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2019年工作计划表2019 年1月星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1 2 3 4 5 6廿六廿七廿八廿九三十腊月元旦小寒7 8 9 10 11 12 13初二初三初四初五初六初七初八三九腊八节14 15 16 17 18 19 20初九初十十一十二十三十四十五四九大寒21 22 23 24 25 26 27十六十七十八十九二十廿一廿二五九28 29 30 31廿三廿四廿五廿六小年备忘：2019 年2 月星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1 2 3廿七廿八廿九4 5 6 7 8 9 10除夕春节初二初三初四初五初六六九11 12 13 14 15 16 17初七初八初九初十十一十二十三人日情人节七九18 19 20 21 22 23 24十四十五十六十七十八十九二十元宵节25 26 27 28廿一廿二廿三廿四备忘：2019 年3 月星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1 2 3廿五廿六廿七4 5 6 7 8 9 10廿八廿九三十二月初二初三初四惊蛰龙抬头妇女节11 12 13 14 15 16 17初五初六初七初八初九初十十一18 19 20 21 22 23 24十二十三十四十五十六十七十八老子诞辰25 26 27 28 29 30 31十九二十廿一廿二廿三廿四廿五备忘：2019 年4 月星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1 2 3 4 5 6 7廿六廿七廿八廿九三月初二初三愚人节寒食节清明节上巳节8 9 10 11 12 13 14初四初五初六初七初八初九初十15 16 17 18 19 20 21十一三月十三十四十五十六十七谷雨22 23 24 25 26 27 28十八十九二十廿一廿二廿三廿四妈祖诞辰29 30廿五廿六备忘：2019 年5 月星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1 2 3 4 5廿七廿八廿九三十四月劳动节青年节6 7 8 9 10 11 12初二初三初四初五初六初七初八立夏13 14 15 16 17 18 19初九初十十一十二十三十四十五20 21 22 23 24 25 26十六十七十八十九二十廿一廿二小满27 28 29 30 31廿三廿四廿五廿六廿七备忘：2019 年6 月星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1 2儿童节廿九3 4 5 6 7 8 9五月初二初三初四初五初六初七芒种端午节10 11 12 13 14 15 16初八初九初十十一十二十三十四17 18 19 20 21 22 23十五十六十七十八十九二十廿一夏至24 25 26 27 28 29 30廿二廿三廿四廿五廿六廿七廿八备忘：2019 年7 月星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1 2 3 4 5 6 7廿九三十六月初二初三初四初五建党节小暑8 9 10 11 12 13 14初六初七初八初九初十十一十二天祝节初伏15 16 17 18 19 20 21十三十四十五十六十七十八十九22 23 24 25 26 27 28二十廿一廿二廿三廿四廿五廿六中伏大暑29 30 31廿七廿八廿九备忘：2019 年8 月星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1 2 3 4七月初二初三初四建军节5 6 7 8 9 10 11初五初六初七初八初九初十十一七夕节立秋末伏12 13 14 15 16 17 18十二十三十四十五十六十七十八中元节19 20 21 22 23 24 25十九二十廿一廿二廿三廿四廿五处暑26 27 28 29 30 31廿六廿七廿八廿九八月初二备忘：2019 年9 月星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1初三2 3 4 5 6 7 8初四初五初六初七初八初九初十抗战胜利日白露9 10 11 12 13 14 15十一十二十三十四十五十六十七教师节中秋节16 17 18 19 20 21 22十八十九二十廿一廿二廿三廿四23 24 25 26 27 28 29廿五廿六廿七廿八廿九三十九月秋分孔子诞辰30备忘：初二2019 年10 月星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1 2 3 4 5 6初三初四初五初六初七初八国庆节7 8 9 10 11 12 13初九初十十一十二初二十三十四十五重阳节寒露14 15 16 17 18 19 20十六十七十八十九二十廿一廿二21 22 23 24 25 26 27廿三廿四廿五廿六廿七廿八廿九霜降28 29 30 31十月初二初三初四备忘：2019 年11月星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1 2 3初五初六初七4 5 6 7 8 9 10初八初九初十十一十二十三十四立冬11 12 13 14 15 16 17十五十六十七十八十九二十廿一下元节18 19 20 21 22 23 24廿二廿三廿四廿五廿六廿七廿八小雪25 26 27 28 29 30廿九冬月初二初三初四初五备忘：2019 年12 月星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1初六2 3 4 5 6 7 8初七初八初九初十十一十二十三大雪9 10 11 12 13 14 15十四十五十六十七十八十九二十16 17 18 19 20 21 22廿一廿二廿三廿四廿五廿六廿七冬至一九23 24 25 26 27 28 29廿八廿九三十腊月初二初三初四圣诞节30 31备忘：初五初六二九。
2019 年下半年营销计划精选一.营销节奏（一）营销节奏的制定原则：推广营销期指从市场导入开始至产品开盘营销，较大规模的项目一般持续3-4 个月的时间，因为- 项目一期体量较小，建议以2 个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定; 另外，由于营销节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定营销计划。
制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本营销计划相关节点只是初稿。
待工程节点确定后，再最终定稿。
1. 推广营销期安排3-4 个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使营销保持持续、连贯。
2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘营销强销期应避开春节假期。
3. 开盘营销前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
（二）- 营销节奏安排：1.20xx年10月底20xx年12月，借大的推广活动推出-项目。
2. 20xx年12月底20xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3. 20xx 年1 月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4. 20xx 年1 月下旬，春节之前，开盘营销强销。
二.营销准备（20xx 年1 月15 日前准备完毕）1. 户型统计由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20xx年12月31日前完成。
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2. 销讲资料编写由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成。
-项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费; 涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。
20xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。
营销节点：元旦、腊八
日常营销节点：小寒、大寒、腊八
营销关键词：新年、春运、小年、雪、春运
营销关键节点：情人节、除夕、春节、元宵节
日常营销节点：立春、雨水
营销关键词：新年、年味、团圆、春晚、相亲、催婚、旅途、猪年
营销关键节点：妇女节、白色情人节、消费者权益日
日常营销节点：惊蛰、植树节、龙抬头、春分、世界水日
营销关键词：春分、关爱、女神、自然、环境、利益、旅游、水生态
日常营销节点：谷雨、世界读书日、企业家活动日
营销关键词：春、关爱、公益、旅游、怀念、读书
日常营销节点：五四青年节、立夏、世界微笑日、国际家庭、世界无烟日
营销关键词：夏、小长假、劳动、关爱、公益、青年、学生、微笑、家庭
日常营销节点：芒种、亲吻情人节、世界青年联欢节
营销关键词：夏、童趣、高考、公益、旅游、运动
日常营销节点：小暑、大暑
营销关键词：夏、热、爱国
营销关键节点：绿色情人节、七夕、鬼节、主题活动日常营销节点：立秋、处暑
营销关键词：秋、热、爱国、情侣、鬼节
营销关键节点：教师节、中秋节
日常营销节点：白露、秋分、世界无车日
营销关键词：秋、开学、感恩教师、环保、爱国
营销关键节点：国庆节、重阳节
日常营销节点：霜露、卖萌日、霜降
营销关键词：秋、旅行、旅途、回家、相亲、催婚、关爱
营销关键节点：万圣节、光棍节、感恩节、黑色星期五日常营销节点：立冬、小雪
营销关键词：冬、剁手、吃土、促销、买买买、感恩
营销关键节点：平安夜、圣诞节
日常营销节点、艾滋病日、大雪、冬至、平安夜、澳门回归20年、拥抱情人节
营销关键词：冬、寒冷、剁手、圣诞、年度总结、明年计划。
