）如何编制项目人力资源规划案例：标杆房地产企业的项目用人规划案例分享（6）标杆房地产企业如何编制项目目标计划案例：标杆房地产企业目标成本指导书解析（7）标杆房地产企业如何编制项目营销费用预算计划案例：某项目营销费用计划案例分享3、标杆房地产企业各职能部门计划的编制（结合各部门计划图表）（1）开发部职能计划的编制（2）设计部职能计划的编制（3）工程部职能计划的编制（4）营销部职能计划的编制（5）采购和财务部职能计划的编制4、标杆房地产企业项目运营中的关键节点管控管理（1）投资阶段关键节点管控（2）建筑设计关键节点管控（3）施工阶段关键节点（4）景观工程关键节点（6）样板区关键节点（7）销售阶段关键节点（8）竣工到入住等阶段的关键节点5、标杆房地产企业运营计划的监控与预警机制（1）采用计划/运营月报的方式进行监控（2）采用项目月报的方式进行监控（3）采用考核评估的方式进行监控（6）运营计划管理难点及对策（1）如何降低相关管理匹配体系的影响？（2）如何保证计划有效执行？（3）如何评价计划执行，如何进行责任界定？（4）计划是否可以调整，如何调整？（二）标杆房地产企业运营体系的重要组成—成本管理体系1、阶段性项目成本管理解读2、项目投资收益跟踪分析（三）流畅运营体系的保障—会议管理解读1、运营类会议体系分析如：PMO会议、阶段性成果审查会、项目周例会、半年度总结会等案例分析：标杆房地产企业某项目PMO启动会议2、非运营类会议体系分析分为：办公例会、季度综合指标回顾会、跨部门会、高层座谈会、半年及年度总结会等）3、标杆房地产企业如何开好会（四）标杆房地产企业运营体系的保障—知识管理体系1、知识管理的平台建立及维护2、知识的分类、共享及利用结合案例：弗拉明哥项目设计后评价成果分享（五）标杆房地产企业运营体系的保障—高效的信息化体系1、地产信息化建立与可持续发展2、信息化各模块的组成与运用—让流程落地3、信息化的全员演练和跨区域运用三、标杆房地产企业项目运营管理的目标——关键性业绩剖析（一）运营各纬度或业绩考核领域（表格形式）1、财务领域2、市场及客户领域3、成本领域4、工程领域5、人力资源领域6、战略领域（二）不同领域或纬度的考核指标(KPI值)深度分析如财务领域的费用控制、现期利润、现金流的不同KPI值剖析（三）地区公司总经理如何对运营业绩指标层层考核（案例）1、考核手段汇总（1）根据关键节点计划的完成情况采用评分制考核（2）根据关键节点计划完成率进行考核（3）将关键节点计划纳入月度计划进行考核2、考核方式分析3、流程监控的重点分析四、标杆房地产企业地产运营管理体系的内涵与模式探索（一）标杆房地产企业的运营管理理念（二）标杆房地产企业的运营管理内涵1、运营绩效管理（设定—跟踪—评估）2、时间节点管理（项目进度计划管理）3、质量管理（成果管理）4、决策管理（运营会议管理）（三）标杆房地产企业不同发展阶段的内部运营管控模式1、企业生存阶段的运营2、单一城市领先发展的运营方式3、跨区域多项目布局的运营管控4、全国性企业的运营模式升级分析五、标杆房地产企业运营体系板块的感悟1、实事求是的原则2、制度与人情的高度统一3、公司化从人治到法制的有效武器房地产内训：房企运营管理体系全解密实战内训，中房商学院是中国房地产综合服务第一品牌，从事房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、房地产猎头、房地产咨询顾问等；。

房地产培训【重庆】龙湖地产景观设计研发培训及核心项目考察（8月16日）房地产培训：龙湖地产景观设计研发培训及核心项目考察【课程背景】园林景观品质提升是一门系统科学，需要成本、工程、采购与设计协力，景观效果的实现不是设计部门单一能够完成的。

地产景观如何营造景观的亮点和卖点？什么样的景观效果才能产生最大的溢价？在居住区景观设计中客户最应关注的使用功能？如何做到领先市场半步创造项目的价值？房地产企业在发展初期，在缺乏专业团队、缺乏管理经验、缺乏分供方资源的情况下，如何确保景观项目的成功率？中房商学院房地产培训网邀请业内资深景观老总通过理论引导、实战经验总结、案例分享结合龙湖经典景观项目现场讲解分析，针对龙湖地产不同项目类型景观设计案例，为参会学员全面系统的阐述景观设计在客户市场定位、设计管控、成本控制、施工管理以及供方的选择跟配合等全过程技术管理经验！【课程对象】房地产公司总裁、核心高管、分公司及项目总经理、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队和其他职能部门负责人等【课程大纲】一、如何打造地产景观的亮点和卖点1、景观全面提升五步曲：A、满足客户使用需求B、合理控制景观成本C、提升绿化效果D、材料品质统筹化E、设计质量提升2、作为项目的展现，入口是最为关键和主要的起点3、引导空间序列、车行人行流线设计、大门形象、入口对景设计、整体绿化、项目LOGO设置、灯光效果、社区围墙、物业管理设置完善性和创新性二、如何构建地产景观核心竞争力1、景观产品系2、景观风格与题材差异化3、软硬景比例4、主乔的布置方式5、各节点处的绿化配置规格和品种6、苗木资源和施工单位资源7、供货来源、合作方式、价格三、深入解析国内标杆房企景观产品系体系1、解析标杆房企景观产品体系概述2、解析标杆房企景观产品研发体系3、解析标杆房企景观产品创新模式（高端拷贝模式、积木模块模式、螺旋突变模式）4、解析标杆房企景观产品实施体系5、解析标杆房企景观产品概况分析（万科、龙湖、中海、绿城、星河湾）四、龙湖地产的景观特点分析、案例总结1、龙湖地产景观的设计要点展示区：重点关注流线和布置要点社区内：有的放矢，关注景观重点与亮点2、景观序列（中心围合式、组团式、行列式）3、车行、人行流线设置和组织安排（图纸）4、综合成本测算（绿植、硬景、部品、家具等）5、展示区、社区景观案例分享五、一般房企如何打造成功的项目景观案例分享、总结1、一般企业在“三无”情况下如何确保景观项目的成功率2、通过好的口碑锁定好的景观设计单位3、找到好的适合本项目的设计师4、充分信任设计师及设计公司5、通过好的口碑锁定好的景观施工单位6、找到好的适合本项目的项目部7、签订一份严谨的合同8、借助设计师和专业顾问验收各阶段成果9、案例分享六、如何进行社区景观功能配置1、不同产品系需要提供相应的功能配套2、架空层的功能3、架空层装修标准4、老人活动场地5、运动场地6、儿童活动场地7、人行流线设置8、会所配套内容9、私家花园交房标准10、私家花园景观和公区景观的功能关系七、其它配套设施的亮点和巧妙利用1、生态技术的运用2、水景：面积、形式、位置3、景观构筑物：亭、廊、棚、墙、门岗4、部品品种的选择及布局：雕塑小品、导视系统、室外家具、垃圾桶、灯光系统、井盖、物业取水点八、什么样的景观效果才能产生最大的溢价1、不同品类产品的景观侧重点2、景观品质怎样提升，溢价的产生方式3、不同产品系的景观配置面积，配置内容，服务半径，布置原则4、如何降低成本又不影响品质,“砍”成本技巧5、龙湖景观控制流程图，景观设计任务书对目标成本控制的意义何在6、龙湖景观成本剖析、景观成本控制原则7、景观成本核心关注点8、龙湖景观设计控制流程解析;绿化施工控制表解析九、绿化苗木的操作管理建议1、苗源分析、苗源成本、操作模式分析、技术措施、综合成本2、苗木采购方式：内部三种主要模式(甲指乙供模式、完全甲供模式，甲供+战略合作模式)外部标杆两种模式（招标模式、战略合作模式）3、国内标杆房企展示区特点、成本比较、成本分析、分配4、展示区绿化特点：成本高、密度高、大乔木量高（前期形成强大展示功能，后期可以二次利用，苗圃效应）十、考察项目：龙湖U城、龙湖紫云台、龙湖江与城、金科廊桥水乡、香港置地约克郡（主讲老师随团于项目现场讲解分析龙湖景观核心亮点卖点）中房商学院是中国房地产智业高端品牌。

【厦门】龙湖地产景观设计成本管控培训及项目考察（7月20日）【课程背景】龙湖的景观是如何做到“五重”景观标准的？景观创新有哪些法则？如何在房地产设计阶段成本优化管控？如何在设计一开始就使成本控制的目标已完成50%左右？设计的管理流程应该如何设置和优化？本次课程由中房商学院房地产培训网特邀司老师，司老师拥有设计院和地产公司数十年的实战经验，为您重点讲解房地产项目在设计阶段成本的管理思路和方法，分析设计成本控制在技术上所必须关注的各个关键点；敬请期待。

【课程收益】项目前期规划定位与景观的关系景观成本控制的标准化动作设计阶段的成本控制标准化不同建筑风格、建筑类别的景观规划创新落地标准实地考察，对标杆楼盘的园林景观有更深体会【考察特色】1、全面见证厦门当地标杆房企的倾力之作！2、从别墅到洋房、到高层，园林景观推陈出新！3、从地下到地上、到屋顶，园林景观步步升级！4、从选址到培土、到移栽，园林景观独领风骚！【学员对象】1、房地产开发公司董事长、总经理、设计总监、设计经理、景观负责人、技术总监、营销总监、策划总监等；2、房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；3、房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监；4、咨询公司的管理层、建筑设计师、景观设计师、装饰设计师等主要技术骨干【讲师介绍】司老师：东北林业大学风景园林专业硕士、吉林林学院园林专业学士、龙湖景观战略合作伙伴，中房商学院高级课程顾问。

他常年从事景观设计与项目管理工作, 擅长将创造思维与现实空间完美结合, 主张从创意到实施的无缝对接。

司洪顺先生深谙“设计既是现实的设计, 又是施工的灵魂”这一准则, 通过十几年的工作实践, 成功为众多知名项目提供从图纸到现实的全程服务, 确保项目理念成功向业主表达。

【课程大纲】一、景观规划创新思路一）景观创新的战略与形式1.技术创新2.产品创新3.流程创新4.服务创新二）景观价值创新的手法1.景观溢价2.样板区景观的选址、流线设置、氛围营造3.景观技术创新手法3.1景观生态设计与修复3.2铺装材料创新3.3常见景观手法的创新3.4水景利用3.5植物造景3.6灯光、交通设计3.7大地景观3.8新技术应用三）景观创新与规划的关系1、不同体量的项目景观创新超大盘--天津绿地盘龙谷大盘--青岛龙湖滟澜海岸中盘--成都龙湖长桥郡小盘--重庆龙湖弗莱明戈2、不同建筑风格的景观创新托斯卡纳--西安龙湖香醍国际欧式新古典--北京运河岸上的院子中式新古典--北京龙湖颐和原著3、不同建筑类别的景观创新高层住宅--北京绿地西斯莱公馆洋房--贵阳中铁逸都国际别墅--北京龙湖香醍漫步、北京远洋LAVIE商业--沈阳万达广场办公--北京绿地望京高层写字楼四）景观创新与项目定位的关系1. 房地产产品应如何精准定位2、面对不同的产品，景观如何把握和提供一个合适市场的作品3. 如何设定个性化的情境设计，营造良好的体验氛围二、龙湖地产设计阶段的成本管控1.设计、采购、施工阶段的成本控制2.养护管理成本控制案例：北京龙湖大方居保障房等3.讨论话题：景观成本控制方法有哪些4、某项目通过调整地下室面积占比利润率大幅提高5、龙湖产品的户型设计要点、外立面设计研究6、成本测算中关注的指标内容7、某高层优化前后成本对比8、业态类型及建筑风格对成本的影响9、成都悠山郡和苏南滟澜山的外装成本对比10、外墙材料占比对成本的影响；层高对单体造价的影响11、结构成本控制的技术关键点；配套、基础设施对设计影响三、经典案例赏析成都龙湖长桥郡青岛龙湖滟澜海岸西安龙湖香醍国际北京龙湖香醍漫步重庆龙湖蓝湖郡重庆龙湖弗莱明戈成都龙湖三千里成都龙湖翠微清波北京远洋LAVIE 北京远洋天著北京麒麟公馆【项目考察】项目一：保利招商•海上五月花--“以情筑家”、“以和筑善”旷世之作项目简介：保利招商•海上五月花是保利和招商两大实力央企“以情筑家”、“以和筑善”在2011年联袂推出的旷世之作，项目座落于厦门集美区滨海西大道与英环路交汇处，雄踞集美新城第一站，坐拥集美百亿新城规划之利，10分钟brt辐射城际核心。