某公司业务目标的制定(ppt 37页)

• 利弊分析
• 内部创业失败率较高 • 企业进入规模过小 • 战略实施不当
• 成功条件
• 确立战略目标，把握好时 机、规模、资源和周期
• 有效运用企业的研发能力 • 提高创新能力
• 严格监控内部的创新活动， 确保战略目标实现
05.01.2021
勾四清
2
公司战略案例
二、合资
• 合资：
• 合资经营，建立新的 公司，进入对方经营 领域，优势互补，共 同经营，共担风险。
• 扩大市场并购（万向
• 降低经营风险 • 加强企业内部管理
收购UAI）
05.01.2021
勾四清
13
公司战略案例
并购方式与方向
• 并购方式
• 整体并购 • 投资控股并购 • 股权有偿转让 • 资产置换并购 • 二级市场并购 • 产权无偿划拨
• 并购方向
• 横向并购 • 纵向并购 • 混合并购
• 并购出资方式
• 企业整合与对方相关 的经营业务，提高本 身的抗衡（与准备整 合企业）能力
• 采取创新战略，保持 良好的利润和增长
• 使流动资金保持低并 且安全的水平，以免 引起急需流动资金企 业的注意
05.01.2021
勾四清
9
公司战略案例
第二节 企业并购
• 并购
– 并购公司（受让公司）使目标公司（出让公 司）经营资源的支配权发生转移，获得对被 并购方企业资产的支配权。
05.01.2021
勾四清
12
公司战略案例
并购类型与动机
• 并购战略类型
• 复合型企业并购（屯
• 横向并购（屯河并购
河并购汇源）
昌吉、库尔勒、奎屯、 • 并购动机

提高利润率
长期目标
02
市场分析
Chapter
对目标客户群体进行细致的分析，包括他们的需求、购买力、购买意愿等，以便确定最合适的销售策略。
根据客户的需求和特点，将客户群体进行细分，以便更好地满足他们的需求并提高销售效果。
目标客户群体
客户群体细分
目标客户群体分析
主要竞争对手
了解主要竞争对手的销售策略、产品特点、价格等，以便更好地应对市场竞争。
现有渠道优化
01
渠道梳理
对当前的销售渠道进行全面梳理，了解每个渠道的投入产出比，找出需要改进的环节。
பைடு நூலகம்
02
优化策略
根据渠道梳理结果，制定优化策略，包括调整资源分配、改进销售策略等。
新渠道开发策略
渠道合作与拓展计划
05
销售团队建设与培训
Chapter
1
团队人员配置与招聘
2
3
根据业务发展情况和销售目标，确定团队人员数量和招聘需求。
制定费用使用计划
在费用预算编制完成后，业务员需要制定详细的使用计划，明确各项费用的投入时间和金额，以确保销售费用的合理使用。
销售费用预算编制
销售计划执行时间表
业务员需要根据公司销售目标和市场状况，制定销售计划执行时间表，明确各阶段销售任务和时间节点，以确保销售计划的顺利实施。
制定销售计划时间表
业务员需要严格按照销售计划时间表，按时完成各阶段销售任务，以确保销售计划的按时达成。
培训实施与跟踪
团队培训与技能提升计划
制定激励措施，如提成、奖金、晋升机会等，激发团队成员的积极性。
激励措施
团队激励与考核机制
制定考核制度，对团队成员的销售业绩、工作表现等进行考核。

第32页/共68页
一个误区
个人工作目标仅仅是最终业绩 目标，过程不重要，结果是唯 一的目标
第33页/共68页
一件保单的来源
缘故和转介绍市场
10：5：3：1：1
电话预约
需求分析面谈， 初次面谈
递交建议书， 成交面谈
成交一件， 签约
第34页/共68页
收费
一件保单的来源
陌生市场
60：10：3：1：1
实际案例分析 你身边的例子？
第23页/共68页
恰当的
目标分配给恰当的单位和个人
第24页/共68页
案例分析
年初某支公司有两名业务经理，艾太平和高远，准备年底年底晋升营业部高 级经理，支公司陈总同他们一起规划营业单位的发展目标。
艾太平入行3年，一直是业务高手，月业绩两万以上，在准客户积累和销售 面谈方面都很有经验，同时，在增员时严格选材，精心培养，培养过两名分公司 高峰会员，在太平本系列三个组虽然只有10人，但人效很高，每月业绩基本稳定 在10万以上。为达到四季度团队累计30万FYC、直接育成三个组目标，她该如何 制定各月的保费、人力发展目标？
序号 业绩标 可达成 业绩均
准
人力 值
1 2万以上 3 2.5万
总业绩 7.5万
2 1万-2万 4 1.5万 6万
备选 名单 ***
***
对应荣誉方案
高峰会、月度十 杰、营业部第一 名 万元俱乐部
3 5000-1
6
7500 4.5万 *** 四星会
万
4 3000- 10 4000 4万 5000
*** 三星会
第5页/共68页
目标的定义
目标是希望达成的未 来状态，即指你想要完成 的事，它可能很庞大或很 渺小，也许在未来也许在 今天。

1. 知识内容
Ⅲ. 知识管理因素
1-3 知识模式
三星SDS采用三种知识模式，但在知识管理初始阶段，对各时期各模式优化程 度有相应的侧重。
①初期引进阶段 : WHAT MODEL(信息为中心)
非定型化知识 营业活动 开发业务
企划/运营业务 适用方法论 个人学习
知识的定型化
知识 创造
知识验证 知识管理中心
Ⅲ. 知识管理的因素
1. 知识内容
1 – 1 核心力量 1 – 2 核心知识 1 – 3 知识模式 1 – 4 必要知识的水平及知识差距 1 – 5 知识内容的开发 1 – 6 知识内容的管理与提供
2. 知识流程 3. 组织
Ⅳ. 成果体现
1. 组织成员的理解与成果评定 2. 知识管理活动及程序 3. 知识管理的非财务成果 4. 知识管理的财务成果
1. 知识内容
1-2 核心知识
经营战略 核心力量
核心知识
Ⅲ. 知识管理因素
拥有的知识内容
以专家为主 导的
组织文化
培养人才
新技术报告 公司内专家信息 各领域学习资料
对各领域新技术信息的公司内部论文/报告 由各领域专家整理的学习资料
确保 高附加值 事业竞争力
多种 行业经验
先进的品质 保证体系
扩大知识管理推广组织
• 组成KM专门组织，致力于知识管理文化的全公司范围内的扩大 • 选定各知识领域的公司内部专家 • 公司内26个事业部以及下属137个部门都选定部门知识管理员
通过电子货币的直接奖励
• 知识价值的电子货币化 • 个人电子货币的积累 • 电子货币转化为实际货币以作为奖励
- 在6,700名全体员工中，每季度平均2,000名得到奖励 - 每季度支付金额:每人3万韩元（2百人民币） ~ 100万韩元（6千人民币）之间

50%
80%
04
PART 04
第四部分
未来规划
01 点击添加相关标题文字 02 点击添加相关标题文字 03 点击添加相关标题文字 04 点击添加相关标题文字
未来规划
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
标题文本预设
市场分析
您的内容打在这里，或者通过粘贴复制并只保留文字内容您的内容打在这里，或者通过粘贴复制并只保留文字内容.您的内容打 在这里，或者通过粘贴复制并只保留文字内容您的内容打在这里，或者通过粘贴复制并只保留文字内容.您的内容打在这里，或 者通过粘贴复制并只保留文字内容您的内容打在这里，或者通过粘贴复制并只保留文字内容
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.
点击请替换文字内容
请替换文字内容，点击添加相关标题文字， 修改文字内容，也可以直接复制你的内容到 此。请替换文字内容，点击添加相关标题文 字，修改文字内容，也可以直接复制你的内 容到此。
公司介绍
此处输入文字 此处输入文字
不足之 一
此处输入文字 此处输入文字
不足之 二
此处输入文字 此处输入文字

•
52、思想如钻子，必须集中在一点钻下 去才有 力量。
•
53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势 不可挡 ，只是 我们还 没学会 去战斗 。经过 一番努 力，我 们终于 学会了 战斗， 却已没 有了拼 搏的勇 气。因 此，我 们转向 自身， 攻击自 己，成 为自己 最大的 敌人。
•
54、最伟大的思想和行动往往需要最微 不足道 的开始 。
➢在实现目标的过程中，不断调整每日的工 作量，尽量缩小与阶段性目标的距离
如何管理工作目标
➢将目标实体化，且在达成每一个阶段目标时 不要忘记奖励自己
如何管理工作目标
➢将目标公布于众，主动寻求监督和帮助
如何管理工作目标
➢不自欺、不妥协、有毅力，不到最后一刻 决不放弃
简单+重复+坚持+习惯=成功
简单事情重复做， 重复的事情坚持做， 坚持做的事情习惯做。
工作目标的制定
2011-05-03
目录
➢为什么要制定目标 ➢如何制定工作目标 ➢如何管理工作目标
为什么要制定目标
➢目标指引方向 ➢目标告诉你已走了多远 ➢目标有助于实现愿景
目录
➢为什么要制定目标 ➢如何制定工作目标 ➢如何管理工作目标
什么是工作目标
工作目标在某种程度上是指 为了满足我们生活中的各种需 求而必须完成的工作量。
。
一年的支出
年度工作计划
注一：平均每件保费：可依个人过去经验值估计，若无经验值，则以每件1,500FYP估计。 注二：应成交件数：③=①÷②。 注三：所需投保书件数：④=③×1.2倍。依经验值估计。因为每收取5件保费，必须要签6件投保书。 注四：所需建议书份数：⑤=④×3倍。依经验值估计。因为每签回1件投保书，必须要送出3份建议书。 注五：所需面谈次数：⑥=⑤×2倍。依经验值估计。因为每送出1份建议书，必须要过2次面谈。 注六：所需约访人数：⑦=⑥×2倍。依经验值估计。因为每面谈一次，必须要2次约访。是我 们的未 来是自 己去改 变的。

管理费等。对于短期的临时外协加工，其加工费可能大大高于本企 业的正常生产成本。 库存成本。包括订货成本和保存成本。订货成本随批量的增加而减 少，而保存成本随批量增加而增加。
一些假设
计划期内正常生产能力、加班生产能力以及外协量均有一定限制； 计划期的预测需求量是已知的； 全部成本都与产量呈线性关系。
表4-4面向订单生产的产品类：儿童手推车
产品类：M120
当前日期：1/12/2008
单位：台
当前未完成订单量：420
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年 销售预测 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200
190 180 170 160 150 140 130 120 110 100 100 100 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 100 100
第K+1时段的预计库存=第K时段的预计库存+第K+1时段的生产规划
量-第K+1时段的销售预测量
（K=0,1…)
第0时段的预计库存=期初库存
图表法-基本步骤
(1) 将总生产能力列的生产能力数字放到“未用生产能力” 一列。
(2) 在第1列（即第一时段）寻找成本最低的单元。 (3) 尽可能将生产任务分配到该时段，但不得超过该时段所
在行的未使用生产能力的限制。 (4) 在该行的未使用生产能力中减掉所占用的部分，结果为
余下的未使用生产能力（注意剩余的未使用生产能力绝不可 能是负数，如果是负数，说明在该生产能力的约束条件下无 可行解，必须增加生产能力）。如果该列仍然有需求尚未满 足，重复步骤(2)-(4)，直至需求全部满足。 (5) 在其后的各时段重复步骤(2)-(4)，注意在完成一列后再 继续下一列（不要同时考虑几列）。

销售队伍的建设管理
销售队伍的建设管理
销售经理必须要把 他和客户之间的约 定记下来
所以一看到他觉得 你的说话有理，便 应立即进行交易的 工作
客户 关系
遵守 约定
客户 兴趣
卖出货物之后，仍把约 定施行到最彻底的地步 使客户完全满意
引起了客户的兴趣 假如你不能跟着令 他采取行动的话， 那你便前功尽弃了
能办到这点，客户们便掌 握在你手中，相反的，他 会拒你于千里之外
销售目标制定与分配
在工作上，你将会需要很多不同的知识努力学习销售 的技术和知识，更加上亲身体验你才会更有把握地去 争取生意和处理投诉
每天工作都象是探险一样，排除工作乏味的心理威胁。 你不会很轻易就成功，你的同行会不断地努力和你竞 争，他们会设法在效率上超前
竞争是销售的生命，它会造就出良好的销售人才，给 人们上进心，使他们充满信心、勇气，向前迈进
销售目标制定与分配
普通顾客 冲动顾客
犹豫顾客 考虑顾客
挑剔顾客 自大顾客
健谈顾客 友善顾客
呆板顾客 粗鲁顾客
为了方便我们了解不同性格的客户我们把他们分成若干类，这一类大约是你所有客户的百分之六十或七十，他 们是不难应付的，虽然他们有点主观但却很诚恳。他们爱作决定，喜欢发表意见。我们应多取悦他们，多为他
销售经理必须要把他和 客户之间的约定记下来 卖出货物之后，仍把约 定施行到最彻底的地步
就算你已经引起了客户的兴 趣，假如你不能跟着令他采 取行动的话
那你便前功尽弃了所以一看 到他觉得你的说话有理便应 立即进行交易的工作
第四部分
销售队伍的建设管理
construction and management of sales department and management department construction and management

目标就是你未来 的现实
ACHIEVEMENT
GOAL SETTING AND ACHIEVEMENT
关于目标的正确认知
及误区
Click here to enter your text, change the color or size of the text. You can also format the appropriate text and adjust the line spacing of the text.
ACHIEVEMENT
GOAL SETTING AND ACHIEVEMENT
目标设定与达成
管理培训-企业培训-高层管理
Click here to enter your text, change the color or size of the text. You can also format the appropriate text and adjust the line spacing
在正确的时间做正确的事情
哪些事是在不正确的时间所做的不正确的事情？
开完早会就上网聊天
约访客户不守约
1
2
3
4
会上总说无增财，增财来 时你不在
5
6
嘴上说五访，永远不 去做
该促成时反退缩
辅导新人只“叫”、“代”，没有 “爱”“教”“练”
塑造你的团队性格。让每一个团队成员养成达成目标的习惯
爱是一切行动力的根源
2、达到什么 程度？
3、怎么办？
4、什么时候 完成目标？
5、是否达成?
目标制定五要素
内容 实现目标的中心思想、项
目名称
达到的质、量、状态
为了完成目标，应采取的 措施、手段、方法

谢谢
如何制定 任务目的
前言
Focus 专注 Appreciation 欣赏
Curiousity 猎奇 Trust 信任
前言
他想做的是什么事？ 这句话是管理学上耳熟能详的德鲁克式的问句
前言
彼得·德鲁克(Peter F．Drucker)
对世人有杰出奉献及深远影响，被尊为“巨匠中的 巨匠〞。德鲁克以他建立于广泛实际根底之上的30 余部著作，奠定了其现代管理学开创者的位置，被 誉为“现代管理学之父〞、 “巨匠中的巨匠〞。
前言
一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚 没水吃
HOW——怎样干？ WHY——为什么干？ WHEN——什么时候干？ WHERE——在哪里干？ WHOM——谁来干？ WHAT——干什么？
管理
前言
6W2H分析任务方案的可行性：
WHY 为何做这件事? 〔动机〕 WHERE 在何处实施? (场所) WHAT 目的为何? (目的〕 WHO 由谁执行?与谁执行?(担任与协助人) WHICH 哪一个方案？(选择) WHEN 截止期限？(期限、完成日期) HOW 如何执行?(方法) HOW MUCH 破费多少?(预算)
二、目的设定误区
• 共性问题 • 没有明晰、明确的目的，摸着石头过河； • 目的空而大，听起来像口号，喊起来振奋
人心，做起来无从下手； • 目的变来变去，让人无所适从。
三、设定目的的重要性
将行为设定明确的方向，使人充分了解本人每一 个行为所产生的效果
使本人知道什么事是最重要的，有助于合理安排 时间
劣势（W） 1、 2、
1、 2、
例如:是继续脱产进修学习还是全职任务
四、如何设定任务目的
4.4 制定任务目的的工具－SMART原那么 S：(Specific)目的要明晰、明确，让考核者