探析网络营销与传统营销的差异网络营销是利用Intercom 技术和功能,如搜索引擎、分类目录、分类排行榜、网站链接、电子邮件、即时信息、网络实名、通用网址、论坛、电子商务平台、网络广告等技术手段,发布产品信息,提供销售平台, 提供顾客服务,以达到开拓市场、增加盈利的目标的营销过程。这些技术与功能代替了传统的报刊、电视、电话、广告策划、渠道销售等销售手段,是直接市场营销的最新形式。随着互联网的逐渐普及,上网人数的急剧增加,网上交易正在成为一个真正的全球的新兴市场。在经济全球化的今天,任何企业想在激烈竞争的市场中形成并保持其竞争优势,都必须开拓网上交易市场。有市场,就有营销。与传统营销相比,网络营销有很多的优势,主要表现在信息发布、促销手段、销售渠道、成本价格、顾客服务、市场调研等方面。
一、信息发布及传递的方便、快捷、详尽、完整、高效
网络营销的信息发布以文字、声音、图片、影像等静态或动态的方式实现,能及时迅速地进行更新和重复浏览查找,以最新、最快、最详尽的方式为顾客提供信息。同时,信息传递过程中,信息接收者与发送者之间可以进行直接的交流,使信息发布更能锁定潜在客户,掌握客户需求, 满足特定客户的需求。此外,网上的在线支付功能使交易快捷、迅速、方便,在信息的发布传递与销售之间搭起直通的桥梁,直接作用于产品销售,缩短了传统营销中信息发布传递与实现销售时间与空间上的距离,使得网络信息发布与传递的效率大大提高。
二、促销手段的创新
常用的促销手段包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页、网络广告、电子书、免费软件等。如免费电子邮箱服务商通常在电子邮件内容尾部附上免费邮箱的推广语言,又如利用电子书
