招商会会前邀约要点

XX电器招商人员电话沟通和邀约话术一、电话沟通和邀约的步骤：挖痛、给糖、快来。

可以在一个电话中完成，也可以分成几个电话完成。

1．挖痛，用提问的方式挖掘并加重对方的痛苦，使其产生改变的需要。

挖痛时要注意，充满同情和理性，并把痛苦的根源归结为市场环境、品牌竞争等外部因素，语调平静，仿佛发生的一切都是必然的，和对方的努力没有关系，总之让对方觉得碰到了知音，避免让对方觉得丢脸。

2．给糖，针对对方的痛，给出足够的集成灶或XX的优势和好处，勾引对方对集成灶的兴趣。

集成灶行业的好处：新兴行业竞争少，产品确实能满足用户需要，已过了市场教育期，成长速度快。

XX的好处：运营优势，品牌建设的优势，产品本身的优势等。

3．快来，吸引对方采取立即行动，到公司考察或参加招商会。

上面两个步骤的工作做到位了，对方才会有“来”的动力，另外的“来”的动力：考察风风火火的嵊州厨电市场、参加招商会上的学习、全面了解XX 公司。

怎样才能让客户“快”来？强调现在来的好处，独家代理，机会易失去（可以适当透露正有其它人在谈当地的代理权）；现在来有较大的好处（这个时间点有优惠政策）。

二、电话技巧：1．自身权威感和自信的塑造：语气平静、理性；时不时说出专业术语和数据；对对方的处境和问题非常熟悉（情景流畅度）。

2．电话中要对对方进行筛选，现在做什么行业，做得怎么样，是否有店，个人能力如何，有无资金实力，有无团队等。

不合格的不要浪费时间。

3．谈话要有高度，多从行业、经营角度入手。

4．案例准备，提出和对方类似的案例，让对方产生亲近感、带入感。

5．每次电话都有进展，都留下饵，以便之后的进一步沟通。

6．张弛有度，对方有意向时，适当逼一步；对方有疑虑时，放松一点。

三、标准话术用语十句1．请问是X总吗？2．你好，X总，我是XX集成灶商务经理小黄，这是我第一次给你打电话。

向您介绍下XX集成灶。

3．我们是做集成灶的，您了解集成灶吗？（如不了解，略显惊讶的口气，集成灶每年以48%的复合成长率发展，是建材行业里发展最快的品类，越来越多的人加入这个行业，您还不知道啊，然后要个联系方式，发资料给对方，同时继续往下聊）。

意大利商贸城招商外包服务部电话邀约技巧及流程——招商会议之电话邀约一、邀约注意事项：1、强势、自行、礼貌、热情、真诚2、头脑灵活应变，善于把握对方意图，并利用我们的特殊政策给予刺激，吸引他来。

会场优惠支持政策。

3、学会引导、开导，关心对方4、学会埋伏笔二、邀约流程：第一句话：“您好！请问是**总吗？我是意大利商贸城**项目的投资经理** **项目，不知道呀重复项目名称，产品的独特性加盟商应答你是谁？？我是*****。

昨天跟您联系过的。

小*，你好。

第二句话：“我给您发的**的项目资料您已经看过了吧？”如没看过：“您的邮件地址我重新核对一遍，有错误重新发邮件。

如无误，叫其注意查收邮箱。

”（邮件群发时要注意密送群发，要注意邮件的突出性标题，要注意邮件文本内容的问候语）如看过了：“您看了没有呢？看了之后有什么不清楚的地方，我现在可以给您进行详细的解答。

针对每一项目来增加问题，进行演练对于活泼的人：不断提问题的人，善于倾听。

可以选择重点问题对其进行回答。

对于沉闷性格的人：可以主动找出话题（自问自答）。

比如企业方面的，行业方面，供货价格方面，主要针对什么市场方面。

（自己的优势上的）越有问题，事情越好办！！！这个时候的电话沟通非常关键。

电话沟通的主要目的是互动，要注意停顿、互动。

这个时候切忌急躁。

看了之后有没有不清楚的地方？此时需要根据客户的性格特点来灵活掌握话术技巧。

顺便告诉您一个好消息，我们在本月18号有一场盛大的项目推介会在我们集团举行，您可以安排下行程。

这是一个非常好的机会，你河北石家庄、廊坊（交叉区域）的客户的车票都已经买好了。

而且这次会议现场签约的客户有很好的优惠政策，我也期待和您能够进行一次面谈！第三句话：“如没有什么问题的话，我现在帮你确定一下参会席位，因为3月18号开会有名额限定的，请问您准备一个人还是两个人来？需要安排住宿吗？我这边好安排接待工作。

****好的，会议地址在我们的邀请函上很清楚，我等一会马上把会议的详细的地址发到您手机上，有什么不清楚的地方，您及时与我们联系。

招商会参会人员邀约方案用现有的方式和方法想要在一个月之内完成既定招商会人员的邀约任务是不太现实的，因为这些方式和方法都太被动，所以我们要转换思路主动出击。

一、邀约方式：由于网上的信息流已经形成所以可以利用这一优势启动电话邀约，可以通过大数据将建材行业水管行业的经营商信息抓取过来由销售部打电话邀约，可以针对区域进行筛选。

二、电话邀约相关事项：1、每个销售人员每天的有效电话数量为三十个。

2、有效电话的计量方式为通话时长大于及不小于三分钟及判定为有效电话否则即为无效电话。

3、销售人员分配销售人员可自定自己的工作选项，即留在公司电话邀约还是区市场收集名片，收集的名片可以自己负责也可以交由其他人负责。

4、客户管理系统、每个人收集的名片和拿到的一手资料都必须将其录入企客宝，录入企客宝的客户为公共资源大家可以根据自己的需求将客户纳入自己的名下。

（1）企客宝客户分级、企客宝可以对客户进行标记及A为已确定客户B为意向客户C为准意向客户D为正在沟通客户E为自己觉得没戏了就纳入E等级7天后会自动回归到公共资源里面。

（2）不管是什么类型的客户超过一个星期未跟进将被系统管理者给抽走随机分配给能力出众的销售人员，所以自己的客户一定要经常维护以免被抽走。

三、销售人员提成及奖励：1、签单金额为16万提成10%加后续进货提成的2%期限一年，离职自动失效。

2、签单金额为30万提成15%加后续进货提成的3%期限一年，离职自动失效。

3、签单金额为50万提成20%加后续进货提成的5%期限一年，离职自动失效。

4、如签单金额大于60万公司将奖励一次三日游。

5、如签单金额大于100万公司将奖励一次7日游。

四、销售最佳人数配比及分配PK制度：销售人员人数现阶段最好为21人1、这21一个人由一个销售总监带领、下分三个战队、战队名自定。

2、战队队长的工资将在原有工资的基础上额外加五百元、第一任队长有大家举荐担任、一个月为限第二个月的队长将由战队业绩最好的人员担任。

专业招商会邀约参考话术————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:ﻩ全国会议邀约话术(※仅限内部人员使用※)话术提供：尹誉钫语言模式：是啊+重复其观点+分析产生原因+价值转移+延伸目的:和对方进入沟通频道,避免对抗1.我不需要产品（背后:我不感兴趣）话术应对:是啊,您一定不需要,现在市场上产品太多了,有些产品品质参差不齐，承诺的又得不到实现．象您这样有眼光的企业家肯定不需这些产品，同时您肯定需要能帮您带来效益,品质一流,价位又有优势，支持力度让您满意的产品，对吗?(下一步,我们产品价值塑造) 2.我没钱话术应答：是啊,现在市场竞争激烈,企业的每一分钱都很重要,都要产生利润，不能盲目投资.基于这点,我们更要为您的投资负责，当您的投资能转为利润时,您肯定会投资对吗？我可以用１０分钟向您简单的做一个投资分析…3.我很忙,没空话术应答:是啊，您一定很忙,作为老板,每天要管理员工,操劳公司营运，客户开发及服务,象您这样为企业负责任的老板肯定缺少时间,同时您一定希望有一个能让企业高速运转,自己又很悠闲的方法,对吗?我可以向您介绍一下<美容院年度培训计划>…4.老板不在话术应对:什么时候可能找到她?您肯定可以帮我安排一个最佳时机与他通话吧，那我们暂且定下会谈时间,然后迟些再确认，老板不同意的话也可以取消,好吗?或:您好,黄生来电,请王老板听电话或：让对方相信你曾经来电并被告知在当天再来电,赏识其接电话的.5.公司支持力度小是啊，您说的太对了,相对其他公司支持是小许多，公司把注意力放在打折赠送,让利上,我们X总说羊毛出在羊身上，我们并不这么做,我们X总拿出一大笔钱用来培训技术营销人员,张总您到底需要的是更多的赠品,还是需要提升企业经营水平？提高企业核心竞争力才是最大支持对吗?－--－-美容院年度培训计划6.公司没有知名度是啊,我们的产品在?？地方知名度的确没有在上海,东三省,江浙,内蒙，湖北,河南大,所以公司才派我这个重量级人物来拓展.7.已有合作商暂不考虑是啊,我可以理解你的情况,我们企业同您一样也有一些固定合作商,同时为了做的更好,也在选择更合适的合作商,您可以了解一下我们的产品,您肯定不介意我们成为您的后备合作商是吗?8.形象不够,产品不专业(品质不稳,售后不到位）您有这种想法我能理解,任何一个产品,形象不够,产品不专业那肯定是没有生命力的,象您这么负责的人也一定不会允许这样的产品卖给客人,而我们公司经营理念在这一点也和您是一样的，基于这点我们的包装…9.产品（资料)留下,有意向给您电话话术:谢谢,我也非常想把产品留下,您肯定是为了对这次合作负责态度才会这么决定,基于这点,我们更要对您负责.您也知道产品使用方法及内在东西,厂家最清楚,为了让您更全面更清楚了解产品,做出正确判断,您肯定不介意我和产品一起留下,向您进一步提供咨询．12。

富力地产股份公司商铺租赁招商奖励方法
开场白：
您好，我是倍优天地教育集团的X老师。

之前有同事给您去过电话，沟通的是X月X 日招商说明会的事情，您还记得吗。

会议及公司介绍：
先给您简单介绍一下，倍优天地教育集团从事的是0到6岁水中早教，拓展式早教，婴幼儿游泳拓展训练馆，现在面向全国招加盟商。

如果您对早教行业感兴趣，或是想找投资项目的话，X月X日下午1点在XX酒店举行倍优天地教育集团招商说明会。

会议是面向北京地区针对水中早教和婴幼儿游泳的高端讲座，是完全免费的，会针对早教热对早教行业进行行业分析，对项目优势、盈利模式、运营管理等方面进行分享。

预约参会：
因为我们这边是比较难得的行业说明会，想要参加的人也比较多，需要提前预约座位，想跟您确认下有几人可以参会。

会议信息发送：
因为我们是凭短信邀请函入场，稍后会将会议信息以短信邀请函的形式发送至您的手机，请您注意查收。

页脚内容1。

招商会邀约话术第一篇：招商会邀约话术邀约谈判时的几句“破冰发问”话术：1.为什么同样是开美容院，有人月盈利近十万、几十万，而有些人只能赚得一点点基本保证？2.为什么同样经营一种产品，有些人在短短的时间内，就能把店做大做强，而有些人缺越做越难？3.为什么同样是市场、同样的区域，有人越做越好，顾客越来越多，利润也越来越大，而有些人却连基本的费用都顾不住，苦苦坚持了几个月，最后只能惨淡收场、关门转让！4.为什么同样的工作，有些店员工越来越多，而很多人总是不断的招聘、不断的缺人！5.为什么你把心都操碎了，而员工却总是不理解？6.为什么您已经剩下的利润已经很少了，而顾客还是不相信，不肯买单！7.为什么你也经常做促销，得到的怎么总是不理想!反而，越促越不销！8.为什么你也开过同样的终端会，怎么没有别人得到的回报大呢？9.为什么你一天到晚守在店里，还总是有这样那样的问题，而别的老板却总是那么的清闲，经营却总是有条不紊！10.为什么你做消费者的时候，总是那么爽快，而你现在的顾客却总是不能让人满意呢！11.为什么同样的产品，别人能做出好的效果，而你的顾客不再回头呢？ 12.为什么你也有同样的项目，而别人能收费高、利润大、顾客群体也越开越大，您的却总是无人问津呢？以上12个问题，甚至更多的问题，始终是你经营的天敌，也是必须要解决的问题！只要您到了会场，就会不解自破！因为，这不只是以晨公司的“全国会”，而是整个中国行业内所有的优秀经营者的集会，将每一个人的成功之道和经营优势融会贯通，就是你快速通往成功的最好途径！让顾客必须到会的“三字经”：找方法、到会场！找项目、到会场！学经验、到会场!学技巧、到会场！要运气、到会场！要财富、到会场！要名气、到会场！得大奖、到会场！得实惠、到会场！赚大钱、到会场！快发展、到会场！邀约话术之6条重点：1.所有的参会店家，均可在今后经营中获得丰厚的利润回报和超值的支持，绝对可以获得200％以上的利润；详见《夏韵十祥财》会场专属政策；2.2010年度，以晨权威新品和最新专家坐诊狂销会现场演绎，近十位专家现场演绎一天突破10万、30万、60万的业绩神话，你必须得来，并且不容错过！3.重金聘请的行业权威名师专家(赵宇宁)、巨星（曹颖、张国强）现场交流，和明星零距离接触；4.以晨的权威讲师团队以及全国1000家知名美容院的现场交流是一个难得学习机会，不用花钱的绝好“取经”机会！5.惊喜、超值、超级三重大奖，为你带来绝对的运气、财气、福气、富气！数十万奖品，等您来拿！6.南京、苏州、上海世博等为期5天的豪华旅游，让所有的参会者望而却步，这是只有“以晨魂盛夏文化节2010星耀大盛典欢畅游世博心动之旅”才能做的回报，你不来真的很可惜！7.2010，中国发生着翻天覆地的变化，美丽经济的增长也相当的快！此时是最好的冲刺机会，“国粹百岁工程AIDA”终端专家狂销会、顶级项目、高额利润，以及我们手把手的传授、一对一的带动，都是帮助走好关键的一步，今年所有的店，都会有大动作，大家都在抢滩市场，竞争显而易见的激烈，如果您放弃此次机会，那么胜利将属于别人！你只需要莅临会场，这一切的一切您都将轻松而得！叹息将是您的对手！来吧，得到的将是你意想不到的满意！来吧，给我们一个展示真诚的机会，也给你一个快速发展，赚得盆满钵满的机会！不然，这机会都是对手的！顾客可能拒绝的借口及解疑重点：1.门槛高！（门槛其实不高，因为我们的赠送也大，会议议程多、产品结构丰富，5800是最合适的）.2.没时间！（虽然牺牲的是几天的时间，换回的却是不可估量的回报、而且1年才一次，是我们以晨人自己的节日，机会难得不能错过！）。

超市品牌招商会邀约常用话术
贵公司好！
我们是一家知名超市品牌，专门为消费者提供高品质的商品和卓越的购物体验。

我们诚挚地邀请您参加我们即将举办的招商会。

以下是我们为您准备的一些常用话术，以便更有效地邀请潜在招商合作伙伴：
1. 简短介绍我们的超市品牌
我们的超市品牌是一家在本地市场上广受欢迎的连锁超市，以其丰富的商品种类、优质的服务和舒适的购物环境而闻名。

我们秉持着提供消费者高品质商品的承诺，同时致力于与各个行业的合作伙伴建立长期稳定的合作关系。

2. 强调招商会的重要性
招商会是我们与您面对面交流的绝佳机会，通过此次会议，您可以更深入地了解我们的品牌以及我们的招商政策。

我们希望与您共同探讨潜在合作机会，并共同开创双赢的商业未来。

3. 邀请参加招商会的具体信息
招商会将于（具体日期）在（具体地点）举行。

我们将进行一系列的演讲和展示，以展示我们的品牌优势和合作机会。

此外，招商会还提供与其他参与者交流和互动的机会，以便您能够更广泛地了解市场动态和行业趋势。

4. 具体说明参加招商会的步骤
如果您有意参加招商会，请您回复此邮件，并告知我们您的公司名称、联系人姓名以及联系方式。

我们将为您预留一个席位，并提供进一步的详细信息。

我们非常期待您的参与，相信这次招商会将为您带来更多商业机遇和发展空间。

如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时联系我们。

谢谢！
超市品牌招商团队。

电话沟通的总目的1、介绍项目：简要介绍项目亮点和优势，激发客户见面和深度了解项目甚至签约的兴趣。

2、成功邀约、签约：成功邀请客户参加企业招商会或到企业考察，并最终签约。

3、了解客户：以便在后面的沟通中，能有的放矢地介绍最能打动客户的项目亮点。

留言信息一次去电话术一、留言信息一次去电的目的留言信息一次去电的终极目的，是让客户听完你的介绍和收看你发的资料后，能主动给你来电。

二、8个话术和动作基本顺序（7段话、3个动作）（1）开场白，一句话介绍项目——（2）项目优势介绍——（3）询问对方情况——（4）问题与异议处理——（5）通知对方查收、快看资料和看后快回电话——（6）让对方记下自己的名字、电话——（7）结束语——（8）3个动作：把客户情况记入客户登记表，发项目资料，发短信。

三、7段话的基本话术1、开场白，一句话介绍项目：“XX先生，您好！X月X日，您在我们网页上有留言，想做我们的项目。

我是XX项目的项目经理XXX。

现在想用一两分钟的时间，与您沟通一下!”2、项目优势介绍：“我们这个项目有以下几大优势：……”【一句话说明是个好项目、行业、企业、产品、运营模式】（特别提示：（1）项目亮点很多，但是切记只要抓住其中最能打动投资者的1-3个点说透就可以了，其它内容留在投资会上（或面谈）说，要让客户还有了解的空间余地；（2）要根据客户特点、关注点，针对性地介绍项目亮点。

例如如果客户是懂行的专业客户（做过此行业的代理商、经销商或其他行业的代理商、经销商），可就企业实力、产品好、政策扶持好进行介绍；如果客户是从其他行业转过来的，可就门槛低、操作简单等方面进行介绍。

）3、询问对方情况：【操作区域、优势资源、投资预算】XX先生，方便问一下，您做我们这个项目有什么可以利用的优势资源吗？您的投资预算是多少？4、问题与异议处理：“X先生，您除了想了解XX以外，您还有别的不清楚的地方吗？”（说明：（1）不要客户问一下问题，答一个问题。

邀约话术流程1.确认是不是老板，然后问好2.介绍自己3.说明来电原因:时间、地点、活动、邀请客户参加4.活动的内容，用问题了解客户的基本情况5.再次确认时间和地点，以及客户能否参加6.可以参加的加微信发邀请函，会议地址7.让客户保存好邀请函，及时回复，回复:单位名称、姓名、职务、是否需要停车位8.祝福语结束开场：您好，请问您是XX老板吗？您好，我这边是短视频服务中心的（本地化生活服务中心），（停顿两秒）给您来电是因为我们在xx时间X地会有场短视频的学习交流活动（某地同城商家的学习交流活动），是邀请到您这边出席参加的。

（停顿两秒）如果客户问什么活动:就是一个在某地举办的同城商家的学习交流活动，邀请了当地的60多个各行各业的商家代表一起过来出席参加的。

主要内容；1.如何借助短视频来提高店铺的知名度和营业额2.解决商家或者企业目前拓新客难，引流成本高的问题3.打造本地网红店，吸引更多新客4.通过同城好友进行传播，形成口碑营销5.快速整合身边的人脉资源，实现资源和流量变现（自己店铺可以拓客拉新，提高营业额，带动身边的亲朋好友线上线下结合，获得更多收益）如果客户没说话1.您也知道现在实体店铺的生意越来越难做，竞争很激烈，网络还对实体带来了巨大的冲击，所以越来越多的商家在线上引流，用短视频做推广了，您平时玩抖音的话也刷到过一些在用短视频引流的店，现在是流量为王的时代了，要想生意好，就要多学习和交流，所以这一次活动我们特地邀请到了知名的短视频营销专家过来，同时受邀的还有X地各行各业的60位商家代表，您也是作为XX行业的代表出席参加的。

2.我看您是做XX的，现在实体生意都不好做，成本高，店铺租金贵，利润又低，同行竞争越来越严重，客流也被分散了，很多商家都在尝试着转型升级，这一次活动是专门邀请您过来学习交流的，学习如何借助短视频来帮助商家拓客引流，提升知名度和营业额的。

如果客户没时间1.这次活动时间又不长，也就两个小时，耽误不了什么的，您把时间协调下过来听一下，我看您这边是做的xx行业，刚好本次我们也邀请了xx行业的其他商家过来，也是个很好的学习交流机会嘛，现在实体店生意太难做了，压力大，竞争激烈，利润低，您看您的同行为了解决这些难题，都过来学习了，您再不来学习就要被他们甩在后面了。

招商会邀约话术1、美导：XX姐，有没有感觉今年生意很难做？业绩难增长，活动更难做？顾客不进店，拓客又难拓？老板：是啊2、美导：如果有一种方法可以在美容行业最不景气时候，快速做高业绩同时拓大量A类顾客，同时激活死客，呆客，以及所有沉睡顾客。

你有没有兴趣了解一下？老板：有，肯定有啊3、美导：现在做活动最怕顾客不进店，如果我们有办法让顾客100%进店，你想知道吗？老板：有，肯定有啊4、美导：那您的家里有A类客户吗？老板：当然有啦！5、美导：那您的A类客户到目前为止有10个套盒的有没有？老板：当然有呀6、美导：那您回忆一下这些A类客户的套盒是一模一样的10个套盒还是完全不同的10个套盒？老板：不同的7、美导：那如果您是消费者，您觉得是使用不同的套盒更能见到效果还是其中有5个一样的补水套盒使用的更容易出效果呢？老板：一样的套盒更容易出效果8、美导：所以呢，如果我们能做到在一场活动中让大部分消费者买一模一样的套盒超过三套以上，即能帮助美容院做高业绩，又可以让消费者看到效果对吗？老板：恩9、美导：假如这场活动不但可以加快消耗，同时还可以把美容院中5个从来都不愿意消费的，就算有钱也不愿意花的C类顾客直接升为A类，您喜欢吗？老板：当然喜欢啦！10、美导：假如这个活动以上3点全部可以有效做到，姐姐要不要立马拥有？老板：要老板：棒11、美导：这次我们将非常荣幸的请到神奇模式集团总裁XX老师亲自为您解析美容院如何做一场即赚钱又不伤客同时还低成本的《藏宝图》模式，同时让你立刻拥有业绩增长3-20倍的秘诀同时帮助您升级客户，你要还是不要？老板：要12、美导：那参加本次学习的费用是XX元，同时赠送您……您今天现在是给我全款呢还是给我定金？———X月X号XXX酒店非你莫属颠覆美业新商模式——见证神奇！好水养病，坏水致命，好水走进千万家，美业福利工程奢侈品大派送，1、到会场既送你一台价值4690德国进口净水器，2、到会场既送一套19800元出货业绩暴涨模式，3、告诉你如何免费拿100台净水器送给顾客。

电话邀约话术一、电话行销必备的成功心态：1，积极心态我们身上时时携带着一个看不见的法宝，两边都装着不同的四个字，一边是积极的心态,另一边是消极的心态.积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。

当今时代是悟性的赛跑。

2，学习的心态学习是给自已补充能量，先有输入，才能输出.成功是学习的过程。

在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，贬值越来越快,只有不断的学习,才能生存下来。

学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。

当今社会，学习就是创收，学习就是创业。

3，付出的心态舍是付出，付出的心态就是老板心态,是为自己做事的心态.舍的本身就是得,是一种因果关系。

小舍小得，大舍大得,不舍不得。

不愿付出的人,总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。

4，合作的心态合作是一种境界!合作可以打天下，强强联合.成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事情。

狗拉雪橇，一只狗拉100斤,另一只拉80斤，合起来可以拉200斤，合作力量大于个体总和。

5,坚持的心态要坚持提升自己，“剩”者为王坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态,而不是顺境的坚持，放弃者事业立即失败.遇到瓶颈的时候还要坚持，并以更积极的心态和更坚强的行动力投入事业中，直到突破瓶颈达到新的高峰。

要坚持到底,不能输给自己.成功难，不成功更难！因为要忍受一辈子的平凡或痛苦.行动决定结果！数量决定质量!一天打100个电话不难,难就难在天天都打100个电话！贵在坚持！二、电话营销法则1，兴奋法则我一拿起电话,就兴奋，兴奋创造磁场，人一兴奋，顾客就会受吸引，人很兴奋的时候，顾客就很容易成交，你在打电话的时候很兴奋,客户就会莫名其妙就会被你说服.2、投资法则我喜欢投资,我愿意投资。

投资在个人的智力上有更大的成长,人有两个银行，货币银行和知识银行。

金钱未必是财富，但有财富的人一定有金钱，所有的钱都是流动的，资本一定要放在不断增加的资产里面.3、感性法则我的语言要有感情,很深厚的感情,我的理解、感受都被放大,传递到客户那里4、聆听法则我聆听,我聚精会神，我专心听对方的声音，我一定会想对方声音背后的内容，我从不打断讲话我用语气回应。

招商会操作流程一、会前邀约：强烈建议人脉邀约，一定要直接沟通并邀约，亲戚朋友，会员，小区等等都可以。

前期可以筛选，大家一起凑人数开，后期可以做专场。

要点：1、转变观念，打消顾虑：2、做好盈利分析：3、行动力不足，要督促去做，敢于提要求，可以逐步递进。

4、可以先鼓励成为一级代理，以便具备发展下级代理的资格，可以出一部分货，新晋代理手中的这些货通过招商会又可以很快的消化掉。

（注意事项：各地做好相应的制度，投入及利润分配等等。

）二、会前会：如何配合、分工，后期跟单、现场氛围营造、观察、协助客户体验、人数（奖品、场地及成本控制）等。

三、人员分工：（1）主持人1人（2）迎宾1-2人（开始后转入会场服务，拍照、看门，签单环节转入引导及咨询岗位）（3）签到处1人（开始后转入会场服务，拍照、看门，签单环节转入引导及咨询岗位）（4）对比实验1人：熟练、有感染力（5）产品主讲1人（6）市场讲解1人（7）分享嘉宾1-2人（8）签单处1人（9）“神秘人”1-2人：可以由代理或意向代理担任，起到营造、带动氛围的作用，是保证会议按照预期进展的，明确职责，是相当重要的一个岗位。

（10）促单人员若干：促单环节除登记、签约人员外，其他现场工作人员全部转入促单岗位。

1人可兼任几项职责，但各岗位人员务必明确自己的职责，第一次操作招商会的一定要提前进行演练。

四、迎宾、签到一定要让客户留下联系方式，可以考虑扫码关注公众号或者个人微信，提醒客户记住自己的号码，以备抽奖时候使用，并告知客户有50%的中奖率，以增加期待感和参与感。

五、开场人与人之间的信任严重缺失，所以开始的时候尽量热情一些，不要加剧客户的戒备心理。

欢迎与会人员，热情洋溢，自我介绍，简单一提加入婕瑞斯的经过和原因（不要过度渲染以免引起反感和抵触），介绍与会嘉宾（市代、省代等），邀请嘉宾（作对比试验的人员）登场，带来产品演示与体验。

六、嘉宾登场为了拉近与顾客的举例，应一上来先进行一轮抽奖，先抽出三等奖，奖项设置上中奖率不要太高，不要超过30%，奖品以低成本实用的小东西为主，如竹纤维小手巾，操作上应体现出互动和参与，如一起喊321停或者上一个中奖者来抽取下一个中奖者等等。

招商会流程
一：客户邀约
1.收集意向客户电话号码
2.第一次打电话，首先介绍自己，简单介绍产品，提出互加微信，在
朋友圈中宣传产品，保持联系。

3.在招商会前五天，打电话提出初步邀约请求（只说会议日期，具体
时间和地点不谈）
4.在招商会前三天，打电话通知其具体时间，地点，会议流程。

5.在微信中发朋友圈，确定时间地点。

6.招商会前一天打电话，询问是否能参加会议。

7.对于意向强烈的客户，可以选择适当时机提前与其见面。

二：会前准备
1.提前五天订好会场，提前一天到会场布置，设施，音响调试好，物
料摆放整齐。

2.会议前一天进行会前会，任务分配到人，责任明确。

强调纪律。

3.会议当天酒店前台处设置签到处，留下每一个意向客户信息，做好
接待工作。

4.对于先到的客户，在和其攀谈时尽量避免提及产品，价格等敏感问
题。

三：会议流程
1.主持人开场词
2.公司简介
3.市场前景
4.产品介绍
5.竞品对比
6.讨论交流
7.现场签约
四：会后工作
1.根据前期签到处电话，当天晚一点给每一位客户发送平安短信。

2.根据讨论交流过程中的观察，在没有签约的客户中寻找意向比较
强的，邀约到店。

3.意向不强烈的客户，保持基本的联系即可。

招商会的邀约话术讲讲招商会的事情。

观察目前市场上许多招商会不是很胜利。

我就在想是什么缘由。

讲了招商会的常见方式。

这次讲邀约。

盼望能对各位同仁有关心。

招商会邀约话术：（约新店）业务员：XXX老板，您好！（微笑）店老板：现在生意难做呀，没什么顾客，牌子又多，成天都有人来推销，我们不需要牌子。

（难题一）业务员：XXX老板，牌子你可能需要，也可能真的不需要了。

但我信任，经营思路和方法你肯定需要，由于生意还得做呀！想一想：我们从早上忙活到晚上，有时一个月也就销掉几千元的货都费劲，除去费用，又能赚什么钱呢？是不是你不愿努力？假如不是，那就是产品有问题了？假如产品也没问题，你也很努力，但业绩始终做不好，那就只有一个缘由，就是方法有问题。

市场上有那么多店，人家经营得也挺好的，我想主要是用对了方法。

所以生意要做好有两样东西很关键：好产品和好方法。

店老板：哪你有好方法吗？关键是不来客人呀？做啥促销都没用。

（难题二）我们不想上新牌子。

业务员：对。

●现在增加新客源，促进老顾客消费，提升店内业绩是全部店老板共同关怀的话题。

所以你需要走出去和业内人士多沟通、多沟通、多学习。

原地踏步是无法进步的。

●就说做促销吧。

假如我们做的事情永久都是别人做过的，当然就很难有突破或超越了。

●这次我们请到了实战营销阅历很强的培训老师，会讲一些接下来这个季节想增加业绩比较有用且见效的促销方法，还会和我们一起探讨新客源为何不来？客人为什么不愿消费或重复消费？老客人为什么流失了？美容师为什么不会卖货？这些行业人士都比较关怀的问题并找到解决方法和答案。

店老板：又去开会呀，哪有时间呀，每天都有业务员来让去开会，去了就是叫签单拿货。

以前也都常常参与的，学不了什么，没意思，耽搁时间。

业务员：友爱的老板，其实我蛮理解您的！但我们也需要总结一下，我们现在的营运思路和方法是否真的很棒，假如很棒，它也只能让我们得到今日这样的业绩，那么当我们现在的思路和方法无法让我们满足业绩的话，别人的思维和方法就要多听多学一些。

招商会扫街客户邀约话术
开场话术：1、您好老板，打扰你了，刚从您店前经过，（找个切入点）感觉你的店很漂亮（具体门头、橱窗、面积等），特地进来参观一下，希望不会太冒昧。

2、转介绍拜访：您好，赵经理，打扰了（递名片，注意商务礼仪），我是乔德福莱蒙德家居用品有限公司的小朱，成都梦洁张总介绍我来拜会你的，希望不会太冒昧。

3、进入沟通环节：说出公司对该市场的重视，如这次特地到内江主要是考察市场，公司准备在内江打造一个样板市场，作为四川地级市的样板城市——怎样打造，支持政策——引入门槛，对加盟商和店铺的要求——终端营运人店货（老板和店铺对品牌在当地的影响）——具体政策在品牌运营交流会由公司高层发布——表达对客户到会的期望，正式发出邀约。

4、当天短信巩固印象：你好，王经理，很高兴认识您，我们将于28号在内江启动2013年乔德福莱蒙德品牌区域运营交流会，针对四川终端销售的共性问题展开研讨，更有集团实战专家与您一对一沟通，敬请期待！西南销售经理朱振华：1。

5、邀约短信：对于终端的问题最后总结，在邀约短信中体现，如：“经典传承，缔造乔德福莱蒙德合作新篇章”，四川内江乔德福莱蒙德家居品牌运营交流会于3月28日激情绽放，您是否还苦苦挣扎在盈亏平衡线以下，是否还在为找不到或留不住优秀的导购员而苦恼，至今无法让您的陈列助推您的门店销售，我们诚邀致力于零售提升的您携手共进，零距离接触乔德福莱蒙德家居营运奥秘，更有十载实战经验专家现场为您答疑解惑，开启零售成功模式，一切尽在乔德福莱蒙德内江之旅！地址：----------预订热线：--------。

6、招商会前一天欢迎短信：尊敬的来宾，欢迎光临乔德福莱蒙德家居区域运营交流会，我们精心为您准备了精彩的课程。

和贴心的食宿，希望您满怀希望而来，满载收获而归!您的。

招商会邀请话术
尊敬的各位合作伙伴：
您好！我是公司的市场拓展总监，负责公司招商会的邀请工作。

很高兴能有机
会与您联系，希望能有幸邀请您参加即将举行的招商会。

招商会信息
•时间：2021年12月10日（周五）上午9点-12点
•地点：公司总部大会议室
•主题：共谋发展、合作共赢
邀请目的
我们诚挚邀请您参加此次招商会，希望能够进一步深化与您的合作关系，探讨
合作机会，共同促进双方的发展。

您的参与将会为我们的合作带来新的思路和动力。

为何选择我们
我们是一家具有悠久历史和优质口碑的公司，在业界有着良好的信誉和影响力。

我们有稳定的市场渠道和庞大的客户群体，愿意与各界优秀企业携手合作，共同开拓市场，实现互利共赢。

参会安排
•9:00-9:30：签到、交流
•9:30-10:00：公司介绍
•10:00-11:30：合作洽谈
•11:30-12:00：茶歇、自由交流
邀请态度
我们诚挚邀请您能够抽出宝贵的时间参加此次招商会，希望通过此次机会，双
方能够深入沟通，共同探讨合作机会。

如果您能出席，对我司而言将是莫大的荣幸。

期待您的光临！谢谢！
此致敬礼
总监 XX公司
以上就是本次招商会的邀请话术，期待您能够出席并共同探讨合作机会。

谢谢！。

商场店铺招商邀约技巧
1. 确定目标店铺：在进行招商邀约前，先确定目标店铺的类型、风格和定位，以便更好地制定邀约策略。

2. 了解目标店铺：在联系店铺之前，了解目标店铺的经营状况、品牌文化、市场前景等关键信息，以便更好地与店铺沟通。

3. 找到合适的时间和地点：选择适合双方交流的时间和地点，可以是咖啡厅、展览会等，确保环境舒适、交流便利。

4. 制定邀约计划：在邀约前，提前制定好邀约计划，明确自己的目的和计划，确保邀约内容清晰明了。

5. 建立联系：通过电话、邮件等方式与店铺建立初步联系，并说明邀约目的和理由，争取对方的合作机会。

6. 增加吸引力：在邀约中，强调你的与众不同之处，进行合理的诱惑和利益回报，使对方能够看到与你合作的好处。

7. 给予足够的时间：店铺经营者可能需要一些时间来考虑和决策，所以在邀约后，给予足够的时间给对方考虑。

8. 跟进和回访：在邀约后，及时跟进并回访店铺，了解对方的想法和疑虑，并及时解答。

9. 灵活调整：在邀约过程中，可能会遇到一些意外情况或反馈，要灵活调整策略，并用合适的方式解决问题，保持积极态度。

10. 保持良好的沟通：在整个邀约过程中，保持良好的沟通和合作态度，争取与店铺建立互信和长期合作的关系。