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论网络营销与传统营销的整合在当今数字化的商业环境中，营销方式发生了巨大的变革。
网络营销以其高效、便捷和广泛的覆盖范围迅速崛起，而传统营销在长期的实践中也积累了深厚的经验和优势。
如何将网络营销与传统营销进行整合，发挥两者的协同效应，成为了企业在市场竞争中取得成功的关键。
网络营销，作为一种新兴的营销手段，凭借互联网的强大力量，能够在短时间内触及大量的潜在客户。
它具有精准定位、互动性强、成本相对较低等优点。
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，企业可以根据用户的兴趣、行为和地理位置等信息，将广告精准地推送给目标受众。
例如，当用户在搜索引擎中输入与企业产品相关的关键词时，企业的网站能够出现在搜索结果的前列，从而提高曝光率和点击率。
社交媒体平台则为企业提供了与客户直接互动的机会，企业可以及时了解客户的需求和反馈，进而调整营销策略。
然而，网络营销也存在一些局限性。
首先，网络信息的海量性和快速更新使得消费者容易忽略企业的营销信息。
其次，网络营销在建立信任和情感连接方面相对较弱。
对于一些复杂或高价值的产品，消费者往往更倾向于通过面对面的交流、实际体验等传统方式来获取信息和做出决策。
传统营销，如电视广告、报纸杂志广告、户外广告等，具有较高的知名度和公信力。
大规模的广告投放能够迅速提升品牌知名度，营造出广泛的品牌影响力。
而且，传统营销在情感传递和建立信任方面具有独特的优势。
例如，一则温馨感人的电视广告能够触动消费者的心灵，使其对品牌产生好感和认同感。
此外，传统营销活动中的现场体验、促销活动等能够让消费者直接接触产品，增强其购买的意愿。
但是，传统营销也面临着一些挑战。
高昂的成本是其中之一，尤其是电视广告和户外广告的投放费用较高。
而且，传统营销的效果难以精确衡量，难以准确了解广告的到达率和转化率。
为了实现网络营销与传统营销的有效整合，企业需要从多个方面入手。
首先，在目标市场和客户定位方面，企业应充分利用网络营销的大数据分析能力和传统营销的市场调研经验，准确把握目标客户的需求和行为特征。
网络营销与传统营销的整合网络营销与传统营销的整合一、引言网络营销已经成为现代企业推广业务和产品的重要手段，而传统营销仍然在许多行业中扮演着重要角色。
本文将介绍网络营销和传统营销的特点和优势，并探讨如何整合两种营销方式以取得更好的效果。
二、网络营销的特点和优势1.1 低成本推广在网络营销中，企业可以运用社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等方式来推广产品和服务，相较于传统的广告渠道，网络营销具有更低的推广成本和更高的效益。
1.2 广泛覆盖的受众通过网络营销，企业可以触达更广泛的受众群体，尤其是年轻人和互联网用户。
通过社交媒体和在线广告等方式，企业可以与潜在客户建立更直接、更有效的沟通。
1.3 数据分析和精准定位网络营销提供了强大的数据分析工具，通过对用户行为和偏好的分析，企业可以更准确地了解目标客户，并根据数据做出更精确的营销决策。
同时，通过精准定位，企业可以将资源投入在最有价值的受众身上，提高市场推广的效果。
三、传统营销的特点和优势2.1 品牌建设与信任传统营销渠道如电视广告、报纸杂志等，能够给予消费者更直观、更可信的信息。
特别是对于一些高价值的产品和服务，传统营销有助于塑造品牌形象，提高消费者对企业的信任感。
2.2 个性化交流和互动传统营销通过直接接触和面对面的交流，能够与潜在客户建立更为深入的联系。
例如，通过展览会、商务洽谈等方式，企业可以与客户进行个性化的交流，更好地了解客户需求，提供定制化的解决方案。
2.3 传统媒体的影响力与覆盖率尽管互联网的覆盖范围不断扩大，但传统媒体仍然拥有广泛的影响力和覆盖率。
通过在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，企业能够有效地触达大量消费者，尤其是老年人和农村地区的居民。
四、整合网络营销与传统营销的策略和方法3.1 多渠道营销整合网络营销与传统营销的关键是创建一个多渠道的推广策略。
通过将在线和离线渠道有机地结合在一起，企业可以最大化地覆盖受众，提高推广效果。
分析网络营销和传统营销模式差异和有效整合网络营销和传统营销是两种不同的营销模式，各自有着自己的特点和优势。
网络营销是指通过互联网技术和平台，利用数字媒介进行推广和销售的一种营销方式。
传统营销是指传统的广告、促销、推销等手段进行推广和销售的一种方式。
下面将从渠道、成本、效果、精准度等方面分析网络营销和传统营销模式的差异，并探讨它们的有效整合。
首先，网络营销和传统营销在渠道选择上有所不同。
传统营销主要依靠电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行宣传和推广，覆盖面广但精准度低。
而网络营销则通过新媒体平台、社交媒体、引擎等互联网渠道进行宣传和推广，能够更加精准地找到目标受众，同时还能够实时与用户互动，提高用户体验。
其次，网络营销和传统营销在成本方面也有所不同。
传统营销需要投入较大的资金用于制作广告、版面费、演艺明星代言等方面，成本较高。
而网络营销则可以根据自身需求进行灵活的投放和调整，根据效果支付费用，成本相对较低。
此外，通过网络营销还可以减少中间环节的复杂性和成本，直接面向用户进行推销，提高效率。
另外，网络营销和传统营销在效果评估方面也有很大差异。
传统营销的效果往往需要通过市场调研、问卷调查等手段进行评估，周期较长且结果不一定准确。
而网络营销可以通过分析平台数据、用户行为等来实时评估效果，快速调整营销策略，并可以更好地追踪用户转化率和购买意愿。
最后，网络营销和传统营销的整合是提高营销效果的重要途径。
可以通过传统媒体进行品牌宣传，增加品牌知名度，然后通过网络渠道进行精准推广和销售。
另外，可以利用网络技术优化传统营销过程，比如利用大数据分析挖掘市场需求，通过社交媒体互动增强用户参与度等。
同时，传统营销中的线下推广活动，也可以借助网络营销提高效果，比如通过线上抽奖活动吸引用户，引流到线下实体店。
总的来说，网络营销和传统营销模式有较大的差异，网络营销更加注重渠道的精准性、成本的节约性和效果的实时性，而传统营销则更注重广告传播的广泛性和品牌的知名度。
论网络营销与传统营销的整合在当今数字化时代，营销领域发生了翻天覆地的变化。
网络营销凭借其独特的优势迅速崛起，然而传统营销并未因此退出历史舞台。
相反，网络营销与传统营销的整合成为了企业营销战略中的重要课题。
网络营销，以互联网为基础，通过各种数字化手段，如社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等，能够快速、广泛地传播信息，精准定位目标客户，并且具有成本相对较低、效果易于衡量等优点。
比如，企业通过社交媒体平台发布产品信息，能够在短时间内吸引大量潜在客户的关注，而且可以根据用户的点击、分享、评论等数据，及时了解营销活动的效果，以便做出调整和优化。
传统营销则有着悠久的历史和丰富的经验，包括电视广告、报纸杂志广告、户外广告、促销活动等。
传统营销方式能够覆盖更广泛的受众群体，尤其是那些不太依赖互联网的人群。
例如，在一些偏远地区或者老年人群体中，电视和报纸仍然是获取信息的重要渠道。
而且，传统营销在建立品牌形象、增强品牌信任度方面具有不可替代的作用。
一个在电视上长期播放的知名品牌广告，能够让消费者产生熟悉感和信任感。
网络营销和传统营销各有其优势和局限性。
网络营销虽然精准高效，但信息过载可能导致消费者的注意力分散，而且在一些行业中，网络营销的信任度相对较低。
传统营销虽然覆盖面广、信任度高，但成本较高，难以精准定位目标客户，且效果评估相对困难。
那么，如何实现网络营销与传统营销的整合呢？首先，企业需要明确整合的目标。
是提高品牌知名度、增加销售额，还是提升客户满意度？根据不同的目标，制定相应的整合策略。
比如，如果目标是提高品牌知名度，那么可以在电视广告中突出品牌形象，同时在社交媒体上开展互动活动，增强品牌与消费者之间的联系。
其次，要实现渠道的整合。
将网络营销渠道和传统营销渠道有机结合起来，形成一个全方位的营销体系。
比如，在举办线下促销活动时，同时在社交媒体上进行宣传和推广，吸引更多的消费者参与。
或者在电视广告中引导观众扫描二维码，进入企业的官方网站或社交媒体页面，获取更多产品信息和优惠活动。
网络营销与传统营销的整合分析网络营销与传统营销的整合分析网络营销和传统营销是两种不同的营销方式，它们都有各自的优势和局限性。
在当今数字化时代，将网络营销与传统营销相结合，可以更有效地推动企业的品牌建设和市场拓展。
下面将进行网络营销与传统营销的整合分析。
1. 综合渠道推广传统营销主要依赖于传统媒体，如电视、广播、报纸等。
而网络营销则通过互联网平台，如社交媒体、搜索引擎、电子邮件等，进行推广。
整合网络营销和传统营销可以利用多个渠道覆盖更广泛的受众群体，提高品牌曝光度。
2. 个性化营销网络营销提供了更多精确的数据分析和个性化推送功能。
通过用户行为分析和数据挖掘，可以更精确地了解目标受众的兴趣和需求，并根据这些信息进行个性化营销。
传统营销则更难实现这种程度的个性化定制。
3. 增强用户互动网络营销可以通过社交媒体和在线论坛等平台，与受众进行实时互动和沟通。
这种互动可以增强用户的参与感和忠诚度，建立更紧密的关系。
传统营销则更多是单向传播，缺乏互动性。
4. 流量引导和转化利用网络营销的工具，可以将潜在客户引导到实体店面或线下渠道，促成销售转化。
通过在线广告、优惠券等方式，可以引导客户在线下购买。
传统营销则相对难以实现对流量的引导和转化。
5. 品牌口碑管理网络营销在社交媒体平台上更容易引发用户口碑传播。
企业可以通过积极参与和回应用户反馈，树立良好的品牌形象和口碑。
传统营销则更难控制和引导用户对品牌的口碑评价。
，网络营销和传统营销各有其优势和限制，但通过整合两者可以更全面、更精准地开展营销活动。
企业应根据自身特点和目标受众，合理利用网络营销和传统营销的组合，来实现更好的品牌推广和市场拓展。
浅析网络营销与传统营销在当今数字化时代，营销领域发生了翻天覆地的变化。
网络营销异军突起，与传统营销共同构成了企业营销的重要手段。
了解网络营销与传统营销的特点、优势和局限性，对于企业制定有效的营销策略具有重要意义。
传统营销，是指在互联网尚未普及之前就已经存在的营销方式。
它包括了电视广告、报纸杂志广告、户外广告牌、传单派发、促销活动等等。
这些方式通常是单向的信息传播，企业将产品或服务的信息传递给消费者，消费者被动地接受。
传统营销具有一些显著的特点。
首先，它的覆盖面广。
比如电视广告，能够在短时间内触达大量的观众；报纸杂志则可以针对特定的读者群体进行精准投放。
其次，传统营销能够给消费者带来直观的感受。
例如，在实体店铺中，消费者可以亲自触摸、试用产品，获得更真实的体验。
再者，传统营销在一些情况下更能建立消费者的信任。
对于一些不太熟悉互联网的消费者，或者是对网络信任度较低的人群，传统的营销方式更能让他们放心。
然而，传统营销也存在不少局限性。
成本较高是一个突出问题。
制作一则高质量的电视广告、在繁华地段设立广告牌或者印刷大量的传单，都需要投入大量的资金。
而且，传统营销的效果难以精确衡量。
无法准确知道有多少消费者是因为看到了广告而购买了产品。
另外，传统营销的互动性较差。
消费者只能被动接受信息，难以与企业进行即时的沟通和反馈。
网络营销，则是随着互联网的发展而兴起的营销方式。
它包括了搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销、网络广告等等。
网络营销的优势十分明显。
成本相对较低是其一大特点。
通过社交媒体、博客等平台进行营销，费用远远低于传统的广告投放。
精准定位也是网络营销的强项。
借助大数据和算法，企业可以准确地将广告投放给目标客户群体，提高营销效果。
互动性强是网络营销的另一个重要优势。
消费者可以通过评论、私信等方式与企业进行实时交流，企业也能及时了解消费者的需求和意见，从而更好地改进产品和服务。
但网络营销也并非完美无缺。
浅析网络营销与传统营销浅析网络营销与传统营销一、引言网络营销与传统营销是企业推广产品和服务的两种重要途径。
随着互联网的普及和发展，网络营销在近年来成为了一个热门的话题。
本文对网络营销与传统营销进行了比较和分析，以探讨它们的共同点和不同之处。
二、网络营销概述1. 定义和意义：网络营销指借助互联网和电子商务技术，通过网站、微博、、搜索引擎等渠道，运用各种营销手段与消费者进行交流，实现产品销售、品牌宣传和市场推广的方法。
网络营销的意义在于拓展市场、降低成本、提高效率、增加品牌曝光度。
2. 网络营销的特点：a. 全球范围内的传播：网络营销可以通过互联网来实现全球范围内的传播和推广，突破了传统营销的地域限制。
b. 互动性和个性化：网络营销可以与消费者进行实时互动，为用户提供个性化的服务和信息，增强用户参与度和忠诚度。
c. 数据和分析驱动：网络营销可以通过数据收集和分析来了解用户需求，优化营销策略和提升效果。
三、传统营销概述1. 定义和意义：传统营销是指运用传统媒体（电视、广播、报纸等）和传统渠道（零售店、经销商等）进行产品推广和销售的方式。
传统营销在互联网普及之前长期占据主导地位，至今仍然具有重要的作用。
2. 传统营销的特点：a. 有限的传播范围：传统营销受限于传统媒体的传播范围，无法实现全球范围的传播。
b. 广告投放成本高：传统营销需要投放昂贵的广告费用，包括电视广告、报纸广告等。
c. 信息传递较为单向：传统营销的信息传递方式相对单向，与消费者的互动性较低。
四、比较与分析1. 传播范围：网络营销能够实现全球范围内的传播，而传统营销受限于传统媒体的传播范围，无法达到网络营销的覆盖范围。
2. 成本效益：网络营销相对传统营销来说，成本更低，效益更高。
网络营销通过互联网和电子渠道进行，不需要支付昂贵的广告投放费用。
3. 与消费者的互动性：网络营销能够与消费者进行实时互动，提供个性化的服务和信息，而传统营销相对缺乏互动性。
传统营销与网络营销的对比与分析在过去，传统营销是企业宣传和推销产品的方法，包括广告、促销、直销、公关等。
而现在，随着经济的快速发展和互联网的普及，网络营销也逐渐成为了一种重要的营销方式。
那么，传统营销和网络营销有何不同？它们之间又有怎样的优缺点呢？本文将对传统营销和网络营销进行对比与分析。
一、传统营销和网络营销的区别1. 目标受众不同传统营销的目标群体主要是通过电视、广播、报刊、宣传单等传统媒体，通过投放广告、发放宣传单、举办展览等方式来吸引和影响受众。
而网络营销则通过各种网络媒体，如互联网、社交媒体、微信、微博等，以及移动设备和智能终端等方式，获取和影响目标受众。
2. 传播方式不同传统营销的主要传播方式是单向（即企业向受众传递信息），而网络营销则具有更丰富、更互动、更社交的特点，可以通过双向、多向传播方式，实现和受众的交互和信息共享。
3. 媒体选择不同传统营销依赖于传统媒体如电视、广播、报纸等，导致其媒体成本较高，而网络营销主要通过互联网媒体，以及移动设备和智能终端等花费相对较低的媒体完成。
4. 效果评估不同传统营销的营销效果具有一定不可控性，较难进行准确的效果评估和测量，而网络营销通常具有较高的精准度和实时性，可以根据数据分析进行精确量化的效果评估。
5. 互动程度不同网络营销更重视交互体验，通过互动的方式激发消费者的参与程度，更好地达到对目标消费者的互动需求。
而传统营销却更多侧重于单项传播，占用受众时间较多，难以实现互动。
二、传统营销和网络营销的优缺点1. 传统营销的优势传统营销通常具有多年市场验证和积累，具有广泛的受众基础，在充分考虑受众心理的前提下，营销活动可以产生重要的情感共鸣和品牌认知度。
另外，传统营销也拥有更好的可靠性和稳定性，在投放广告和宣传单的过程中，可以对受众进行精准定位，投入更有针对性和更亲密的宣传。
2. 传统营销的缺点传统营销的投入成本较高，在广告、促销、宣传等方面的投入成本占比较高，同时传统营销也较依赖于媒体，缺乏互动和实时反馈，难以快速的反馈近似的信息。
网络营销与传统营销整合探析（河南省许昌职业技术学院杜春峰）摘要：本文阐述了网络营销不可替代传统营销的原因，论述了网络营销与传统营销的整合，指出了网络营销与传统营销整合的模式。
关键词： , ,网络营销作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说网络营销将完全取代传统营销，网络营销与传统营销是一个整合的过程。
在买方市场下，市场竞争日益激烈。
依靠传统的营销手段，企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。
的出现彻底地改变了原有市场营销理论的基础，营销和经管模式也了发生根本的变化。
网络营销是企业向消费者提供产品和服务的另一个，为企业提供了一个增强竞争优势和增加盈利的机会。
在网络和环境下，网络营销与传统市场营销相比，从理论到方法都有了很大的改变。
于是，如何处理好网络营销与传统营销的整合，能否比竞争对手更的唤起顾客对产品的注意和需要，成为企业开展网络营销能否成功的关键。
网络营销不可能完全取代传统营销【1】随着互联网在全球的迅速发展，依托互联网而产生的网络营销，作为一种新的营销理念和策略，与传统营销相比有许多与生俱来、令传统营销方式可望而不可及的优势，并对企业的传统经营方式形成了巨大的冲击。
但是，由于种种实际原因，网络营销不可能完全取代传统营销。
事实上，网络营销与传统营销是一个整合的过程，即使在今后可预见的很长一段时期，网络营销和传统营销将互相影响、互相补缺和互相促进，直至到将来最后实现相互融合的内在统一。
网络营销不可能完全取代传统营有以下原因：1.到目前为止，在互联网上的电子商务市场仅仅是整个商品市场的一部分，从电子商务市场的交易金额来看，仅仅占有整个市场交易金额的一小部分。
2.作为在网上新兴的虚拟市场，它所覆盖的消费群体也只是整个市场中的某一部分群体，其他许多群体由于各种原因还不能或者不愿意使用互联网，例如各国的老年人和落后国家地区的消费者。
3.互联网作为一种有效的营销渠道有着自己的特点和优势，但许多消费者由于个人生活方式的原因不愿意接受或者使用新的沟通方式和营销渠道，例如许多消费者习惯于在传统的商场里边购物带休闲而不愿意在网上购物。
4.互联网作为一种有效沟通方式，虽然可以使企业与用户相互之间方便地直接进行双向沟通，但有些消费者因个人偏好和习惯，仍愿意选择传统方式进行沟通，例如目前许多报纸已经发行了网上电子版本，但是并没有冲击报纸原来的印刷出版业务，相反起到了相互促进的作用。
5.营销活动所面对的是有灵性的人，而互联网只是一种工具，因此传统的以人为本的营销策略所具有的独特的亲和力是网络营销所无法替代的。
随着网络技术的发展和网络社会的进步，互联网将逐步克服其上述不足之处。
因此，网络营销与传统营销将在相当长的一段时期内是一种相互促进和补充的关系，企业在进行营销时应根据企业的经营目标来进行市场细分，并恰当地整合网络营销和传统营销的策略，以最低成本达到最佳的营销目标。
整合营销的概念【1】信息技术的高速发展，激烈的市场竞争如大浪淘沙,迫使企业不断地审阅自己的企业与所面临的市场营销环境,据此不断地调整企业的营销策略与战略,或者确立新的营销理念,或者修正原有的营销方式。
整合营销理念正是鉴于企业在希冀兼顾企业内外整个价值链上的所有“星座”都能够闪闪发亮的目标指引下,逐渐演变和发展起来的一种更适合现代市场竞争的营销理念。
有一个新的提法或名词称网络营销与传统营销的整合为整合营销，其实际上就是利用整合营销的策略来实现以消费者为中心的传播统一性和双向沟通，用目标营销的方法来开展企业的营销活动。
整合营销包括了传播统一性、双向沟通和目标营销三个方面的内容。
1.传播的统一性。
指企业以统一的传播资讯向消费者传达，即用一个声音来说话( Speak with One Voice)，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。
其目的是运用和协调各种不同的传播手段，使其发挥出最佳、最集中统一的作用，最终实现在企业与消费者之间建立长期的、双向的、维系不散的关系。
2.双向沟通【2】。
与消费者的双向沟通，是指消费者可与公司展开富有意义的交流，可以迅速、准确、个性化地获得信息、反馈信息。
如果说传统营销理论的座右铭是“消费者请注意”的话，那么整合营销所倡导的格言即“请消费者注意”。
虽然只是两个词之间位置的交换，但消费者在营销过程中的地位发生了根本的改变，营销策略已从消极、被动地适应消费者向积极、主动地与消费者沟通和交流转化。
3.目标营销【2】。
目标营销是指企业的一切营销活动都应该围绕企业的目标来进行，以实现目标营销。
整合营销已从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位的4P's理论，逐渐转向以4C's理论（见下图）为基础和前提，其所主张的内在关系都是围绕消费者为中心展开的四个观点如下。
4C's理论示意图①先不急于制定产品策略( Product)，而以研究消费者的需求和欲望( Consumer Wants and Needs)为中心，不再卖你所生产、制造的产品，而卖消费者想购买的产品。
②暂时把定价策略( Price)放到一边，而研究消费者为满足其需求所愿付出的成本( Cost)。
③忘掉渠道策略( Place)，着重考虑给消费者提供方便( Conveniece)以购买到商品。
④抛开促销策略( Promotion)，着重于加强与消费者的沟通和交流(Communication)。
可以将互联网的发展和应用分为四个阶段：第一阶段以文本、图像在网络上的传送为特征，互联网被作为一种信息传输手段；第二阶段是互联网商务应用的正式开始，尽管当时成功的案例并不多；第三阶段是占主导地位的是营销者的广告、销售信息等与网络技术的结合，并开始在网上进行销售活动；第四阶段是营销者能利用并控制网络技术为企业的营销目标服务，运用网络技术来获取企业的经营经管的最大可能性的成功。
目前，互联网正处在商业应用的第四个阶段，最终将网络整合到整个公司营销计划的时代已经来临。
虽然已有不少公司开始认识到利用互联网的必要性，但是，只有很少一部分公司已经认识到要将网络与传统营销整合起来的重要性。
按照美国的 Matrixx营销公司的调查，大约有60％的被调查公司没有将网络用于顾客的服务体系当中，这些公司只将互联网看作是一个销售工具。
正确的观点是：网络营销应该支持公司的整个营销体系，它不应该只存在于真空中；网络只是营销海洋的一个水域，它不是唯一的解决技术方案，而是整体技术方案的一部分，网络营销必须要与公司的战略策划相互匹配和相互支撑。
网络营销与传统营销的整合网络营销与传统营销的整合主要包括以下方面：1. 意识观念的整合。
在意识观念上企业不能把网络营销和传统营销完全的独立开来，二者是互补的，也是相融的，都是以满足顾客的需求为目标，实质没有变【3】。
从理论基础来说，网络营销是传统营销在网络时代的延伸，4Ps仍然可以作为其理论基础，只不过是网络营销一定程度上更加追求4Cs，而4Ps和4Cs本来又是不可分的。
是递进的关系。
只有在意识观念上达到统一，才能真正实现网络营销与传统营销的整合。
2.网络营销中营销组合概念的整合。
网络营销过程中营销组合概念因产品性质不同而不同。
对于知识产品而言，企业直接在网上完成其经营销售过程。
在这种情况下。
市场营销组合发生了很大的变化(与传统媒体的市场营销相比)。
首先，传统营销组合的4P中的三个——产品、渠道、促销，由于摆脱了对传统物质载体的依赖，已经完全电子化和非物质化了。
因此，就知识产品而言，网络营销中的产品、渠道和促销本身纯粹就是电子化的信息。
它们之间的分界线已变得相当模糊，以至于三者不可分。
若不与作为渠道和促销的电子化信息发生交互作用，就无法访问或得到产品。
其次，价格不再以生产成本为基础，是以顾客意识到的产品价值来计算。
第三，顾客对产品的选择和对价值的估计很大程度上受网上促销的影响，因而网上促销的作用倍受重视。
第四，由于网上顾客普遍具有高知识、高素质和高收入等特点。
因此，网上促销的知识、信息含量比传统促销大大提高。
对于有形产品和某些服务，虽然不能以电子化方式传递，但企业在营销时可利用网络完成信息流和商流。
在这种情况下，传统的营销组合没有发生变化，价格则由生产成本和顾客的感受价值共同决定(其中包括对竞争对手的比较)。
促销及渠道中的信息流和商流则是由可控制的网上信息代替，渠道中的物流则可实现速度、流程和成本最优化。
因为网上简便而迅速的信息流和商流使中间商在数量上最大限度的减少甚至成为多余的。
综合以上两种典型的情况，在网络营销中，市场营销组合本质上是无形的，是知识和信息的特定组合。
是人力资源和信息技术综合的结果。
在网络市场中，企业通过网络市场营销组合，向消费者提供良好的产品和企业形象，获得满意的回报和产生良好的企业影响。
3.企业组织的整合。
网络营销带动了企业理念的发展，也相继带动了企业内部网络的发展，形成了企业内外部沟通与经营经管均离不开网络作为主要渠道和信息源的局面。
销售部门人员的减少，销售组织层级的减少和扁平化，经销代理与门市分店数量的减少，渠道的缩短，虚拟经销商、虚拟部门等内外组织的盛行，都成为促使企业对于组织进行再造工程的迫切需要。
4.企业网站的建设与企业形象【4】。
企业网站对企业的网络营销来说起着关键的作用。
对于开展网络营销的企业来说，企业网站是其对外信息交流的门户和交易的平台，也代表着企业的形象。
要使企业网络营销与传统营销有效的整合，那么企业在虚拟中的形象应该与现实中的形象达到一致，既要能够充分反映企业的实力规模又不能过分夸张。
所以，网络营销的企业必须建立一个能够宣传企业和企业产品，能够作为企业电子商务平台，能够充分满足企业信息交流的网站。
并有专门的部门来维护网站的运行和对网站进行经管。
相应的，为了使网络营销能够顺利开展，要求企业的其他部门特别是产品生产开发部门和物流、售后服务部门都要大力支持网络营销。
要有专门的人员来处理网络营销有关的事务。
网络营销与传统营销的整合模式整合模式大致包括：1.传统企业建立自己的网站进行营销。
传统企业借助现代互联网络，建立自己的营销平台，直接面对面地在网上与客户进行一系列营销活动。
2.传统企业借助网络企业营销【5】。
传统企业借助网络企业现有的技术和条件，借船下海、借风扬帆，通过在线营销方式与客户进行交易，这样节约了成本，其经营活动也更加快捷。
3.网络企业借助传统企业营销【5】。
网络企业充分利用传统企业完善的配送体系，实现从网上营销到网下营销的完美链接。
4.网络企业自建实体营销。
如有的网络营销公司走多元化经营、销售一体化模式，建立连锁店或大型超市，通过网上广告向客户推荐促成网下客户实际购买，来实现营销目标。
综上所述，网络营销的产生和发展，正在成为现代市场营销的主流，但是传统营销也有其自身的优点和不可替代性，在新的经济时代，二者缺一不可。
