太平洋鸿鑫人生产品特色卖点话术17页
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∙鸿鑫人生两全保险(分红型)B款∙财富相传爱“鑫”无限∙1、终身年年返祝福到永久自合同生效日起,客户每年都可领到相当于基本保险金额的9%的祝福金,直至终身。
充分考虑客户对高返还频率的需求,收益返还频率高、速度快,使客户年年享有一笔稳定的现金流,轻松满足客户长期财务规划的需要,既能实现资金灵活化,又能保证老来无忧。
2、身价有保障安心享一生投保后,客户将拥有终身身价保障,本产品在保障客户的资金收益安全之外,还可做到身故风险的防范,彰显周到全面的人性关怀。
可同时附加“附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险B款”和“附加鸿鑫额外给付重大疾病保险”,则身价保障进一步增强。
身价保障始终相伴,爱与责任完美延续。
3、重疾有关爱额外送关怀可附加专属的“附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险B款”,合同有效期内,确诊患有条款中的35种重大疾病之一,每年即按基本保险金额的9%领取重疾关爱金,直至终身。
每年固定享有重疾关爱金,帮助提高护理品质。
主险附加“附加鸿鑫额外给付重大疾病保险”的,一旦确诊条款约定的重疾,可获得相当于基本保险金额的重疾保险金,解决客户经济困难,彰显周到服务。
4、保费可豁免经济无忧虑主险附加“附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险B款”的,若确诊条款约定的重疾,公司将逐期豁免此后应交的主险及“附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险B款”各期保险费。
帮助客户免除患有重疾后交纳保费的经济压力和担忧,真正体现保险的保障本质。
5、日期可指定灵活更贴心客户可以自由设置祝福金账户的领取日期,如生日、结婚纪念日、开学日等,使受益人在特定的日期收到一份本公司送出的特殊的礼物,赋予客户的爱更深刻的含义。
若不设置指定日,则祝福金进入本公司的生存给付累积账户,以复利方式累积生息,给客户的收益以可靠稳定的升值空间。
6、保值更增值红利滚滚来本公司每年根据分红保险的业务经营状况,确定红利分配方案,客户可以每年享受到公司经营的成果。
红利可留存在本公司的红利账户,以复利累积生息,助客户抵御通货膨胀,切实实现保值增值,安心无忧。
鸿鑫销售话术案例:男 30岁 10年交保费56980元房产话术(一)现在有这样一处房产,零首付, 10年按揭免利息,免契税,开发商给您包租,不用装修,不用愁出租,购房马上见效益。
鸿鑫花园七大收益1、按揭期间给补贴:合同生效就给(首期祝福金)2、每年兑现一次租金(年年祝福金)3、70岁退还购房本金(70祝寿金)4、租金不领放在开发商再月累计增值(复利累积生息)5、每年房产都自动增值,每年享受开发商分红,复利计息(分红)6、如果中途出现人生风险,首先不用担心房款,您的房产(所交费用)+增值(返还计息)+红利将留给家人,享受您的房产财富。
全部免税!(身故保障金)7、房子可大可小,享受开发商的投资收益,既是业主,不担心地段,不担心产权到期,真正一辈子的房产,何乐而不为呢?(1000元起售) 这套鸿鑫花园不用担心:•房子的地段、朝向、质量好不好?•房价会不会跌?•房子能不能租出去?出租要不要缴税?•房客是否按时交房租?•自己离开本地后房子怎么办?•出租房子的安全责任?维修费用?•20年/30年后还能不能卖出去?•留给子女以后要不要收遗产税?这样的房产您准备购置1套还是2套?房产话术(二)打个形象比喻,让您作出正确的抉择。
我们太平洋保险公司正在推出一个金融概念房产,地点在太平洋金融小区•鸿鑫阁•808号,面积58m²,10年供,每年5.7万元,总计:57万。
您投资这所鸿鑫房产,保证您能获取以下10大利益:1.保证保本:太平洋发展商承诺客户购房后,中途万一发生风险,即刻按不低于购房款原价,保值回购!2.绝对免税:一切购楼税款、手续费(契税、印花税)等全免!3.绝对免费:未来该房产办产权、维修、水电、物业管理等费用全部由太平洋发展商承担!4.保证返租:年年返租返到终身,活得越久,返的越多.产生租金全部免税!5.保证分红: 太平洋发展商承诺客户可以分享太平洋发展商的经营成果,每年按太平洋发展商投资可分配盈余的70%派发红利给业主。
您好!张三?我是++++++人寿保险公司的寿险顾问+++++,请问你现在方便接电话吗?我打这个电话给您就是想跟您询问一下,目前您个人或家庭有没有意愿了解一下我们人寿公司的人寿保险?(我很忙,没时间。
)我知道象您这样的成功人士,一定是很忙,所以才特意打电话给您,来预约时间的,请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分,哪个时间比较方便呢?(明天没空,这段时间都很忙)您的意思是说,您对保险有些意愿了解,但是近期都太忙,所以没办法安排时间与我见个面,是吗?你希望过段时间,我再与您联系吗?还是您希望我以后都不在打电话给您了呢?(您怎么会有我的电话?)请您放心,我不会因为有您的电话,就老打来骚扰您,我只打这一次,而且在您同意的情况下才与您通话的。
我的工作就是必须发展更多的客户,通常用电话约访的方式争取与客户见面的机会,您愿意给我这个机会吗?(你寄些资料来吧!或是你把资料传真给我好了!)我当然很愿意给您一些资料,但我们泰康持的是专业的服务,对每一份保障计划都是为客户量身订作的,如果只是随便给您一些资料,是我工作上的不负责任,如果您真的有愿意想了解一下保险,请您安排一个与我见面的时间,我只需十五分钟就能说明清楚,请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分,哪个时间比较方便呢?(我家里帮我买了)您家庭的保险意识很强噢!恭喜您拥有了一定的保障!请问您家里买的是什么保险呢?(国寿的重疾、养老……。
具体也不记得了,反正爱人买的)您爱人一定对您很体贴,什么事情都为您考虑得很周到的,您一定拥有一个幸福的家庭。
目前您有考虑为家庭再参考些险种,适当的加保吗?(暂时不考虑)没关系的,感谢您对我的实话实说,但我的工作就是必须认识更多的人,发展更多客户,冒昧的请您介绍一些,象您这样事业有成,而且这样亲和的人,给我认识可以吗?(这个我要想想先)谢谢您对我工作的支持,那后天上午十点半,我再与您联系,这两天就烦您想想看了.(我想买,但是没钱啊)如果您去医院看病,您会跟医生说,我想看病,但我没钱吗?我知道,刚才您是在跟我开玩笑的,而且您现在不必考虑买不买的问题啊!我只希望您能抽十五分钟与我见个面,我还没有为您设计保障计划,并得到您的认可之前,我并不希望您草草就决定买或不买的。
您好!张三?我是++++++人寿保险公司的寿险顾问+++++,请问你现在方便接电话吗?我打这个电话给您就是想跟您询问一下,目前您个人或家庭有没有意愿了解一下我们人寿公司的人寿保险?(我很忙,没时间。
)我知道象您这样的成功人士,一定是很忙,所以才特意打电话给您,来预约时间的,请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分,哪个时间比较方便呢?(明天没空,这段时间都很忙)您的意思是说,您对保险有些意愿了解,但是近期都太忙,所以没办法安排时间与我见个面,是吗?你希望过段时间,我再与您联系吗?还是您希望我以后都不在打电话给您了呢?(您怎么会有我的电话?)请您放心,我不会因为有您的电话,就老打来骚扰您,我只打这一次,而且在您同意的情况下才与您通话的。
我的工作就是必须发展更多的客户,通常用电话约访的方式争取与客户见面的机会,您愿意给我这个机会吗?(你寄些资料来吧!或是你把资料传真给我好了!)我当然很愿意给您一些资料,但我们泰康持的是专业的服务,对每一份保障计划都是为客户量身订作的,如果只是随便给您一些资料,是我工作上的不负责任,如果您真的有愿意想了解一下保险,请您安排一个与我见面的时间,我只需十五分钟就能说明清楚,请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分,哪个时间比较方便呢?(我家里帮我买了)您家庭的保险意识很强噢!恭喜您拥有了一定的保障!请问您家里买的是什么保险呢?(国寿的重疾、养老…….具体也不记得了,反正爱人买的)您爱人一定对您很体贴,什么事情都为您考虑得很周到的,您一定拥有一个幸福的家庭。
目前您有考虑为家庭再参考些险种,适当的加保吗?(暂时不考虑)没关系的,感谢您对我的实话实说,但我的工作就是必须认识更多的人,发展更多客户,冒昧的请您介绍一些,象您这样事业有成,而且这样亲和的人,给我认识可以吗?(这个我要想想先)谢谢您对我工作的支持,那后天上午十点半,我再与您联系,这两天就烦您想想看了。
(我想买,但是没钱啊)如果您去医院看病,您会跟医生说,我想看病,但我没钱吗?我知道,刚才您是在跟我开玩笑的,而且您现在不必考虑买不买的问题啊!我只希望您能抽十五分钟与我见个面,我还没有为您设计保障计划,并得到您的认可之前,我并不希望您草草就决定买或不买的。
太平洋保险公司_____鸿鑫人生1 世博投资理财产品,投3-5年领一辈子。
2 9%先领走,以后每年还有9%,能领多久领多久。
3 红利年年有,投多利多,三重复利,累积生息。
4 本金领走来祝寿,无本收益继续有。
5 一笔存款六桶金:开户鸿鑫送现金,每年送去祝福金,老来还领祝寿金,世博投资分红金,复利累计变现金,风险来临关爱金。
需要鸿鑫的四大理由:一次规划,一生财富;一次投入,三代收益;一次关爱,两种祝福;一次选择,四季幸福。
此产品目前只有陕西省和黑龙江有售,其它省份暂无此产品.年年领取,收益尽享一生自合同生效日起,每年都可领取到相当于基本保险金额的9%的祝福金,首期祝福金于合同生效日即可领取,无需长期等待。
收益返还频率高‘速度快,年年享有一笔稳定的现金流,轻松满足长期财务规划的需要。
保费返还,祝寿养老无忧除每年领取祝福金之外,在70周岁,还可以领取到一笔相当于移交保费总额的祝寿金,就保证了资金安全,又可用于养老生活支出,提高晚年生活品质。
时间指定,让我们的爱温暖贴心祝福金和祝寿金进入本公司的生存给付累积账户,以复利方式累积生息,收益升值空间可靠稳定。
也可以自由设置祝福金和祝寿金在每年及70周岁时的领取日期,如生日、结婚纪念日、开学日等,使受益人在特定的日期收到一份本公司送出的特殊礼物,赋予您的爱更深刻的含义。
风险防范,保障呵护终身一旦投保,将拥有终身身价保障,本产品在保障资金收益安全之外,还可以做到身故风险的防范,彰显周到全面的人性关怀。
抵御通胀,分享经营成果本公司每年根据分红保险的业务经营状况,确定红利分配方案,您可以每年享受到公司经营的成果。
红利可留存在本公司的红利账户,以复利累积生息,助您抵御通货膨胀。
“鸿鑫人生理财计划”的产品特点可概括为七个“巧”:“鸿鑫人生”秉承了太平洋寿险从客户利益出发、保持市场领先的产品理念,其灵活多样的产品功能设计可很好地满足不同消费人群的理财需求,就好比是一副“七巧板”,总能拼出专属于您的个性图案,让您理财巧当家,轻松随心享!1巧:巧规划终生年年祝福金自合同生效日起,每年都可领到相当于主险基本保险金额的9%的祝福金,收益返还频率高,年年享有一笔稳定的现金流,满足投资者持续、稳健的理财需求。