国产智能手机行业现状及营销策略分析本科毕业论文

国产智能手机市场营销策略分析【摘要】本文主要对国产智能手机市场营销策略进行分析。

在背景介绍中，介绍了国产智能手机市场的发展现状。

问题提出部分讨论了当前市场存在的挑战和机遇。

研究意义部分探讨了分析市场营销策略的重要性。

正文中，市场分析部分分析了国产智能手机市场的竞争态势和消费者需求。

竞争对手分析部分对主要竞争对手进行了比较和评估。

目标市场定位部分确定了目标市场及定位策略。

产品定位策略部分讨论了如何在市场中定位国产智能手机产品。

价格策略部分探讨了如何制定价格策略以提升市场竞争力。

在总结了市场营销策略的关键点，并展望了未来发展趋势。

提出了建议改进措施，以指导国产智能手机企业在市场中取得更好的竞争优势。

【关键词】国产智能手机、市场营销策略、市场分析、竞争对手分析、目标市场定位、产品定位策略、价格策略、总结市场营销策略、展望未来发展、建议改进措施、背景介绍、问题提出、研究意义1. 引言1.1 背景介绍随着智能手机行业的快速发展，国产智能手机在市场上的竞争愈发激烈。

随着我国经济的不断发展和消费者对智能手机功能与体验的不断追求，国产智能手机品牌在市场上的地位日益稳固。

背景介绍中，我们将重点分析国产智能手机市场的发展现状和趋势，探讨市场营销策略在这一领域中的重要性和影响。

我们将介绍国产智能手机市场的规模和增长情况，包括市场份额、销量等数据，分析市场的竞争格局和发展趋势。

将探讨国产智能手机在消费者心目中的形象和地位，包括品牌影响力、产品质量、价格竞争力等方面的分析。

在背景介绍中，我们还将考察消费者对国产智能手机的需求和偏好，探讨消费者购买决策的影响因素和消费行为特点。

我们将进一步分析国产智能手机行业的发展趋势，以及对市场营销策略的需求和挑战。

通过对背景介绍的全面分析，我们将为接下来的市场营销策略研究提供重要的参考和依据。

1.2 问题提出市场营销是企业发展中至关重要的一环，尤其对于国产智能手机而言更是如此。

在面临激烈的市场竞争和消费者需求多样化的背景下，如何制定有效的市场营销策略成为了国产智能手机企业亟待解决的问题。

国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机技术的不断发展和普及，国产智能手机市场也在日益竞争激烈。

在这个市场中，不仅有国际大品牌的竞争，还有国内厂商之间的激烈角逐。

如何在这个竞争激烈的市场中制定有效的营销策略，成为了国产智能手机厂商需要面对的重要问题之一。

一、市场分析1.市场规模根据市场调研数据显示，目前国产智能手机市场规模巨大，市场需求旺盛。

而且随着国内消费市场的不断扩大，智能手机用户群体也在不断增长。

据统计，目前国内智能手机用户数量已接近10亿，市场规模超过2000亿元。

2.市场竞争国产智能手机市场竞争激烈，除了国际大品牌的竞争之外，还有国内厂商之间的激烈角逐。

在这个市场中，各个品牌均推出了各种各样的产品，价格、功能、性能等方面都在密集竞争。

3.市场趋势随着科技的发展，人们对智能手机的需求也在不断变化。

从最初的功能机到现在的智能手机，用户对手机的需求也在不断提高，更加注重性能、外观、功能、体验等方面。

5G 时代的来临也将为智能手机市场带来新的发展机遇。

二、营销策略分析1.产品定位在激烈的市场竞争中，产品定位是非常重要的一环。

国产智能手机厂商需要明确自己的产品定位，找准自己的市场细分点。

可以通过产品定位来吸引目标用户，增强品牌竞争力。

2.品牌推广品牌推广是营销中的核心环节，目前国产智能手机品牌推广主要通过线上线下渠道进行，例如卫视广告、门店促销、社交媒体等。

这些渠道可以帮助品牌提升知名度，吸引更多目标客户。

3.服务体验在智能手机市场中，产品的质量和服务体验是用户选择的关键因素之一。

通过提供更好的售后服务、延长保修期等方式，可以提高用户的购买信心和用户忠诚度。

4.营销渠道营销渠道选择直接影响到产品销售效果，需要根据不同的产品特点和市场需求选择合适的营销渠道。

例如线下渠道可以通过开设实体店、合作代理商等方式，线上渠道可以通过电商平台、自营网店等途径。

5.价格策略价格策略是国产智能手机市场中的关键因素之一。

201X届毕业生毕业论文题目：国产智能手机网络营销策略研究——以小米智能手机为例院(系)别管理学院专业市场营销班级营销111学号 111010XXX姓名 XXX指导教师XXX二○一X年六月原创声明本人XXX郑重声明：所呈交的论文“电子商务环境下的国产智能手机网络营销策略研究——以小米智能手机为例”，是本人在导师XXX的指导下开展研究工作所取得的成果。

除文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明，本人完全意识到本声明的法律后果，尊重知识产权，并愿为此承担一切法律责任。

论文作者(签字)：日期：年月日2014年9月阿里巴巴在美国纽交所上市，成为全球范围内规模最大的IPO交易之一，随着这项交易的成功，电子商务也在全球范围内掀起了新一轮的高潮。

随着时代和科技的发展，手机也逐渐发展成为了一个集办公娱乐为一体的高科技集合体，人们对手机的依赖和需求也日益加大，国内不断涌现出新兴手机厂商，在电子商务兴盛发展的大环境下积极开展新型营销活动，与老牌手机厂商展开了激烈的竞争。

本文通过对目前电子商务环境下国内各大手机厂商，尤其是近几年发展迅猛，迅速在国内市场上站稳脚跟的新兴手机厂商——小米为例，通过对当前国内智能手机市场和电子商务发展环境以及小米智能手机发展现状等的分析，总结出小米在电子商务环境下在产品、价格、促销、渠道等方面进行的新型网络营销策略。

在对其网络营销策略进行总结分析的同时找出其在网络营销过程中出现的问题，并提出了防范和控制措施。

关键词：营销环境，电子商务，消费心理与行为，网络营销策略，小米手机September 2014 Alibaba released stock on the NYSE, becoming one of the world's largest IPO transactions.With the success of the transaction, e-commerce has became a new momentum in the world.With the development of the technology, mobile phone has become the high-tech collection which combine office and entertainment together, people are dependent on the phone, demand for smart phone is also growing, China has emerged a large number of mobile phone manufacturers, in the prosperous development of electronic commerce environment, they carry out new marketing activities,launched a fierce competition with old mobile phone manufacturers .Based on e-commerce environment of major domestic mobile phone manufacturers, especially the rapid development in recent years, quickly gain the reputation in the domestic market -- Xiaomi for example, through the analysis of the current domestic smart phone market and environment for the development of electronic commerce, and the status of Xiaomi Smart phone , summed up the millet in the electronic commerce environment in product, price, promotion, channels, and other aspects of the new network marketing strategy. In the network marketing strategy, through analysis of the problem and find out its network marketing process, proposed to prevent and control measures at the same time.Key words: Marketing environment, Electronic commerce,Consumer psychology and behavior, Internet marketing, Xiaomi smartphone目录前言 (1)1电子商务和市场营销的理论支撑 (3)1.1电子商务理论 (3)1.1.1电子商务及其环境概述 (3)1.2营销理论 (3)1.2.1市场营销 (3)1.2.2网络营销 (3)1.3电子商务与网络营销的关系 (4)2环境分析 (5)2.1国产智能手机行业概况 (5)2.1.1智能手机市场总量 (5)2.1.2智能手机市场集中度 (6)2.2我国电子商务发展现状 (6)3小米智能手机发展现状及SWOT分析 (7)3.1市场现状 (7)3.2消费者研究 (8)3.3竞争对手分析 (10)3.4 SWOT分析 (11)3.4.1优势： (11)3.4.2劣势 (11)3.4.3机会 (12)3.4.4威胁 (12)4小米智能手机网络营销策略 (13)4.1产品 (13)4.2价格 (13)4.3促销 (14)4.3.1制造舆论 (14)4.3.2高调发布 (15)4.3.3话题炒作 (15)4.3.4饥饿营销 (15)4.4渠道 (15)5小米网络营销策略存在的问题 (17)5.1品牌价值低 (17)5.2缺乏核心技术 (17)5.3渠道覆盖能力有限 (17)5.4售后服务不完善 (17)5.5“饥饿营销”带来的影响 (18)6小米网络营销策略存在问题的解决方法 (19)6.1树立品牌意识 (19)6.2加强自主创新 (19)6.3提升渠道的覆盖能力 (19)6.4提高售后服务的质量 (20)6.5减少“饥饿营销” (20)结论 (22)致谢 (23)参考文献 (24)附录A 小米手机消费者调查问卷 (25)前言近年来，随着电子商务以及移动互联网的快速发展，国内手机市场上不断有新兴的互联网手机品牌崛起，高性价比成为当前智能手机的代名词，并有着极快发展的趋势和普及速度。

国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机的普及和发展，国产智能手机的市场份额逐渐增加。

随着竞争的加剧，国产智能手机企业需要制定切实可行的市场营销策略，以保持竞争优势并吸引更多消费者。

本文将对国产智能手机市场营销策略进行分析，探讨如何提升品牌知名度、提高产品质量和服务水平，以及如何进行差异化竞争、推广营销等方面。

1. 品牌知名度：品牌知名度是影响消费者购买决策的关键因素。

国产智能手机企业需要通过多种渠道提升品牌知名度，如通过广告宣传、赞助活动、社交媒体营销等方式。

企业还可以与知名的电商平台合作，提供专属优惠或限量款式，吸引消费者关注。

2. 产品质量和服务水平：产品质量和服务水平是国产智能手机企业赢得消费者信任和忠诚度的重要因素。

企业需要不断改进产品质量，增加创新设计和技术含量，提高产品性能和可靠性。

提供优质的售后服务，及时解决消费者遇到的问题，建立良好的口碑。

3. 差异化竞争：在激烈的市场竞争中，差异化竞争是国产智能手机企业获取竞争优势的有效途径。

企业可以从外观设计、功能特点、价格策略、渠道管理等方面进行差异化定位，满足不同消费者群体的需求，提高产品的独特性和市场认知度，从而赢得更多的市场份额。

4. 推广营销：推广营销是国产智能手机企业扩大市场份额和提升品牌影响力的关键手段。

企业可以通过线上线下活动、促销活动、品牌合作等方式进行推广营销，提高品牌曝光度和产品销售量。

与电商平台合作，推出独家款式或限时促销，吸引消费者关注和购买。

国产智能手机市场营销策略的制定需要全面考虑产品质量、品牌知名度、差异化竞争和推广营销等方面。

企业需要在产品创新和技术研发上不断提升，同时加大市场宣传和推广力度，强化品牌形象和市场地位。

只有不断优化营销策略，打造高品质产品和服务，才能赢得消费者的信赖和好评，实现持续发展和盈利增长。

国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机技术的不断发展，国产智能手机在市场上占据了越来越重要的地位。

在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策略，成为了国产智能手机厂商需要面对的一个重要问题。

本文将从竞争环境分析、市场定位、产品营销策略等方面，对国产智能手机市场营销策略进行分析。

一、竞争环境分析国产智能手机市场竞争激烈，主要有华为、小米、OPPO、vivo等国内品牌，以及苹果、三星等国际品牌。

这些品牌在产品性能、品牌知名度、渠道布局等方面均有一定优势，因此对于国产智能手机厂商来说，市场竞争压力巨大。

在竞争环境分析中，国产智能手机厂商需要从以下几个方面进行考量：1. 行业分析：国产智能手机行业整体市场容量、增长速度、渠道结构等各个方面的情况。

2. 竞争对手分析：国产智能手机市场的竞争对手有哪些？他们的产品优势和劣势是什么？他们的市场定位和目标用户是什么？3. 消费者需求分析：消费者对智能手机的需求是什么？他们更注重性能、外观还是价格？不同消费者群体对智能手机的需求差异是什么？通过对竞争环境的深入分析，国产智能手机厂商可以更清晰地了解市场情况，为制定营销策略提供依据。

二、市场定位市场定位是企业制定营销策略的重要前提，决定了企业产品的差异化定位、目标消费者群体、核心竞争力等。

在国产智能手机市场中，市场定位应该从以下几个方面进行考虑：1. 产品定位：国产智能手机厂商的产品定位应该是什么？是追求高性能、创新，还是注重外观设计、便捷使用？2. 客户定位：目标客户群体是谁？是年轻人、商务人士还是普通消费者？他们的消费习惯、价值观是什么？3. 差异化定位：国产智能手机厂商与其他竞争对手的产品差异在哪里？如何突出自身的产品优势，吸引消费者？通过市场定位的明确，国产智能手机厂商可以更有针对性地进行产品研发和营销策略的制定。

三、产品营销策略在国产智能手机市场中，制定有效的产品营销策略对于企业来说至关重要。

国产智能手机厂商可以思考以下几个方面的策略：1. 产品创新：在市场竞争中，产品创新是国产智能手机厂商的核心竞争力。

国产智能手机市场营销策略分析近年来，国产智能手机在中国市场的份额不断增长，竞争也越来越激烈。

在这个竞争激烈的市场中，制定科学有效的市场营销策略对于国产智能手机企业来说至关重要。

本文将对国产智能手机市场营销策略进行分析。

1. 产品差异化策略在国产智能手机市场，竞争主要集中在价格和功能上。

为了脱颖而出，国产智能手机企业需要通过产品差异化来获得竞争优势。

差异化策略可以通过提供独特的功能、创新的设计和优质的用户体验来实现。

2. 价格竞争策略虽然国产智能手机在质量和性能方面已经得到了长足的进步，但仍然存在与外国品牌相比的价格优势。

国产智能手机企业可以通过制定具有竞争力的价格策略，吸引更多的消费者。

在刚刚进入市场时，可以采取低价策略，吸引更多用户来试用和认可其产品。

3. 定位策略国产智能手机市场十分庞大，消费者的需求各异。

国产智能手机企业可以通过定位策略来满足不同消费者的需求。

将产品分为高端、中端和低端等不同档次，满足不同收入和消费水平的消费者需求。

4. 渠道合作策略渠道合作是国产智能手机企业推广产品的重要手段。

与运营商、电商平台等合作可以扩大销售渠道并提高产品的市场曝光度。

与线下零售商合作可以增强品牌的可见性和消费者的购买信任。

5. 品牌建设策略品牌对于国产智能手机企业来说至关重要。

国产智能手机企业需要通过品牌建设来提高消费者对产品的认可和忠诚度。

品牌建设需要投入大量的时间和资源，包括品牌宣传、活动策划和公关等。

国产智能手机企业还可以通过与明星代言和赞助体育赛事等方式来提升品牌形象。

6. 数据驱动的营销策略在数字化时代，通过大数据分析和人工智能等技术手段来获取消费者数据和行为洞察，进行精准的营销和推广，已经成为国产智能手机企业的一项重要策略。

通过对消费者数据的深入分析，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而制定更有针对性的市场策略。

国产智能手机市场竞争激烈，制定科学有效的市场营销策略对于企业来说至关重要。

安徽理工大学毕业论文本科毕业论文国产智能手机行业现状及营销策略分析CURRENT STATE OF THE SMARTPHONE INDUSTRY IN CHINA AND ANALYSIS OF MARKETING STRATEGY国产智能手机行业现状及营销策略分析摘要随着智能手机的不断发展，国内手机制造商也逐渐重视智能手机的品牌价值与营销策略，然而就目前来看由于对智能手机的认识不足，总体上国内的智能手机仍然处于盲目的发展状态。

目前中国市场被苹果和谷歌两个企业瓜分，苹果在高端市场一家独大，其独特的企业文化和高端的设计吸引无数消费者追随，而谷歌则依靠开源安卓系统占领大部分国产智能手机市场。

国产智能手机无一例外带有谷歌的基因，得以快速发展的同时也受制于各种知识产权打压。

在近几年的智能手机竞争中，小米凭借其独特的营销手段获得广大消费者的喜爱，小米手机同样存在国产只能手机共通的一些缺点，为此国内的手机开发商可以借小米作为窗口展望未来智能手机的品牌与营销趋势，借鉴小米的成功之处，从而在未来国际化的竞争中取得优势。

关键词：智能手机，行业现状，营销策略，小米CURRENT STATE OF THE SMARTPHONE INDUSTRY IN CHINA AND ANALYSIS OF MARKETING STRATEGYABSTRACTWith the continuous development of smartphone，the domestic smartphone manufacturers are also increasing emphasis on Smartphone brand value and marketing strategy，but for now，due to the lack of knowledge of smart phones，smartphone overall domestic state of development is still blind .Nowadays，the Chinese market is divided by Apple and Google ,the Apple's dominance in its unique corporate culture and high-end design attracts many consumers to follow, while Google relies on open-source Android system occupied most of the domestic smartphone market.Domestic smartphone with Google's genes without exception,while it has great rapid , however,also subjet to virous pressure.In recent years，Xiaomi has aroused great number of consumers’ interest with its unique marketing and quality ，however，there are also common shortcomings with it，so the domestic smartphone manufacturers can look to the future by learning the marketing and brand strategy. Learning from the success of Xiaomi ，thus to get advantage in the international competition.KEYWORDS：smartphone，current state of the industry，marketing strategy，xiaomi安徽理工大学毕业论文目录摘要 (II)ABSTRACT (II)引言 (1)1 智能手机概述及行业现状分析 (1)1.1智能手机概述 (1)1.2 功能机到智能机的跃进 (1)1.3 一体化生态系统的形成 (2)1.4 手机商业模式转变 (2)1.5智能手机陷入创新瓶颈 (3)2 国产智能手机营销环境分析 (4)2.1 整机产业发展现状 (4)2.2 智能操作系统市场现状 (5)2.3 品牌关注格局 (6)2.4面临知识产权的软肋 (6)3 Apple系和Android系厂商商业模式分析 (8)3.1 文化的差距 (8)3.2 利润的真相 (8)3.3 业界的博弈 (9)4 国产智能手机营销策略研究 (10)4.1小米公司概况 (10)4.2小米公司营销策略分析 (11)4.2.1 概念营销 (11)4.2.2 定价策略 (11)4.2.3 制造话题效应 (11)4.2.4 渠道策略 (12)4.3 小米的优势与问题 (13)4.3.1 优势分析 (13)4.3.2 问题分析 (14)4.4 发展模型及盈利模式 (15)5.智能手机展望 (15)5.1手机智能化进程加速，引领产业更深刻变革 (15)5.2功能手机受到巨大冲击，但仍将维持一定市场空间 (16)5.3终端与应用整合迈向新高度在当前发展阶段 (16)5.4硬件主导架构面临变数 (16)5.5 Web 技术引领新一轮模式变革 (17)5.6应用创新引领产业发展新图景 (17)结论 (18)参考文献 (19)谢辞 (20)引言1998年我国手机进入国产生产阶段，2003年国产手机夺得大半壁江山的鼎盛、2004年后市场份额不断下滑，到现在死守30%左右的市场分额，国产手机从功能机时代的高峰跌到低谷。

国产智能手机市场营销策略分析随着互联网和移动互联网的快速发展，国产智能手机市场竞争日趋激烈。

面对市场的变化，各家厂商需要不断的调整和创新自己的市场营销策略，以吸引更多的消费者，增强市场竞争力。

本文从市场营销策略的角度，分析国产智能手机市场的现状和发展趋势，并提出相应的建议。

一、市场现状分析目前国内市场上，华为、小米、OPPO、vivo和苹果等品牌成为市场上的龙头企业，它们通过不同的市场营销策略和产品特色，拥有较高的市场占有率和品牌影响力。

而其他品牌和新进厂商则需要创新自己的销售策略和产品定位，以增加市场占有率和提升品牌价值。

二、发展趋势分析未来，智能手机市场竞争将进一步加剧，消费者对于新功能和更好的体验和性价比的需求不断提升。

因此，智能手机行业需要不断创新和改进其产品和市场营销策略，以应对不断变化的市场需求。

1.智能化：智能化将是未来智能手机行业的趋势之一。

随着人工智能、5G等技术的不断发展，智能手机将更注重软硬件技术的深度融合，提升用户体验。

2. 多元化：随着消费者个性化需求的不断提升，智能手机行业的多元化发展将会是未来的发展趋势。

各厂商需要针对不同细分市场，推出不同的产品和服务，以满足消费者的需求。

3.品牌战略：在未来，品牌对于智能手机行业的影响力将愈发重要。

品牌作为消费者购买决策的重要依据之一，各厂商需要不断提升品牌的核心价值，推出更具竞争力的产品，以及通过品牌合作提升品牌影响力。

三、市场营销策略建议1.打造品牌差异化：在激烈竞争的市场环境下，通过打造不同的品牌核心价值，吸引消费者关注和购买。

例如，华为的“科技领航者”形象、小米的“米粉”的社群策略、OPPO的“美颜自拍”等。

2.围绕用户需求改进产品：通过市场调研和分析，加强对用户需求的深度洞察，从而获取产品研发和升级的灵感和方向，提高品牌满意度。

3.加强营销渠道体系建设：线上和线下渠道的多元化建设，能更好地拓宽品牌口碑传播渠道，加强品牌认知度和形象。

国产手机作为本土企业产品，在地利上占据了绝对的优势，面对大大领先于自己的国际巨头，国产手机厂家在渠道方面所占的优势是可以用来弥补其他方面的不足的。

国外手机厂家在中国市场上沿用的是国外的代理制（或称经销制）分销渠道体系，即其产品首先销售给几家全国性的大型经销商，这些大型经销商把手机批给大区、省一级的经销商，然后通过他们层层分销，最终到达消费者手中。

这种分销渠道体系要经过若干环节才能将手机从厂家传递到消费者手中，其劣势在于其销售手段比较单一。

而国产手机的销售则灵活的多。

国产手机选择了直营制的分销体系，即由企业的销售总公司在各省建立自己的销售分公司，在地级城市建立经营部、办事处、工作站，直接对当地零售商供应产品。

这种短渠道的分销体制,在中国被实践证明是最为有效的体制。

它大大的缩短了营销渠道长度，使产品能够更快的到达消费者手中，其覆盖的面也比国外品牌所采用的营销渠道更加宽广。

而在分销方面，国外手机的市场管理没有国产手机认真和到位，营销渠道多，尤其走私产品渠道更乱，很多地方可以出货，这样势必把一个产品的价格空间打压的很低，简单来说就是：经销商卖国产手机可以赚一百元钱，而卖国外手机可能只能赚到几元钱，那么经销商自然就不愿意卖国外手机了。

同时，在分销市场上国产手机开展了有效管理，谁把价格搞乱就不供货，这样可以使国产手机的渠道建设更加有效。

广告代言人手机广告中使用形象代言人很普遍，爱立信手机曾经先后邀请刘德华、金城武为形象代言人，李玟、金喜善、张曼玉、梁朝伟、梁咏琪、伏明霞、吴晓莉、蔡振华分别成为了波导、TCL、康佳、熊猫、科健、首信、CECT（中国电子）、东信的形象代言人。

事实上广告代言人是一把双刃剑，使用得当厂商与代言人本身都会名利双收，如波导、TCL、康佳等都算是代言人使用恰当的典型；若使用不得当，则会对产品的形象和销量带来很大的影响，比如东信选择蔡振华作为形象代言人就是个完全的错误，产品知名度没打开，白白花费了请代言人的钱，许多销售商甚至不知道墙上广告中这位梳油背头的中年男子是谁。

国产智能手机市场营销策略分析国产智能手机市场一直是一个备受关注的领域。

随着技术的不断发展和竞争的加剧，各家企业在市场营销策略上也积极探索和调整。

本文将从市场环境、竞争格局、消费者行为等方面对国产智能手机市场的营销策略进行分析，并提出相关建议。

一、市场环境分析1. 技术发展：随着5G网络、人工智能、摄影技术等领域的不断进步，智能手机市场的技术含量逐渐提升。

消费者对于手机的功能和性能要求也越来越高。

2. 政策法规：国家对于电子产品的进口政策和进口关税逐渐收紧，为国产智能手机提供了更大的市场机会。

3. 消费者需求：消费者对于品牌、性能、价格等方面的需求都在不断变化，这也为手机企业提供了更多创新和差异化的机会。

二、竞争格局分析国内智能手机市场竞争激烈，主要的竞争对手包括华为、小米、OPPO、vivo等。

它们通过不同的定位和策略来争夺市场份额，在产品、价格、渠道等方面都展开了激烈的竞争。

国际品牌如苹果、三星等也在中国市场占据一定份额，增加了市场的竞争压力。

三、消费者行为分析消费者在购买智能手机时会关注品牌、性能、价格、外观设计等多个方面，不同的消费者群体对这些因素的重视程度也有所不同。

年轻消费者更注重性价比和时尚性，而商务人士则更注重手机的性能和品牌。

四、营销策略建议基于以上分析，结合国产智能手机市场的实际情况，可以提出以下营销策略建议：1. 投资研发，强化技术实力。

在智能手机市场，技术是核心竞争力。

企业需要不断投入研发，提升手机的性能和功能，以满足消费者的需求。

还需要关注全球科技发展趋势，保持创新。

2. 品牌建设，树立企业形象。

品牌是企业的核心资产，良好的品牌形象可以为企业吸引更多消费者和市场资源。

企业应该注重品牌营销，提升品牌知名度和美誉度。

3. 定位精准，满足不同消费者需求。

市场上有不同的消费者群体，他们对于手机的需求有所不同。

企业需要根据不同的消费者群体制定精准的定位和营销策略，满足他们的需求。

4. 创新营销手段，拓展销售渠道。

浅析我国智能手机市场营销策略随着智能手机的普及和市场竞争的加剧，中国智能手机市场的营销策略变得越来越重要。

在这里，我将对我国智能手机市场营销策略进行浅析。

首先，定位是智能手机市场中一个非常重要的策略。

在中国市场中，智能手机品牌众多，竞争激烈。

各个品牌为了在市场中脱颖而出，需要通过准确定位来满足不同消费者的需求。

例如，一些品牌专注于高性能和高质量的市场定位，以满足高端消费者的需求；另一些品牌则侧重于低价和良好性价比，针对大众消费者。

其次，品牌建设也是智能手机市场中的重要策略。

在消费者心中，品牌是一种信任的象征。

在我国智能手机市场中，消费者对一些知名品牌（如华为、小米、OPPO等）有着较高的品牌认知度和忠诚度。

因此，智能手机企业需要通过品牌建设来提高品牌认知度和品牌价值，从而增强消费者对自己品牌的信任。

第三，产品创新也是智能手机市场中的一项重要策略。

中国消费者对于智能手机产品的需求不断变化，他们需要拥有更好的性能、更高的拍照质量、更长的电池续航等等。

因此，智能手机企业需要以技术创新为基础，不断推出具有竞争力的产品来满足消费者的需求。

第四，渠道建设是智能手机市场中不可或缺的一环。

尤其是在中国，智能手机市场竞争激烈，消费者购买渠道多样化。

智能手机企业需要建立强大的销售渠道网络，包括自有门店、电商平台、第三方零售商等等，以确保产品能够覆盖到更多的潜在消费者。

第五，市场推广活动也是智能手机企业的重要策略。

通过有效的市场推广活动，智能手机企业可以提高品牌知名度、塑造品牌形象，并最终影响消费者购买决策。

常见的市场推广活动包括广告、促销活动、赞助活动等等。

总的来说，我国智能手机市场的营销策略是多样化且竞争激烈的。

智能手机企业需要通过准确定位、品牌建设、产品创新、渠道建设和市场推广等策略来赢得消费者的关注和选购。

随着科技的不断发展和消费者需求的不断演变，智能手机企业需要不断调整和完善自己的营销策略，以适应市场的变化和竞争的压力。

我国智能手机营销策略分析一、本文概述随着科技的不断发展和全球化的推进，智能手机已经深入到人们的日常生活中，成为不可或缺的一部分。

我国作为全球最大的智能手机市场，其营销策略的制定与执行对于品牌的发展和市场份额的获取具有至关重要的作用。

本文旨在深入分析我国智能手机市场的营销策略，探讨各大品牌在竞争激烈的市场环境中如何运用创新的营销手段来吸引和留住消费者。

本文首先将对智能手机市场的基本情况进行概述，包括市场规模、竞争态势以及消费者需求等方面的内容。

随后，将重点分析我国智能手机企业在市场营销方面所采取的策略，如产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。

通过对这些策略的分析，可以揭示出我国智能手机企业在市场营销中的成功经验和存在的问题。

本文还将探讨智能手机营销的未来趋势，包括数字化转型、个性化营销、社交媒体营销等方面的内容。

通过对未来趋势的探讨，可以为我国智能手机企业提供有益的启示和建议，帮助它们更好地应对市场变化和竞争挑战。

本文将对全文进行总结，并指出我国智能手机企业在市场营销中应注意的问题和改进方向。

通过本文的分析和探讨，希望能够为我国智能手机企业制定更为精准和有效的营销策略提供有益的参考和借鉴。

二、智能手机市场分析随着科技的发展和人们生活水平的提高，智能手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

在我国，智能手机市场的竞争日趋激烈，各大品牌纷纷通过创新技术、提升用户体验、调整价格策略等方式来抢占市场份额。

从用户规模来看，我国的智能手机市场呈现出巨大的潜力。

据统计，我国的手机用户数量已超过十亿，其中智能手机用户占比逐年上升。

这为智能手机厂商提供了广阔的市场空间。

从产品特点来看，我国的智能手机市场呈现出多元化、个性化的特点。

不同的消费者有着不同的需求和偏好，智能手机厂商需要针对不同的消费群体推出具有差异化特点的产品。

例如，针对年轻消费者，厂商可以推出具有创新设计、高性能配置、丰富娱乐功能的产品；而针对中老年消费者，则可以推出操作简单、功能实用、价格实惠的产品。

我国智能手机营销策略分析随着科技的不断发展，智能手机已成为现代人生活的必需品。

中国作为全球最大的智能手机市场，竞争日益激烈，因此，制定合适的营销策略显得尤为重要。

本文将对我国智能手机营销策略进行分析，并提出建议。

在当今社会，智能手机不仅仅是通讯工具，更是一种生活方式。

因此，智能手机营销策略对企业来说具有至关重要的意义。

一个成功的营销策略不仅可以提高品牌知名度，促进产品销售，还能建立消费者忠诚度，增强企业竞争力。

我国智能手机市场已经进入高速发展阶段，市场竞争也愈发激烈。

其中，华米OV等知名品牌占据了市场的主导地位。

然而，随着新晋品牌的涌现和消费者需求的不断变化，市场也面临着诸多挑战和机遇。

品牌定位：企业应明确自身定位，通过打造独特的品牌形象和口碑，吸引目标消费者。

例如，可以突出产品的创新性、品质感或性价比等优势。

产品创新：在产品同质化严重的市场中，创新是提高竞争力的关键。

企业应消费者需求，从功能、设计、生态系统等方面入手，开发具有差异化的产品。

渠道拓展：在传统销售渠道的基础上，企业应积极拓展线上、线下多渠道销售，提高产品覆盖面。

同时，与合作伙伴建立良好关系，实现资源共享和互利共赢。

定价策略：根据市场需求和竞争情况，企业应制定合理的定价策略。

在保证成本效益的同时，充分考虑消费者心理预期，以实现最佳的市场表现。

促销活动：企业可以举办各类促销活动，如限时优惠、组合套餐、满额赠品等，吸引消费者和购买。

还可通过线上线下活动、KOL合作等方式提高品牌曝光度。

售后服务：优质的售后服务是提升消费者满意度和忠诚度的关键因素。

企业应重视售后服务体系的建立和完善，为消费者提供便捷、专业的服务支持。

我国智能手机市场竞争激烈，企业需制定合适的营销策略以提升竞争力。

本文从品牌定位、产品创新、渠道拓展、定价策略、促销活动和售后服务等方面提出了针对性的营销策略建议。

在实际应用过程中，企业应根据市场环境和自身实际情况进行策略调整和优化，以实现最佳的市场效果。

国产手机市场营销现状影响因素及发展策略国产手机市场一直是中国移动通信行业的重要组成部分，随着科技的不断发展和消费者需求的不断变化，国产手机市场也在不断发展和壮大。

本文将从市场营销现状、影响因素以及发展策略三个方面来探讨国产手机市场的发展情况。

一、市场营销现状国产手机市场的前景一直颇受瞩目，尤其是在移动互联网时代，国产手机企业凭借先进的技术和独特的创新能力，逐渐崭露头角。

中国移动通信市场增长迅速，用户数量庞大，互联网与移动互联网产业的蓬勃发展为国产手机市场带来了巨大的机遇。

当前，国产手机市场面临着激烈的竞争，竞争对手主要包括国际知名手机品牌以及其他国内手机厂商。

这些竞争对手通过加大产品研发投入、提高品牌影响力、积极开拓海外市场等方式，加剧了国产手机市场的竞争。

市场份额的竞争也让企业不得不在市场营销方面绞尽脑汁。

现有数据显示，国产手机市场以功能机为主流，在智能手机领域，国产手机品牌也正在逐步崛起。

例如小米手机、华为手机、OPPO手机等。

这些手机品牌在市场上都取得了不俗的销售成绩，国产手机市场也逐渐开始崭露头角。

二、影响因素1. 技术创新技术创新是国产手机市场发展的最主要因素之一。

在科技日新月异的今天，手机产品的更新迭代速度非常快，只有不断跟进和引领技术潮流，才能在市场竞争中立于不败之地。

国产手机企业要注重技术创新，提高自主研发能力，推出更具竞争力的产品。

2. 品牌影响力品牌影响力对国产手机市场的发展至关重要。

建立良好的品牌形象和口碑可以提高消费者的购买欲望和忠诚度。

目前，尽管国产手机品牌在国内市场已经有了一定的知名度，但在国际市场上仍需加大品牌推广力度，提高国际知名度。

3. 渠道拓展良好的销售渠道对于手机市场至关重要，尤其是对于国产手机企业来说。

企业需要不断开拓更多的销售渠道，包括线下实体店、线上电商平台、授权代理商等，以便更好地覆盖消费者群体。

4. 价格竞争价格一直是消费者购买手机时非常看重的因素。

国产手机市场营销现状影响因素及发展策略随着中国国产手机的不断发展和壮大，国产手机市场已经成为了全球手机市场的一个重要组成部分。

中国的国产手机已经逐渐走出国门，取得了许多国际市场的份额。

与此国内市场也在激烈竞争中不断成长。

在这样的市场环境下，国产手机市场的营销现状受到了很多影响因素，而国产手机企业也需要根据市场的发展情况来制定相应的发展策略。

1. 技术创新：技术创新是国产手机市场的重要影响因素。

随着科技的不断发展，消费者对手机的需求也在不断变化。

中国的手机企业需要不断进行技术创新，推出更加具有竞争力的产品，以满足消费者的需求。

2. 品牌建设：国产手机市场品牌建设的影响因素也非常重要。

在激烈的市场竞争中，品牌成为了企业竞争的重要武器。

国内外知名的企业品牌可以吸引更多的消费者，增加市场份额。

3. 渠道建设：渠道建设是国产手机市场的另一个重要影响因素。

手机行业的渠道建设需要考虑到不同的消费群体和购买习惯，以便更好地推广产品。

4. 价格策略：价格策略也是影响国产手机市场的一个重要因素。

不同的价格策略可以吸引不同层次的消费者，因此企业需要根据市场情况来制定合适的价格策略。

5. 政策法规：政策法规是国产手机市场的一个重要影响因素。

政府对手机行业的管理和政策法规的变化都会直接影响到手机企业的发展方向和市场策略。

二、国产手机市场发展策略1. 技术创新：国产手机企业需要不断进行技术创新，提高产品的质量和性能。

只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2. 品牌建设：国产手机企业需要加强品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度。

可以通过大力推广和广告宣传来提高品牌的知名度，还可以通过产品质量和售后服务来提高品牌的美誉度。

关键词：国产智能手机；网络营销；品牌营销引言随着5G时代的到来，智能手机的销售渠道也进一步的扩大到互联网。

在这种情况下，智能手机市场上各制造商的竞争也开始激烈起来。

如果智能手机制造商想要进一步扩大自己在市场上的影响力，他们将不得不努力进行在线营销并采用适当的营销策略。

1国产智能手机市场环境分析1.1宏观环境分析政治上，中国的国际政治相对稳定，国家一直在大力支持信息产业的发展，加大自主研发能力，大力支持5G技术的研发。

智能手机制造商们拥有了很好的政治发展环境，其业务优势不断增长。

经济上，国家宏观经济的文件快速发展，是企业生存和发展的基础。

改革开放以来，我国经济取得快速持续健康发展，而经济持续发展最直接的就是带动居民可支配收入的持续增长，为智能手机制造商提供了很好的经济大环境。

智能手机制造商有了良好的经济基础，因此它们可以继续发展。

社会环境上，近年来移动互联网的迅速发展也使得PC互联网开始迅速衰败，台式电脑等传统互联网接接入设备使用时长明显下降，智能手机的普及直接提升了我国移动互联网的普及率。

中国人口众多,互联网用户数量逐年增加。

这些都是智能手机的主要消费者。

人们越来越依赖智能手机，可以进行移动支付、网络购物、在线教育及在线娱乐，另外还有众多的APP可以下载，例如送餐软件,出租车呼叫软件，各种社交软件等，极大丰富了现代人们的生活方式。

智能手机已经成为人们生活中不可或缺的重要工具，生活中很多方面都会使用到智能手机，这为智能手机提供了一个非常广阔的市场。

1.2行业环境分析最初，智能手机行业的增长速度放慢并进入了股权时代。

中国拥有世界最大的智能手机消费市场。

近10年来，智能手机的销售保持长期增长态势。

但是，随着库存水平的提高，供应增长率呈下降趋势，这表明家用智能手机难以应对排放。

在此期间，市场趋于稳定。

其次，虽然智能手机市场已近稳定，但市场的竞争却越演越烈。

近年来，中国智能手机市场的结构发生了巨大变化。

苹果和三星等外国手机品牌对国内消费者吸引力越来越低，华为、VIVO、OPPO等国产品牌对国内消费者的吸引力持续上升，并在国际市场上占据更大的消费板块。

华为⼿机市场营销策略研究分析的论⽂ 华为在近⼏年的发展中，业务逐渐全⾯、市场逐渐完善，华为企业的市场营销策略⼜是怎么样的呢？下⾯是店铺给⼤家推荐的华为市场营销策略研究的论⽂，希望能对⼤家有所帮助! 华为市场营销策略研究的论⽂篇⼀：《华为营销策略研究》 摘要：我国的通信⾏业发展迅速，以华为为⾸的⼀批⼤企业甚⾄在国际市场拥有巨⼤的发展潜⼒。

同时，也要看到这个⾏业普遍存在竞争激烈，营销策略难以实施，营销⽅式难以把握等现状。

⽂章以通信⾏业为切⼊点，⾸先介绍营销策略相关理论，并通过理论联系实际对华为的营销现状问题分析，⼒求探究华为营销的整体策略。

关键词：营销策略;产品;促销;分销 在⾦融危机后，全球⽹络设备市场随之也跟着不景⽓，但是华为却迎来了⾼速增长。

2009年第三季度，华为⼀举超过诺基亚、西门⼦上升到第⼆位，其市场份额也翻番。

华为迅速发展正是因为其通过发挥⾃⾝的营销能⼒，运⽤多种营销推⼴⼿段，引导或者启动消费者的需求。

本⽂通过对华为的产品销售数量、价格等进⾏客观分析，借以获得对华为公司未来营销策略制定有⽤的⽅案。

⼀、华为营销现状 (⼀)华为简介 1988年，华为在深圳注册成⽴，华为的员⼯规模从成⽴之初的10余⼈发展到⽬前的80000多⼈，其中85%为⼤学⽣以上学历。

截⾄2007年底，华为拥有35000名研发员⼯，约占全球雇员总数的43%。

技术和营销历来是华为最为⼈所称道的两⼤法宝。

华为每年技术研发投⼊占到销售额15%以上，连续多年技术专利数排名国内企业第⼀名。

同时，在营销策略上，华为强调狼性的团队精神、进取精神，强调多样化全⾯性营销⼿段，强调细密化营销策略。

(⼆)华为营销策略 1、华为的产品策略。

华为深深地了解到，要想彻底打破外国的垄断局⾯就必须找准⽤户需求，以实⽤化，系列化产品来确定赢得市场，形成⾃⼰产品真正的规模化应⽤;也只有在形成规模化应⽤之后，才能真正打破垄断，才能在激烈的市场竞争上占据⼀席之地，创造⼀个⾼科技的新的市场，并取得更好更快的发展。

国产手机营销策略探析论文国产手机营销策略探析论文一、中国手机市场现状分析手机在当今时代已经成为人们日常生活的必需品。

如此巨大的市场前景导致中国市场被迅速瓜分，如今中国手机市场呈现一种“三国鼎立”的局面。

虽然国产手机在国内市场占领一定的份额，但就是市场资源来看中国市场几乎被外来手机产商所霸占。

究其原因是国外手机主打国内高端手机市场给消费者造成商品高端大气、视觉效果惊艳、操作功能先进等主观意识。

而国产手机主打低端市场价格低廉、品牌繁杂，给消费者主观意识制造工艺低下、功能效果残缺、产品质量得不到保障。

在当今时代对国产手机存在的问题提出合理建议，来提高国产手机市场占有份额。

二、国产手机存在的问题（一）国产手机缺乏核心竞争力。

国产手机在生产制造上缺乏核心技术，如手机的操作系统、手机芯片还有一些关键性的部件，生产使用都是从国外购买。

即便是手机的显示屏的核心技术也基本集中在日韩生产厂商手中。

中国手机的使用系统基本为安卓或基于安卓开发的操作系统。

缺乏手机核心部件基本成为国产手机的代名词，目前关于核心手机芯片只有国产的华为手机具有自己的研制产品，却只是基于基本操作的国外芯片的替代品。

只用于自己厂家手机的制造生产，并没有进行大规模的销售，在市场上没有占有率。

（二）国产手机的售后服务不完善。

目前国产手机只有OPPO、华为、VIVO有自己的售后维修站点，其他的国产手机的售后都缺乏维修站点，当手机存在状况是一般采用返厂修复，大量占有消费者的时间。

且国内的大多数手机的售后服务存在服务态度不好、拖延时间、手机技术问题难以解决等问题。

所以售后服务的好坏也是消费者去选择一款手机的重要原因。

好的售后会带给消费者继续消费的主观冲动，刺激消费者消费。

（三）国产手机品牌美誉度不够。

随着智能手机不断更新换代，产品销售的日益增长。

手机市场的刺激消费让假冒伪劣产品的生产商看到了巨大的利润空间，导致手机市场山寨产品泛滥。

而消费者缺乏辨别意识导致所有人在潜意识上认为国产手机的质量上存在很大问题。