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进击年轻消费群英菲尼迪的感性营销战013年5月，戴雷出任英菲尼迪中国区总经理。
彼时，英菲尼迪凭借2012年119 877辆的年销量在美国豪华车市场位列第7，但在中国市场只是默默无闻的小众品牌。
两年多后，英菲尼迪在2015年前三季度中国豪华车销量排行榜中位列第9，且凭借36.76%的同比增长率傲视群雄。
这样的成绩远不能使戴雷满足。
对英菲尼迪的未来发展更为重要的是，增强品牌力，跻身主流豪华车阵营，成为比肩豪华车市场德系三强（奥迪、奔驰、宝马）的第四大豪华车品牌。
为此，英菲尼迪中国团队近几年以打造品牌为第一要务，试图将“最感性的豪华车品牌”的定位植入消费者心智，围绕“敢·爱”开展了一系列营销。
在2015年中国市场普遍低迷的情况下，英菲尼迪成为唯一增速超过30%的豪华车品牌。
寒冬中进击2015年5月，中国豪华车市场整体零增长，排名前12的品牌中只有5个销量增加，包括英菲尼迪。
中国乘用车市场自2006年起，一直以27.6％的年复合增长率增长，2009年超越美国成为全球销量最大的市场。
作为细分市场之一，中国豪华车市场年均增速也达到了36%，销量占比从2006年的4.6%增加到2012年的9%。
与此同时，欧美市场却在不断衰退。
“得中国市场者得天下”已成为豪华车品牌的共识。
在中国豪华车市场，前十大品牌占据了绝大部分份额；在十大品牌中，德系三强又占据了绝大部分份额。
2015年前三季度，德系三强在豪华车市场占比达80%，2014年、2013年占比分别为73.9%、76.5%。
位列第9的英菲尼迪属于第二阵营，该阵营内的角逐异常激烈。
它们都希望从各自在豪华细分市场的立足点出发，先战胜同类品牌，再挑战德系三强。
目前市场已出现两极分化。
根据2015年前10个月的数据统计，凯迪拉克、英菲尼迪等销量同比大幅攀升，而捷豹路虎、雷克萨斯等则出现大幅下滑。
市场整体放缓中国政府在2013年出*台抑制“三公消费”的措施，导致豪华车市场整体增速放缓。
豪车营销策划方案范文大全一、市场概况及目标豪车市场是一个高端消费品市场，消费者的购买行为往往受到品牌、价格、性能等多种因素的影响。
针对豪车市场的竞争态势，本方案旨在制定一套全面的豪车营销策略，提高品牌知名度和销售额。
1.1 市场概况豪车市场是一个高度竞争的市场，主要有欧洲、美国和亚洲三个地区。
目前，欧洲市场是全球豪车市场的主导力量，德国、英国和意大利等国家的豪车品牌占据了市场的主导地位。
美国市场以其消费能力强大和对豪车的热爱而闻名，几乎所有豪车品牌都对美国市场进行着重点推广。
亚洲市场包括中国、日本和韩国等地，近年来由于亚洲国家的经济快速崛起，亚洲市场的豪车销售额也在不断增长。
1.2 目标市场本方案将主要关注中国市场，原因如下：（1）中国经济快速发展，中产阶级和富裕阶层的人数不断增加，他们对豪车的需求也在不断增长。
（2）豪车品牌对中国市场的重视程度较高，几乎所有豪车品牌都在积极推广销售。
（3）中国市场的竞争相对激烈，对于豪车品牌来说，中国市场是一个充满机遇和挑战的市场。
二、目标客户群体划分2.1 富裕阶层富裕阶层是豪车品牌的主要目标客户群体，他们拥有充足的财富和消费能力，并且对豪车品牌非常关注。
富裕阶层通常追求豪华、品牌、性能等方面的综合体验。
2.2 商业精英商业精英是豪车品牌的另一个重要目标客户群体，他们一般拥有高收入和高地位，是公司高层管理人员、企业家、成功的自由职业者等。
商业精英通常需要一款豪车来表达自己的成功和地位，同时他们在豪车品牌的选择上更加注重品质和品牌形象。
2.3 年轻一代随着经济的发展和教育水平的提高，越来越多的年轻人开始也加入到豪车消费的队伍中。
年轻一代更加注重个性、时尚和科技感，他们希望自己所购买的豪车能够与众不同，能够彰显自己的个人品味和生活态度。
三、品牌定位3.1 定位策略豪车品牌在市场上的定位非常重要，对品牌的形象、销售和市场份额都有着重要的影响。
本方案将采取综合性的定位策略，以品牌形象为核心，结合产品性能、服务质量和价格等多个因素，来满足不同消费者群体的需求。
英菲尼迪营销策划书关于英菲尼迪在常州的营销策划书为期两周的实训即将结束，在这两周时间里，我们主要是模拟商家做零售企业的销售工作。
这其中包括食品，电子产品等多种类型。
实训的过程中常常会遇到公司资产为负数的情况。
通过一次又一次的练习，模拟操作我个人认为这类问题出现的原因主要是销售前期对于研发新产品的不恰当或者是采购产品实物搭配的不合理造成的。
也了解了一个企业正常运营的不容易。
在此通过实训拟定一个关于英菲尼迪在常州的营销策划书。
一．英菲尼迪的背景1989年11月8日，经过数年的周密计划和研发，日产汽车公司的高端豪华车品牌Infiniti英菲尼迪在北美首次面世，上市的车型包括高性能豪华轿车Q45和充满操控乐趣的豪华双门跑车M30。
几年之内，凭借独特前卫的设计、出色的产品性能和贴心的客户服务，英菲尼迪迅速成为北美豪华车市场最重要的品牌之一，拥有跑车、轿车、Crossover 和SUV等全系列车型。
目前，英菲尼迪在中国市场的开拓正在按部就班地进行。
经销商的招募自2005年底就已在全国主要城市展开，2006年7月19日在北京举行了经销商意向书的签字仪式，为建立销售网络打下了坚实的基础。
2007年7月，英菲尼迪在中国市场正式开始销售。
2008年11月，英菲尼迪在第六届广州国际汽车展上隆重发布“新灵感心动力”全新品牌口号，标志着英菲尼迪的发展由此进入了一个新阶段。
2010年9月，英菲尼迪2011款奢华全尺寸SUV QX56和灵感奢华座驾M 系列在北京正式上市。
至此，包括2010款跑车型SUV FX系列、运动型豪华座驾G系列——G37硬顶敞篷跑车、G37双门跑车、G37及G25运动型豪华轿车以及跑车型Crossover EX35、EX25在内的英菲尼迪旗下全部车型已全部引进中国市场，充分满足了中国豪华车消费者对于产品日益细分的多样化需求。
2010年前三季度，英菲尼迪在华的销量同比增长107.2%，继续保持高速增长的销售势头。
高端汽车促销方案策划书3篇篇一《高端汽车促销方案策划书》一、活动主题“驾驭奢华，畅享极致”二、活动目的提高高端汽车品牌知名度和销售量，吸引潜在客户，增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象高收入人群、汽车爱好者、品牌忠实客户等。
六、活动内容1. 车展展示在活动现场展示多款高端汽车，包括最新车型和经典车型，让客户近距离感受汽车的魅力。
2. 试驾体验提供试驾服务，让客户亲身体验高端汽车的卓越性能和舒适驾驶感受。
3. 优惠促销推出限时优惠活动，如购车优惠、贷款优惠、保险优惠等，吸引客户购买。
4. 互动体验设置互动游戏和体验区，如模拟赛车、汽车美容、汽车保养等，增加客户参与度和趣味性。
5. 客户关怀为客户提供贴心的服务，如免费饮料、小吃、休息区等，让客户感受到尊贵和舒适。
6. 品牌宣传通过宣传资料、视频、演讲等方式，向客户介绍品牌历史、文化和价值观，增强品牌认同感。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、汽车论坛、官网等渠道进行宣传，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传在高端商场、写字楼、社区等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 客户邀请通过电话、短信、邮件等方式邀请品牌忠实客户和潜在客户参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 车展布置费用：[X]元3. 试驾车辆费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 互动体验费用：[X]元6. 客户关怀费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 客户满意度评估通过客户反馈和问卷调查，评估客户对活动的满意度和品牌忠诚度。
3. 品牌知名度评估通过媒体报道和社交媒体曝光度，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动现场安全保障，确保客户和车辆的安全。
2. 试驾活动需提前预约，确保客户有足够的时间体验。
3. 活动宣传需提前规划，确保宣传效果最大化。
2024年汽车营销策划方案____年汽车营销策划方案引言：随着社会经济的不断发展，汽车已经成为现代人的日常交通工具之一。
汽车产业也越来越成熟，市场竞争日益激烈。
为了在____年继续保持竞争优势，本文将提出一系列的汽车营销策划方案。
1. 品牌定位和传播品牌定位是汽车营销的重要一环。
在____年，我们的目标是成为一家以可持续发展为核心价值观的汽车制造商。
我们将注重环保和智能化技术的研发和应用，推出更多的电动汽车和智能驾驶技术。
我们将通过多种渠道，如广告、社交媒体、公众演讲等，向消费者传达我们的品牌价值观，以吸引他们对我们的品牌产生兴趣和认同。
2. 产品开发和创新在____年，我们将加大对产品开发和创新的投入。
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3. 渠道拓展和网络营销为了扩大市场份额，我们将加大对渠道拓展和网络营销的投入。
我们将与各大汽车经销商合作，扩展线下销售渠道。
同时，我们将加大线上销售和网络营销的力度，通过电子商务平台和社交媒体等渠道，提高品牌曝光度和销售额。
我们还将加强客户关系管理，通过客户关怀活动和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
4. 市场调研和数据分析通过市场调研和数据分析，我们将深入了解消费者需求和行为，以做出更准确的决策。
我们将通过市场调研，了解消费者对新产品和技术的偏好和态度。
同时，我们将收集和分析大量的数据，以优化销售和营销策略。
通过数据分析，我们将发现潜在客户和市场机会，并制定相应的营销计划。
5. 品牌合作和活动推广在____年，我们将积极与其他品牌进行合作，以提升品牌知名度和影响力。
我们将与其他优质品牌进行跨界合作，通过互利共赢的方式，共同推出创新产品和服务。
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汽车营销活动策划书3篇篇一《汽车营销活动策划书》一、活动主题“驾驭梦想，畅享未来”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，增加客户满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象潜在客户、现有客户、汽车爱好者六、活动内容1. 新车展示展示最新款汽车，让客户近距离感受汽车的外观、内饰和性能。
2. 试驾体验提供试驾服务，让客户亲身体验汽车的驾驶感受和性能。
3. 互动游戏设置有趣的互动游戏，如汽车知识问答、拼图比赛等，增加客户参与度和趣味性。
4. 优惠促销推出限时优惠促销活动，如购车优惠、赠品等，吸引客户购买。
5. 现场表演邀请专业表演团队进行现场表演，如舞蹈、音乐等，营造轻松愉悦的氛围。
6. 美食供应提供美味的小吃和饮料，让客户在欣赏表演和体验汽车的同时，享受美食。
七、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体、汽车论坛、官网等渠道进行宣传，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传在商场、超市、车展等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 客户邀请邀请现有客户和潜在客户参加活动，通过短信、邮件等方式进行通知。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 表演费用：[X]元3. 美食费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过门票销售、签到记录等方式统计参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售业绩评估统计活动期间的汽车销售量和销售额，评估活动对销售业绩的提升效果。
3. 客户满意度评估通过问卷调查、客户反馈等方式了解客户对活动的满意度和意见建议，评估活动的质量和效果。
十、注意事项1. 安全第一，确保活动现场的安全和秩序。
2. 活动流程要清晰，避免出现混乱和延误。
3. 工作人员要热情、专业，为客户提供优质的服务。
4. 注意环境保护，活动结束后及时清理现场垃圾。
篇二《汽车营销活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，汽车已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
关于英菲尼迪在常州的营销策划书
为期两周的实训即将结束，在这两周时间里，我们主要是模拟商家做零售企业的销售工作。
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也了解了一个企业正常运营的不容易。
在此通过实训拟定一个关于英菲尼迪在常州的营销策划书。
一．英菲尼迪的背景
1989年11月8日，经过数年的周密计划和研发，日产汽车公司的高端豪华车品牌 Infiniti英菲尼迪在北美首次面世，上市的车型包括高性能豪华轿车Q45和充满操控乐趣的豪华双门跑车M30。
几年之内，凭借独特前卫的设计、出色的产品性能和贴心的客户服务，英菲尼迪迅速成为北美豪华车市场最重要的品牌之一，拥有跑车、轿车、Crossover 和SUV等全系列车型。
目前，英菲尼迪在中国市场的开拓正在按部就班地进行。
经销商的招募自2005年底就已在全国主要城市展开，2006年7月19日在北京举行了经销商意向书的签字仪式，为建立销售网络打下了坚实的基础。
2007年7月，英菲尼迪在中国市场正式开始销售。
2008年11月，英菲尼迪在第六届广州国际汽车展上隆重发布“新灵感心动力”全新品牌口号，标志着英菲尼迪的发展由此进入了一个新阶段。
2010年9月，英菲尼迪2011款奢华全尺寸SUV QX56和灵感奢华座驾M系列在北京正式上市。
至此，包括2010款跑车型SUV FX系列、运动型豪华座驾G系列——G37硬顶敞篷跑车、G37双门跑车、G37及G25运动型豪华轿车以及跑车型Crossover EX35、EX25在内的英菲尼迪旗下全部车型已全部引进中国市场，充分满足了中国豪华车消费者对于产品日益细分的多样化需求。
2010年前三季度，英菲尼迪在华的销量同比增长107.2%，继续保持高速增长的销售
势头。
截至目前，英菲尼迪在中国大陆范围内的特许经销店已增加到24家，从而让更多的中国消费者亲身体验到英菲尼迪带来的出色产品与悉心服务。
二．市场分析
在实训过程中，汽车的市场份额都是有本班同学分割的。
不过与现实也是有几分相似的，因为同学们所做的汽车品牌也是涵盖了包括大众，现代。
宝马等这样较为人熟知的品牌，也有像法拉利，保时捷，悍马这样的豪华车系列。
所以模拟中的竞争对手和现实中是很相似的。
英菲尼迪主打是中高端的消费市场，上市之初可谓在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。
作为日产旗下高端豪华品牌的英菲尼迪，占据很大的优势。
虽然现在人们对于汽车的看法有很大的不同，大部分人认为汽车只是一个方便交通的工具而不再想过去那样是身份与地位的象征，但是绝大多数人还是希望在经济允许的情况下，汽车的性能能够相对高一些。
英菲尼迪具有高档豪华车得档次，但是价格相对于布加迪威龙，劳斯莱斯这样的豪华车来说却低的很多。
让人们既能够有档次，又不至于接受不了。
并且中国具有较大的汽车市场，所以可以预见的是，只要在宣传等前期的准备工作中，能够做足做好功课，英菲尼迪在常州的销售会很可观。
四．产品定位分析
英菲尼迪主打中高级车型。
将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。
英菲尼迪全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。
在技术上，英菲尼迪具有一系列的高科技配置，在突显人文关怀的同时，也不放过展示自己技术实力的机会。
这其中全方位保护系统具有很强的安全实用价值，该系统所涵盖的自动偏航修正/自适应巡航/全方位监控等都是目前主流或是领先的安全科技。
以目前国内的中级豪华车，2.5是主打排量，从宝马5系到奔驰E级，3.0以下排量都占据着总销量的半数以上。
既能保持价格上的优势，有能尽量不缩减
豪华配置的做法，在市场上很受欢迎。
M25共分为了三个配置，从最低的49.8万到最高的58.8万，9万元的价差全都体现在各种豪华配置上。
五．价格策略分析
在实训中产品的定价规定为不超过产品成本的三倍。
在价格上我认为把握好非常的重要，最初我把价格定制的符合标准，虽然销售量不错，但是利润很少。
后期我就把价格定的稍微高一些，我个人觉得销售额没多大变化，但利润上升了一些。
当然在现实里是不可能允许这样子的。
六．总结
在实训过程中，我们走了注册一个公司的流程，并且体验了从产品研发，产品包装，生产线管理，产品生产再到对产品进行合理的定价并销售的过程。
这期间，当遇到产品销售额不理想时我们就需要为其做宣传或者是做促销。
而且我常常由于对产品研发之后的生产投入量把握不好而导致一部分产品生产过多而大量囤积，另一部分产品却由于没有资金无法生产。
我觉得所有的零售业走的流程都差不多，但想要做好都很难。
