举例说明利益性定位和竞争性定位 广告

广告四种特征案例案例：在美国可口可乐和百事可乐，几乎垄断了整个清凉饮料市场，形同铁壁铜墙，要想分一杯羹谈何容易。

但七喜经过详细的市场调查，七喜（7-UP）的策划者们采取了一个大胆的产品定位策略——“饮料有可乐与非可乐之分，七喜则属于非可乐类。

“将自己与可乐类截然分开，避免同可口可乐与百事可乐两大劲敌的直接交锋，从而另辟蹊径，挺进市场。

配合这一“非可乐“定位，公司制作了系列针对性极强的宣传广告。

如一则广告，画面以黑色为底，突显出画面中心七喜汽水的晶莹透亮，广告语也写得十分精彩：“可乐、可乐、可乐，你总喝它；现在你可以不喝它啦。

” 精彩的定位，精彩的广告，使七喜迅速爬升到“老三”的位置。

而且，其创造的漫画人物Fido Dido也成了“与众不同、重视自我”的标识。

问题一、什么是定位理论，在里斯看来品牌定位作为广告主题与传统的其它广告主题有何不同？答：（1）70年代艾·里斯（Al Rise）和杰克·特劳特（Jack Trout）提出定位（Pos itioning）理论。

所谓定位，就是把产品定位在你未来潜在的顾客心中，或者说是用广告为产品在消费者的心中找出一个位置。

这个位置一旦建立起来，就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时，首先会考虑某一品牌的产品。

定位并不改变产品本身，而是要在顾客心中占领一个有利的地位。

（2）现代社会中，信息爆炸对广告提出更高的要求，在里斯看来，除非能在消费者心中占据一定位置，真正进入消费者心智。

否则，在品牌林立，产品差异日趋缩小的现代社会，以产品特点和优点为广告主题或以品牌形象为广告主题是很容易被忽略掉的，真正成功的定位应是产品与市场在突破点上的统一，是产品与消费者在心智上的统一。

问题二、请从广告学的角度分析案例一中伯恩巴克使金龟车销售起死回升的原因？答：20世纪60年代的美国汽车市场，已经形成“求大、求强“的既定购车思路，难怪金龟车被市场冷落。

”想想小的好处“中伯恩巴克采取逆向思维方式，运用市场区隔策略，结合美国家庭经济型用车的普遍现象以及当时社会文化中的反潮流心理，使金龟车稳稳地走进消费者的心智空间。

广告定位及其分类
广告定位是指广告宣传活动针对特定群体或目标市场的定位策略。

通过准确确定广告
的定位，可以提高广告传达效果，增强广告的吸引力和影响力。

下面是一些常见的广告定
位及其分类：
1.产品特性定位：广告将产品的特点、功能和优势作为核心，通过突出产品的特性来
吸引消费者。

某款清凉饮料广告突出了其天然配方、清新口感和健康功效。

2.目标人群定位：广告根据目标人群的年龄、性别、职业、地理位置等特征进行定位，以满足消费者的需求和兴趣。

一家针对年轻女性的化妆品品牌会将广告重点放在时尚、个
性和美丽上。

3.情感定位：广告试图触动消费者的情感，引发他们的共鸣和情感共振。

这种定位通
常与品牌形象、情感故事和情感化的广告语言有关。

一则汽车广告可能以家庭、友谊或冒
险为主题，用动人的故事来打动观众。

4.文化价值定位：广告在传达产品信息的强调品牌的文化价值观和社会责任感。

这种
定位旨在建立品牌形象，促进消费者对品牌的认同和好感。

一些环保产品广告强调产品的
可持续性和对环境的保护。

5.竞争定位：广告以与竞争对手的差异化为核心，试图在激烈的市场竞争中突出自己
的独特性。

这种定位通常与产品特点、价格、服务或品牌声誉等因素相关。

一家手机品牌
强调其手机的领先技术和出色性能，以区别于其他竞争对手。

以上是一些常见的广告定位及其分类，通过不同的定位策略，广告可以更好地传达产
品信息、吸引目标消费者并建立品牌形象。

被誉为全球十大最经典广告的营销案例1、怕上火就喝王老吉——王老吉品类成功的先决条件是符合的认知,成功的大多迎合了的认知。

王老吉的成功验证了这一点。

通俗的来讲，产品是否能够为所接受，这是产品能够动销的前提条件。

而的成功建立在产品有销售量的基础之上。

将凉茶界定为一种新的饮料品类，赋予凉茶在心中一个“合法”的身份，是王老吉在建立认知上的一个突破。

让凉茶符合饮料的基本特性如口感，是顺应的另一个创新。

定位的意义：在认知中找到一个与众不同的位置，获取对于产品大类的价值依赖；在行业中往往来自于对行业标杠企业的对立行定位灵感。

一个道理：成功的要率先进行独占性定位2、新一代的选择——百事可乐百事可乐通过广告语传达"百事可乐，新一代的选择"。

在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。

首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。

围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激独树一帜”，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。

结果使百事可乐的销售量扶摇直上。

----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------3、多元化，多品牌——宝洁“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。

在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念:如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化。

例如,海飞丝使用“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语彰显个性;潘婷的个性在于对头发的营养保护,于是就有“富含维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分……”;而“洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘柔的个性。

广告定位策略有哪些广告定位策略有哪些国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何能在强手如林的广告营销中取胜，首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，其中广告定位就是这一科学策划的关键环节。

下面和店铺一起来看广告定位策略有哪些，希望有所帮助！一、广告设计的核心——广告定位二十一世纪随着我国市场经济的不断发展和世界经济全球化进程的全面展开，市场机制步入精神生产领域，企业营销中广告设计文化迅速崛起，在社会生活和国民经济中的地位正在迅猛上升。

现代生活中广告设计文化已成为重要的支柱产业和新的经济增长点，在竞争激烈的营销市场，各种广告的文化含量以及由此带来的文化附加值越来越成为产品经济的强大竞争力。

在国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何才能在强手如林的广告中取胜呢?首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，而广告定位就是这一科学策划的关键环节。

源于商品定位而作用于消费者心理的广告定位，在市场经济中担负着越来越重要的承上启下的作用，成为广告设计的旗帜和方向。

广告定位是针对企业产品与消费者的创造性思维活动，它最早出现在上个世纪60年代美国营销界。

广告定位是指在众多的产品竞争中，探寻具有竞争力和差别性的产品特点，结合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费群中拥有高度的认同性。

作为赢得目标消费群的重要手段，广告定位战略把营销从广告推销时代上升为以产品形象为中心的品牌推销时代。

美国著名广告学者大卫·奥格威认为广告定位就是用广告为商品在消费者心中找到一个位置，并指出：“唯有正确的定位，才是有效销售的最重要步骤。

”在奥格威总结的28种创造销售力的广告方法中，列于第一位的就是“广告定位”。

“广告定位”是广告设计的原点和核心，对广告设计的成败起决定作用。

定位始于产品，终于消费者，即广告定位是根据市场细分确定目标消费群的消费习惯，让产品广告在消费者心中占据合适而准确的位置并最终引导消费者的.消费方向。

广告定位案例在当今竞争激烈的市场环境中，广告定位对于企业的营销策略至关重要。

一个成功的广告定位可以帮助企业树立品牌形象，吸引目标客户群体，提升产品或服务的市场份额。

下面我们将通过一个具体的案例来探讨广告定位的重要性以及如何进行有效的广告定位。

案例背景：某家化妆品公司推出了一款新的护肤品系列，希望通过广告宣传来吸引更多的消费者。

该公司面临着市场竞争激烈、消费者需求多样化的挑战，因此需要通过精准的广告定位来确保广告效果。

定位目标：该化妆品公司的定位目标是年轻女性群体，他们希望吸引那些注重时尚潮流、关注护肤品品质的消费者。

通过广告定位，公司希望打造出一个时尚、有品质感的形象，吸引目标客户群体的关注。

定位策略：为了实现定位目标，该公司采取了以下广告定位策略：1. 强调产品特点，广告内容突出强调产品的特点和优势，比如采用天然成分、无刺激配方等，以此吸引消费者的关注。

2. 与时尚文化结合，广告内容与时尚文化紧密结合，通过搭配时尚的服饰、配饰等元素，展现产品的时尚感，吸引年轻女性消费者的兴趣。

3. 传递品牌理念，通过广告语言和形象的传播，展现出公司的品牌理念和核心价值观，让消费者更加信任和认同品牌。

4. 多渠道传播，除了传统的广告媒体，还通过社交媒体、网络平台等新媒体进行广告传播，以覆盖更广泛的目标客户群体。

定位效果：经过一段时间的广告宣传后，该化妆品公司取得了较好的定位效果。

消费者对产品的认知度和好感度明显提升，销售额也有了明显的增长。

公司成功地吸引了更多年轻女性消费者的关注，树立了良好的品牌形象。

总结：通过以上案例，我们可以看到广告定位对于企业的市场营销至关重要。

一个精准的广告定位可以帮助企业更好地吸引目标客户群体，提升品牌知名度和市场份额。

在进行广告定位时，企业需要充分了解目标客户群体的需求和喜好，精心策划广告内容和传播渠道，以实现最佳的广告效果。

在竞争激烈的市场环境中，广告定位是企业营销策略中不可或缺的一环。

价值观定位的广告案例
1. Dove品牌的“真实美丽”广告系列：这个系列的广告以传达积极的身体形象和自尊心为核心价值观。

广告通过展示各种身体类型和外貌特征的真实女性来传达价值观，强调每个人都应该感到自信和美丽。

2. Coca-Cola品牌的“团结与包容”广告系列：这个系列的广告以传达团结、友谊和多元文化包容为核心价值观。

广告通常通过展示不同背景、种族和文化的人们聚集在一起，共享可乐来传达这个价值观。

3. Airbnb品牌的“开放与互联”广告系列：这个系列的广告以宣传开放、包容和互联互通的社会为核心价值观。

广告通常通过展示人们通过Airbnb平台相互交流和分享文化，以及不同背景的人们在一起旅行来传达这个价值观。

4. Google品牌的“知识与无限可能”广告系列：这个系列的广告以传达知识的重要性和信息的无限可能性为核心价值观。

广告通常通过展示人们使用Google搜索引擎来解决问题、获取知识和探索新领域来传达这个价值观。

5. Nike品牌的“努力与坚持”广告系列：这个系列的广告以传达努力、坚持和追求个人成长为核心价值观。

广告通常通过展示运动员或个人面临困难和挑战时的奋斗精神来传达这个价值观。

作业：1、举例说明利益性定位和竞争性定位？2、举一个感性诉求的广告的例子。

1、答：利益性定位：消费者购买产品的目的是为了从中获得功能性的、情感的或自我表现的利益，因此，定位主题必须强调他们有可能从某一个品牌中得到的根本利益。

向消费者提出多种利益保证好像会使广告主题更具有吸引力，但必须记住的是，包含了多重利益的战略是很难实现的，它们不仅会在企业内部造成品牌概念的混乱，而且还会给广告施加压力。

牛仔裤的鼻祖是李维（Levi's），他对25-44岁的女性消费者的定性研究表明，这一群体对牛仔服装是情有独钟的（因为牛仔是她们青春的见证、成长的伴侣），而"贴身"是她们最关心的利益。

大多数女性都需要一件在腰部和臀部都很合身而且活动自如的牛仔服，而她们平均要试穿16件牛仔才能找到一件称心如意的。

于是，Lee聪明地定位于此，在产品设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条；在广告表现中充分体现Lee恰到好处的贴身、穿脱自如。

“最贴身的牛仔”，是Lee的经典广告文案，一个“贴”字将Lee与众不同的利益点表达得淋漓尽致。

在妇女们对买到合身的牛仔服已快失去信心的时候，是Lee让她们感到那是专为她们设计的最贴身的时装，而且Lee还是唯一一个能够适合所有场合的品牌。

妇女们终于有了“精心、安全的选择”，“最贴身的牛仔” Lee简直成了一种日常用品与她们的生活息息相关。

竞争性定位：竞争对手已经树立了稳固的形象，可以依附竞争者，传递对自己有利的信息。

这种方法在竞争激烈的成熟产品种类中有时也非常奏效。

采用这种方法的目的就是有意提及某个现有的竞争对手，借此准确地表明你的品牌具有什么功效。

小品牌常常采用这种方法从同类产品的领导者手中争夺市场份额。

就当前而言，可口可乐与百事可乐在目标市场和市场定位方面是极其相似的，二者的主要目标市场均为青少年。

两个公司都实行全球化的营销策略，尽量选择在全球范围内需求差异性较小的目标群体。

品牌定位的5大原则1、高级俱乐部定位即强调自已是某个具有良好声誉的小集团成员之一。

当品牌不能拥有行业第一和某种有价值的独特属性时，将自己划归这一“高级俱乐部”，不失为一种定位良策。

TCL电子打出“国产电视三大名牌之一”，一下子就挤入消费者的视野;克莱斯勒汽车公司宣布自已是美国“三大汽车公司之一”，使消费者感到克莱斯勒和前两名一样，都是有实力的知名轿车，从而缩小了三大汽车公司之间的距离。

2、利益定位顾客购买产品，是因为产品能满足其某些需求，带来某种利益。

利益定位就是将产品的某些功能特点和顾客的关注点联系起来，向顾客承诺利益点上的诉求，以突出品牌个性，获得成功定位。

例如：“高露洁，没有蛀牙”;“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”。

摩托罗拉和诺基亚都是手机市场的知名品牌，但它们强调的利益点却截然不同，摩托罗拉强调“小、薄、轻”，诺基亚则宣传“无辐射、信号强”。

3、功能定位功能定位的实质是突出产品的效用，一般表现在突出产品的特别功效与良好品质上。

产品功能是整体产品的核心部分，事实上，产品之所以为消费者所接受，主要是因为它具有一定的功能，能给消费者带来某种利益，满足消费者某些方面的需求。

如果产品具有与众不同的功能，那么该产品品牌即具有明显的差异优势。

例如，本田节油，沃尔沃安全，宝马操作有优越性。

4、外观定位产品外观是产品的外部特征，是产品的基本属性之一，会给消费者留下第一印象，而第一印象常常是消费者接受或拒绝产品的重要依据。

如果选择产品的外观作为品牌定位的基点，则会使品牌更具鲜活性。

如白加黑感冒药将产品分为白、黑两种颜色，并改变了传统感冒药的服用方式。

这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略，而白加黑名称又表达了品牌的形式特性和诉求点。

5、产品类别定位把产品与某种特定的产品种类联系起来，以建立品牌联想，这种方法称为产品类别定位。

产品类别定位的一种方法是告诉消费者自己属于某一类产品，如太平洋海洋世界定位为“教育机构”;另一种方法是将自己界定为与竞争者对立或明显不同于竞争者的产品类别，如七喜定位为“非可乐”饮料。

一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。

比附定位通常采用以下三种方式来实施：1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。

这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。

第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。

2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。

这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。

3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。

这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。

这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。

二、利益定位利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。

由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。

这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。

三、USP定位USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。

这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位**百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。

又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。

四、目标群体定位该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。

五条市场定位广告语说明使用了那种市场定位和策略策略一：避强的垂直化定位避强定位，这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位，可以是错开市场区域、错开热销品类等，在长尾市场寻找机会。

其优点是：可以避开竞争对手的关注，能够迅速地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。

由于这种定位方式市场风险较少，成功率较高，常常为多数企业所采用。

四川文君酒正是采用“填空补缺”的定位策略获得成功的。

四川是酒的故乡，尤其是四川宜宾有“中国酒乡”的美称。

随着酒类市场的复苏与扩大，名、特、新酒层出不穷，仅四川省酒类生产企业已达13000多家，其中名列全国十大名酒的就有“宜宾五粮液”等五朵金花。

四川文君酒厂面对如此激烈的市场竞争局面，冷静地对市场进行了分析，发现主要竞争对乎提供给消费者的是“优质高价”产品，其主打场对象主要是集团消费者和少数高收人消费者；数以万计的小酒厂卖的则是“低质低价”洒；“高质低价”酒市场几乎没有。

由此，他们发现了以广大工薪阶层和正在富裕起来的广大农民为销售对象的市场机会。

“高质低价”的市场定位，促进了四川文君酒厂的快速发展。

1991年，该企业跻身于中国500家最佳经济效益企业之列。

1993年12月，“文君酒”被列入因家名酒之列，获“中国名酒”和“中国酒王”称号。

1996年，文君酒厂被评为“中华老字号企业”。

2000年，“文君酒”再次被评为”‘中国知名白酒”。

时至今日，“文君酒”已成为我国着名的“十大历史文化名酒”之一，被民间称为“幸福酒、好运酒、旺夫酒”。

策略二：争锋相对的对抗性定位对抗性定位，这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。

显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。

例如：可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗，“汉堡包王”与“麦当劳”对着干等等。

实行对抗性定位，必须知己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能够平分秋色就已经是巨大的成功。

广告定位及案例解析广告定位及案例解析随着经济的快速发展，广告的作用越来越被人们重视。

广告定位是广告策划的基础，是广告宣传制定的方向和指针，是广告销售的重要保障。

本文将从广告定位的基础概念、功能和作用以及相关案例进行分析。

一、广告定位的基础概念广告定位是指在广告策划中针对消费者特定需求，确定广告在消费心理中的位置和角色，进而制定合适的创意和广告宣传方案。

广告定位的核心是针对受众要素，制定对受众最具有效性的广告宣传策略和措施，建立品牌形象和优势。

广告定位的标准主要有以下几点：1.目标市场：针对所要宣传的产品在消费者中最具有潜在需求和购买力的人群。

2.意向：针对消费者所关心的问题和需求，建立品牌形象和认知。

3.位置：确定广告在消费者心目中所占的位置和角色，使广告具有独特的吸引力和印象。

4.市场空缺：寻找市场中的空缺，利用广告宣传填补市场缺口。

II.广告定位的功能和作用广告定位在广告策划中起着重要的作用，具有以下几个方面的功能和意义。

1.提高广告传达效果：针对受众的特征和需求，更加准确地制定广告方案，提高广告的传达效果。

2.建立品牌形象：通过对广告的定位，提高品牌形象和认知，使产品在市场中具有更高的品牌价值。

3.迎合消费者需求：通过广告定位，更好地回应消费者对产品和服务的需求，满足消费者的需求，增进消费者对产品的信任和好感。

4.提升竞争力：针对市场中的竞争对手，制定更加高效的竞争策略，提升产品的竞争力和市场占有率。

III.广告定位的案例解析1.可口可乐的广告定位可口可乐自上世纪50年代以来，就把把主要竞争对手定为百事可乐，并一直坚持通过产品创新和市场宣传来打破竞争，增强品牌竞争力。

可口可乐广告定位的精髓在于强调“活力和快乐”，针对欢愉和无忧无虑，这也是可口可乐广告宣传的主旨。

通过明亮的色彩、动感的音乐和充满生命力的广告语，诉说这乐观和积极的心情和情绪，强化可口可乐品牌的形象、特点和印象。

这也是可口可乐持续数十年在全球市场上取得的成功的原因之一。

广告定位的方法和实例【抢先定位】抢先定位是指企业在进行广告定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中，抢占市场第一的位置。

经验证明，最先进入人们心目中的品牌，平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。

而且此种关系是不易改变的。

一般来说，第一个进入消费者心中的品牌，都是难以被驱逐出去的。

如摄影的“柯达”（Kodak）、复印的“施乐”（Xerox）、租车行业的“赫兹”（Hertz）、可乐中的“可口可乐”（Cocacola）、电器中的“通用”（GeneralElectric）、轮胎中的“固特异”（Goodyear）、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”（McDonald's）等。

实例：（1）IBM并没有发明电脑，电脑是兰德公司（Sperry-Rand）发明的。

然而，IBM是第一个在潜在顾客心目中建立电脑位置的公司。

（2）又如“皮尔•卡丹”在法国名牌服装中只能排在中间的位置，但是它在中国大陆被认为是法国最有名的服装品牌之一，拥有广泛的品牌忠诚者。

因为它是改革开放后第一个进人中国的法国服装品牌。

【强化定位】强化定位是指企业一旦成为市场领导者后，还应不断地加强产品在消费者心目中的印象，以确保第一的地位。

实行强化定位应做到如下两点：（1）不断加强消费者起初形成的观念。

如可口可乐公司所用的强化广告词是“只有可口可乐，才是真正可乐”。

这个策略可适用于任何领导者。

仿佛可口可乐是衡量其他一切可乐的标准，相比之下，其他任何一种可乐类饮料都是模仿“真正的可乐”。

“我们发明这个产品”这句话，是施乐复印机、宝丽莱相机、奇宝打火机（Zippo-Lighters）等品牌所运用的策略，与可口可乐所用策略有异曲同工之妙，有强大的刺激作用。

（2）决不给竞争者以可乘之机。

领导者决不应盲目自大，自以为自己地位很稳固，沉浸在自满自豪之中，只顾欣赏自己忘记了周围竞争的存在。

而应密切注视竞争者的动向，掌握竞争优势。

实例：（1）通用汽车公司曾用5 000万美元的代价买断了回转式引擎这项技术，但并没有使用它。

二、广告定位策略1．什么是广告定位广告定位策略是指在众多的产品机会中，寻找具有竞争力和差别化的产品特点，配合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费者心中占据理想的位置。

最初将定位引入广告界的是以艾·里斯为主的一群广告人，他们于1972年在美国《广告时代》上发表了一个名为《定位时代》的系列文章。

时至今日，许多知名品牌都有自己明确的品牌定位，例如，汽车品牌中沃尔沃（Volvo）定位于“安全”，劳斯莱斯的定位是“皇家贵族的座骑”，宝马的定位则是“驾驶的乐趣”。

2．广告定位的要求企业要想制定出符合自己产品特点的广告定位必须注意以下几点：（1）广告定位要与产品定位相一致广告定位必须要与产品定位相一致，才能收到良好的效果。

案例：美国密勒啤酒，刚开始曾以漂亮的小姐和豪华的场面做电视广告，而且产品外包装也采用金纸，看上去同高档香槟差不多。

这样过了好长时间，销量总是上不去。

后来他们在广告跟踪中发现，这种宣传给人的印象是：它是一种价格较高的女性饮料。

其实，密勒啤酒是一种价格便宜的大众饮品。

于是他们立即换成低定位的广告，画面改为一群劳累了一天归来的伐木工，跑到酒吧间开怀畅饮密勒啤酒，同时包装的金纸也不见了。

经过这样的改头换面，朴实无华的新广告重新赢得了消费大众，使密勒啤酒销路大开。

这个案例很形象地告诉我们如果广告定位和产品定位不一致的话，预期的效果就不会取得成功。

要想确定广告定位，必须针对产品自身的定位，如：产品的价格、材料、目标受众等因素。

只有根据产品自身的特点、优势，才能制定出合适的广告定位。

（2）广告定位要表现出产品的差异性广告定位只有表现出产品的差异性，才能在消费者心中造成难以忘怀的、不易混淆的优势效果。

这也是产品出奇制胜的好方法。

例如，一家生产床垫的公司为了能在竞争中独占鳌头，另辟蹊径，广告定位于“不生虫”，广告画面出现一条令人毛骨悚然的毛毛虫，文案是：此类吸血鬼常见，因为它们喜欢床垫中的热气，常常与您同床而眠！之后开门见山，点明广告的主旨：“XX床垫使用的是一种不生虫的材料！”通过这种有特色的广告，来个“万绿从中一点红”！无须那些千篇一律的“空话套话、陈词滥调”，像其他同类产品那样定位为“舒适、耐用、造型新颖”。

广告定位策略广告定位策略是企业在广告活动中，通过特定的策略和方法，使品牌或产品在目标消费者心中占据独特而有利的位置。

这种策略有助于形成消费者对品牌或产品的独特认知和印象，从而增强市场竞争力。

以下是一些常见的广告定位策略：1. 实体定位：品质定位：强调产品的具体良好品质，突出其与众不同之处，以建立产品优于其他同类产品的品牌形象。

例如，强调产品的耐用性、口感、安全性等。

功效定位：突出产品的特定功能或效果，使其在同类产品中具有明显区别。

例如，药品广告中强调治疗某种病症的效果，化妆品广告中强调护肤效果等。

2. 观念定位：逆向定位：打破常规，反其道而行之，突出产品或服务的独特之处。

例如，某些品牌强调其“不跟随”的态度，从而吸引追求个性的消费者。

是非定位：通过强调产品或服务的正面或负面特点，形成鲜明的对比，加深消费者对品牌的印象。

例如，某些品牌强调其“天然无添加”的特点，以吸引注重健康的消费者。

3. 消费者定位：目标市场定位：根据目标市场的特点和需求，制定针对性的广告策略。

例如，针对年轻人市场的产品可能采用更时尚、前卫的广告风格。

使用者定位：强调产品或服务适合某一类特定人群使用，以形成独特的品牌形象。

例如，某些品牌强调其产品适合“成功人士”使用，从而吸引相应人群的关注。

4. 价格定位：高价定位：通过强调产品的高品质、高档次等特点，将产品定位为高端市场。

例如，奢侈品品牌通常采用高价定位策略。

低价定位：通过强调产品的性价比、实惠等特点，吸引价格敏感的消费者。

例如，某些品牌强调其“物美价廉”的特点，以吸引更多消费者购买。

5. 竞争定位：对抗性定位：直接针对竞争对手的弱点或不足进行广告宣传，以突显自身产品的优势。

例如，某些品牌在广告中直接对比自身产品与竞争对手产品的差异点。

差异化定位：强调自身产品与竞争对手产品的不同之处，形成独特的品牌形象。

例如，某些品牌强调其产品的创新性、独特性等特点，以区别于竞争对手。

总之，广告定位策略是企业在广告活动中，根据自身产品、目标市场和竞争对手等因素，选择适合的定位策略和方法，使品牌或产品在目标消费者心中占据独特而有利的位置。

广告八大定位法：让诉求牢牢印在顾客心中一、以准产品的特点定位利普顿火腿加工厂生产的火腿，不管是从肉质，还是口感上来说都堪称上乘之作，可产品上市很长时间以来，反应一直很平淡。

面对这种情况，厂长急了：“这该怎么办才好呢?”他来来回回地在厂子里转悠：“到底是哪儿出了问题呢?”正想着，他走到了屠猪的场所，忽然灵机一动。

他请来了一位擅长画画的人，按照他的要求画出了一幅引人注目的广告漫画。

这幅广告漫现很特别，画上是一只肥硕的小猪，正在痛哭流涕表情就像一个无辜的孩子，惟妙惟肖地在对人们说：“我成了可怜的孤儿，我的父母、姐妹和所有亲戚都被送到利普顿工厂加工成火腿了……”漫画成了精美的印刷品张贴在了工厂的厂口，后来又被分发到各个超市和食品店。

不到三个星期，“利普顿孤儿”已经深了人心了，继而这家火腿加工厂的生意由冷变火。

通过以上两个企业的两个产品的广告策划效果都说明了一个道理，那就是产品特点定位要准确，否则，再好的产品也毁会在广告定位不准确上。

当然，广告把产品品牌的特性和消费者的利益紧密结合起来的方法也很不错，也同样会收到良好的广告效果。

消费者的利益可分为政治上的利益和经济上的利益两大类。

抓住两大类，就算是赢得了公众的心，蒙牛集团掌门人牛根生先生在总结蒙牛发展的“飞船速度”时曾坦诚：“营销就是营心”。

他说：“真正的营销战不是产品战，而是心智成。

营销竞争成败的关键不在于有形的市场，而在于无形的消费者心智。

”2005年7月6日，牛根生在做客新浪“总裁在线”时说道：蒙牛在宣传、广告，在跟消费者问题，跟社会形成共振方面，一直是采取这样的方式，即怎么样把蒙牛所关心的和消费者沟通的落脚点放在广大消费者和社会也关心的事件上，把广大消费关心的事情和我们的事情尽量连在一起，这是我们蒙牛6年来一直在把握的。

“牛根生所说的”与社会形成共振，实际上就是《营销学》上所讲的“事件营销”。

所谓“事件营销”就是指借社会事件，新闻之势，有计划地策划、组织、举行和利用有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻效应”的事件来引起社会公众的兴趣和注意，以达到提高企业的社会知名度，塑造企业良好的形象和最终促进产品和服务的销售。

广告定位概念所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。

广告定位属于心理接受范畴的概念。

一、广告定位的基本原则一个成功的广告，必须让你的产品或品牌在消费者的心中找到一个位置。

这就是广告理论对“定位”的解释，也是广告定位的基本原则。

定位的基本原则并不是创造些新奇和不同，而是要用智慧去连接广告与受众者头脑中的那些或明或暗的线。

要想把您的广告取得成功，您必须在潜在顾客脑海中艰难地，或摸索或创造出一个只有你的位置，在受众者的脑海中获得一个“根据地”。

二、研究受众心理，明确广告主题的定位了解了广告的定位原理，就要研究广告应该向受众“说什么”，即广告主题的定位。

作为广告者应该分析其产品的最能满足消费者需求的是哪方面，进一步分析这种产品还有其他的什么属性，消费者最关心的是什么，能够牵动受众心灵，找到广告心理诉求点，确定广告主题定位。

消费者的消费需求由于受经济、社会、心理等各因素的影响，呈现出千差万别、纷繁复杂的状态，但从总体上看，各种需求之间又存在着共性。

消费者的行为受消费者心理活动支配，按照心理学“刺激—认识”的理论，人们的行为动机是一种内在的心理活动过程，是一个不可捉摸的神秘过程，客观的刺激，可以使消费者心理产生主观的认识，认同你的产品。

所以要为广告主题定位，必须先研究受众心理。

三、广告定位的策略．市场定位策略即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。

通过整合市场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定目标受众。

可根据消费者的地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点，进行市场的细致划分。

筹划和创作相应的广告，才能有效地影响目标公众。

例如，宝洁号称“没有打不响的品牌”，这源自于宝洁成功的市场细分理念。

以洗发水为例，宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，每种品牌各具特色，占领各自的市场。

海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”。

广告诉求的八大心理定位在广告领域中，心理定位是一种用来定位目标受众心理状态和需求的策略。

通过揭示消费者的心理诉求，广告能够更好地吸引他们的注意力并促使其采取购买行为。

在本文中，我们将讨论广告诉求的八大心理定位策略，希望能够通过这些策略帮助广告从业者更好地理解消费者，提升广告的效果和影响力。

1. 成就心理定位成就心理定位是指通过强调产品或服务的卓越性能、高品质、领先地位等来满足消费者渴望获得成就感的心理需求。

这种心理定位策略适用于那些希望在他人面前显示出自己成功或优越感的消费者。

例如，一则汽车广告可以通过强调汽车的豪华配置、高性能引擎等来吸引那些追求成功和地位的消费者。

2. 安全心理定位安全心理定位主要针对那些对未知和风险感到不安的消费者。

通过强调产品或服务的安全性、稳定性和可靠性，广告可以满足这些消费者的心理需求。

例如，一则保险广告可以强调公司的资信度、理赔速度和客户推荐来吸引那些对风险感到担忧的消费者。

3. 社交心理定位社交心理定位是指通过满足消费者的社交需求来吸引他们的注意力。

这种心理定位策略适用于那些渴望被他人认同和接受的消费者。

例如，一则化妆品广告可以通过展示漂亮、自信的女性来吸引那些希望被他人赞美和关注的年轻女性。

4. 竞争心理定位竞争心理定位是指通过突出产品或服务的优势和与竞争对手的比较来吸引消费者。

这种心理定位策略适用于那些喜欢比较和寻找最佳选择的消费者。

例如，一则手机广告可以通过对比自家产品与竞争对手产品的性能、用户评价等来吸引那些追求最佳性价比的消费者。

5. 自我表达心理定位自我表达心理定位主要针对那些希望通过产品或服务来表达自己独特个性和价值观的消费者。

通过强调产品或服务与个人形象、风格和偏好的匹配性，广告可以满足这些消费者的心理需求。

例如，一则时尚品牌广告可以通过展示与品牌形象相符的时尚搭配来吸引那些注重个人形象和风格的消费者。

6. 省时心理定位省时心理定位是指通过提供便利和高效的产品或服务来满足消费者追求时间效率的心理需求。

市场定位方法精确的市场定位，才能达成与目标市场的有效沟通。

精确的市场定位，要有科学的定位方法。

下面介绍几种市场定位方法。

1.属性定位产品属性包括制造该产品时采纳的技术、设备、生产流程及产品的功能，也包括与该产品有关的原料、产地、历史等因素。

乐百氏纯洁水的“27 层净化”是该类定位的经典之作。

2.利益定位这里的利益包括顾客购买企业产品追求的利益和购买产品时所获得的附加利益。

利益定位就是依据产品所能满意的需求或所供应的利益、解决问题的程度而定位。

运用这种方法进行定位时，向顾客传达单一的利益还是多重利益并没有肯定的定论。

但是，由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某种剧烈诉求简单产生较深的印象，因此向消费者承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的共性，以使定位获得胜利。

如宝洁公司的洗发用品中，飘柔的利益承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康”。

3.质量/价格定位质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，假如选购品的目标市场是中等收入的理智型购买者，则可定位为“物有所值”，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。

戴尔电脑采纳直销模式，降低了销售成本，并将降低的成本让利给顾客，因而戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”。

雕牌用“只选对的，不买贵的”示意雕牌的实惠价格，这些都是既考虑了质量又考虑了价格的定位策略。

4.消费群体定位这种定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费者设计，以获得目标消费群的认同。

把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。

如金利来定位为“男人的世界”，百事可乐定位为“青年一代的可乐”等都是消费群体定位策略的运用。

5.竞争定位竞争定位是指，通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。

在该定位中，企业设法转变竞争者在消费者心目中的现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。

目录摘要 (1)关键字 (1)一、什么是广告定位理论？ (1)（一）广告定位的主要思想 (1)1．研究顾客心理 (1)2．失误分析 (2)（二）广告定位的概念与基本原则 (3)二、研究受众心理与明确广告主题的定位 (3)（一）通过研究受众心理来确定广告主题的定位 (3)（二）因不理解受众心理产生的广告定位误区 (4)1．定位贪大求全，抓不住要害 (4)2．定位空间太狭小 (4)3．定位搞错了目标消费者 (4)三、广告定位的具体内容及方法 (5)（一）广告定位的具体内容 (5)1.实体定位 (5)（1）市场定位 (5)（2）品名定位 (5)（3）品质定位 (6)（4）价格定位 (6)（5）功效定位 (6)2.观念定位 (6)（1）逆向定位 (6)（2）是非定位 (7)（二）广告定位的方法 (7)1.抢先定位 (7)2.强化定位 (7)3.比附定位 (7)4.逆向定位 (8)5.补隙定位 (8)四、广告定位的现实意义 (8)（一）正确的广告定位是广告宣传的基准 (8)（二）正确的广告定位有利于进一步巩固产品和企业形象定位 (9)（四）准确的广告定位有利于商品识别 (9)（五）准确的广告定位是广告表现和广告评价的基础 (9)（六）准确地进行广告定位有助于企业经营管理科学化 (10)参考文献 (10)摘要：广告定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特曾指出：“定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。

但定位并不是要你对产品做什么事。

定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。

所以，你如把这个观念叫作‘产品定位’是不对的。

你对产品本身，实际上并没有做什么重要的事情。

”可见，广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度；把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。