商品包装及市场营销案例分析

商品学包装案例分析随着消费者对商品质量的要求越来越高，商品包装设计也成为了一个重要的销售手段和竞争优势。

在营销推广中，很多企业注重商品的包装设计，在考虑到基本的品牌定位和客户群的需求的情况下，将创新的想法和设计理念融入到产品的包装当中，以期帮助产品在市场上脱颖而出。

下面我们来看看一些比较成功的商品包装案例分析，进一步探究如何通过商品学来做出有效的包装设计。

1.伊利纯甄酸奶伊利纯甄酸奶以健康美味为关键词，采用了经典的玻璃瓶包装，将产品塑造成现代都市精致健康的代表。

在包装设计上，伊利纯甄酸奶充分利用了玻璃瓶的质感和透明度，通过简单的字体排版和色块，展现出了产品的清新和自然。

产品的广告宣传也贴近现代时尚，配以清新的色彩和自然的风景，营造出了愉悦健康的氛围。

伊利纯甄酸奶的成功，不仅在于其产品的口感优良和健康属性，也在于其契合现代都市人追求健康、自然的生活方式，简单而不失精致的包装设计，增强了消费者的购买欲望。

2.珂朵莉花园口红珂朵莉花园口红以时尚、自然、温暖为代表，其底盘采用了深色花朵图案的设计，可爱的外表和鲜明的色调，让人一眼就能分辨出来。

而且，具有明显的类似口红规格的外观，极具识别度。

珂朵莉花园口红的包装设计档次高，品牌定位精准，色彩鲜明时尚，给人带来别致与惊喜。

这种独特的包装风格也对消费者打动深刻，提高了产品的购买率。

3.海龙王鱼油海龙王鱼油是德国的一个老品牌，作为鱼油市场上的领导品牌，其包装设计所涉及到的柔和色块，带来平和稳定的视觉场面。

在设计中没有过多的华丽效果，注重精致和健康，并且外壳和里面的瓶身也严格区分开来，使用更便捷。

海龙王鱼油的包装设计高端、典雅和清爽，符合德国品质与信仰，是健康食品市场上的佼佼者。

通过上述商品包装案例分析，我们可以发现，一个成功的商品包装设计，必须满足以下几个条件：1.考虑消费者的需求。

好的包装设计需要关注消费者的需求和使用习惯，注重产品的实用性和方便性。

2.品牌定位准确。

十大经典创意包装营销案例商品包装作为商品设计的延续，已经成为商品营销的一个基础元素。

富有创意的经典包装，已经成为企业提升品牌价值最简单、最有效的方法。

本文分享十大经典创意包装营销案例，让我们一起探寻包装的魅力所在。

一、山姆森玻璃瓶一个价值600万美元的玻璃瓶说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道。

1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。

约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。

经过反复的修改，亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。

瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。

有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。

当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。

于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。

经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。

要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。

然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。

亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。

更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子;而瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。

此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。

采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。

从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。

600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。

二、易拉罐包装容器之王上世纪30 年代，易拉罐在美国成功研发并生产。

市场营销案例分析——可采眼贴膜——李逸晶(0901264)一、案例描述:在上海的化妆品市场,曾杀出了一匹蓝马。

说它蓝,主要其色调是蓝的,清新、典雅的包装很出跳,以纯名贵中药植物为画面表现,集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体,很恰当地增强了产品功效力。

放在终端货柜,明显地区别于其它化妆品。

更为重要的是,它最初上市有效地回避了与竞争品牌短兵相接的风险,错开了愈演愈烈的市场竞争,不进百货商场,保留了营销实力,不但为后续扩张节省了费用,而且赢得了丰厚的回报。

可采是护理眼部肌肤的。

在现代大都市,黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹一直是爱美女士的烦恼,各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现,无疑让护眼市场更加热闹。

几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素C、E,可采却从中药调理入手,独创汉方“养眼法”概念,以多种中药植物科学配比而成,完全从保健的角度切入市场。

二、案例分析:1.生产观念:可采眼贴膜定位于中高端市场,且结合其产品特点,参考了保健品的逐日定价方法,并为广大消费者所接受。

可采自投放市场以来就夸大其“养眼法”这一概念,产品卖点鲜明,直接地反映出产品的核心价值,直指人心;且由于是药用眼部护理细分市场片的先导者,树立了鲜明的专家形象,消费者较易接受和认知,所以愿意为此付出溢价,并形成顾客忠诚。

然而在通路选择上,可采充分把握市场机会,独创优势,避开商场,减少了化妆品的高额投入,走药房终端,首选成本颇低的药房铺货,减少前期成本,避开竞争风险,减少了通路成本,增强了眼贴膜的功效可信度,在终端促销上也会得心应手。

待品牌知名度上升,有了一定的销量后,再进军超市、商场,在化妆品领域,无疑是另类策略。

可采虽然降低了销售成本,但是这一点并没有在其售价上有明显的体现。

反而由于它不低的价格在消费者的心中树立起了良好的专业形象,消费者也愿意为自己的健康和美丽付出代价。

这一点与生产观念中企业以降低成本和售价的手段获取利润的观念相背离。

•品牌策略•包装策略•市场营销策略•品牌与包装在市场营销中的作用目录•案例分析：成功品牌与包装策略实例品牌定位目标市场定位01竞争分析02品牌核心价值03品牌形象塑造品牌视觉识别设计独特的品牌标识、包装、广告等视觉元素，以塑造品牌的视觉形象。

品牌口碑通过优质的产品和服务，赢得消费者的信任和好评，提升品牌口碑。

品牌体验打造独特的品牌体验，包括产品体验、服务体验、情感体验等，让消费者深刻感受到品牌的独特魅力。

1 2 3广告传播公关活动社交媒体推广品牌传播与推广保护性原则便利性原则美观性原则经济性原则包装设计原则包装材料选择纸制品包装塑料包装金属包装玻璃包装成分表列出产品主要成分，帮助消费者了解产品性能和特点。

提供详细的使用说明和安全警示，确保消费者正确使用产品。

生产日期和保质期明确标注生产日期和保质期，保障消费者权益。

产品名称清晰标注产品名称，便于消费品牌标识包装标签与说明地理细分根据不同地区、城市、气候等因素划分目标市场。

人口细分根据年龄、性别、职业、收入、教育水平等因素划分目标市场。

心理细分根据消费者性格、生活方式、价值观等因素划分目标市场。

行为细分根据消费者购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等因素划分目标市场。

目标市场细分成本导向定价根据竞争对手的价格水平来制定价格。

竞争导向定价需求导向定价折扣定价01020403通过给予消费者一定的价格折扣来吸引购买。

根据产品成本加上预期利润来制定价格。

根据市场需求和消费者心理预期来制定价格。

产品定价策略通过企业自己的销售团队直接向消费者销售产品。

直销渠道经销商渠道零售商渠道网络销售渠道通过与经销商合作，利用经销商的销售网络来销售产品。

通过与零售商合作，在零售商店销售产品。

通过互联网平台销售产品，包括官方网站、电商平台等。

销售渠道选择提升产品附加值情感连接品质保证通过品牌故事、包装设计等元素，与消费者建立情感联系，提升产品的情感价值。

社会认同增强消费者购买意愿吸引力法则信息传递购买决策塑造企业形象和品牌价值企业形象塑造品牌价值提升市场竞争优势案例一：某知名品牌成功之路品牌定位明确产品质量卓越营销策略得当案例二：某创新产品包装设计亮点设计新颖独特符合目标市场需求环保可持续案例三：某企业市场营销策略调整及成果市场细分与定位01营销策略调整02成果显著03。

案例分析题案例一、护舒宝免费使用P&G公司推出的新产品护舒宝卫生巾，是以事业女性为目标市场。

这些女性对卫生巾的品质要求最高，较易接受高档商品，而护舒宝卫生巾正是定位在高档次的商品。

为了让目标消费者接触新产品，并使新产品顺利打入市场，P&G公司在香港采取了免费试用的促销方式。

他们雇佣专人每天早上7：30至9：00在地铁站出入口同时派发透明胶袋包装的试用装给路过搭乘地铁的女性。

一包四件以便尽快发完几百万份试用装，让消费者尽快确认产品优点，用大字标题凸显护舒宝卫生巾以利正面宣传。

这样进行促销安排的原因如下：7:30至9:00是上班时间，最易接触上班的女性；地铁站人流集中且容易接受高价商品或服务；同一时间派发，可以减少重复，令接触面尽量扩大。

然而，精心策划的免费试用装派发计划，在推行期间，行人拒收率高达70%。

1．请分析该次促销活动失败的原因并提出改进方案。

失败的原因：①透明包装（难为情并拒收）；②大字标题凸显的护舒宝卫生巾带来更大的抗拒心理；③试用装体积太大而女性的手袋空间较小（一包四件）。

改进方案：①用密封及不透明的包装；②试用装外面不标明任何产品名称；③改为一包两件，方便携带。

案例二、高露洁牙膏以旧换新半价大优惠高露洁牙膏曾做过这样一次促销活动：在指定商场凭任何其他品牌空牙膏1支，即可以零售价之半价换购高露洁新上市全效牙膏1支（120克）。

每人每次限换购2支，换完为止。

高露洁牙膏与洁银牙膏（是高露洁厂家的另一品牌）的空管不得换购。

2．请问您如何评价此次活动显然，此次活动目的在于吸引竞争品牌的消费者，通过半价换购促使他们尝试高露洁的产品。

通过有条件的限制促销，可以帮助界定目标消费者，使活动更有针对性，提高活动效果。

用其他品牌的旧包装换购你的产品，这种促销方式特别适合于新品牌的推广，或新产品的更新换代。

牙膏管收集的难度会影响活动效果。

这种方法一定要注意消费者收集旧包装的可能性。

为了新欢忘了旧情。

三只松鼠成功案例分析_三只松鼠营销案例分析三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。

以下是店铺为大家整理的三只松鼠成功案例，一起来看看吧!三只松鼠成功案例篇12012年的6月，“三只松鼠”刚创立，仅半年时间，双十一单日销售额800万元以上;2013年1月，单月业绩突破2000万元，成为坚果行业全网第一。

2014年双十一，创下1.02亿元的销售额。

三只松鼠的成功不能不说是一个奇迹，在一个大片89后的公司里面。

三只松鼠应该算从民房搬到了自己的办公大楼，有了自己的松鼠窝。

从詹氏到三只松鼠，“松鼠老爹”章燎原算是在芜湖扎根了。

其实有些网友可能还不了解三只松鼠公司其实是在安徽的芜湖，栗子老师真好有幸去过一次三只松鼠公司，1楼发货区，2,3楼在建，主要在4楼办公，这里秀一下他们的办公情况。

从上面也可以看到大量的篇幅标语呀，松鼠的梦想，栗子老师是14年双十一后去的三只松鼠公司。

这里栗子老师也不再讨论三只松鼠的发展道路以及运营，主要是聊聊三只松鼠的营销模式，看看我们现在日趋乱象的微商有什么需要学习的地方。

情感营销“萌货、无节操、求包养”已经成了三只松鼠的显著符号，在整个购物流程中让顾客的心情更加愉悦。

最好的办法就是超越顾客期望。

产品质量好是企业应该做的，但同时服务好、包装好，包裹内还送一些果壳袋、湿巾等超过客户的预期。

当企业发展到一定规模时，其实我们有时候去买三只松鼠并不是奔着对方的产品去的，有时候跟客服聊天也是很爽的，去体验一下做松鼠主人的乐趣。

如果说淘宝创造了“亲文化”，那么三只松鼠也创造了“主人文化”。

通过情感营销的方法。

章燎原鼓励客服与顾客之间的交谈，除了买卖还有人情。

和顾客聊得越久越好，交朋友的方式卖东西。

通过线上的方式，像顾客在线下面对面一样交谈，交朋友似的买东西，章燎原肯定深得此道。

反观微商反观我们现在的微商营销，各种刷爆的朋友圈，各种琳琅满目的商品，大家仿佛打开错了工具，仿佛打开了淘宝一般。

(一)产品策略
佳洁士比较注意提高产品的质量，对产品的包装、功能、价格、及口味等方面能够及时根据消费者的需求变化，作出相应的调整，并在保持该产品的品牌知名度、美誉度和忠诚度的基础上扩大企业产品品牌的影响力，据此来扩大该产品的市场占有率。

佳洁士针对现代中国人常见的7口腔问题推出了健康专家全优7效牙膏，它突破性地将亚锡-氟系统这一备受全球口腔专业人士认可并同时对抗多种口腔问题的技术，引入到家庭口腔护理当中，超越一般口腔护理。

它具有防蛀修护、减少牙龈问题减少牙齿敏感、减少牙结石形成、减少牙菌斑、清新口气、洁白牙齿七重功效。

(二)定价策略
佳洁士根据市场形势，结合企业产品自生的特点，以及该产品的市场定位等方面作出相对押的定价决策。

为了满足不同的消费群体，根据功效不同有两到三元不等。

(三)渠道策略
对于牙膏，绝大部分的人是在商场或超市购买的。

为此，佳洁士注重和商场或超市等零售企业做好合作。

另外佳洁士也逐步开发网上商场货电话零售等其他方式，为消费者购买商品提供更多的方式。

(四)促销策略
广告宣传是一种十分有效的夸大知名度的促销手段，在很大程度上影响着消费者的购买决策。

因此，佳洁士充分利用电视、报刊等媒体做宣传工作。

同时，佳洁士还与中国教育发展基金会合作开展全国性学校健康教育活动，一方面宣传自己的产品另一方面也树立了自己非常正面的形象。

之后，佳洁士品牌还携手卫生部国际交流与合作中心、国内顶级口腔医院共同举办了“佳洁士爱牙车”活动，穿越大街小巷将免费的专业口腔检查带到广大消费者身边，在给公众提供咨询和教育的同时也进一步扩大了自身的知名度。

湖南铁道职业技术学院商品包装案例分析报告姓名：余宋平 03班级：经贸系物流管理101摘要商品包装学是商品学中的一门重要的课程，商品包装本身也是商品的一个部分，需要充分的考虑到包装的适用性和实用性，包装需要标明国家法律要求的信息和注意事项，以及消费警告等。

商品包装可以受商品物流系统、贩卖系统的影响，在规格和材质方面有硬性的要求；独立包装受销售需要，也需要适应各种需求。

今天我们就从功能分类、技法、实证分析等方面来探讨商品包装在生活中的意义。

目录一、商品包装概念 (4)二、商品包装的功能 (4)三、商品包装分类 (5)四、商品包装技法 (5)五、案例分析 (6)1、月饼包装问题 (6)2、改进策略 (7)3、改进后的效果 (7)一、商品包装概念根据国标《包装通用术语》定义，商品包装是指在流通过程中保护商品，方便运输，促进销售，按一定的技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。

也指为了上述目的而在采用容器材料和辅助物的过程中施加一定技术方法的操作活动。

理解商品包装的含义，包括两方面意思：一方面是指盛装商品的容器而言，通常称作包装物，如箱、袋、筐、桶、瓶等；另一方面是指包扎商品的过程，如装箱、打包等。

商品包装具有从属性和商品性等两种特性。

包装是其内装物的附属品；商品包装是附属于内装商品的特殊商品，具有价值和使用价值；同时又是实现内装商品价值和使用价值的重要手段。

二、商品包装的功能商品包装在从商品生产领域转入流通和消费领域的整个过程中起了非常重要的作用。

其基本功能有容纳功能、保护功能、便利功能、促销功能和节约功能。

表一商品包装的基本功能项目功能作用优点举例容纳功能许多商品没有一定的集合形态，依靠包装的容纳，而具有商品特定的形态，方便储存、运输。

节约包装费用、节约储运空间，实现效用最大化。

液体、气体、粉状商品的包装，如液化气气罐。

保护功能根据不同的商品形态、特征、运输环境等，选择适当的包装材料，保护内装商品的安全保护商品不变质，不损坏，不发生化学、物理反应运输陶瓷的木箱便利功能为商品从生产领域向流通领域和消费领域转移，提供一切方便。

个性化包装的可口可乐营销案例分析研究兰州大学管理学院：陈伟霞指导老师：苏云一、引言“包装”从字面上讲有两层含义：“包”是说包装对商品的保护、容纳和盛放功能，“装”是说包装对商品还有装饰和宣传功能。

俗话说“佛靠金装，人靠衣装”就是这个道理。

好的包装不仅能够满足消费者日益追求的个人审美趣味和文化品位，而且也能使企业在如今这个商品同质化、品牌多样化、竞争激烈化的环境下拥有绝对的竞争优势。

因此，现代企业商品的包装设计不仅仅是为了满足商品的销售功能，更是为了在企业与消费者之间建立一架桥梁——在满足消费者需求的同时宣传树立企业的文化和形象，不同的包装体现了不同企业的营销哲学。

随着社会的发展，满足人类基本生理需要为主的必需品在日常消费中所占的比例越来越低，对于当代消费者而言，大量的消费行为并不是非买不可，而是受到某种“诱惑”后有了购买欲望。

在物质供给越来越丰富的今天，如何在同类商品中脱颖而出，吸引到消费者的眼球，在激烈的竞争中胜出，除了商品自身的质量外，新颖、成功的包装作为一种重要的营销手段作用越来越重要，在差别不大的同类产品市场中，包装甚至可以起到决定性的作用。

本文在分析可口可乐公司个性化包装成功案例的基础上，结合市场营销相关理论，深入探讨了个性化包装成功案例中体现出来的营销策略，并总结了可口可乐公司个性化包装的成功“秘诀”，对其他公司借鉴可口可乐公司的个性化包装营销策略提供了基本依据。

二、可口可乐个性化包装的基本特点当代社会生产力高度发达，很多同类商品在质量、价格等方面都趋同，销售竞争日益激烈，除了在质量方面的区别外，商品的外观设计也是同类商品的主要区别，在有的行业外观设计甚至起到决定性作用。

在碳酸饮料市场，除了相差不大的口感区别之外，外观包装是吸引消费者的主要特点。

可口可乐公司在个性化包装方面有自己的独到之处，一百多年来，在竞争激烈的饮料市场屹立不倒，可口可乐的个性化包装营销策略居功甚伟。

下面主要分析可口可乐个性化包装的主要特点，为营销策略分析提供案例支持。

案例分析企业市场营销策略成功案例及启示案例分析：企业市场营销策略成功案例及启示市场营销是现代企业成功的关键要素之一。

一个成功的市场营销策略能够有效地推动产品和服务的销售，并在竞争激烈的市场中赢得竞争优势。

本文将通过分析两个成功的企业市场营销案例，探讨其成功的原因，并提供一些启示。

1.苹果公司的市场定位苹果公司是一家享有全球盛誉的科技公司，其成功的市场营销策略成为业界的典范。

苹果公司的市场定位可以总结为高端产品、创新设计和独特体验。

首先，苹果公司将自己的产品定位为高端产品，一直追求高品质和高价值的理念。

通过提供高端产品，苹果公司建立了一个独特的品牌形象，吸引了有更高消费能力的目标客户群。

其次，苹果公司注重产品的创新设计。

无论是硬件设计还是软件界面，苹果始终致力于提供与众不同的产品。

他们不断投资于研发，并借助设计的独特性在竞争激烈的市场中脱颖而出。

最后，苹果公司注重提供独特的产品体验。

无论是线下的Apple Store还是线上的购物平台，苹果公司都致力于创造一个与众不同的购物体验。

他们通过尊重客户、个性化服务以及友善的用户界面来打动消费者，使苹果产品成为消费者心目中的首选。

苹果公司的成功市场定位为其他企业提供了以下启示：首先，清晰的市场定位是成功的关键。

企业需要明确自己的目标客户群体，并确定如何通过产品和服务来满足他们的需求。

其次，产品创新对于市场竞争至关重要。

企业应该投资于研发和设计，以提供与众不同的产品和服务，从而在市场中脱颖而出。

最后，独特的体验可以帮助企业吸引和留住客户。

企业应该关注客户体验，提供个性化的服务，并创造一个愉悦的购物环境。

2.可口可乐的品牌营销可口可乐是世界上最知名的饮料品牌之一，其成功的品牌营销策略为其他企业提供了许多启示。

可口可乐的品牌营销可以总结为情感联结、品牌一致和创造共享价值。

首先，可口可乐通过情感联结来建立顾客与品牌之间的关系。

他们通过广告和市场活动传递积极向上的价值观和情感体验。

市场营销策略案例分析及策略设计方法分享市场营销策略在当今竞争激烈的商业环境中具有至关重要的作用。

一家企业的成功与否，往往取决于其市场营销策略的优劣。

本文将以几个市场营销策略案例为例，分析其成功之处，并分享一些策略设计的方法。

案例一：可口可乐的个性化包装可口可乐是全球最大的饮料制造商之一。

为了满足越来越多消费者对个性化产品的需求，可口可乐推出了一项创新的市场营销策略——个性化包装。

他们为消费者提供了可以在包装上打印自己的名字的机会，并在社交媒体上发起了相关活动。

这一策略在短时间内引起了广泛的关注和讨论，并成功地吸引了更多消费者购买可乐产品。

这个案例中的成功之处在于企业抓住了消费者对于个性化产品的追求。

通过提供个性化包装，可口可乐创造了独特而与众不同的消费体验，进而增强了消费者对该品牌的认同感和忠诚度。

策略设计方法就是要洞察消费者的需求和心理，寻找到与产品相关的个人化需求，并通过创新手段进行营销推广。

案例二：苹果公司的差异化定位苹果公司是全球知名的科技公司，其市场地位几乎无人可敌。

苹果公司采用了一种独特的市场营销策略——差异化定位。

他们通过独特的产品设计、高品质的产品和创新的技术，将自己定位于高端市场，并以高昂的价格销售产品。

这一策略使得苹果公司成为消费者眼中的奢侈品，每一款新产品的发布都成为全球关注的焦点。

这个案例中的成功之处在于苹果公司将自身与其他竞争对手区分开来，形成了独特的品牌形象。

他们通过不断创新和追求高品质，为消费者提供了卓越的产品和用户体验。

策略设计方法就是要在竞争激烈的市场中找到企业的差异化优势，并通过产品设计、品质保证和品牌宣传来塑造与众不同的形象。

案例三：谷歌的内容营销谷歌是全球最大的搜索引擎之一，其成功的市场营销策略主要包括内容营销。

谷歌通过创建丰富、有用和相关的内容，吸引了大量的用户并提供了广告展示的机会。

他们同时与其他网站、媒体和博客进行合作，将谷歌的广告和推广信息展示给更多的用户。

市场营销案例分析（二）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座市场营销案例分析案例分析：维维豆奶市场营销策划方案一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析上海市区人口1200万，是我国最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。

近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式，给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。

仅香港维他豆奶1998年在上海的销售额就高达5000万元人民币。

1、竞争品牌占有率分析目前维维利乐包豆奶在上海市场同类产品众多，其中尤以香港维他奶销售最为看好。

该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的60％以上，月均销售在400万元以上。

该产品是成熟期的品牌产品，在上海营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是上海豆奶利乐包的主导品牌。

在上海豆奶利乐包产品中，销售仅次于维他奶的正广和，以都市为主导营销品牌，也吸引了部分潮流青年，销售情况日趋上升。

同时，上海光明、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。

主导品牌：维他奶、维他麦精朱古力。

有影响品牌：正广和都市奶、正广和纯豆浆、杨协成豆奶、上海光明利乐包、全仕奶利乐包。

上海豆奶利乐包销售品牌排序：维他奶、正广和、杨协成、光明、全仕。

2、竞争产品价格及容量分析上海利乐包豆奶从包装上主要分为两种类型，适用家庭饮用的1000ml左右容量和适用于普通随机消费的250ml左右容量。

从价格分析，随机消费型产品市场零售价在1.3—1.5元之间；家庭饮用型价格差异大，由于同我们产品不在同一容量等级，本企划案不做重点分析。

3、竞争品牌广告促销历史资料电视广告：维他奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目：欢乐总动员、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台；少儿喜爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。

在节目之前、中间插入广告，平均每天一种产品四次广告。

其它广告形式多样：公交车体广告、出租车尾粘贴广告。

案例一：一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。

一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，于是这里没有鞋的市场”。

接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家，对此进行子细的调查。

一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”。

鞋业公司总经理为弄清情况，在派他的市场营销副总经理去解决这个问题。

两星期后，市场营销副总经理打电报回来说：“这里的人不穿鞋，然而他们有脚气，穿鞋对脚会有好处。

无论如何，我们必须再行设计我们的鞋子，因为他们的脚步比较小，我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱，我们在开始之前必须得到部落首领的合作。

这里的人没有什么钱，但他们生产有我未曾经尝过的最甜的菠萝。

我估计鞋的潜在销售量在 3 年以上，于是我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用，都得到补偿。

总算起来，我们还可以赚得垫付款的30％利润。

我认为，我们应该毫不迟疑地去干。

”思量分析：1 、为什么三个调查员得到的结果不一致？2 、该公司的副总经理的分析是否正确？其结果是否可作为企业的营销机会？问题补充：请从市场营销学的角度，结合市场营销观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念及社会营销观念分析问题。

参考答案一：1.因为他们看问题的角度不一样，不穿鞋不代表他们不想穿鞋，只是因为脚气的原因，其实不穿鞋走路肯定还是会不舒畅的，如果能穿着鞋没有脚气，我相信他们肯定会穿的。

2.正确。

可以带来机会。

这简直就是一片蓝海。

产品要重新设计，适合当地人步子小的特点和脚气问题。

推销方面只能靠对方的菠萝赚钱了，这样对方也消费的起。

要获得对方首领的支持，这样销售会变得更加容易，因为首领就是意见领袖。

渠道方面要方便他们购买就行，主要就是处理好与欧洲连锁超级市场的关系，这样就能大获成功！参考答案二：1 ，三个调查员发现需求的角度不一样。

第一个 (财务主管) 的眼光还停留在生产观念和产品观念的阶段；第二个 (推销员)从市场营销观念的角度发现了当地市场的需求；第三个 (营销副总) 比较牛X，但是从现实的角度来说，这种几率几乎为零。

商品包装案例分析商品包装在市场营销中起着非常重要的作用，能够吸引消费者的眼球，提升产品的竞争力，并且传递企业的品牌形象和价值观。

下面将针对几个经典的商品包装案例进行分析，展示给大家商品包装的重要性和影响力。

1.苹果公司的产品包装设计苹果公司的产品包装设计一直以简约、干净、高质感为特点。

苹果的产品包装基本上都是以白色为主色调，简洁明了。

这种设计风格体现了苹果对产品品质的自信和坚持追求的精神，也成功地传递出了苹果公司的品牌理念。

此外，苹果的产品包装设计还非常注重用户体验，包装盒内部的摆放布局、产品配件的安排等细节都为用户提供了极佳的打开体验。

2.可口可乐的形象包装设计可口可乐在包装设计上一直都非常出色。

可口可乐以其独特的红色包装和波浪形的瓶身设计而闻名于世。

红色是一个活泼、充满活力的颜色，能够迅速吸引人的眼球，让人产生欲望和渴望。

瓶身的波浪形设计则增加了包装的艺术感和立体感，使得可口可乐的包装看起来更加时尚、流行。

这种形象包装成功地塑造了可口可乐的品牌形象，成为了消费者选择碳酸饮料的首选。

3.宜家家居的简约包装设计宜家家居的产品包装一直以简约、实用为主打。

宜家产品的包装设计非常便捷，使用简单而且没有多余的装饰。

产品包装上充满了许多实用的信息，如产品组装图、说明书等，这使得消费者在购买宜家产品后能够迅速了解产品的特点和使用方法。

此外，宜家的产品包装还非常注重环保，使用了可回收、可再利用的材料，体现了宜家家居一直倡导的可持续发展理念。

通过以上几个经典的商品包装案例，可以看出商品包装在市场营销中的重要性。

一个好的包装设计能够打造产品的独特形象，树立品牌的良好形象，并且提高产品的竞争力。

同时，商品包装还能够给消费者传递产品的信息和使用方式，提供出色的用户体验。

而且，在包装设计方面还应该注重环保和可持续发展的原则，以符合现代社会对于企业的要求。

总之，商品包装是企业与消费者之间沟通的桥梁，在市场竞争中强调产品的独特性，树立品牌的形象。