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产品报价方案概述本文档旨在为客户提供我们公司的产品报价方案。
我们将详细解释价格计算的原则，列出各项费用，并提供定价的透明度和可比性。
价格计算原则我们公司的产品报价是基于以下原则进行计算的：1.成本驱动：我们首先考虑产品的制造和运营成本，包括原材料采购、生产设备维护、劳动力成本等。
这些成本将直接影响产品的基础价格。
2.市场定位：我们根据市场需求和竞争环境，确定产品的定位和差异化策略。
产品的品牌价值和市场影响力也会对价格策略产生一定影响。
3.附加价值：我们会评估额外服务和优惠政策对客户的附加价值。
例如，售后服务、延长保修期、赠品等都可能会在定价中体现出来。
产品定价我们公司的产品报价由以下几个方面组成：1. 基础价格基础价格是产品的基本成本加上一定的利润，以确保公司的正常运营和盈利。
基础价格通常是根据产品的制造和运营成本进行计算的。
2. 附加费用附加费用是指在基础价格之上的额外费用，主要包括以下几个方面：•运输费用：为了将产品运送到客户指定地点，我们将根据运输距离、方式和运输量等因素计算相应的费用。
•安装费用：如果产品需要安装，我们将根据工作量和复杂度收取相应的安装费用。
安装费用将在订单确认时与客户协商确定。
•定制服务费用：如果客户需要定制产品，我们将根据客户的需求和定制程度收取相应的定制服务费用。
3. 优惠政策我们公司为不同客户提供各种优惠政策，以满足客户的不同需求。
以下是我们常见的优惠政策：•批发价格：如果客户购买的产品数量较大，我们将提供相应的批发价格优惠。
批发价格将根据具体的购买数量进行折扣计算。
•促销活动优惠：我们会定期开展各种促销活动，并为客户提供相应的折扣优惠。
促销活动的具体时间和优惠内容将提前公布。
报价单样本下面是一个产品报价单的示例，以供参考：产品名称数量单价（元）小计（元）产品A 10 1000 10000产品B 5 2000 10000产品C 3 1500 4500运输费用2000安装费用1000总计27500请注意，以上报价单仅作为示例，实际的报价单将根据客户需求和具体产品进行定制。
企业的价格决策包括五个步骤：（1）明确定价目标；（2）测定需求弹性；（3）估算成本费用；（4）分析竞争状况；（5）选择定价方法。
（一）明确定价目标一个企业通过价格决策，要达到的目标大致如下：1、维持企业生存。
当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时，特别是面临目前严重的经济危机时，往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。
为避免倒闭，企业必须制定一个低的价格，借助于大规模的价格折扣，以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期迅速收回资金，维持营业，争取研制新产品的时间，重求生机。
——企业处于不利环境中的缓兵之计。
2、市场份额领先。
这是很多企业普遍采用的一种定价目标。
较高的市场份额可以保证企业产品的销路，便于企业掌握消费需求变化，易于企业形成控制市场和价格的能力。
拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高的长期利润。
为争取市场份额领先，企业需要制定一个尽可能低的价格，广开销路。
3、产品质量领先。
企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量，弥补高额的研究及开发费用4、当期利润最大化。
追求当期利润最大化，并不等于制定最高售价。
一般而言，定价越高，需求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实现；而定价越低，需求量越大，单位成本就越低，但由于单位产品利润低，就不一定能当期利润最大化。
所以企业要做的是找到其中的平衡。
5、企业形象最佳化。
良好的企业形象是企业的无形资产。
企业形象好，能得到消费者的长期依赖，获得较好的长期利益，此时的制定的价格与企业整体定位要一致，与目标市场顾客的需求相一致，并遵循社会和职业的道德规范，负起相应的社会责任。
企业不可能以暴利来制定价格策略二）测定需求弹性一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。
需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。
当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大从需求弹性的大小来考虑企业的定价策略，有三种类型：1、需求弹性等于1。
报价方案范文尊敬的客户，感谢您的垂询，我们很高兴就您的需求提供报价方案。
根据您的要求，我们经过详细的分析和考虑，为您提供以下报价方案：方案一：基本报价根据您的需求，我们为您提供了以下一项基本的服务：-提供产品A，价格为500元/个。
-提供产品B，价格为800元/个。
-提供产品C，价格为1000元/个。
方案二：增值报价为了满足更高层次的要求，我们在基本报价方案上增加了以下增值服务：-提供产品A，价格为500元/个，且包含一年的维护服务。
-提供产品B，价格为800元/个，且包含一年的维护服务和技术支持。
-提供产品C，价格为1000元/个，且包含一年的维护服务、技术支持和培训。
方案三：定制化报价如果您需要根据特定的需求定制产品和服务，我们可以为您提供以下定制化报价方案：-根据您的需求定制产品D，价格将根据定制内容进行商议。
-提供产品B，价格为800元/个，且包含一年的维护服务和技术支持。
-根据您的需求定制产品E，价格将根据定制内容进行商议。
方案四：全方位报价如果您需要全方位的解决方案，我们可以为您提供以下的报价方案：-提供产品A、B和C，价格为500元/个、800元/个和1000元/个，分别包含一年的维护服务和技术支持。
-根据您的需求定制产品D，价格将根据定制内容进行商议。
-根据您的需求定制产品E，价格将根据定制内容进行商议。
以上报价方案仅作参考，具体的报价将根据您的具体要求、定制内容和采购量进行商谈和协商。
请注意，报价仅包含产品和服务的费用，不包含运输、安装和其他附加费用。
具体细节我们可以在后续的商谈中详细讨论。
希望以上报价方案能满足您的需求，如果您对某个方案感兴趣，或者需要进一步了解或讨论其他方案，请随时与我们联系。
我们期待与您的合作！谢谢！此致，[您的名字]。
康师傅方便面的价格策划方案一、定价目的定价的目的主要是为了实现产品销售利润价值最大化，赚取更多的利润是每一个产品经营者的追求。
定价不正确将会给自己造成莫大的利润损失，丧失许多赚钱的机会。
只有正确的定价才不会陷入定价泥潭，犯下定价的大罪，造成不必要的利润损失。
定价就是在一定条件下根据所掌握的信息情况对产品进行价格评估。
我公司现有康师傅方便面产品目为了能够更好的销售，同时满足消费者的需求，现在为康师傅方便面的价格做以下策划。
二、产品市场现状细分就目前来看，方便面品牌的集中度已经越来越高，康师傅在市场上的主要竞争品牌主要是统一、华龙、白象、三太子、锦丰等强势品牌，而作为低端产品的小厂家在市场上日渐式微，行业垄断趋势越来越明显，寡头竞争初露端倪。
面对这种激烈的竞争环境，想要在行业继续保持领先地位，确保市场份额的增加，就需要企业采取一些措施。
在产品组合策略上，康师傅针对不同的消费者进行了有效的市场细分。
他们把产品分为高中低三个档次。
高端产品主要是康师傅的亚洲精选系列，以满足高端消费者的需求：终端产品则是康师傅推出的红烧牛肉系列，低端就是康师傅旗下的福满多系列产品。
对于这几个档次的产品的定价也相差很大。
高端产品的定价一般在3.50—4.00元之间，其竞争产品主要是统一的100分，来一桶等，终端产品则是红烧牛肉、红烧排骨等，他们的售价一般都在2.00元左右，另外就是5包捆绑销售的，他们的定价一般在7.50元到9.50元不等。
三、影响定价的因素1、消费者对商品价格的敏感度与景气成反比，景气好时价格破坏的效果有限，相反的，不景气时价格破坏特别讨好。
学生及单身上班族等经济取向型的的消费者是泡面族的主要销售对象，尤其从月底到月初发薪前，更是方便面的销售黄金时段。
省钱大作战的低价需求，正好符合泡面族生活上省钱行动的成就感，容易因此唤起此一族群消费心理的共鸣与青睐，景气显然站在康师傅这一边。
2、面对康师傅来势汹汹的价格破坏，龙头老大统一可以采取的策略有二，一是跟进抵制，二是不随着起舞，三是两种策略交叉运用。
各类商品报价方案1. 前言在市场经济中，商品报价方案是企业制定的重要销售策略之一。
正确合理的报价方案可以帮助企业提高销售额，增强竞争力。
本文将就各类商品的报价方案进行详细介绍，并给出一些实用的建议。
2. 电子产品报价方案2.1 手机2.1.1 高端手机对于高端手机，价格一般较高。
在报价方案中，应突出产品的高品质、独特设计和先进技术。
同时，可以采取限量发售、配送礼品或提供售后服务等方式，增加产品的附加价值。
此外，针对不同消费群体，可以制定多个价格档次的报价方案，以满足不同层次的需求。
2.1.2 中端手机中端手机一般定位在性价比较高的市场。
在报价方案中，可以强调产品的性能、价格优势和品牌信誉。
同时，可以采取促销活动、购买折扣或赠送配件等方式，吸引消费者的购买兴趣。
2.1.3 入门级手机入门级手机主要面向价格敏感的消费者群体。
报价方案中，应注重产品的价格优势和基本功能的满足。
此外，可以提供灵活的购买方式，如分期付款、租赁等，以扩大销售渠道。
2.2 电视电视作为家庭娱乐的重要设备，报价方案中需要考虑产品的画质、音效、尺寸等因素。
对于高端电视，可以通过提供4K或8K分辨率、智能功能、高端音响等附加功能来提升产品的附加价值。
对于中端和入门级电视，可以通过价格优势和适合不同场所的尺寸选择来吸引消费者。
3. 食品饮料报价方案3.1 奶制品奶制品作为日常生活中必需的食品，报价方案需要考虑产品的品质、产地、营养价值等因素。
对于高端奶制品，可以强调优质乳源、严格的品质管控和独特的工艺。
对于中端和入门级奶制品，可以注重产品的价格优势和适合不同消费场景的包装。
3.2 酒类酒类报价方案需要考虑到产品的酿造工艺、品质等方面。
对于高端酒类，可以强调独特的口感、历史悠久的酿造工艺和名酒产地。
对于中端和入门级酒类，可以注重价格优势和适合不同消费场景的包装。
此外，可以通过赠送酒杯、酒具等配件或推出限量版产品，增加产品的吸引力。
4. 生活用品报价方案4.1 家居用品家居用品报价方案需要考虑到产品的功能、品质和设计。
产品报价方案1. 引言产品报价是在商业活动中非常重要的一环，对于企业来说，合理的产品报价方案可以帮助企业获取更多的客户和利润。
本文将介绍一个有效的产品报价方案，旨在帮助企业制定合理的产品价格，实现商业目标。
2. 产品定价策略产品定价是产品报价的基础，是指企业对产品进行价格设定的策略和方法。
下面介绍一些常见的产品定价策略：2.1 成本加成定价成本加成定价是指在产品成本基础上加上一定的利润来确定产品价格。
这种定价策略对于初创企业或新产品来说比较常见，可以确保企业获得一定的利润。
2.2 市场定价市场定价是指根据市场供需关系和竞争情况来确定产品价格。
通过市场调研和竞争对手分析，企业可以了解市场上类似产品的价格水平，然后根据自己产品的优劣势来决定价格。
2.3 价值定价价值定价是根据产品的价值给产品定价，而不是依赖成本或市场情况。
企业可以通过产品的独特性、品牌认知度和顾客感知价值来确定产品价格。
3. 产品报价方案的要素一个完整的产品报价方案需要考虑以下几个要素：3.1 产品定价策略根据企业的战略目标和市场环境，选择适合的产品定价策略。
3.2 成本计算与利润预测通过对产品的成本进行准确计算，包括直接成本和间接成本，可以预测出产品的利润空间。
根据利润预测来制定产品的价格。
3.3 价值定位根据产品的独特性和市场需求，确定产品的价值定位。
将产品的特点和优势与竞争对手区分开来，为产品定价提供依据。
3.4 定价策略调整产品报价方案需要动态调整，根据市场反馈和竞争情况进行定价策略的调整。
定期评估产品的定价效果，适时进行调整。
4. 产品报价方案制定流程4.1 市场调研对目标市场进行细致的调研，了解竞争对手的产品价格和市场需求。
4.2 成本计算与利润预测根据产品的成本结构和定价策略，计算产品的成本和预测利润。
4.3 价值定位将产品的特点和优势与竞争对手区分开来，确定产品的价值定位。
4.4 定价策略制定根据市场调研、成本计算和价值定位，制定合理的定价策略。
产品价格梯度方案1. 引言产品价格定价是一个重要的市场策略，对企业的盈利和市场竞争力都有重要影响。
产品定价应该根据市场需求、竞争对手、成本和预期盈利等因素进行综合考虑。
在市场竞争激烈的情况下，一个灵活的价格策略可以帮助企业吸引更多的客户和最大化利润。
本文提出了一个产品价格梯度方案，以帮助企业根据不同的市场需求和客户群体制定适合的价格，并提高销售额和盈利能力。
2. 价格梯度的定义价格梯度是指根据产品特点和市场需求，将产品价格划分为不同的层次或阶段的过程。
每个价格层次都对应着不同的产品特点和附加价值，以满足不同客户群体的需求。
3. 价格梯度方案的制定制定一个有效的价格梯度方案需要考虑以下几个因素：3.1 市场需求和竞争对手分析首先，企业需要对市场需求进行深入分析，了解目标客户群体的需求和购买能力。
同时，还需要考虑竞争对手的产品价格和定价策略，以便制定出具有竞争力的价格梯度方案。
3.2 产品特点和附加价值确定企业需要对自身产品的特点进行全面评估，并确定产品的附加价值。
附加价值可以包括品牌认知度、产品质量、售后服务等方面。
根据不同产品特点和附加价值，可以将产品划分为不同的价格层次。
3.3 成本和利润分析为了确保价格梯度方案的可行性，企业还需要进行成本和利润分析。
成本分析包括直接成本和间接成本的计算，需要考虑原材料成本、生产成本、运输成本等。
利润分析可以根据企业的盈利目标和市场竞争情况进行制定。
3.4 市场测试和调整在确定价格梯度方案之后，企业需要进行市场测试，并根据市场反馈和销售情况进行适时调整。
市场测试可以通过限时促销活动或小批量销售来评估价格梯度方案的有效性和竞争力。
4. 价格梯度方案的实际应用在实际应用中，可以根据产品特点和附加价值制定不同的价格层次。
以下是一个示例价格梯度方案：•基础版：面向价格敏感客户群体，提供基本功能和服务，价格相对较低。
•标准版：面向大众客户群体，提供更全面的功能和良好的用户体验，价格适中。
产品收费报价方案1. 概述本文档旨在详细介绍我们公司的产品收费报价方案。
我们将为您提供明确的收费标准，帮助您了解我们的产品及其相应的价格。
2. 产品定价策略我们公司的产品定价策略基于市场需求、竞争环境以及产品特点等因素。
我们旨在确保产品价格具有竞争力，并且能够覆盖产品开发、运营和维护的成本。
以下是我们的产品收费方案：2.1 基本版•价格：$10/月•功能：–基本功能1–基本功能22.2 高级版•价格：$20/月•功能：–基本版功能–高级功能1–高级功能22.3 企业版•价格：$50/月•功能：–高级版功能–企业级功能1–企业级功能23. 定价细则我们的产品收费标准如下所示：3.1 购买方式我们提供订阅制度，客户可以选择按月或按年购买产品。
按年购买可以享受9折优惠。
3.2 用户数限制产品收费标准中的价格基于用户数限制，不同的价格档位对应不同的用户数限制。
超出用户数限制的额外用户将需要支付额外的费用。
具体用户数限制如下：•基本版：最多支持10个用户，超出用户数每人每月额外费用为$5。
•高级版：最多支持50个用户，超出用户数每人每月额外费用为$2。
•企业版：不限制用户数量。
3.3 工作空间数量限制产品收费标准中的价格基于工作空间数量限制，不同的价格档位对应不同的工作空间数量限制。
超出工作空间数量限制的额外工作空间将需要支付额外的费用。
具体工作空间数量限制如下：•基本版：最多支持5个工作空间，超出工作空间数量每个工作空间每月额外费用为$10。
•高级版：最多支持20个工作空间，超出工作空间数量每个工作空间每月额外费用为$5。
•企业版：不限制工作空间数量。
3.4 定制化服务除了基本的产品收费方案外，我们还提供定制化服务。
如果您需要针对特定需求进行个性化定制，我们将提供相应的报价。
请在与我们的销售团队进行沟通后获得定制化服务的收费报价。
4. 支付方式我们接受多种支付方式，包括信用卡、支付宝和银行转账。
我们将根据您的需求，以及您所在地的支付习惯，提供与之相适应的支付方式。
项目型制造企业产品报价方案为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，项目型制造企业需要制定出完备的产品报价方案。
本文将从产品成本、市场需求、竞争对手等角度出发，为读者提供一份详尽的报价方案。
第一部分：产品成本1.原材料成本首先考虑的是原材料成本，在报价过程中，对原材料成本做出合理的估算非常必要。
针对不同产品，需要区分不同的原材料使用，以及其对产品成本的影响。
2.人员成本项目型制造企业的生产环节中离不开人力资源的投入，因此需要统计人员工资以及福利、机械设备维护等技术人员的所需成本。
同时，还需考虑到生产过程中可能出现的人力损失和出勤度等因素，以及聘请专业人士的费用等。
这些都是产品成本中必须要计算的成本因素。
3.管理费用成本除了具体的生产成本，企业的管理费用也是产品成本中的一个重要组成部分。
消费费、销售费、研究费用等均需要考虑到。
在项目性制造企业的发展过程中，这些管理成本尤为重要。
4.附加成本除了上述三个方面的成本，还需要考虑一些附加的成本。
比如，包装费用、运输费用、环保费用等。
综合考虑上述四个方面的成本，企业可以制定出合理的报价，做到产品定价合理，满足市场需求的同时又不降低企业的盈利能力。
第二部分：市场需求在确定产品成本的基础上，制定出合适的产品报价方案，就需要对市场的实际情况做到充分了解。
企业需要对目标市场的真实需求进行充分调查和了解，从而更好地根据市场需求确定价格。
1.目标人群在定价前，企业需要对目标消费人群类型、消费特点以及消费能力等方面进行分析。
因为不同消费人群的需求、预算、消费力度等都是不一样的，企业需要针对不同消费群体进行市场调研、价格测算和定价。
2.竞争对手另外，对于竞争对手的情况也需要充分了解。
针对同行业的竞争对手进行了解工作可以为企业提供有价值的市场指导，以便企业在制定产品方案时能够根据销售特点来确定合理定价。
3.市场趋势在制定产品报价方案时，企业还需要考虑当前市场的商业情况、经济状况、市场需求、政策影响等一系列因素，为最终的产品定价作出充分的分析和预测。
产品定价的考虑因素和方案产品定价是企业营销战略中的一个重要环节，它直接影响着产品的市场竞争力和盈利能力。
在制定产品定价时，企业需要考虑以下因素：1. 成本因素：成本作为一个重要的考虑因素，决定了产品的最低定价。
企业需要确保产品的售价能够覆盖生产、运营、营销等各项成本，并有一定的利润空间。
2. 市场需求与竞争状况：企业需要认真研究市场需求和竞争状况，了解市场对相似产品的价值感受和购买力。
如果市场对该产品有较高需求，企业有可能制定相对较高的定价策略。
同时，还需要考虑竞争对手的定价策略，避免过高或过低的定价。
3. 品牌价值和市场定位：企业品牌的知名度和认可度对产品定价起到重要作用。
知名品牌通常可以在较高的定价下获得消费者购买的支持。
而对于初创企业或新品牌，可能需要采取较为低廉的定价策略来吸引消费者。
4. 盈利目标和长期可持续发展：企业在制定定价策略时，需要考虑自身的盈利目标和长期可持续发展。
定价策略不仅需要保证盈利，还需要根据产品的发展前景和市场竞争情况来制定。
根据以上因素，企业可以制定不同的定价策略，如下：1. 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争状况来确定产品定价，力求提供在市场上有竞争力的价格。
这种策略适用于竞争激烈的市场环境。
2. 成本导向定价策略：以成本为基础，计算出产品的最低定价，并根据市场情况作出适当的调整。
这种策略适用于成本控制较为严格的企业。
3. 品牌导向定价策略：基于品牌的知名度和认可度，设定相对较高的定价。
这种策略适用于知名品牌和高附加值产品。
4. 市场份额导向定价策略：通过以较低的价格提供产品，吸引更多的顾客，扩大市场份额。
这种策略适用于新品推广、市场份额扩大的阶段。
综上所述，产品定价需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况、品牌价值和盈利目标等因素。
合理的定价策略能够在市场竞争中获得竞争优势，实现企业的长期可持续发展。
产品定价是企业营销战略中的一个重要环节。
它直接影响着产品的市场竞争力和盈利能力。
七、产品价格方案1、定价根据和价格结构（1）定价根据在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素则表现为成本。
价格也是营销组合中最灵活的因素，它与产品和渠道不同，其变化异常迅速。
营销活动的关键是：让客户心甘情愿地、快速地为你的产品或服务付费。
价格是你的利益的体现，也是客户对你所做的一切努力的应有回报。
在定价时，你必须确保你的公司得到应有的利益。
一般来讲，企业在价格和质量细分市场上存在竞争，而必须要对其产品在质量和价格上的定位做出决策。
市场营销理论认为产品的最低价格取决于产品的成本费用，最高价格取决于市场的需求。
在最高价格和最低价格的幅度内企业能把价格定多高则取决于竞争对手同类品牌的价格水平。
市场的需求、生产成本、营销费用和竞争产品的价格对于公司的品牌定价起着重要的作用，反过来需求又受到品牌价格和收入的影响。
公司营销小组定价主要考虑以下几个因素：首先，成本和客户可接受的最高价是企业需要考虑的两个首要因素，因为这两点确定了产品的价格幅度。
考虑成本的时候，企业必须重新检查一下会计成本分析中的有关假定，确保他们以合理的方式分配开支和计算实价。
并且这个成本分析不仅能使营销小组看懂，而且能以市场营销的角度讲得通，否则，就不能精确掌握企业的盈利情况。
同时，还要考虑到币值变动及通货膨胀等因素，它们也会影响成本，从而影响定价。
其次，还需考虑到竞争性因素。
比如，是否需要与一个实力相当的竞争者争夺市场份额呢？如果是的话，就应把产品价格略微下调，使其低于竞争者的产品价格。
同时，还要想一想该产品未来的价格趋势。
它在市场上的价格是不是有一种下降趋势？如果有这种趋势，就应该下调它的价格，以使它与市场一致。
总之，营销目标和相应的营销策略必须反应在价格当中。
此外，其它因素包括客户对价格的敏感度，产品质量、产品差异性、服务、方便性以及客户是否真正感觉到的价值等等。
为了形成定价策略，企业一般请按照下面的五个步骤进行：1．确定定价目标首先营销小组必须决定产品或服务应该达到什么样的定价目标。
已经仔细选定了它的目标市场和进行了市场定位，同时，还要把定价目标同整个经营和营销目标紧紧联系起来。
对于任何一家公司而言，目标越清楚，制定价格就越容易。
公司通过定价追求以下主要目标：●生存：如果公司遇上生产力过剩或者激烈竞争或者要改变客户的需求时，它们会把维持生存作为其首要目标。
为了保持工厂继续开工和存货能出手，他们必须制定一个较低的价格，并希望市场是价格敏感型的。
利润比起生存来要次要得多。
只要他们的价格能够弥补可变成本和一些固定成本，它们就能够维持住公司。
从长远看，公司必须学会怎样增加价值，否则将面临破产。
●最大当期利润：许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。
他们估计市场需求和成本，比故此选择出一种价格，这个价格将能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。
●最高当期收入：公司将建立一个最高销售收入的价格。
因为他们认为这将导致利润的最大化和市场份额的成长。
●最高销售成长：公司希望达到销售额最大增长。
销售额越高，单位成本就越低，长期利润就越高。
他们采用市场渗透定价策略，即认为市场对价格十分敏感，从而将价格定得很低。
●最大市场撇脂：许多公司喜欢定高价来“撇脂”市场。
该种定价策略要求客户数量足以构成当前的需求；小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度；开始的高价未能吸引更多的竞争者；高价有助于树立优质产品的形象。
●产品质量领先：公司可以树立在市场上成为产品质量领先的地位。
2.确定价格范围首先，确定收支平衡点在哪里（见表1-1）。
这是确定可接受范围的最低点，及定价范围的下限。
在获得利润之前至少的弥补你的花费，即所谓的收支平衡。
你可以根据销售预测和当前价格估算一下能否达到收支平衡点，或者能比平衡点高出多少。
表1-1收支平衡分析收支平衡公式：BE=F/(S-V)其中：BE：指按货币计的收支平衡销售额F：指按货币计的固定成本S：表示为100%的销售额V：指可变成本占销售额的百分比假定F=10000元，S=100%，V=50%，则BE=10000元/50%=20000元。
即直到销售额达到20000元之前，无法做到收支平衡。
收支平衡分析指出收入与总成本相等之处。
为了计算收支平衡点，从最新收入报告中识别出每项成本，或是固定成本，或是可变成本（见表1-2）。
固定成本是与销售水平无关，而可变成本随销售量而升降。
大多数成本会打入固定或可变成本。
表1-2成本分析其次，利润目标是多少？假若在给定的预测销售量和可接受的价格下你达不到利润目标，就要重新考虑战略或市场。
此外，目标市场对产品或服务的感受如何？这包含着价格弹性以及产品差异性等问题，它们决定了市场最终的承受价是多少，即定价范围的上限，如图1-3所示。
高价客户满意的价格低价格幅度最低点，即收支平衡点图1-3价格范围在上图中，客户满意的价格指客户赞同的价格。
你可能已经注意到客户满意的价格并不是价格的上限。
了解客户满意的价格可以直接征求客户的意见，做各种调研，也可以分析一下市场当前的价格结构。
这样做，你会大体知道客户对你的产品的不同定价将会做出何种反应，你也知道把价格定得多高而不会引起客户注意，即你已大概确定了价格幅度的最高点。
3.确定竞争性的定价策略由于所有的定价战略都是竞争性的，所以竞争者的成本、价格和可能的价格是要考虑的主要因素。
要将成本和竞争者的成本进行比较，以了解是否具有竞争优势。
同时，竞争者产品的质量也是要了解的重点，与购买者进行交谈，看看他们如何评价竞争者的产品质量。
表1-4定价中的竞争因素分析如果下列情况出现考虑定价高于竞争对手：1．市场对价格变化不敏感2．市场主要由成长着的客户组成3．产品是个已建成系统的整体部件4．地位、服务、声誉和市场的正面感受提高产品感受价值5．客户能很容易地把价格计入他们的销售价格中6．产品仅占客户总成本中很微小的比例如果下列情况出现考虑定价略低于竞争对手：1.市场对价格变动非常敏感2.试图进入一个新市场3.客户需要重新定购或进行储存4.公司很小，低价也不会导致大的竞争者发起价格战5.有办法降低成本，可制定较低价格6.还没有发挥全部生产力一旦彻底了解了竞争者的价格和产品的差异性，就可以利用它们作为制定自己价格的一个起点。
那么，到底应把价格定得高于竞争者还是低于他？这取决于企业提供的利益和质量比它的好还是差。
如果差或者基本相同，你的价格就应降低，以便我们企业产品看起来更值；如果我们提供的利益多，那么价格可以略高一点，来表明这一事实。
但也不要定得太高，因为必须确保产品比竞争者的产品看起来更值。
4.考虑产品结构、库存成本和销售成本的影响有时不得不创造一种产品结构以应付另外的竞争压力，而不是让产品保持老样子，即使有损失也得改过来。
储存成本对于企业来说是一个很大的负担，而且会增加企业短期贷款需求。
销售成本是支配性定价因素。
定价是要对成本心中有数。
定价战略必须反应我们企业而不是别人的公司成本结构和利润目标。
5.选择定价方法：通常有四种定价方法：以需求为导向的定价方法、以成本为导向的定价方法、以利润为导向的定价方法和以竞争为导向的定价方法。
A以需求为导向的定价方法：主要考虑目标市场的实际需求、产品本身和价格之间的变动关系，主要有撇脂定价、渗透定价、地位标志定价、产品线定价、挂零定价、组合定价等方式；B以成本为导向的定价方法：采用成本导向的定价方法，最常用的为标准加成定价法。
首先要计算出单位产品的平均生产成本和营销费用，也即固定成本和可变成本，然后以总成本为基础配合预期的销售数量计算最终的加成价格；C以利润为导向的定价方法：确定能够带来它正在追求的目标投资收益，采用这种方式来定价为目标收益定价法。
但是公司应该从一个更长远的，而不是一个季度的角度考虑预期的利润；D以竞争为导向的定价方法：所谓竞争导向定价法，是指企业在制定商品价格时，主要以同类竞争对手的定价为依据，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。
这种方法常常是企业为了应对激烈的市场竞争而采取的特殊定价方法。
竞争导向定价法主要包括随行就市定价法、产品差别定价法、投标定价法。
（2）价格结构A渠道价格结构：总代理价格：即出厂价格，是公司对于签订年度总代理合同的客户价格。
特约经销商价格：是公司对于签约的特约经销商及总代理所属区域二级批发商的指导供货价。
一级总经销商对外的分销批发价要报福建过江龙水暖有限公司营销部备案。
二级代理价格：总代理商对于直供零售店及二级代理商对零售店的供货价及梅头和仑仓门店对于上门未签约客户的报价。
零售价格：公司制定的零售价格是一个品牌的指导价格，依据惯例相同的品牌在最终的零售终端中间商有可能根据实际情况有相应的变化，譬如在超级市场销售的最终零售价格会比专卖店的相对便宜。
B配套价格结构：即出厂价格，是公司对于在我司采购配套水暖卫浴生产厂家的出货价格。
2、影响价格变化的因素和对策（1）影响价格变化的因素产品价值是价格形成的基础，价格是产品价值的货币表现。
从理论上来讲，产品价值和货币价值会影响产品价格的变动，但从市场营销组合的角度来分析影响定价的因素时，短期内我们可以将产品价值和货币价值视为不变，这时，影响产品定价的因素主要包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等因素。
1.定价目标定价目标是指企业通过制定及实施价格策略所希望达到的目的。
任何企业制定价格，都必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行，定价目标必须在整体营销战略目标的指导下被确定，而不能相互冲突。
由于定价应考虑的因素较多，定价目标也多种多样，不同企业可能有不同的定价目标，同一企业在不同时期也可能有不同的定价目标，企业应当权衡各个目标的依据及利弊，谨慎加以选择。
2.成本费用产品的价格主要由成本、税金和利润构成，因此产品的最低价格取决于生产这种产品的成本费用。
从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则就无法经营。
所以说产品成本是企业定价的底线，以成本为导向的定价方法至今仍被很多企业采用。
3.市场需求状况市场需求对企业产品的定价有着重要的影响，不同企业生产的不同产品在投放市场时，面临的一个共同问题是需要关注价格对消费者需求的影响。
经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降。
4.市场竞争状况企业定价的“自由程度”，首先取决于市场竞争格局。
处于不同类型市场的企业，在定价时所考虑的因素总是不同的，每一种类型市场的性质都直接影响该市场中企业的定价决策。
5.竞争者的价格策略在竞争性的市场中，几乎每种产品都有或多或少的竞争者，企业在进行定价决策时，必须考虑竞争者的营销战略。
