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强烈推荐歌莉娅品牌策划方案之品牌延伸()..pptx

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《歌莉娅女装品牌》课件

《歌莉娅女装品牌》课件
3 市场势
女装市场在过去几年保持稳定增长，表示潜在商机的增加。
歌莉娅女装发展战略
品牌推广
通过时装秀、明星代言和社交 媒体宣传，扩大品牌影响力。
渠道拓展
开设新的线下店铺和在线商店， 提供更多购物选择。
产品升级
不断改进设计，使用创新材料， 满足客户需求。
歌莉娅女装财务分析
资产负债表
详细描述公司资产和负债情况 的报告。
定位
我们的品牌以时尚、优雅和自信为特色，适合现代女性。
歌莉娅女装产品特点
风格定位
我们的设计风格注重细节，强调 优雅和时尚。
设计理念
材质选择
我们的设计师团队秉承革新精神， 不断为客户提供新颖的时尚选择。
我们致力于使用高质量材料，确 保产品质量和舒适度。
歌莉娅女装品牌文化
1
核心价值观
我们以自信、独立和优雅为核心价值观，鼓励女性展示自己的风采。
利润表 显示公司盈利和亏损的表格。
Hale Waihona Puke 现金流量表总结公司现金流入和流出的报 告。
歌莉娅女装结论
1 经营成果
由于不断的创新和优秀的产品质量，我们赢得了广大客户的青睐。
2 发展前景
随着品牌知名度的提高和市场需求的增长，我们的发展前景非常光明。
3 风险挑战
尽管市场竞争激烈，但我们将通过持续创新和市场拓展应对各种风险挑战。
2
广告标语
我们的广告标语是“展现你的魅力，闪耀在人群中！”
3
社交媒体营销
通过社交媒体平台，我们与客户保持紧密联系，并分享时尚灵感和品牌故事。
歌莉娅女装市场分析
1 目标消费者
我们的目标消费者是时尚意识强烈，注重品质和独特设计的现代女性。

歌莉娅品牌浅析

歌莉娅品牌浅析

游地特色 的礼品与消费者分享异国独特 的风情。２ ０ ０ ９年秋冬
桥 本 丽香 小 姐 环 球 之 旅 第 ２ —— 俄 罗斯 ， 个 既熟 悉 又 陌 ０站 一 生 、 秘 的 国度 。 神
位于广州市北 京路 ２ ５号 ， ２ 我们昵称 为“２ ” ２ ５ 。它融汇“ 歌莉
娅 ” 品牌 文 化 和独 树 一 帜 的旅 游 文 化 于 一 身 ， 谓 歌 莉 娅 的 的 可
Ｄ Ａ， Ｎ 其强大的品牌内涵 ， 立足 国际 的创作 队伍 ，歌莉娅 ” “ 由 巾、 、 、 港 台 日专 家 组 成 的 专 业 团 队 ， 年 十 多 次 赴 国 外 考 察 ， 每 为歌莉娅构筑 了一个吸收最新资讯 、引领 时尚潮流的设计平
台 ，以 丰 富 的产 品 组 合 ： ２ 勾 ３岁心 态 的 女性 提供 不 同场 合 、 不
熟悉 “ 歌莉 娅” 是在 多年前 ， 不经意 间“ 歌莉娅 ” 陪伴 我走
过 了不 少 校 园 时光 ，歌 莉 娅 ” “ 的店 面总 是 传 递 出 年 轻 、 气 、 朝 阳光 的 气息 。 ‘ 娅 ”一 个 以 “ … 歌莉 ， 环球 之 旅 ” 撷 灵 感 的 女 性 采 服 饰 品 牌 ， 生 于 １９ 诞 ９ ５年 ，旅 行 就 是 生 活 ” “ 莉 娅 ” 直 “ 是 歌 一 坚 持 的 品牌 理 念 ， 过 旅 行 解读 和分 享 全 世 界 的地 域 文 化 ， 通 不
风 景 ，歌莉 娅 ” 不 断 的诠 释 旅 行 ， 断 的创 造 传 奇 ， “ 在 不 为此 ， 公 司每 年 拿 出 巨资 走遍 世界 各 个角 落 ， 不止 带 回美 丽 的 照 片 ， 带 回设计 灵 感 ， 是 为 了 让 每一 位 女 孩 在 穿 上 “ 更 歌莉 娅 ” 后 ， 之 感 受到“ 歌莉 娅 ” 来 的旅 行 的气 息 ， 会 阳光 、 带 体 浪漫 、 由 自在 ， 自 让 疲惫 的心 情得 以放 飞 。 同时 这 也 吸引 众 多 爱旅 人 十 ， 来 更 带 多 的消 费 人 群 。

歌莉娅服装国际市场营销计划书

歌莉娅服装国际市场营销计划书

目录摘要 (1)0 引言 (2)1 营销目标 (2)2 营销调查 (3)2.1 企业背景 (3)2.2 市场状况 (4)2.3 产品特性 (4)2.4 竞争形势 (4)2.5 分销情况 (5)2.5.1 多元的布点—在不同国家不同渠道盈利 (5)2.5.2 线上品牌新动力 (5)2.6 宏观环境 (6)3 环境分析 (6)3.1 机会和威胁分析 (6)3.2 优势与劣势分析 (7)3.3 战略选择分析 (7)4 市场细分与定位 (8)4.1 市场细分 (8)4.2 目标市场选择 (9)4.3 市场定位 (9)4.4 品牌建设 (10)4.5 企业形象塑造 (10)4.6 顾客满意度 (10)5 制定营销战术 (11)5.1 产品策略 (11)5.1.1 产品定位 (11)5.1.2 产品系列 (11)5.1.3 产品服务理念 (12)5.2 价格策略 (12)5.2.1 价格制定 (12)5.2.2 价格变动 (13)5.3 分销策略 (13)5.3.1 分销方式 (13)5.3.2 营销业态 (13)5.3.3 流通渠道 (13)5.4 促销策略 (14)5.4.1 广告推销 (14)5.4.2 销售推广 (14)5.4.3 公共关系 (15)6 具体行动方案 (15)6.1 主题与目的 (15)6.2 日程安排 (16)6.3 前期准备和造势 (16)6.4 具体内容 (17)6.5 开支预算 (18)6.6 注意事项 (18)6.7 人员分配 (18)7 预算开支 (19)参考文献 (20)摘要歌莉娅自1995年诞生以来，独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从未间断，其足迹遍及二十七个国家。

歌莉娅在国内的发展态势良好，国外也已发展多家旗舰店和形象店，目前充分具备开拓更广阔的国际市场的实力。

本计划以歌莉娅品牌为对象，选取德国作为目标市场制定切实可行的市场进入方案，充分深入认识国际市场营销计划的制定，从而做出将歌莉娅打入德国市场的营销计划。

歌莉娅品牌调研

歌莉娅品牌调研

：
套 装 ：
歌 莉 娅



04年秋季，瑞士梦想之旅。 04年冬季，阿尔卑斯踏雪。 05年春季，法国南部，写意春日。 05年夏季，法国蔚蓝海岸。 05年秋季，梦想英伦。 05年冬季，梦蹟剑桥。 06年春季，西班牙巴塞罗那。 06年夏季，维也纳。 06年秋季，印记威尼斯。 06年冬季，意大利北部豪情之旅。 07年春季，邂逅新加坡。 07年夏季，巴厘岛的俞樾。 07年秋季，融汇阿姆斯特丹。 08年秋季，丹麦演绎新童话08年冬季，瑞典北欧简约美。 09年春季，阿联酋迪拜奢华。
缺点：
中国国内的品牌效应大多被国外品牌所占据。 质量并不是属于很高档次。 虽然通过旅行吸取了很多风情文化，但由于
本身理念的一些限制，在保留特色的同时丧 失了一些创意。
品牌口碑：

业内评价良好，有质量，有信誉。 同时消费者对歌莉娅品牌形象印象良好，大多数消费者觉得消费后满意， 但也有少数觉得质量一般。（数据来源：淘宝网）

品牌背景：歌莉娅 (Goelia) 品牌女装，1995年诞生于 中国广州，歌莉娅 (Goelia) 坚持健康、充满朝气的理 念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、 多种搭配组合，歌莉娅 (Goelia) 希望提供物超所值、 物美价更美的购物乐趣。目前，歌莉娅 (Goelia) 女装 服饰有三个服饰系列：优雅浪漫的“Collection”系列， 让年轻的OL在工作时充满自信；轻松甜美的“Relax” 系列，宛若邻家女孩般亲近可人；潇洒帅气的 “Jeans”系列，让你紧跟时尚步伐，倍添活力。
品牌核心：
品牌核心竞争力：设计。色彩方面以橙色和绿色填 充，视觉上具有极高的冲击力 品质根基：布料和工艺。 品牌定位： 自然元素、体贴的穿着触感，多种搭配 组合，物超所值，物美价更美！ 品牌理念： 坚持一种健康、充满朝气的品牌理念： 传递一种拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度。 歌莉娅女孩用世界之旅的丰富体验为中国竞争而忙 碌的社会脚步拓展无限自由、提倡轻松舒适新生活。

服装行业-歌莉娅女性服饰(女装)市场营销策略

服装行业-歌莉娅女性服饰(女装)市场营销策略

歌莉娅的市场营销策略4PS调研目录一歌莉娅品牌简介二歌莉娅的市场营销策略4PS(一)产品策略Product1 品牌名称2 品牌标志3 产品定位4 产品系列5 产品服务理念(二)价格策略Price1 价格定位2 定价方法(三)分销渠道Place1 实体店分布2 选址3 销售渠道模式4 流通渠道5 库存量的控制6 运输手段7 卖场风格(四)促销策略Promotion1 广告推销2 销售推广三歌莉娅的发展趋势一歌莉娅的品牌简介“歌莉娅”自1995年诞生以来，独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从未间断，其足迹遍及：捷克（布拉格）、印度（斋浦尔）、俄罗斯（莫斯科、苏兹达尔）、阿联酋（迪拜）、瑞典（斯德哥尔摩）、丹麦（哥本哈根）、美国（夏威夷）、日本（东京）、比利时（布鲁日）、荷兰（阿姆斯特丹）、印度尼西亚（巴厘岛）、新加坡、意大利（威尼斯、科提那）、西班牙（巴塞隆那、塞维亚）、英国（伦敦、剑桥）、法国（法国南部、尼斯、戛纳）、瑞士（日内瓦、阿尔卑斯）、希腊（雅典、爱琴海）、法国（巴黎）、南非（约翰内斯堡、开普敦）、澳大利亚（悉尼、蓝山）、泰国（PP 岛、布吉岛）等地。

每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情。

歌莉娅品牌始终坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合为拥有23岁年轻心态的女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度和物超所值、物美价更美的购物乐趣。

目前，歌莉娅女性服饰拥有三个不同的服饰系列，满足年轻女性在不同场合的多种着装需求：优雅浪漫的Collection系列，让年轻的OL在工作时充满自信；轻松甜美的Relax系列，宛若邻家女孩般亲近可人；潇洒帅气的Jeans系列，让你紧跟时尚步伐，倍添活力。

二现在我们从市场营销策略４ＰＳ着手，逐一分析歌莉娅的市场营销特点：（一）产品策略(Ｐr o d u c t)1.品牌名称：歌莉娅”源自英文“GLORIA”，意为“荣耀、颂歌”。

歌莉娅服饰网络营销

歌莉娅服饰网络营销
❖ 2.消费者目标群体（Target Customer Segments）：20—30 岁的年轻女性。
❖ 3.核心竞争力（Core Competitiveness）：专注于女性服饰 ， 好终端管理，品牌优势明显。
❖ 4.合作伙伴网络（Partner Network）：淘宝分销商。 ❖ 5.收入模型（Revenue Model）：资本滚动型，歌莉娅网上
歌莉娅服饰的调研问卷
❖ 从调查结果从可知 歌莉娅的品牌知名度 还是比较可观的，这 为网店的销售提供的 良好的宣传基础，而 网店要做的就是店铺 优化：改变一下整个 店铺的形象，让店铺 显的更专业化，更具 有女装特点，把现在 这种杂乱无章的感觉 先去掉。。
你知道路歌莉娅服饰吗？
系列2, A、知
0.8
道 , 72%
提升店铺设计的美观及实用性，从产品到店铺形象，致力营造独特的歌莉娅品牌文 化Description of the contents
2、信誉优势
•
两个皇冠的级别使的该网店具有很强的信誉优势，从
下面的数据可以看出， 与同行业相比
•
描述相符：4.7
高于平均水平33.17%
•
服务态度：4.8
高于平均水平4.03%
由于其自身定位的考虑，短期内歌莉娅还是会以白领女 性市场为主，但未来还是会考虑更加多元化的发展模式， 让用户一站式完成多样化的购物体验。
❖ 长期目标
尚大将时众化，倡导并实践年轻朝气、健康快乐的生活 态度。——向大众普及年轻、快乐、时尚的生活态度，不 断提升消费者的生活素质。
进一步提高网店的美誉度，提高客售后服务，加大对子 物流配送的管理，通过多渠道路开展促销活动。力争在五 年内成为销售额前三的歌莉娅网上商店

《歌莉娅陈列指引》课件


03
层次感
通过不同层级的陈列区域 划分，突出重点商品和系 列，增强陈列立体感。
色彩搭配
运用色彩理论进行商品和 陈列空间理运用陈列道具，如展 示架、模特等，突出商品 特点，增强陈列吸引力。
空间利用与陈列效果
空间利用率
合理规划空间布局，确保 商品陈列的空间利用率最 大化。
陈列分类展示
实体店铺展示
在实体店内进行相应的陈列分类展示，让 顾客一目了然。
陈列图片展示
通过陈列图片展示不同分类的产品，增加 视觉效果和吸引力。
线上商城展示
在品牌线上商城进行相应的陈列分类展示 ，方便顾客浏览和选购。
陈列视频展示
制作陈列视频，全方位展示品牌的产品和 形象，增强顾客的购买欲望。
03
《歌莉娅陈列指引》课件
xx年xx月xx日
目录
• 品牌背景与发展 • 产品线与陈列分类 • 陈列规划与布局 • 商品搭配与陈列 • 陈列管理与维护 • 陈列团队建设与培训
01
品牌背景与发展
品牌简介
歌莉娅诞生于1995年，由*设计师领军人物洪小玲女士创立， 以“优雅、活力、自信”为品牌灵魂。
目标客群为20-40岁的现代都市女性，追求简约时尚、舒适自 然，满足她们在工作、休闲、约会等不同场合的着装需求。
优雅、活力、自信
设计理念
将时尚元素与生活美学相结合，以 “自然、舒适、优雅”为设计宗旨 。
品牌使命
为现代都市女性提供高品质、时尚 前沿的服饰及生活方式解决方案。
02
产品线与陈列分类
产品线介绍
品牌背景
介绍歌莉娅品牌的创立和发展 历程，呈现品牌的专业形象和
独特风格。
产品种类
详细列出品牌所涵盖的服装、配 饰、鞋履等主要产品种类，展示 丰富的产品线。

歌莉娅营销环境分析

歌莉娅营销环境分析一、目录：1. 品牌简介2. PEST分析3. 机会、威胁分析一、品牌简介：歌莉娅 (Goelia) 品牌女装，1995年诞生于中国广州，“歌莉娅”源自英文“GLORIA”，意为“荣耀、颂歌”。

歌莉娅 (Goelia) 坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合，为年轻女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度。

歌莉娅以环球发现为品牌核心，是第一个走出国门、行走累积超过20多个国家、为中国女性消费者发现和分享世界美善的品牌。

在持续超过10年的环球发现中，探索、采撷，将潮流与各地文化融合，创作出气质与时尚兼备的少淑女装服饰。

歌莉娅相信的“旅行就是生活”不仅是指真正的旅游，而是代表着一种开怀正面、乐意接受新事物，渴求新体验的生活态度。

歌莉娅以积极态度探索创新，勇于开拓，善于发现，乐于分享，在赞叹世界之美的同时，亦以旅游为桥梁，服饰为载体，传达歌莉娅 (Goelia) 快乐、健康、积极的品牌文化，与消费者一起环球发现多元、多角度的时尚生活灵感，开拓视野和生活体验，透过分享，共同感悟，让自己活出充实、活出美丽。

二、PEST分析1. 政治法律环境分析纺织业是我国国民经济的重要支柱产业，从1994年开始，我国一跃而成为纺织品服装世界第一大出口国。

纺织业的快速发展离不开国家的政策支持。

首先是行业领导机构方面，1993年6月国家撤销了纺织工业部，成立中国纺织总会，为国务院直属事业单位；1998年4月，中国纺织总会改组成国家纺织工业局，由国家经济贸易委员会管理；2001年12月，国家纺织工业局撤销，中国纺织工业协会成立。

服装行业政府领导部门转变为行业组织，从领导到服务，这一变化的直接意义就是国家给予服装行业更大的自由发展空间，对于品牌而言，就是鼓励以多元化的方式参与市场竞争的信号。

在经济政策方面，国家一直对纺织业的发展提供有力的支持。

2000年01月27日，中国国家经贸委主任盛华仁在全国纺织工作会议上表示，国家将继续在技改贴息贷款、债转股、核销呆坏帐等方面提供政策支持，以巩固纺织行业改革成果。

《歌莉娅陈列指引》课件


突出主题色
根据季节或活动主题，选 择一种或几种主色调，以 突出品牌形象或活动主题 。
冷暖色的运用
根据产品特点和目标消费 群体的喜好，合理运用冷 暖色，营造不同的氛围和 情感。
款式搭配与展示
上装与下装的搭配
陈列时要考虑上装与下装的搭配，如长短搭配、松紧搭配等，以 展示出最佳效果。
配饰的运用
合理运用配饰，如围巾、帽子、鞋子等，提升整体搭配效果和品 牌形象。
根据方案和设计要求，制作陈列物料，如展板、灯箱、装饰品等 ，以确保陈列效果符合预期。
陈列物料管理和维护
建立陈列物料管理制度和维护计划，确保物料的质量和安全，延长 其使用寿命。
陈列实施与调整优化
陈列实施
按照方案和设计要求，实施陈列计划，确保陈列效果符合预期。
陈列调整优化
根据市场反馈和销售数据，及时调整优化陈列方案，以提升销售业绩和品牌形象。
陈列优化建议与改进措施
增加创意元素
可以通过引入创意道具、 灯光效果等手段提升陈列 的创意性，增加顾客的兴 趣。
精细化陈列
可以根据商品的特点和目 标消费群体的喜好进行精 细化陈列，提高商品的展 示效果。
定期更新陈列
可以定期更新陈列方案， 保持顾客的新鲜感，提高 品牌形象。
05
陈列案例与分析
成功案例分享与解析
根据商品种类和销售情况，合理划分区域，设置展示区、休息 区、试衣区等，以满足顾客需求。
视觉效果和动线设计
注重视觉效果和动线设计，以吸引顾客的注意力，引导顾客浏 览和购买商品。
陈列物料准备与制作
陈列道具和辅助材料
选择合适的陈列道具和辅助材料，如展架、展板、灯光、海报等 ，以突出商品特点和品牌形象。

歌莉娅品牌女装代理项目


市场 品牌 产地 中国 歌莉娅 广州 Only 丹麦 年龄定位 风格定位 消费群体 促销活动 旧款8折，新 款不打折 价格区间 覆盖率 18-30岁 时尚、休 拥有23岁年 都市年轻 闲、阳光、 轻心态的女 知识女性 活力 性 18-35 时尚、个 性、摩登 自信、独 立、高贵、 大方 追求时尚的 年轻女性 上装：99-349； 下装：199-399 低
团队年轻，有冲劲和创新精神， 勤奋钻营，贴近目标市场。
资金较少，经验不够丰富
优势
劣势
பைடு நூலகம்
SWOT 分析
机会
少、淑女装市场容量巨大， 并有长远的发展潜力
威胁
强有力的替代产品威胁，以 及其他大代理商的打压
场地选择
店面装潢
选货及进货
人力规划
营销策略
随着****经济的高速发展，已经逐渐形成了以
方法

开幕促销 初次来店的惊喜 增加其下次来店的可能性： 满意购物，使其尽可能介绍其他买家


不定期打折
短期促销：
资金来源

采用自有资金，10~20万元。
资金使用计划 投资估算 财务评价及结论


店铺租金：5000元/月，付三压一，共20000元
总投资
运营费
合

装修费用一年内摊销完，即每月摊销3000元


冬装系列盈亏平衡分析

固定成本=装修费用+店面租金+员工工资+水电费+杂费 即：Cf=3000+5000+3000+2000+1000=14000 变动成本=进货服装单价 即：Cv=250 售价P=600 由盈亏平衡公式得： P*Q=Cf+Cv*Q 即600*Q=14000+250*Q 即保本销售量：Q=14000/（600-250）=40件 （如图 6-1所示）
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23
认同。宜的价格，令“歌莉娅”得到客户的一适的面料配以新颖的设计、优雅的剪裁、纯棉及美国杜邦公司的“莱卡”等先进力于面料与产品的研发工作，采用精细巧妙地应用于服饰中。“歌莉娅”一直部分消费者的品味，更将美丽的异国情获得的灵感融入服装设计中，不但迎合白领的青睐。品牌将每年到国外拍摄时、亮丽的形象演绎精彩，吸引着更多时休闲气息”为己任，以清新、动感、时让更多女性朋友享受健康、自然、时尚“歌莉娅”品牌专注于女性时装，以
的礼品与消费者列展示出来，店来，通过当季的都会把当地的风加坡、巴厘岛等士、法国南部、：泰国、澳洲、，环球之旅的足，独家首创以世“歌莉娅”自 分内时景地英南迹界 享异国独特的风情。还会赠送具旅游地特装杂志、专卖店内的、人文、生活气息带。每一次旅程，歌莉国、西班牙、意大利、非、法国巴黎、雅典、从未间断，其足迹遍旅游文化诠释品牌内年诞生于中国广州以
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精品文档
4、消费者指名购买率最高品牌 阿依莲、only 、哥弟等。
但始终延续歌莉娅原有的品牌理念，即坚持一种健康、充 满朝气的理念；传递一种拥抱自然、享受时尚的年轻生活分析及设定
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位， 可见衣服对于我们的重要性。
爱美是女性的天性，经济的持续增长大大地增加了女性的消费能 力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。
市场 但不同的女性对服装的要求也不尽相同，因此有必要进行 细分。
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精品文档
目标市场分析
1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，
其一直引领着时尚和潮流，是 时尚、个性的代表。女 性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的， 有得女装者得天下一说。 因此众多企业和资源混战在 女装市场里， 女装品牌众多， 各品牌之间差距不大。 据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距 并 不大，总和也只在 15％左右。国内女装品牌带有强 烈的区域色彩，还没有一个 能在全国形成规模和影响， 例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉 派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港 澳风格的深圳、广东虎门 女装产业。众多国内女装品 牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上 还没几家知名品牌。
服装品牌 策划方案
歌莉娅
女性休闲服饰品牌
1
精品文档
歌莉娅品牌文化背景
1995
Collection
系邻充 不有美尚岁体的 致合舒的致调大所尚尚的“ 色陈回娅新瑞及涵来
OL
Relax Jeans
列家满 同三的的年贴理 ，女自 场个购年轻的念歌 让孩信 合不物轻心穿，莉 你般； 的同乐生态着以娅 紧跟时尚步伐，倍亲近可人；潇洒帅轻松甜美的系列，让年轻的多种着装需求：优的服饰系列，满足趣。目前，歌莉娅活态度和物超所值的女性传递拥抱自触感、多种搭配组自然元素、环保舒品牌始终坚持健康 添活力。气的系列，宛若在工作时雅浪漫的年轻女性在女性服饰拥、物美价更然、享受时合为拥有适的面料、、充满朝气
41岁以上：该年龄段的消费群体事业有成， 服装购 买欲望一般，但对服装有一定的高阶需 求。
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3、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，包括：商
务正装系列、高 级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列。 随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、 人本与自然的 双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、 时尚化正装、商务休闲装的 出现，跳脱了传统正装或休闲装的领 域，这些都可以统成为“新正装”系列。正 装休闲化已经成为了 近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近 年来 在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会 主流人群， 着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时 尚，为男/女士提供了一种 8 小时以外同样可以展示自己魅力的 选择。
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是 却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我 风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越 高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文 化背景的消费者需要不同的服装。就近几年来的市场来看，女装市场 占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主。
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品牌策划方案流程
1.品牌系列命名 2.目标市场设定 3.环境分析与流行预测 4.品牌风格理念设定 5.服装的总体设计 6.服装品类组合构成 7.服装销售策略
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一 品牌命名
本系列在歌莉娅原有系列之上开发了新的风格-民族风 REVIVE系列，旨在以传统文化和各地民族文化为根基，将
其以国际化时尚化的视角重新诠释，打造具有浓郁民族特色的 时尚女装品牌。
26-40：该年龄段的消费群体是服装消费的 主要群体，是消费群体中购买单件服 装价值最 高的群体。该群体是消费群体中经济基础 最为 雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多 数人的人生观和价值观已相 对成熟，因此对风 格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有 自己喜好的品 牌，对新品牌的接受程度较低， 购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市 场。
本系列将品牌定位于在都市中拥有较高文化素质和经济基 础的拥有23岁年轻心态的女性之间,追求纯朴、自然、雅致、和 谐、独具气质的现代唯美女性。服装样式自然脱俗而又不失雍 容华贵，线条流畅、版型精致、简洁大气，服装面料以天然纤 维的麻、棉为主，让女性尽享细腻与妩媚的情调,体验民族文化 淳朴的魅力，在舒适的着装感受中更加亲近自然。
6
精品文档
2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18-25，
26-40，46岁以上。 18-25：该年龄段的消费 群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中 服装购 买频率最多，总体购买金额较多的群体， 其中女性 人口略多于男性，与中国总体人口男 女比例相反。该群体具有一定的经济基础， 很 强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝 试新事物，容易接受各种新品 牌。该群体中很 大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多， 竞争最激烈的细 分市场。