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国际贸易实务PPT第五章进出口商品的价格

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进出口商品的价格课件

进出口商品的价格课件


进出口商品价格争议的解决方式
协商和解 调解处理 仲裁解决 诉讼解决
在发生价格争议时，双方应首先尝试通过友好协商的方式解决 争议，寻求互利共赢的解决方案。
当协商无果时，可以寻求第三方调解机构的帮助，通过调解处 理的方式解决价格争议，节省时间和成本。
若调解无果，双方可以将争议提交仲裁机构进行仲裁解决。仲 裁结果具有法律效力，双方应遵守执行。
包括原材料、人工、制造 费用等与生产过程直接相 关的成本。
运输成本
涉及将商品从生产地运至 进出口港口的费用，如运 输费、装卸费等。
保险费用
为确保货物在运输过程中 安全所产生的保险费用。
进出口商品价格的计算方式
FOB价格
即“离岸价格”，指卖方 在装运港完成交货的价格 ，包括生产成本和装运港 的费用。
风险评估
通过历史数据分析、市场预测、专家评估等手段，对识别出的进出口商品价格 风险进行量化评估，以确定风险的大小、发生概率和潜在影响。
进出口商品价格风险防范措施
1 2
合同条款明确
在进出口合同中明确价格条款，包括计价货币、 价格调整机制等，以规避汇率波动和市场价格变 动的风险。
多元化供应商和客户
分散采购和销售，降低对单一供应商和客户的依 赖，减轻特定市场价格波动对企业的影响。
02
该价格通常包括商品本身的价格 和国际贸易中涉及的运费、保险 费、关税等费用。
进出口商品价格影响因素
汇率波动
汇率的变化会直接影响进出口 商品的价格，因为交易通常涉
及不同货币之间的兑换。
运输成本
运输商品的成本是决定进出口 商品价格的重要因素，包括海 运、空运、陆运等费用。
关税和贸易政策
各国的关税政策和贸易政策会 对进出口商品价格产生影响， 如关税税率、非关税壁垒等。
进出口商品的价格

进出口商品的价格


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五、进出口商品成本和盈亏核算
进出口商品的价格
分析：
出口销售收入＝“FOB价”×出口数量×汇率 =0.8×9120×7.85＝57273.6（元）
采购成本＝6×9120=54720（元）
各项费用＝ 120+150+2490+100+600+3000=6460（元）
退税收入＝54720÷(1+17％)×11%=5144.62（元）
求：该笔交易的出口换汇成本。
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五、进出口商品成本和盈亏核算
进出口商品的价格
换汇成本
=国内总成本(退税后)/出口销售外汇净收入FOB价
=[出口商品购进价(含增值税)+国内定额费用-出口 退税]÷[FOB出口外汇净收(元)]
=[50×500+50×500×10%－ 50×500/(1+17%)×13%]÷[10×500－200－ 100]
利润＝收入－成本＝出口销售收入+退税收入－采购成 本－各项费用 =57273.6+5144.62－54720－6460=1238.22（元）
进出口商品的价格
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2020/12/19
进出口商品的价格
一、价格表达 二、计价货币的选择 三、拥金和折扣 四、出口退税原理 五、外贸价格的构成与成本核算 六、合同中的价格条款 七、计算案例
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进出口商品的价格
一、价格的表达
1）国际贸易的单价（unit price）由四部 分组成
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进出口商品的价格
退税制度举例说明
假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税 价1170元，其中1000元就是净价，170元是已 缴增值税。按国家的规定，彩电类产品的出口退 税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局 将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商 以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元
进出口商品的价格(PPT 48张)

进出口商品的价格(PPT 48张)


CIF价格换算为其它价格
FOB价＝CIF价－国外保险费－国外运费 CFR价＝CIF价－国外保险费
＝CIF×(1－投保加成×保险费率)
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例题4：
FOB价改报为CIF价：我公司拟向美出口锌 锭 ， 原 报 价 为 USD1600 per M/T FOB Shanghai, 现外商要求改报CIF New York。 该产品从上海至纽约的运费为 USD100 per M/T, 保险费率为0.5%，加成10%投保。
数量折扣(Quantity Discount) 特别折扣(Special Discount) 年终回扣(Turnover Bonus) 明扣：在价格条款中明确规定折扣率。 暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在
价格条款中却不明示折扣率。
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2、折扣的规定方法
用文字表示折扣比例
例如：USD300
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三、计价货币的选择
计价货币(Money of Account)：是指合同中 规定用来计算价格的货币。 计价货币通常与支付货币(Money of Payment) 为同一种货币，但也可以计价货币是一种， 而支付货币为另一种甚至几种货币。 浮动汇率制下考虑汇率的变动风险。
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选用计价货币时，应注意：
以下是我国某公司所签订的三个国际货物买 卖合同中的商品单价。请翻译下例条款内容， 并分析这可能分别是什么贸易。 （1）USD20.00peryardFOBDalian （2）GBP46.00persetCPTBeijing （3）GBP2.50perdoz.DAT.....London 1 1
如订有贸易协定和支付协定的，按协定规定的货
币进行清算； 尽量采用汇率比较稳定的可自由兑换的货币； 出口方争取选用“硬币”收汇，进口方争取选用 “软币”付汇。
进出口商品的价格(PPT 42张)

进出口商品的价格(PPT 42张)


解： 上例中已估算了各项费用，故采用第一种方法： 每吨冷冻水产品国内费用 =各项装运前费用之和÷出口数量 =（1200+300+100+950+1500+800）÷17 =285.2941元/吨 若采用第二种方法，假定定额费率为进货价的5.5%， 则每吨货物国内总费用=5600x5.5%=308元/吨
2．主要贸易术语的价格换算 F＝国外运费 I＝保险费 投保加成＝1＋投保加成率
（1）FOB价换算为其他价
CFR= FOB+ F
∵ CIF=FOB+F＋I
=FOB+F＋CIF×（1＋投保加成率）×保险费率 = FOB+F＋CIF×投保加成×保险费率

（2）CFR价换算为其他价
FOB=CFR－F

（3）CIF价换算为其他价
FOB＝CIF×（1－投保加成×保险费率）－F CFR＝CIF×（1－投保加成×保险费率）
计算题： 1、我某公司出口商品一批共1000箱，出口价格为每箱 200美元CIF伦敦港。客户现在要求改报FOB上海价，查该 批商品从上海运到伦敦的海运费为3000美元，原报价的保 险金额按CIF价另加成10％，投保一切险，保险费率为1％。 试求该商品每箱的FOB上海价。 解： FOB= CIF×（1－投保加成×保险费率）－F = 200×（1－1.1×1％）－3000/1000 = 194.80 故该商品每箱的FOB上海价为194.80美元。

2、某商品的出口商报价为每件50美元CFRC5%汉堡，客户 后提出要求要改报价成CIF汉堡。已知每件运费为2美元，保 险费率为0.5%，投保加成率为10%，试求：CIF汉堡的价格 该为多少？ 解：CFR= CFR含佣价X（1-佣金率） = 50X（1-5%） = 47.5 CIF= CFR ÷(1-投保加成X保险费率) = 47.5÷（1-1.1X0.5%） = 47.763美元 答：CIF汉堡的价格为47.763美元。
进出口商品的价格(ppt49张)

进出口商品的价格(ppt49张)


Price adjustment clause

the seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used.

不同价格之间的换算

FOB、CFR、CIF 术语之间的换算是经常用到的。 CFR价=FOB价+运费
FOB F( 运费） CIF 1 -保险费率 （ 1 投保加成率）
（二） FCA价换算成CPT/CIP价
CPT价 = FCA价+运费
FCA F( 运费） CIP 1 -保险费率 （ 1 投保加成率）
非固定价格
1. 非固定价格种类
（1）后定价：即在合同中规定以后的作价时间或规定以后的作价时间和作 价方法。例如： “Price to be fixed as per the closing price of Dalian Commodity Exchange on the date 30 days prior to the date of shipment”.

第五章 进出口商品的价格 第一节 商品作价的基本原则
合同中的价格条款,包括商品的单价和总值两项基
本内容.例如: 以下是单价
USD 100 Per MetricTon CIF London
计量单位 贸易术语
计价货币 单价金额
共计500公吨
总金额为：100*500=50，000USD
一、参考国际市场价格水平作价 商品交易所，国际组织，国际公司在媒体上 公布的价格、各国外贸部门、海关统计的价 格作为参考。
国际贸易实务课件5-进出口商品的价格

国际贸易实务课件5-进出口商品的价格

(1)毛利润 =
FOB净价 x 牌价 +
收购单价 x 出口退税率 1.17
— 收购单价
(2) 毛利润率 =
毛利润 收购单价
FOB净价x 牌价-
出口退税率 1.17
(1-
)
x 收购单价
收购单价
=
由公式(2)换算出外币报价)
(3) FOB净价=
( 1 +毛利润率 -
出口退税率 1.17
x 收购单价
由此可以看出，税后金额(价税合计)是税前金额的 1.17倍，增值税率17%指的是税前金额，若是税后金 额则应调整为:17%÷1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期 内的销项税减去进项税。
为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对 增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下：
纳的增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。
增加出口竞争力
出口退税，进口征税
含义
第四节 出口退税
2、出口退税的条件
必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。 这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要 标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和 出口销售发票为准。 必须是在财务上作销售处理的货物； 必须是出口收汇并已核销的货物。
关于出口退税的计算 1、注意出口退税的计算是在税后价格基础上，供 应商开给出口商的发票是含有增值税的。 2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税 则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税 按退税率退还给出口商。 3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一 般来说增值税率是固定的17%。所以通常我们采用 收购价/1.17换算。
所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。 例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材 料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收0.17元 的税款。工厂要向材料商支付1.17元； 当工厂把1元的商品以1.2元卖给出口商的时 侯，工厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204 元税款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。 这里0.17元叫进项税；0.204元叫销项税，用0. 17元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没 抵扣完的可到以后抵扣。
国际贸易实务应用教程进出口商品的价格与核算.pptx

国际贸易实务应用教程进出口商品的价格与核算.pptx


一、工厂与出口商的交易--内销合同
工厂利润 = 合同金额-成本-公司费用-增值税-消费税
1、从市场或产品展示中查得产品生产成本 如：10004 香水 成本 CNY130 （先根据成本估算税费）
点入税率查询，输入海关代码33030000 得到税率
增值税=合同金额/(1+增值税率)×增值税= 220×17% ÷1.17= 31本=出口总成本（人民币） /出
口销售外汇净收入（美元） ❖表示出口需要用多少人民币换回一美元。
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有出口退税时
❖退税收入=货价（出厂价）X出口退税率 ❖购货成本（含税价或采购价）=货价（出厂
价）X（1+增值税率） ❖实际成本=购货成本-退税收入 ❖出口换汇成本=实际成本+国内费用（人民
消费税=合同金额/(1+增值税率)×消费税=220×30% ÷1.17= 56.41
公司费用（通过其他费用查询）= 220×5%=11
利润：220-130-31.966-56.410-11= -9.376
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一、工厂与出口商的交易--内销合同
可以先算出盈亏平衡点 (1)盈亏平衡时，利润为0，
合同内容可以先不填写
2、通过添加单据，加入出口 预算表，做出口预算
Company Logo
3、如何做出口预算（用本币）
进出口商商议成交方式，贸易 术语，出口商掌握进货成本， 进口商了解进口国市场价格， 可以先制定个大致价格和数量
合同金额--双方议定的 合同金额，需换算成本币 EUR 60 per bottle CIF Oslo 合同金额=60×8.2456×1000=CNY494,736
海运费 ——在“淘金网”的“运费查询”挪威港口奥斯陆 总体积 0.036×4=0.144CBM 总毛重 21.5×4÷1000=0.086TNE
第5章 进出口商品的价格

第5章 进出口商品的价格


2019/3/1
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（三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交， 一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按 出口原料的FOB价计算。
五、掌握价术语之间的换算
CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR/（1-1.1R）
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(四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为
防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业 务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可 能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而 日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收 到，并无绝对保证。
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二、折扣（Discount)
（一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算与支付方法 折扣额=含折扣价折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。
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第五节：价格条款 一、价格条款的内容
单价由四部分组成： 练习题：以下出口单价的写法是否正确？
1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2%
第五章：进出口商品的价格
摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款
国际贸易实务之货物价格(ppt 27页)

国际贸易实务之货物价格(ppt 27页)


第一节作价方法
作价方法
（一）固定价格 例：每公吨300美元CIF纽约
（二）非固定价格 1、暂不固定价格 2、暂定价格 3、滑动价格
第二节 常用价格的换算
❖ 净价之间的换算 净价与含佣金价之间的换算 ❖ 出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增值率
的计算方法
净价之间的换算
净价是指价格中不包含佣金和折扣。为了明 确表示双方成交的价格为净价，在贸易术语 后可加注“净价（Net）字样。例如，每打 4.20美元FOB净价上海。 因此，凡是直接用贸易术语表示价格的都是 净价，一般情况并不另行注明。净价之间的 换算主要是有关运费和保险费的转换。
2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比
例如：每公吨200美元CIF C 2%伦敦（USD 200 Per Metric Ton CIF C 2%Lodon）
2、折扣的表示方法
一般用文字说明，也可以用绝对数表示。
例如，每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣（USD200 Per Metric ton CIF London Loss 1%discount）；
带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订 保值条款。 （四） 参照国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣的合 理运用。 （五）避免承担价格风险
常见的净价之间的换算有以下几种：
（一）FOB价换为CFR或CIF价
1. FOB价换算为CFR价 FOB价通常也称为成本价（Cost），CFR价即成本加运费（Freight）价。因
此由FOB价换算为CFR价的关系式如下： CFR=FOB+运费 2. FOB及CFR价换算为CIF价
由于CIF价比FOB价增加了运费和保险费内容，其换算公式为： CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF= CFR/1-投保加成×保险费率 为了简化计算程序，中国人民保险公司制定了一份保险费率常用表，将CFR
第五章 进出口商品的价格 国际贸易 教学课件(共35张PPT)

第五章 进出口商品的价格 国际贸易 教学课件(共35张PPT)


• 解：出口(chū kǒu)本钱=5000+500=5500
• 出口(chū kǒu)净收入(FOB) =CIF-F-I
•
=CIF-F-110%CIF*I%
•
=1000-100-1.1*1000*0.001
•
=898.9

• 换汇本钱=5500/898.9=6.12人民币元/美元
第十三页，共35页。
• 某公司(ɡōnɡ sī)进口原材料FOB1000 元，经过加工后出口CIF1700元。假设 进口和出口的运费均为50元，进口和出 口的保险费率均为0.1%，试求外汇增 值率。
第十四页，共35页。
• 解：原料(yuánliào)外汇本钱〔CIF)=FOB+F+I
•
=FOB+F+CIF*I%
•
=1000+50+1000*0.001
第十六页，共35页。
二、币种选择： 1、计价货币和支付货币
1〕计价货币 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以 是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，还可以是某一种记帐单位，
由买卖双方协商确定。 2〕支付货币
如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，那么为支付货币。 2、软币与硬币 1〕软币
第二十页，共35页。
二、主要(zhǔyào)贸易术语 的价格换算
〔一〕FOB价换算(huàn suàn)为其它价 CFR=FOB价+运费 CIF=〔FOB+运费〕/〔1-保险费率×投保加成〕 CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF×投保加成×保险费 率
第五节进出口商品的价格PPT课件

第五节进出口商品的价格PPT课件

• 求：该笔业务的出口换汇成本？
2021/4/22
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第20页/共41页
例题讲解
• 解：
• 出口销售外汇净收入＝收入－运费－保险费
＝15028
＝17300－2160－112
• 货价＝购货成本/ (1＋增值税率)
＝117000/(1+17%)＝100000
• 出口退税额＝货价×出口退税率
＝ 100000×9%＝9000
• 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额
出口1换19汇7成 00本＝＝出1出1口7口0外0总0汇+成净1本1收7人0入0民0美×币元10%－9000＝
＝11970015028＝7.965人民币/ 美元
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第21页/共41页
3、出口创汇率
• 出口创汇率：又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比 率。
• 解：
• 出口销售人民币净收入＝(收入－运费－保险费) ×汇率
＝(75500－9500－500) ×8.26＝541030
• 货价＝购货成本/ (1＋增值税率)
＝574980/(1+17%)＝491435.9
• 出口退税额＝货价×出口退税率
＝ 491435.9×9%＝44229.23
• 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额
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第13页/共41页
五、加强成本核算
• 出口总成本的含义 • 出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金
• 出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额
• 出口销售外汇净收入的含义 • 按FOB价计算
• 出口销售人民币净收入的含义 • 按FOB价及当时外汇牌价折成人民币的数额。

国际贸易实务课件 第五章进出口商品的价格


.
（三）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前 的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后 价格。 （四）滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同 中规定一个基础价格basic price，交货时或交 货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调 整，以确定最后价格。
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习题4解： （1）退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率 = 702000 ÷1.17 ×9% = 54000元 （2）出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税） + 定额费用 – 出口退税收入 =702000+702000×5% –54000 = 683,100元 （3）FOB净价=CIF –运费–保险费 =CIF含佣价（1 –5%）–CIF含佣价×12% =10万×83% = 83,000 USD （4）因此，出口换汇成本 =出口商品总成本/ FOB净价 = 683,100元/ 83,000 USD = 8.23元/ USD (5) 盈亏额=(8.4-8.23) × 83,000 =14110 盈亏率=14110/683100=2%
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进 行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元 即：用提高价格所得到的0.17元去交税额0.17元。 这就是计算公式的产生： 含税价=不含税价（1+17%） 也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没 有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。 因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。

第五章进出口商品的价格新ppt课件

公式在P181页
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
（二）计价货币的选择
❖ 1．计价货币
▪ 在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确 的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货 币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币， 可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由 双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币 时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际 市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货 币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移 货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成 交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币” 或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成 交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币” 或称“弱币”。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
二、 进出口商品作价的方法及计价货 币的选择
（一）进出口商品作价方法
货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价 (Unit Price)。在机电产品交易中，有时也有一 笔交易含有多种产品或多种不同规格的产品而 只规定一个总价的。国际贸易的单价远比国内 贸易的单价复杂，一般由计量单位、货币金额 、计价货币和贸易术语四项内容组成。
▪ (2)软、硬币结合使用。在不同的合同中，交替使用 “软币”和“硬币”，也可起到减少外汇风险的作用。 因为在国际金融市场上，往往两种货币“软”、“硬” 会经常发生变化，例如，今日之“软币”可能是明日 之“硬币”。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
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• 例:我某进出口公司外销某种商品,对外报 价为每箱450美元FOB大连,后外商要求 改报CIF汉堡.问我方报价应改为多 少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投 保加成率10%)
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
解:
• CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率X(1+投 保加成率] =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报 价，可以抵消、分散或减弱风险
例：有一出口合同，总金额700万美元，6 个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币，各占权 重40%，40%，10%，10%。以签定合 同时美元与以上4种货币的汇价为基准。
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
• 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价 比较稳定且趋势上浮的货币.
• 软币:从成交至付汇这段时期内汇价 比较疲软且趋势下浮的货币
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举例：
付款前：1美元=8人民币 1人民币=1/8美元 付款时： 1美元=9人民币 1人民币=1/9美元 出口方为我方时，愿选美元为计价货币 假设合同数量为100，单价为$1， 前：我方收： $100=￥800 后；我方收：$100=￥900 我方赚￥100
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二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York
国际贸易实务PPT__第 五章进出口商品的价格
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2020/11/10
国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
第一节 国际贸易商品价格的掌握
• 一、商品价格掌握的原则 • 二、价格掌握必须考虑的因素 • 三、出口商品的定价策略
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二、计价货币
说明：
1 计价货币与支付货币可以是同一种货币， 也可以是不同货币。这两种货币既可以是 出口国货币和进口国货币，也可以是第三 国货币。
2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换 的货币。
3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
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（二）折扣的表示方法
一般用文字表示。 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中 对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或 不给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价” 字样。 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
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• 进口方为美方时，愿选人民币为计价货 币
• 假设合同数量为100，单价为￥1 • 前：美方付：￥100=$1/8X100=$12.5 • 后：美方付：￥100=$1/9X100=$11.1 • 美方赚$1.4
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• 1 京都制造商是否可向孟买进出口商按 FOB,CFR或CIF术语报价？
• 2 按以上情况，你认为京都制造商应采 用何种贸易术语。
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三 几种常用价格的换算
1 净价（价格中不包含佣金和折扣）之间的换算
假单据）
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二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原 则：
1 增收节支：外汇、运输、保险费 2 适合所使用的运输方式 3 按实际需要，灵活掌握 4 安全收汇（出口），安全收货（进口）
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• 案例:
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练一练：
• 某公司出口某种商品报价为FOB天津港 每公吨1200美元。现国外客商要求改报 CIF2%旧金山。已知每公吨运费为130 美元，并且加一成投保，保险费率为1%。
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解题思路：
第二节 国际贸易合同中的价格条款
价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。
价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款
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一、作价方法
（一）固定价格（大多数情况下采用）
方式：在合同中规定货物的单价（或总 价）
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第四节 佣金和折扣
一、佣金和折扣的含义和作用 1 定义
佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或 购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让 明/暗扣，明/暗佣
2 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口 货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞 争力，从而扩大销售。
CIF=（FOB+运费）/[1-保险费率(1+ 投保加成率)]
含佣价=净价/(1-佣金率)=CIF/（1-2%）
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（二）折扣的计算
折扣=发票金额×折扣率 折扣价=原价-折扣价 例：USD200 PER SET CIF SAN FRANCISCO LESS 2% DISCOUNT 则：折扣价为，200-200X2%=196
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三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常 用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除 任何费用，也就是含佣价。
2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况 下采用）
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。
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第三节 国际贸易报价
• 一.贸易术语的选用 在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的 原因：
1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟 悉和习 惯使用；
2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内 所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方 的风险划分点与关境界限基本一致；
• 所以,我方改报价为每箱504.4美元CIF汉堡.
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• 2)FCA价换算成CPT及CIP价 CPT=FCA+运费 CIP= FCA+运费+保险费 CIP=FCA+运费+CIP(1+投保加成率)X
保险费率
CIP=（FCA+运费）/[1-保险费率(1+投保 加成率)]
例如：
USD 300 Per metric ton
计价货币 单位价格
计量单位
CIF New York
贸易术语
特点：明确、具体、便于核算
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（二）暂不固定价格（活价合同）
方式：或约定定价时间和定价方法
或只约定作价方法
一般只有长期交往的买卖双方使用 （三）暂定价格（一般不宜采用）
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明/暗佣 明/暗扣，
• 明佣：通常在规定具体价格时，用文字 明确表明佣金率。
• 暗俑：是指不在合同中明确表示佣金率， 而是按事先约定另付佣金的一种做法。
• 明扣：价格条款中明确规定折扣率。 • 暗扣：单价中没有表明，但由买卖双方另
行约定。属于不公平竞争。
在外贸实践中减少外汇风险的方法： • （一）. 价格调整
在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅 度来确定是否对价格的调整及调整幅度. • 如：如果计价货币相对出口国贬值，则应相 应提高出口价格。 例：美商出口，价格500韩元每只，合同签定 时，500韩元兑换1美圆，付汇时，汇率为 1000韩元兑换1美圆，则该商品价格应调整为 1000韩元每台。 （二）、软硬币结合使用
在不同的合同中使用多种软硬币
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（三）、订立外汇保值条款
1 确定订约时计价货币与另一货币的汇率, 支付时按当日汇率把另一货币折算成原 计价货币支付.
例：英商出口，以日元为计价和支付货币， 价格为2000日元每台，订约时规定1美 元兑换100日元，即折20美元每台；付 款时，美元升值，1美元=200日元。则价 格可调整为4000日元每台。
印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制