中国移动客户服务培训礼仪篇2
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10086客服中心服务意识与沟通技巧培训大纲第一篇:10086客服中心服务意识与沟通技巧培训大纲中国移动10086客服服务意识与电话沟通技巧【课程对象】10086客户服务人员【培训时间】2天(6小时/天)【培训大纲】一.建立服务意识λ服务的两种特性个人特性与程序特性λ服务的四种类型漠不关心型按部就班型热情友好型优质服务型λ客户要的是什么?除了正常的业务流程,他更在乎态度!λ银行柜员与ATM机的区别是什么?λ移动的投诉λ服务就是你的品德,你不只是在为客户服务,也是在为自己服务!λ做好服务的关键:控制自己的情绪像自己开店一样对待我们的客户不让自己做机器人二、服务意识训练λ服务的基本要求λ流程与规范的重要意义所在λ电话服务沟通的关键时刻主动迎候客户主动了解客户需求积极响应客户需求主动处理客户异议主动告别客户三、沟通技巧训练λ影响沟通效果的因素λ沟通六件宝:微笑、赞美、聆听、提问、关心、“三明治” λ深入对方情境行为冰山模型钓鱼理论对方最关心的是什么(聆听与观察)如何站在对方立场进行沟通进入对方心理舒适区λ高效引导技巧开放式提问、封闭式提问经典高效引导技巧λ三明治法则第1层-积极情感层面(好):理解、肯定、鼓励、赞美、关心第2层-核心问题层面(坏):询问、建议、忠告、要求、引导第3层-积极情感层面(好):鼓励、肯定、赞美、希望、关怀四、客户投诉处理现场互动:如果你是现场经理λ要正确看待投诉λ了解客户投诉的心路历程λ产生不满、抱怨、投诉的三大原因主体:顾客自己的原因客体:顾客对服务人员的服务态度及技巧不满媒介:对产品和服务项目本身的不满λ客户抱怨投诉的三种心理分析求发泄的心理求尊重的心理求补偿的心理λ正确处理投诉的沟通技巧处理时的沟通语言处理的方式及技巧处理时态度、情绪、信心λ客户抱怨投诉处理的六步骤:耐心倾听表示同情理解或真情致歉分析原因提出公平化解方案获得认同立即执行跟进实施λ巧妙降低客户期望值技巧巧妙诉苦法表示理解法巧妙请教法同一战线法λ当我们无法满足客户的时候……替代方案巧妙示弱巧妙转移!λ快速处理客户抱怨投诉策略快速掌握对方核心需求技巧快速呈现解决方案快速解决问题技巧第二篇:《服务礼仪与沟通技巧》培训大纲一、出色的服务态度、优质的服务理念你能代表你的公司和团队吗?自信是职业形象的开始职业化态度:态度〉技能服务态度的重要性亲切的礼貌用语职业化眼神运用视线服务微笑礼仪微笑训练称呼礼仪——你的第一句话来有迎声,问有答声,走有送声案例分析二、良好的职业仪容仪态传达专业信息职业场合服装男士专业着装:内衣、衬衫、领带、西装、袜子、鞋子、配饰女士专业着装:内衣、上衣、裙子、裤子、袜子、鞋子、配饰职业套装色彩与搭配职业装细节:配饰、香水、妆容、发型职业仪容礼仪细节职业仪态训练:站姿、走姿、坐姿、蹲姿、捡物训练服务手势、礼让手势、引领手势、递物姿势训练优雅姿态训练礼貌姿态训练职业妆容规范三、积极沟通,以良好的结果为最终导向与客户服务沟通的方式往往比沟通的内容更为重要,引起对方的关注和取得对方的信任。
10086服务礼仪在这么高的工作量前提下,10086员工自然会就会感觉接到投诉的来电,比服务厅更多,换而言之,他们承受的压力就会更大。
下面店铺就为大家整理了关于10086服务礼仪,希望能够帮到你哦!10086服务礼仪一、客户认知1、疑问的根源一般的客户产生投诉的原因,是因为收到10086端口发送的资费、扣费的提醒短信,没错,用的就是10086的端口,你是统一的对外服务热线,不用这个号码用哪个号码?从端口来看,很容易让客户联想到,就是10086干的好事,那好,找你麻烦去。
2、媒体传播过度神化10086由于多年的宣传推广,10086这个品牌已经深入人心,而大部分的媒体广告宣传,结束都会加上10086热线,甚至连中国移动门户网站后缀,都是,而不是连移动员工都记不清的。
在这种教育下,10086=中国移动有这样认知的客户不在少数,这种广告手段,为了宣传品牌的手段,弱化了渠道差异,神化了10086职责,间接导致客户对10086心理期望就更高3、短信的引导就算是一条普通的短信,按移动下发的模板,最后一句少不了会说:如有疑问,请致电10086咨询。
这一引导,没有疑问,也变成有疑问了。
后来移动的短信也学精了,有争议的短信,要么不发,要发,也不会加上这句话,但客户可不是傻子,经过这么多年的培养,他们已经习惯了,有事没事,找10086热线准没有错。
难不成你有见到10086下发的短信引导客户,如果有不清楚的,亲临服务厅查询这样的字眼吗。
据一位做市场的同事调侃,经过这么多年的渠道传播的培育,仍然有很多客户还是不清楚10086和服务厅的职能是一样的。
媒体传播过度神化10086由于多年的宣传推广,10086这个品牌已经深入人心,而大部分的媒体广告宣传,结束都会加上10086热线,甚至连中国移动门户网站后缀,都是,而不是连移动员工都记不清的。
在这种教育下,10086=中国移动有这样认知的客户不在少数,这种广告手段,为了宣传品牌的手段,弱化了渠道差异,神化了10086职责,间接导致客户对10086心理期望就更高。
10086服务礼仪
作为客户服务,10086服务礼仪应该包括以下几点:
1. 用礼貌的语言和态度对待每一个客户;
2. 回答客户问题时,应尽可能准确和详细,清晰易懂地解释每一个答案;
3. 不要打断客户的发言,耐心听取客户的需求,并给出具体解决方案;
4. 如果客户无法理解您的答案,请简单地解释您的问题;
5. 如果您无法回答客户的问题,请向专业人士寻求帮助,并告知客户您将尽快给出答案;
6. 确保关注客户的隐私和保密,并遵守公司的保密条款;
7. 不要放弃解决客户问题,尽可能提供良好的客户体验;
8. 在问题解决之后,如果有任何客户反馈,请认真听取并及时回复。