蒙牛特仑苏促销策划书

特仑苏营销策划方案怎么写引言：特仑苏作为中国乳制品市场领先品牌之一，面对日益激烈的市场竞争，为了保持竞争优势并进一步提升品牌价值，需要制定一套全面的营销策划方案。

本方案旨在通过市场调研、目标定位、市场营销组合以及促销手段等方面的优化，来实现品牌在乳制品市场的领先地位。

一、市场调研1. 市场概况：了解乳制品市场的整体情况，包括市场规模、市场份额、消费者需求等。

2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等进行详细分析。

3. 消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对特仑苏乳制品的认知、喜好、购买意愿以及使用习惯等。

二、目标定位1. 品牌定位：以高品质、健康、安全为主要特点，将特仑苏定位为高端消费人群的首选乳制品品牌。

2. 目标消费群体：重点面向中高收入人群、追求健康生活方式的消费者。

三、市场营销组合1. 产品策略：- 产品品质：持续提高产品质量和安全标准，保持持久的品质良好声誉。

- 产品创新：不断推出新品种、新口味、新包装等，满足消费者多样化的需求。

2. 价格策略：- 高品质定价：以高品质为基础，实行适度高价策略，突出特仑苏的独特价值。

- 促销策略：定期推出促销活动，如限时优惠、买赠等，增加产品的竞争力。

3. 渠道策略：- 渠道拓展：通过与高端超市、家庭主妇社群等合作拓展销售渠道，提升产品在目标市场的渗透率和覆盖面。

- 电商渠道：加强与电商平台的合作，提供便捷的线上购买渠道，并推出独家促销活动。

4. 促销策略：- 推广活动：参与行业乳品展会、体育比赛等大型活动，通过赞助、宣传等方式提高品牌曝光度。

- 品牌大使：邀请知名人士或健康专家担任特仑苏品牌形象大使，提升品牌知名度和信誉度。

四、促销手段1. 广告宣传：- 电视广告：通过有特仑苏特色的形象广告，对消费者进行洞察和情感营销，打造品牌形象。

- 线上宣传：通过社交媒体、微博、微信公众平台等渠道，进行精准投放和品牌宣传，吸引目标消费群体的关注。

特仑苏整合营销策划方案一、背景介绍特仑苏是中国乳业知名品牌，以其新鲜、纯净、高品质的特色而备受消费者喜爱。

然而，在市场竞争日益激烈的情况下，特仑苏需要采取有效的整合营销策略来巩固其市场地位并增加市场份额。

本文将提出一个综合的特仑苏整合营销策划方案，以帮助特仑苏实现其营销目标。

二、市场分析1. 产品分析：特仑苏以其纯正的牛奶口感、高品质和健康的形象在市场上占有一定的优势。

2. 竞争分析：市场上竞争对手众多，如伊利、蒙牛等，它们也在不断加大市场推广力度，对特仑苏的市场份额构成了威胁。

3. 消费者分析：目标消费者主要是有一定购买力的中产阶级。

他们注重产品质量和健康标准，对品牌形象有较高的要求。

三、目标设定1. 综合营销目标：在两年内增加销售额20%。

2. 品牌目标：提升特仑苏品牌形象，作为高品质、健康的代表。

3. 市场目标：在特仑苏主要销售区域增加市场份额至少5%。

四、策略和策划内容1. 品牌策略（1）重新定位：通过广告、产品包装、营销活动等方式，将特仑苏定位为高品质、纯净、健康的牛奶品牌。

（2）品牌形象提升：通过合作企业、明星代言、赞助活动等方式提升特仑苏品牌形象。

（3）产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新品种和口味的牛奶产品，以满足消费者多样化的健康需求。

2. 渠道策略（1）全渠道覆盖：特仑苏将在线上线下多种渠道同时进行销售，包括超市、便利店、电商平台等，以确保产品的广泛销售。

（2）品牌专卖店：开设特仑苏品牌专卖店，提供产品展示、品尝、购买等一站式服务，增加消费者的购买决策可能性。

3. 促销策略（1）折扣和优惠：定期推出针对特仑苏产品的折扣和促销活动，吸引消费者购买。

（2）赠品和礼品包装：推出特仑苏赠品和礼品包装，增加产品购买的附加价值。

（3）营销活动：通过线下活动、社交媒体等各种渠道推出与特仑苏产品相关的营销活动，吸引消费者参与和购买。

4. 广告和宣传策略（1）电视广告：制作一系列高品质、健康形象的电视广告，通过多个频道进行播出。

蒙牛特仑苏广告筹划书学生姓名:所在学校:所学专业:指引老师:评审时间:评审委员会:作业成绩:摘要近年来, 在国民经济形势旳影响下, 乳制品行业奶源紧张, 而奶源紧张又导致乳制品旳生产成本不断上涨, 在整个乳品行业成本高涨旳状况下, 调节产品构造, 细化消费市场成为乳品公司控制成本旳核心。

同步, 国内消费者旳消费构造正由消费生存型向享有发展型转变, 追求“高质量旳生活”徐徐成为主流旳消费态度。

市场旳需求也随之发生变化, 由过去旳“有奶喝”过渡到目前“喝好奶”旳阶段。

近来几年, 一般牛奶市场已经呈现饱和态势, 高品位牛奶市场却还处在成长时期。

同步, 高品位牛奶更有利可图, 利于节省生产成本, 调节产品构造, 应对消费者旳多极化需。

而蒙牛特仑苏不仅开创了高品位牛奶时代旳先例, 还在高品位牛奶市场上不断创新与迈进, 给无数中国家庭带来了更优质旳生活体验。

本案从经营品牌着手来扩大蒙牛特仑苏在消费者心目中旳影响力, 发展稳固良好旳品牌形象。

通过市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒体分析、广告预算、效果测定六大部分来进行蒙牛特仑苏旳广告筹划。

目录第一部分: 市场环境分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1公司及品牌分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 市场背景. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 竞争对手分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 消费者分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 第二部分: 营销提案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6营销目旳. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 营销方略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 第三部分: 创意设计提案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11蒙牛特仑苏平面设计. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11蒙牛特仑苏VI设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12蒙牛特仑苏电视广告创意分镜头脚本. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 第四部分: 媒体分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14媒体目旳. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 媒体方略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 第五部分: 广告预算. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18第六部分: 效果测定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19事前评估. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 事中评估. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19事后评估. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20附件：调查问卷. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20第一部分: 市场环境分析一、公司及品牌分析蒙牛自1999年成立至今, 通过十几年旳迅速发展, 已经成为中国乳品行业旳领导者, 并且获得了国内国际旳广泛承认和众多荣誉。

蒙牛促销方案策划（二）引言概述：蒙牛作为中国主要的乳制品生产商之一，不断努力寻求创新的促销方案策划，以吸引更多的消费者并提升市场份额。

本文将针对蒙牛的促销方案策划进行详细的讨论和分析，旨在为蒙牛公司提供一些有价值的营销策略。

正文：一、产品打包促销：1. 打包销售：将风味各异、适应不同消费者需求的蒙牛产品进行组合销售，如牛奶和酸奶的组合，果味酸奶和原味酸奶的组合等，以吸引消费者购买。

2. 产品附赠：在购买指定产品时，赠送相关附属产品，如购买一箱牛奶赠送一个保温杯，购买指定口味酸奶赠送小礼品等，激发消费者购买欲望。

3. 优惠套餐：推出针对不同消费人群的优惠套餐，如学生套餐、家庭套餐等，提供多样化的选择，并且在套餐中附送一些优惠券或兑换券。

二、线上线下联动促销：1. 线上优惠券：通过线上平台发布优惠券，让用户在线下店铺购买蒙牛产品时享受额外折扣，提升线下销售。

2. 线下扫码活动：在蒙牛产品包装上印制二维码，消费者扫码后可以参与抽奖等互动活动，增加用户参与度。

3. 线上限时抢购：在特定时间段内，通过蒙牛官方网站或合作伙伴平台进行限时抢购，吸引顾客参与购买。

三、赞助活动合作：1. 体育赛事赞助：与知名体育赛事合作，如篮球、足球比赛的赞助，通过赛事现场宣传和相关合作促销活动提升品牌知名度。

2. 健身活动合作：与健身房、健身教练等合作举办健身活动，如瑜伽课程、跑步活动等，提倡健康生活理念，并结合蒙牛产品做相关推广。

3. 文化活动赞助：赞助音乐会、艺术展览等文化活动，以品牌文化塑造为核心，增加品牌价值和品牌认可度。

四、社交媒体推广：1. 社交平台合作：与知名社交平台合作，通过合作伙伴广告投放、内容推动等方式，扩大产品的影响力和曝光度。

2. KOL合作推广：与有影响力的社交媒体KOL（关键意见领袖）合作，进行产品的试用体验和推荐，增加消费者对蒙牛产品的信任度和购买欲望。

3. 用户UGC引流：鼓励用户通过社交媒体分享自己使用蒙牛产品的照片、视频等用户生成内容，增加品牌曝光度和用户参与度。

蒙牛牛奶促销策划方案促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面小编整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！篇一：蒙牛牛奶营销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。

对我们的健康起着重要的作用。

中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。

做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。

二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。

三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。

3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。

（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。

）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。

时间短则优先。

C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。

3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间xx-10-01——xx-10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。

2.在各大超市前安排：3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。

蒙牛牛奶促销策划方案促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面我整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！篇一：蒙牛牛奶营销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。

对我们的健康起着重要的作用。

中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。

做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。

二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。

三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。

3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。

（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。

）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。

时间短则优先。

C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。

3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20xx-10-01——20xx-10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。

2.在各大超市前安排：3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。

目录摘要 (1)一．公司简介 (1)（一）、公司介绍 (1)（二）公司规模 (2)二、市场分析 (3)（一）公司及品牌分析 (3)（二）市场分析 (4)（三）产品分析 (4)（四）消费者分析 (5)（五）竞争对手分析 (6)三、广告战略 (7)（一）广告目标 (7)（二）广告主题 (8)（三）广告对象 (8)（四）广告地区 (9)四．广告策略 (9)（一）制定媒体目标 (9)（二）媒介策略 (10)五.广告预算 (12)六.广告效果的预测与评估 (12)（一）广告效果评估的作用意义 (12)（二）广告效果预测 (13)蒙牛公司特仑苏牛奶的广告策划方案摘要产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳制品毛利率出现行业性下滑，同时消费者也越来越多的对于牛奶的品质提出了更高要求。

于此情形下，蒙牛公司新研发的“特仑苏”牛奶开拓了中国乳品的高端市场，既缓解了竞争的压力，又提高了产品的利润率，引导乳制品行业向良性的差异化的路线发展，进一步又可以开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。

本次广告活动的活动目的是：树立“特仑苏”——“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌形象；提高“特仑苏”牛奶的知名程度；市场占有率将从71.2%达到80%以上。

“特仑苏”的主要消费群体是城市中的中高收入家庭、单身白领和有较强个性的青年，他们的特点是追求高品质生活，价格敏感性底；对自我的要求高，渴望被认可，追求自我价值的实现，在全部牛奶消费者中占17%左右。

此外，作为高品质营养品“特仑苏”许多消费者将其作为不错的礼品相互赠送。

所以这次的广告宣传主要以情感诉说的方式打动消费者，建立“特仑苏”品牌与“进取、坚持、个性、高贵的享受”等理念间的联系使特仑苏成为高品质和高品味生活的象征元素。

广告的投放覆盖全国地区，并依区域进行划分，分为重点区域和一般区域。

传播时机的选择上，我们进行全年宣传，且各个季度分期宣传，不同的季度采用不同的宣传强度和密度。

特仑苏牛奶广告策划专业：经管学院10级国贸2班姓名：孙松林学号：1006109062目录前言 (3)一、品牌/产品说明 (1)1 特仑苏品牌定位的支撑 (3)2 优质的产品 (4)3 产地优势 (4)4 蒙牛的实力 (4)二、消费者分析 (5)三、竞争对手分析 (5)四、广告战略 (6)1营销环境 (6)2 广告战略目标 (7)3广告活动目标 (7)4 产品消费目标定位 (8)5 产品定位 (8)6 媒体战略 (8)7 促销活动 (8)五、行动方案控制 (9)六、结语 (9)参考文献 (10)特仑苏牛奶的广告策划书前言特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一个牛奶品牌。

它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。

这里有蒙牛的澳亚国际牧场，有蒙牛的全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。

特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出与众不同的特仑苏牛奶。

国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。

每100克牛奶中蛋白质含量3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给您高品质的生活，高品味的人生。

特仑苏一族的价值观与公共衡量的标准是不同的。

我们相信自己的生活理念，有自己独到的思想，以及思维方式，我们通常思维活跃，善于思考。

我们所追求的并不是巴洛克式的奢华，而更多的是一种心理感受，我们不仅追求生活品质，我们更加注重精神层面上的东西。

－－特仑苏的世界观一、品牌/产品说明1特仑苏品牌定位的支撑特仑苏品牌定位的成功不单单是靠成功的营销策略，更重要的是它有产品、产地以及企业的实力作为支撑。

2优质的产品特仑苏含有丰富的天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量可以达到3．3克，比国家标准高13．8％，其整体营养含量更是高于普通牛奶。

蒙牛特仑苏营销策划方案一、市场调研在制定营销策划方案之前，首先需要对市场进行全面的调研和分析，以了解当前的市场状况和消费者需求，为后续的策划提供依据和方向。

市场调研主要包括以下几个方面的内容：1.1市场概况了解整个乳制品市场的规模和增长趋势，分析特仑苏在市场中的地位和竞争对手的情况。

1.2目标消费者确定特仑苏的目标消费者群体，包括消费者的年龄、性别、收入、购买习惯等等。

1.3消费者需求探索消费者对于乳制品的需求，包括口感、营养成分、包装等方面的要求。

1.4竞争对手分析特仑苏的竞争对手情况，包括其产品特点、定价策略、促销活动等，以及其对特仑苏的威胁和机会。

二、定位与目标基于市场调研的结果，制定特仑苏的准确定位和明确的营销目标是非常重要的。

特仑苏作为高端特殊乳品，应该明确自己的定位和目标，以便于制定后续的营销策略。

特仑苏的定位可以从以下几个方面考虑：2.1产品定位特仑苏的产品特点是口感细腻、奶香浓郁，可以强调其优质的原料和工艺，定位为高品质的乳制品。

2.2价格定位特仑苏的原料和工艺决定了其成本较高，可以定价更高一些，以突出其高端特殊乳品的优势。

2.3消费者定位特仑苏的目标消费群体主要是追求品质和健康的消费者，可以通过产品包装和宣传手段吸引他们。

三、产品策略产品策略是营销策划的核心内容，决定了产品的研发方向和市场表现。

对于特仑苏而言，产品策略可以从以下几个方面考虑：3.1品质保证特仑苏的核心是口感和奶香，必须保证原料的品质和工艺的精湛，以保持产品的一贯品质。

3.2品牌扩展特仑苏可以考虑推出不同口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求，例如推出低脂、低糖的版本。

3.3创新研发特仑苏应该不断进行创新研发，不断推出新品种和新口味，以满足市场的需求和消费者的喜好。

四、价格策略价格策略是营销策划中不可忽视的一部分，对产品的销售量和市场占有率有着重要的影响。

特仑苏可以从以下几个方面制定价格策略：4.1高价定位特仑苏的成本较高，可以定价相对较高，以突出其高品质和高端特殊的定位。

蒙牛促销方案策划（一）引言概述：本文旨在制定一份蒙牛促销方案策划，旨在提升蒙牛产品的市场竞争力和销售业绩。

通过有效的促销手段和策略，我们将努力吸引更多的消费者，提高品牌认知度，并增加销售量。

本文将从市场分析、目标设定、促销手段、销售渠道和预算等五个大点进行详细阐述。

正文：一、市场分析：1. 研究当前市场环境，了解竞争对手的市场份额、产品特点和促销手段。

2. 通过消费者调研等方式，了解目标消费者群体的需求和购买偏好。

3. 分析市场趋势和发展方向，为促销方案的制定提供参考依据。

4. 评估蒙牛产品在市场中的优势和不足，找出可以突出的卖点和改进的方面。

5. 定义目标市场和消费者群体，明确促销策略的定位和目标。

二、目标设定：1. 确定销售量、市场份额和品牌认知度的增长目标。

2. 设定促销活动的时间范围和阶段性目标，以推动销售业绩的稳步增长。

3. 制定量化的销售和营销指标，用于监测和评估促销策略的有效性。

4. 分析历史数据和市场趋势，确定合理的目标设定，并根据实际情况进行灵活调整。

5. 与销售团队、市场部门和渠道合作商进行沟通和协商，确保目标的达成。

三、促销手段：1. 打折优惠：制定不同档次的促销折扣，以吸引消费者，并增加产品销售量。

2. 赠品促销：针对特定产品或活动，提供赠品和奖品，增加消费者购买意愿。

3. 口碑营销：通过线上社交媒体和线下活动，加强品牌形象和口碑的宣传。

4. 促销活动：策划各类促销活动，如限时特价、满减等，刺激消费者购买欲望。

5. 联合营销：与其他品牌进行合作，通过互惠互利的方式扩大销售渠道和品牌曝光。

四、销售渠道：1. 在线销售：通过蒙牛官方网站、电商平台等渠道进行产品销售和推广。

2. 零售渠道：与超市、便利店等零售商进行合作，提升产品的销售渠道覆盖面和可见度。

3. 物流配送：优化产品的物流配送网络，提高订单的及时性和准确性。

4. 推广渠道：与广告代理商、媒体等合作，通过广告、宣传稿等手段增加品牌曝光度。

蒙牛牛奶营销策划书(共)（一）引言：本文旨在为蒙牛牛奶制定一份全面的营销策划书，以提升其市场份额和品牌知名度。

本文将从市场概述、目标群体分析、竞争优势、市场营销策略和实施计划五个大点阐述，提出具体的建议和方案。

一、市场概述1. 描述当前牛奶市场的整体情况2. 分析市场的发展趋势和机遇3. 了解消费者对牛奶产品的需求和态度4. 调查竞争对手的产品和市场份额5. 分析市场的潜在机会和挑战二、目标群体分析1. 确定主要消费者群体的特征和需求2. 划分市场细分群体以更有针对性的营销3. 分析目标群体的购买行为和消费偏好4. 识别潜在的增长点和新兴市场5. 找出与目标群体互补的合作伙伴及渠道三、竞争优势1. 列出蒙牛牛奶的产品特点和优势2. 分析蒙牛品牌在市场中的声誉和信誉3. 探索蒙牛牛奶与竞争对手的差异化竞争策略4. 提出进一步提升产品质量和性能的改进方案5. 突出蒙牛的核心价值和品牌使命四、市场营销策略1. 设立明确的市场营销目标和销售指标2. 制定针对目标群体的产品定位和差异化策略3. 设计有效的品牌推广活动和宣传策略4. 探索新的销售渠道和营销模式5. 建立强大的市场营销团队和合作伙伴五、实施计划1. 确定详细的项目安排和时间表2. 制定财务预算和资源分配计划3. 实施市场调研和消费者反馈调查4. 监测营销活动的效果和销售成果5. 及时调整和改进营销策略总结：通过市场概述、目标群体分析、竞争优势、市场营销策略和实施计划五个大点的阐述，本文为蒙牛牛奶制定了一份全面的营销策划书。

通过执行这些策略和计划，蒙牛牛奶可以提升其在市场上的竞争力和市场份额，同时开拓新的增长点和细分市场。

特仑苏营销策划书一．公司及其品牌分析1公司及品牌的背景在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，将自己的产品同其他竞争对手的产品区隔开来,多元化、差异化已成了公司的核心战略。

高端牛奶作为乳品市场的细分市场，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,为蒙牛的长足发展起到了极其重要的意义.“特仑苏”，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌.中国高端乳制品的领军品牌，在乳产品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。

其产地：乳都核心区--和林格尔。

内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”——北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。

“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主张，强调它“青春、时尚”高贵的形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚持、个性、高贵的享受，使“特仑苏”成为高品质和高品味生活的象征元素。

2.过去的广告主题2006年初，蒙牛“特仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮相，便受到格外关注。

普遍反应是“不一样”：与常见的牛奶广告不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。

广告中没有艳丽的色彩，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型“职业”笑容，“特仑苏”用凝重、对比和率性，传达着牛奶与人之间和谐的关系。

“不是所有的牛奶都是‘特伦苏’!”二．消费者分析1．现有的消费时尚国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。

某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”；排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。

在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发现，消费者喝牛奶不只是为了追求健康，在经常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好滋味的饮料”来细品。

蒙牛特仑苏牛奶**市场“元旦”促销策划书一、活动背景“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。

为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。

“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。

特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。

每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。

二、活动主题迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在三、活动目的新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。

1. 利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知3. 回馈广大消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，给予各业主信心四、活动时间2011年12月30日——2012年1月5日五、活动产品特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶六、活动地点**各大商场及各大超市卖场七、活动规划（一）活动内容1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参加幸运大转盘拿奖活动一次2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。

特仑苏营销策划书特仑苏营销策划书一、目标受众我们的目标受众主要是25-45岁的中产阶级，尤其是女性，关注健康、注重营养，追求高品质生活。

这些消费者往往在购买牛奶等日常食品时，更看重品牌、品质和口感。

二、产品特点特仑苏牛奶作为市场上的一款高端牛奶品牌，以源自新西兰进口的优质草场、先进的全自动生产工艺和严格的质量管控为卖点，打造出了独特的品牌形象。

其产品特点主要体现在以下几个方面：1、优质草场：特仑苏牛奶源自新西兰的优质草场，这里的自然环境优越，有利于奶牛的健康成长，从而保证奶源的品质。

2、先进工艺：特仑苏采用先进的全自动生产工艺，确保牛奶在加工、存储和运输过程中尽量减少污染，保证产品的安全性。

3、口感纯正：特仑苏牛奶的口感纯正，香浓可口，符合大部分消费者的口味需求。

4、营养丰富：特仑苏牛奶富含钙、蛋白质、维生素等多种营养成分，有助于增强人体免疫力和身体健康。

三、营销策略为了更好地推广特仑苏牛奶，我们将采取以下营销策略：1、广告宣传：在电视、杂志等媒体上投放有关特仑苏牛奶的广告，提升品牌知名度。

2、促销活动：在超市、商场等零售渠道开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。

3、社交媒体：利用社交媒体平台，发布与特仑苏牛奶相关的资讯、故事等，增加用户互动和分享。

4、KOL合作：与知名美食博主、健身达人等合作，让他们推荐特仑苏牛奶，增加品牌影响力。

5、线下活动：举办有关健康、营养等主题的线下活动，邀请专业人士进行讲座，同时提供特仑苏牛奶试喝，让消费者更好地了解和体验产品。

四、推广文案以下是几个可能的推广文案，供您参考：1、“特仑苏牛奶，源自新西兰优质草场，口感纯正、营养丰富。

一杯特仑苏，让你感受到健康与美味的美好融合。

”2、“特仑苏牛奶，采用先进全自动生产工艺，确保每一滴牛奶都保持新鲜、纯净。

喝特仑苏，享受纯粹的品质生活。

”3、“特仑苏牛奶富含钙、蛋白质、维生素等多种营养成分，是你的理想饮品。

喝特仑苏，拥有更强健的体魄，迎接生活的挑战。

蒙牛特仑苏广告策划书学生姓名：所在学校：所学专业：指导老师：评审时间：评审委员会:作业成绩：摘要近年来，在国民经济形势的影响下，乳制品行业奶源紧张，而奶源紧张又导致乳制品的生产成本不断上涨，在整个乳品行业成本高涨的情况下，调整产品结构，细化消费市场成为乳品企业控制成本的关键。

同时，国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。

市场的需求也随之发生变化，由过去的“有奶喝”过渡到现在“喝好奶”的阶段。

最近几年，普通牛奶市场已经呈现饱和态势，高端牛奶市场却还处于成长时期。

同时，高端牛奶更有利可图，利于节省生产成本，调整产品结构，应对消费者的多极化需。

而蒙牛特仑苏不仅开创了高端牛奶时代的先例，还在高端牛奶市场上不断创新与前进，给无数中国家庭带来了更优质的生活体验。

本案从经营品牌着手来扩大蒙牛特仑苏在消费者心目中的影响力，发展稳固良好的品牌形象。

通过市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒体分析、广告预算、效果测定六大部分来进行蒙牛特仑苏的广告策划。

目录第一部分：市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 公司及品牌分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 市场背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 第二部分：营销提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 营销目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 第三部分：创意设计提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 蒙牛特仑苏平面设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 蒙牛特仑苏VI设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 蒙牛特仑苏电视广告创意分镜头脚本．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 第四部分: 媒体分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 媒体目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 媒体策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 第五部分：广告预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18 第六部分：效果测定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事前评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事中评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事后评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20 附件：调查问卷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20第一部分：市场环境分析一、公司及品牌分析蒙牛自1999年成立至今，经过十几年的快速发展，已经成为中国乳品行业的领导者，并且获得了国内国际的广泛认可和众多荣誉。

蒙牛的促销策划活动方案一、活动背景蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，始终以“为中国健康乳业事业做出贡献”为使命，致力于提供优质健康的乳制品产品。

随着消费者对于健康的重视程度不断提高，乳制品市场竞争也日益激烈。

因此，蒙牛需要通过促销策划活动来增强品牌影响力，吸引更多消费者，提升销量。

二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过促销活动提高蒙牛在消费者心目中的品牌知名度。

2. 增强消费者黏性：通过促销活动引导消费者多次购买蒙牛产品，提高消费者黏性。

3. 扩大市场份额：通过促销活动提升蒙牛产品的销量，占领更多市场份额。

三、活动策略1. 多种渠道促销：1.1 线下促销：在超市、便利店、零售店等线下销售渠道进行促销活动，如降价销售、买赠活动等，通过广告、标识等形式宣传蒙牛产品。

1.2 线上促销：通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行促销活动，如折扣、满减、抽奖等，引导消费者下单购买蒙牛产品。

2. 新产品推广：2.1 推出新品：蒙牛可以根据市场需求和消费者口味偏好推出一系列新产品，如低脂乳、豆奶等，通过促销活动加强新产品的宣传推广。

2.2 体验活动：在重要商业区或购物中心举办新品体验活动，邀请消费者前来品尝、体验并了解新产品的优势和特点，并赠送试喝券以促进销量增长。

3. 社交媒体营销：3.1 品牌宣传：通过在主流社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）上发布蒙牛品牌宣传视频、图片等，以增加品牌知名度和粉丝数量。

3.2 互动活动：通过举办线上互动活动、评论有奖等方式与消费者进行互动，增强消费者对蒙牛品牌的好感度和参与度。

4. 门店活动：4.1 促销陈列：在超市、便利店等门店内设立蒙牛专区，进行产品陈列和促销宣传，吸引顾客购买，增加销量。

4.2 试喝赠品：在门店提供蒙牛产品的试喝，激发消费者的购买欲望，并提供赠品（如小礼品、优惠券等）作为回馈。

四、活动方案1. 提高品牌知名度1.1 首页头条广告：在主流新闻、门户网站等位置投放蒙牛品牌广告，引导消费者了解蒙牛品牌、产品及促销活动。

蒙牛特仑苏广告策划
目录
v “特仑苏”前景 v “特仑苏”背景 v “特仑苏”的竞争对手 v “特仑苏”市场不利之处 v “特仑苏”的消费人群 v “特仑苏”的宣传及媒体 v “特仑苏”的广告语 v “特仑苏”的广告宣传 v “特仑苏”的广告分析 v 小结
1.市场分析
v 背景
“特仑苏”由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌。中国高 端乳制品的领军品牌，在乳品开发高科技、高附加值产品上 迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。 其产地:乳都核心区—和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国 的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被 誉为“乳都核心区”——北纬40度左右优质奶源带、1100米 海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋 养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。
谢谢观赏！
2.竞争对手分析
蒙牛“特仑苏”的竞争对手： 伊利“经典” 光明“优倍”
分析
v 伊利的金典牛奶和光明优倍，都是定位于高端，且 都有天然尊贵之称。但特仑苏产生于伊利金典和光 明优倍之前，可以说这是其一大优势，可以优先占 有高当乳品市场。而作为跟进者的伊利金典不示弱 的抓住特仑苏的弱点，如“高蛋白含量比特仑苏 高”，并树立自己责任感的形象。但这并未妨碍特 仑苏。我觉得伊利广告说辞与特仑苏有太多相似之 处，加上它后推出，难免使人觉得有抄袭之嫌。光 明的优倍采用的是在4℃-7℃条件下冷藏?保质期5-7 天的技术，是国内第一款低温高端奶，与“特伦 苏”“金典”相比定价还是偏低。
3.市场的不利之处
v 上市以来仅北京、上海等大城市的卖场、连 锁店、和五星级酒店得到了消费者的认可， 但是在一些中小城市普及率还是很低。而且 仍有部分消费者不明白特仑苏的确切含义， 并且对它能帮助机体留住钙这一说法不是很 清楚。