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二、控制价格渐升
• 降低价格渐升的途径主要有： • （一）降低制造成本 • （二）降低关税 • （三）降低分销成本 • （四）借助自由贸易区
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三、运用反向贸易定价
• 反向贸易（Counter-trade）是一种非传统性 质的贸易方式。在这种贸易方式中，买方不用 或较少用现金支付贷款，而是采用其他一些方 式来促进交易。
• 其次，公司设有一个内部价格委员会,负责 监督本公司转移价格战略，在不损害公司总体 利益的基础上保证尽可能满足各地子公司的要 求，解决内部可能发生的各种争端，如图所示。
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图：HP公司内部价格委员会
财务 主管
税务 主管
负责国 际市场 营销副 总裁
副董 事长
主管国 际事务 和营销 的执行 副总裁
主管欧 美以外 子公司 的副总 裁
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二、灰色市场
• 灰色市场(gray market)则是因为企业对分 销系统失去控制，同样的产品在不同国家价 格差异很大，使得从一国低价购入的产品， 贩运到另一个国家市场出售，仍有利可图。
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灰色市场产生的原因：
• （1）同一产品在不同国家的价格差异。如： 日本国内的消费品价格远比其他国家高，精 明的商人从韩国以较低的价格购得柯达胶卷， 然后运到日本出售，价格比日本的柯达授权 经销商出售的价格低25％。
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第一节 国际定价的要素与类型
• 国际定价是一个复杂的决策过程，因此首先 要确定定价的目标，国际定价还受诸如成本、 市场、竞争、政府干预等许多因素的制约。
• 与国内市场定价不同，根据各种制约条件， 企业要在全球标准价格、双重价格和市场差别 价格之间做出选择。
