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脐橙文案营销策划1. 产品介绍我们的脐橙是在阳光充足、水质纯净的环境下种植而成的。
无添加任何化学物质，保证新鲜、健康。
我们选择适合的品种，通过精心的种植和管理，使脐橙的口感更加香甜、多汁，让人一吃难忘。
2. 目标市场我们的目标市场主要是城市白领和中产阶级。
他们注重生活品质，追求健康生活方式，乐于尝试新鲜的事物。
我们的脐橙不仅符合他们对健康的追求，还能满足他们对口感的要求。
3. 营销策略（1）线上推广我们将通过各种社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行脐橙的推广。
利用图片、视频等多种形式，展示我们的脐橙种植过程、产品特点等，吸引更多消费者的关注。
（2）线下推广我们将在大城市的高档超市、农贸市场等地方设立销售点，展示我们的产品，并提供试吃活动。
通过展示和试吃，让消费者更直观地感受我们的产品优势，提高购买率。
（3）合作推广我们将与一些知名的果蔬连锁超市、健康生活品牌等进行合作，进行联合推广。
通过双方资源共享，扩大销售渠道，提高知名度。
4.促销活动为了吸引更多消费者购买我们的脐橙，我们将开展一系列的促销活动，如买一送一、优惠价销售等。
同时，我们还将组织抽奖活动、赠送礼品等，增加购买的欲望。
5.客户服务为了提高客户满意度，我们将建立完善的客户服务体系。
提供在线客服、电话咨询等服务，解决消费者的问题。
同时，我们将建立客户反馈机制，收集消费者的意见和建议，不断改进产品和服务。
6.品牌建设我们将打造自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
通过专业的团队打造出符合消费者需求的产品和服务，建立品牌的核心竞争力。
同时，我们将利用各种媒体进行宣传，提高品牌影响力。
7.预期效果通过以上的营销策略和措施，我们相信我们的脐橙能够在市场上取得成功。
我们将努力打造出一款优质的产品，满足消费者的需求，赢得消费者的信赖，成为市场上的明星产品。
让更多人品尝到我们的脐橙，享受到健康的美味。
销售脐橙的主要工作计划第一部分：市场调研与分析（1000字）1. 研究脐橙市场的现状和发展趋势，了解市场规模、竞争格局、消费者需求等关键信息。
2. 分析脐橙的优势与劣势，找出市场机会和挑战。
3. 调查消费者对于脐橙的认知、喜好以及购买习惯，确定目标消费群体。
第二部分：制定营销策略（1500字）1. 定位：确定脐橙的定位，例如高品质、有机等，并搭配合适的价格和包装。
2. 品牌建设：设计识别度高的品牌标志和形象宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3. 产品策略：提供多样化的脐橙产品，满足不同消费者的需求，如鲜榨橙汁、果冻等。
4. 销售渠道：与超市、便利店等建立合作关系，开设线上销售平台，扩大销售渠道覆盖面。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者注意和增加购买动力。
第三部分：销售团队建设（800字）1. 招聘培训：根据销售需求，招聘合适的销售团队成员，并进行专业销售培训和产品知识培训。
2. 目标设定：设定销售团队的销售目标，并激励团队成员努力实现目标。
3. 团队合作：鼓励销售团队成员之间的合作和交流，共同推动销售业绩的提升。
4. 管理监督：建立有效的销售团队管理机制，跟踪销售进展，及时纠正问题和调整策略。
第四部分：市场推广（1500字）1. 广告宣传：制作吸引人的广告宣传素材，如平面广告、电视广告和网络广告等，并选择合适的媒体进行投放。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布与脐橙相关的内容，增加品牌曝光和互动。
3. 品牌合作：借助其他品牌的影响力和资源，进行品牌联合推广活动，增强品牌知名度和影响力。
4. 参加展会活动：参加农业展会和水果展览，展示脐橙产品的优势和特点，吸引潜在客户和合作伙伴。
5.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，积极回应消费者的反馈和意见，树立良好的口碑形象。
第五部分：销售数据分析与调整（700字）1. 记录销售数据：及时记录销售数据，包括销售数量、销售额、地域分布等，并进行数据分析。
脐橙营销创业计划书范文一、创业背景以前的时候，农产品在销售中很少有自己的品牌。
农产品销售以前主要是通过中间商进行，会有一系列的环节的中介加价，导致了农民的利润空间变小。
而近年来，随着互联网和快递的便捷，农产品销售逐渐开始走向直接面向消费者销售，农产品品牌的建设也渐渐成为了农业产业的新方向。
脐橙，是一种具有很高的营养价值的水果，在市场上也有着很大的需求。
因此，我们决定通过网络直接销售脐橙，更好地服务于广大消费者。
二、产品概述我们选择脐橙作为我们的创业产品，主要有以下原因：一是脐橙的生长周期比较短，比较适合在市场上进行销售。
二是脐橙的品种较多，不同品种都有不同的风味，能够满足不同消费者的需求。
三是脐橙的销售市场比较广泛，可以在国内外进行销售。
因此，我们决定选择脐橙作为我们的创业产品。
三、市场分析1. 行业概况我国是脐橙的主要生产国之一，脐橙的产量和销售量都是居于世界前列的。
我国的脐橙主要分布在福建、江西、湖南、广西等地。
根据国家统计局公布的数据显示，我国脐橙的产量已经在过去几年里逐年递增。
脐橙销售市场也是非常广泛的，可以在国内外进行销售。
总的来说，脐橙的市场潜力是非常大的，我们应该好好把握住这个机会，做好脐橙销售。
2. 竞争对手分析目前国内的脐橙销售主要通过传统的批发市场、超市和水果店进行销售。
但是传统的销售模式存在中间商加价，给消费者带来了不必要的损失。
国外的进口脐橙也在我国销售市场占有一定份额，竞争对手也不容小觑。
因此，我们要提高脐橙的品质，提供更好的服务，紧密关注市场变化，加强自身的竞争力。
四、营销策略1. 创新产品我们将选择优质的脐橙进行销售，各种口味的脐橙都会一应俱全。
我们可以根据不同消费者的需求稳定的提供不同品质的脐橙，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略因为我们采用的是直接销售的模式，消费者不需要再支付给中间商的损失，所以我们可以制定更合理的价格，让我们的产品变得更加实惠，降低产品的价格相对于竞争对手来说，让消费者选择我们的产品变得更加易于接受。
脐橙售卖创业计划书怎么写一、创业背景随着消费升级和健康意识的增强，果蔬市场逐渐被人们所重视，而脐橙作为一种富含维生素C和矿物质的水果，受到越来越多人的喜爱。
而我个人对脐橙行业有一定的了解，并且对这个行业有着浓厚的兴趣。
因此，我决定开设一家以脐橙为主打产品的果蔬店，提供新鲜、健康、高品质的脐橙及相关产品，满足消费者对健康饮食的需求。
二、市场分析1.市场需求分析近年来，随着人们生活水平的不断提高，对健康饮食的需求也越来越高。
脐橙因其口感鲜美、富含营养的特点，备受消费者喜爱。
尤其是在冬季，脐橙是消费者必不可少的水果之一。
因此，市场需求前景广阔，具有较大的潜力。
2.竞争对手分析目前市场上已经存在许多传统水果店和超市，提供各种类型的水果。
但是大多数水果店的产品种类单一，质量无法得到保证。
而开设以脐橙为主打产品的果蔬店，能够满足消费者对高品质水果的需求，同时提供更加多样化的脐橙产品，具有较强的竞争优势。
三、产品定位1.产品特色我们的主打产品是新鲜、健康、高品质的脐橙及相关产品，所有产品均选自当地优质果园，保证新鲜度和品质。
而且我们还将提供创新的脐橙加工产品，如脐橙汁、脐橙酸奶等，满足消费者不同口味需求。
2.产品定价我们的产品主要面向中高端消费群体，因此定价将保持合理水平，既能保证产品本身的品质，又能吸引更多消费者。
四、经营模式1.店铺选址店铺选址是影响店铺经营效果的关键因素之一。
我们将选择位于繁华商业区或写字楼周边的店铺，交通便利，人流量大，能够吸引更多顾客。
2.供应链建设打造良好的供应链系统是保证产品质量和稳定供应的重要保障。
我们将与当地的果园建立长期合作关系，保证产品新鲜度和品质。
3.服务体验我们将秉承“顾客至上，服务第一”的经营宗旨，提供优质的服务体验，让消费者感受到我们的用心和诚意。
五、市场推广1.线上推广利用互联网平台，如微信、微博、抖音等，开展线上推广活动，吸引更多潜在顾客。
同时建立电商平台，提供在线购买服务，方便消费者购买。
平远脐橙的推销方案一. 市场状况分析（1）平远脐橙的产品特点平远脐橙产于广东省平远县。
平远脐橙具有果大美观、果皮较薄、油胞较细、色泽橙红鲜艳，肉质脆嫩、化渣、风味甜浓、无籽、早熟且耐贮运等特点。
2003年，平远脐橙通过国家无公害农产品认证。
2006年，国家质检总局批准对平远脐橙实施地理标志产品保护（2）竞争品牌市场占有率的比较分析。
平远脐橙目前只在平远县有较大的销售份额，名声虽传出广东省各县，但是它的销售渠道和销售范围还是局限于平远县及附近临近的地方，还没闯出平远县。
相对于平远县的市场占有率达到饱和，但是其他县市场空白（3）消费者群体结构之市场目标分析。
脐橙含有丰富的维生素C、钙、磷、钾、β-胡萝卜素、柠檬酸、橙皮甙以及醛、醇、烯等物质，适合各个年龄的消费群体使用，消费者年龄结构范围广，平远脐橙的价格实惠各个阶层的消费者都能够使用的起。
（4）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
平远脐橙较其他脐橙具有果大美观、果皮较薄、油胞较细、色泽橙红鲜艳，肉质脆嫩、化渣、风味甜浓、无籽、早熟且耐贮运和价格实惠等特点。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
目前市场上的脐橙没有品牌之分，消费者在选购脐橙时无法区分脐橙的优劣，只能凭外表判断脐橙的好吃与不好吃，于此进行选购，2003年，平远脐橙通过国家无公害农产品认证。
2006年，国家质检总局批准对平远脐橙实施地理标志产品保护，平远脐橙有自己的品牌，应该根据中高端市场定位创造属于平原脐橙的特有的商标图案，打造自己特有的好的品牌形象，以供消费者确认和选购二．平远脐橙推销策划书（1）公司产品投入市场的政策1.确定目标市场与产品定位。
平远脐橙的推销短期目标是广东省各个县的各个阶层各个年龄结构的消费群体，长期目标是在占有广东省的消费市场后把产品推向全够各地，打响平远脐橙的名号，让全国各地人们认识了解甚至喜欢上平远的脐橙。
而平远脐橙的产品定位是中高端产品，把平远脐橙打造成与其他脐橙不同的特有的优质产品。
脐橙营销策划方案第一部分：市场分析和定位1.1 市场分析脐橙是一种具有丰富维生素、矿物质和纤维素的水果，被广大消费者所喜爱。
目前，脐橙市场竞争激烈，主要有两个方面的竞争：一是同类型的柑橘水果，如柚子、柠檬等；二是其他水果种类，如苹果、梨等。
在市场占有率方面，脐橙目前相对较强。
1.2 市场定位我们将脐橙的市场定位为高品质、健康、天然的水果。
我们的目标消费者群体是具有健康意识的青年和中年人。
我们将通过推广脐橙的营养价值、独特品质和口感，吸引更多的消费者选择我们的产品。
第二部分：产品策略2.1 产品特点我们的脐橙具有以下特点：果形饱满、果皮光滑、果肉鲜嫩多汁、口感独特。
这些特点使得我们的脐橙在市场上有一定的竞争优势。
2.2 产品品质控制我们将确保产品的品质控制从源头开始。
我们将与优秀的种植基地合作，合理选择种苗并采用科学的种植技术。
我们将进行专业的检测，确保产品符合国家标准和消费者需求。
2.3 产品包装设计我们将打造独特的产品包装设计。
我们将选择环保材料，并注重包装的美观和实用性。
我们将在包装上印上公司的logo和品牌宣传语，增加品牌的可识别度和记忆点。
2.4 产品创新我们将不断进行产品创新，推出新口味和新产品。
例如，我们可以开发脐橙果酱、脐橙果冻等系列产品，满足不同消费者的需求。
第三部分：价格策略3.1 定价策略我们将采用市场定价策略。
根据市场需求、竞争对手的定价情况以及产品的成本，合理制定产品的价格。
我们将提供灵活的价格政策，例如批发价、团购价等。
3.2 促销活动我们将定期进行促销活动，以吸引消费者。
例如，我们可以组织脐橙采摘活动，吸引消费者参与，并在活动现场销售脐橙。
我们也可以定期在超市、商场等地开展促销活动，提供特价优惠。
第四部分：渠道策略4.1 渠道选择我们将选择传统渠道和新兴渠道相结合的方式。
传统渠道包括超市、商场、水果零售店等；新兴渠道包括电商平台、社交媒体等。
我们将与各渠道合作，确保产品能够快速、稳定地到达消费者手中。
脐橙营销创业计划书怎么写一、项目简介脐橙作为一种颇受欢迎的水果，不仅口感鲜美，还具有丰富的维生素和营养成分，深受消费者喜爱。
本计划书旨在构建一个专业化的脐橙销售与营销平台，提供高品质的脐橙产品和优质的服务，以满足消费者对健康生活的需求，同时创造一种全新的消费体验。
二、市场分析1.市场需求：随着人们生活水平的提高，健康饮食逐渐成为人们追求的生活方式。
脐橙作为一种富含维生素和矿物质的水果，受到消费者青睐。
市场需求持续增长，潜力巨大。
2.竞争分析：当前市场上存在各类水果销售渠道，包括超市、便利店、水果店等。
我们的竞争优势在于提供精选的脐橙产品，以及专业化的服务体验。
通过不断创新和优化，打造品牌影响力。
3.发展趋势：随着消费升级和电子商务的兴起，线上线下融合的发展模式愈发受到关注。
我们计划构建一个全渠道营销平台，整合线上线下资源，提供更便捷的购物体验。
三、产品定位1.产品特点：我们的产品主要以新鲜、甜美、优质为特点，通过严格的筛选和检测，确保产品质量。
2.目标人群：主要面向城市白领和家庭消费者，追求健康生活的人群。
3.定价策略：根据市场需求与供应情况，确定合理的定价策略，以保证产品的竞争力。
四、营销策略1.渠道建设：通过线上线下结合的方式，构建脐橙销售渠道，包括线下实体店、电商平台、社交媒体等多种形式。
2.品牌推广：通过广告宣传、促销活动、公关活动等手段，提升品牌知名度和美誉度。
3.客户服务：建立完善的客户服务体系，提供24小时在线购买与售后服务，保证客户满意度和忠诚度。
4.数据分析：利用大数据分析和用户行为分析，了解客户需求与偏好，优化营销策略，提高销售效率。
五、财务规划1.投资规模：初期需要投资人民币100万元，用于产品采购、渠道建设、人员培训等方面。
2.预期收益：预计第一年销售额达到200万元，盈利20万元，随着市场的拓展和品牌知名度的提升，逐步提高盈利水平。
3.资金运作：采取融资与自有资金相结合的方式，降低风险，提高资金使用效率。
东江藏脐橙策划书3篇篇一一、项目背景东江藏脐橙以其独特的口感和优良品质在市场上具有一定的知名度，但仍有很大的市场潜力有待挖掘。
为了进一步提升其市场影响力和销售量，特制定此策划书。
二、目标市场1. 以本地市场为基础，逐步拓展到周边城市及其他地区。
2. 针对水果批发商、零售商、超市等销售渠道。
3. 吸引注重健康、追求高品质水果的消费者群体。
三、产品策略1. 突出东江藏脐橙的生态种植、新鲜采摘、口感甜美的特点。
2. 加强产品包装设计，体现其独特性和高品质形象。
四、营销推广1. 举办脐橙采摘节，邀请消费者亲自体验采摘乐趣，提高品牌知名度。
2. 利用社交媒体、网络平台进行广泛宣传，发布产品信息和优惠活动。
3. 与当地旅游景点合作，进行联合推广。
4. 参加各类农产品展销会，展示产品优势。
五、价格策略根据市场情况和产品品质，制定合理且具有竞争力的价格体系，既要保证利润，又要能吸引消费者。
六、渠道建设1. 巩固现有销售渠道，加强与合作伙伴的沟通与协作。
2. 积极开拓新的销售渠道，如电商平台等。
七、服务保障1. 确保脐橙的品质和新鲜度，严格把控采摘、包装、运输等环节。
2. 建立完善的客户服务体系，及时处理消费者咨询和投诉。
八、实施步骤1. 第一阶段：完成策划方案的制定和相关准备工作。
2. 第二阶段：按计划开展营销推广活动，逐步拓展市场。
3. 第三阶段：持续优化产品和服务，根据市场反馈调整策略。
篇二一、项目背景东江藏脐橙作为具有独特品质和口感的水果，拥有广阔的市场潜力。
为了更好地推广和销售东江藏脐橙，特制定此策划书。
二、目标市场1. 以本地市场为基础，逐步拓展到周边城市及全国市场。
2. 针对水果批发商、零售商、超市等销售渠道。
3. 吸引消费者，包括家庭消费者、水果爱好者等。
三、产品特点与优势1. 东江藏脐橙果实饱满，汁水丰富，甜度高。
2. 生长环境优越，保证了其天然、绿色、健康的品质。
3. 具有独特的地域风味。
四、营销策略1. 品牌建设：打造东江藏脐橙的独特品牌形象，设计吸引人的品牌标识和包装。
脐橙推销计划书脐橙推销计划书篇一：脐橙推销计划书平远脐橙产于广东省平远县。
平远脐橙具有果大美观、果皮较薄、油胞较细、色泽橙红鲜艳，肉质脆嫩、化渣、风味甜浓、无籽、早熟且耐贮运等特点。
2003年，平远脐橙通过国家无公害农产品认证。
2006年，国家质检总局批准对平远脐橙实施地理标志产品保护。
近几年脐橙销售问题变得突出起来，影响了果农的收入和种植积极性。
从2004年起，平远脐橙的销售问题变得尖锐，大部分果农无法找到买主，产品大量积压，导致当地市场价格压得很低，同时，采购商在当地采购时极力压价，因此造成脐橙价格恶性竞价。
平远县从1983年开始试种脐橙，1995年后大面积推广种植，是该县的主导水果品种。
平远县是广东省最大的脐橙生产基地，截至2007年，该县有脐橙栽培面积3万多亩，挂果面积1.5万多亩，总产1万吨，其中95%为优质品种“纽荷尔”。
一、平远脐橙种植的有利环境因素。
（一）气候：平远海拨为280—550米，处于亚热带季风气候，气候温和，雨量充沛，夏长而不酷暑，冬短又不严寒，年平均气温为18.6。
C左右。
干湿季明显，年日照量为2043小时，无霜期达272天。
经闽西经济作物专家王在明、福建省农林大学教授廖镜思等人的多次考察研究，认为这种气候条件非常适宜脐橙的种植。
（二）土壤：平远的地形主要为山地和丘陵，坡度较缓，土壤类型为红壤，土层比较深厚，多数带砂质且比较疏松，表层土有机质含量高。
因此，土壤肥沃，适宜脐橙的种植。
（三）交通：205国道贯穿全镇，乡村公路四通八达。
目前每个脐橙基地都能通车，交通运输非常便利。
二、脐橙销售问题（2008—2010年）下面是一组2008、2009、2010年脐橙销售情况的统计。
由上表可知，年产量在逐年增加，而售价不但比市场价低而且还在逐年下降。
因此，笔者就此问题进行了调查，并针对此问题给出了一些解决方法。
（一）产品分级处理滞后据笔者了解，本镇的脐橙产品分级处理质量相对落后于那些沿海城市。
第1篇一、背景分析奉节县位于重庆市东部，是长江三峡的重要组成部分，拥有得天独厚的自然条件和悠久的柑橘种植历史。
奉节脐橙以其独特的口感、丰富的营养和优良的品质，享誉全国。
然而，在市场竞争日益激烈的今天，如何提升奉节脐橙的品牌影响力，扩大市场份额，成为当务之急。
二、市场分析1. 消费者需求分析随着生活水平的提高，消费者对水果的需求不再局限于口感，更加注重品质、安全、健康和绿色环保。
奉节脐橙正好满足了这些需求，但如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者首选，是品牌营销的关键。
2. 竞争对手分析目前，国内脐橙市场品牌众多，如湖南湘西脐橙、江西赣南脐橙等，竞争激烈。
奉节脐橙在品质上具有一定的优势，但在品牌知名度和营销策略上相对薄弱。
3. 市场机会分析随着电子商务的快速发展，线上销售成为水果行业的重要渠道。
同时，消费者对绿色、有机产品的需求日益增长，为奉节脐橙提供了广阔的市场空间。
三、品牌定位奉节脐橙品牌定位为“绿色健康，鲜美自然”，以“源自三峡，自然馈赠”为核心价值，传递出奉节脐橙的产地优势、品质保障和自然健康的特点。
四、营销策略1. 产品策略（1）提升品质：严格控制种植过程，确保奉节脐橙的口感、色泽和营养价值。
（2）产品创新：开发不同规格、包装的脐橙产品，满足不同消费者的需求。
（3）有机认证：申请有机产品认证，提升品牌形象。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：根据产品品质、规格和市场需求，制定合理的价格。
（2）季节性促销：在脐橙上市季节，开展限时折扣、买赠等活动。
3. 渠道策略（1）线上渠道：与电商平台合作，开设官方旗舰店，开展线上销售。
（2）线下渠道：与超市、水果店等合作，设立专柜或专架。
（3）体验店：在一线城市设立体验店，让消费者现场品尝，提升品牌形象。
4. 推广策略（1）品牌宣传：利用电视、网络、户外广告等多种渠道，进行品牌宣传。
（2）口碑营销：鼓励消费者在社交媒体分享购买体验，形成良好的口碑。
（3）公益活动：开展公益活动，提升品牌社会责任感。
脐橙推销计划书范文平远脐橙产于广东省平远县。
平远脐橙具有果大美观、果皮较薄、油胞较细、色泽橙红鲜艳，肉质脆嫩、化渣、风味甜浓、无籽、早熟且耐贮运等特点。
2003年，平远脐橙通过国家无公害农产品认证。
20XX年，国家质检总局批准对平远脐橙实施地理标志产品保护。
近几年脐橙销售问题变得突出起来，影响了果农的收入和种植积极性。
从20XX年起，平远脐橙的销售问题变得尖锐，大部分果农无法找到买主，产品大量积压，导致当地市场价格压得很低，同时，采购商在当地采购时极力压价，因此造成脐橙价格恶性竞价。
平远县从1983年开始试种脐橙，1995年后大面积推广种植，是该县的主导水果品种。
平远县是广东省最大的脐橙生产基地，截至20XX年，该县有脐橙栽培面积3万多亩，挂果面积1.5万多亩，总产1万吨，其中95%为优质品种“纽荷尔”。
一、平远脐橙种植的有利环境因素。
（一）气候：平远海拨为280—550米，处于亚热带季风气候，气候温和，雨量充沛，夏长而不酷暑，冬短又不严寒，年平均气温为18.6。
C左右。
干湿季明显，年日照量为2043小时，无霜期达272天。
经闽西经济作物专家王在明、福建省农林大学教授廖镜思等人的多次考察研究，认为这种气候条件非常适宜脐橙的种植。
（二）土壤：平远的地形主要为山地和丘陵，坡度较缓，土壤类型为红壤，土层比较深厚，多数带砂质且比较疏松，表层土有机质含量高。
因此，土壤肥沃，适宜脐橙的种植。
（三）交通：205国道贯穿全镇，乡村公路四通八达。
目前每个脐橙基地都能通车，交通运输非常便利。
二、脐橙销售问题（20XX—20XX年）下面是一组20XX、20XX、20XX年脐橙销售情况的统计。
由上表可知，年产量在逐年增加，而售价不但比市场价低而且还在逐年下降。
因此，笔者就此问题进行了调查，并针对此问题给出了一些解决方法。
（一）产品分级处理滞后据笔者了解，本镇的脐橙产品分级处理质量相对落后于那些沿海城市。
沿海城市市场上所售产品都经过严格的分级、打蜡等技术处理，因此，果品均匀，色泽鲜艳。
而平远脐橙虽口感极佳，但由于无法进行分级、打蜡等技术处理，果品参差不齐，色泽暗淡，因此，客商纷纷把脐橙价格往下压。
（二）保鲜技术较落后据悉，由于一些农户的科学文化素质低等原因。
造成在保鲜技术方面落后别人一截。
一些大农户收购的产品中，因保鲜技术不过关而容易引起了产品的腐烂。
因此某些客户乘机将产品价格下调。
三、平远脐橙销售计划（一）进行品种改良，培养优良品质。
首先，政府在新一轮的品改中要充分发挥积极作用，大力倡导，广泛宣传，办示范果园，展示精品新品。
同时也要把国家的惠农政策向品改积极的农民倾斜，让他们在品改过渡时期得到一定的补贴，采取多种方法和措施，可以出台“以奖代补”、奖励先进积极分子、奖励品改大户等，激发群众的积极性和创新能力。
我县农业部门要进行科学规划，指导农民科学种植和改良，形成优质高效示范园，示范村，示范乡镇，高规格，高起点，高标准。
多出新品精品，义无反顾的淘汰落后品种和规程，要拿出“壮士断腕”“釜底抽薪”的勇气和魄力。
广大果农也应该充分认识到品种改良的必要性和危机感，主动与政府部门配合，每个人要算好一本帐，从自己做起，把眼前利益和长远效益结合起来，走出“山重水复疑无路”的迷茫。
坚定信念，苦干巧干加实干。
相信在不久的将来，一定会有收获，一定会迈入“柳暗花明又一村”的美好前景。
纸箱的包装设计。
在沿海一些城市非常注重纸箱的质量,并由此对纸箱的设计提出了更高要求。
目前，平远主要有两种纸箱，一是由农技站站长林家波制作的，可近年来，仍然使用同一纸箱。
二是由新元绿色园艺场制作的，该场纸箱从不固定，该场已有7种自行设计的纸箱，年年都高出一个档次，以满足对外客商的需求。
(二)建立柑橘生产销售专业合作组织。
近段时间里，在我县，各地农民自发的成立了许多农产品生产销售专业合作组织，如雨后春笋。
他们既是政府的助手，又是农业龙头企业和农民合法利益的代表，通过他们的桥梁纽带作用，可以畅通脐橙销售渠道，实现政府、企业、农民在脐橙销售市场中的共赢。
这些专业合作组织，在平远来讲，还是一个新生事物，还处于起步创业阶段，各级各部门应当给与鼓励和支持，加强指导和帮助，使他们能够健康成长，成为脐橙销售的新生力量和主力军脐橙销售队伍是脐橙销售各环节中最活跃的因素。
充分发挥他们的主观能动性和创造性。
对脐橙销售队伍，要充分肯定他们的成绩和贡献，为他们的工作，尽可能的提供便利，创造条件。
对贡献突出，业绩卓著的要大张旗鼓的表彰奖励。
同时要加强培训，使他们具备现代营销组织能力和营销气魄，能够创新性地开展脐橙销售。
（三）开辟科技园所说的科技园应包括脐橙的加工，新品种的研究、培育，嫁接技术等方面。
目前，平远最缺乏的就是科研人才。
但是，我们可以一步一步来，如先设立脐橙加工厂，设立一个脐橙分级处理厂。
全镇脐橙可达到1200多吨，这厂所产生的利润及税收是谁都会算的。
而且还可带动一大批人就业，解决平远广大的闲散劳力问题，从而改变平远经济结构单一、就业率低等情况。
再如，嫁接育苗，目前，新元绿色园艺场每年都要培育嫁接苗，然后再销售给农户，使新品种树苗低于市场价格转让给各农户，使其增加收入、且无风险等。
再者设立科技园。
可以极大地提高平远的知名度。
(四)组建“平远脐橙”营销网络。
我们既要想办法建立“平远脐橙”销售有形市场网络，如龙头企业、批发市场、配送中心、生鲜超市等。
又要适应新形势新发展，建立无形的市场网络，顺应网络经济迅猛发展的新形式，积极发展网上“平远脐橙”销售渠道，搭建网上营销平台，实施电子商务，努力推动“平远脐橙”开发更多的新型市场，甚至更多地走出国门，使平远脐橙在国际国内市场上占有越来越多的份额。
（五）建立观光园兴发展经济在国外观光园已很常见，但中国较少。
平远是有名的“广东脐橙之乡”。
平远有叶剑英亲笔题词的纪念园平远县内有省级旅游风景名胜区——五指石旅游区、南台山旅游区和黄田水库旅游区。
此外，还有平远公园、热水温泉、紫林山等旅游景点。
县迎宾馆被省旅游局评定为旅游定点单位。
2001年6月，“平远县五指石旅行社”成立，有力推动了旅游业的发展。
因此，可考虑建立观光园。
这样，红色旅游、绿色旅游、历史旅游三者相结合，不仅可以给平远带来巨大的经济效益，还可给全县的经济增长划上浓重的一笔。
一、产品简介（一）品质简介平远脐橙产于广东省平远县。
平远脐橙具有果大美观、果皮较薄、油胞较细、色泽橙红鲜艳，肉质脆嫩、化渣、风味甜浓、无籽、早熟且耐贮运等特点。
2003年，平远脐橙通过国家无公害农产品认证。
20XX年，国家质检总局批准对平远脐橙实施地理标志产品保护。
（二）种植规模平远县从1983年开始试种脐橙，1995年后大面积推广种植，是该县的主导水果品种。
平远县是广东省最大的脐橙生产基地，截至20XX年，该县有脐橙栽培面积3万多亩，挂果面积1.5万多亩，总产1万吨，其中95%为优质品种“纽荷尔（三）产地环境平远县自然环境良好，气候温和，雨量充沛，年降雨量1633.4毫米，昼夜温差大，年平均气温20.7℃。
一月份平均气温11.1℃，果实成熟期昼夜温差在10～11℃以上，空气湿度77%，与脐橙适生条件极为吻合，适宜脐橙的经济栽培和脐橙优良品质的形成。
（四）品种特性平远脐橙按正常栽培管理，平远脐橙栽后第三年可开花结果，第四年正式投产，产量逐年增加，第七年后进入丰产期，株产可达25～40公斤，平均亩产2500～4000公斤。
平远脐橙果大美观，果皮较薄，油胞较细，色泽鲜艳，肉质脆嫩化渣，风味浓甜芳香，无核早熟，耐贮耐运，并且营养丰富，单果重250～400克，含可溶性固形物13%左右，果汁率60%，可食率70%以上，果内富含维生素C、糖、柠檬酸、纤维素、果胶、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪、钙、磷、铁等营养物质。
具有“金玉其外、美在其中”的优良品质，自然保鲜期长达5个多月，为鲜食最佳鲜果，有“橙中之王”的美称。
（五）质量特色1.感官特征：果实椭圆形，果形端正，果实横径61mm至95mm，开脐或闭脐，开脐宽≤10mm。
橙红色或橙色。
2.理化指标：可溶性固形物含量12.5%至16.5%，可食率≥70%，总酸量≤0.9%，固酸比≥13.5。
二、目标顾客及市场分析（一）目标市场定位平远脐橙根据自身的实际情况，确定其目标市场为广东省。
（二）竞争者分析1.秭归脐橙其种植历史悠久，早在春秋战国时期，已经名声在外，伟大爱国诗人屈原就写下了千古名篇《橘颂》，来赞扬秭归脐橙。
在当代，秭归，更是被国家命名为“中国脐橙之乡”，产品远销东南亚和欧美国家。
2.赣南脐橙自上世纪70年代开始种植脐橙以来，赣南脐橙产业从无到有，从小到大，经历了一条艰难曲折的发展道路。
目前全市果业总面积263万亩，其中脐橙153万亩，水果总产量达到140万吨，其中脐橙100万吨。
赣州已经成为脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。
3.信丰脐橙信丰脐橙被誉为“橙中之王”，果皮橙色，大而无核，色泽鲜雅，肉质脆嫩，甜酸适中，风味清香，素有“脐橙进房香满堂”之誉，营养丰富，堪称果中佳品。
（三）平远脐橙的SWOT分析1.优势分析(S)（1）平远脐橙，比其他脐橙更靠近目标市场（广东省）（2）平远脐橙，产地环境较好，品质优良2.劣势分析（W）（1）平远脐橙，在全国范围内，名气不响亮（2）平原脐橙，种植规模，与其他脐橙相比，不具优势3.机会分析（O）（1）随着，人们健康意识的提高，对水果的需求量增大（2）随着，广东经济的发展，人们消费能力日益增长4.威胁分析（T）（1）赣南脐橙，秭归脐橙，信丰脐橙等名牌脐橙的竞争（2）脐橙的替代品较多，人们选择较多三、推销过程及具体活动安排（一）广告投放1.媒体广告：媒体上选择以电视、电台，且以区域性媒体为主。
2.户外广告：户外广告选择高速广告，车身广告和城区形象广告，有效提升产品的品牌形象。
（二）公关活动加大资金投入，举办好每年一度的“平远脐橙节”倾力打造平远脐橙的品牌，以脐橙节带的“销售效应”，促进平远脐橙的销售。
在举办平远脐橙节的时候，要深化产业内涵——“中央苏区脐橙文化”，把平远县独特的红色文化和脐橙文化连接起来，提高平原脐橙的品牌竞争力。
（三）推销要点围绕广东省这一区域市场，强化“中央苏区脐橙文化”这一品牌形象（四）具体活动安排开发多种销售渠道，如网络销售、果园实地采摘等，办好平远脐橙文化节四、推销策略选择及应用1.制定适合的网络销售方案，如团购优惠，预售等，集中力量做好广告宣传2.制定特殊的销售政策，如派送政策。
3.通过脐橙文化节，海选形象代言人，通过此类型的活动，对平远脐橙进行宣传。
