陈安之成功学全集之销售技巧演讲稿

销售技巧演讲稿(5篇)销售技巧演讲稿1尊敬的各位来宾、各位同事、女士们、先生们：大家下午好！首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台，一年来发生的那么多的事情让人倍感温暖、感动。

回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了，而我的思绪还在延伸。

对上海易施特公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了许多。

我现在谈谈从事营销这么多年的深切感触，对自己也算是个今年的总结吧！想当年初次来到上海易施特公司时，对农资这一行几乎是一无所知，更谈不上农资营销了。

虽然学习化工专业，有一定的基础，但农资销售是截然不同的东西。

实事求是的说当初的我并不喜欢做销售，看到那么多营销人在他乡顽强的打拼，心里很不是滋味。

我的初衷是能有一个稳定的工作。

和许多初涉商海的营销人一样，我经历了很多的困惑、彷徨、失败与放弃，但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩。

通过几年的努力，认识到了许多农资界的朋友，有交流经验的、有探讨营销成长的；有诉说人生坎坷的；更多的则是鼓励的话语。

记得有人说过销售人要“走过千山万水，说过千言外语，历尽千辛万苦，用过千方百计”！这就是营销人的真实写照。

初进上海易施特公司营销队伍时，感觉到迷茫，很多时候不知道如何着手，心里实在没底。

我的优势在哪里？没有经验的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。

思索代替沉默，行动证明真理。

几年来在江苏、安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置，获得了同事及领导的认可。

感谢上海易施特公司，几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西，开始了自己真正意义上的职业生涯规划。

“做最有思想力的员工”是我给自己的目标。

喜欢读《销售与市场》，更喜欢在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思考一些问题。

透过表象的东西，经过实练检验、总结经验、创新体验并付诸行动；慢慢提升了自己的综合素质和营销技能。

其实，很多的时候我总认为经历多少并不重要，重要的是我们在经历中思考些什么，做了什么。

陈安之关于成功学的演讲稿|成功学演讲陈安之陈安之是一位励志成功学讲师，有名的企业家，演说家，下面是整理陈安之励志演讲《态度决定成败》，告诉大家成功的秘诀。

陈安之成功学演讲稿各位朋友：大家好!非常感谢大家参加我的讲座。

大家知道我为什么要把态度列为第一篇?不久前在看到的一篇文章，说是美国军人说，现在的美国军队如果要和中国军队打仗，怕的不是中国军队的装备，而是毛泽东思想的武装，因为中国军队的政治工作做得非常好，能达到“众人齐心，其利断金”的效果。

不禁想起几年前，有个叫米卢的外国人在执教国家足球队时说过“态度决定一切”，这句话曾经被广泛传诵，成为经典名言。

又想起中学课本上一篇叫《曹刿论战》的古文。

大意是说，军队出战时，一鼓作气，二鼓衰，三鼓竭。

所以，鼓声响得要是时候，在一鼓响的时候，军队必须可以迅速作战，否则，等到二鼓三鼓时再出战，士气大为低落，打胜仗的机会就很小了。

一鼓与三鼓，军队还是那支军队，装备还是那些装备，指挥官还是那个指挥官，军队的力量却已经迥然不同了。

中国大陆首富刘永行在韩国参观西杰集团的一家面粉厂，这家面粉厂每天处理小麦的能力是1500吨，雇员只有66名。

而在国内，同样规模有面粉厂日生产能力只有几百吨，刘永行自己的日处理能力250吨的工厂，其效率相对高于国内同行业标准，却也有七八十名员工，日生产能力仅有韩国工厂的1/6。

后来，刘永行通过深入了解到，这家企业曾经在内蒙古投资办过厂，当时的日处理能力是250吨，员工人数却高达155人，而且当时的设备比现在的韩国工厂的设备要先进。

同样的投资人，同样的管理，设在中国的工厂与韩国本土生产效率居然相差10倍。

主要原因是什么呢?中国人对待工作的态度。

韩国人做事总是手脚不停，无论是工人还是管理人员，比如说某个人觉得自己的岗位比较空闲，就会做其它一些事情。

而中国大部分的企业，还存在把自己的事情做得差不多了就够了的想法。

为什么生产效率会有10倍之差?刘永行由此还想到，这不是简单的相加的问题，不是说一个韩国人的效率是一个中国人的1.2倍，10个韩国人的效率就是就相当于12个中国人的效率，而应该是乘积关系，10个韩国人的工作效率，就等于1.2的10次方倍。

陈安之成功励志演讲稿篇一：陈安之励志演讲稿陈安之励志演讲稿陈安之励志演讲稿谢谢各位祝大家新年快乐我跟大家分享09年幸大运成功要不要学习?有没有人天生就成功的?没有所有全世界成功的人都是靠学习成功的巴非特说成为世界首富的秘诀就是终身学习所以我们要感谢刘景斓老师25岁的时候我发现两个秘诀导致我在两年半的时候不小心成为亿万富翁第一个秘诀叫做跟谁学第二个秘诀叫做学什么这两个关键让我突然开窍了突然知道成功的道理各位最近中国企业家杂志访问了马云排为中国企业家影响力第一人他问马云最近做什么?因为市场不景气遇到金融海啸马云告诉企业家杂志现在真在做学习跟捷克维尔奇学习跟比尔盖茨学习、跟日本经营之神学习马云说跟谁学习?当学习的时候找各个领域的第一名学习难怪他会成为第一名因为他知道跟谁学那到底学什么呢?09年我分享几个我个人认为可以帮助你的公司、企业突飞猛进的学习要素第一个要学习的是世界未来的趋势最成功的人之所以成功是预见了未来因为金融海啸大家都在研究世界未来的走向趋势有很多但针对企业经营有两点非常重要第一个写下来低价是一种趋势房子卖不掉但有一个公司恒达地产三个月卖了48亿资金回垄了全球金融海啸不景气法国路易威登降了七个百分点他们是最成功的品牌他们已经了解到金融海啸当中要讲趋势第二个趋势是超级的物超所值彻底成功你需要超级的物超所值在职场上你看到奔驰如何促销各大厂商都在研究提供物超所值的服务当然世界的趋势还有很多种时间有限我简单的表达这两点金融海啸时期我们需要更多的学习企业的战略我想这三天有很多名师分享很多营销法则到底什么是对的我个人认为企业发展最好的战略写下来就是跟巨人合作一个人成为巨大的成就事实上是很困难的最成功的企业家比尔盖茨最初有没有合伙人?有的叫做保罗每一个顶级的人之前或者之后都会知道一个人干活不如两个人一起做也就是说任何人成功靠自己的力量是太薄弱了每一个人都可以透过跟巨人合作成功马云遇到一个人孙正义跟他合作之后马云开始变得很厉害每一个人往上爬靠自己的力量肯定有问题当然企业战略还有很多我个人认为跟巨人合作是最好的有一个手机品牌叫索爱爱立信是一家倒闭的公司是破产、没有钱的但索尼是电子类第一品牌一个破产的公司跟第一品牌合作请问是让第一品牌破产还是让破产公司起死回生?起死回生一个很穷的人没饭吃跟世界首富在一起肯定是有饭吃只要你合作的对象是优秀的你肯定变得很优秀任何人快速起来一定要跟巨人合作渡过金融海啸第三要学习的就是说服力因为说服力等于财富什么是说服力?就是用一句话表达产品的好处请大家写下来学会说服力身价就上亿如果要我说就是来到成功新天地成功变得很容易你要想办法用一句话把产品利益表达出来说服力还有什么秘诀呢?就是要建立更高的信赖感相信他才会支持你相信他才会付钱给你最好的方法就是了解需求以前在美国甚至多现在有一个团队就是爱好大自然的欧美人士每次去海滩的时候他们穿真皮出场他们爱好大自然享受阳光如果想看他们你穿着衣服的话别人就都盯着你为了达到更好的效果世界顶级培训师决定用统一的频率演讲穿真皮出场结果这个组织听课的时候决定穿西装打领带听课了解别人站在别人的同一频率非常重要第三个法则是塑造产品的价值现场有没有人听说过我卖过菜刀我卖菜刀价格在20几年前一套菜刀659块美金我们要学习塑造产品的价值我说某某女士、太太如果你今天拥有这套菜刀做饭时间会很省事、省时结果我卖菜刀卖的还可以因为我把产品塑造了一下保险这个东西卖?如果有一对夫妻我对他们说说你爱你太太么?有多爱?这么多爱如果你今天投保多少金额给你太太就表示你多爱你太太请问你投保多少金额?我把保险已经换成了对家人的爱当把价值塑造到物价的时候那价钱永远是便宜的我们总是爱学习因为我们认为学习总比不学习来的好学营销打造品牌我个人开两天总裁班我时常提到行销最基本的概念就是行销六个p请大家写下来所有企业成功除了良好的管理、策略、培训人才更重要的是行销方法我个人认为好产品已经在公司成功了50%不管多有名、多成功、公司多大如果有人推出更好的产品他已经可以切入你的市场所以产品力至少站了50%第二价格策略我见过比尔盖茨四次他有一个定价的策略为什么连续13年成为世界首富刺激有一个公司跟比尔盖茨说我们有软件需求请问微软可以不可能做这样的事情我可以付你100万美金他觉得我可以三个月把程序设计好当你要求5个月比尔盖茨三个给你我盘算了一下你付我100万美金太多了只需要50万所以比尔盖茨了解提供物超所值的服务和产品所以他连续13年成为世界首富值得不值得我们参考?下一个通路的秘诀你要用以前从来没有用过的2000年刚到中国发展的时候我研究我希望帮助别人我希望影响些目标市场我发现了企业总裁在中国总裁在里呢?可以去高档餐厅、唱歌、打高尔夫但中国很大大部分总裁需要时常出差、培训、拓展店面所以我发现机场是一个非常好的通路于是我在所有机场开始播宣传光盘就是因为这样子我用了中国培训届从未使用过的通路我最近在广东省南方电视台主持了一个节目每个礼拜播我个人认为行销宣传很重要所以我现在用一个通路自己主持一个栏目已经成功播出13集各位如果这个电视慢慢播影响力有没有可能变得更大腾讯公司可能决定跟我配合播给3.4亿网民看我有一个通路吸引了大客户吸引巨人合作我所有成功关键我深深了解我们一定要用从来没有用过的通路和前所未有的宣传方法一个我们金融海啸的过程中克服我们学公众演说如果你不会公众演说你只能一对一如果你会的话就可以一对三千人我有一个朋友学会了演讲所以在一个月之类创造1.4亿人民币业绩后来他自己创业最近已经成为上市公司的老板我们要结交朋友让别人跟我们合作口才不好的人通常处于劣势所以我们投资口才真的是投资未来在最后我跟大家分享我是如何改变我自己的一生我从17岁开始在中国餐厅卖盘子、卖菜刀、汽车搞了18份公司4年之后身无分文因为从来没有人教过我如何走向成功之路结果我遇到我的老师教我调整状态、克制恐惧等等结果我就变成了讲师、演说家我在21岁的时候上了安东尼的课程改变了一生我已经请过他到中国来现场有7600人现场学生看的目瞪口呆他这次将在11天之后再来到中国这次他演讲的内容我在一个月之前沟通过大家都在讲金融危机他已经把他12个最顶尖的朋友成功策略采纳下来我们讲世界最成功的人用什么策略渡过金融海啸世界最成功的人应对未来使队伍壮大、做到第一品牌第二学什么安东尼站在全球的角度他来教你未来趋势他未来5年不会再来第二次中国而且特殊时期交给你特殊的战略教你直接笑到银行去安东尼在1月12号把所有知道的一次分享给中国企业家让中国企业家不需要过冬天直接迈入春天这三天学习型中国对大家有没有帮助?你们为什么来?因为这里聚集着全中国甚至全亚洲最顶尖的讲师那世界顶尖的讲师来的时候你们要不要来?祝得到牛年行大运越来越成功以上这篇陈安之励志演讲稿为您介绍到这里希望它对您有帮助如果您喜欢这篇文章请分享给您的好友篇二：陈安之超级成功演讲稿陈安之演讲稿超级成功法则法则一世上3%的人有强烈的成功动机在这个世界上成功者的比例大概占3%一般人占了97%到底为什么有人会成功、成为这3%的人有人会一辈子成为普通人成为97%这两者的差别到底是在什么地方呢在过去十七年当中我拜访了一百位世界第一名他们从奥运金牌、世界首富、畅销书作者到国家的元首、总理等等从他们身上我发现这3%的人或者甚至0.001%的人他们有三个跟一般人最大的差别这三点呢第一点是：3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机什么叫做强烈的动机呢强烈的动机就是拥有充分足够的理由法则二要成功就要和成功者在一起举例――在四年前我有一个学生叫杰克他上我的超级成功学科学课程上完三天之后他就非常兴奋他说：“陈老师我立志要当成一个世界级的人物！”我说；“你要成为什么项目的世界级人物”他说：“我准备参加奥林匹克比赛！”那我说：“你有没有曾经做过一些体能的训练”他说没有我说：“你准备参加什么项目”他说：“马拉松！”我说：“你今年多大呀”他说：“三十岁”就我所知道的奥运选手大概从五六岁开始练习他们二十岁左右就已经成为奥运金牌获得者然而你今年已经三十岁了你从来没有训练过！我说：“你有没有跑过马拉松”他说：“没有但我感觉应该很有趣”我就笑了一下说：“杰克啊世界上有很多事都有可能但有一件事情不大可能就是你个人不大可能参加这个马拉松奥运”他说：“陈老师你不是告诉我们凡事不要自我设限你不是说凡事都有可能”我说：“你要想清楚你已经三十岁了等你要参加奥林匹克比赛你可能已经三十四岁我还没有见过三十四岁的人参加马拉松成为奥运比赛选手！”他说：“陈老师你不是说你是亚洲成功学权威我想你一定可以教我如何成为奥运冠军”我说：“我个人没有参加过奥运比赛我也没有跑过马拉松我个人能力有限请你另请高明”他说：“陈老师你一定要帮助我！”我看这个人这么渴望成功我给他一个意见我说：“杰克啊要成功就要和成功者在一起在这个世界上有两种人可以帮助你参加奥林匹克比赛第一个就是奥运马拉松冠军的本身因为他本身做到过；第二个是奥运选手的教练他可能可以给你一些意见”法则三成功者凡事主动出击所以后来隔了半个月他回来他说：“报告陈老师好消息好消息！我找到奥运金牌选手他住在非洲”我说：“哇杰克啊那你就去非洲找他吧！”他立刻给我讲：“陈老师但是我不认识他”我说成功者凡事主动出击他说：“陈老师但是我没有钱”我说：“我赞助你”他说：“陈老师可是他为什么要教我马拉松”我说：“成功者乐于助人”他说：“陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话”我说：“想办法找翻译”他说：“可是陈老师……”法则四要成功就不要有借口要借口就难以成功我说：“杰克！你这个人借口太多啦成功与借口永远不会住在同一个屋檐下选择成功就不要有借口选择借口的人他是不会成功！”我说：“你只要半年之内没有跟奥运冠军一起练习我没有看到你跟他的合影或是录象的训练我就不承认你是我的学生因为你这个人只会说话不会采取行动”结果后来他就出去开始练习跑步他第一次跑马拉松各位你知道马拉松需要跑42.195公里马拉松这个活动是以前在战争的时候有一个人为了通报一个消息跑了42.195公里后来他死亡了可见这个距离对一般人讲是非常非常的遥远假如你过去曾经长跑过假如你能超过五千公尺一万公尺事实上已是非常长的距离一个三十岁从来没有跑过马拉松的人他第一次竟然凭着他强烈的企图心强烈的动机竟然可以跑完时间到底是多少呢他跑了六个小时十五分钟在座各位你们觉得跑马拉松42.195公里六小时十五分钟这个速度到底是快还是慢呢世界马拉松冠军跑一次只需要两个小时零五分所以我的选手跑一次马拉松冠军可以跑到终线、再跑回起点、再跟他一起跑然后两个人一起到那这个速度离参加奥林匹克比赛―――不要说金牌―――实在是差得太遥远太遥远了法则五要研究成功者的想法策略和行为习惯后来半年之后他回来了他说：“报告陈老师！我去了非洲找到了约翰尼斯堡我找了1996年亚特兰大奥运金牌决赛者这是我跟他的合影这是我跟他训练的记录”他说：“陈老师我现在已经可以跑五个小时四十五分钟”半年之内进步三十分钟这个速度快不快事实上进步的速度已经是相当的惊人但离参加奥林匹克比赛门都没有不要说门都没有八字连一瞥都没有结果后来我看这个学生有这么强烈的动机这么渴望成功我亲自飞到非洲去访问这个奥运金牌决赛者然后研究他是怎样训练他有什么样的想法他使用什么策略他如何饮食在比赛之前他做了些充分的准备然后把这些计划加以改良因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手要超越竞争对手我们一定要创新我发现所有马拉松选手都不做重力训练为什么呢因为做重力训练肌肉会变得过分结实体重过分超重所以他跑起来反而变成一种负荷但我要求我的选手接受重力训练目的是练习他的意志力和耐力后来呢第一天我们到健身房的时候他拉单杠十下就快瘫了做一些脚的重力训练也做不到十几下我说：“杰克啊你这个人真是没有出息连十几下都做不出来你还说你要参加奥运比赛”我知道领导者一定要以身作则我就亲自示范给他看我立刻做了三十下哇杰克看到不参加奥运比赛的陈老师可以做三十下他才可以做十几下他觉得非常惭愧结果后来他就开始做法则六成功者是比对手多做一下坚持到底的人结果后来有一天他可以做到了一百下后来做重力训练他的脚开始抽筋、发抖了我说：“杰克杰克杰克现在不可以放弃假设你正在参加奥林匹克比赛你的竞争对手也做了一百下他是不是也一样很累脚抽筋快要发抖”他说：“对对对”我说：“当两个人都要发抖都要抽筋的时候谁会得金牌”他想了一下说：“多做一下的人坚持到底的人”――所以他做了一百零一下结果后来他的脚又在颤抖我说：“杰克啊你的教练陈安之老师亲自飞到非洲来帮助你训练帮助你指导你要不要为你的教练陈安之老师多做这么一下”他想了一会――一百零二下就出来了我说：“杰克啊你的女朋友天天在帮你募款因为你跑步的速度实在太慢了没有人相信你会成功你女朋友一天被拒绝二三十次每天吃闭门羹每天给别人看脸色你要不要为你女朋友这种无私奉献精神多做这么一下”他想了一下一百零三下就出来了！我说：“杰克假如你真的参加奥林匹克比赛最后一步你因为少做一下或是你因为没有多做一下所以导致呢可能第二个第三个竞争对手超越你那你应该做”他一百零四下做出来！我说：“假如你真的参加奥运比赛你需要一马当先还是一马落后”他说：“一马当先！”一百零五下就做出来！各位我的学生他现在做腿的重力训练一次可以做两百五十下更厉害的是他拉单杠有人可以拉十下二十下陆军的特种部队一次可以连续拉一百下我的学生杰克他一次可以连续拉一千两百下！我想你听到这个就已经吓一跳但是他休息十五分钟之后他立刻可以做俯卧撑五百下！再休息十五分钟再做仰卧起坐六百下！再休息十五分钟他可以跑步十五公里当训练！奥运金牌每天只练八公里他一天练十五公里他晚上回家都没有睡觉―――因为太累了直接昏到在床上所以我这个学生经过我三年半这样的训练―――他拥有强烈的动机充分足够的理由他每天说服他自己需要比别人做的更多更好而且更卖力――在三年半之后也就是他三十三岁半的时候他跑马拉松竟然可以跑两个小时又十八分钟各位两个小时二十分钟就可以参加奥林匹克比赛不管我的学生他最后有没有得奥运金牌但是我的学生杰克是人类有史以来跑马拉松进步速度最快的在三年之内进步了四个小时―――因为他有强烈的动机以及充分足够的理由法则七成功者拥有强烈坚定的信念第二个3%的成功者跟97%的普通人他们的差别到底在里呢――成功者具有强烈坚定的信念汽车大王亨利―福特曾经说过一句话：“你相信你能或是你不能你都是对的”一个人的信念对他的潜力到底影响多大呢曾经有一个催眠大师他把一个病人给催眠了在催眠之后呢他拿起一个小小的冰块在这个病人的手上抹了一下然后他告诉这个病人这是一个刚刚从火炉烧出来的木炭――结果把这个人叫醒之后这个人的手竟然给烫伤了法则八成功者“热爱痛苦”各位一块冰块如何烫伤一个人的皮肤这个我的学生杰克他怎样在三年内可以跑马拉松进步四个小时我们在非洲训练的时候他每天练习跑步他说：“陈老师啊我每天跑步啊我的心脏实在受不了负荷不了了办呢”我说：“杰克啊我给你一个信念：你这个人呢根本是没心脏的人假如你是没心脏的话你心脏肯定不会负荷不了！”所以他每天跑步的时候都说：我没有心脏我没有心脏我没有心脏后来呢心脏果然没有问题了之后呢他给我讲：“哎吆陈老师啊我的脚好酸喔”我说：“我再给你另外一个信念：你两只脚呢象法拉利汽车一样越跑越快越跑越快”后来他跑步的时候他开始想：我是法拉利我是法拉利我是法拉利之后呢做重力训练他说：“陈老师啊我的手好酸喔、好痛苦”我给他第三个信念我说：“杰克啊你热爱训练的痛苦”所以他每天讲：我热爱痛苦我热爱痛苦我热爱痛苦一般人在训练的时候都是“哦我好痛喔我好痛喔我好痛喔”想想看这三个训练的差别――可以让我的学生杰克每天持续不断跑每天持续不断跑法则九过去不等于未来而在事业上工作上在生活当中一个成功者他必须拥有什么样的信念我认为成功者必须有以下的信念他才会在他的事业当中生活当中达到颠峰的成就第一个成功者必须拥有的一个信念就是：过去不等于未来很多人失败了很多次之后他就一蹶不振各位成功不是你跌倒了多少次而是你最后一次有没有办法再站起来我个人从十七岁到二十一岁总共换过十八份不同的工作从第一份工作在餐厅当服务生的助理开始然后开始卖菜刀、汽车、保养品、做推销、邮购、巧克力批发十八份工作都失败以前我的亲朋好友时常问我说：“安之啊你这个月做滤水器状况如何”我说：“哎呀不可思议这个月开奔驰轿车”当然这个承诺是没有兑现的他说：“安之啊这个月做巧克力批发状况如何”我说：“哎呀老姐啊下个月赚十万美金”我不断许下公众承诺结果到我二十一岁换了十八种工作之后我的存款簿上面竟然写着000.00这时候我告诉自己：“过去不等于未来”不管你过去失败过十八份工作每一份工作都是全新的开始―――因为过去不等于未来一个业务员拜访一个顾客被拒绝十次被拒绝十次有什么意义呢对我个人而言没有任何的意义因为过去的事情已经过去了过去不等于未来一个人到了五十岁还不成功他已经失败了几十年了有任何的意义没有因为过去不等于未来！拜访一个顾客持续拜访十年了还不成交对不起过去不等于未来！任何人成功都不把过去这些经验、这些负面的障碍来阻碍他自己未来的发展因为各位呢过去不等于未来！法则十没有失败只有暂时停止成功第二个成功者拥有的信念呢没有失败只有暂时停止成功各位我现在开奔驰600轿车我开劳斯莱斯汽车我十几岁的时候不断地跟别人吹牛“我会开奔驰”、“我的月收入即将达到多少”、“我将成为亿万富翁”……但是从十七岁到什么时候成为亿万富翁到了二十七岁！我花了十年的时间但终究还是把这个承诺兑现了为什么呢因为我相信没有失败只有暂时停止成功！我以前在美国遇到很多企业家、创业楷模有一个人他做洗发精他做了十二年依然不赚钱假如你做一份工作假如十二年都没有赚到钱可能就已经放弃了可是这个人相信过去样――不等于未来！没有失败只有暂时停止成功！各位你知道他第十三年赚了多少钱他赚了五千万美金第十四年一年就赚了一亿美金的净利！各位不是他一年赚了一亿美金――我想这个世界上上帝是很公平的而是他在十几年前没有放弃所以他所有的报酬在第十四年一次给予了他！你看到这个美国电影明星比如说汤姆?克鲁斯、汤姆?汉克斯比如说喜剧天王金?凯锐这些人都已经练了好几十年了才达到他们的成就；比如说看我们的亚洲巨星成龙成龙从七岁开始练功已经接近五十岁的人了他还在拼命还在拼搏成龙花了三十几年的时间累积到现在的成就各位成龙有没有失意过有没有失败过肯定有任何人之所以会成功因为他失败的次数比我们还要多！但他们失败之后呢他。

成功*学堂...xx之精彩演讲内容<建立顾客信赖感的九个步骤>作者：陈安之永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。

在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。

而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。

& r8 ^5 b4 T+S) {&& A! l6p4 y3}' o8X8 O, {- @5 h6 K$v( s7I0 I's很多推销员认为top sales(顶尖推销员)就是很会说话，其实真正的top sales 是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。

7 A2 i;g# ^:^9 A"]; \B* G' p, D) M2 H9 B$ S/ B- N1 v4 O%u! Y2要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。

最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作？”打开话题，让顾客开始讲话。

每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。

: h: S* M( w)3 b% k)j: {(l' `2 J# g) J0 z7B- U/P7 }因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。

所以假设你一开始就能把听的工作做得很好，你跟他的信赖感已经开始建立了。

, O. C(S7 p8c' t+p( T.第二个增加信赖感的步骤是赞美他，表扬他。

比如说，“你今天看起来真是美极了、帅呆了！”而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。

记住，赞美会建立信赖感。

* j/ c4 d! r-第三是不断地认同顾客。

顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。

9 X% G4Q% r*r" A,N+ Q第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。

我们都知道人讲话有快有慢，像我个人讲话是比较快的，所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的，而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。

陈安之-2011销售技巧陈安之-2011销售技巧陈安之-2011销售技巧陈安之-2011销售技巧陈安之-2011销售技巧陈安之-2011销售技巧1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。

[错误应对1]没关系，您随便看看吧。

[错误应对2]好的，那你随便看看吧。

[错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。

模板演练①:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。

来，我先给您介绍一下我们的灯具……请问，您卧室的家具是什么颜色？点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。

②：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“水晶砂”系列的产品，这几天在我们DTL卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。

点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。

王建军四观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进2．顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。

[错误应对1]不会呀，我觉得挺好。

[错误应对2]这是我们这季的主打款。

[错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？[错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。

“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。

“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

陈安之励志演讲稿陈安之是一位经典励志成功语录老师，知名的创业者，演讲家，下边是我为大伙儿用心搜集的陈安之励志演讲稿，热烈欢迎大伙儿参照参考，期待能够协助到大伙儿!陈安之励志演讲稿范例(一)二十五岁的情况下我发现了2个窍门，造成我还在2年半的情况下一不小心变成亿万富豪。

第一个窍门称为跟谁学，第二个窍门称为学习什么。

这两个重要要我忽然通窍了，忽然了解取得成功的大道理。

诸位，近期我国企业家杂志浏览了马云爸爸，排为中国商人知名度第一人，他问马云爸爸近期干什么?由于销售市场低迷，碰到金融海啸。

马云爸爸告知企业家杂志如今真在做学习培训。

跟瑞典希尔奇学习培训，跟比尔.盖茨学习培训、跟日本经营之神学习培训。

马云跟谁学习培训?当学习培训的情况下找各行各业的第一名学习培训，怪不得他会变成第一名，由于他知道跟谁学。

那究竟学习什么呢?09年我共享好多个我本人觉得能够协助你的企业、公司飞速发展的学习培训因素。

第一个要学习培训的是全球将来的发展趋势，最成功人士往往取得成功是预料了将来，由于金融海啸，大伙儿都是在科学研究全球将来的迈向是啥。

发展趋势有很多，但对于企业运营，有二点十分关键，第一个写下来，廉价是一种发展趋势。

房屋卖不出去，但有一个企业华盛房地产三个月卖了48亿，资产回垄了。

全世界金融海啸低迷，荷兰Lv降了七个点，她们是最取得成功的知名品牌，她们早已掌握到金融海啸之中，要讲发展趋势。

第二个发展趋势是非常的价格合理，完全取得成功你需要非常的价格合理。

在职人员场中你见到新款奔驰怎样营销，各种生产商都是在科学研究如何给予价格合理的服务项目。

自然全球的发展趋势也有很多种多样，時间比较有限我简易的表述这两个方面。

金融海啸阶段，大家必须大量的学习培训公司的发展战略，我觉得这三天，有很多优秀教师共享许多营销推广规律，究竟什么叫对的，我本人觉得公司发展最好是的发展战略写下来，便是跟猿巨人协作。

一个人变成极大的造就，实际上是很艰难的，最取得成功的创业者比尔.盖茨最开始是否有合作伙伴?有的，称为韦德。

陈安之销售技巧总结归纳精选（1）：陈安之：销售冠军的秘诀推销冠军的秘诀之一，就是超多地逢人就派名片。

因此这人脉是十分重要的。

很多人跟我说：陈老师，我才刚刚走上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎样样建立人脉？你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什么的？卖汽车的。

他是什么样的汽车销售员？他卖雪佛来，但他的销售记录到达世界第一名。

有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等两个半月的？车子都是一样的，但是跟乔吉拉德买车，需要等待两个半月，而且价格并没有比较便宜。

这位乔吉拉德之后成了全世界最会卖汽车的人。

有一次，乔吉拉德去台湾演讲，那时候我去现场听了一下。

现场大概有2500个观众，我就躲在后面，正因不想让别人认出来，以免影响整个会场的秩序。

在开场前五分钟，办这个活动的公司的助教在那巡逻，他一看到我就说：&ldquo;哇，陈老师，怎样你在现场，你教别人成功，你怎样自己还在听课？&rdquo;我说：&ldquo;教别人自己最需要学习，我只是不想干扰其他学生学习的状况，我才偷偷的坐在后面。

但世界第一名的演讲，我必须到，我必须认真学习，毕竟他成功的经验必须比我要丰富得多。

&rdquo;这个助教就跟我说：&ldquo;陈老师，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？&rdquo;我说：&ldquo;没有啊。

&rdquo;那他说&ldquo;给你一张&rdquo;。

我拿了这张名片一看：世界冠军推销员，乔吉拉德。

啊，多么的威风！隔了30秒钟，一个助教跑过来：&ldquo;哇，陈老师，你怎样在那里，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？&rdquo;我说：&ldquo;有，有，有，刚才拿到了一张了。

&rdquo;他说：&ldquo;陈老师还不够，再给你一张。

&rdquo;一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。

陈安之的成功励志演讲稿陈安之，1967年12月28日生于中国福建省。

现任陈安之国际教育训练机构总裁。

下面是店铺整理的陈安之关于成功的励志演讲稿，欢迎阅读参考。

陈安之关于成功的励志演讲稿谢谢各位，祝大家新年快乐。

我跟大家分享09年怎么幸大运。

成功要不要学习?有没有人天生就成功的?没有，所有全世界成功的人都是靠学习成功的。

巴非特说成为世界首富的秘诀就是“终身学习”。

所以我们要感谢刘景斓老师。

25岁的时候我发现两个秘诀，导致我在两年半的时候不小心成为亿万富翁。

第一个秘诀叫做跟谁学，第二个秘诀叫做学什么。

这两个关键让我突然开窍了，突然知道成功的道理。

各位，最近中国企业家杂志访问了马云，排为中国企业家影响力第一人，他问马云最近做什么?因为市场不景气，遇到金融海啸。

马云告诉企业家杂志现在真在做学习。

跟捷克维尔奇学习，跟比尔盖茨学习、跟日本经营之神学习。

马云说跟谁学习?当学习的时候找各个领域的第一名学习，难怪他会成为第一名，因为他知道跟谁学。

那到底学什么呢?09年我分享几个我个人认为可以帮助你的公司、企业突飞猛进的学习要素。

第一个要学习的是世界未来的趋势，最成功的人之所以成功是预见了未来，因为金融海啸，大家都在研究世界未来的走向是什么。

趋势有很多，但针对企业经营，有两点非常重要，第一个写下来，低价是一种趋势。

房子卖不掉，但有一个公司恒达地产三个月卖了48亿，资金回垄了。

全球金融海啸不景气，法国路易威登降了七个百分点，他们是最成功的品牌，他们已经了解到金融海啸当中，要讲趋势。

第二个趋势是超级的物超所值，彻底成功你需要超级的物超所值。

在职场上你看到奔驰如何促销，各大厂商都在研究怎么提供物超所值的服务。

当然世界的趋势还有很多种，时间有限我简单的表达这两点。

金融海啸时期，我们需要更多的学习企业的战略，我想这三天，有很多名师分享很多营销法则，到底什么是对的，我个人认为企业发展最好的战略写下来，就是跟巨人合作。

一个人成为巨大的成就，事实上是很困难的，最成功的企业家比尔盖茨最初有没有合伙人?有的，叫做保罗。

打破思维壁垒：陈安之超级成功学讲座演讲稿陈安之超级成功学讲座演讲稿尊敬的主持人、各位嘉宾、朋友们：大家好！今天我很荣幸来到这里，和家分享我在成功道路上的一些心得和体会。

我相信，在座的每一位朋友，都和我一样，希望能够成为自己理想中的那个成功人士，为自己和家人创造更好的生活。

然而，成功并不是一件容易实现的事情。

许多人在追求成功的路上，一遇到困难和挫折，就容易放弃或者丧失信心。

这时，我们往往需要一些思路和方法，帮助我们打破思维壁垒，重新找回自信和动力。

今天，我想和大家分享一位我非常尊敬的成功学大师——陈安之。

陈安之先生是国内知名的成功学专家，也是“超级成功学”创始人之一。

陈先生的讲座和著作深受广大读者和学员们的欢迎和喜爱，帮助了许多人在人生的道路上取得成功。

那么，陈安之先生的成功学思想和方法，究竟是什么呢？我认为，可以归纳为以下几个方面：一、心态和思维模式的转变陈安之先生认为，一个人能否成功，往往取决于他的心态和思维模式。

如果一个人总是充满负面情绪和消极想法，很难看到事情的积极面和发展可能性。

相反，如果一个人能够积极向上，用乐观的态度和积极的思维模式去看待问题，那么他就能在困难和挫折中找到转机和机会。

具体来说，我们需要改变自己的“定式思维”，即思维模式僵化、固定，缺乏灵活性和创新性的状态。

而应该学会灵活运用各种思维方式，角度看待问题，拓宽自己的思维边界。

这样，我们就能在不断的创新和挑战中，不断地超越自我，朝着更高的目标前进。

二、自我管理和时间管理的提高一个成功的人，往往是一个自我管理和时间管理达人。

陈安之先生提倡的“五彩云南”时间管理法，就是帮助我们更有效地利用时间，提高自己的效率和生产力。

具体而言，这个方法包括从计划、目标设定、优化脉络、控制、反思等方面出发，逐步实现时间规划和管理的目标。

在实践中，我们需要着眼于自己的需求和目标，针对性地选择适合自己的时间管理方法，并不断地反思和调整，以逐步提高自己的自我管理和时间管理能力。

第一篇：陈安之超级成功学讲座演讲稿首先，我们来了解什么是成功？我在nac教程里已提到，成功是全方位的，包括情绪、健康、家庭、经济、事业、社会贡献、人际关系等，陈安之超级成功学讲座演讲稿。

而超级成功，就是以上所提及几方面的全面平衡和合理组合，以达到个人理想之完全要求。

每个人的理想不同，对成功的定义就不一样。

假如陈安之的理想是：自由的支配时间；收入靠个人努力；跟成功者接触；四处旅游；发挥专长等等。

而在座的各位，你们的理想是什么？你们对成功又是做什么样的定义呢？下面，我们介绍成功的十大关键：一、拥有良好的成功环境。

环境就是周围的朋友,试问每天跟谁在一起? “近朱者赤”,什么样的朋友,决定了你什么样的成功.朋友分两种：一种是资产，一种是负债。

我们要交往更多资产一样的朋友，要把那些是负债的朋友摈弃掉。

2.我们要在环境中寻找一个成功的教练。

向成功人士学习，是走向成功最便捷的途径。

成功是可以复制的。

二、凡事主动出击。

与其坐以待毙，不如主动出击。

主动出击，更注重礼貌，去主动的帮助别人和持续不断的关心对方，还要持之以恒主动出击“n+1”次。

三、成功公式：成功=知识+人脉；成功=态度+技巧。

知识分为广泛的社会知识和专业知识，社会知识和专业知识同样重要。

人脉是指人际关系，当然换种说法，良好的态度加上必要的技巧也是成功的关键。

四、比别人更努力四倍以上。

努力包括更努力的思考和更努力的行动。

“勤能补拙”“笨鸟先飞早入林”。

这些都说明，任何成功都是四倍以上努力的结果。

五、使目标更明确。

我们要将目标明确化最好做成梦想版，将其视觉化的加以确认。

我们还要对照目标进行自我确认和自我放松。

六、学会推销和行销。

推销是把产品卖好，行销是让产品好卖。

首先我们来了解6p：product（产品）、price（价格）、place（通路）、promotion（促销）、（包装）、（人力资源）。

对产品我们要改良产品，推出新产品；要拟定合理的价格；寻找更多的通路和运用别人的通路；还要对产品进行包装，包装有时比品质更重要；还要合理的人力资源管理。

陈安之超级总裁班推广演讲稿各位大家好，我是XXX。

今天很感谢贵单位的领导给我这样一个机会，在这里为大家分享关于成功学的消息。

希望在50分钟的分享之后，能帮助各位提升业绩，增加收入。

请问各为在座的朋友们，希望提升业绩，增加收入的请举手，请放下。

请各位用纸和笔将今天的重点记录下来。

第一个分享的重点是：思想是原因，环境是结果。

请问在座的各位有听过因果定律的请举手。

因果定律告诉我们，种瓜得瓜，种豆得豆。

两只小老虎不会生出小猫。

因果定律就是成功学讲的“思想是原因，环境是结果。

”。

而结果是由什么生成的？是行动。

行动是由什么生成的？是你的决定。

而决定是由什么生成的？是你的思想生成的。

所以请问在座的各位要改变你们的结果，要先改变什么？思想！没错，就是思想！所以每当你们结果不是你所要得，要先改变你的想法；你的收入不是你要得，要先改变你的想法，对吗？爱因斯坦曾说过一句话“你不能用相同的想法，创造出不同的结果”同意吗？如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源？在这提供一个问句给你们“是什么想法影响我达成目标？”，所以业绩不好一定要找出问题的根源，是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一但问题克服了，业绩立刻提升。

第二个重点是OPE：就是学习被别人证明有效的经验。

要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好？觉得直接使用别人证明有效的经验比较快的，请举手？为什么说是证明有效的经验比较快呢？因为以前人可能花20—30年不断的自我摸索，可能失败过很多次，损失财富和宝贵的时间而得到的经验，而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许多摸索的时间，也就是说别人花20—30年时间成功，而我们直接学习可能只需要10年，这样是不是节省很多时间，节省时间就是增加收入，你们说对不对？举例：成功学权威陈安之老师曾经向100位以上的世界第一名成功人士学习过。

各位，成为世界第一名要不要大约20年的时间，差不多。

陈安之成功励志演讲稿精选陈安之成功励志演讲稿精选陈安之是成功演讲学大师，这种演讲是激愤人心的，但是绝不是啥忽悠，人们从他的言语中感受力量，成功或许离我们并不遥远，但也得有一个过程，本文()由xx整理，欢送阅读。

陈安之成功励志演讲稿(一)1成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验问：陈老师，您这么年轻又这么成功，进步的速度好似比别人快很多，不晓得您个人是如何做到这一点的?如何让您自己在这么短的时间就这么成功?答：假设成功真的有秘诀的话，那就是要学习别人的经验，也就是说，用已经证明有效的方法来帮助自己成功。

我发现很多人之所以没有成功，是因为他们没有学习别人的经验，都在用自己的经验，然而，一般人通常没什么成功的经验，有的话也不一定是最好的成功方法和经验。

成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。

我刚刚提到一般人通常没什么成功经验，所以最成功的人士，都是在学习其他成功人士的经验和方法。

只要你能够了解成功的人做哪些事情、采取哪些行动，只要跟他们做同样的事情，你就一定可以成功。

2成功等于目标，其他都是这句话的注解问：陈老师，现代人都很想要成功，我不晓得何谓成功，您个人对成功的定义是什么?答：每一个人都想要成功，只是对成功的定义不一样。

我个人研究成功学近17年，最近这3年平均每年看400-600本书籍，一年有时候投资在学习上超过300万元以上。

甚至飞到国外见世界最顶尖的大师，跟他们做朋友、交往，问他们成功的秘诀到底是什么，以及他们对成功的定义。

记得有一次在一个研讨会听到潜能大师博恩?崔西说：成功等于目标，其他都是这句话的注解。

我整个人豁然开朗，因为我研究成功的方法这么久，可是从来没有人告诉我一个非常好的成功定义。

成功等于目标，其他都是这句话的注解。

不管你的目标是要赚很多钱、要成为顶尖的销售员、要做一个好母亲、做一个称职的主管，或是成为一个企业家、一个慈善家，这些都是可以设定成为你的目标的。

甚至我还听到有些人说，他只要每天早上起床，人站在地上而不是在地下，那么他就成功了。

陈安之成功的励志演讲稿陈安之，中国福建省福州市人，现任陈安之国际训练机构总裁。

以下是店铺分享的陈安之成功的励志演讲稿，一起来和小编看看吧。

陈安之成功的励志演讲稿亲爱的朋友：我是陈安之，很高兴有机会可以让您看到这封信，当您很认真的读完这封信，有可能您的企业业绩倍增，命运从此改变。

机”。

他们经常会迸出这样的词汇:“以后再决定吧。

我很忙。

现在我们需要销售。

我们需要把产品推销出去。

我们需要更多的人手。

”我们需要，我们需要，我们需要......你明白这样的情况。

他们陷入困境。

他们知道，如果他们停下来一会，重新组织，就会走上轨道。

但前面总是有另一个危机。

我承认-------我几乎成为其中一员--------非常近。

我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功?我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程。

从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时———银行存款簿的金额竟然是$000.00，丝毫没有一点点进展。

直到我遇到我的启蒙老师安东尼.罗宾，并且又不断的学习成长，今天才有机会分享这些讯息。

人生的命运取决于你看过的书和你所见的人——世界第一潜能激发大师安东尼.罗宾和什么样的人在一起，你就会变成什么样的人!那个决定性时刻就是我初次遇到我的启蒙老师安东尼.罗宾(世界第一潜能激发大师)的时候，我决定我宁愿挨饿、没地方住也要黏住他。

这一次命运的干预救了我数年的尝试和错误......还记得我的导师安东尼.罗宾吗?他23岁的时候穷困潦倒，住在不到10坪大的茅屋，在浴缸里洗碗。

24岁的时候竟然搬进了城堡，还拥有自己的私人直升飞机。

27岁的时候竟然成为世界第一名的演说家。

他的学生有美国前总统克林顿、英国女王戴安娜王妃、南非总统曼德拉、前苏联总统戈巴乔夫、世界网球冠军安德烈.阿加西。

他是当之无愧的世界成功终极导师。

陈安之励志演讲稿精编看看名人的演讲稿会让你受益匪浅的，以下是由小编为大家精心整理出来的xxxxx，希望大家能够喜欢。

陈安之励志演讲稿(一)各位大学生大家好，我是陈安之。

今天非常高兴，有这个机会和大家分享“大学生成功学”这个主题。

一个大学生怎样可以在学校里出人头地，怎样在毕业之后可以适当地找到自己最理想的工作，一个大学生到底怎样运用自己的时间，怎样发挥自己的专长，未来人才才会前途一片光明呢? 我认为一个大学生在大学时代、在学校中应该做的有5件事情。

当然不只这5件，但我觉得如果你做了这5件事情，你一定是一个非常优秀的大学生，而且未来的前途一定非常良好。

一、任何大学生在全世界任何一个地点，第一个要做的事情是叫作“自我分析”。

所谓的“自我分析”就是分析自己的优点、分析自己的缺点、分析自己的专长、自己的兴趣。

我时常问很多人说“你的优点是什么?”他说：“很善良、很专注、热爱学习”我说：“你的缺点是什么?”他说：“缺乏行动力和自信心。

”问到专长，会说：“唱歌、会跳舞。

”我立刻问他，：“请问你是否可以把唱歌跳舞拿来当饭吃，也就是说，你唱歌跳舞的水平是否到达了一个职业的水平?专长是可以拿来当饭吃的东西，但如果你喜欢唱歌，可是没有办法成为天后级的人物，其实这不是你的专长，只是你的个人兴趣而已。

所以每一个人都要了解自己的专长是什么，像我个人非常喜欢打篮球，但你说能不能进入NBA，那当然是不太可能。

这是我的业余爱好，我不能把它当成我的专长，记住：兴趣和专长不是一样的。

因此大学生要认真地分析自己的优点、缺点、专长。

记住：专长就是可以拿来吃饭的家伙。

二、任何大学生在未来当中需要选对一个好的行业进行工作。

什么是好的行业，到底一个行业要怎样选择呢?我个人在大学时代就列了一些理想工作的条件，比如说，未来希望我的工作环境能够让我环游世界，可以让我不断学习和进步，希望我未来的工作收入可以依照我自己的努力而成长，希望我的事业和工作可以帮助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。

陈安之最新销售演讲各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢法则一世上3%的人有强烈的成功动机在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。

到底为什么有人会成功、成为这3%的人，有人会一辈子成为普通人，成为97%？这两者的差别到底是在什么地方呢？在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌、世界首富、畅销书作者，到国家的元首、总理等等。

从他们身上，我发现这3%的人，或者甚至0.001%的人，他们有三个跟一般人最大的差别。

这三点呢，第一点是：3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。

什么叫做强烈的动机呢？强烈的动机就是拥有充分足够的理由。

法则二要成功就要和成功者在一起举例――在四年前，我有一个学生，叫杰克，他上我的超级成功学科学课程，上完三天之后，他就非常兴奋，他说：“陈老师，我立志要当成一个世界级的人物！”我说；“你要成为什么项目的世界级人物？”他说：“我准备参加奥林匹克比赛！”那我说：“你有没有曾经做过一些体能的训练？”他说没有。

我说：“你准备参加什么项目？”他说：“马拉松！”我说：“你今年多大呀？”他说：“三十岁。

”就我所知道的奥运选手大概从五六岁开始练习，他们二十岁左右就已经成为奥运金牌获得者，然而你今年已经三十岁了，你从来没有训练过！我说：“你有没有跑过马拉松？”他说：“没有，但我感觉应该很有趣。

”我就笑了一下说：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你个人不大可能参加这个马拉松奥运。

”他说：“陈老师，你不是告诉我们凡事不要自我设限吗？你不是说凡事都有可能吗？”我说：“你要想清楚，你已经三十岁了，等你要参加奥林匹克比赛，你可能已经三十四岁，我还没有见过三十四岁的人参加马拉松成为奥运比赛选手！”他说：“陈老师，你不是说你是亚洲成功学权威吗？我想你一定可以教我如何成为奥运冠军。

”我说：“我个人没有参加过奥运比赛，我也没有跑过马拉松，我个人能力有限，请你另请高明。

随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。

不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。

试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？接下来我要送给在座各位一句话：“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么？答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。

你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

重塑人生观念：陈安之超级成功学讲座演讲稿陈安之超级成功学讲座演讲稿尊敬的各位领袖、各位嘉宾，大家好！我很荣幸能有机会在这里为大家分享我的一些看法。

我是陈安之，一个信仰正能量、传播正能量的人。

我相信，人生的成功不是一朝一夕之功，而是需要一步一个脚印，需要一份毅力和坚守。

对于我来说，成功学这个概念，早在我年轻的时候就已经接触到了。

当时，我在大学的某一个下午无意中听到了一位老师的演讲。

他说的重要信息就是：只要你肯拼搏，就一定会成功。

这些简单但是深刻的话成了我一生的座右铭。

后来我开始接触各种成功学的书籍和资料，逐渐发现这些东西并不仅仅是一些玄学。

成功学，其实是一门学问、一种思维方式。

你是否有过这样的感受：在生活中，每当你面对一个困难时，你就觉得快要失去方向，看不到未来的希望。

但是，只要你把这个困难变成了一个目标，制定出相关的计划和行动，你就会逐渐从困境中寻找到出路。

这种思考方式就是成功学所要倡导的。

把当下看作是自己人生路的一个小节点，以一种合理高效的方式，来实现自己的目标。

在成功学中，我们最常听到的一个词就是“梦想”。

这个词汇的真正含义是让我们拥有一个指引自己未来的“路标”。

有了这个“路标”，你就会更加坚定自己的步伐，更加专注于达到自己的梦想。

当然，在成功学中还有其他许多内容。

例如，积极的态度、对自己的价值有清楚的认识、要有自信等等。

这些是重塑人生观念中必要的，但是并不充分的因素。

在我看来，成功学的核心就是坚守。

坚守自己的梦想、坚守自己的信念、坚守自己的人生路。

很多时候，你的道路会异常的艰辛、异常的曲折，但是只要你坚定的走下去，你就会探寻到自己人生的真正意义。

最近，我在网络上看到一个很有趣的视频。

一个年纪较大的人，他想要铲雪，但是雪铲的柄子总是断裂。

但是，无论那个柄子断了多少次，他都不会放弃，他会继续铲雪，换来镇定和冷静。

这就是人生底气。

倘若你清楚自己下一步的方向，你就会有很强的底气去面对人生中的坎坷。

销售技巧演讲稿销售技巧演讲稿7篇好的演讲稿可以引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容。

在不断进步的时代，我们使用上演讲稿的情况与日俱增，相信很多朋友都对写演讲稿感到非常苦恼吧，下面是店铺帮大家整理的销售技巧演讲稿，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售技巧演讲稿1尊敬各位领导、同事、朋友们：你们好！很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。

包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。

沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。

销售定义销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。

能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

也就是一种交易。

态度决定一切——销售人员应该具备的态度对产品的态度对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。

销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。

对产品的和对自己的自信是分不开的。

如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。

要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。

找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。

成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。