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新建渠道有什么优点新建渠道是指企业为了产品分销建立专门的通路或网络。
这种策略往往适合于规模大、实力强的企业。
那么新建渠道有什么优点，下面小编给大家介绍一下。
希望帮助到大家。
新建渠道优点：有利于建立市场知名度，扩大产品销量因为通过企业在国外自设的营销机构，有利于专心于本企业产品的营销，对于产品打开市场、提高知名度都是十分有益的。
而国外的一般营销商，同时承销许多产品，并不会对某一产品特别关注，这对于产品，尤其是新进入一国市场的产品打开销路、扩大影响是不利的。
新建渠道优点：有利于加强控制首先，企业新建自己营销渠道，可以建立相应的较为完整合理的产品线，加强产品销售计划实施控制，丰富产品花色和价格层次。
因为国外营销商往往出于其自身的目的，倾向推销热销高利产品，这对于企业全线产品销售是不利的。
而企业自己建立营销渠道，就可以销售企业全部产品，市场涉及面也较广。
其次，企业通过自己新建营销渠道，还可以切实产品质量反馈工作，控制产品质量，保证产品质量在营销过程中不受影响。
再则，企业通过自己新建营销渠道也有利于加强产品价格控制。
通过自设营销机构，可减少中间环节，克服由于中间环节增多，出口厂商难以控制产品最终售价的问题，有利于价格控制。
新建渠道优点：有利于提供完善服务通过企业在国外设立的营销机构，不仅可以加强特定产品的营销，也有利于提供完善的售后服务。
因为国外中间商承销的产品繁多，无力专心拓展某一特定产品的市场，也无法对其所承销的产品提供完善的售后服务。
新建渠道优点：有利于企业积累国际营销经验对于刚刚进入国外市场的企业来说，通过自设营销机构还有利于企业更加接近目标市场，了解目标市场的情况，开展有针对性的营销活动。
而且有利于企业熟悉国外市场开拓的整个过程，积累丰富的国际营销经验，为进一步拓展国际市场奠定良好的基础。
但是企业在国外市场上自设营销机构，重建营销网络的投人大、成本高、风险也大。
这种策略往往适合于规模大、实力强的企业。
家电制造商自建渠道是成功还是成仁？随着国美、苏宁等家电连锁大卖场在国内家电零售市场越来越强势，与家电制造商的矛盾也更加突出，厂商在目前行业利润率微薄、增长放缓的大背景下，纷纷谋求在渠道竞争中获得优势，以巩固和扩大市场。
其中，厂商自建渠道是突破大连锁控制的主要形式，目前主要有以下几种形式：自建渠道主要形式格力模式格力在自建渠道形式中，最具代表性，也是最不可复制的。
其核心是以资产为纽带的“股份制区域性销售公司”，通过销售公司将厂商和经销商的投入股份化，双方以股本为基准，共担风险，共得利益，统一价格对外批货，只做格力单一品牌。
品牌专卖店品牌专卖店是制造商自建渠道的主要形式之一，设置专卖店的厂家主要是一些知名品牌，这些制造商有较好的品牌形象，然后以专卖店的形式直接面向消费者，为制造商占据市场提供了很好的渠道平台。
特许加盟以TCL“幸福树”为代表，是以特许加盟的方式，面向三、四市场的连锁形式。
“幸福树”整合了TCL在全国各地的经销商，采取“购销差价＋加盟费”的形式，全部依赖特许加盟店开拓市场，并以联合加盟商向家电制造企业规模采购，以采购中的差价为主要利润来源，同时辅以销售差价、加盟费等其他收入。
“幸福树”是专业家电零售企业，不单销售TCL品牌，同时也销售其它品牌家电，类似连锁渠道，目前主要布点在大连锁尚无暇顾及的农村市场，欲走“农村包围城市”的路线。
自建渠道都能成功吗？因为涉及到巨大的资金风险和开店成本，企业自建渠道模式难于形成规模效应，而家电连锁大卖场因为规模、管理的优势成为目前家电销售的主渠道。
因此目前许多行业专家和学者对家电企业自建渠道模式并不看好。
格力渠道模式的成功，不如说是格力企业战略的成功！格力稳定的发展战略才是其渠道成功的核心关键，专业化的发展思路，持之以恒的品牌建设，其品质过硬、领先同类竞争品牌的产品在国内市场上处于强势地位，对经销商具有很大的号召力。
学格力模式，首先要问自己能将产品做成象格力那样吗？专卖店模式，对品牌的知名度要求较高，要通过单一品牌力量号召到消费者也不容易。
自建渠道有利还是有弊?有利自建渠道对厂家来说不仅是一种解脱，甚至是一种自我超越和提升刘结铭浙江美格登家具有限公司常务副总随着各种超级终端的不断涌现及逐渐强势，名目繁多的进场费、霸王条款等使厂商的“话语权”越来越弱。
有些厂商在某些市场上，甚至面临产品推广遭到终端阻碍、品牌遇到侵蚀、利润不断被盘剥等现象，在这种状况下，自建渠道不仅是一种解脱，甚至是一种自我超越和提升。
目前国内企业中，各行各业都有厂商在自建渠道，华帝、雅戈尔、TCL、美的、格力、新天地等都是成功的案例。
自建渠道让企业掌握市场先机不可否认，厂商自建销售渠道的确要承受很大的压力，但是，企业与连锁巨头合作同样要承受很大的压力，甚至要付出更大的代价。
如果我们把厂商自建渠道比喻为“造船”，那么依靠大卖场只能称之为“借船”。
除了消除进场费等压力外，自建渠道还可以避免有些终端手中操作品牌过多，一旦某个品牌利润较薄或者广告支持力度较小，就会在销售中遭受冷落等现象。
浙江奥康集团是一家知名的制鞋企业，早在6年前，它就在全国开设了3000多家自营专卖店，尽管它在专卖店创建及运行之中也背负了沉重的压力，但因为它是掌舵者，控制了“船”的运行方向，在运行的策略中它通过“借力”，与世界名牌鞋企一起打造“名品空间”，实现强强联手，有效地提升了企业利润和品牌价值。
这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代，谁的新产品上市快，谁的新信息收集转化快，谁就能占领市场先机。
而传统的代理商或经销商由于对厂商开发的新产品缺乏认识，对新产品上市信心不足，或者只打个人的小算盘，认为老产品还有市场销售力而不愿更新，没有看清市场潜在的危机，阻碍新产品及时上市推广；有时市场上同行的营销新方式，产品更新，客户需求等信息反馈厂商不及时、不准确，也会使厂家错失良机。
由此可见，自建渠道可以让企业掌握市场先机。
另外，目前国内一、二级市场已被连锁巨头的空间战、价格战拼杀得令厂家心惊胆寒，而人口基数大、市场容量大、竞争较弱的三、四级城市，大型连锁渠道目前还难以触及，不管是为了缓和与大型连锁渠道的合作冲突，保护自己的价格体系，还是为了打压大型连锁渠道在不久的将来进入三、四级市场，以免再蹈覆辙，厂家在三、四级市场自建渠道，精耕细作掌握主动权都很有必要。
厂商自建渠道的利弊分析与前景预测杨子电【摘要】2006年7月23日，国美并购永乐这一中国家电史上最大的并购案宣告成功，使渠道权力结构失衡进一步加剧。
为摆脱连锁零售商的控制，家电厂商各朝自建渠道的方向发展突围。
自建渠道有有利的方面，但也有弊端。
厂家自建渠道，必须有强势地位的品牌和强大的企业实力；要有相当数量的消费群体、可观的市场销量和利润；要有完善的渠道管理制度；要讲究规模经济。
【期刊名称】辽宁经济职业技术学院·辽宁经济管理干部学院学报【年(卷),期】2011(000)004【总页数】2【关键词】家电连锁；自建渠道；利弊分析；前景预测【文献来源】https:///academic-journal-cn_journal-liaoning-economy-vocational-technical-college-economic-management-cadre-college_thesis/0201241713615.html2006年7月23日，国美并购永乐这一中国家电史上最大的并购案宣告成功。
重新组合的“国美＋永乐”组合体年销售额超过620亿元，店面达到近800家，成为中国家电连锁业内的巨无霸，令家电厂家压力骤增。
随着家电连锁零售商依托连锁经营这一组织形式迅速崛起，形成低价格、高效率、专业化的销售渠道，其大规模采购、分销的速度和能力使其获得了与家电制造商谈判时更强的话语权。
附加给厂家的条件如：必须提供包销机、促销机等霸王条款和项目繁多的店庆费、节日促销费等费用，使得厂家苦不堪言。
这样的结果使得厂家虽然提升了销量，但也直接挤压着家电制造商的利润空间。
而且，随着渠道权力结构失衡的加剧，原本属于家电制造商的权力如产品供应权和定价权，也部分转移到家电连锁企业手中。
首先，家电连锁企业越来越多地要求家电制造商为自己生产定制产品，有些甚至已开始涉足上游家电制造业；其次，价格战已经由过去的家电制造商发起转为目前的由家电连锁零售商发起并强迫家电制造商配合的局面。
自建销售渠道方案引言随着互联网的发展和全球化竞争的加剧，传统的销售渠道模式已经无法满足企业的需求。
越来越多的企业开始探索自建销售渠道的方案，以增加销售额和降低成本。
本文将介绍自建销售渠道的概念、优势和步骤，并提供一些实施自建销售渠道的实用建议。
自建销售渠道的概念自建销售渠道是指企业自主建立和管理的销售渠道网络。
不同于传统的销售渠道，如分销商和代理商，自建销售渠道让企业直接面对终端客户，更好地掌控市场、品牌和客户关系。
自建销售渠道的优势1. 直接接触终端客户通过自建销售渠道，企业可以直接与终端客户进行沟通和交流。
这有助于更好地了解客户需求、提供个性化的解决方案，并建立良好的客户关系。
2. 提高产品和品牌控制力自建销售渠道使企业能够更好地控制产品的质量、定价和销售策略。
企业可以根据市场需求灵活调整产品和品牌定位，从而提高市场竞争力。
3. 减少成本相比于传统销售渠道模式，自建销售渠道可以降低中间环节的成本。
企业可以省去分销商和代理商的佣金，并直接管理销售、库存和物流等环节，从而提高效率和降低成本。
4. 实时反馈和数据分析通过自建销售渠道，企业可以实时获取销售数据和客户反馈。
这些数据可以帮助企业做出及时决策，优化销售策略，并提高整体运营效率。
自建销售渠道的步骤1. 目标设定在开始建立自建销售渠道之前，企业需要明确自己的目标和预期效果。
例如，是为了增加销售额、提高市场占有率，还是为了更好地控制产品和品牌。
2. 渠道选择根据企业的产品和目标客户群体，选择合适的销售渠道。
例如，可以选择线下零售、电子商务平台、社交媒体等多种渠道进行销售。
3. 渠道整合将不同渠道整合在一起，构建一个完整的销售渠道网络。
确保不同渠道之间的信息流畅，有良好的协同工作能力。
4. 资源投入为自建销售渠道项目投入足够的资源和支持。
这包括人力资源、财务支持和物流等方面的投入。
5. 培训和支持为销售团队提供必要的培训和支持，确保他们对产品和销售策略有全面的了解，并能够提供优质的客户服务。
企业自建渠道：深入扩张,问题犹在秦丽【摘要】@@ 2008年以前,西南地区经销商张华是很多一线家电品牌在当地的总代理,生意红火得令很多朋友"眼热",张华的日子过得有滋有味.然而,2008年,"家电下乡"的"东风"吹到西南大地,张华的烦恼也随之而来.烦恼源自他代理的那些一线品牌为了在"家电下乡"中更好地开拓西南地区的销售,打算在当地组建营销公司,拉他入伙合资,以股份制的形式给他分红."这其实就是变相的招安."张华并不满意这种改变,"从前那些一线品牌是依靠我来发展西南市场的,我在这些地区拥有绝对的主导权,现在一切都变得透明化."他感到自己前途未卜:"我觉得他们最后就是想甩掉我单干,我的命运要么是接受收编,要么就是放弃这块生意."【期刊名称】《电器》【年(卷),期】2011(000)006【总页数】3页(P28-30)【作者】秦丽【作者单位】【正文语种】中文2008年以前，西南地区经销商张华是很多一线家电品牌在当地的总代理，生意红火得令很多朋友“眼热”，张华的日子过得有滋有味。
然而，2008年，“家电下乡”的“东风”吹到西南大地，张华的烦恼也随之而来。
烦恼源自他代理的那些一线品牌为了在“家电下乡”中更好地开拓西南地区的销售，打算在当地组建营销公司，拉他入伙合资，以股份制的形式给他分红。
“这其实就是变相的招安。
”张华并不满意这种改变，“从前那些一线品牌是依靠我来发展西南市场的，我在这些地区拥有绝对的主导权，现在一切都变得透明化。
”他感到自己前途未卜：“我觉得他们最后就是想甩掉我单干，我的命运要么是接受收编，要么就是放弃这块生意。
”近两年来，家电企业营销渠道变革的热情空前高涨，纷纷开始自建销售渠道，尤其是在三四级市场。
然而，这一急速扩张的背后还有很多值得思考的问题。
自建渠道成风家电企业营销渠道变革的脚步从未停止过。
营销中的渠道建设和维护之我见(1)摘要：营销已成为社会生活中的一部分，渠道和通路正成为影响销售成功的关键，本文从渠道的构成入手，探索了渠道的建设和维护。
介绍了渠道维护中应注意的问题。
关键词：厂家渠道产品消费者前言人类自产生以来，就伴随着交换，由远古时代的物物交换到今天的社会化大营销，从物质匮乏的卖方市场到产品极大丰富的买方市场，渠道越来越体现出他的重要作用。
大多数生产部门都不是直接面对消费者的，在将产品直接出售给终端用户前，要通过有一系列执行不同功能的营销中间机构如经纪人，服务商，制造商代表，批发商等，所有这些就构成了营销中的渠道，营销渠道执行的工作就是把商品从生产者转移到消费市场。
他弥补了消费者和生产厂家间的缺口，在营销的今天起着不可低估的作用。
一、市场发展对渠道角色的演变的分析对一般消费者来说，在自给自足的农业经济下，生产厂家也就是业主个人就直接和消费者也就是来购买他东西的人直接发生关系，渠道在这时候体现的作用很弱，最多就是充当了掮客的作用，而当业主的规模随社会一起发展扩大后，渠道的作用就体现出来了，商品的流通变为厂家—渠道-——消费者，渠道连住生产者和消费者。
由于渠道的连接，他的作用尤显重要，渠道的作用表现在：1、渠道权重的加大由于消费者直接面对着渠道，厂家无法构建这样的一个网络来面对消费者，所以尽管厂家拥有资源，但其在渠道中的作用却明显次于渠道，买方市场的形成加大了这一权重演化的趋势，渠道挑选厂家可以说越来越成为现代营销的一个现象，越好的渠道权重愈大。
2、利润分配的倾斜以往，由于厂家——渠道——消费者，这环节链中，厂家拥有资源，他有分配的优先权，但由于营销和规模的扩大，特别是由于产品独有性的弱化，同类和可替代产品层出不穷，为了保证产品的销路，厂家会花更大的代价在渠道上，可以说用于渠道构建和维护及分给渠道的利润占其产品利润的很大一部分，利润的分配由厂家占大头逐渐变为被渠道占去大部分。
3、信息对称性的演变在简单的物物交换时代，业主也就相当于现在的厂家了解所有的关于其产品的情况，而由于渠道的存在，信息就变成由通路在到厂家这样的途径了，信息经过过滤，与渠道的利益相关的就会被保留，而不利于通路的就会被篩掉，信息的不完备造成了厂家决策的不完全正确性，为了获得更完备的信息往往需要厂家花更大的精力来收集信息。
大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家共同探讨渠道战略建设的重要性。
在此，我结合我们公司的发展现状，谈谈关于渠道战略建设的一些思考。
首先，我们要明确渠道战略建设的目的。
渠道战略建设是企业实现市场拓展、品牌提升、产品销售的重要手段。
通过优化渠道结构，提升渠道竞争力，我们可以更好地满足客户需求，提高市场占有率，从而实现企业的持续发展。
以下是我对渠道战略建设的几点建议：一、明确渠道定位。
根据企业产品特性和市场定位，选择合适的渠道类型。
如：直销、代理、经销商、电商平台等。
我们要深入研究各类渠道的特点和优势，选择最适合我们企业的渠道模式。
二、拓展渠道网络。
通过合作、并购、自建等方式，不断扩大渠道网络。
在拓展过程中，注重与优质合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
三、提升渠道竞争力。
加强渠道管理，提高渠道运营效率。
具体措施包括：优化渠道政策、加强培训、提升服务质量、加大市场支持力度等。
四、创新渠道模式。
紧跟市场趋势，积极探索线上线下融合、全渠道营销等新型渠道模式。
如：利用社交媒体、短视频平台等新媒体渠道，拓展客户群体，提高品牌知名度。
五、加强渠道合作。
与渠道合作伙伴共同制定市场推广策略，实现资源共享、优势互补。
同时，关注合作伙伴的诉求，提供有力支持，共同应对市场竞争。
六、完善渠道考核体系。
建立健全渠道考核机制，对渠道合作伙伴进行综合评估，确保渠道运营效果。
考核指标包括：销售额、市场份额、客户满意度等。
七、强化渠道培训。
定期对渠道合作伙伴进行业务培训，提升其业务能力和服务水平。
同时，加强内部培训，提高员工对渠道战略的认识和执行力。
总之，渠道战略建设是企业发展的关键。
我们要高度重视，切实抓好以下工作：1. 提高认识，统一思想。
全体员工要充分认识到渠道战略建设的重要性，形成共识，共同推进。
2. 明确目标，制定方案。
根据企业发展目标和市场定位，制定切实可行的渠道战略方案。
3. 强化执行，狠抓落实。
将渠道战略方案落到实处，确保各项措施得到有效执行。
日前，海尔电器渠道商日日顺电器和家电连锁武汉工贸联合打造家电b2c公司“全时电器网”上线，开始其渠道整合之途。
制造商与渠道商相结合是一种新的家电b2c模式，“我们未来的目标很明确，要成为全国性的b2c网站。
”青岛海尔发布公告称，为解决同业竞争问题，海尔集团承诺将青岛海尔作为资源整合平台，在未来5年内，将旗下白电资产、上游资产以及彩电业务注入青岛海尔。
与此同时，h 股上市公司海尔电器未来将成为海尔集团的主要渠道，其关键资产就是日日顺电器。
负责运营网站的全时空电子商务有限公司成立于2010年10月，由武汉工贸家电和日日顺电器联合出资。
近段时间以来，国内众多家电制造商纷纷建立自己的网上商城，但是多以展示自有产品为主。
而全时电器网显然有着不同的想法。
该网站设有“海尔电器专场”和“美的品牌专场”。
“现在是电子商务的高速发展期，我们要做的是专业家电b2c网站，而不单是展示自己的产品”，全时电器网市场部人士说，“以后我们还会与更多的制造商合作，目前的货源渠道是比较广泛的。
”海尔之所以大举建立自有销售渠道，是因为自建渠道能更及时准确地反馈信息，家电专家端木清言在接受采访时认为，“但是日日顺电器多与地方连锁渠道进行合资，因此其在全国市场的影响力有局限。
”海尔集团内部人士表示，短期来看，制造商与渠道商联手进军电子商务开创了一种新型合作模式，长期来看，海尔集团此举目标是与京东商城角逐b2c市场，甚至取而代之。
“如果这个网站做大，等于其他家电制造商把一部分销售渠道交给海尔掌握，浅层次的合作是可能的，更深层次的合作很难说，”端木清言告诉记者，“未来全时电器网将面对国美旗下库巴商城和苏宁易购的夹攻，而日日顺电器则会和国美、苏宁以及地方连锁企业交手。
”厂家自建渠道之我见育龙网校 WWW.CHINA- B.C0M 2009年05月11日来源：互联网育龙网核心提示：销售渠道是整个市场营销销售链中至关重要的一环，一个好的销售渠道必须兼具流转通畅、成本低、回报率高等特点。
日前，海尔电器渠道商日日顺电器和家电连锁武汉工贸联合打造家电b2c公司“全时电器网”上线，开始其渠道整合之途。
制造商与渠道商相结合是一种新的家电b2c模式，“我们未来的目标很明确，要成为全国性的b2c网站。
”青岛海尔发布公告称，为解决同业竞争问题，海尔集团承诺将青岛海尔作为资源整合平台，在未来5年内，将旗下白电资产、上游资产以及彩电业务注入青岛海尔。
与此同时，h 股上市公司海尔电器未来将成为海尔集团的主要渠道，其关键资产就是日日顺电器。
负责运营网站的全时空电子商务有限公司成立于2010年10月，由武汉工贸家电和日日顺电器联合出资。
近段时间以来，国内众多家电制造商纷纷建立自己的网上商城，但是多以展示自有产品为主。
而全时电器网显然有着不同的想法。
该网站设有“海尔电器专场”和“美的品牌专场”。
“现在是电子商务的高速发展期，我们要做的是专业家电b2c网站，而不单是展示自己的产品”，全时电器网市场部人士说，“以后我们还会与更多的制造商合作，目前的货源渠道是比较广泛的。
”海尔之所以大举建立自有销售渠道，是因为自建渠道能更及时准确地反馈信息，家电专家端木清言在接受采访时认为，“但是日日顺电器多与地方连锁渠道进行合资，因此其在全国市场的影响力有局限。
”海尔集团内部人士表示，短期来看，制造商与渠道商联手进军电子商务开创了一种新型合作模式，长期来看，海尔集团此举目标是与京东商城角逐b2c市场，甚至取而代之。
“如果这个网站做大，等于其他家电制造商把一部分销售渠道交给海尔掌握，浅层次的合作是可能的，更深层次的合作很难说，”端木清言告诉记者，“未来全时电器网将面对国美旗下库巴商城和苏宁易购的夹攻，而日日顺电器则会和国美、苏宁以及地方连锁企业交手。
”厂家自建渠道之我见育龙网校 WWW.CHINA- B.C0M 2009年05月11日来源：互联网育龙网核心提示：销售渠道是整个市场营销销售链中至关重要的一环，一个好的销售渠道必须兼具流转通畅、成本低、回报率高等特点。
一直以来这也是所有家销售渠道是整个市场营销销售链中至关重要的一环，一个好的销售渠道必须兼具流转通畅、成本低、回报率高等特点。
一直以来这也是所有家电厂家苦苦摸索的问题。
对于任何一种产品的渠道建设来说，最重要的是如何在追求市场最大化的情况下使企业成本最小化。
在决胜终端、终端为王的今天，为彻底推行自己的营销政策，彻底控制市场，实现品牌经营。
很多厂家选择自行建设销售渠道，自建分公司、办事处甚至终端店等。
这方面已有成功的案例：从996年开始，TCL率先建设自己的销售网络，使产品更畅通、更及时地推向市场，从而争得了商机。
同时，自建销售网络，使得其在市场秩序、价格掌控等方面拥有非常大的自主权，从而比较有效地掌握了市场。
从某种程度上来讲，自建网络对TCL当初产业资本“统一全国”发挥了重要作用。
无独有偶，华帝最初的崛起，归功于自建渠道全国各地专卖店连锁体系的模式成功。
如今的格力也走上了自建渠道之路……我们知道，任何企业渠道的建设，都得要考虑投入产出比、经营风险、管理方式等多方面的问题。
厂家自建销售网络，虽然使其方便控制渠道，在销售规模、价格掌控等方面拥有很大的自主权，从而能更有效地掌控市场。
但其自建渠道的首期投入成本却是相当高的，对公司的管理也提出了更高的要求，且后期维护费用亦是一笔相当大的开支，除非能保证产品单体利润和销量。
所以一般来说，只有足够实力的企业才会采用此方式，但这毕竟也是未来渠道发展的一种趋势。
其实也许只有像格力这样财大气粗的品牌厂家才可以在现在这种激烈竞争的条件下自建渠道大搞专卖店建设，众多经销商的支持就是其最强硬的后盾，所以格力才敢于和国美分手而坚持自己的营销模式。
国内各家电厂家能象格力这样做的毕竟不多，在产品毛利越来越薄的家电行业，能有这个实力魄力实现渠道自建的厂家委实不多，笔者认为，对于中小品牌产品的渠道建设，目前仍然是以代理商、经销商等传统模式作为首选比较稳妥。
厂家自建建渠道必须具备的一定的条件：、高度品牌的号召力影响力和相当的企业实力。
只有在市场上能够占有一席之地、具备了相当企业实力，并且具有良好声誉的品牌才能有可能建起自己的渠道营销体系，如TCL、华帝、格力。
、稳定的消费群体、市场销量和企业利润。
象格力已经成为行业领导品牌，具有了相当的品牌认可度和自己稳定的消费群体。
3、相对成熟的管理模式。
企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式，包括企业内部、对市场、对渠道、对客户以及售后服务等等。
另外，自建渠道的关键必须讲究规模经济，必须达到一定的规模和量，厂家才能实现整个配送和营运的成本最优化。
成本是摆在所有自建渠道模式的厂家面前的一个坎。
当家电生产企业自建渠道做大规模的时候，管理成本和流通成本也随之上升，频频发起的价格战对成本降低提出了持续的要求，这就对家电制造企业自建渠道提出了挑战。
而国美、苏宁这些运作成本更低的专业化家电连锁企业规模化地做大销售渠道业务成为一种经济上的必然。
正是因为国美、苏宁等专业家电连锁的销售成本低于厂家自建渠道的成本，所以才有了他们迅猛的发展。
合适的就是最好的。
笔者认为，企业究竟采取什么样的渠道模式应当从下面三个因素考虑：、成本：采用哪种渠道模式可以最大限度地降低成本。
、效率：采用哪种渠道模式可以比较快的启动当地市场，产生较高的运作效率。
3、风险：采用哪种渠道模式可以最大限度地降低风险。
实际上，厂家自建渠道是当前中国家电市场供求关系的根本性变化带来的产销关系变化的突出表现。
随着社会分工越来越细，生产和流通环节也更加专业。
无论是采取传统的代理商、经销商渠道还是厂家自建销售渠道，有利于自己企业发展和产品销售的渠道模式才是最可取的。
经销商成功自建终端六个关键点2010-06-03作者:胡文凡字号:小中大经销商自建渠道好处多多，但是潜在的风险也很大，操作不当就会丢了夫人又折兵。
前些年很多大大小小的公司以海尔和格力为榜样，开展声势浩大的自身专卖店体系建设运动，企图以此扩大销量、摆脱大卖场的要挟，事实上，经过几年不惜血本的投入，虽然店是开起来了，但最终大部分关门大吉，真正意义上的成功者却寥寥无几，最后还是“浪子回头”，与大卖场继续重复“昨天的故事”。
真可谓是自建有风险，行动须谨慎。
我们不经要问，为什么只有海尔和格力的自建渠道能成功，其他的却以失败告终，原因何在？自建渠道成功的前提条件是什么？自建渠道如何做到与大卖场和谐相处，同时让消费者更愿意光临专卖店？如何才能做到不重蹈覆辙，享受自建渠道带来的好处等等。
其实回答这一系列问题并不难，只要您对近5-8年自建渠道的案例进行简单的分析与归纳后，就能从中发现端倪和找到答案。
海尔和格力自建渠道的成功是基于其强大的品牌影响力、生产优势与管理运营能力。
二者的品牌知名度、认知度、美誉度、忠诚度就无需多说大家也心知肚明。
生产优势主要表现在能为自建渠道量身打造产品，做到与大卖场井水不犯河水，同时也确保了专卖店的利润。
管理运营能力主要体现在总部通过样板的打造总结出了一套成功的操作模式，并保持不断的升级，为专卖店源源不断的提供新式武器和充足的弹药，使其沿着成功者的脚步走向成功。
自建渠道成功关键点一：品牌影响力如果您的品牌在当地品牌影响力较弱，我看您还是踏踏实实在大卖场上做足功课为妙。
现今经过以国美、红星美凯龙、大洋百货等为代表的大卖场多年来对消费者的“宣导”，人们已经习惯了“买电器，到国美”，再说，在大卖场不仅环境好集购物与休闲于一体、能做到一站式购物、消费者无需四处奔波，而且还能享受厂家与商家的双重活动，何乐而不为？这也是近几年大卖场发展如火如荼的主要原因之一。
品牌影响力不够，自建专卖店就会被消费者当作杂牌看待，结果是客流小，价格上不来，最终没钱赚，关门也就不足为奇；如果品牌影响力大，结果就不一样了，消费者冲着品牌而来，客流就有保障，而且价格也能卖起来，钱自然也就有得赚。
自建渠道成功关键点二：店面建设古人云佛靠金装，人靠衣装。
同理，自建渠道的店面一定要好，只有这样您才能让消费者有进店的欲望。
店面的好主要体现为五好，即位置要好、装修要好、产品要好、服务要好、导购要好。
位置的选择上有两种做法，一种是贴近大卖场，一种是在大卖场影响力较弱的中心地带。
装修首先要做好店头，让人一看就是出自大品牌之手，这方面可参照珠宝品牌的做法；其次就是店内的装修，面积比同类品牌略大为佳，装修风格要给人轻松舒适感。
产品要全，既有大卖场所有的，又有大卖场所没有的，比例应控制在4：6为佳。
服务要好，主要体现在导购服务态度与退换货上。
专卖店的导购与大卖场的导购要有所区别，因为在大卖场消费者习惯看完一圈后再决定去哪一家“杀价”，而来专卖店的消费者则是有备而来，这就要求在大卖场的导购需要很强的谈判能力和霸气，而专卖店的导购则需要很强的亲和力和专业知识。
退换货上，虽然很多大卖场也承诺执行国家三包政策，可很多人都有这样的经历，真正要退换货绝非易事，折腾得您精疲力竭、火冒三丈。
专卖店在方面则可以做到灵活掌握，让客户无后顾之忧，为再次光临或推荐朋友光临打下基础。
自建渠道成功关键点三：差异化定位众多店，如果定位一样，都是一个模子刻出来的，问题就来了，因为我们不是肯德基和麦当劳，所以要做到差异化定位（在统一VI的前提下进行），突出每个店的特色。
耐克、阿迪达斯大卖场店精品店、闹市区旗舰店、转季折扣店就是采用差异化定位获得成功的典型案例。
例如某厨柜品牌在某地级市从8年前红军路一个120 M2的小店起步，到2008年拥有6家店共计3030 M2的超大规模（红星美凯龙2个，月星家居1个，自建3个）。
其发展历程就是一个十分典型的从自建店到大卖场店，再到自建店与大卖场店和谐共处的成功案例。
为了让每个店都能盈利，公司与代理商通过对每个店所在的地理位置与消费群体等的研究后决定对各店进行差异化定位，以满足不同消费者的需求。
将380M2的红星美凯龙前进四路店定位为精品店，突出产品的性价比；1200 M2的前进四路自建店（红星美凯龙正对面）定位为旗舰店，重点突出品牌的实力；450 M2的红星美凯龙塘厦路店，消费群体购买力偏弱定位为时尚店，以低端产品为主，中高端为辅；420 M2的月星家居开发区店，定位为精品店，重点突出产品的性价比；改革路自建店600 M2处于CBD区，定位为概念店以新产品、高中档产品为主。
一年多来的运营结果证明当初的差异化定位是成功的。
2009年，集团公司将此模式在5个省会城市、8个地级市进行试点，大部分取得了成功，现正在适合条件的市场进行大范围的推广。
自建渠道成功关键点四：运营管理第一、开业要火。
开业是向周边目标消费者宣告自己存在与特色的最佳时机，成功开业能扩大你的知名度与认知度、提升销量、提振团队的信心、有效打击竞品、获得与大卖场更多谈判筹码。
