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关于农夫山泉矿泉水的命名、商标和包装方面心理策略运用情况的报告1122020101 徐章帅市场营销农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司，拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。
农夫山泉股份有限公司成立以后，以矿泉水作为其主营业务。
而饮用水作为消费者的生活必需品,其质量一直是消费者大众着重关心的重要主题。
本公司产品以“农夫山泉”为名。
首先，“农夫”二字就给人一种纯朴厚道的感觉，进而联想到矿泉水产品本身上，产品也向农夫一样“厚道”，给人一种产品质量过硬，满足了人们对于渴望饮用水安全的心理欲望。
再者“山泉”二字，给人一种纯天然，绿色环保的心理感觉，满足了人们渴望安全的心理。
给人一种正面积极的联想。
其次“农夫山泉”的名字搭配上“我们不添加任何添加剂，我们只是大自然的搬运工”的广告词，更加强化了农夫山泉矿泉水绿色环保安全的形象。
在便于记忆的同时，也更好的展示了产品的良好形象。
从农夫山泉的商标看，商标的上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。
从色彩看，绿色通常作为环保，富有生机，纯天然的象征。
山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安全，天然的感觉。
商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容显著，令人瞩目。
从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。
既体现了其产品环保的特点，又令人注目。
提高了关注度，简单易懂，个性鲜明。
从瓶装水的包装来看，这种口部较细，瓶子中部及以下整体匀称圆滑的形状，给人一种视觉上的美感。
同时，这种设计，符合力学规律。
便于消费者手握，便于在超市等等货柜上进行摆放，也便于大量矿泉水货物的集中运输。
瓶子的材质采用较硬的塑料，保证了矿泉水在运输中的安全，也能够保证矿泉水质量的安全，避免水质在运输中被污染，保证产品质量。
成都市20XX年春季教师资格认定试讲课题：《品牌与包装策略》试讲人：尊敬的各位老师，下午好。
我今天说课的题目是《品牌与包装策略》。
《市场营销学》第八章第二节《品牌与包装策略》，我将从以下八个方面谈“品牌与包装策略”这节课的教学设计。
一、说教材及教学内容分析1.说地位和作用《市场营销学》是中等职业学校市场营销专业的一门主干课程，是学生进行市场营销实务操作的理论基础。
2.使用教材：由武汉大学出版社出版的《市场营销学》（郭国庆主编），是全国高等教育自学考试制定教材。
本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。
3.教材处理：教材依次介绍了品牌和包装的概念、要素、作用等内容。
针对本节课内容比较抽象和难于理解及学生实际知识水平，拟采取讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法突破重难点：讲述品牌案例，着重强调品牌和包装在现代企业市场营销中的作用，引出品牌和包装的概念作用、要素和策略。
二、说教学对象分析教学对象是一年级的中职学生，由于初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生分析问题解决问题的能力还有待提高。
学生通过前面章节的学习已对市场营销的概念及市场营销的研究对象已有初步的认识，并对市场环境有了一定的了解，对市场营销学有一定的兴趣。
三、说教学目标及要求1.知识培养目标：①掌握品牌和包装的概念、要素；②明确品牌和包装的作用；③初步掌握品牌和包装的策略。
2.能力训练目标：要求学生能够根据身边产品的自身特点，制定产品品牌和包装策略。
3.情感态度目标：（1）能利用学过的知识拓展应用于实际生产生活,开拓解决问题的思路。
（2）端正学生对知识科学研究态度，使他们感受到任何知识都有其实用价值。
四、说重点和难点大多数学生抽象思维能力和探究问题的能力较弱，所以，我将本节课的教学重点放在：熟练阐述品牌和包装的概念、要素、作用。
因为中职学生实践操作能力较弱，能够运用所学知识，针对企业所处的现状，制定品牌和包装策略，则是难点。
专插本《市场营销学》新旧教材对比一、教材改版（更新版本）
2022年教材：吴建安、聂元昆《市场营销学》第六版，北京，高等教育出版社，2017年
2023年教材：吴建安、钟育赣《市场营销学》第七版，北京，清华大学出版社，2022年
二、整体说明
（1）更改部分较多，有部分新增内容和删减内容，整体章节顺序、逻辑结构有做调整。
（2）新七教材删去了旧教材的第十五、十七章；新教材第九章、第十四章分别是旧教材中的第七章第三节和第十三章第三节内容。
三、教材对比（红色为新增加内容，蓝色部分为删除内容）。
第1篇一、引言在激烈的市场竞争中，企业要想脱颖而出，必须具备强大的品牌实力。
商标作为品牌的核心要素，是企业竞争力的象征。
本文将从商标品牌战略的内涵、重要性、实施策略等方面进行阐述，以期为我国企业制定有效的商标品牌战略提供参考。
二、商标品牌战略的内涵商标品牌战略是指企业根据市场环境、竞争态势和自身实力，运用商标作为核心竞争力，通过一系列商标注册、保护、运用、推广等活动，提升品牌知名度和美誉度，最终实现企业长远发展的战略规划。
三、商标品牌战略的重要性1. 提升品牌知名度：商标是企业品牌的核心标识，具有独特的识别功能。
通过商标品牌战略，企业可以将品牌信息传递给消费者，提高品牌知名度。
2. 树立企业形象：商标品牌战略有助于企业塑造良好的企业形象，增强消费者对企业的信任感。
3. 保护知识产权：商标品牌战略可以帮助企业及时注册、保护商标，避免他人侵权，维护企业合法权益。
4. 增强市场竞争力：拥有强大的商标品牌战略，企业可以在市场竞争中占据有利地位，提高市场份额。
5. 促进企业持续发展：商标品牌战略有助于企业实现可持续发展，提高企业核心竞争力。
四、商标品牌战略实施策略1. 明确品牌定位：企业应根据自身特点、市场需求和竞争态势，确定品牌定位，明确品牌核心价值。
2. 注册商标：企业应尽快注册商标，取得商标专用权，确保品牌权益。
3. 保护商标：企业应加强商标维权意识，对侵权行为进行打击，维护商标权益。
4. 运用商标：企业应将商标融入产品、包装、宣传等各个环节，提高品牌影响力。
5. 推广商标：企业应通过多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度。
6. 培育品牌忠诚度：企业应关注消费者需求，提供优质产品和服务，提高消费者对品牌的忠诚度。
7. 优化品牌管理体系：企业应建立健全品牌管理体系，确保品牌战略的有效实施。
五、案例分析以我国知名企业华为为例，华为在商标品牌战略方面取得了显著成效。
以下是华为商标品牌战略的实施策略：1. 明确品牌定位：华为以“创新、品质、服务”为核心价值观，致力于成为全球领先的通信设备供应商。
常见的品牌与商标策略
品牌是企业的重要资产之一，凭借独特的商标策略可以帮助企业在市场上建立起独特的形象，提升产品或服务的价值。
以下是一些常见的品牌与商标策略：
1. 品牌差异化策略：企业通过在产品性能、设计、服务等方面与竞争对手区别开来，打造独特的品牌形象，以吸引更多的消费者。
2. 商标注册策略：企业通过将商标进行注册，以确保独占性，避免他人滥用或模仿，保护自己的品牌权益。
3. 多品牌策略：企业拥有多个品牌，每个品牌针对不同的消费者群体或需求进行定位，以满足不同消费者的需求，同时扩大市场份额。
4. 品牌延伸策略：企业利用现有品牌声誉和知名度，将品牌扩展到新的产品线或领域，以开拓市场并提高品牌价值。
5. 代言人策略：企业邀请知名人物或明星作为品牌形象代言人，借助他们的知名度和影响力来提升品牌的认可度和吸引力。
6. 品牌联合推广策略：企业与其他知名品牌展开合作，通过共同推广或联合推出产品，以扩大品牌影响力和市场份额。
7. 地域品牌策略：企业将地域特色与品牌形象结合起来，打造地域品牌，提升地域内以及全国范围内的知名度和认可度。
8. 社会责任品牌策略：企业注重社会责任，通过参与公益事业或环保活动等方式，树立良好的企业形象，提升品牌价值。
9. 情感化品牌策略：通过品牌故事、广告宣传等方式，创造出与消费者情感共鸣的品牌形象，以建立深厚的品牌忠诚度。
品牌与商标策略是企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键之一，企业需要根据自身情况选择适合的策略，并持续投入资源来维护和提升品牌价值。
