体育市场营销复习资料

福师《体育市场营销》FAQ（六）第六章体育营销调研一、体育组织进入市场应具备的能力包含？一般来讲，体育组织进入目标市场应达到有一定的规模和发展潜力、竞争者未完全控制、符合企业目标和能力。

二、体育产品的特点？具体而言，体育服务产品具有体育服务的无形性、标准化或一致性、易消失性、不可分割性等特征。

三、商标的作用？商标的主要作用包括：有助于企业将自己的产品与竞争产品区分开来，形成产品之间的差异性；有利于企业进行产品宣传与推广，培养消费者对产品的忠诚度；有助于企业开发新产品；有利于维护企业的正当利益。

四、分销渠道的类型及影响渠道设计的因素包括？分销渠道的类型包括：直接渠道与间接渠道、长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道。

影响渠道设计的主要因素包括：顾客特征、产品特征、竞争特征、公司特征、环境特征。

五、当前我国体育经纪发展的主要趋势？当前我国体育经纪发展的主要趋势有经纪活动内容多元化、经纪从业人员专业化、经纪活动范围全球化。

六、体育营销者制定的促销方案应包含？体育营销者要制定完善的促销方案，促销方案一般包括目标市场分析、确定促销目标、制定促销预算、选择促销组合形式等几个步骤。

七、体育产业就是指为社会提供体育产品与服务的企业的总称。

八、体育产品体育产品是指向体育观众、参与者和赞助商提供利益的一种商品或服务，或者是二者的结合体。

九、营销从社会学角度，营销是个人或集体通过创造并与他人自由交换产品和价值，以获得其所需的一种社会活动。

体育市场营销主要是针对体育产业而言，而体育产业是指消费者运动健身、休闲娱乐或与之相关的活动、观念、商品、服务、人员、场所的市场，其目的就是为了满足消费者的需求。

十、体育功能按体育功能作用对象的不同，可以将体育的功能分为本体功能和社会功能。

按体育功能作用层次的不同，可将体育的功能分为基本功能和由基本功能引申出来的派生功能。

体育市场营销学复习资料1.体育市场营销学是市场营销学的分支，是与体育市场营销有关的活动为对象进行的一门应用性科学。

2.体育市场的分类：1体育主体市场：包括健身娱乐市场和竞赛表演市场2。

体育保障市场：人才培养市场和装备用品市场3。

体育延伸市场1、体育产品的整体概念:体育产品是指通过市场，满足消费者体育需要及利益的实物产品和非实物形态的体育服务总和。

体育产品分为有形和。

2、体育分销渠道是指促使某种体育产品和服务能顺利的经由市场交换过程,转移给最终消费者或用户进行消费使用的一整套相互依存的组织。

其成员指包括中间商，以及作为分销渠道起点和终点的生产者和消费者，但不包括供应商、辅助商等.简单地说,体育分销渠道就是体育产品和服务从生产者向消费者转移过程中的具体通道或路径。

3、体育赞助体育赞助是指企业通过现金或实物的方式对体育项目（包括赛事、运动员、场馆等体育相关事物）提供支持,从而获得与体育项目直接关联的权利；企业利用与体育项目的关联权利来进行一系列的营销活动，从而实现企业的商业目标。

4、体育经纪人体育经纪人是指在体育经纪活动中，以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等体育经纪业务的公民、法人和其他经济组织.这一概念突出了两点：一是体育经纪人必须合法取得资格,这是前提，各国一般对此都有相关规定；二是体育经纪人是在体育这一特殊领域，以创造委托人或组织最大利益并同时取得自身利益的个人或经济实体.5、体育赛事转播权一般是指体育组织和赛事主办者举办体育比赛和表演时，许可电台、电视台等媒体进行现场直播、转播、录像等并从中获取报酬的权利。

品牌资产：附着于品牌之上,并且能为企业在未来带来额外收益的顾客关系. 品牌美誉度：是指某品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。

品牌忠诚：这种消费者在一段时间甚至很长时间内重复选择某一品牌，并形成重复购买的倾向。

品牌联想就是消费者想到某一品牌时能记起的与品牌相连的信息。

品牌属性联想：是指对于产品或服务特色的联想。

体育市场营销重点知识归纳体育市场营销是指运用市场营销的理念和方法，针对体育产品、体育赛事、体育俱乐部等进行市场推广和销售的活动。

在当今竞争激烈的商业环境下，体育市场营销成为了各个体育组织和品牌必备的手段之一。

本文将从以下几个方面对体育市场营销的重点知识进行归纳。

一、体育市场分析1. 市场规模与增长趋势：了解当前体育市场的规模及其增长趋势，对于制定合理的市场策略至关重要。

2. 目标受众群体：确定目标受众群体是进行精确定位和有效传播的前提，可以通过人口统计学数据、消费者行为研究等方式进行调查和分析。

3. 竞争对手分析：了解竞争对手在市场中所占份额、产品特点、价格策略等信息，有助于制定差异化竞争策略。

二、品牌建设与推广1. 品牌定位与传播：确定品牌所要传达的核心价值观和独特卖点，并通过广告、赞助、社交媒体等渠道进行传播，增强品牌认知度和美誉度。

2. 品牌形象塑造：通过设计标志、口号、形象代言人等方式，打造独特的品牌形象，以吸引目标受众的关注和忠诚度。

3. 品牌延伸与合作：利用品牌影响力，开展跨界合作，扩大品牌影响范围，并通过与其他品牌的联合营销实现互利共赢。

三、赛事营销1. 赛事策划与组织：制定赛事规模、场地选择、参赛队伍招募等策划方案，并组织相关人员进行实施。

2. 赞助与合作伙伴：寻找合适的赞助商和合作伙伴，共同推广赛事，并为其提供宣传推广的机会和权益回报。

3. 球迷互动与参与：通过举办球迷活动、线上线下互动等方式，增加球迷对赛事的参与感和忠诚度。

四、俱乐部运营1. 会员管理与服务：建立会员制度，提供个性化服务和权益，增加会员忠诚度和消费频次。

2. 球迷关系管理：通过社交媒体、球迷活动等方式与球迷进行互动，增强球迷对俱乐部的认同感和归属感。

3. 商业合作与收入多元化：通过赞助、广告、门票销售等方式，寻找商业合作伙伴，实现收入多元化，提高俱乐部经济实力。

五、数字化营销1. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传和用户互动，提高品牌曝光度和用户参与度。

《体育市场营销》课程终结性考试复习资料本课程终结性考试的考核方式为学生提交大作业，大作业为开放性考试，题型为论述题，共三道，总分100分。

终结性考核占总成绩的70%。

题目一：选择一个你印象深刻的体育广告（电视、广播、网络、传单等），结合所学知识，论述该广告吸引你的原因。

要求不少于300字。

（25分）答题要点：参考知识点为广告的相关知识，先陈述一则印象深刻的体育广告（电视、广播、网络、传单、短视频等等），再结合广告的创意论述吸引自己的原因。

广告的创意包括不同方面，分别为：（1）体育产品给消费者带来的利益，如功能、时尚、社交、娱乐等；（2）广告的设计，如健康、情感、恐惧、悲伤、兴奋等；（3）广告的展示方式，如肯定、肯定与否定同时存在、与竞争对手比较、反映生活方式、表现技术优势和明星推荐（代言）等。

题目二：假设你是某体育品牌的市场营销人员，根据所学知识，请论述你开展市场调研的过程。

要求不少于300字。

（25分）答题要点：学生根据所学市场调研的相关知识，结合一种品牌具体展开论述。

市场调研的包括对体育消费者的调研和对环境的调研。

其中，对体育消费者的调研包括分析体育消费者的购买行为模式、购买决策过程、影响购买决策过程的主要因素；对环境的调研包括分析外部环境（宏观环境的政治、法律、经济、社会、技术、自然和微观环境的消费者、员工、供应商、媒体、股东、竞争者）和内部环境。

题目三：假设你是某体育品牌的市场营销人员，选择一种体育产品，请为该产品撰写一份体育营销计划。

要求包括体育营销分析、规划、实施和控制阶段的关键内容，不少于600字。

（50分）答题要点：学生首先假设是某体育品牌的市场营销人员并选择一种体育产品，围绕如下方面撰写体育营销计划：（1）执行摘要（2）背景（3）营销环境分析（4）体育营销优先事项和关键假设（5）体育营销目标（6）体育营销战略和战术（7）资源的需求（8）控制和评估。

07级社会体育方向体育市场营销复习题一、单项选择题1．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D ）。

A．降低调研成本B．了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策2．新产品开发过程的第一个阶段是（ D ）。

！A．评核与筛选B．营业分析 C．产品开发 D.提出目标，搜集构想3．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（ C ）。

A．市场营销规划B．市场营销组合设计 C．市场营销调研D．预测市场需求4．若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（ B ）市场策略。

A．大量B．集中性 C．市场开发D。

无选择性5．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ B ）。

A．直接渠道B．间接渠道 C．专营渠道D．以上都不是6．以下哪个是报纸媒体的优点：（ D ）A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强，针对性强C.表现手法多样，艺术性强D.简便灵活，制作方便，费用低廉7．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ A ）。

A．越高B．越低 C．不一定 D．没关系8．市场营销观念的中心是（ B ）。

A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去9．企业市场营销管理过程的第一步是（ D ）。

A．规定企业任务 B．确定营销组合 C．管理营销活动 D．分析企业市场机会10．最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（ C ）。

A．选择性市场策略 B．无选择性市场策略C．集中性市场策略 D．产品开发策略11．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ A ）。

A．深度B．广度 C．相互关联性D．层次12．“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（B）定位策略。

体育市场营销重点知识归纳一、体育市场营销的概念和意义体育市场营销是指运动组织或相关企业通过制定营销策略，利用市场营销方法和手段，有效地推广和销售体育产品或服务，以获取利润和市场份额的过程。

体育市场营销的意义在于增加市场竞争力、提升体育品牌形象、扩大市场份额，同时也可以促进体育产业的发展。

二、体育市场营销的基本原理和策略1. 体育市场营销的基本原理•客户需求驱动：体育市场营销的核心是满足客户的需求，通过了解客户的喜好和体育消费行为，制定相应的营销策略。

•产品差异化：通过创新和差异化的体育产品或服务，提高市场竞争力，吸引更多的消费者。

•品牌建设：打造独特而有吸引力的体育品牌形象，增加品牌认知度和忠诚度。

•渠道管理：合理选择和管理销售渠道，确保产品能够迅速有效地传达给目标客户。

•体育赛事和活动：利用体育赛事和活动作为营销平台，吸引观众和赞助商参与，增加品牌曝光度。

2. 体育市场营销的策略•定位策略：确定目标客户群体，并制定针对不同客户群体的市场定位策略，凸显产品或服务的独特性和优势。

•价格策略：根据产品的市场竞争力、成本和客户需求，制定合理的价格策略，平衡市场份额和利润的关系。

•促销策略：通过促销活动、优惠券、折扣等手段，刺激消费者的购买欲望，提高销售量。

•广告与宣传策略：利用传统媒体和新媒体渠道，进行品牌宣传和广告推广，提高品牌曝光度和知名度。

•赛事和活动策略：举办体育赛事、推出促销活动，吸引观众和赞助商的关注和参与。

三、体育市场营销的实施步骤1. 市场调研和分析•了解目标客户群体的特点、需求和消费行为。

•分析竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略。

2. 确定市场定位和目标•定义体育产品或服务的定位，并明确目标市场。

•确定市场份额和销售目标。

3. 制定营销策略和计划•制定产品差异化、定价、促销、宣传等策略。

•定义推广目标、策略和时间表。

4. 实施市场推广活动•运用广告、宣传、促销活动等方式进行市场宣传和推广。

体育市场营销期末复习题整理一、名词解释。

1.体育市场营销2.7p3.顾客满意4.体育市场营销环境5.市场定位6.市场营销调研7.产品组合8.体育品牌9.分销渠道10.体育广告11.体育赞助12.体育经纪人二、填空题。

1.传统营销观念是2.以消费者为中心3.以企业为中心4.以社会长远利益为中心5.什么是体育市场细分的理论依据6.心里细分的指标7.是体育目标市场战略。

8.营销调研的类型9.是批发商类型。

10.体育促销方式分为11.是人员推销的基本策略。

12.体育赞助资源包括13.衡量门票市场质量的要素14.决定体育市场规模的3要素是什么三、单选题。

1.体育产业属于第几个层次？A.农业B.加工C.服务D.复合2.只要体育企业能够提高产品质量便会顾客盈门，这种观念是什么观念。

A.生产B.产品C.推销D.市场营销3.市场营销观念的突出特征A.以产品质量为重B.以产品价格为重C.以产品数量为重D.以消费者需求为重。

4.体育企业选择稳定型市场战略的是A.以现有市场为基础，开发新的目标市场。

B.以保持原有业务经营水平为目标。

C.以短期利润为目标。

D.逐步扩大现有目标市场5.影响体育消费者购买行为的个人因素是A.动机B.收入C.民族D.家庭6.体育消费者购买决策的顺序认识需要收集信息选择评价决定购买购后感受7.体育市场细分的客观基础是A.不同产品需求的消费差异性。

B…………..相同性C.统一性D.多样性8.体育企业推出单一产品，运用单一营销方式，力求适应更多消费需求，这种策略是A.可衡量性，可进入性，可获利性B. 可衡量性，可获利性C. .可衡量性，可进入性D. 可进入性，可获利性9.市场调查是市场预测的A.目的和任务B.结果C.根本目地D.前提和基础10.体育产品的核心层次是A.效用或利益B.品质或包装C.品牌D.维修11.体育产品组合中，产品项目的多少称之为A.产品组合广度B.产品组合深度C.产品组合长度D.产品组合关联度。

填空市场营销1按照商业化程度的高低，可将我国体育产业经营方式分为企业型经营、事业型经营、非经营型三种。

2体育市场的主体应当包括体育产品的生产者和消费者。

3体育产品价值的大小，只能在市场上通过商品交换来实现。

4市场细分是于20世纪50年代中期，由美国市场学家温德尔·斯密在总结一些企业市场营销实践经验基础上提出来的。

5一个整体市场之所以可能细分为若干子市场，主要是由于顾客需求存在差异，人们可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为细分依据对市场进行细分。

6由于受收入水平、居住环境、生活方式、性格爱好等多种因素的影响，体育消费者之间的需求特点不尽相同。

7体育市场调查是开发体育市场的前提。

8因果性调查是在对事实资料搜集和整理的基础上，查明有关现象之间的因果关系。

9预测性调查是在获取过去和现在多种体育市场情报信息基础上，运用科学方法测算或估计未来出现的情况。

10全面市场调查是对调查对象中有关体育市场范畴的全部因素进行调查的一种方式。

11非全面调查是对体育市场多因素中的部分因素进行调查的方式。

12体育经营策略调查是指调查体育产品、价格、分销和促销对体育产品销售情况的影响，并发现问题及时改进。

13搞好体育市场调查，必须针对体育经营单位的具体情况确定好调查题目。

14按照搜集资料的方法划分，市场调查分为观察法、调查法和实验法。

15市场营销观念的演变大致经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念和社会营销观念5个阶段。

16社会营销观念的核心观念是指消费者、社会和经营者三方面的利益兼顾。

17从空间上看体育市场营销战略具有全局性的特点。

18从时间上看体育市场营销战略具有长期性的特点。

19从内部环境上看体育市场营销战略具有系统性的特点。

20从外部环境上看体育市场营销战略具有适应性的特点。

21市场营销环境包括宏观环境和微观环境两大类。

22体育市场营销宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境，文化环境等方面。

体育市场营销复习资料体育市场营销重点----社体一班名词解释：1．体育商品：体育生产经营者通过市场交换，向体育消费者提供的体育产品或体育服务2．购买介入程度：指消费者由某一特定购买需要而产生的对决策过程关心或感兴趣的程度3．市场营销组合：指的是企业在特定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业本身可以控制的因素。

加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务4．顾客感知服务质量：顾客期望的服务质量和顾客实际体验（感知）到的服务质量间的差距5．体育市场营销：主要是指体育组织或与体育有密切依附关系的组织或机构，为满足消费者的需求，实现自身及利益相关者的目标，而将体育营销原理应用到任何涉及体育产业的一系列商业活动过程。

填空：1.生产要素是经济活动中形成产品生产能力的必要的经济资源，一般包括土地、资本和劳动力三大要素。

2.体育市场细分的标准：①人口变量②地理变量③心理变量④行为变量3.运用行政手段管理市场的主要特点有：①权威性②强制性③直接性④时效性4.服务质量的管理措施都同时依赖“自上而下”和“自下而上”两种途径来实施。

5.衰退期的营销策略：①收缩策略②持续策略③开发新产品6.商标的功能：①可以区分商品来源②监督商品质量③促进商品销售7.体育市场营销控制：①年度计划控制②赢利控制③战略控制8.体育营销中运用的广告诉求包括：①健康诉求②情感诉求③恐惧诉求④性诉求⑤快乐和娱乐的诉求9.营业推广的特点：①随机性②灵活多样性③强烈刺激性④短期效益比较明显10.广义抽样调查包括：随机抽样和非随机抽样11.商标是企业的无形资产，是可以转让、买卖的工业产权。

12.我国体育市场法规的法源：宪法、法律、行政法规、部门规章13.从赞助性质来说，体育赞助有：冠名赞助、独家赞助、指定赞助、联合赞助14.体育彩票性质：①政府的融资工具②社会的公益性③多种市场行为④彩票的娱乐性15.选择目标对象的策略：①无差别战略②集约战略③多样化战略16.SWOT分析就是指对举行体育赛事营销的优势、弱点、机会和威胁所作的分析。