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中国奢靡品市场分析引言概述：中国奢靡品市场在过去几年中经历了快速增长，成为全球奢靡品品牌的重要市场之一。
本文将从五个大点来阐述中国奢靡品市场的现状和发展趋势，包括市场规模、消费者需求、品牌竞争、线上线下销售和未来发展方向。
正文内容：1. 市场规模1.1 奢靡品市场的增长趋势：过去几年中国奢靡品市场保持了稳定增长，年均增长率超过15%。
1.2 奢靡品消费者群体的扩大：随着中国中产阶级的崛起，奢靡品消费者群体逐渐扩大，不仅限于一线城市，二三线城市的消费者也成为市场的重要力量。
2. 消费者需求2.1 品牌认知和忠诚度提升：中国消费者对奢靡品的品牌认知度和忠诚度不断提升，他们更注重品牌的历史和文化背景。
2.2 个性化需求的增加：消费者对奢靡品的个性化需求不断增加，他们更加注重产品的设计和独特性。
2.3 体验式购物的兴起：消费者更倾向于通过线下实体店来购买奢靡品，他们更注重购物的体验和服务。
3. 品牌竞争3.1 国际奢靡品品牌的进入：众多国际奢靡品品牌纷纷进入中国市场，加剧了品牌竞争的激烈程度。
3.2 国内奢靡品品牌的崛起：中国本土奢靡品品牌逐渐崭露头角，通过独特的设计和文化背景赢得了一部份消费者的青睐。
3.3 品牌差异化的重要性：在激烈的竞争中，品牌差异化成为了吸引消费者的重要手段，品牌需要注重产品的独特性和独特的品牌故事。
4. 线上线下销售4.1 线上销售的快速增长：中国奢靡品市场的线上销售呈现出快速增长的趋势，消费者更加倾向于通过电商平台购买奢靡品。
4.2 线下实体店的重要性：尽管线上销售增长迅猛，但线下实体店仍然是消费者购买奢靡品的重要渠道，实体店提供了更好的购物体验和服务。
5. 未来发展方向5.1 二三线城市的潜力：中国奢靡品市场的二三线城市潜力巨大，品牌应该注重在这些城市的市场拓展和品牌推广。
5.2 数字化转型的重要性：随着互联网和挪移技术的发展，奢靡品品牌需要加快数字化转型，提供更好的线上购物体验。
中国奢侈品市场分析一、市场概况中国奢侈品市场是全球最大的奢侈品消费市场之一，具有巨大的潜力和增长空间。
随着经济的快速发展和中产阶级人口的增加，中国消费者对奢侈品的需求不断增长。
根据市场研究机构的数据显示，中国奢侈品市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
二、消费者特征1.中产阶级消费者增加：中国中产阶级人口的增加是中国奢侈品市场增长的重要驱动力。
中产阶级消费者对品质和品牌的追求越来越高，他们更愿意购买奢侈品来展示自己的社会地位和品味。
2.年轻化趋势明显：随着年轻一代的成长，他们对时尚和个性化的追求也推动了奢侈品市场的发展。
年轻消费者更加注重品牌的设计和创新，他们更愿意购买年轻化、时尚化的奢侈品。
3.线上消费增加：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在线购买奢侈品。
线上销售渠道的发展为奢侈品市场带来了新的增长点。
三、市场细分1.服装和配饰：服装和配饰是中国奢侈品市场的主要细分市场。
消费者对时装品牌的需求不断增加，高端品牌的销售额也在不断增长。
2.化妆品和护肤品：中国消费者对化妆品和护肤品的需求也在不断增加。
国际知名化妆品品牌在中国市场的销售额持续增长，同时，国内本土品牌也在不断崛起。
3.手表和珠宝：手表和珠宝是中国奢侈品市场的另一个重要细分市场。
中国消费者对手表和珠宝的需求逐年增长，高端品牌在中国市场的销售额也在不断攀升。
四、品牌竞争1.国际品牌：国际奢侈品牌在中国市场具有较高的知名度和声誉，消费者对其品牌价值和品质有较高的认可度。
国际品牌通过不断推出适应中国市场需求的产品和营销策略，保持了在中国市场的竞争优势。
2.本土品牌：中国本土奢侈品品牌在近年来取得了显著的发展。
本土品牌通过结合中国传统文化和时尚元素，满足了一部分消费者对本土品牌的偏好。
五、市场发展趋势1.二三线城市潜力巨大：随着中国经济的快速发展，二三线城市的消费能力逐渐提升，这些城市成为奢侈品市场的新的增长点。
奢侈品市场调研报告奢侈品市场调研报告一、市场概况奢侈品市场是指高端品质、高价格，由一些知名品牌设计、生产的产品，主要以包包、手表、首饰、服装等为主的一种消费市场。
随着人们生活水平的提高和对品质生活追求的增加，奢侈品市场在近年来蓬勃发展。
根据调查数据显示，中国是世界上最大的奢侈品消费市场，占全球奢侈品消费总额的三分之一，预计未来还将保持较高增长。
二、消费人群分析1.高净值人群：随着经济发展，我国高净值人群的数量和财富水平大幅增长，他们在奢侈品市场的购买力不容忽视。
尤其是80后、90后高净值人群对时尚潮流和品牌认同度更高，成为奢侈品市场的主要消费力量。
2.白领阶层：与高净值人群相比，大部分白领阶层消费能力相对较弱，但也有一定购买奢侈品的意愿，其中以年收入在10万以上的白领人群占比最高。
3.海归及留学生：海归及留学生群体在国外接触到不同的品牌和文化，对奢侈品具有较高的认同度，他们在回国后对奢侈品的消费需求也相对较高。
三、消费趋势分析1.品牌多元化：随着市场竞争的加剧，消费者对品牌的认同度逐渐降低，开始追求更加独特和个性化的产品。
因此，奢侈品市场的品牌多元化趋势将愈发明显。
2.线上线下结合：线上购物已成为人们消费的重要方式，奢侈品市场也将不例外。
线上线下的结合将成为未来奢侈品市场的发展方向，为消费者提供更多购买渠道和便利。
3.环保理念：随着环保意识的增强，消费者对于产品的环保性能及品牌的环保理念也越来越重视。
奢侈品市场也需关注环保要求，推出更多环保产品以满足消费者需求。
四、竞争格局分析1.国际品牌：国际品牌在中国奢侈品市场占据主导地位，他们拥有悠久的历史和强大的品牌影响力，产品种类丰富，适应不同消费人群的需求，但也存在价格昂贵、销售渠道有限的问题。
2.国内品牌：随着国内消费者对国货的认可度提高，一些国内奢侈品品牌逐渐崭露头角。
他们致力于提供更具中国特色的设计和制造，价格相对较低，但品牌影响力和产品质量还需进一步提升。
中国奢靡品市场分析奢靡品市场向来是一个备受关注的领域，中国作为全球最大的奢靡品市场之一，其发展情况备受关注。
本文将对中国奢靡品市场进行分析，探讨其发展趋势和影响因素。
一、市场规模1.1 中国奢靡品市场规模不断扩大，消费者需求持续增长。
1.2 中国奢靡品市场年销售额逐年增长，成为全球奢靡品市场的重要组成部份。
1.3 中国消费者对奢靡品的需求呈现多样化趋势，不仅限于传统奢靡品，还包括新兴奢靡品品牌。
二、消费趋势2.1 中国消费者对奢靡品的消费观念不断升级，更加注重品质和服务。
2.2 中国消费者对奢靡品的购买力不断增强，中产阶级成为奢靡品市场的主要消费群体。
2.3 中国消费者对奢靡品的购买渠道多样化，线上线下销售渠道并存。
三、品牌竞争3.1 国际奢靡品品牌在中国市场占有率较高，但本土奢靡品品牌逐渐崛起。
3.2 国际奢靡品品牌在中国市场推出独家定制款式，吸引消费者关注。
3.3 中国奢靡品市场品牌竞争激烈，品牌差异化和创新成为关键竞争因素。
四、政策环境4.1 中国政府对奢靡品市场进行监管，加强知识产权保护。
4.2 中国政府鼓励奢靡品品牌在中国市场设立生产基地，促进本土奢靡品品牌发展。
4.3 中国政府支持奢靡品市场的健康发展，鼓励奢靡品品牌推出符合消费者需求的产品。
五、未来趋势5.1 中国奢靡品市场将继续保持增长态势，消费者需求将持续增长。
5.2 中国奢靡品市场将更加注重品牌文化和品牌体验，提升消费者购买体验。
5.3 中国奢靡品市场将进一步开辟二、三线城市市场，拓展消费群体，实现市场多元化发展。
总结：中国奢靡品市场发展迅速，市场规模不断扩大，消费趋势向好，品牌竞争激烈，政策环境有利，未来趋势向上。
中国奢靡品市场将继续保持增长态势，成为全球奢靡品市场的重要组成部份。
《2016中国奢华品报告》作者：暂无来源：《国际公关》 2016年第2期文>罗德公关罗德公关与精确市场研究中心联合发布了《2016中国奢华品报告》，连续第七年为中国内地及香港地区奢华品行业的关键发展趋势，提供权威分析及预测。
此次报告调研显示，中国内地消费者仍然保持消费信心，预计将继续增强，香港则再次呈现下降趋势。
42%的中国内地消费者计划增加对各类奢华品的消费支出；在香港，这一比例则从2015年的30%降至25%，表明香港地区消费者对于奢华品消费的态度比去年更为谨慎。
随着财富增加，消费者的国际视野更加开阔。
在中国内地及香港地区，旅游仍然是排名第一的奢华消费品。
53%的内地消费者表示，未来一年内计划增加奢华旅游方面的支出，这一比例较去年的50%有所上升，向中国内地的旅游业释放积极信号。
由此可以预见，中国游客将进一步拉动境外奢华品消费市场的增长。
但香港消费者对于奢华旅游的消费意愿再次呈下降态势，该比例较2015年减少5%。
与此同时，电子商务继续为奢华品品牌带来巨大机遇，线上购买分别占内地和香港消费者购买奢华品总量的26%和20%。
奢华品电商和社交媒体平台迎来更大机遇在奢华品线上购买方面，配饰和美妆产品是最受青睐的品类，品牌官方网站成为消费者首选的电子商务渠道。
消费者对不进实体店体验、直接线上购买表现出更大信心。
购买前光顾实体店的平均次数为2次，相比2015年中国内地和香港地区的2.3次和2.6次有所下降。
社交媒体方面，大众口碑成为影响消费的重要因素，影响力超过明星、业内人士和意见领袖。
中国定制中国内地和香港消费者在购买产品或服务时，对“中国元素”的关注程度不同。
多数内地受访者（58%）称“融入中国元素极为重要或非常重要”；而持此观点的香港受访者比例刚刚超过两位数，仅为11%。
对奢华品中的中国元素进行深入调研发现，多数中国内地消费者（55%）表示偏爱“象征好运的元素”；在香港，这一比例仅为25%。
奢侈品市场调研报告随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，奢侈品市场逐渐成为一个热门的领域。
本篇文章将对奢侈品市场进行调研，并对其发展趋势和消费者需求进行分析。
一、市场概况奢侈品市场是指高端品牌的产品，如名牌手表、奢侈品包包、高级珠宝等。
这些产品通常以其高品质、独特设计和昂贵价格著称。
奢侈品市场的消费者主要是高收入人群，他们对品质和品牌的追求使得这个市场保持了稳定的增长。
二、市场规模根据最新的数据，全球奢侈品市场的规模已经超过1000亿美元。
亚太地区是奢侈品市场的主要增长动力，其中中国市场占据了重要地位。
中国的富裕阶层对奢侈品的需求不断增加，成为全球奢侈品市场的重要推动力。
三、市场发展趋势1. 数字化转型随着科技的发展，奢侈品品牌开始积极采用数字化技术来推广和销售产品。
通过社交媒体和电子商务平台，品牌可以更好地与消费者进行互动，并提供更便捷的购物体验。
2. 个性化定制消费者对独特和个性化的产品需求越来越高。
奢侈品品牌开始提供定制化服务，让消费者可以根据自己的喜好和需求来设计和定制产品。
这种个性化的体验能够吸引更多的消费者，并提高品牌忠诚度。
3. 可持续发展在环保意识日益增强的背景下，奢侈品市场也开始关注可持续发展。
许多品牌开始使用环保材料和生产方式，以减少对环境的负面影响。
这种可持续发展的理念符合现代消费者的价值观，也能够为品牌带来更好的声誉。
四、消费者需求1. 品质和品牌认同奢侈品市场的消费者追求高品质和独特的设计。
他们希望通过购买奢侈品来展示自己的社会地位和品味。
品牌的声誉和历史也是消费者选择奢侈品的重要因素之一。
2. 购物体验奢侈品消费者注重购物体验。
他们希望在购买过程中得到专业的建议和个性化的服务。
一些奢侈品品牌通过提供高级会员制度和私人订制服务来满足消费者的需求。
3. 社交媒体影响社交媒体对奢侈品市场的影响日益增强。
许多消费者通过社交媒体了解最新的奢侈品动态和潮流趋势。
品牌需要积极参与社交媒体，并与消费者进行互动，以提高品牌知名度和吸引力。
中国奢侈品市场分析随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国奢侈品市场逐渐成为全球奢侈品市场的重要组成部分。
本文将对中国奢侈品市场进行深入分析，探讨市场现状和未来发展趋势。
一、市场规模1.1 中国奢侈品市场规模不断扩大随着中国经济的快速增长，消费者的购买力不断提高，奢侈品市场规模也在不断扩大。
中国奢侈品市场在全球市场中占据重要地位，成为全球奢侈品品牌的重要销售目标。
1.2 奢侈品市场消费人群不断增加随着年轻一代消费者的崛起，中国奢侈品市场的消费人群不断扩大。
年轻消费者更加注重品牌和品质，对奢侈品的需求也在不断增加。
1.3 奢侈品市场在线上线下融合发展随着互联网的普及和电子商务的快速发展，奢侈品市场在线上线下融合发展，消费者可以更加便捷地购买到自己喜爱的奢侈品。
二、市场特点2.1 奢侈品市场品牌竞争激烈中国奢侈品市场品牌众多，国际奢侈品品牌和国内奢侈品品牌竞争激烈。
消费者对品牌的认知度和忠诚度较高，品牌形象和口碑对奢侈品市场至关重要。
2.2 奢侈品市场消费趋势多样化随着消费者需求的多样化，奢侈品市场消费趋势也在不断变化。
消费者更加注重个性化和定制化的消费体验，奢侈品市场也在不断推出新品牌和新产品来满足消费者需求。
2.3 奢侈品市场消费渠道日趋多元化奢侈品市场消费渠道日趋多元化，传统的实体店销售模式逐渐被线上销售和社交媒体营销取代。
消费者可以通过不同的渠道购买到自己喜欢的奢侈品，提升了购物的便捷性和体验感。
三、市场机遇3.1 中国奢侈品市场消费潜力巨大中国奢侈品市场消费潜力巨大，消费者的购买力和消费需求不断增长。
奢侈品品牌可以通过不断创新和优化产品，吸引更多中国消费者成为品牌忠实粉丝。
3.2 中国奢侈品市场消费升级趋势明显中国消费者对奢侈品的需求不再仅仅停留在品牌和价格上，更加注重产品的品质和设计。
奢侈品品牌可以通过提升产品品质和设计水平，满足消费者对奢侈品消费的升级需求。
3.3 中国奢侈品市场区域市场差异明显中国奢侈品市场区域市场差异明显，一二线城市消费者需求更加注重品牌和品质，三四线城市消费者更加注重价格和服务。
中国奢侈品市场竞争及投资策略研究报告一、市场概况在过去几年中，中国的奢侈品市场经历了快速增长。
根据行业研究机构的数据，中国已成为全球最大的奢侈品消费国之一，仅次于美国。
这主要归功于中国经济的快速发展、中产阶级的崛起以及中国旅游者海外购物的激增。
二、竞争情况分析1.国际奢侈品品牌国际知名奢侈品牌在中国市场上具有较高的竞争力。
这些品牌一直以来都享有良好的声誉和高品质的产品，同时也积累了大量的忠实消费者。
此外，一些国际奢侈品牌还通过与中国明星和时尚博主的合作来开拓中国市场，提高品牌的知名度和影响力。
2.国内奢侈品品牌近年来，一些本土奢侈品品牌在中国市场上崭露头角。
这些品牌通过借鉴国际品牌的经验和先进技术，推出符合中国消费者口味的产品，并以更亲民的价格吸引消费者。
一些本土奢侈品品牌还通过与国际品牌的跨界合作来提升品牌知名度和形象。
3.电商渠道三、投资策略1.了解中国消费者需求了解中国消费者需求是成功进入中国奢侈品市场的关键。
中国消费者对奢侈品的态度和购买习惯与西方国家存在差异，因此投资者需要深入研究中国市场，并针对中国消费者的需求做出相应调整。
2.与明星和时尚博主合作与中国明星和时尚博主合作是提升品牌知名度和影响力的有效途径。
中国消费者对明星和时尚博主的追捧程度十分高，他们的背书和宣传对产品销售具有巨大的影响力。
3.提供多样化和个性化的产品中国消费者越来越注重个性化和多样化的消费体验。
投资者应该研发具有独特设计和风格的产品，以吸引中国消费者的注意，并提供个性化的购物体验。
4.发展线上渠道发展线上渠道是不可忽视的趋势。
投资者应该积极寻求与电商平台的合作，提供方便、快捷的线上购物体验，以满足中国消费者的需求。
五、总结中国奢侈品市场竞争激烈，而且市场情况在不断变化。
投资者应该善于把握市场动态，了解中国消费者需求，并根据需求调整产品和营销策略。
同时，开拓线上渠道和与明星、时尚博主的合作也是提升竞争力的有效途径。
奢侈品行业及市场研究分析报告一、引言奢侈品行业作为一个独特且引人注目的领域，一直以来都在全球经济中占据着重要的地位。
从高端时装到名贵珠宝，从奢华手表到顶级汽车，奢侈品的范畴广泛且不断演变。
随着全球经济的发展和消费者需求的变化，奢侈品市场也经历着持续的变革和调整。
二、奢侈品的定义与特点（一）定义奢侈品通常被定义为超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。
（二）特点1、高品质与精湛工艺奢侈品往往采用最优质的材料，经由经验丰富的工匠精心制作，注重每一个细节，以确保产品的卓越品质。
2、独特性与稀缺性限量生产、独特设计或稀有的原材料，使得奢侈品具有独特的魅力和稀缺价值。
3、品牌历史与文化内涵许多奢侈品品牌拥有悠久的历史和丰富的文化传承，品牌背后的故事和价值观赋予了产品更深层次的意义。
4、高价格价格高昂是奢侈品的显著特征之一，这不仅反映了其优质的材料和精湛的工艺，也是其品牌价值和稀缺性的体现。
三、全球奢侈品市场规模与发展趋势（一）市场规模近年来，全球奢侈品市场规模持续增长。
根据相关数据统计，＿____年全球奢侈品市场销售额达到_____亿元，预计在未来几年仍将保持稳定的增长态势。
（二）发展趋势1、数字化转型随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，奢侈品品牌纷纷加大在数字化营销和线上销售渠道的投入。
2、可持续发展消费者对环境和社会责任的关注度不断提高，促使奢侈品行业更加注重可持续发展，采用环保材料和可持续的生产方式。
3、新兴市场崛起以中国、印度为代表的新兴市场，其消费者对奢侈品的需求不断增长，成为推动全球奢侈品市场发展的重要力量。
四、主要奢侈品品类分析（一）时装与皮具时装和皮具是奢侈品行业中最具代表性的品类之一。
知名品牌如香奈儿、路易威登等不断推出新款设计，引领时尚潮流。
（二）珠宝与腕表珠宝和腕表以其精湛的工艺和珍贵的材料而备受消费者青睐。
卡地亚、劳力士等品牌在这一领域占据着重要的市场份额。
2016年中国珠宝首饰市场分析报告珠宝首饰，泛指珠宝玉石和贵金属的原料、半成品，以及用珠宝玉石和贵金属的原料、半成品制成的佩戴饰品、工艺装饰品和艺术收藏品。
目前行业较为通用的划分是以贵金属及贵金属加上宝石作为主要分类方法，主要分为黄金珠宝首饰、K金珠宝首饰、铂金珠宝首饰和其他珠宝首饰，其他珠宝首饰包括了钻石、玉石、银、钯金、珍珠等珠宝首饰。
一、中国珠宝首饰市场现状分析1、2015年全国黄金消费量885.93吨，与去年同期相比增加97.48吨，增长11%。
其中首饰业黄金消费占据整个黄金消费市场的73%，以目前金价简单计算（不考虑黄金首饰相对于黄金的加价），整个黄金首饰市场规模超过1800亿。
展望未来，随着我国居民人均收入水平的提升和全球货币宽松预期，预计黄金首饰、投资金币、纪念金条等消费仍将保持持续增长。
2009-2015年中国黄金消费量及增速由于欧洲和北美的报废汽车尾气净化催化剂的铂金回收量下降。
2014年，铂金平均价格为1350美元/盎司，比2013年低130美元/盎司。
2015年12月，铂金价格约为852美元/盎司。
2008-2015年铂金价格走势图2、2009-2014年，我国珠宝首饰行业销售规模整体表现为扩大趋势。
2014年，我国珠宝首饰行业实现销售收入3900.30亿元，同比增长16.34%。
2009-2014年中国珠宝首饰行业销售规模及增速从资产总额来看，2014年珠宝首饰行业中，资产总额占比前三的省市分别是广东省、浙江省和上海市，所占比重分别为67.79%、12.01%和5.97%，前十个省市的资产总额占全行业的96.98%。
从2014年前十省市的资产增幅来看，天津市增长速度最快，增幅为50.07%。
2014年居前的10个省市资产总额占比图2012年，中国珠宝首饰及有关物品制造行业实现产成品2828238.80万元，同比增长23.82%；2013年产成品为3434710.00万元，同比增长21.44%；2014年产成品为3771863.10万元，同比增长9.82%。
2016年中国奢侈品市场研究品牌亟待重塑定位2016年度关键趋势2016年奢侈品市场较2013年出现1%的下滑，市场规模降至约1,150亿元，腕表、男士1下跌和箱包增速放缓是引发这一趋势的主要原因。
消费者的不断发展成熟、越来越多地为购奢侈品且更加关注于成衣等趋势从根本上为奢侈品市场从设定了新的基准不再能够用以往标准对客户进行清晰细分，而在各类人群中呈现出了相似的消费者行为—2者偏好的品牌呈现多样化，专属性、优质、高性价比以及无需明显品牌标识等要素变得日益因此，不同类别顶级品牌的排名发生变化。
同店销售额严重下滑，各大品牌的网络扩张更3并更为关注核心门店的翻新装修与此同时，购买渠道和地点的选择发生显著变化——预计代购市场规模达到约550-750亿4往日韩旅游消费的游客增长了约60%在这种情况下，专属和时尚要素成为今年的“赢家”——尽管市场涨势受阻，但限量版、5为重点的产品以及设计师合作仍推动了一些品牌实现增长1中国内地奢侈品市场以1%左右微幅下降，市场规模约为1,150亿元2016年中国奢侈品市场规模按产品类别划分（亿元）复合年增长率•中国内地奢侈品市场第一次未现增长——从根本上“设定了基准”- 政府反腐倡廉工作的落实与推“奢侈品馈赠风潮”产生了持影响- 经济增速放缓加剧了这一现象•女士服装和鞋履延续去年的强势头，成为最大的“赢家”越来越多的消费者开始为自己选购奢侈品，并愿意尝试新的牌和风格“您是否会经常更换奢侈品品牌?”“您经常更换奢侈品品牌的主要原因是什么？”时尚、新兴品牌的涌入增强了消费者对品牌多元化的偏好…“相比传统大牌（路易∙威登、古驰、“请选出您认为有吸引力的新兴奢侈品牌”普拉达等），您会在未来三年更多尝试购买新兴的奢侈品牌。
”…在消费者心目中，这些新兴品牌和轻奢品牌与大牌一样令青睐成衣和箱包品牌价格水平较高“如今的高档商场内了很多新品牌，我们和那些拥有悠久著名品牌一样，设品质高端。
我觉得的选择面更广了。
上海“我们观察到相当一年轻品牌借助专属的定位实现了出色消费者将更多的品到购买计划中。
”奢侈品随着消费者的不断发展成熟，品牌标志的重要性持续下降“您对奢侈产品上带有显著的品牌标志有什么看法？”“您今后是否会购买带有明显品牌标志的产品？”这些不断变化的消费者需求正在重新界定奢侈品的典范20152016…越来越多的消费者开始将花费转移到体验式奢侈消费消费者涉足各类体验式奢侈消费并期待更多的休闲旅游“未来一年您是否会增加纯游玩性质的旅“您是否有过以下体验式奢侈消费？”花费（而非购物为目的的旅游）？”“随着奢侈品购买渠道的日益丰富，我有倦了纯购物式的旅游。
现在，生活方式于而言更具吸引力，我计划在纯粹的休闲旅在这种情况下，各类别前五大品牌的排名和地位都发生了变化合计= ~1,1 2014年中国内地奢侈品支出（亿元）这一点也反映在了人们所青睐的品牌中,“追随者”增长势头强“您最想拥有的三大奢侈品牌是什么？”前十大品牌前十之后的部分品牌2020前十大品牌逐渐流失份额“追随者”的品牌知 名度正逐步提升，尽 管原先基数较低传统品牌在新店扩张方面相对保守，因为面临同店销售增长压部分奢侈品品牌的自有门店数量预估（至2014年底）2014年开业 2013年开业 2012年开业• 多数品牌的单店销售 呈现负增长• 部分品牌的新店数量- 2012: ~150- 2013: ~100• 有些品牌仍保持正增 长，例如：香奈儿、爱马仕、蒂芙尼- 2014: ~100 (包括新兴品牌)2011年及以前开新兴品牌2014年 新开门店2014年…推动着品牌关注核心网络以及重塑理念和价值定位的需求主要驱动因素说明• 为了应对不断增长的电商竞争压力和奢侈品零 售业的衰退趋势，实体购物中心提供了更多与 生活类消费相关的门店 “生活方式类消费依旧非常活带动了零售行业的发展，也购物中心的入驻率有所提高奢侈品购物中心 更关注生活方式 消费理念 - 餐饮、体验店和娱乐设施在购物中心的业态组合中所占比例有所提高购物中• 由于同店销售下滑，品牌采用更严格的门店选 择标准，将重心放在开设或翻新装修规模更大 的旗舰店上 “我们放慢了新店扩张速度，正在对许多门店进行装修和处理，并将重心从三线市场到一二线市场。
” 需要“破解” 同店销售难题- 多家品牌在2014年放慢了新店扩张步伐，考虑巩 固现有门店，并关闭在低线城市中规模较小的卫星店奢侈品品“我们没有迫切在中国市场扩计划。
我们是一家高端品牌了保持高端定位，必须摒弃• 高端品牌必须维持专属性，同时提升顾客的店 内购物体验，尤其是VIP 顾客 - 近期，多个品牌着力提升了北京和上海等关键城 VIP 顾客要求更苛刻随着消费者越来越接受代购和海外购，渠道选择迅速变化“我喜欢在国外购买奢侈品，因为产品选择更多，价格更低，服务也更好。
明年我肯定会增加在国外的消费支出。
”~55% 出境购买北京，消费“网上奢侈品零售网站的兴起是代购的主要推动力。
消费者习惯于从网上了解产品信息，并通过代购机构和网站购买。
”通过亲友、淘宝卖家 或专业机构网站进行 海外代购~15%~30%专业代购机中国内地销售4更多消费者从电商和多品牌零售商店渠道购买奢侈品，但折店的重要性有所降低电子商务多品牌零售商折扣店“2014年您通过网络购买奢侈品的支出是否有所增加？”“您是否在下列奢侈品百货店/零售店购买过产品？”“您在过去一年是否从折购买过奢侈品？”4代购市场继续扩大钱包份额，2014年预计将达到~550-75亿元的规模要点说明奢侈品代购市场规模(2014预测，亿元)•代购市场在中国增长迅速，主因如下：- 追求价格实惠、并意识到价格消费者越来越多- 专业代购机构和跨境物流公司•预计代购销售相对品牌境内渠售的比例- 化妆品是比例最高的类别，紧70%的消费者通过代购渠道购买过奢侈品，并且未来代购支出会增加“您是否通过代购渠道购买过奢侈品？”“如果回答是，您未来是否会增加代购支出？”“您为什么会选择或在未来考虑代购？”“我今年开始用一家朋友推荐的代购网站，觉得还“我很有可能会提高代购支出，因为出现了更多专业“现在的中国消费者非常精明，较价格。
选择代购的最重要原自贸区预计将有力推动奢侈品跨境电子商务的蓬勃发展购买渠道要点说明珠宝示例 (指数化) 自贸区 跨境电商 亲友代购 海外网站 境内实体店 • 因为关税和消费税差异，不同类别的优势有所不同海外零售价 100 0~10 N/A 100 N/A 100 N/A ~35 ~15 ~25 ~175 高 100 N/A ~10 N/A N/A ~110 高 海外消费税 进口关税* 消费税* • 自贸区存在其他成约机会0~35 N/A - 采用直销模式，让经销商的利润更少N/A - 保税区的库存风险N/A0~20 100~155中 进口增值税- 利用自贸区的保税减少资本支出投资消费者到手价（不包括运费） 100-110低 购买灵活性 到货时间消费者从海外购物的趋势持续上升，日韩成为新的热门购物目的地“代购”包含在港澳台和国外类别9%海外港澳台“以后我去日韩的次数会更多，因为航班很方中国内地签证也简化了，汇率也很有利。
但最重要的是5专属与时尚成为奢侈品对话中重要和标志性的元素“在过去几个季度，MCM俨然成为了必备包包的一个成员。
现在在中国随处可见MCM，说明了这种铆钉装包已成为一种新的时尚符号。
”时尚博“在看过韩剧后，我非常想要一双Jimmy Choo的鞋子但这款鞋在专柜几天就没影了。
拥有一双Abel Pum对能够让你晋升为时尚达人。
”奢侈品消费“Alexander McQueen绝对是先锋时尚的一个标志。
买了很多它家经典的骷髅图案围巾，与其他奢饰品进混搭。
”传统奢侈品品牌正采取措施以融入更多时尚合作元素示聘用新设计师为品牌注入活力反馈“除了那些带有交织字母图以外，现在我还可以看一看东西了。
它家一些衣服有可衣柜里的精品。
”• 任命Nicolas Ghesquière 先生为艺术总 监。
作为最具影响力的时尚设计师之一， 他为LV 设计了全新的成衣系列时• 任命Jason Wu 先生为创意总监，将 Jason 的理念运用到新的Boss 系列中，增 添了品牌的时尚激情“Wu 的2014年秋季系列到Boss 的利润提升了15%。
”时• 由之前为Bottega Veneta 和Loewe 工作的 Stuart Vevers 先生出任创意总监，为品 牌带来年轻、趣味又略显俏皮的新元素“我很喜欢Coach 的新设计近生活，更轻松，更有趣。
上海“身为CEO 的Gildo Zegna • Stefano Pilati 先生推出了更休闲和时尚的22成功的新店理念也广泛体现了时尚和专属性质示• 上海新开的旗舰店为客户提供了充满活力的奢华购物 环境- 在所有Burberry 的亚洲门店中具有最全面的产品种类 - 将品牌的数字化创新融入到实体店的设计和功能中- 独特的店内体验—包括线下活动、原创音乐和英伦传统• 在上海新开了全球第7家概念店- 由著名建筑师Gwenael Nicolas 和其他艺术家共同设计完成 - 传递品牌百年精湛工艺和传统与现代相结合的独特购物体验 - 采用独立空间展示男装和女装的完整系列• 全球第五家旗舰店，“爱马仕之家”落户上海- 坐落在一幢1920年代的四层建筑内，占地1000多平方米 - 展品涵盖了几乎所有产品 - 体现了客户购物体验的重要性232015年前景与2014年相似，主要取决于宏观经济和消费者需• 中国大陆奢侈品市场目前的“重新调整”预计已基本结束 • 市场的增长受消费者行为、经济以及品牌重塑能力的影响较大市场 整体• 各消费者群体将继续趋同，新兴中产阶级奢侈品消费者群体将涌现并壮大• 消费者更年轻、更成熟，对奢侈品的了解也更多，并且越来越多地倾向于求对奢侈品的新定义—从社会地位的表达到个人身份的表达，从对品牌的求到对产品设计和服务的追崇 消费者需求的重大变化• 对价值诉求的认知度和敏感度较高，现在的消费者越来越多地意识到了价差异，并转向其他渠道，比如代购渠道和电子商务平台 • 海外奢侈品消费预计仍将保持强劲势头，尤其在日本和韩国 • 更多消费者将延伸至各类体验式奢侈消费品牌所有者需要提高业务水平专属性和VIP体验消费者行为聚焦全渠道触点•加强VIP项目，对销售团队进行有效的培训以提升针对现有和新VIP客户的服务标准•重新审视如何用时尚、设计和更强的专属性来满足更成熟、更了解奢侈品的中国消费者•推出综合性中文网站作为品牌故事、时尚新系列、广告等展示台•对门店装修、产品类别/ 系列进行客制化和创新，以保持品牌专属性质•从区域性的角度而非但从国内的角度思考战略问题，以更好地服务客户并提供“跨境”体验•在微信和微博等社交体上开展线上营销和见领袖等推广项目•放慢门店扩张步伐，将重点转移至如何准确选择店址和商圈•考虑将渠道拓展至电商务平台•采用全渠道方法与同涉足网购、手机购物。
