下载文档原格式
服装品牌商业计划书背景介绍：在当今快速发展的时代，服装行业一直保持着不断增长的势头。
人们对时尚的追求和对个性化服装的需求不断增加，从而提供了巨大的商机。
本商业计划书将介绍一个新兴的服装品牌，旨在满足消费者的需求并实现可持续发展。
商业目标：我们的目标是建立一个具有独特品牌形象的服装公司，提供符合时尚潮流的高质量服装，满足消费者的个性化需求，并在竞争激烈的市场中占据一席之地。
同时，我们追求可持续发展，致力于减少环境负荷，为社会做出贡献。
市场分析：市场规模：根据行业研究数据显示，全球服装市场规模正在迅速增长，预计到2025年将达到1.8万亿美元。
竞争对手：目前市场上存在许多知名服装品牌，如ZARA、H&M 等。
这些品牌以追求时尚、快速更新款式和价格亲民为特点。
消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对时尚和个性化的需求不断增加。
他们渴望购买具有独特设计和高质量的服装。
产品定位：我们的品牌定位于高品质、时尚潮流和个性化。
我们将提供各类服装，包括男女装、童装以及各类配饰。
我们的设计团队将密切关注时尚趋势，不断推出新款式，并确保产品质量卓越。
销售渠道：我们计划通过多渠道销售，包括线上销售和线下实体店销售。
我们将建立一个直观易用的网上购物平台，并积极拓展线下实体店的分布。
此外，我们还将与知名电商平台合作，以提高品牌曝光度和销售额。
市场推广：我们的市场推广策略将包括以下几个方面：1. 品牌形象塑造：通过精心设计的logo和广告语来塑造品牌形象，并通过各种渠道传播。
2. 社交媒体营销：我们将积极利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook等，发布时尚资讯和产品推广，吸引潜在消费者的关注。
3. 合作推广：与时尚博主、名人合作，通过他们的影响力和粉丝群体来宣传品牌和产品。
4. 线下活动：组织时装秀、品牌发布会等各类线下活动，吸引媒体和消费者的关注。
财务规划：我们将制定详细的财务规划，包括成本预算、销售预测和利润预估。
某服饰品牌商业项目计划书一、项目简介本项目旨在创建一家新的服饰品牌，为消费者提供时尚、高品质的服装和配饰。
我们将以年轻人为目标客户群体，通过独特的设计、优质的材料和舒适的穿着感来吸引消费者。
我们计划在市场上建立一个有影响力的品牌，为我们的目标消费者打造一个时尚、自信的形象。
二、市场分析1.市场需求：随着经济的发展和人们收入水平的提高，人们对时尚服装的需求越来越大。
年轻人尤其注重时尚和个性，在购买服装时更加追求独特和高品质。
2.市场竞争：服饰品牌市场竞争激烈，有很多知名品牌已经占据了市场的一定份额。
然而，我们相信通过独特的设计和优质的产品质量，我们可以在市场中找到自己的定位，并与竞争对手区分开来。
三、目标市场我们的目标市场是18-30岁的年轻人，主要集中在大城市。
通过调查和市场研究，我们了解到这个年龄段的消费者更加注重服饰的品质和设计，他们愿意花更多的钱购买时尚品牌的服装。
我们将通过品牌宣传以及线上线下的推广活动吸引他们的注意，并建立起品牌忠诚度。
四、产品定位我们的产品将定位于高品质、时尚和个性。
我们将采用精选的优质材料，结合独特的设计，制作出与众不同的服装和配饰。
我们将注重产品的细节和舒适度，在设计上追求简约而不失时尚。
我们相信这将是我们区分于竞争对手的独特之处。
五、营销策略1.品牌宣传：我们将通过各种渠道进行品牌宣传，包括线上线下媒体广告、社交媒体和时尚博主的合作推广。
我们将通过展览和时装秀等形式，向消费者展示我们的产品。
2.线上销售：我们将建立一个在线购物平台，为消费者提供方便快捷的购物体验。
我们将提供多种支付方式，并保证快速的配送服务。
3.线下销售：我们计划在一些知名的购物中心开设实体店面，为消费者提供试穿和个性化的服务。
我们将设计独特的店铺风格，吸引消费者进店购物。
六、财务计划我们预计在项目开始的三年内投入1000万人民币，用于产品研发、品牌宣传、渠道建设等方面。
根据市场调研和预测，我们预计前三年的销售额将分别为300万、500万和800万人民币。
第一部分摘要（整个计划的概括）一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式）十二、财务分析1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）2.财务预计（后3年～5年）3.资产负债情况第二部分综述第一章、公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章、技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产（商标/知识产权/专利等）三、产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章、市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章、竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章、市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.主要促销方式2.广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
服饰商业计划书服饰是人们日常生活中不可或缺的一部分，也是一个极具市场潜力的领域。
因此，很多人都有开一家自己的服饰店的想法，但是开一家成功的服饰店并不容易，需要有一个良好的商业计划书。
在本文中，我将为您介绍一个成功的服饰商业计划书的基本要素和步骤。
第一步：确定商业模式和目标市场在确定商业模式之前，必须要弄清楚自己想要开的服饰店的类型。
是男装、女装、童装、运动装、还是新潮时尚的服装？在确定好服饰类型之后，接下来就是要确定目标市场。
将目标市场确定下来，就可以更加明确店铺的宣传方向和销售策略，进一步提高商业成功率。
第二步：选择店面位置和装修设计选择店铺位置和装修设计是商业计划书中一个很重要的环节。
店面位置一定要选择人流量大、交通方便、装修设计时尚、引人注目的地方。
良好的店面位置和装修设计是吸引顾客的关键，更能有效的提高销售额。
第三步：制定商品分类和价格体系在制定商品分类和价格体系时，要充分考虑目标市场和店面位置的特点。
要制定一个合理、适宜的商品分类和价格体系，从中把握好产品的种类和价格区间，成为吸引目标买家的核心内容。
第四步：制定营销计划和促销策略制定一份有效的营销计划和促销策略可以帮助店铺提升品牌知名度，吸引更多潜在顾客并提高销售额。
营销计划和促销策略应该结合目标市场的情况，选择合适的宣传手段和渠道，以及通过折扣、满减、赠品等方式来吸引和拉住顾客。
第五步：建立供应链管理、库存管理和售后服务体系成功的服饰商业计划书必须包含供应链管理、库存管理和售后服务等关键环节。
供应链管理和库存管理是重要的经营管理手段，必须要确保店铺拥有充足的和到货及时、质量过关的产品。
同时，售后服务也是重要的环节，良好的售后服务可以建立更良好的用户体验，增强品牌忠诚度，提高复购率。
综合来看，一个成功的服饰商业计划书要考虑的方面还有很多。
但无论是哪个方面，都要考虑顾客需求和市场情况作为根本的导向，同时要坚持不断学习、不断创新，把握好时代潮流和市场趋势，才能真正做到事半功倍，实现商业成功。
服装企业的品牌商业计划书服装企业的品牌商业计划书【精选】时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该好好计划一下接下来的工作了！拟起计划来就毫无头绪？以下是小编收集整理的服装企业的品牌商业计划书【精选】，欢迎大家分享。
中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。
我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。
当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的"米奇妙"牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。
我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。
我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。
加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。
这是中国服装严重不足的一个方面。
第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。
第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。
第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。
第五，没有无限度的开放。
非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。
我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。
具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。
总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。
作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在"要什么，做什么"、"有什么，卖什么"的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。
虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。
服饰商业计划书一、项目概述在当今时尚潮流不断演变的时代，服饰行业始终保持着其旺盛的生命力和广阔的市场前景。
本商业计划书旨在打造一个独具特色的服饰品牌，提供高品质、时尚且具有个性化的服装产品，满足消费者对于美的追求和个性表达的需求。
我们的品牌将定位于中高端市场，以年龄在 25 45 岁之间的都市白领、时尚人士为主要目标客户群体。
通过线上线下相结合的销售模式，为消费者提供便捷的购物体验。
二、市场分析1、行业现状服饰行业是一个竞争激烈但充满机遇的领域。
近年来，随着消费者对于时尚和品质的要求不断提高，市场对于中高端服饰的需求呈现出持续增长的趋势。
同时，电商的快速发展也为服饰销售提供了更广阔的渠道。
2、目标市场我们的目标客户群体为 25 45 岁的都市白领和时尚人士，他们具有一定的消费能力，注重品质和时尚感，愿意为个性化的服装产品支付较高的价格。
3、市场竞争目前，服饰市场竞争激烈，既有国际知名品牌，也有众多国内品牌。
我们的竞争优势在于独特的设计、优质的面料和良好的服务，以及精准的市场定位。
三、产品与服务1、产品定位我们的服饰产品将注重时尚、品质和个性化，以满足目标客户群体对于美的追求和个性表达的需求。
产品涵盖女装、男装和配饰等多个品类。
2、设计理念我们将聘请经验丰富的设计师团队，紧跟时尚潮流，结合市场需求和消费者反馈，不断推出新颖、独特的设计款式。
3、面料选择选用优质的面料，确保产品的舒适度和品质。
同时，注重环保和可持续发展，积极采用环保面料。
4、服务理念提供优质的售前、售中、售后服务，为消费者创造愉悦的购物体验。
包括专业的穿搭建议、快速的物流配送和贴心的售后保障。
四、营销策略1、品牌建设通过广告宣传、公关活动、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。
打造独特的品牌形象，传递品牌价值观和文化内涵。
2、线上营销建立官方网站和电商平台，进行网络推广和营销活动。
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等手段，吸引潜在客户，提高品牌曝光度和产品销售额。
服装品牌项目商业策划书商业策划书：服装品牌项目一、项目概述本商业策划书旨在提供一个综合性的商业计划，为一个新兴的服装品牌项目提供全面的商业方案。
该服装品牌将以高质量、时尚与可持续共生为核心理念，提供现代、舒适的服装设计，满足消费者对于时尚与环保的需求。
二、市场分析1.行业分析：服装市场规模庞大，竞争激烈。
消费者对于时尚与环保的需求不断增长，对于高品质、可持续性的服装品牌表现出较大的兴趣和支持。
2.目标市场：本项目以年轻一代为目标客户群体，他们注重穿着的时尚性、舒适性和可持续性，愿意为环保和品质付出额外的成本。
3.竞争优势：本品牌将注重环保和可持续性，采用环保材料、制造过程控制和电子商务渠道分销等方式实现可持续发展，并通过设计师团队的精湛设计，满足时尚潮流需求。
三、产品定位本品牌的服装将以高质量、时尚和可持续发展为核心，注重设计、材料选择与生产过程控制，确保产品的时尚性和环保性。
产品定位于高端市场，以中高价位为主，保证顾客的全面满意度。
四、营销策略1.品牌宣传：通过线上和线下媒体广告投放、社交媒体宣传推广以及参与时尚展览、赞助时尚活动等方式进行品牌宣传，增强品牌影响力和知名度。
2.渠道分销：通过建立自有线上商城和社交电商平台，与知名电商平台合作，同时与精选线下零售店合作，提升产品销售渠道和市场覆盖率。
3.顾客关系管理：建立会员制度，提供独特的会员福利，通过定期推送信息、举办线上线下活动等方式与顾客进行互动，提高顾客黏性和忠诚度。
五、财务规划2.收入预测：根据市场调研和竞争环境，合理预测产品销售额，并考虑到季节、节日等因素的影响。
3.成本控制：制定合理的生产成本控制计划，包括材料采购、生产流程控制等方面，确保产品质量和成本控制的平衡。
4.利润分析：根据收入和成本的预测，进行利润分析和测算，并确保在规模扩大后能够获得合理的利润。
六、风险评估1.供应链风险：建立稳定可靠的供应商关系，并建立供应链透明度和风险管理机制，以应对供应链断裂的风险。
近些年来，中国服装产业正在加速调整步伐，保持平稳发展。
自主原创品牌逐渐崛起，服装业开始由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。
服装品牌商业计划书是树立服装品牌前期需要的重要融资工具，下面我们来看一篇服装品牌商业计划书模板。
一、商业计划书概要(经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。
)二、发展目标：1、建立一个生产基地，[即制衣厂]。
以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。
2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。
3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。
产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。
4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。
三、现时拥有的资源：1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。
2、客户资源：四、启动资金五、资金投放步骤：1、置厂2、接业务单3、磨合4、正常运转。
经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。
财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。
六、投资收益：1、资金投放阶段：开厂的头三个月属于资金投放阶段。
这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。
2、资金回收阶段正常运转阶段。
有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。
3、扩大经营阶段4、成熟发展阶段5、创牌阶段目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。
七、投资风险:八、风险补救九、服装品牌商业计划书附件据尚普咨询调查研究得知，目前我国服装行业总体形势是产业面临着结构调整和升级，内销市场竞争日趋激烈并将成为发展重点。
如何提高产品价值的品牌贡献率和科技贡献率，这些都要体现在你的服装品牌商业计划书中。
服装品牌商业计划书基于目前服装行业的市场趋势以及消费者需求的变化，我们来提出一份全面的服装品牌商业计划书。
一、市场分析1.市场现状近年来，随着消费者对服装品牌的关注度逐渐提高，服装市场的竞争越来越激烈。
在这个环境下，成为消费者首选品牌的条件非常苛刻。
快时尚品牌如Zara、H&M和Uniqlo等已经成为市场的主导，但是受到日益增长的可持续发展意识和复古复古潮流的影响，中高档品牌也拥有广泛的市场空间。
2.市场前景未来市场的发展趋势仍然是消费者需求和可持续性理念的主导。
随着从传统的“销售产品”转变为“销售服务”的趋势加速，品牌商将大力发展多样化和可持续化的产品线以满足消费者需求。
二、品牌定位我们将打造一个定位为中高端的服装品牌，以成为消费者购买时尚且可持续的服装的首选品牌。
我们将致力于提供高品质、有设计感和款式多样的服装，以及关注客户体验，通过专业、周到和细致的服务来保持客户的忠诚度。
三、产品策略我们将打造一个具有多样性和可持续性的产品线，以满足消费者的需求。
我们的产品线包括休闲、商务、晚礼服、童装、运动装和配饰等，同时也将在面料、选材和生产环节上做出全面可持续发展的努力。
四、市场推广我们将在市场推广上投入足够的精力和资源，包括建立专业的营销团队、开展市场调研、通过社交媒体、参加时装周和主办多种活动等方式来增加品牌知名度。
同时，我们将建立与消费者密切互动的社区，帮助品牌与消费者建立关系并提高客户忠诚度。
五、运营管理我们将采用专业化的运营模式来管理品牌，包括完善的供应链管理、精细化的销售预测和库存管理、快速而准确的反应市场变化以及优化客户体验的服务。
我们也将注重提高管理层和团队成员的专业技能和创新能力来不断提高品牌的竞争力。
六、财务计划我们将采用可持续的财务模式来管理企业，同时确保品牌的经济稳定。
初期我们将引入风险投资，预计到2023年实现盈利，并逐步推动品牌的扩张计划。
七、结语我们的品牌计划是一个长期的发展规划，我们将致力于满足成为可持续、优质和细致的服务提供商，以力争成为消费者口碑相传的品牌。
服饰商业计划书一、市场分析当今社会，服饰市场竞争激烈，需求不断增加。
根据最新的市场调查数据显示，人们对时尚和个性化服饰的需求越来越高。
在这个背景下，推出一家创新的、具有独特设计理念的服饰品牌是极有前景的。
二、商业目标本服饰品牌旨在通过创新设计、高品质材料、优质服务等方面，打造一家全新概念的时尚品牌。
服饰市场竞争激烈，本品牌希望通过突出自身的独特性，吸引更多的消费者，提升品牌知名度和销售业绩。
三、产品定位本品牌的服装定位于高端消费市场，并注重时尚元素和品质。
我们将提供多元化的产品线，包括日常休闲服装、正式商务服装、运动装及配饰等，以满足不同消费者的需求。
四、品牌特色1. 创新设计：我们聘请经验丰富的设计师团队，不断推出独特的设计理念和时装趋势，保持品牌的新鲜和活力。
2. 高品质材料：我们将选用优质的面料、纺织品和辅料，确保产品的舒适度、耐久性和外观效果。
3. 优质服务：我们将以专业的购物体验、贴心的售后服务和个性化的推荐为消费者提供全方位的服务。
五、市场推广策略1. 线上推广：通过建立精美的官方网站、开设官方微信公众号等方式，向消费者展示品牌形象、产品信息，并进行线上销售和宣传。
2. 线下推广：与知名时装杂志、明星合作推出合作款式，同时积极参加各类时装展览和发布会，提升品牌知名度和影响力。
3. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、抖音、INS等，与潮流达人合作，展示品牌产品，提高品牌曝光度和时尚指数。
六、财务计划1. 初始投资：本品牌将需要一定的资金投入，用于设计开发、生产制造、市场推广等方面。
2. 预计销售额：我们预计第一年的销售额将达到X万元，逐年递增，第三年预计销售额将达到X万元。
3. 成本控制：我们将优化供应链和生产流程，降低成本，并同时保持产品质量。
4. 盈利能力：预计第一年盈利率为X%，逐年稳步提高。
本品牌将通过中高端市场的定位和产品质量的保证来保持良好的盈利能力。
七、风险管理1. 市场风险：服饰市场竞争激烈，我们将密切关注市场变化和竞争对手的动态，不断调整和优化产品和策略。
耀潮牌商业计划书二0一四年柒月目录一、项目简介 (1)（一）名称 (1)（二）拟实施地点 (1)（三）拟投资金额及注册资本 (1)（四）拟引进股东及股本结构 (1)（五）市场定位 (1)（六）运作模式简介 (2)二、产品与服务描述 (2)（一）产品及服务介绍 (2)（二）产品定位 (3)（三）产品服务所必需的技术支持 (3)（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持 (4)（五）业务流程 (5)三、行业与市场 (5)（一）市场规模 (5)（二）消费者消费行为特征分析 (6)（三）产品的市场定位 (7)（四）目前市场上存在竞争对手分析 (8)（五）本项目产品与竞争对手产品比较 (8)（六）本项目运作模式与传统商业模式的优势比较 (9)四、销售渠道搭建与网络平台建设 (9)（一）销售渠道搭建 (9)（二）网络平台建设 (10)五、产品设计 (11)（一）设计队伍 (11)（二）拟与外围的合作 (12)（三）拟投入研发经费 (12)（四）设计人员相应激励机制 (12)（五）设计流程 (13)六、品牌推广及营销策略 (14)（一）品牌推广 (14)（二）营销策略 (15)七、产品制造 (16)（一）生产方式 (16)（二）产品质量控制 (16)（三）成本控制 (16)八、管理 (17)（一）公司治理结构 (17)（二）团队建设 (18)（三）管理体系建设 (18)（四）对管理层及关键人员激励机制 (18)九、融资说明 (19)（一）资金的需求 (19)（二）资金的使用计划 (19)（三）拟出让股份 (20)（四）投资者权利 (20)（五）退出方式 (20)十、财务预测 (21)十一、风险分析 (21)（一）市场风险分析 (21)（二）产品风险分析 (21)（三）平台开发风险分析 (21)（四）质量控制风险分析 (22)十二、项目实施进度 (22)个性化服饰定制项目商业计划书一、项目简介（一）名称Yao（二）拟实施地点广州（三）拟投资金额及注册资本100万元（四）拟引进股东及股本结构（五）市场定位yao品牌核心这是一种精神，一种态度，社会发展之快使人们越来越需要一处心灵的栖息之地；消费群体定位在80及90年后追求个性潮流的青年一代；Yao的前期产线以男裤为主，逐步覆盖到T恤，配饰等其他品项。
（六）运作模式简介（一）产品运作模式。
1.Yao的前期采取买手制组合产品，辅以部分自主设计款（外部设计师），根据市场反馈给合作工厂下生产订单。
2.Yao走的是一条款多量少价高的路线：多种多样的款式代表了不同的文化内涵迎合不同个性的潮人的需求，逐步培育品牌粉丝，借助饥饿营销拉伸粉丝的关注度，同时支撑相对的高价定位。
3.Yao根据粉丝的反馈适度保留少量的经典款式，作为常态销售产品。
（二）品牌运作模式。
1．Yao品牌前期推广主要以品牌理念和视觉设计为核心，借助品牌包装和炒作快速进行传播，快速聚集人气，借助合作网店及微博、微信、官网等渠道落地聚粉。
后期逐步放大常规性品牌推广，借助明星及粉丝效应拉动品牌的快速增长。
2.Yao品牌前期主要是借助股东网店及合作网络分销商来销售产品，采取：提前预告-预定优惠-限量上市的操作模式，销售结束之后，由Yao公司进行集中物流发货。
通过建立Yao官方网站及微店进行客户管理。
3.Yao品牌步入成熟期，之后将在全国主要一线城市开始实体形象店。
二、产品与服务描述（一）产品及服务介绍Yao品牌主要提供个性、潮流服饰产品及相应的服务，具体体现为如下几个方面：1、个性、潮流服饰产品A、Yao品牌买手组合国内外与个性、潮流产品生产供应客户Yao通过公司买手根据客户追求结合Yao品牌定位理念在全球范围内采集各种时尚版型及设计，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰产品，以供最终消费者选择。
B、Yao品牌自身设计师设计的服饰Yao品牌整合自有及合作设计师，依据当前最新的潮流风尚及对Yao品牌的深度理解，不定期推出特色设计产品款式；同时还将根据特定的节日或活动（如情人节、圣诞节等）进行有针对性的开发，以满足客户的个性、潮流需求。
C、消费者（或外围设计师）设计的服饰鉴于当Yao品牌的消费群体都是个性潮人，Yao将在一定程度范围内，鼓励消费者（或外围设计师）根据自己的个性来设计一些个性化的服饰，通过在官网进行审核，对于合适款式与设计者确认之后进行生产销售，版权归Yao所有，Yao给设计者支付设计费用或者分成的方式分享成果收益。
上述B和C中，公司将根据每个款式的实际销售情况，给予设计师一定的提成或奖励，因此每个设计者都有可能成为公司的签约设计师，其能从自己设计款式在与其他消费者分享中获取长期性的收益，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入。
（二）产品定位公司提供的产品定位为个性、潮流、街头，前期主要集中为男裤，后期可以延伸为包括T恤、衬衫、夹克、裤子以及相关配饰。
（三）产品服务所必需的技术支持1、买手队伍Yao将建立自己的买手队伍，前期主要针对广州各大市场及网络上的潮流趋势进行产品组合，后期逐步将视觉拓至全球。
2、设计队伍Yao需要逐步建自己的设计队伍，同时也将充分利用社会资源，及积极引导粉丝参与到Yao的发展中来，通过理念及产品设计上的的互动关系，实现公司产品与消费者的零距离接触，达到产品贴近市场，从而在最大程度内挖掘市场的潜力。
3、合作工厂及面料商由于Yao的产品采取短平快的操作模式，因此对产品生产端的要求极高。
主要体现在两方面，一是工厂配合度，Yao的产品单款数量少，款式多，反应周期短等特征对工厂的配合度要求极高；二是面料由于Yao的产品款式组织来源多元化，面料的不确定性较大，Yao需要建立比较完备的面料供应商信息库方能应对快速需求。
3、在线展示平台建设。
Yao需要建立品牌官方网站，逐步开通微博、微信等互动通道，同时将根据品牌发展不同的阶段，以及消费者的不同需求，对网站给予不定时的升级。
4、网上推广、销售平台。
品牌推广的好坏将直接决定网站的点击率，为此公司每年将花一定金额2000万元进行品牌推广，这些推广将根据产品的市场定位选择一定的媒体，如通过QQ进行在网络推广等，公司IT队伍将负责网络设计平台的设计以及相应的网站后台管理等。
（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持1、面料公司每季度将选择男装面料各10种，每种面料各2-4个流行颜色，设计师/打板师在公司所提供的面料中进行组合的设计和开发。
建立面料供应商数据库，对公司所选定面料至少储备2-3家供应商以解决小批量、快交货的要求。
2、生产体系及辅料鉴于公司前期规模小，资金量不足，为达到控制成本和控制风险的目的，公司将充分利用下游服装厂合作的资源，把服饰生产进行外包，与此同时，鉴于刚开始生产款式的个性化，无法实现规模化生产，由此增加了生产成本的控制难度，为此将根据广州当地有1万多个家庭服装厂的实际情况，把服装生产社会化，公司将根据这些情况，制订相应流程，进行质量控制，从而组织相应的生产体系。
在辅料方面，每品种将准备100种（如口袋、袖子、扣子、拉链等）。
3、物流配送本项目产品及服务通过网络平台提供，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，在物流配送方面需要庞大的配送能力。
因此，物流配送外包拟选择大规模的物流公司。
与此同时，由于销售体系采取分销模式，由此如何进行订单采集及数据对接将给公司构成巨大的挑战，公司将形成严格的业务流程规范管理，从订单的生成、下单、生产、品管和邮寄等各个环节进行衔接，在适当的时候引入专业的管理系统软件，形成多接口的管理平台。
（五）业务流程三、行业与市场（一）市场规模根据巴黎百富勤在2005年11月发布的研究报告，该报告认为中国将进入历史上第三个消费高峰，依据是“自1978年开始实施的计划生育政策，1982年到2005年出生的独生子女，总人数已经接近了3.3亿，他们生长的环境比1977年至1981年的独生子女更好，更加不喜欢储蓄，追求消费行为带来的舒适便利和品牌形象，预计到2008年左右将成为中国消费市场上的主力军”，中国的消费结构将可能随着80后新生一代的消费能力的提升而发生历史性的改变。
而与此同时，根据CNNIC数据2013年,我国互联网网民数净增5358万人,达6.81亿人,互联网普及率达到45.8%,比上年提高3.7个百分点。
手机网民规模达到5亿人,比上年增加8009万人,国家统计局网站数据显示，全国城镇居民去年人均可支配收入金额为14140元，而同年的网购人均金额为1080元，2013年通过网上支付消费的就达到15000亿元人民币。
2013年中国支付行业互联网支付业务交易规模达5.3万亿。
（二）消费者消费行为特征分析1、感性消费新一代的青年，由于从小处于家庭的核心，在成长中备受关注，形成了他们多以自我为中心的价值观理念，并有很强的敏感性，因此，在消费中崇尚属于自我的消费选择——“我的选择我喜欢”。
而这种选择同时又大都带有强烈的自身情绪因素影响，对自己的角色定位受影响的弹性很大，尤其当感官受到广告传媒、促销人员、价格折扣、外部环境、群体消费趋向等等各种因素，或其综合作用影响时，其消费行为变得情绪化、感性化、冲动化，期望借此来体现自身的独特，消费的重点有时甚至脱离商品本身，热衷于其衍生的各种附加价值。
2、个性消费有专家预测：新世纪，我们正进入一个个性消费的时代。
而CMMS（新生代中国市场与媒体研究）2005的调查也显示：57.3%的大学生宣称“我喜欢购买具有独特风格的产品”“80后”一代的青年，是社会时尚经济的主流消费者，这一代的独生子女，有独立的思考方式和价值观，有自己的见解和取舍，有自我化的价值观，追求个性彰显，与众不同，“我有我风格”，这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为，于是个性化成为他们消费的必然选择，成为他们体现自身可区分可辨识的、独特的、个性DNA的方式。
当大街上到处是千篇一律的面貌时，如何改变，如何在人群中凸现，成为思想活跃的青年人考虑的问题，于是“个性消费DIY”这个名称开始风靡。
他们开始尝试自己动手，自己挑选自己需要的原料，自行设计。
3、娱乐消费当代青年是青春、活力、时尚的，有着极大的求知欲和求新欲，随着消费理念的转变，生活方式也发生了根本性的变化，他们大多未完全步入社会，压力较小，时间也相对宽松，于是对各种休闲娱乐的消费需求要比其他年龄层的群体旺盛，消费数额相当可观，尤其在经常性的日常娱乐消费及偶尔性的旅游消费方面，这种趋势有日渐加强的态势。
4、潮流消费互联网的出现，不仅是科技上的突破，也使传统的生活方式和购物消费方式产生了革命性的变革，而这种新兴的、小范围的、以自我为中心的、快速便捷的方式尤其受到如今越来越多年轻人的青睐，成为时下最具潮流的新生活思维模式。
