商务谈判模拟场景对话稿

商务谈判磋商情景对话谈判准备工作包括：谈判背景;对人和形势的评估;谈判过程中需要核实的事实;议事日程;最佳备选方案和让步策略。

下面小编整理了商务谈判磋商情景对话，供你阅读参考。

商务谈判磋商情景对话：实战对话A week later ,MissB returned to China . And MissC also came after her trip ,Miss C is answering a call from Miss B ,who is to make the counter-offer .小姐,一个星期后回到中国。

和C小姐也在她旅行,C是小姐回答B 小姐的电话是谁的还盘。

C: Hello, this is manager of Overseas Sales Department of Korea Electronics Corporation. C, may I help you ?你好,这是韩国电子公司的海外销售部门的经理。

C,我可以帮你吗?B: Hello, this is B from Shanghai Imparting and Exporting Corporation. We wish to place an order with your corporation for 20xx computers. Do you have any RC420—S06 in stock ?你好,这是我从上海传授和出口公司。

我们希望与你的公司订购20xx台电脑。

你有什么RC420-S06存货吗?C: Yep, we have enough goods to meet your needs.C:是的,我们有足够的产品来满足您的需求。

B: Actually, it’s more than we need, your quotation is beyond my expectation.B:其实,这是超出我们所需要的,你的报价超出我的期望。

商务谈判模拟场景对话稿卖方/（买方）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。

我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。

财务总监XX先生，市场调研员XX先生，销售总监XXX女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。

买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。

）买方：（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果）买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少箱水），数量多，所以我方本次报价为（多少元每箱）。

卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。

买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢？卖方：（…………………..）买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。

卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料（景田矿泉水的优势）（总经理将资料分发给对方）讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等），在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。

卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。

买方：关于我方提出的（每箱多少元）报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间，在价格上做出进一步的让步，我方接受贵方的邀请来（地点）进行谈判可见我们对此次合作的重视。

商务谈判剧本角色：甲方：＿____公司代表李经理（以下简称甲 1）、王助理（以下简称甲 2）乙方：＿____公司代表张经理（以下简称乙 1）、赵助理（以下简称乙 2）场景一：谈判开场时间：上午 9 点地点：＿____会议室双方代表就座，会议室内气氛严肃而庄重。

甲 1（微笑，主动伸手）：张经理，幸会幸会！乙 1（握手）：李经理，久仰大名，咱们今天可得好好谈一谈。

甲 1：那是自然，相信今天的谈判能让我们双方都满意。

场景二：双方介绍甲 1：首先，让我来介绍一下我们公司的情况。

我们_____公司在行业内已经有多年的经验，拥有先进的技术和优秀的团队，在市场上也有不错的口碑。

这次合作，我们非常期待能与贵公司携手共进。

乙 1：我们_____公司同样有着丰富的行业经验和强大的实力。

我们一直致力于开拓创新，希望能通过这次合作，实现双方的互利共赢。

场景三：提出合作意向甲 1：那咱们就直接进入正题。

我们这次主要是想和贵公司在新产品的研发和推广方面展开合作。

我们认为，结合双方的优势，一定能打造出一款具有市场竞争力的产品。

乙 1：听起来不错，但在具体的合作方式和利益分配上，还需要进一步探讨。

场景四：探讨合作细节甲 2（拿出文件）：这是我们初步拟定的合作方案，包括双方的投入、分工以及预期的收益分成。

乙 2（接过文件，仔细查看）：这个方案有些地方我们还需要再研究一下。

比如在投入方面，我们觉得贵公司的投入比例稍低了些。

甲 1：这是我们综合考虑了各种因素后制定的方案。

我们在技术研发上有着丰富的经验，可以节省不少成本。

乙 1：但市场推广这一块，我们也有着独特的优势和资源，投入不能太少。

场景五：价格谈判甲 1：关于价格，我们的预期是在_____元左右。

乙 1：这个价格我们恐怕难以接受，我们的底线是_____元。

甲 1：这个价格差距有点大啊，张经理，您再考虑考虑。

乙 1：李经理，我们也是很有诚意的，但价格确实是个关键因素。

场景六：解决分歧甲 1：那这样，我们在价格上各让一步，定在_____元，您看如何？乙 1：嗯，这个价格可以再商量，但在交货时间上，我们希望能提前一些。

大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。

今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及合同的法律问题。

我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！A ：欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。

B ：不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。

A：还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。

B ：早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。

A:好说好说。

不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？B ：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。

A ：理解理解……那我们就尽快办完正事吧。

甲：我方政府预计将购买 100 台空调，以方便办公使用。

经政府批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。

乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。

我公司属于国内大型的家电企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。

这是该几款产品的详细资料。

(递资料)甲：(翻阅产品资料) 贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。

但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。

(递资料)乙：(翻阅资料)我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标准的，还请贵校不用担心。

而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。

甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司 XX 型号空调，产品感觉很不错。

乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。

不过，最近我们新到了一批 YY 型号的空调，比 xx 型号各方面的功能更优越。

你们可以看看 . (递给对方一张宣传单)甲：这个……，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊？乙：官方报价是 4000 。

商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1)1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。

但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。

所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。

客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。

现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。

因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。

在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。

只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。

2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。

这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。

商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。

其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。

而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。

因此，相对价格在谈判中应当受到重视。

在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。

可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。

而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。

3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有不同的看法。

你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会觉得你的产品价格便宜。

商务谈判索赔对话案例范文场景一：产品质量问题索赔谈判。

人物介绍：1. 甲方：采购公司代表，小李。

2. 乙方：供货公司代表，张总。

对话内容。

小李（一脸严肃）：张总啊，这次找您可真不是啥轻松的事儿。

您看您公司给我们供的那批货，质量实在是有点糟糕啊。

张总（陪着笑脸）：小李啊，这怎么说呢？我们一直都很注重质量的呀。

你给我说说具体啥情况呗。

小李（拿出产品瑕疵的照片）：您瞅瞅，这零件表面都是划痕，还有好几个尺寸都不符合我们要求的公差范围呢。

这导致我们的生产线都卡壳了，延误了不少工期，您说这损失可不小啊。

张总（皱着眉头仔细看照片）：这看起来确实不应该啊。

小李，你也知道，我们生产过程中都有严格的质检环节的。

不过呢，既然出现了这种情况，我们肯定会负责的。

你看你们想怎么解决呢？小李（靠在椅子上，翘起二郎腿）：张总，咱们也合作不是一次两次了，我们也不想把事情搞复杂。

但是呢，这损失得弥补啊。

我们的生产线停了三天，这三天的人工成本、设备闲置费用，再加上这批货我们可能得重新加工或者你们重新供货的成本，加起来算个整数，就20万吧。

张总（惊讶地瞪大了眼睛）：20万？小李啊，这数字有点高了吧。

虽然出了问题，但是这其中可能有些费用不太合理呢。

比如说设备闲置费用，设备又不是不能用了，只是停了三天而已。

小李（坐直身子，严肃地说）：张总，您可不能这么算啊。

我们的生产计划都是排得满满的，这一停，后续的订单都受到影响了。

这就像多米诺骨牌一样，连锁反应大着呢。

而且您想想，如果我们不及时处理，客户那边对我们的信任也会大打折扣，这潜在的损失更是没法估量啊。

张总（摸着下巴思考了一会儿）：小李啊，我理解你们的难处。

但是20万确实超出了我们的预期。

这样吧，我们重新给你们提供一批合格的产品，再补偿你们10万块，你看怎么样？这已经是我们最大的诚意了。

小李（摇摇头）：张总，10万还是有点少。

咱们都各退一步吧，15万。

这也算是给我们一个交代，咱们以后还能继续愉快地合作。

模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智。

大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下面店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。

模拟商务谈判剧本1甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。

旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。

电脑是大学生必不可少的工具。

我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。

无论何时何地都需要电脑的帮助。

但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。

所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。

(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。

在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。

所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。

(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。

根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。

这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。

当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。

也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。

我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。

OK,我们的人员分配为：质量方面是：马霄价格方面是：唐米纳包装，赠送以及运送方面是：邵丹售后服务方面是：聂蕊霞乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。

据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。

商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。

但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。

同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。

乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。

三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。

(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。

因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。

希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。

) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。

电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。

您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。

(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。

)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。

乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。

去看看我们的盘源吧。

国际商务谈判模拟对话总部影响力是谈判成功的关键，因此如果请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判，那么职位在说服和表达开展业务的兴趣方面起着重要的作用。

下面小编整理了国际商务谈判模拟对话，供你阅读参考。

国际商务谈判模拟对话：情景英语对话注释Dialogue 1:A: So, thank you for coming, everyone. It's really a pleasure to see you all here. First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that?B: Yes, i wonder if we can begin with shipment question first. We really need to come to an agreement on that before anything else.A: That's true, but it's also a very difficult issue. That's the reason why i put it last. I thought it might be a good idea for us to start with the points we have in common. We'll move on to the shipment issue after that.B: All right. That sounds reasonable.A: Well, before we go any future, I would like to say strongly how i feel that it's in both our interest to reach an agreement today. The market is becoming even more competitive and our combied strength will give us some big advantages, not least in terms of the dealer network. Now, i think Richard would like to say a few words about that.点睛注释：1. make comments on sth 对某事进行评论Example: Would you make comments on our women's garments in current design?您对我们流行女装款式有何评论Ohlook very nice! 哦，看起来很漂亮2. have sth. in common: 有共同点Example: The two firms have very little common in selling strategies. 这两家公司在销售策略上没有什么共同点。

商务谈判对话范文谈判方式会因文化而异。

谈判时限的控制也很重要。

不同文化具有不同的时间观念。

下面小编整理了商务谈判对话范文，供你阅读参考。

商务谈判对话范文：国际商务情景对话Jason: Nice to meet you, my name is Jason Brown, the human resource manager of Pangda Company, this is our general manager Jason.Jerry: Nice to meet you, Mr. Brown, I am Jerry White the deputy of Qihang training company and this is my assistant Neil.Jason: Glad to see you Neil. Now that we are all here, let's begin the talk, shall we?Jerry: That is OK, Mr. Brown. Since we have receive your request, we have made a proposal on the training project, can we show it to you right now?Jason: Yes, please.Neil: Well, we have prepared a variety of training projects and we plan complete it in 100 days. The cost of this project will depend on the types of training, the manage training will cost 600 ponds per day and the sale training will cost 500 ponds per day. If you don't have any questions, we would like start this agreement at any time you like.Jason: We truly consider your company will do a good work and have no question on the training project, But I'm a little worried about the prices you're asking.Jerry: You think we about be asking for more?Jason: That's not exactly what I had in mind. We think the price is a little high, as a matter of fact, our company will send dozens of people in this training. We want you can reduce theprice with number up.Jerry: I am sorry, we can not agree it. As the training prepared, we will begin the class no matter how many people attend it. It really makes no difference.Jason: Yes, we know this problem; however, with so many people trained dozens of days, it is really a volume sale. We need a discount is reasonable.Jerry: OK, we can understand you, in that case, we'd like give you a 5 percent discount if you can attend 80 days' training; if more than 100 days, we can give you another 5 percent discount.Jason: Thank you for your understanding, but as a large company, many things may happen in some days, it is really difficult for us to ensure 80 days no more than 100 days. We will appreciate it very much if you can reduce 100 ponds per day.Neil: Please, Mr. Brown, the training we going to provide is especially prepared, we can not afford it if you can't ensure days. We'd rather give you 14 present if you can ensure 100 days.Jason: Don't be worried, sir. I don't mean we will not attend 100 days, I just list a situation may happen in the future. Meanwhile, we are looking for a long term partner, there are many opportunities we can cooperate.Jerry: Sorry, Mr. Brown, I am afraid I can not give you a definite reply right now, show we have a break?Jason: Of course, take your time.Jerry: How do you think their view?Neil: Maybe what they are saying is fact, but, as for us, we can't accept. The very big problem is they can not ensure days, for this condition, we can't agree 100 ponds reducing per day.Jerry: That's right, therefore, what we are going to do next is protect our profit as much as possible.Neil: Yes, 100 ponds is unacceptable, 60 ponds per day may be OK. 540 ponds and 440 ponds, it is should be our bottom line of this agreement, if they don't accept it or give some useful suggestion, we may end up the day.Jerry: I think that will be perfect, after all, we should ensure ourselves firstly.Neil: Mr. Brown, I think we can continue our talk.Jerry: I have to say, Mr. Brown, you really give me a difficult problem, reducing 100 per day is too much for us, we may face some financial risks. Since you can not ensure days, we can only provide you 60 ponds reducing per day, if you can not accept it we may say sorry to you.Jason :Come on, Mr. White, I know what you are worried about, it is a fact that we can't ensure days but we can give you the money before the training completed, if you accept 100 ponds reducing per day we will pay all the money in 15 days, how do you think it?Neil: Sounds like a good idea, but we'd like fix it about 80 ponds reducing per day, that will be more early accepted by both side.Jason: It is still a little high. But just like we have said in the front, we are looking for a long term partner; I hope that we can continue our cooperation. As for that, I think we can reach an agreement.Jerry: Thanks! I believe that we will have an exciting cooperation in the future.商务谈判对话范文：情景实战对话Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu第一回与他交手。