E.g.: USD 100/DOZEN CIF N.Y.,SHPMT JULY, QLY GOLDLION,QTY 1000 DOZEN,PAYMT L/C, PACKG POLYBAGS。
二、发盘 Offer
卖方发盘:可供青岛丝绸450公斤,每公斤8 美元,FOB青岛,5-6月份装运,不可撤销即 期信用证付款。
发盘的内容必须 是明确的、完整 的、无保留条件
The content of the offer must be clear, complete and final.
发盘必须在有效 期内送达到受盘 人
The offer must be delivered to the offeree within the validity time.
国际贸易实务
International Trade Practice
国际市场调研 开展国际营销活动
与客户联系建立业务关系
询盘
发盘
还盘
接受(合同成立) 签订合同
国外开来信用证 备货
出运 (商检、报关、保险、装船)
制单结汇 处理争议
交易前准备 阶段
交易磋商 阶段
签约阶段
履约阶段
合同十一大条款:品质、数量、包装、价格、 运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不 可抗力
品质、数量、包装、价格、运输、保险、 支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力
案例分析
中方C公司于7月16日收到法国巴黎D公司发盘: “马口铁500公吨,每公吨545美元CFR中国口岸,8 月份装运,即期信用证支付,限7月20日复到有 效。”我方于17日复电:“若单价为500美元CFR中 国口岸可接受500公吨马口铁,履行中如有争议, 在中国仲裁。”法国D公司当日复电:“市场坚挺, 价格不能减,仲裁条件可接受,速复。”此时马口 铁价格确实趋涨,我方于19日复电:“无条件接受 你方16日发盘。” 试问,合同是否成立?