下载文档原格式
招生办个人工作计划标准范文职业技术教育是现代化教育事业的一项重要组成部分，它与成人教育、普通教育共同支撑中国基础教育。
当今世界发展趋势和就业现状表明，发展壮大职业技术教育，已是迫在眉睫。
过去的一年，在市教育局的大力支持和正确领导下，在武穴理工中专和龙坪职高以及兄弟学校的紧密配合下，我们做出了应尽的努力，取得了一些微薄的成绩，主要做法如下：一、加大管理力度，确保思想认识到位。
对待每年的职教招生工作，我们认为中心学校首先要统一认识。
去年市教育局召开职教工作会以后，我们迅速组织认真学习____甘局长的讲话和职教会议精神，按照会议要求，客观分析____年度理工中专招生情况，冷静剖析招生工作的现状，面临____年招生任务数达一百三十余人，占全市招生总数的1/7。
我们以高度的责任感和主人翁精神，认真地对待这一项工作。
经过学习、讨论，大家再次明确了职教招生工作的重要性，决心加大力度，出硬措施，切实完成教育局下达的任务。
其次是要统一中小学校领导和教师的`认识。
针对少数教师身上存在的一些模糊认识：我们通过召开中小学校长会、初三班主任会和教师代表会，反复____教育局职教工作会议精神，耐心阐明职教招生工作的实际意义，帮助教师们提高认识，认清正确处理好义教与成教、成教与职教的关系，认真做好职教招生工作，可以不断提高学生初中阶段学习的积极性和主动性，有助于提高初中阶段的入学率和巩固率，能有效巩固“普九”成果。
为此，我们号召全镇中小学教师积极主动，全员参与职教招生工作，严禁为非法招生提供有关初三毕业生的任何档案信息，坚决杜绝有偿招生和坑骗学生的行为发生，一经发现严肃处理。
二、加大宣传力度，确保舆论工作到位。
制约职教招生工作的因素是多方面的。
我们在做好教师思想工作的同时，不忘加强对学生家长的宣传说服工作。
因为，学生读不读职高，很大程度上取决于学生家长。
如果采用一些不正确方法把学生送到学校，学生还是不能安下心来学习，这样既影响了我们教育的形象，又对今后的招生工作将会带来了很大负面影响。
招生办个人工作计划一、思想政治方面在招办工作中能耐心地、不厌其烦地接受考生及其家长的咨询，向他们宣传和解释我校的情况及招生政策，努力实践全心全意为人民服务的宗旨;招生录取工作牵涉千家万户，递条子、打招呼的人很多，我都能坚持原则，在国家政策允许的范围内妥善地处理好各方面的问题。
能认真遵守领导干部廉洁自律的有关规定，拒绝接受礼金和礼品，拒绝接受与公务有关的吃请活动。
二、工作能力及工作作风本人熟悉招生管理的业务和知识，具有一定的交际和公关能力、组织协调和开拓创新能力、以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力，在招生管理方面，尽管问题错综复杂、千头万绪，都能有条不紊地做好，今年我校招生总人数是____人，为全省之最，但到目前为止，没有一例因工作上的失误或执行政策上的问题进行上访。
本人具有较强的敬业精神，工作勤奋，作风踏实，能密切联系群众，团结同志，关心同志。
三、工作情况1、专业加试：为做好专业加试工作，在学校专业加试委员会的领导下，成立了专业加试工作机构，聘请与加试任务相适应的校内外专家和工作人员，制定了各专业加试的工作手册，顺利地完成了全省单独招生旅游管理统一面试____人，体育专业加试____人，美术专业加试____人，单独招生烹饪专业加试____人，统招烹饪专业加试近____人的工作任务。
我办受省招办的委托，在____年成功地完成单独招生全省旅游管理统一加试改革试点的基础上，今年，我办又成功地完成了单独招生全省烹饪类专业统一加试的改革试点工作。
由于整个加试过程组织严密、规范有序、监督到位，充分体现了公平、公正的原则，受到了上级主管部门的肯定。
2、招生宣传：今年是我校招生宣传力度较大的一年，我们把过去在招生宣传上由招办独家负责的一个积极性变为有学院参加的两个积极性。
具体来说做了以下工作：①编印了招生宣传广告及《报考指南》等招生宣传材料，寄发给全省所有的普通中学和县、市招办;②充分利用电视台、报纸等大众媒体宣传学校情况，发布招生信息;③开通招生工作网站，将招生信息发布在网站上，考生及家长访问量很大，我们回答考生及其家长的咨询即达一千个条目;④参加了南京、无锡、苏州、南通、盐城、徐州等市组织的招生咨询活动;⑤在全校____个学院组织了近____人的招生宣传队伍，两次分赴____个市____余所省重点中学、我校教育实习中学，分别与中学的领导、高三老师和学生直接接触，进行招生宣传和咨询活动;⑥利用教育实习工作会议的机会，向有关中学的校长发布招生信息;⑦向部分招生省市发布我校的招生信息。
一、前言作为一名学校招生办的工作人员，我深知招生工作对于学校发展的重要性。
为了更好地履行职责，提高招生工作效率，特制定以下个人工作计划。
二、工作目标1. 提高招生数量和质量，确保完成学校招生任务。
2. 优化招生流程，提升招生工作的透明度和规范性。
3. 增强与各招生相关单位的沟通与协作，形成招生工作合力。
4. 提高个人业务水平，成为招生领域的专家。
三、工作措施1. 深入了解招生政策（1）认真学习国家及地方招生政策，确保招生工作符合政策要求。
（2）关注教育部门发布的最新招生信息，及时调整招生策略。
2. 拓宽招生渠道（1）加强与各中学的沟通与合作，开展校园宣讲、高考咨询等活动。
（2）利用网络平台，开展线上招生宣传，扩大招生影响力。
（3）与各类培训机构、社会团体建立合作关系，共同推进招生工作。
3. 优化招生流程（1）简化报名手续，提高招生工作效率。
（2）规范录取程序，确保录取过程的公平、公正、公开。
（3）加强招生档案管理，确保档案资料完整、准确。
4. 提升服务质量（1）热情接待考生及家长，提供专业的咨询服务。
（2）及时解答考生及家长的问题，解决招生过程中的难题。
（3）加强与各招生相关单位的沟通，确保招生工作的顺利进行。
5. 提高自身素质（1）参加各类培训，提升招生业务水平。
（2）学习先进的管理理念，提高工作效率。
（3）关注行业动态，了解招生市场变化，为招生工作提供有力支持。
四、工作计划实施1. 第一季度：完成招生政策学习，制定招生方案，开展校园宣讲活动。
2. 第二季度：加强与各中学的合作，开展线上招生宣传，收集报名信息。
3. 第三季度：进行招生录取工作，优化招生流程，提高录取效率。
4. 第四季度：总结招生工作，评估招生效果，为下一年度招生工作提供参考。
五、总结通过实施以上工作计划，我相信我能够更好地履行招生办工作人员的职责，为学校招生工作做出积极贡献。
同时，我也会不断提高自身素质，为我国教育事业的发展贡献自己的力量。
个人招生工作计划范文（16篇）个人招生工作计划范文（精选16篇）个人招生工作计划范文篇1一、指导思想：在校党支部校长室的新学年工作计划的指导下，团结奋斗，真抓实干，勇于创新，与时俱进。
稳定发展职业教育，继续推行校企合作和南北联合办学模式，力争在籍职高学生300名左右。
加强招生就业宣传，完善就业服务体系，满足社会需要，努力向社会输送合格的人才，提高我校职业教育为地方经济建设的服务功能。
二、工作目标：1、认真细致的对招生情况进行深入总结，完善各类资料，协调多种关系，不断完善招生计划。
2、根据学校实际和社会需要，加强与用人单位的联系，与优质就业单位建立长期的合作，以“出口”拉动“入口”。
3、创新宣传方式和招生方法。
加大宣传力度，继续加强与生源校的融洽关系。
4、依托无锡市工业学校和惠山职教中心，继续实施南北对口招生，招收“1+2”或“2+1”模式的春、秋季学生100名左右；本地学生60名左右。
三、工作重点：1、__级新生及徐州学生编班，解决招生遗留问题，与校内、外各部门做好衔接工作。
2、根据本部门的工作特点，特别要对《劳动法》、《未成年人保护法》及相关经济法律法规的学习，树立法制意识，增强法制观念，不断提高对各项政策、法律、法规的执行水平和执行能力，做到一切按照法律办事。
3、根据我校实际情况及就业需求，选准专业及培训方向，加强与企业的联合，努力稳定我校的学生就业实习。
为下学期及以后招生专业的制订和学生就业做好准备。
4、加强本部门人员的岗位学习进修，不断进行知识更新，提高适应新形势、新需要的能力。
5、建立完善的学生顶岗实习规章制度，加强对企业等各用人单位的考察制度，努力减少失误，不做无准备无把握的学生输出。
6、推进校企联办学，探索用工培养模式，抓住企业用工需求机遇，与企业确立长期发展的关系。
7、通过班主任、职道课加强对在校学生的心理、家庭情况、思想观念等的调查了解，强化学生的就业观、成才观，提高学生的自主就业能力与择业水平。
招生办个人工作计划范文根据学校____年度自定目标和计划，打造精品专业，培养品牌学生，加大招生宣传力度，进一步解决思想开拓创新，采取相应的措施，最大限度减少校区迁址对招生的影响，招生数增幅不少于____%，为确保任务的完成，具体安排如下：一、明确任务，确保招生人数增加今年的招生工作有一定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源保护，禁止学生外流。
二是学校迁址，红山区内学生入校量要减少，基于以上情况招生人员要打起精神明确任务，早准备、早行动、确保任务的完成。
二、做好市场调查，研究招生新举措开展社会调查，进行了市场预测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，掌握相关专业的人才需求情况，同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、交流招生经验，掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。
三、实施招生工作，广泛宣传，正确引导，提高人们对职业教育的认识。
1、实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。
2、根据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采。
3、利用有效途径，开展工作（1）根据了解各初中的生源情况，继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。
（2）提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，最好能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。
（3）充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。
（4）在招生工作中，注意开辟新的招生地区、招生点。
一、前言作为一名招生工作人员，我深知招生工作对于学校发展的重要性。
为了更好地完成招生任务，提高招生质量，现将我的个人工作计划及目标如下：二、工作计划1. 提高自身综合素质（1）加强专业知识学习，掌握各类招生政策、法规和技巧。
（2）参加各类培训，提高自己的业务能力和服务水平。
（3）关注教育行业动态，了解市场需求，为招生工作提供有力支持。
2. 制定招生策略（1）针对不同地区、不同层次的学生，制定有针对性的招生策略。
（2）加强与高中、初中等教育机构的合作，拓宽招生渠道。
（3）利用互联网、新媒体等手段，提高招生宣传效果。
3. 拓展招生市场（1）参加各类教育展会、讲座等活动，宣传学校特色和优势。
（2）加强与招生代理、合作伙伴的联系，共同拓展招生市场。
（3）关注国内外教育机构，寻求合作机会，提高学校知名度。
4. 完善招生服务体系（1）设立招生咨询热线，为学生及家长提供专业、热情的咨询服务。
（2）建立招生档案，跟踪了解学生的招生进展情况。
（3）定期举办招生说明会、家长会等活动，提高家长对学校的认可度。
5. 优化招生流程（1）简化招生手续，提高工作效率。
（2）加强对招生工作人员的培训，确保招生流程的规范性和严谨性。
（3）建立健全招生监督机制，确保招生工作的公平、公正。
三、工作目标1. 提高招生数量（1）年度招生计划完成率达到100%。
（2）争取在招生数量上逐年递增，提升学校在全国的竞争力。
2. 提升招生质量（1）提高录取学生的综合素质，为学校培养优秀人才。
（2）确保录取学生的专业对口率，降低退学率。
3. 提高招生满意度（1）提高家长和学生对学校的满意度，树立良好的口碑。
（2）降低招生投诉率，提高招生工作的满意度。
4. 增强团队凝聚力（1）加强团队建设，提高团队协作能力。
（2）培养一支高素质、专业化的招生队伍。
四、总结招生工作是一项长期而艰巨的任务，我将以饱满的热情、严谨的态度，全力以赴地投入到招生工作中。
通过不断提高自身综合素质、制定有效的招生策略、拓展招生市场、完善招生服务体系和优化招生流程，实现招生工作目标，为学校发展贡献力量。
招生个人工作计划15篇为了确保任务完成符合公司规章制度要求，我们需提前制定工作计划。
工作计划是通往事业成功的捷径。
本文将从多个分析角度全面探究并理解“招生个人工作计划”，请务必收藏本文网页地址以免失忆。
招生个人工作计划【篇1】小学招生工作计划(使用请双击删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用小学招生工作计划一、指导思想以“办人民满意的教育”为宗旨,以国家、省、市的有关法律法规为依据,规范招生过程,依法实施义务教育阶段招生入学工作。
二、基本原则1、坚持“依法招生”的原则,规范办学行为,依法实施义务教育阶段招生入学工作。
2、坚持义务教育阶段公办学校招生“就近免试入学”的原则。
3、坚持公开、公平、公正原则,及时向社会公布学校招生入学工作的相关信息,加强学校和家庭、社会之间的相互沟通与理解。
三、招生工作领导小组及工作小组领导组组长: 领导组副组长: 工作小组成员: 监督: (使用请双击删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用四、一年级学生入学规定1、招生对象:20××年8月31日前出生的儿童;2、户口所在地段(小海镇)内的学生需携带以下证件:户口簿原件及复印件、预防接种证原件及复印件;3、外地务工人员子女入学需携带以下证件:身份证、家庭户口簿原件及复印件、暂住证原件及复印件、就业证明(务工合同)、预防接种证原件及复印件。
五、工作日程安排7月1日上午:召开工作小组会议,明确意义及工作要求、工作程序,进行招生培训; 7月2日上午:地段内适龄儿童报名,报名地点:艺苑楼底楼美术教室;你 7月3日上午:外地务工人员子女报名,报名地点:艺苑楼底楼美术教室; 7月4日:统计数据,完成编班准备工作; 8月1日:向已经报名的适龄儿童少年的父母或指定监护人发出入学通知书; 8月26日:学生综合素质考核; 8月30日:一年级新生报到。
招生个人工作计划【篇2】________小学二零一二学年第一学期招生工作计划一、指导思想：坚决贯彻____教育局和____镇教育办对一年级招生工作的意见，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，在学校党支部的统一领导下，做好此次招生工作，使在____区域为主适龄儿童充分享受义务教育的权利。
个人招生工作计划
《个人招生工作计划》
在当前激烈的竞争中，招生工作变得尤为重要。
作为一名从事招生工作的个人，我深知自己在这个领域的责任和使命。
因此，我制定了以下个人招生工作计划，以提高自己的工作效率和招生成绩。
首先，我将加强与高中学生和家长的沟通。
我计划通过各种渠道，如网上平台、学校讲座等，与目标群体进行交流。
我会制定详细的沟通方案，定期更新招生资讯，积极回应学生和家长的问题和疑虑，争取更多的关注和支持。
其次，我会加强与学校和机构的合作，拓展招生渠道。
我将寻找更多的资源和合作机会，如合作办学、校园推广等，为招生提供更多可能性。
同时，我会主动了解学校和机构的需求和要求，积极跟进合作项目，更好地为学生服务。
最后，我将积极提升自身专业素养和招生技能。
我会参加相关的培训和学习机会，提升自己的招生能力和知识水平。
同时，我会不断总结和反思工作中的经验和问题，及时调整工作策略，提高工作效率和成果。
总之，《个人招生工作计划》的目标是为了更好地服务学生和家长，提升招生工作的质量和效果。
我将不断努力，以更优秀的工作成绩回报学校和社会。
个人招生工作计划
作为一名招生工作者，我深知招生工作的重要性和复杂性。
在
新的学年即将到来之际，我制定了以下个人招生工作计划，以确保
招生工作的顺利进行。
首先，我将加强对学校招生政策和招生计划的了解。
只有全面
了解学校的招生政策和计划，我才能更好地开展招生工作。
因此，
我将认真研读学校的招生政策文件，了解学校的招生计划和招生政策，为后续的招生工作做好充分的准备。
其次，我将加强对招生对象的了解和分析。
不同的招生对象有
不同的需求和特点，我需要针对不同的招生对象，制定相应的招生
策略。
我将认真分析招生对象的特点和需求，了解他们的兴趣爱好、学习能力、家庭背景等情况，以便更好地制定招生工作方案。
此外，我将加强对招生市场的调研和分析。
招生市场的变化是
多种多样的，我需要及时了解招生市场的动态，掌握招生市场的趋
势和特点，以便更好地制定招生工作方案。
我将积极参加各种招生
市场调研活动，了解招生市场的最新情况，为招生工作提供有力的
支持。
最后，我将加强对招生宣传和推广工作的组织和实施。
招生宣
传和推广是招生工作的重要环节，我将积极组织各种宣传和推广活动，提高学校的知名度和美誉度，吸引更多的优秀学生报考我校。
我将精心策划各种宣传活动，制定详细的宣传方案，确保宣传效果
的最大化。
总之，我将全力以赴，认真贯彻执行以上招生工作计划，努力
做好招生工作，为学校的发展贡献自己的力量。
希望通过我的努力，能够为学校争取更多的优秀学生，为学校的招生工作做出积极的贡献。
招生个人工作计划及目标第一部分：背景介绍作为招生工作人员，我们的主要职责是吸引符合学校条件的学生，同时保持学校招生计划的正常运行。
每一位招生工作人员都应该有一份明确的工作计划和目标，以便在招生季节中更加高效地完成工作。
以下是我个人的招生工作计划及目标。
第二部分：工作计划1. 市场调研我将定期进行市场调研和分析，以了解当地教育市场的变化和趋势。
通过收集和分析数据，我可以更好地了解学生的需求和父母的期望，从而制定更加有效的招生策略。
2. 制定招生策略根据市场调研的结果，我将制定针对不同群体的招生策略。
针对高中生和中学生，我将利用学校的优质教育资源和教育理念，通过线上和线下活动吸引他们的关注；针对家长和学生，我将利用学校的名师资源，积极组织名师授课、家长讲座等活动。
同时，我还将积极开展合作交流活动，与当地教育机构和社团合作，共同举办各类活动。
3. 宣传推广在制定好招生策略后，我将积极开展各种宣传推广活动，包括但不限于校园开放日、线上宣传推广、学校骨干教师互动等。
通过这些宣传推广活动，我将全面展示学校的教育特色和优势，并为学生和家长提供全面的了解和认识。
4. 招生信息收集和管理在宣传推广活动的基础上，我将加强对招生信息的收集和管理。
包括但不限于学生信息的收集和组织管理，家长反馈和意见的收集以及相关线索的信息整理和管理。
通过这些工作，我可以更好地了解学生和家长的需求和意愿，制定更加个性化的招生服务方案。
第三部分：工作目标1. 提高招生数量作为招生工作人员，我希望最终能够提高学校的招生数量。
在招生季节结束后，我希望能够在招生人数上实现一定的增长，并为学校创造更好的经济效益。
2. 提升招生质量除了招生数量，我还希望通过我的努力提升学校的招生质量。
即吸引到更多优质的学生，尤其是学习成绩优秀、素质优良的学生，以提升学校的整体教育水平和影响力。
3. 建立合作关系我希望通过自己的工作努力，能与当地教育机构和社团建立良好的合作关系。
个人招生计划书范文【篇一：招生工作计划书范文】招生工作计划书xx年招生就业办工作计划指导思想：继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识好，业务技能强的技能型人才。
下学期拟定工作计划如下：一. 配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。
并且在校企合作联合办学上争取有所突破。
二. 协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。
三. 新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。
力争3月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务。
（1-2月份）四．对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师（班主任）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核。
（4月份）五. 积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。
并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。
（3-6月份）六. 认真组织好05年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位招聘会。
七. 推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作（以培养职业道德、做好实习工作为中心工作内容）。
（2、3月份）八. 争取编辑4--6期《实习简报》（3--6月份）九. 继续充实校园网“招生就业”栏目的内容。
争取在四月底增添xx 年新的招生咨询问答内容。
并增设招生在线解答栏目，建立网上报名，登记系统。
收集考生信息并及时联络。
（5月份）十. 联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕业生（已有较好工作单位及较好经济收入）人选，深入进行招生宣传，为xx年的招生工作做好铺垫。
十一. 抓住xx年中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会，认真组织做好xx年招生宣传工作，（3-7、8月份）十二. 布置安排好03级中专、01级高职学生毕业的各项工作。
如各项表格的填写，毕业生档案材料的准备，帮学生做好自荐及推荐工作，并尽力联络实习单位人事部门领导，力争多留用毕业生，提高毕业生录用合同签定率。
十三. 继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人，明确任务，深入做工作，扩大宣传，加强宣传力度，建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部奖励政策，鼓励支持中层及教师积极开发新的生源基地学校。
（4月份）十四. 争取四月初完成今年招生宣传材料的准备工作。
十五. 积极开展中国职业技术教育学会《中等职业学校加强就业指导工作的研究和探索》课题中《就业指导工作密切和企业联系的方法和途径的探索》子课题调研工作，争取在xx年底。
完成调研工作并且拿出一批调研成果来。
十六. 扩展办学思路、积极开发新的办学模式，探索和苏北职业学校联合办学的新模式。
【篇二：招生计划书】招生计划书一、招生计划背景概述：xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。
学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，和诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。
xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。
国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。
学院具有独立的师资队伍，并和校各系、部师资共享。
经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。
二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查研究，结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。
3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。
学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。
现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点：（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。
在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。
同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。
省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。
走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。
3、年度招生宣传，如火如荼。
如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。
（二）市场机会点分析：1、xx学院具备良好的品牌知名度。
通过对学生及其家长的调查发现，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。
这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。
2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。
省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。
鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。
另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
四、招生策划建议案：（一）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
（二）策略主题导向重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。
（三）招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。
学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）（四）目标群体沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。
（五）招生活动推广时间2005/7/15～2005/9/20（招生宣传活动）2005/8/29～2005/8/30（长跑活动）（六）筹备内容：五、招生活动推广主题和主要内容“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“和你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。
从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。
此活动和招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。
第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放dm及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过“和你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。
活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。
如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
（一）筹备时间：2005/7/15～2005/8/25）（二）筹备内容：1、征集学生优秀作品。
由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
2、dm宣传品的筹备。
根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的dm。
3、组建咨询团。
根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：4、鲁美成教院——成功之行。
学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。
5、活动流程的制定。
通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。
6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。
七、效果预测1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。
2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。
系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。
同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。
总结：这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。
让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。
【篇三：学校招生计划范文3篇】学校招生计划范文3篇普通高等学校招生计划分配是一项复杂的综合性工作。
本文是小编为大家整理的学校招生计划范文，仅供参考。
学校招生计划范文一：小学一年级招生计划一、指导思想：根据《中华人民共和国义务教育法》、《未成年人保护条例》等法律法规的要求，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，为做好此次招生工作，使本地段居民的适龄儿童充分享受义务教育的权利。
