维他奶市场营销案例分析共45页

从豆浆到维他奶一碗豆浆、两根炸油条是三顿美餐中的第一餐，这是长期以来许多中国人形成的饮食习惯。

豆浆，以大豆为原料，是豆腐作坊的副产品，在中国已有两千多年的历史。

它的形象与可乐牛奶相比，浑身上下冒着“土气”。

以前喝它的人也多是老百姓。

但是现在，豆浆在美国、加拿大、澳大利亚超级市场上都能见到，与可乐、七喜、牛奶等国际饮品列排放，且价高位重，有形有派。

当然，它改了名，叫维他奶。

豆浆改名维他奶，是香港一家有50年历史的豆品公司为了将街坊饮品成一种国际饮品，顺应不断变化的价值和现代人的生活形态，不断改善其产品形象而特意选择的。

“维他”来自拉丁文Vita，英文Vitamin为生命、营养、力等，而舍“浆”取“奶”，则来自英语soybean milk (豆奶，即豆浆)的概念。

50年前，香港人的生活不富裕，营养不良，各种疾病很普遍。

当时生产维他奶的用意，就是要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养价值的牛奶代用品——一种穷人的牛奶。

在以后的20年中，一直到20世纪70年代初期，维他奶都是以普通大众的营养饮品这个面貌出现的，是一个“廉价饮品”的形象。

可是到了70年代，香港人的生活水平大大提高，营养对一般人来说并不缺乏，人们反而担心营养过多的问题。

如果此时还标榜“穷人的牛奶”，那么喝了不就掉价了吗?难怪豆品公司的职员发现，在马路边的汽水摊前，喝汽水特别是外国汽水的人喝起来“大模大样”，显得十分“有派”，而喝维他奶的人，就大多站在一旁遮遮掩掩，惟恐人家看到似的，因而，豆品公司的业务陷入低潮。

70年代中期，豆品公司试图把维他奶树立为年轻人消费品的形象，使它能像其他汽水一样，与年轻人多姿多彩的生活息息相关。

这时期的广告便摒除了“解渴、营养、充饥’’或“令你更高、更强、更健美”等字眼，而以“岂止像汽水那么简单”为代表。

1983年，又推出了一个电视广告，背景为现代化城市，’一群年轻人拿着维他奶随着明快的音乐跳舞……可以说，这时期维他奶是一种“休闲饮品”的形象。

维他奶营销策略维他奶是一款深受消费者喜爱的饮品，其独特的口味和健康属性使其成为市场上的畅销品。

为了进一步提高其市场份额和品牌形象，维他奶可以采取以下营销策略：1.品牌推广：维他奶可以通过各种渠道进行品牌推广，包括电视、广播、印刷媒体和社交媒体等。

品牌推广活动可以包括明星代言、广告宣传、活动赞助等方式，以提高品牌知名度和亲和力。

2.产品创新：维他奶可以不断推出新的口味和品种，以满足不同消费者的需求。

例如，推出低糖、无糖、高蛋白等系列产品，以及适合不同人群的特殊配方。

3.健康宣传：维他奶可以加强健康宣传，强调其低脂肪、高纤维、富含维生素和矿物质等优势。

例如，在宣传中可以强调维他奶对身体健康的好处，如提高免疫力、增强体力和改善消化系统功能等。

4.与其他品牌合作：维他奶可以与其他健康品牌合作，共同推出联合营销活动。

例如，与健康食品店合作，推出套餐销售，以便消费者可以方便地购买到维他奶和其他健康食品。

5.线下体验活动：维他奶可以组织线下体验活动，让消费者亲身感受维他奶的口感和健康功效。

例如，在商场或超市举办免费试饮活动，让消费者可以尝试不同口味的维他奶，并了解其健康营养成分。

6.网络推广：维他奶可以在各大社交媒体平台上进行推广，如微博、微信、抖音等。

通过发布优质内容、与消费者互动和举办线上活动，吸引更多的粉丝和关注。

7.社会责任活动：维他奶可以积极参与社会公益活动，展示其对社会的关注和贡献。

例如，与慈善机构合作，创建维他奶爱心基金，用于资助贫困地区儿童的营养饮品供应。

维他奶可以通过以上策略来提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。

同时，维他奶还应不断改进产品质量和服务，不断满足消费者需求，以保持长期竞争优势。

维他奶营销策略分析作者：李奕青来源：《全国流通经济》2020年第02期摘要：面对层出不穷、种类繁多的饮品市场，维他奶企业一直保持着其良好的发展势头，本文从维他奶的市场营销角度入手，分析维他奶是如何利用其品牌优势和消费者忠诚度在竞争中屹立不倒并走向世界的，最后对维他奶的品牌定位、市场潜力和饮品安全问题提出建议。

关键词：维他奶;茶饮料;营销策略;战略分析中图分类号：F272;;文献识别码：A;;文章编号：2096-3157（2020）02-0011-02一、维他奶国际集团有限公司概况维他奶国际集团有限公司是一家专注植物食品及饮品的生产及分销商，诞生于20世纪40年代的香港，当时的香港生活环境贫困，粮食短缺，维他奶创办人罗桂祥博士研发了一种饮品作为牛奶代替品和廉价饮品，主要为营养不良的人们提供营养。

维他取其英文名字Vita （Vitamin）的意思，代表饮品充满营养。

1994年，维他奶于香港联交所上市。

1970年起，香港人的生活水平大大提高，对价格相对低廉的维他奶需求降低，维他奶公司发展走入低迷阶段;上世纪70年代中期，维他奶发展出现新方向，以年轻人消费品和休闲饮品的形象重回饮料市场;从上世纪80年代至今，凭借港人对维他奶的亲切感和认同感，树立起经典饮品的形象，同时进入国际市场，在美国成为高档的天然饮品。

二、STP战略分析维他奶企业生产经营四大类产品，且在每类产品下推出不同的口味和成分满足各种人群的喜好，具体产品如下图所示。

1.市场细分战略（1）不同年龄的消费者。

目前维他奶主要消费群体是年轻人，维他奶企业可将消费者划分为几个不同的年龄段，生产出适合每个年龄段需求的产品。

20岁以下的消费者大部分处在求学阶段，更注重饮品的营养，适合维他鲜牛奶;20岁～40岁的消费者处在事业的发展阶段，针对此类需求，维他奶推出了至尊咖啡系列;40岁以上的消费者更注重健康，适合低糖茶、高钙低脂牛奶饮品和蒸馏水等。

（2）不同收入的消费者。

维他奶的营销策略
维他奶是一种知名的饮品品牌，其营销策略为其取得了成功。

以下是维他奶营销策略的几个重要方面：
1. 产品定位：维他奶的产品定位为一种健康饮品，旨在为消费者提供方便、营养丰富的饮品选择。

该饮品以豆奶为主要成分，含有丰富的维生素和蛋白质，适合早餐或作为零食饮料。

2. 市场定位：维他奶的目标消费者主要是年轻人和上班族。

针对这一目标人群，维他奶将其产品包装成小罐装，方便携带和饮用，以满足快节奏生活方式的需求。

3. 创新产品：维他奶不断推出新品种和新口味的产品，以满足消费者的多样化需求。

例如，他们推出了咖啡味和巧克力味的维他奶，使其产品更具吸引力和竞争力。

4. 广告宣传：维他奶的广告宣传以轻松活泼的方式呈现，以融入年轻人的生活方式和价值观。

他们在电视、网络和户外媒体上投放广告，通过明星代言人和有趣的情节来吸引消费者的关注。

5. 促销活动：维他奶经常举办促销活动，例如购买维他奶可以获得特定礼品或打折优惠。

此外，他们还与草莓音乐节和其他大型活动合作，提供免费饮品供参与者享用，提高品牌知名度和忠诚度。

6. 社交媒体营销：维他奶在社交媒体上开展积极的营销活动，
与消费者互动和传递品牌信息。

他们在微博、微信和抖音等平台上发布更新内容，分享饮品的使用建议和与年轻人相关的话题。

综上所述，维他奶通过产品定位、市场定位、创新产品、广告宣传、促销活动和社交媒体营销等多种营销策略，成功地将其品牌打造成一种广受年轻人喜爱和信赖的饮品。

维他奶通过持续创新和与消费者的紧密联系，不断提升品牌形象和市场份额。

从豆浆到维他奶的蜕变营销案例分析豆浆是中国传统的饮品之一，由黄豆研磨而成，具有高蛋白质、低脂肪的特点，一直以来被认为是一种健康营养的饮品。

然而，在近年来，随着维他奶等植物蛋白饮品的迅速崛起，豆浆销量逐渐下滑。

本文将从营销案例的角度，分析豆浆到维他奶的蜕变过程。

一、市场需求变化随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，对食品需求的变化是必然的。

在过去，豆浆被视为陈旧的饮品，技术落后，口感欠佳。

而维他奶等植物蛋白饮品则推出了更多品种，满足了不同消费者的口味需求，且更具时尚感，因此受到了更多年轻人的喜爱。

二、品牌定位与形象改造豆浆品牌需要跟上时代的步伐，进行品牌定位与形象改造。

首先，品牌定位上要着眼于年轻人，借助明星代言人等形式，提升品牌的知名度和吸引力。

其次，品牌形象上要与现代社会接轨，以充满活力的形象来吸引更多的消费者。

这样豆浆品牌才能在激烈的市场竞争中生存，并实现从传统饮品到新潮时尚饮品的蜕变。

三、提升产品质量与创新豆浆品牌在产品质量上要下工夫，从黄豆的选材、生产工艺到包装设计，都需要进行升级。

同时，豆浆品牌也要与时俱进，不断推出新品种、新口味，以满足消费者不同的需求。

创新是攀登市场高峰的关键，只有不断地对产品进行创新，才能赢得更多消费者的青睐。

四、渠道拓展与推广策略渠道拓展是品牌发展的重要一环，豆浆品牌应该在传统渠道的基础上，积极开拓线上市场。

通过与电商平台合作，将产品推向更广泛的消费者。

此外，还可以选择与咖啡店、连锁餐饮企业等合作，将产品更好地推向终端市场。

五、品牌文化建设豆浆品牌应该注重品牌文化的建设，通过文化与消费者人群的连接，向他们传递品牌的价值观和理念。

同时，豆浆品牌也可以通过一些公益活动来提升品牌形象，例如与环保组织合作，提倡绿色生活理念。

这样不仅可以增加品牌的美誉度，还可以吸引更多的消费者关注和支持。

综上所述，豆浆到维他奶的蜕变过程是由市场需求变化、品牌定位与形象改造、产品质量与创新、渠道拓展与推广策略、品牌文化建设等因素共同推动的。

商业研究维他奶营销策略分析李奕青(上海立信会计金融学院，上海201620)摘要：面对层出不穷、种类繁多的饮品市场，维他奶企业一直保持着其良好的发展势头，本文从维他奶的市场营销角度入手，分析维他奶是如何利用其品牌优势和消费者忠诚度在竞争中屹立不倒并走向世界的，最后对维他奶的品牌定位、市场潜力和饮品安全问题提出建议。

关键词:维他奶；茶饮料；营销策略；战略分析中图分类号:F272文献识别码：A文章编号：2096-3157(2020)02-0011-02一、维他奶国际集团有限公司概况维他奶国际集团有限公司是一家专注植物食品及饮品的生产及分销商,诞生于20世纪40年代的香港，当时的香港生活环境贫困，粮食短缺，维他奶创办人罗桂祥博士研发了一种饮品作为牛奶代替品和廉价饮品，主要为营养不良的人们提供营养。

维他取其英文名字Vita(Vitamin)的意思，代表饮品充满营养。

1994年,维他奶于香港联交所上市。

1970年起，香港人的生活水平大大提高，对价格相对低廉的维他奶需求降低，维他奶公司发展走入低迷阶段；上世纪70年代中期，维他奶发展出现新方向，以年轻人消费品和休闲饮品的形象重回饮料市场;从上世纪80年代至今，凭借港人对维他奶的亲切感和认同感，树立起经典饮品的形象,同时进入国际市场，在美国成为高档的天然饮品。

二、STP战略分析维他奶企业生产经营四大类产品，且在每类产品下推出不同的口味和成分满足各种人群的喜好，具体产品如下图所示。

表维他奶生产经营四大类产品豆奶类产品茶类饮品维他鲜牛奶其他产品原味、朱古力味、五谷红枣、椰子味、咖啡味、红豆味、黑豆奶、香草味等维他柠檬茶、维他低糖柠檬茶、维他菊花茶、维他绿茶、维他乌龙茶系列等纯鲜牛奶、“家庭奶”牛奶饮品、高钙低脂牛奶饮品、朱古力牛奶饮品等维他纯蒸憎水、维他果汁饮品、维他豆浆系列、维他至尊咖啡、维他汽水等1.市场细分战略(1)不同年龄的消费者。

目前维他奶主要消费群体是年轻人,维他奶企业可将消费者划分为几个不同的年龄段，生产出适合每个年龄段需求的产品。

市场营销案例分析（二）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座市场营销案例分析案例分析：维维豆奶市场营销策划方案一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析上海市区人口1200万，是我国最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。

近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式，给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。

仅香港维他豆奶1998年在上海的销售额就高达5000万元人民币。

1、竞争品牌占有率分析目前维维利乐包豆奶在上海市场同类产品众多，其中尤以香港维他奶销售最为看好。

该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的60％以上，月均销售在400万元以上。

该产品是成熟期的品牌产品，在上海营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是上海豆奶利乐包的主导品牌。

在上海豆奶利乐包产品中，销售仅次于维他奶的正广和，以都市为主导营销品牌，也吸引了部分潮流青年，销售情况日趋上升。

同时，上海光明、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。

主导品牌：维他奶、维他麦精朱古力。

有影响品牌：正广和都市奶、正广和纯豆浆、杨协成豆奶、上海光明利乐包、全仕奶利乐包。

上海豆奶利乐包销售品牌排序：维他奶、正广和、杨协成、光明、全仕。

2、竞争产品价格及容量分析上海利乐包豆奶从包装上主要分为两种类型，适用家庭饮用的1000ml左右容量和适用于普通随机消费的250ml左右容量。

从价格分析，随机消费型产品市场零售价在1.3—1.5元之间；家庭饮用型价格差异大，由于同我们产品不在同一容量等级，本企划案不做重点分析。

3、竞争品牌广告促销历史资料电视广告：维他奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目：欢乐总动员、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台；少儿喜爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。

在节目之前、中间插入广告，平均每天一种产品四次广告。

其它广告形式多样：公交车体广告、出租车尾粘贴广告。

针对维他奶品牌的消费者行为分析针对维她奶品牌案例的消费者行为分析摘要：维她奶（Vitasoy）1940年至今，是香港家喻户晓的饮料品牌，该豆奶饮料自1940年开始在香港生产，现时生产厂房遍及中国大陆、香港、澳大利亚和美国。

它的豆奶饮品，推出超过70年，一直稳健发展，成为质优产品的最佳证明。

时至今日，“维她奶”这个品牌已包含多款种类的产品，以迎合现代人的口味，并深受广大市民欢迎。

本文主要介绍了关于维她奶这个品牌的营销策略，结合消费者行为的知觉过程以及当时社会的环境因素，分析维她奶能够成功定位并长期占领市场的过程。

关键词：营养饮品、廉价、时尚、健康一、案例背景一碗豆浆、两根炸油条是三顿美餐中的第一餐，这是长期以来许多中国人形成的饮食习惯。

豆浆，以大豆为原料，是豆腐作坊的副产品，在中国已有两千年的历史。

它的形象与可乐、牛奶相比，浑身上下冒着“土气”。

以前，喝它的人也多是老百姓。

可是现在，豆浆在美国、加拿大、澳大利亚等国的超级市场上都能见到，与可乐、七喜、牛奶等国际饮品并列排放，且价高位重，有形有派。

当然，它改了名，叫维她奶。

豆浆改名维她奶，是香港一家有50年历史的豆浆公司为了将街坊饮品变成一种国际饮品，顺应不断变化的价值和现代人的生活形态，不断改进其产品形象。

“维她”来自拉丁文Vita，英文Vitamin，其意为生命、营养、活而特意选择的。

力等，而舍“浆”取“奶”，则来自英语soybean milk（豆奶，即豆浆）的概念。

50年前，香港人的生活不富裕，营养不良，各种疾病很普遍。

当时生产维她奶的用意，就是要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养的牛奶代用品——一种穷人的牛奶。

在以后的20年中，一直到70年代初期，维她奶都是以普通大众的营养饮品这个面貌出现的，是一个“廉价饮品”的形象。

可是到了70年代，香港人的生活水平大大提高，营养对一般人来说并不缺乏，人们反而担心营养过多的问题。

如果此时还标榜“穷人的牛奶”，那么喝了不就掉价了吗？难怪豆品公司的职员发现，在马路边的汽水摊前，喝汽水特别是，显得十分“有派”外国汽水的人喝起来“大模大样”，而喝维她奶的人，就多大站在一旁遮遮掩掩，惟恐人家看到似的，因而，豆品公司的业务陷入低潮。