特仑苏DELUXE市场营销策划案策划推广营销方案报告完整版

特仑苏DELUXE市场营销策划案目录前言 (2)第一部分：市场分析 (2)一．公司分析 (2)二．消费者分析 (2)三．市场分析 (2)四．产品分析 (3)五．竞争分析 (3)第二部分：目标市场描述 (4)一．市场营销目标 (4)二．广告活动目标 (4)三.预算 (4)第三部分：营销传播战略 (4)一．广告战略 (4)1.创意战略①影视广告②平面广告2.媒体战略 (6)二．促销三．渠道四．公关第四部分：结论 (8)第五部分：附录 (8)调查数据二手资料调查问卷前言产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳品毛利率出现行业性下滑.目前我国有近1500家的乳品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损。

同时越来越多的消费者对于牛奶的品质提出了更高要求，于是蒙牛公司新研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场，既可以缓解成本压力，又可以提高产品利润率，既能引导中国乳业行业向良性发展实现优胜劣汰，又能开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。

第一部分:市场分析一、公司分析在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，使自己的产品同其他竞争对手的产品相区隔，实行多元化、差异化战略便顺其自然提到了公司的重要日程上。

高端牛奶是乳品市场的细分市场，是乳品企业利润的突破口。

这样既可以摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，也可以提高其市场竞争力。

“特仑苏”（“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意）的推出，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。

二、消费者分析现有的消费时尚：国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。

某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”；排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。

特仑苏市场调研报告（１）营销目标:特仑苏的营销目标：扩大市场占有率提高销售率，摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，提高市场的竞争力，缓解压力，提高产品利润率。

做高端牛奶市场的第一。

市场占有率提高15%。

（２）产品１.调查结果特仑苏的知晓率达到100%，其中60%喝过特仑苏，40%仅了解一点，或看过其广告或在超市货架上看过其产品。

但没有一个人对特仑苏非常了解，知道特仑苏所代表的品牌内涵和象征意义。

这反映出了特仑苏营销中的一个巨大的问题。

特仑苏所要打造的“特仑苏人生”的境界并未达到。

２.消费者对品牌印象：从调查数据中可以看出，蒙牛特仑苏高端奶市场的老大地位的确是名副其实的。

消费者的认可度是很高的，50%认为特仑苏是高端奶因为其高品质，追求格调高雅，还有50%认为其在质量、价格、品质等各方面都符合高端奶的定位。

50%的消费者认为特仑苏追求的是一种生活品质、一种更高精神层面上更高的东西。

25%认为是一种价格比其他牛奶贵、质量比其他牛奶好的乳品，只有25%认为特仑苏就是一种牛奶，与其他同类产品没有什么区别。

这也可以看出，特仑苏的宣传是有较好的效果的，75%的消费者都肯定了它的高端地位。

但从价格这一务实的角度看，100%的消费者认为1瓶250ml的牛奶卖到4-5元太贵了，不值。

这也是消费者对特仑苏真正想要宣传的品牌内涵不理解或理解不到位的一个表现。

３.主要竞争对手——伊利金典有机奶、营养舒化奶内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。

伊利金典有机奶、营养舒化奶是伊利的高端品牌，是国内能与蒙牛特仑苏牛奶相竞争的唯一品牌。

伊利金典有机奶、营养舒化奶，因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”健康产品的提供者，健康生活方式的倡导者，行业健康发展的引领者。

４.品牌的广告与包装特仑苏的广告发布媒体、时段和频率都颇为讲究，不再是超女酸酸乳时的铺天盖地，而是精挑细选。

特仑苏营销策划方案怎么写引言：特仑苏作为中国乳制品市场领先品牌之一，面对日益激烈的市场竞争，为了保持竞争优势并进一步提升品牌价值，需要制定一套全面的营销策划方案。

本方案旨在通过市场调研、目标定位、市场营销组合以及促销手段等方面的优化，来实现品牌在乳制品市场的领先地位。

一、市场调研1. 市场概况：了解乳制品市场的整体情况，包括市场规模、市场份额、消费者需求等。

2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等进行详细分析。

3. 消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对特仑苏乳制品的认知、喜好、购买意愿以及使用习惯等。

二、目标定位1. 品牌定位：以高品质、健康、安全为主要特点，将特仑苏定位为高端消费人群的首选乳制品品牌。

2. 目标消费群体：重点面向中高收入人群、追求健康生活方式的消费者。

三、市场营销组合1. 产品策略：- 产品品质：持续提高产品质量和安全标准，保持持久的品质良好声誉。

- 产品创新：不断推出新品种、新口味、新包装等，满足消费者多样化的需求。

2. 价格策略：- 高品质定价：以高品质为基础，实行适度高价策略，突出特仑苏的独特价值。

- 促销策略：定期推出促销活动，如限时优惠、买赠等，增加产品的竞争力。

3. 渠道策略：- 渠道拓展：通过与高端超市、家庭主妇社群等合作拓展销售渠道，提升产品在目标市场的渗透率和覆盖面。

- 电商渠道：加强与电商平台的合作，提供便捷的线上购买渠道，并推出独家促销活动。

4. 促销策略：- 推广活动：参与行业乳品展会、体育比赛等大型活动，通过赞助、宣传等方式提高品牌曝光度。

- 品牌大使：邀请知名人士或健康专家担任特仑苏品牌形象大使，提升品牌知名度和信誉度。

四、促销手段1. 广告宣传：- 电视广告：通过有特仑苏特色的形象广告，对消费者进行洞察和情感营销，打造品牌形象。

- 线上宣传：通过社交媒体、微博、微信公众平台等渠道，进行精准投放和品牌宣传，吸引目标消费群体的关注。

特仑苏网络营销策划方案一、背景介绍特仑苏是中国乳业品牌，致力于生产高品质的牛奶及其相关产品。

在竞争激烈的乳制品市场中，特仑苏通过不断改进产品质量和推行营销策略，取得了良好的市场表现。

然而，随着网络媒体的兴起，传统的营销手法已经不再足够。

因此，特仑苏需要制定一项全面的网络营销策划方案，以进一步提升品牌知名度和销售业绩。

二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过网络媒体的力量，将特仑苏品牌推广到更广泛的受众群体中。

2. 增加销售业绩：通过网络渠道提高特仑苏产品的销售量。

三、策略与战术1. 品牌建设a. 制定特仑苏品牌网站特仑苏需要建立一个专业且易于使用的品牌网站，展示公司的历史、产品信息、特点、生产过程以及企业社会责任等。

网站应具备高度互动性，提供客户在线咨询和反馈的功能，并且与其他社交媒体平台链接。

b. 社交媒体推广特仑苏需要利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）建立官方账号，通过发布有趣、吸引人的内容吸引用户关注并增加互动。

同时，特仑苏也可以与一些知名博主、网红合作，获得更多曝光和口碑效应。

c. 网络美食博主合作特仑苏可以与一些知名的网络美食博主合作，推广以特仑苏为原料的美食菜谱。

这样既能提高特仑苏产品的知名度，又能将特仑苏与美食文化结合起来，增加用户购买的欲望。

2. 线上销售a. 电商平台合作特仑苏可以与各大电商平台（如天猫、京东、苏宁等）合作，在这些平台上推出特仑苏产品，并提供各种优惠活动和特别礼品。

此外，特仑苏还可以定期举办网店折扣促销活动，吸引用户购买。

b. 移动支付合作特仑苏应该支持各种移动支付方式，如支付宝、微信支付等，方便用户在购买特仑苏产品时进行支付。

c. 电商推广特仑苏可以通过购物广告、社交媒体、网络博客、网络论坛等方式进行电商推广，吸引更多用户购买特仑苏产品。

3. 用户关怀a. 客户服务中心特仑苏需要建立一个客户服务中心，为用户提供售前咨询、售后服务和投诉反馈等服务。

中心应该提供多种联系方式，方便用户与特仑苏沟通。

特仑苏整合营销策划方案一、背景介绍特仑苏是中国乳业知名品牌，以其新鲜、纯净、高品质的特色而备受消费者喜爱。

然而，在市场竞争日益激烈的情况下，特仑苏需要采取有效的整合营销策略来巩固其市场地位并增加市场份额。

本文将提出一个综合的特仑苏整合营销策划方案，以帮助特仑苏实现其营销目标。

二、市场分析1. 产品分析：特仑苏以其纯正的牛奶口感、高品质和健康的形象在市场上占有一定的优势。

2. 竞争分析：市场上竞争对手众多，如伊利、蒙牛等，它们也在不断加大市场推广力度，对特仑苏的市场份额构成了威胁。

3. 消费者分析：目标消费者主要是有一定购买力的中产阶级。

他们注重产品质量和健康标准，对品牌形象有较高的要求。

三、目标设定1. 综合营销目标：在两年内增加销售额20%。

2. 品牌目标：提升特仑苏品牌形象，作为高品质、健康的代表。

3. 市场目标：在特仑苏主要销售区域增加市场份额至少5%。

四、策略和策划内容1. 品牌策略（1）重新定位：通过广告、产品包装、营销活动等方式，将特仑苏定位为高品质、纯净、健康的牛奶品牌。

（2）品牌形象提升：通过合作企业、明星代言、赞助活动等方式提升特仑苏品牌形象。

（3）产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新品种和口味的牛奶产品，以满足消费者多样化的健康需求。

2. 渠道策略（1）全渠道覆盖：特仑苏将在线上线下多种渠道同时进行销售，包括超市、便利店、电商平台等，以确保产品的广泛销售。

（2）品牌专卖店：开设特仑苏品牌专卖店，提供产品展示、品尝、购买等一站式服务，增加消费者的购买决策可能性。

3. 促销策略（1）折扣和优惠：定期推出针对特仑苏产品的折扣和促销活动，吸引消费者购买。

（2）赠品和礼品包装：推出特仑苏赠品和礼品包装，增加产品购买的附加价值。

（3）营销活动：通过线下活动、社交媒体等各种渠道推出与特仑苏产品相关的营销活动，吸引消费者参与和购买。

4. 广告和宣传策略（1）电视广告：制作一系列高品质、健康形象的电视广告，通过多个频道进行播出。

特仑苏活动策划方案一、活动背景特仑苏是中国最大的乳制品集团之一，其产品以高品质、健康和可持续发展而闻名。

为了进一步推广品牌形象，增加产品知名度和销售量，特仑苏决定举办一系列活动，以吸引消费者的注意并与他们建立更紧密的联系。

二、活动目标1. 提升特仑苏品牌知名度和形象；2. 增加特仑苏产品的销售量；3. 建立与消费者的互动和沟通渠道；4. 向消费者传达特仑苏产品的优点和保健功效；5. 增强消费者对特仑苏品牌的忠诚度。

三、活动策划1. 活动主题：健康生活，从特仑苏开始2. 活动时间：活动将分为季度举办，每个季度都会有一个重点活动，持续一周至十天不等。

3. 活动地点：活动将在各大城市的人流量较大的商业区或购物中心举办。

4. 活动内容：(1) 产品展示和品尝：在活动现场设立特仑苏专柜，展示特仑苏的各种产品，例如特仑苏原味牛奶、巧克力牛奶、儿童奶粉等，并提供给消费者品尝。

同时，可以邀请营养师现场解答消费者的疑问，介绍产品的营养成分和保健功效。

(2) 互动游戏和抽奖：设置互动游戏环节，例如猜价格、猜奶牛的数量等，获胜者可以赢取特仑苏礼品包或优惠券。

此外，还可以进行抽奖活动，将特仑苏产品作为奖品。

(3) 儿童活动区：特别设立一个儿童活动区，提供特仑苏儿童餐具、绘本及其他儿童玩具。

还可以设置儿童DIY活动，例如让孩子们亲手制作特仑苏的包装盒或与特仑苏相关的手工艺品。

(4) 明星见面会：邀请知名明星代言人参与活动，在指定时间举行签名见面会，特仑苏产品的购买者可以得到明星的签名照或合影。

这样可以吸引更多的消费者前来参与活动，增加品牌的曝光度。

(5) 健康讲座：在活动现场邀请专业医生或营养师做健康讲座，介绍特仑苏产品的保健功效，向消费者传达特仑苏品牌的健康理念。

(6) 社交媒体互动：活动举办期间，可以通过特仑苏官方社交媒体平台进行在线互动，例如发起话题讨论、发布抽奖活动等，以吸引更多的关注和参与。

五、活动推广1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体，发布特仑苏活动的宣传广告。

蒙牛特仑苏广告筹划书学生姓名:所在学校:所学专业:指引老师:评审时间:评审委员会:作业成绩:摘要近年来, 在国民经济形势旳影响下, 乳制品行业奶源紧张, 而奶源紧张又导致乳制品旳生产成本不断上涨, 在整个乳品行业成本高涨旳状况下, 调节产品构造, 细化消费市场成为乳品公司控制成本旳核心。

同步, 国内消费者旳消费构造正由消费生存型向享有发展型转变, 追求“高质量旳生活”徐徐成为主流旳消费态度。

市场旳需求也随之发生变化, 由过去旳“有奶喝”过渡到目前“喝好奶”旳阶段。

近来几年, 一般牛奶市场已经呈现饱和态势, 高品位牛奶市场却还处在成长时期。

同步, 高品位牛奶更有利可图, 利于节省生产成本, 调节产品构造, 应对消费者旳多极化需。

而蒙牛特仑苏不仅开创了高品位牛奶时代旳先例, 还在高品位牛奶市场上不断创新与迈进, 给无数中国家庭带来了更优质旳生活体验。

本案从经营品牌着手来扩大蒙牛特仑苏在消费者心目中旳影响力, 发展稳固良好旳品牌形象。

通过市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒体分析、广告预算、效果测定六大部分来进行蒙牛特仑苏旳广告筹划。

目录第一部分: 市场环境分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1公司及品牌分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 市场背景. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 竞争对手分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 消费者分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 第二部分: 营销提案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6营销目旳. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 营销方略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 第三部分: 创意设计提案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11蒙牛特仑苏平面设计. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11蒙牛特仑苏VI设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12蒙牛特仑苏电视广告创意分镜头脚本. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 第四部分: 媒体分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14媒体目旳. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 媒体方略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 第五部分: 广告预算. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18第六部分: 效果测定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19事前评估. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 事中评估. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19事后评估. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20附件：调查问卷. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20第一部分: 市场环境分析一、公司及品牌分析蒙牛自1999年成立至今, 通过十几年旳迅速发展, 已经成为中国乳品行业旳领导者, 并且获得了国内国际旳广泛承认和众多荣誉。

特仑苏整合营销案例分析一、市场推广方面特仑苏在市场推广方面，一直采用多渠道、多领域的推广方式，有效地传递品牌形象和产品信息，扩大市场影响力。

特仑苏常常与明星合作，通过明星代言和广告宣传，吸引消费者的注意。

例如，凭借与席琳·迪翁的合作，在2008年北京奥运会期间，特仑苏推出了一款特别包装的纪念版乳品，广告宣传由席琳·迪翁担任代言人，获得了巨大的成功。

这次合作不仅提升了特仑苏的品牌知名度，也增加了销量。

此外，特仑苏还与一些知名影视剧合作，通过剧中角色的产品植入，提高品牌的曝光率。

二、产品创新方面特仑苏一直致力于产品的创新和提高，通过不断推出新品种和新系列，满足不同消费者的需求，并保持竞争优势。

例如，在2012年特仑苏推出了特仑苏巧克力味乳品，该产品的推出，打破了传统乳品口味的局限性，吸引了更多的消费者。

特仑苏还在产品包装方面进行了创新，采用了独特的蓝色外包装，更好地传递了品牌形象和产品的高品质。

此外，特仑苏还推出了特仑苏儿童乳品系列，针对儿童市场的需求，进一步扩大了产品线。

三、渠道建设方面特仑苏在渠道建设方面也取得了一定的成绩。

特仑苏通过与超市、便利店等零售商的合作，确保产品的广泛流通，并提供便利的购买渠道。

另外，特仑苏还在农村市场上建立了一批特仑苏直营店，通过品牌认知和产品体验，吸引农村消费者，加强了与农村市场的联系。

特仑苏还注重线上渠道的建设，在电商平台上开设了官方旗舰店，并与支付宝、京东等知名电商平台合作，进一步拓展了销售渠道。

综上所述，特仑苏通过市场推广、产品创新和渠道建设等方面的整合营销方式，成功提升了品牌形象和市场份额。

特仑苏的整合营销策略充分利用了明星代言、合作影视剧、产品创新和多渠道的销售方式，有效地吸引了消费者的关注，并能满足不同消费者的需求。

特仑苏以其强大的品牌实力、高品质的产品和广泛的销售网络，成为中国乳品行业的领导者之一。

四、品牌形象塑造方面特仑苏在品牌形象塑造方面，注重打造健康、高品质和信赖的形象。

目录摘要 (1)一．公司简介 (1)（一）、公司介绍 (1)（二）公司规模 (2)二、市场分析 (3)（一）公司及品牌分析 (3)（二）市场分析 (4)（三）产品分析 (4)（四）消费者分析 (5)（五）竞争对手分析 (6)三、广告战略 (7)（一）广告目标 (7)（二）广告主题 (8)（三）广告对象 (8)（四）广告地区 (9)四．广告策略 (9)（一）制定媒体目标 (9)（二）媒介策略 (10)五.广告预算 (12)六.广告效果的预测与评估 (12)（一）广告效果评估的作用意义 (12)（二）广告效果预测 (13)蒙牛公司特仑苏牛奶的广告策划方案摘要产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳制品毛利率出现行业性下滑，同时消费者也越来越多的对于牛奶的品质提出了更高要求。

于此情形下，蒙牛公司新研发的“特仑苏”牛奶开拓了中国乳品的高端市场，既缓解了竞争的压力，又提高了产品的利润率，引导乳制品行业向良性的差异化的路线发展，进一步又可以开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。

本次广告活动的活动目的是：树立“特仑苏”——“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌形象；提高“特仑苏”牛奶的知名程度；市场占有率将从71.2%达到80%以上。

“特仑苏”的主要消费群体是城市中的中高收入家庭、单身白领和有较强个性的青年，他们的特点是追求高品质生活，价格敏感性底；对自我的要求高，渴望被认可，追求自我价值的实现，在全部牛奶消费者中占17%左右。

此外，作为高品质营养品“特仑苏”许多消费者将其作为不错的礼品相互赠送。

所以这次的广告宣传主要以情感诉说的方式打动消费者，建立“特仑苏”品牌与“进取、坚持、个性、高贵的享受”等理念间的联系使特仑苏成为高品质和高品味生活的象征元素。

广告的投放覆盖全国地区，并依区域进行划分，分为重点区域和一般区域。

传播时机的选择上，我们进行全年宣传，且各个季度分期宣传，不同的季度采用不同的宣传强度和密度。

蒙牛特仑苏营销策划方案一、市场调研在制定营销策划方案之前，首先需要对市场进行全面的调研和分析，以了解当前的市场状况和消费者需求，为后续的策划提供依据和方向。

市场调研主要包括以下几个方面的内容：1.1市场概况了解整个乳制品市场的规模和增长趋势，分析特仑苏在市场中的地位和竞争对手的情况。

1.2目标消费者确定特仑苏的目标消费者群体，包括消费者的年龄、性别、收入、购买习惯等等。

1.3消费者需求探索消费者对于乳制品的需求，包括口感、营养成分、包装等方面的要求。

1.4竞争对手分析特仑苏的竞争对手情况，包括其产品特点、定价策略、促销活动等，以及其对特仑苏的威胁和机会。

二、定位与目标基于市场调研的结果，制定特仑苏的准确定位和明确的营销目标是非常重要的。

特仑苏作为高端特殊乳品，应该明确自己的定位和目标，以便于制定后续的营销策略。

特仑苏的定位可以从以下几个方面考虑：2.1产品定位特仑苏的产品特点是口感细腻、奶香浓郁，可以强调其优质的原料和工艺，定位为高品质的乳制品。

2.2价格定位特仑苏的原料和工艺决定了其成本较高，可以定价更高一些，以突出其高端特殊乳品的优势。

2.3消费者定位特仑苏的目标消费群体主要是追求品质和健康的消费者，可以通过产品包装和宣传手段吸引他们。

三、产品策略产品策略是营销策划的核心内容，决定了产品的研发方向和市场表现。

对于特仑苏而言，产品策略可以从以下几个方面考虑：3.1品质保证特仑苏的核心是口感和奶香，必须保证原料的品质和工艺的精湛，以保持产品的一贯品质。

3.2品牌扩展特仑苏可以考虑推出不同口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求，例如推出低脂、低糖的版本。

3.3创新研发特仑苏应该不断进行创新研发，不断推出新品种和新口味，以满足市场的需求和消费者的喜好。

四、价格策略价格策略是营销策划中不可忽视的一部分，对产品的销售量和市场占有率有着重要的影响。

特仑苏可以从以下几个方面制定价格策略：4.1高价定位特仑苏的成本较高，可以定价相对较高，以突出其高品质和高端特殊的定位。

特仑苏营销策划书一．公司及其品牌分析1公司及品牌的背景在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，将自己的产品同其他竞争对手的产品区隔开来,多元化、差异化已成了公司的核心战略。

高端牛奶作为乳品市场的细分市场，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,为蒙牛的长足发展起到了极其重要的意义.“特仑苏”，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌.中国高端乳制品的领军品牌，在乳产品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。

其产地：乳都核心区--和林格尔。

内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”——北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。

“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主张，强调它“青春、时尚”高贵的形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚持、个性、高贵的享受，使“特仑苏”成为高品质和高品味生活的象征元素。

2.过去的广告主题2006年初，蒙牛“特仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮相，便受到格外关注。

普遍反应是“不一样”：与常见的牛奶广告不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。

广告中没有艳丽的色彩，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型“职业”笑容，“特仑苏”用凝重、对比和率性，传达着牛奶与人之间和谐的关系。

“不是所有的牛奶都是‘特伦苏’!”二．消费者分析1．现有的消费时尚国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。

某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”；排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。

在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发现，消费者喝牛奶不只是为了追求健康，在经常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好滋味的饮料”来细品。

特仑苏营销策略特仑苏是蒙牛乳业公司旗下的一款上等纯牛奶品牌，采用精选新鲜牛奶制作而成，口感浓郁，营养丰富。

为了在市场上获取更多的消费者认可和市场份额，特仑苏需要制定一系列的营销策略来宣传和促销。

首先，特仑苏可以通过品牌塑造来提高其知名度和美誉度。

如加大在电视、网络等媒体的广告投放力度，通过精心设计的广告，突出特仑苏产品的高品质和纯正口感，引起消费者兴趣。

同时，特仑苏还可以与一些知名的饮品店合作，推出特仑苏系列饮品，例如特仑苏拿铁、特仑苏奶茶等，以此提升品牌知名度和消费者印象。

其次，特仑苏可以通过产品创新和研发不同口味的牛奶产品来满足不同消费者的需求。

例如推出低脂、高蛋白、无乳糖等不同特殊人群的需求的产品，以及增加一些独特的口味，如巧克力、草莓、香蕉等，让消费者有更多选择的空间，并满足其口味偏好。

此外，特仑苏还可以通过联合其他优质食品品牌，例如巧克力、饼干等，推出特仑苏联名产品，增强消费者的购买欲望。

再次，特仑苏可以通过线上线下的促销活动来吸引消费者。

例如，在超市或商场举办特仑苏品鉴会、烹饪秀等活动，让消费者能够亲身体验特仑苏的品质和多样化的用途；在网络上开展特仑苏品牌推广活动，例如在线答题、抽奖等，吸引大量的网友参与，提高品牌的曝光度和市场份额。

最后，特仑苏可以通过与健康生活方式相关的机构合作，进行健康教育宣传活动。

例如与大型健身房、运动赛事等合作，推出特仑苏健身卡，让消费者在健身时享受特仑苏的补养；与学校合作，进行营养知识的普及和特仑苏的产品展示，以此培养消费者对特仑苏的品牌认同和忠诚度。

总之，特仑苏可以通过品牌塑造、产品创新、促销活动和健康教育宣传等多个途径实施营销策略，以此提升特仑苏在市场中的竞争力和知名度，吸引更多消费者购买特仑苏产品。

乳产品特仑苏D E L U X E 市场营销策划案TTA standardization office乳产品特仑苏D E L U X E市场营销策划案公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]特仑苏DELUXE市场营销策划案目录前言第一部分：市场分析一．公司分析二．消费者分析三．市场分析四．产品分析五．竞争分析第二部分：目标市场描述一．市场营销目标二．广告活动目标三．预算第三部分：营销传播战略一．广告战略1.创意战略①影视广告②平面广告2.媒体战略二．促销三．渠道四．公关第四部分：结论第五部分：附录调查数据二手资料调查问卷前言产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳品毛利率出现行业性下滑.目前我国有近1500家的乳品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损。

同时越来越多的消费者对于牛奶的品质提出了更高要求，于是蒙牛公司新研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场，既可以缓解成本压力，又可以提高产品利润率，既能引导中国乳业行业向良性发展实现优胜劣汰，又能开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。

第一部分:市场分析一、公司分析在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，使自己的产品同其他竞争对手的产品相区隔，实行多元化、差异化战略便顺其自然提到了公司的重要日程上。

高端牛奶是乳品市场的细分市场，是乳品企业利润的突破口。

这样既可以摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，也可以提高其市场竞争力。

“特仑苏”（“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意）的推出，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。

二、消费者分析现有的消费时尚：国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。

特仑苏DELUXE市场推广策划案一、市场分析特仑苏是中国最知名的乳制品品牌之一，以其高品质的产品和良好的品牌形象而闻名。

然而，随着消费者的需求不断变化和竞争对手的增加，特仑苏需要进一步加强其市场推广活动，以巩固其领先地位并吸引更多的消费者。

1.目标市场分析特仑苏DELUXE的目标市场是年轻、务实又注重食品健康的消费者群体，他们喜欢高品质的产品，愿意为其支付更高的价格。

特仑苏DELUXE的产品特点是经过更长时间的发酵和更高的纯度，口感更浓郁，口感更醇厚。

因此，特仑苏DELUXE的目标市场是对品质有较高需求的消费者，希望通过产品的高品质来赢得他们的喜爱。

2.竞争分析在乳制品市场上，特仑苏DELUXE的主要竞争对手是伊利和蒙牛。

伊利和蒙牛是中国最大的乳制品品牌，它们拥有庞大的品牌知名度和广泛的产品线。

特仑苏DELUXE需要通过差异化策略来与竞争对手区分开来，以吸引消费者的注意并建立自己的竞争优势。

二、目标与策略1.目标特仑苏DELUXE的市场推广目标是在一年内增加销售额20%，并增加品牌认知度至少15%。

通过提高品牌认知度和销售额，特仑苏DELUXE将巩固其在乳制品市场上的领先地位，并吸引更多的消费者转向其产品。

2.策略特仑苏DELUXE将采取以下策略来实现其目标：(1)产品差异化：特仑苏DELUXE的特点是经过更长时间的发酵和更高的纯度，口感更浓郁，口感更醇厚。

特仑苏DELUXE将强调其产品的独特之处，以及与竞争对手的差异化，进一步吸引消费者的注意。

(2)线下推广活动：特仑苏DELUXE将举办品牌推广活动，如在超市和商场进行品牌展示和试喝活动。

这将增加消费者对特仑苏DELUXE的认知度，并提供与消费者直接接触的机会。

(3)线上推广活动：特仑苏DELUXE将通过社交媒体平台和电商渠道进行线上推广活动，如在微博、微信等平台上发布特仑苏DELUXE的产品信息和优惠活动。

这将吸引年轻消费者的关注并促成购买决策。

特仑苏营销策划书特仑苏营销策划书一、目标受众我们的目标受众主要是25-45岁的中产阶级，尤其是女性，关注健康、注重营养，追求高品质生活。

这些消费者往往在购买牛奶等日常食品时，更看重品牌、品质和口感。

二、产品特点特仑苏牛奶作为市场上的一款高端牛奶品牌，以源自新西兰进口的优质草场、先进的全自动生产工艺和严格的质量管控为卖点，打造出了独特的品牌形象。

其产品特点主要体现在以下几个方面：1、优质草场：特仑苏牛奶源自新西兰的优质草场，这里的自然环境优越，有利于奶牛的健康成长，从而保证奶源的品质。

2、先进工艺：特仑苏采用先进的全自动生产工艺，确保牛奶在加工、存储和运输过程中尽量减少污染，保证产品的安全性。

3、口感纯正：特仑苏牛奶的口感纯正，香浓可口，符合大部分消费者的口味需求。

4、营养丰富：特仑苏牛奶富含钙、蛋白质、维生素等多种营养成分，有助于增强人体免疫力和身体健康。

三、营销策略为了更好地推广特仑苏牛奶，我们将采取以下营销策略：1、广告宣传：在电视、杂志等媒体上投放有关特仑苏牛奶的广告，提升品牌知名度。

2、促销活动：在超市、商场等零售渠道开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。

3、社交媒体：利用社交媒体平台，发布与特仑苏牛奶相关的资讯、故事等，增加用户互动和分享。

4、KOL合作：与知名美食博主、健身达人等合作，让他们推荐特仑苏牛奶，增加品牌影响力。

5、线下活动：举办有关健康、营养等主题的线下活动，邀请专业人士进行讲座，同时提供特仑苏牛奶试喝，让消费者更好地了解和体验产品。

四、推广文案以下是几个可能的推广文案，供您参考：1、“特仑苏牛奶，源自新西兰优质草场，口感纯正、营养丰富。

一杯特仑苏，让你感受到健康与美味的美好融合。

”2、“特仑苏牛奶，采用先进全自动生产工艺，确保每一滴牛奶都保持新鲜、纯净。

喝特仑苏，享受纯粹的品质生活。

”3、“特仑苏牛奶富含钙、蛋白质、维生素等多种营养成分，是你的理想饮品。

喝特仑苏，拥有更强健的体魄，迎接生活的挑战。

蒙牛特仑苏广告策划书学生姓名：所在学校：所学专业：指导老师：评审时间：评审委员会:作业成绩：摘要近年来，在国民经济形势的影响下，乳制品行业奶源紧张，而奶源紧张又导致乳制品的生产成本不断上涨，在整个乳品行业成本高涨的情况下，调整产品结构，细化消费市场成为乳品企业控制成本的关键。

同时，国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。

市场的需求也随之发生变化，由过去的“有奶喝”过渡到现在“喝好奶”的阶段。

最近几年，普通牛奶市场已经呈现饱和态势，高端牛奶市场却还处于成长时期。

同时，高端牛奶更有利可图，利于节省生产成本，调整产品结构，应对消费者的多极化需。

而蒙牛特仑苏不仅开创了高端牛奶时代的先例，还在高端牛奶市场上不断创新与前进，给无数中国家庭带来了更优质的生活体验。

本案从经营品牌着手来扩大蒙牛特仑苏在消费者心目中的影响力，发展稳固良好的品牌形象。

通过市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒体分析、广告预算、效果测定六大部分来进行蒙牛特仑苏的广告策划。

目录第一部分：市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 公司及品牌分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 市场背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 第二部分：营销提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 营销目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 第三部分：创意设计提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 蒙牛特仑苏平面设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 蒙牛特仑苏VI设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 蒙牛特仑苏电视广告创意分镜头脚本．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 第四部分: 媒体分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 媒体目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 媒体策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 第五部分：广告预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18 第六部分：效果测定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事前评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事中评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事后评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20 附件：调查问卷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20第一部分：市场环境分析一、公司及品牌分析蒙牛自1999年成立至今，经过十几年的快速发展，已经成为中国乳品行业的领导者，并且获得了国内国际的广泛认可和众多荣誉。

一、实训背景随着我国经济的快速发展，乳制品行业在我国市场中的地位日益重要。

蒙牛作为我国乳制品行业的领军企业，其旗下的特仑苏品牌凭借其独特的口感和营养价值，在市场上备受消费者青睐。

为了进一步提升特仑苏品牌的市场竞争力，我们团队进行了为期两周的特仑苏营销策划实训。

二、实训目的1. 深入了解特仑苏品牌的市场定位、产品特点及消费者需求。

2. 分析特仑苏品牌在市场上的竞争态势，制定有效的营销策略。

3. 提高团队成员的营销策划能力，为特仑苏品牌的发展提供有力支持。

三、实训内容1. 市场环境分析（1）行业分析：我国乳制品行业市场规模逐年扩大，消费者对乳制品的需求不断升级。

（2）竞争分析：蒙牛特仑苏在高端牛奶市场具有较高市场份额，但面临伊利、光明等品牌的竞争。

（3）消费者分析：特仑苏的目标消费者为追求高品质生活、注重健康饮食的消费者。

2. 营销策略制定（1）品牌定位：以“高端、健康、美味”为品牌核心价值，打造特仑苏高端牛奶品牌形象。

（2）产品策略：推出不同规格、不同口味的产品，满足消费者多样化需求。

（3）价格策略：采取差异化定价策略，高端产品定价略高于同类产品，以体现其高端品质。

（4）渠道策略：加强线上线下渠道建设，提升品牌知名度。

（5）促销策略：开展线上线下促销活动，提高消费者购买意愿。

3. 营销方案实施（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度。

（2）产品推广：举办新品发布会、品鉴会等活动，让消费者了解产品特点。

（3）渠道拓展：与各大商超、便利店等建立合作关系，拓宽销售渠道。

（4）促销活动：开展买赠、打折、优惠券等促销活动，提高消费者购买意愿。

四、实训成果1. 提出了特仑苏品牌的市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

2. 设计了一套完整的特仑苏营销方案，包括品牌宣传、产品推广、渠道拓展和促销活动。

3. 通过实训，团队成员对市场营销有了更深入的了解，提高了营销策划能力。

目录摘要 (1)一．公司简介 (1)（一）、公司介绍 (1)（二）公司规模 (2)二、市场分析 (3)（一）公司及品牌分析 (3)（二）市场分析 (4)（三）产品分析 (4)（四）消费者分析 (5)（五）竞争对手分析 (6)三、广告战略 (7)（一）广告目标 (7)（二）广告主题 (8)（三）广告对象 (8)（四）广告地区 (9)四．广告策略 (9)（一）制定媒体目标 (9)（二）媒介策略 (10)五.广告预算 (12)六.广告效果的预测与评估 (12)（一）广告效果评估的作用意义 (12)（二）广告效果预测 (13)蒙牛公司特仑苏牛奶的广告策划方案摘要产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳制品毛利率出现行业性下滑，同时消费者也越来越多的对于牛奶的品质提出了更高要求。

于此情形下，蒙牛公司新研发的“特仑苏”牛奶开拓了中国乳品的高端市场，既缓解了竞争的压力，又提高了产品的利润率，引导乳制品行业向良性的差异化的路线发展，进一步又可以开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。

本次广告活动的活动目的是：树立“特仑苏”——“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌形象；提高“特仑苏”牛奶的知名程度；市场占有率将从71.2%达到80%以上。

“特仑苏”的主要消费群体是城市中的中高收入家庭、单身白领和有较强个性的青年，他们的特点是追求高品质生活，价格敏感性底；对自我的要求高，渴望被认可，追求自我价值的实现，在全部牛奶消费者中占17%左右。

此外，作为高品质营养品“特仑苏”许多消费者将其作为不错的礼品相互赠送。

所以这次的广告宣传主要以情感诉说的方式打动消费者，建立“特仑苏”品牌与“进取、坚持、个性、高贵的享受”等理念间的联系使特仑苏成为高品质和高品味生活的象征元素。

广告的投放覆盖全国地区，并依区域进行划分，分为重点区域和一般区域。

传播时机的选择上，我们进行全年宣传，且各个季度分期宣传，不同的季度采用不同的宣传强度和密度。

营销策划方案特仑苏一、背景与目标分析1.1 背景分析特仑苏是中国乳业知名品牌，由蒙牛集团旗下推出。

特仑苏的特色在于其纯净的品牌形象、高品质的产品和创新的营销策略。

然而，随着竞争压力的加剧和消费者需求的变化，特仑苏需要不断创新和改进其营销策略，以保持其市场地位并吸引更多消费者。

1.2 目标分析1.2.1 品牌目标特仑苏的品牌目标是巩固其中国乳业市场的领导地位，提供高品质、安全、健康的产品给消费者，并增加品牌的知名度和美誉度。

1.2.2 市场目标特仑苏的市场目标是增加销售额和市场份额，扩大其在城市市场和农村市场的渗透率，并提升对中国年轻消费者的吸引力。

二、竞争环境分析2.1 乳制品市场竞争中国乳制品市场竞争激烈，主要竞争对手包括伊利、光明、三元等知名品牌。

这些品牌都在不断创新，推出新产品和营销策略以吸引消费者。

2.2 消费者需求变化随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对乳制品的要求也在不断变化。

他们更加注重产品的健康、安全和营养价值，并希望产品能够满足个性化和多元化的需求。

三、目标市场基于品牌目标和市场目标，特仑苏的目标市场主要是城市市场和农村市场，以年轻消费者为主要目标群体。

3.1 城市市场城市市场是特仑苏的传统销售渠道，特仑苏可以通过在超市、便利店、奶茶店等销售点增加品牌曝光度，并提供特色的产品陈列和促销活动，吸引消费者选择特仑苏。

3.2 农村市场特仑苏可以通过与农村合作社和乡村联盟建立合作伙伴关系，将产品直接销售给农村消费者。

此外，特仑苏还可以利用电商平台提供线上销售服务，并组织农村体验活动来增加品牌认知度和吸引力。

四、推广策略4.1 品牌形象塑造特仑苏的品牌形象以纯净、健康和高品质为核心，强调产品的科技含量和创新性。

特仑苏可以通过品牌广告、代言人以及与知名机构的合作来塑造其品牌形象，并扩大品牌影响力。

4.2 产品创新与优化特仑苏可以通过不断研发新产品和改进现有产品，满足不同消费者的需求。