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2024年保险公司副经理述职述廉报告尊敬的领导、专家、各位同事们：大家好！我是XXXX保险公司副经理，今天很荣幸能够在这里向大家述职述廉，汇报我在过去一年的工作情况和廉政建设方面的进展。
一、工作情况汇报过去的一年，我充分发挥自身的经验和专业能力，带领团队取得了一定的成绩。
具体而言，主要包括以下几个方面：1. 业务拓展：我带领团队积极开展市场调研和客户拓展工作，与多家企业建立了良好的合作关系，签订了一系列的保险合同。
通过与客户的深度沟通，我们为客户量身定制了符合其需求的保险产品，提供了全方位的风险管理服务。
2. 人员管理：我注重团队建设，加强员工培训和激励机制的建设，提高了团队成员的工作效率和专业能力。
同时，我也非常注重员工的职业发展规划，定期与团队成员个人面谈，了解他们的需求和困难，并给予相应的帮助和支持，提升了员工的工作积极性和凝聚力。
3. 风险控制：作为保险公司的副经理，我了解并重视风险控制的重要性。
在过去一年中，我带领团队建立了完善的风险管理体系，加强了对保险产品的审查和监督，提高了公司的风险防范能力。
同时，我还定期组织培训，加强员工的风险意识和处理能力，确保公司风险控制工作的有效进行。
4. 团队协作：我非常重视团队协作，通过定期召开团队会议、分享工作经验和知识，促进了团队成员之间的交流和合作。
我积极推动信息共享和合作，促使团队成员共同成长，并倡导团队成员之间的相互支持和帮助。
二、廉政建设进展汇报除了工作成绩，我还非常重视廉政建设，并在过去一年中积极推动了公司的廉政工作，取得了一些成果。
具体包括以下几个方面：1. 加强教育培训：我注重对团队成员进行廉政教育和培训，提高他们的廉政意识和廉洁思想。
我组织了多次廉政培训班，邀请专家为团队成员讲解廉政法规和政策，引导他们正确对待利益关系，增强廉政观念，确保工作廉洁。
2. 加强风险防控：我重视风险防控，对团队成员进行风险教育和防范培训，加强对廉政风险的识别和解决能力。
保险公司副经理述职报告尊敬的公司领导：大家好！我是XX保险公司副经理，现在向大家汇报一下我在过去一年的工作情况和未来的工作计划。
一、工作情况：在公司的工作期间，我始终秉持着责任和使命感，根据公司的发展战略，积极探索创新的保险业务发展模式，在各项工作中得到了良好的效果。
以下是我的主要工作内容及成果：1. 业务拓展：在公司的业务拓展中，我带领团队深入市场调研，精准找准客户需求，创新推出了一系列定制化的保险产品，如车辆保险、旅行保险和健康保险等，在短时间内取得了较好的销售业绩。
2. 业务管理：我重点关注业务的管理和流程优化，通过引进先进的信息技术和管理模式，提高了保险业务的效率和准确性。
同时，我还加强了与各部门的沟通和协作，确保了各项业务的顺利推进。
3. 团队建设：作为副经理，我非常重视团队的建设和员工的素质提升。
我组织了多次培训和交流活动，加强员工的业务能力培养和沟通能力提升，使团队成员的整体素质得到了显著提升。
4. 客户服务：我非常注重客户服务质量，并确保团队积极回应客户的需求和投诉。
通过与客户的深入交流，及时解决问题，提高了客户满意度，树立了公司良好的品牌形象。
二、未来计划：在未来的工作中，我将继续保持优秀的业绩表现，努力提升公司的竞争力和影响力。
下面是我未来的工作计划：1. 拓宽业务领域：在稳定现有业务的基础上，进一步拓宽业务领域，开发和推广更多创新性的保险产品，以满足不同客户群体的需求。
2. 加强风险管理：在保险行业中，风险管理至关重要。
我将继续加强对保险业务风险的分析，完善内部控制和流程，降低公司的运营风险。
3. 提升团队建设：继续加强团队的建设和员工的能力培养，通过组织培训、交流和学习活动，激发团队成员的潜力，提高整个团队的综合素质和执行力。
4. 创新服务模式：随着科技的发展，保险业务也需要与时俱进。
我将积极引进先进的技术手段，探索创新的保险服务模式，提高客户体验和满意度。
5. 深化客户关系：客户是我们工作的中心，我将继续加强与客户的沟通和合作，深入了解客户的需求，提供更加个性化的服务，增强客户忠诚度和满意度。
尊敬的***及各位领导、大家下午好！今天，我们欢聚一堂，在这里隆重召开――――――会议。
在此，我将中国人寿财险****公司工作向大家做汇报。
20xx年是人寿财险****公司成立的第一个年度。
20xx年1月17日，甘肃省保监局下发了《关于筹建中国人寿财产保险股份有限公司****公司的批复》20xx年1月29日成立了中国人寿财产保险股份有限公司****公司筹备组。
20xx年4月28日采取以招标的方式选择营业场所装修单位，装修预算和装修合同均由******公司和省分公司进行了审核和审批，并经过公安和消防部门检查，出具了安全证明和消防安全检查意见书，符合监管部门对区县支公司成立的职场建设要求。
20xx年5月23日****公司人员已基本到位，办公职场准备就绪，软硬件设备齐全、财务及核心业务系统测试完毕，各类单证齐备，内控管理制度已初步健全。
20xx年6月27日，甘肃保监局、省、市公司领导莅临****公司进行了开业前现场验收，对筹建工作给以通过。
同时对存在的问题提出了整改意见，也对公司以后发展寄于厚望。
20xx 年8月29日，中国人寿财险******在县委，政府以及各部门的大力支持下正式开业。
中国人寿财险****公司作为金融企业，将在县委、县政府及上级公司的坚强领导下，坚持科学发展，认真落实集团公司提出的经营理念，按照县委、政府提出的“生态安全、工业强县、科教兴县”的三大战略，在做大做强公司业务的前提下，加大队伍建设，认真组织员工培训学习，提高理赔服务质量，充分发挥保险的经济“助推器”和社会“稳定器”的作用，为全面建设小康社会、和谐社会而竭诚服务。
同时，我们将严格遵守国家的相关法律、法规，自觉坚持依法合规经营，主动接受保险监管部门、行业协会和县委政府相关职能部门的监督检查，和**辖内其他同业公司一起，公平、公正的参与竞争，共同维护良好的市场环境，为**保险行业的繁荣昌盛而努力奋斗！谢谢大家尊敬的分公司党委、总经理室：昂扬奋进的20xx即将在20xx开门红的战鼓声中闪耀落幕。
2023中国人寿公司副经理述职报告4篇中国人寿公司副经理述职报告1尊敬的分公司党委、总经理室：昂扬奋进的即将在开门红的战鼓声中闪耀落幕。
回顾过去的一年，在公司党委、总经理室的正确领导下，围绕公司核心指导精神，紧扣经营主题，在班子成员的团结奋斗下，机关同志和团队伙伴的热情支持下，我分管的__公司个险业务发展、队伍建设方面均取得了一定进展，下面就一年来做的主要工作做简要总结，不妥之处敬请批评指正。
一、业务、队伍发展基本情况。
业务发展情况：截至12月6日，__公司个险渠道共实现保费收入6000万元。
其中，个险期交新单保费1300万元， 5-9年期业务完成量220万，10年期以上业务完成量800万，个险渠道短险完成140万，续收保费5000万；其中十年期以上业务发展同比增长36.55%，十年期以下业务283.54万元，同比下降26.91%，结构调整有效推进，业务创费力提升；但新单保费总体呈同比降低趋势，因此在结构调整的同时，还需进一步加大十年期业务发展速度，以赢得长期业务市场竞争。
队伍发展情况：在制度经营主题下，在基本法管理下，截至11月底，个险队伍架构人力377人，队伍结构为处经理1人，高级组经理2人，资深组经理4人，组经理14人，业务主任117人，考降业务主任203人，业务员36人，全年有效增员57人；队伍月均举绩145人，月人均佣金515元，主管月人均管佣1426元；营销小组架构较少，管理、辅导力量不足，导致考降人员较多，月人均收入不足千元，这正是我们正在努力改善的重点工作。
二、管理工作内容汇报“狠抓队伍管理不放松，全力打造业务发展生力军”。
队伍管理工作是个险工作的中心工作之一，赵总多次强调指出：抓队伍就是抓业务。
我们团队基础薄弱，经过一年的基础建设强化工作后，较之以前有所改善，但相对兄弟公司来讲，还有很多需要改进的地方。
具体工作中抓了以下几点：一是坚定不移努力抓好晨会出勤率，结合基本法考核，公司出台了一些列对主管、骨干力量和业务人员的出勤管理制度，在强化主管思想教育和严格执行管理制度的双重管理下，晨会出勤情况逐渐好转，举绩率也逐步提高。
保险公司副经理述职报告尊敬的公司领导、各位同事：大家好！我是XX保险公司的副经理，在过去的一年里，我感到非常荣幸能够与各位共事，同时也深感责任重大。
今天，我将向大家汇报我在过去一年中的工作情况及取得的成绩。
一、岗位职责作为保险公司副经理，我负责协助经理进行公司的日常管理和运营工作，其中包括但不限于：1. 理解并有效执行公司的战略目标，制定相应的执行计划；2. 负责部门的日常监督，包括员工绩效管理、任务分配等；3. 参与公司决策，为领导层提供决策支持和相关报告；4. 协调公司内外部资源，确保公司各项工作的顺利进行；5. 管理公司与客户的关系，满足客户的需求并提供高质量的服务；6. 负责公司风险控制和合规管理，确保公司在法律法规的框架内运营。
二、工作亮点在过去的一年中，我在岗位职责的履行过程中，取得了以下几个亮点：1. 协助公司制定并实施战略目标作为副经理，我积极参与了公司的战略规划，并与团队一起制定了相应的执行计划。
通过与各部门的沟通和协调，我们成功实施了一系列的策略，在保险市场上取得了可观的市场份额和盈利增长。
2. 持续提升员工绩效和团队合作力我非常重视团队建设和员工的个人发展。
在过去的一年中，我积极组织团队活动，加强团队合作和协作能力。
同时，我也注重培养员工的能力和业务水平，通过培训和指导，帮助员工不断提升自己的专业素养和工作效率。
3. 加强风险控制和合规管理作为保险公司的经营者，风险控制和合规管理是我们必须要关注的重要方面。
在我任职的这一年中，我与团队一起加强了对各项业务环节的监控和评估，及时发现和解决潜在的风险问题。
同时，我们也不断完善公司的合规制度和流程，确保公司在合法合规的框架内运营。
三、存在的问题与建议尽管在过去的一年中取得了一定的成绩，但我们也不能忽视存在的问题。
在工作中，我认识到以下几个方面还需要加强改进：1. 压力管理和工作生活平衡由于工作的繁忙和压力，我在一段时间内没有合理地安排工作和生活的平衡。
第1篇大家好！在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇年终述职报告，向大家汇报我在过去一年中担任副经理期间的工作情况、取得的成绩以及存在的不足。
在此，我要感谢公司领导和同事们的关心、支持和帮助，使我能够在工作中不断成长和进步。
一、工作回顾1. 团队建设过去的一年，我始终把团队建设放在首位，注重人才培养和团队协作。
通过开展内部培训、外出学习、岗位交流等多种形式，提高团队成员的业务能力和综合素质。
目前，团队整体凝聚力、执行力、战斗力得到了显著提升。
2. 业务拓展在业务拓展方面，我积极与各部门沟通协作，深入了解市场需求，挖掘潜在客户。
通过参加行业展会、拜访客户、线上推广等方式，成功拓展了多个新项目，为公司创造了可观的经济效益。
3. 管理优化针对公司现有管理制度，我提出了一系列优化建议，如完善绩效考核体系、优化业务流程、加强成本控制等。
经过实施，公司运营效率得到提高，员工满意度明显提升。
4. 风险防范在风险防范方面，我高度重视合规经营，严格执行国家法律法规和公司规章制度。
通过定期开展风险评估、风险排查，确保公司业务稳健发展。
二、取得的成绩1. 完成年度业绩目标在过去的一年里，我带领团队圆满完成了公司下达的年度业绩目标，为公司创造了良好的经济效益。
2. 提升团队整体素质通过一系列培训和学习活动，团队成员的业务能力和综合素质得到了显著提升，为公司发展奠定了坚实基础。
3. 优化公司管理在管理优化方面，我提出并实施了一系列改进措施，使公司运营效率得到提高，员工满意度明显提升。
4. 保障公司合规经营在风险防范方面，我严格执行合规经营原则，确保公司业务稳健发展。
三、存在的不足1. 业务拓展能力有待提高虽然在过去的一年里取得了一定的成绩，但在业务拓展方面，我仍存在一定的局限性，需要进一步提升自己的业务拓展能力。
2. 团队管理经验不足作为一名副经理，我在团队管理方面还有许多不足之处，需要不断学习和积累经验。
3. 沟通协调能力有待加强在工作中，我需要与各部门、各层级进行沟通协调，但在某些方面，我的沟通协调能力还有待加强。
保险公司副总经理工作述职报告精选三篇保险公司副总经理工作述职报告精选三篇（1）自20XX年XX保险在XX这片土地上扎根，我们已经携手走过了五年的时间,今天，我首先要向在座的各位致以由衷的谢意。
感谢大家一年来辛勤的付出。
感谢大家!五年来，在分公司党委、总经理室的准确领导下，在公司各位同仁的积极配合和协助下，我们克服各种困难，开拓创新、努力拼搏。
经过全体员工的不懈努力，公司经营管理工作取得了明显成效，各项管理显著提升，职工精神面貌焕然一新。
下面，我将一年来的工作情况向全体同仁报告如下，请大家评议。
一、主要经营数据及业务开展情况在20XX年，公司业务发展面临着很大的压力和困难。
为了确保20XX年各项经营目标的实现，公司班子成员团结协作，公司全体员工集思广益，开拓业务新领域，采取积极有效措施，努力推进业务稳步发展。
20XX年，分公司的各项政策调整较大，公司经理室对分公司的经营决策高度重视，坚决服从，及时组织传达贯彻会议精神，分解下达业务结构调整指标，研究制定政策措施。
为确保分公司结构调整目标的实现，我们以公司整体利益为重，及时调整业务发展方向，采取切实可行的措施，使我公司结构调整工作取得了初步成效。
公司将有效控制风险作为20XX年业务发展的基本原则。
车险业务一向是公司整个业务经营中有代表性的，但车险赔付率很难得到控制，为了控制风险，公司经过市场研究，同时遵循分公司的业务政策导向，大力扶持非车险等效益险种。
公司积极拓展业务发展领域，在20XX年加大攻关力度，承保了一直由人保公司牢牢把握的铁路货物运输险业务，对我公司优化险种结构起到了推动作用。
在确保业务发展的同时，我们将合规经营作为公司业务发展的生命线。
坚决执行上级各项规章制度，公司的业务工作在开展中严格按照分公司的管理要求，严格执行省保监局和省保险行业协会的各项管理规定。
坚持依法合规经营、坚持规模和效益并举的战略方针，增强业务内部管理，限制承保垃圾业务，杜绝经营风险。
保险公司副经理述职报告尊敬的公司高管：大家好！我是XX保险公司的副经理，在此向各位领导汇报过去一年的工作情况和成果。
一、工作概述过去一年，我担任保险公司副经理一职，主要负责协助总经理开展日常业务工作，并参与制定公司的战略发展计划。
在这一年中，我积极履行职责，与同事们共同努力，实现了一系列重要目标。
二、市场拓展与客户关系维护在市场拓展方面，我充分发挥自身资源和网络，与各合作伙伴建立了良好的合作关系。
通过市场调研和分析，我们准确把握市场需求，制定了一系列有针对性的市场推广活动。
凭借我们团队的努力，保险业务量在过去一年内实现了显著增长。
同时，我和我的团队也积极关注客户需求，通过及时沟通和提供专业的解决方案，进一步提升了客户满意度。
我们还开展了一系列客户活动，提高了客户黏性和忠诚度。
三、业务管理与团队建设作为副经理，我将业务管理和团队建设视为重要任务。
我建立了科学、高效的业务管理体系，推动各部门之间的合作与协调。
同时，我注重团队建设，提供培训和发展机会，吸引了一批优秀人才的加入，并与团队成员保持密切的沟通和合作。
在保险产品开发和风险管理方面，我与相关部门紧密合作，制定并推行了一系列政策和措施，提高了公司的风险防控能力，同时推动了保险产品创新与升级。
四、创新与技术升级随着数字化时代的来临，我和我的团队深入研究了保险科技领域的最新动态，结合公司实际情况，推动了保险业务的数字化改革。
我们引入了一套先进的保险科技系统，提高了业务流程的效率和准确性。
除此之外，我还积极探索新的合作模式和渠道，在市场竞争中寻求突破点。
通过与其他相关行业展开合作，我们拓展了保险产品的销售渠道，为公司的可持续发展创造了更大的机会。
五、下一阶段的工作计划鉴于目前市场的竞争和变革，我将继续关注行业动态，不断学习和创新，提出更多具有市场竞争力的产品和服务。
我也将继续加强团队建设，提高员工的综合素质和专业能力，为保险公司的发展注入更多新的活力。
保险公司副经理述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是保险公司副经理XXX，在XX保险公司工作已有五年时间。
首先，我感谢公司管理层对我的信任和支持，使我有机会向各位汇报我在过去一年中的工作情况和成绩。
在这份述职报告中，我将向各位介绍我的职责范围、工作表现以及未来的发展计划。
一、职责范围：作为公司副经理，我的职责主要涵盖以下几个方面：1. 组织管理：负责协调和管理公司的日常运营，包括人员调配、任务分工等，以确保公司的各项业务能够有序进行。
2. 业务拓展：制定并执行市场拓展战略，与各合作渠道保持紧密联系，开发新的销售机会，提高公司业务的覆盖面和市场占有率。
3. 客户服务：确保公司对客户的服务质量达到最高标准，与客户保持良好的沟通和关系，及时解决客户问题和需求。
4. 团队培训：负责公司员工的培训计划和执行，提升整个团队的专业素质和能力水平。
二、工作表现：过去一年，我在职责范围内取得了以下成绩：1. 经营业绩：我积极推动公司的业务拓展，与多家合作渠道建立了良好的合作关系。
在我的带领下，团队实现了年度业绩增长30%，为公司的发展做出了贡献。
2. 团队建设：我高度重视团队建设，透过定期的团队培训和激励激励活动，增强了团队的凝聚力和战斗力。
团队成员间的合作效率明显提高，共同为客户提供了更优质的服务。
3. 客户满意度：通过与客户保持良好的沟通和关系，我及时解决了客户的问题和需求，并与团队共同努力提高了客户满意度。
客户的忠诚度显著提高，并且给予了公司更多的业务机会。
三、未来的发展计划：为了更好地发挥副经理的作用，我将继续努力，以实现以下目标：1. 进一步拓展业务：不断深化对市场的了解，寻找新的销售机会，为公司业务拓展贡献更多的资源和渠道。
与此同时，更加注重提升服务质量，提高客户满意度。
2. 加强团队合作：通过培训和激励活动，提高团队的专业素质和能力水平。
建立更加紧密的团队合作机制，共同应对市场的挑战和机遇。
3. 学习和进修：保险行业变幻莫测，我将持续学习和进修，不断提升自身的专业知识和能力，适应市场的变化和需求。
保险公司副经理述职报告尊敬的领导：我是XX保险公司的副经理，今天我向您呈上一份关于我在公司工作期间的述职报告，以展示我的工作成果与体现自身的成长与进步。
一、工作内容与职责作为XX保险公司的副经理，我的主要工作职责涵盖了以下几个方面：市场拓展、团队管理、业务管理和客户服务。
市场拓展方面，我积极与各大渠道合作，在多个合作方面实施了战略，开展了系列推广活动，提升了公司的知名度和品牌形象，也为公司业绩的增长做出了贡献。
团队管理方面，我着重在激励和培养团队成员方面下了功夫。
通过定期的团队培训和工作指导，我协助团队成员不断提升自身专业能力、团队协作和沟通能力，有效地提高了团队的整体绩效。
在业务管理方面，我注重整合各种资源，优化流程，使工作更加高效。
我积极参与业务规划和决策，确保各项业务的实施顺利进行，同时，我也着力于提升数据分析和风险控制能力，以保证公司的业务运营和发展的稳定性。
最后，客户服务方面是公司非常重视的一环，我始终将客户满意度放在首位。
通过制定并执行一系列客户服务政策和流程，我成功提升了公司客户服务的质量和效率。
二、工作亮点与成果在过去一年的工作中，我取得了以下几个工作亮点与成果：1.实施了一项在线投保系统，简化了投保流程，提高了投保效率，并且获得了客户的广泛好评。
2.与多家合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，成功扩大了公司的业务范围和渠道，提升了公司的市场竞争力。
3.加强了团队建设，培养了一批专业素质高、执行力强的员工。
整体团队绩效明显提升，为公司业绩的增长起到了积极的推动作用。
4.积极参与公司战略规划和决策，提出了一些可行性建议，为公司发展提供了有益的参考。
5.优化了客户服务流程，简化了客户服务流程，提高了客户满意度，公司的客户维系率得到了明显的提升。
三、工作展望与改进计划在今后的工作中，我将继续努力，并制定了以下改进计划：1.进一步加强市场拓展，积极与更多的渠道合作，开展更多的市场推广活动，不断提升公司的知名度和影响力。
中国人寿公司副经理述职报告中国人寿公司副经理述职报告大家下午好！同时，我们将严格遵守国家的相关法律、法规，自觉坚持依法合规经营，主动接受保险监管部门、行业协会和县委政府相关职能部门的监督检查，和**辖内其他同业公司一起，公平、公正的参与竞争，共同维护良好的市场环境，为**保险行业的繁荣昌盛而努力奋斗！谢谢大家尊敬的分公司党委、总经理室：昂扬奋进的20xx即将在20xx开门红的战鼓声中闪耀落幕。
回顾过去的一年，在公司党委、总经理室的正确领导下，围绕公司核心指导精神，紧扣经营主题，在班子成员的团结奋斗下，机关同志和团队伙伴的热情支持下，我分管的XX公司个险业务发展、队伍建设方面均取得了一定进展，下面就一年来做的主要工作做简要总结，不妥之处敬请批评指正。
一、业务、队伍发展基本情况。
业务发展情况：截至12月6日，XX公司个险渠道共实现保费收入6000万元。
其中，个险期交新单保费1300万元，5-9年期业务完成量220万，10年期以上业务完成量800万，个险渠道短险完成140万，续收保费5000万；其中十年期以上业务发展同比增长36.55%，十年期以下业务283.54万元，同比下降26.91%，结构调整有效推进，业务创费力提升；但新单保费总体呈同比降低趋势，因此在结构调整的同时，还需进一步加大十年期业务发展速度，以赢得长期业务市场竞争。
队伍发展情况：在制度经营主题下，在基本法管理下，截至11月底，个险队伍架构人力377人，队伍结构为处经理1人，高级组经理2人，资深组经理4人，组经理14人，业务主任117人，考降业务主任203人，业务员36人，全年有效增员57人；队伍月均举绩145人，月人均佣金515元，主管月人均管佣1426元；营销小组架构较少，管理、辅导力量不足，导致考降人员较多，月人均收入不足千元，这正是我们正在努力改善的重点工作。
二、管理工作内容汇报“狠抓队伍管理不放松，全力打造业务发展生力军”。
队伍管理工作是个险工作的中心工作之一，赵总多次强调指出：抓队伍就是抓业务。
我们团队基础薄弱，经过20xx年一年的基础建设强化工作后，较之以前有所改善，但相对兄弟公司来讲，还有很多需要改进的地方。
具体工作中抓了以下几点：一是坚定不移努力抓好晨会出勤率，结合基本法考核，公司出台了一些列对主管、骨干力量和业务人员的出勤管理制度，在强化主管思想教育和严格执行管理制度的双重管理下，晨会出勤情况逐渐好转，举绩率也逐步提高。
二是在新基本法开始执行后，队伍经历严格考核的表现出准备不足，不能适应的情况比较严重，考降人员急剧增加，主管掉级现象层出，队伍呈现出不稳定状况，当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一方面加大下团队频次，深入一线和业务员面对面交谈，宣讲基本法，疏通人员思想，鼓励伙伴以积极向上的心态适应新基本法考核；一方面对主管层级强化新基本法培训和辅导能力提升培训，通过抓主管促全员，强化主管核心作用，分解管理压力，鼓舞全员士气，努力向专业化销售转型。
另外对市公司下达的各类与基本法考核相关的文件、预警通知等内容及时传达不过夜，通过墙报张贴、晨会晋升表彰、考降提示、飞信传报、重点对象电话沟通、主管考核专题会、考降人员座谈等多种形式，传达考核信息，营造新基本法贯彻落实氛围，激励人员发展意愿。
三是亲情管理。
利用各种机会和条件同业务员交流。
任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。
这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。
四是抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，整合人力资源，发挥最大人力优势，为队伍、业务发展鼓劲加油。
五是正确引导业务员展业行为，不断宣导展业行为操守和违规违纪处罚办法；在发展的同时培养良好的从业习惯，防范经营风险发生，促进队伍健康发展。
六是创新行销方式，改良产品说明会。
今年一季度，市公司审时度势，开拓思路，在全市特别是市区统一运作产品说明会，对我有很大启发，我们结合实际情况对产品说明会进行统一步署，统一包装，统一流程，统一安排，对主持人、专家、场地布臵、奖品设臵、会议流程、礼仪服务和后勤保障进行重新设计包装，运作2场大型说明会，取得了比较好的效果。
今年全县共举办公司集中产品说明会、客户联谊会、客户恳谈会共16场，邀请准客户724人，场均签单7.3万元。
各部站也召开各种类型的通俗说明会，保险知识宣传座谈会等，取得了很好的市场反响，伙伴的展业意愿也得到激发。
经过市场洗礼和公司开展的各类学习活动，我个人深刻的认识到必须加强自身学习力，尽管在工作中自己感觉很努力，但是仍有很多不尽人意之处，开门红的战鼓声中，我下定决心，在下一步工作中，以提高业务人员收入，提高主管管佣为核心，以增员工作为重点，不断拓宽说明会开展思路，夯实团队发展基础，占据保险市场，我个人也要不断适应公司工作要求，以一个好员工的标准时刻约束和完善自己，勇担公司发展责任，以作为国寿人的荣誉感不断鞭策激励自己，在成长的道路上奋勇向前，和公司同呼吸共命运，向着光辉灿烂的明天急行军！20xx年在中支公司党委、总经理室的正确领导下，英山支全体伙伴在经理室带领下，按照市公司统一部署，积极转变观念，提高强烈的市场竞争意识和危机意识，坚持“银保主渠道、团险创新高、个险夯基础、互动掀高潮”的方针不动摇。
按照全年工作要求，以敢字当头、敢为人先、敢走新路、敢破难题的精神，认真贯彻落实开门红、五六联动等阶段性工作、渠道开拓、法人客户开拓、乡镇网点建设等有关文件和会议要求，紧紧围绕市公司下达的年度计划目标，以业务发展作为全年工作主基调，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，与英山公司的过去比取得了一些成绩。
根据会议安排就一年来的履职情况报告如下：一、主要经营指标达成情况见附表。
二、一年来的工作回顾回顾走过的历程，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，英山支公司积极调整思路，把握发展节奏，全力以赴开展工作，可谓是喜忧参半：1、成绩方面1）明确目标，身体力行，同舟共济，实现业务快速发展。
业务发展是公司的生存之本。
英山支公司一直把提高业务平台作为工作中的重点，全面贯彻落实“规模效益化”的指导思想，积极推进业务结构调整，严抓基础管理，拓宽业务渠道，牢固树立“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，优化业务结构，提升业务质量，通过成立专门的帮扶小组，实行内勤人员联系部门、网点的方式，分片督导，促进了业务有效发展。
在渠道和法人客户开拓，开门红、五六联动、九十联动战役中我们坚持领导带头、精英引路，同舟共济、和谐奋进的方针，做好做活一盘棋。
走党员、干部带头之路，喊破口噪子不如干出样子，从经理室成员到部门经理、网点经理，到银保客户经理、团互专员、公司内勤人人身先士卒，率先垂范取到了很好的引领作用；走精英示范之路，通过培育精英达到了典型引路，以点带面，全面发展的效果。
通过外树形象、内强管理，强化集体荣誉感和个人成就感，使英山公司凝集了人气，增添了活力。
2）以人为本，致力培育团结、和谐、高素质的团队，夯实发展基础按照县公司年初制订的队伍发展思路，实行个、团、银、互四轮驱动，招、聘、增、引齐头并进的方式，强化增员、突出培训、稳扎稳打、健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶；坚持“早谋划、早沟通、早部署”，银保以稳定队伍、增加产能和综合理财为抓手，成功开拓工行、建行渠道，银保队伍建设平稳有序，综合理财业绩大幅攀升，业务质量明显改善，由过去的单一趸交产品向期交和意外险领域迈进。
团险以法人客户开拓为重点，在业绩数量、险种开拓等方面我们继续领跑全市其他兄弟公司，20xx年在继续抓好以建工险、漂流人员意外险的同时在全市率先获准进入学平险市场，在全省第一家开办了教职工补充医疗保险，从而确保了团短险年度计划的达成；个险一部以强基固本为主，增员展业两不误，激活老人、带活新人，实现了业务的正增长，通过开门红、五六联动、九十联动等一系列的措施推动，个险排位稳中有升；农村网点以固老拓新为主，在以南河网点为标杆的农网建设中，新组建了方咀农网，目前已初具趋形，雷店农网尽管队伍发展不足，但是20xx年业绩还是略有上升，石镇农网也在稳步推进之中；续收及内勤工作扎实细致，获得了上级公司、从业人员和客户的一致好评；督导及理赔工作在学习中进步，收效明显。
在培训方面，我们在积极参与省、市公司组织的各类培训的同时，县公司经常不定期地组织主管、新人培训，我们还带着投影仪到渠道网点、到乡镇、村组，到农户家中进行增员和业务培训。
通过一系列真抓实干的活动，有效地提高人保寿险在英山的知名度，为业务发展注入活力，增强了后劲，人保寿险在英山各界享有较好声誉。
3）加强政治学习，建立司务会制度，促进民主管理，提升公司文化。
今年以来，我们以加强制度化、规范化建设入手，成立了司务会，充分发挥了司务会民主管理、民主监督职能，进一步促进了公司的民主管理。
通过晨会、部门例会、主管会有力在保证了公司各项工作的顺利开展。
通过开展学习和实践党的群众路线教育活动、三八节联欢和自发组织的多种形势的联谊活动有效地增强了团队凝聚力和战斗力，提升了公司文化品位；增强了从业人员的职业荣誉感，提升了伙伴们的大局意识；增强了公司的向心力，提升了公司社会知名度。
4）坚持依法合规经营，提高服务质量。
我们在抓好业务发展的同时，始终把依法合规经营当作公司发展、生存的主线来抓，严把入口关，明令禁止销售误导，坚决杜绝代签名等违法违规事情的发生。
积极组织新人参加代资考培训，取得从业资格。
对少数违规严重的害群之马，我们采取了劝其离司处理，对个险队伍虚挂人头、虚设人力现象进行了清理。
开办了党的`群众路线教育学习专栏，始终坚持上级服务下级、后勤服务前勤、全员服务客户的做法，得到了省、市公司、县委、县政府和广大客户的充分肯定。
2、不足之处。
我们虽然做了大量艰苦的基础工作，取得了一些成绩，但也还存在着不容忽视并有待于在今后的工作中加以克服和改进的问题。
一是业务发展滞后。
虽然同比有一些增长，但，那主要是上年基数太低，期交保费规模依然不大，“开门红”、二三联动、五六联动、九十联动没有按照公司的要求、步骤、方法按时完成，没有及时跟上公司的步伐，贻误战机，影响进度。
年度计划最终以不到14万元的缺口而留下遗憾。
二是队伍基础建设依然薄弱，人力规模不足，整体素质不高。
基础工作不扎实，队伍建设薄弱，银保队伍增员难，网点获取难现象依然存在；团险队伍人员不足，法人客户开拓能力不强；个险队伍主管无兵现象非常突出，开单人力和活动量低，人力严重不足。
乡镇网点建设缓慢，人保村覆盖率严重不足；在当前形势下人难进、进难留现象还在制约着我们的发展，增员难、难增员的问题始终是困扰着县公司发展的一大难题。
