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大学生创业计划书的商业模式和盈利模式一、引言现如今，大学生创业已成为社会发展的重要组成部分。
创业计划书作为创业项目的具体规划和指导，商业模式和盈利模式成为了其中关键的一部分。
本文将从商业模式和盈利模式两个方面，探讨大学生创业计划书的设计。
二、商业模式商业模式是指创业者为了实现商业目标而设计的一套策略和方法。
大学生创业计划书的商业模式应该具备以下几个要素：1.产品或服务定位创业者需要明确他们的产品或服务定位，即要解决什么问题或满足什么需求。
产品或服务的定位决定了目标群体以及市场规模。
2.价值主张创业者应该清楚地阐述他们的产品或服务的独特价值，即相较于竞争对手，自己的产品或服务有何优势。
3.运营模式创业者需要确定产品或服务的生产和供应方式，以及与供应链的合作关系。
此外，运营模式还包括销售渠道的选择、市场推广策略等。
4.合作伙伴考虑到创业者的资源有限，他们通常需要与其他企业、机构或个人建立合作伙伴关系，共同实现商业目标。
三、盈利模式盈利模式是创业者实现利润的方式和渠道。
以下是几种常见的盈利模式：1.销售产品或服务创业者通过直接销售产品或服务来获得利润。
通过掌握核心技术或独特服务，他们可以在市场上找到自己的竞争优势。
2.广告收入通过向产品或服务用户展示广告，创业者可以获得广告商支付的费用。
这种盈利模式常见于网络平台或媒体。
3.订阅模式创业者向用户提供订阅服务，并定期收取费用。
这种模式通常适用于信息服务、媒体内容等领域。
4.加盟模式创业者将自己的商业模式和品牌授权给他人进行经营，并从中获得加盟费和一定的销售提成。
四、商业模式和盈利模式的关系商业模式和盈利模式是紧密相连的，商业模式决定了创业者如何为目标群体创造价值，而盈利模式则决定了创业者如何从中获得回报。
在制定商业模式的过程中，创业者需要考虑盈利模式的可行性和潜力。
商业模式要能够支持盈利模式的实现，而盈利模式则要能够在商业模式的基础上创造利润。
五、案例分析以共享单车为例，其商业模式为通过投放大量共享单车，满足用户短途出行的需求。
大学生创业计划书获奖范文一、引言如今，创业在大学生中已经成为一种普遍的选择。
众多大学生都怀揣着创业的梦想，但是如何制定一个成功的创业计划并获得支持，却是一个让人困惑的问题。
本文将以一位大学生近期获奖的创业计划书为例，探讨如何撰写一份深入且细节丰富的创业计划书。
二、背景说明在文化创意产业快速发展的今天，许多大学生将目光聚焦在这一领域，并相信自己的创意能够在市场上大有作为。
然而，仅有创意是不够的，关键在于如何将创意变成可行的商业模式。
三、商业模式创新1.产品和服务的定位本计划书中的创业项目旨在为情侣提供一种独特的定制礼品服务。
传统的定制礼品主要集中在饰品以及家居用品等方面，而我们的服务将更加个性化和情感化。
2.创新点的提出我们不仅提供定制化的礼品，还将融入情感元素。
通过客户填写一份调查问卷，我们将深入了解他们的需求以及特殊的情感需求。
根据调查问卷的内容，我们将提供一些定制礼品的设计方案，例如刻有情侣名字的手链或者定制的纪念品。
3.市场调研数据根据市场调研数据显示，80%的情侣希望能够在重要纪念日得到特别的礼物，其中60%的情侣表示对定制礼品有极高的兴趣。
然而，目前市场上的定制礼品服务普遍与情感无关，这为我们的创业项目提供了一个巨大的空间。
根据问卷调查，90%的受访者表示他们愿意尝试我们的服务，并且愿意支付高于普通定制礼品的价格。
四、市场定位1.目标客户我们的目标客户是那些年轻的情侣，他们注重个性化和独特的礼物，并希望通过这些礼物来表达他们的爱与关怀。
我们的服务面向全国范围的年轻情侣。
2.市场规模根据国家统计数据，每年有数百万对情侣诞生，因此我们的市场潜力非常巨大。
通过精确的定位我们的目标客户，我们可以在庞大的情侣市场中找到我们的利润空间。
五、创业计划1.运营模式我们将采取线上线下相结合的运营模式。
线上厂商与设计师合作，提供设计方案和定制服务；线下我们将在主要城市开设实体店面，让客户可以亲自体验和选择产品。
大学生创业计划书的商业模式和运营策略在现如今的社会中，大学生创业已经成为一种趋势和选择。
然而，要使创业项目成功，一个完善的商业模式和有效的运营策略是不可或缺的。
本文将探讨大学生创业计划书的商业模式和运营策略，旨在帮助创业者制定合理的发展方向和行动计划。
一、商业模式1. 产品或服务定位商业模式的第一步是明确定位自己的产品或服务。
创业者需要了解目标市场的需求和痛点，并根据自身优势确定能够提供的价值。
例如，如果创业者是提供IT解决方案的专业学生，可以将产品定位为提供高效和创新的IT解决方案。
2. 盈利模式盈利模式用于描述如何从产品或服务中获取收入。
大学生创业项目可以选择多种盈利模式，如销售产品、提供服务收费、广告收入等。
创业者需要在商业模式中明确描述其盈利模式，并考虑如何提高盈利能力。
3. 用户获取渠道用户获取渠道是指如何吸引并获取目标用户。
创业者可以选择线上和线下渠道，如通过社交媒体、电子商务平台、线下推广等方式吸引目标用户。
在商业模式中，创业者需要详细描述其选择的用户获取渠道，并思考如何提高用户获取效率。
4. 价值主张价值主张用于描述产品或服务为用户带来的核心价值。
创业者需要在商业模式中清晰地阐述自己的价值主张，并强调其与竞争对手的差异化。
例如，创业者可以在价值主张中强调产品的性能、质量、价格等方面的优势。
5. 维护关系维护关系是指创业者如何与用户建立并维持良好的互动关系。
创业者可以通过提供售后服务、建立用户社区、定期沟通等方式来维护与用户的关系。
在商业模式中，创业者需要详细描述其维护关系的策略，并思考如何提升用户满意度和忠诚度。
二、运营策略1. 团队建设运营策略的第一步是搭建一个高效的团队。
创业者需要根据自身创业项目的需求，招聘适合的人才，并激励团队成员为共同目标努力。
团队建设涉及到人力资源管理、培训发展等方面，创业者需要制定相应的策略。
2. 资金管理资金是创业过程中不可或缺的资源。
创业者需要合理规划和管理资金，确保项目可以正常运营并实现可持续发展。
大学生创新创业计划书ppt素材商业模式1.引言大学生创新创业计划书是大学生在校期间参与创业项目时所准备的一份计划书。
在大学生创新创业计划书中，商业模式是重要的一部分，它涵盖了项目的核心思想、市场分析、盈利模式、价值主张等关键要素。
本文将为大学生创新创业计划书所需的商业模式部分提供一些适用的ppt素材，以帮助大学生完善自己的创业计划。
2.背景介绍创业计划的商业模式是项目顺利运行和获得收益的重要基础。
在这一章节中，大学生需要清楚地描述项目的背景和相关环境。
以下是一些商业模式ppt素材的例子：•行业趋势：介绍行业发展的趋势和前景，说明市场潜力。
•用户需求：强调市场存在的问题和用户的需求，突出项目的解决方案的重要性。
•竞争分析：分析目前同行业的竞争对手，突出项目的独特性和竞争优势。
3. 产品或服务描述在这一章节中，大学生需要详细描述创业项目所提供的产品或服务。
以下是一些商业模式ppt素材的例子：•产品特点：介绍产品或服务的特点，强调独特性和优势。
•产品定位：说明产品或服务的目标市场和定位，展示项目的目标受众。
•运营流程：描述产品或服务的整个运营流程，展示项目的可行性和可操作性。
4. 市场分析在这一章节中，大学生需要对项目的目标市场进行详细的分析。
以下是一些商业模式ppt素材的例子：•目标用户：描述目标用户的特征、规模和购买力，展示项目的市场潜力。
•市场规模：介绍目标市场的规模和发展趋势，突出项目的市场空间。
•市场竞争：分析目标市场的竞争格局和竞争对手，说明项目的竞争优势。
5. 价值主张在这一章节中，大学生需要清晰地表达项目的核心价值和盈利模式。
以下是一些商业模式ppt素材的例子：•独特价值：强调项目的核心竞争力和与竞争对手的区别。
•盈利模式：说明项目的盈利模式和收入来源，展示项目的商业价值。
•战略合作：介绍项目的战略合作伙伴和合作方式，突出项目的可持续发展能力。
6. 风险与挑战在这一章节中，大学生需要深入分析项目所面临的风险和挑战，并提出应对策略。
创业的商业模式大学生如何选择适合自己的商业模式在当代社会中，创业逐渐成为了许多大学生的选择。
然而，对于大学生来说，选择适合自己的商业模式并非易事。
本文将从几个方面探讨大学生如何选择适合自己的商业模式。
第一，了解自身优势和兴趣。
每个人都有自己的特长和兴趣爱好，这些优势和兴趣能够成为选择商业模式的参考指标。
比如，某个大学生具有较强的编程能力和对科技创新的兴趣，那么可以考虑选择以科技创新为核心的商业模式，如软件开发、互联网创业等。
通过充分了解个人的优势和兴趣，选择与之相符合的商业模式，能够更好地提高成功的几率。
第二，市场调研和分析。
无论选择什么样的商业模式，都需要对市场进行调研和分析。
了解市场的需求和潜力，找到自己的切入点，将会有效降低失败的风险。
对于大学生来说，可以通过与同学、老师、行业专家等交流，了解目标市场的发展趋势和机会。
同时，通过相关的市场研究报告和数据分析，可以更好地了解市场的需求和竞争情况，为选择适合自己的商业模式提供参考依据。
第三，了解不同的商业模式。
创业涉及的商业模式有许多种类，如零售商业模式、订阅商业模式、平台商业模式等。
了解不同的商业模式的优缺点和适用场景，可以帮助大学生更好地选择适合自己的商业模式。
此外，还可以通过阅读相关的商业案例和创业经验分享，了解成功企业的商业模式，并从中汲取经验和教训。
第四，实践和反思。
选择商业模式仅仅是第一步，实践才是最关键的。
大学生创业者应该积极投入实践，通过实际操作和市场反馈来验证自己选择的商业模式的可行性和可持续性。
在实践过程中，及时进行反思和调整，不断优化商业模式以适应市场变化和需求。
总之，选择适合自己的商业模式对于大学生创业者来说至关重要。
通过了解自身优势和兴趣、进行市场调研和分析、了解不同的商业模式，并进行实践和反思，可以帮助大学生创业者选择并成功实施适合自己的商业模式。
切记，创业是一项长期的努力，需要不断学习和成长，与市场保持紧密的联系，并随时调整和优化自己的商业模式，以应对变化的市场挑战。
大学生创业计划书中的商业模式设计商业模式设计是大学生创业计划书中的重要部分，它涉及到了创业者所选择的商业模式以及如何通过该商业模式实现利润和增长。
本文将为您详细介绍大学生创业计划书中商业模式设计的要点和步骤。
一、商业模式的选择在进行商业模式设计之前，创业者首先需要选择适合自己创业项目的商业模式。
常见的商业模式包括产品销售模式、订阅模式、广告模式、平台模式等。
创业者需要根据自己的产品或服务特点、目标用户群体以及市场需求等因素来选择最合适的商业模式。
二、商业模式设计的要点1. 价值主张：明确创业项目所提供的核心产品或服务，解决用户问题或满足用户需求的独特价值。
2. 用户群体：确定目标用户群体，了解他们的需求、行为特点和消费能力等，以便更好地定位和满足他们的需求。
3. 渠道通路：选择合适的销售和推广渠道，确保产品能够高效地传达给目标用户群体。
4. 客户关系：建立并维护好与用户之间的良好关系，提供及时的售后服务和支持，不断改进产品或服务以满足用户需求。
5. 收入来源：明确创业项目的收入来源，包括产品销售、广告费用、订阅费用等，确保创业项目能够实现盈利。
6. 关键资源：确定创业项目所需要的关键资源，包括人力资源、财务资源、技术资源等，确保项目能够顺利运行。
7. 合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，共同合作，共同发展，互补优势，实现资源共享。
三、商业模式设计的步骤1. 分析市场和竞争对手：通过市场调研和竞争对手分析，了解市场需求和竞争现状，为商业模式设计提供依据。
2. 确定核心价值：明确创业项目的核心价值，确定创业项目所提供的产品或服务解决的用户问题或满足的用户需求。
3. 设计盈利模式：根据目标用户群体和市场需求，选择合适的盈利模式，并制定相应的价格策略和销售策略。
4. 确定运营模式：确定创业项目的运营模式，包括供应链管理、生产或服务流程、人员组织等。
5. 确定合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，与其共同合作，共同发展，为创业项目提供支持和资源。
大学生创业如何选择合适的商业模式随着经济的快速发展和就业市场的竞争日益激烈，越来越多的大学生选择创业成为自己就业的路径。
然而，创业并非易事，其中一个重要的决策是选择合适的商业模式。
本文将带您了解大学生如何选择适合自己的商业模式，以取得创业成功。
一、了解不同商业模式在选择合适的商业模式前，大学生创业者首先需要了解不同的商业模式。
商业模式是指企业如何运营、盈利以及组织内外部资源的配置方式。
以下列举了几种常见的商业模式：1. B2C（Business to Consumer，企业对消费者模式）：该模式是指企业直接面向消费者提供产品或服务，如电商平台。
2. B2B（Business to Business，企业对企业模式）：该模式是指企业之间的交易合作，如供应链服务。
3. O2O（Online to Offline，线上到线下模式）：该模式是指通过线上平台吸引消费者，然后引导他们到线下店铺购买商品。
4. P2P（Peer to Peer，个人对个人模式）：该模式是指个人之间的直接交易，如共享经济平台。
二、评估自身兴趣和技能在选择商业模式时，大学生需要评估自身的兴趣和技能。
选择自己感兴趣的领域和擅长的技能，能够提高工作的积极性和成功的机会。
例如，如果你对时尚行业非常感兴趣并且有相关的设计技能，可以考虑开设一个时尚零售店或者创立自己的时尚品牌。
三、市场调研和竞争分析在选择商业模式之前，大学生创业者需要进行充分的市场调研和竞争分析。
市场调研可以帮助他们了解目标市场的需求、潜在客户的消费行为以及竞争对手的状况。
通过调研，大学生可以了解市场的规模、增长趋势以及是否存在市场空缺。
竞争分析可以帮助他们了解目标市场中的竞争对手，包括他们的产品或服务特点、定价策略以及市场份额。
这些分析结果将有助于选择具有竞争优势的商业模式。
四、寻找创新和差异化在激烈的市场竞争中，大学生需要寻找创新和差异化的商业模式。
创新和差异化是成功创业的关键要素之一。
大学生创业的商业模式与盈利模式随着社会经济的发展，大学生创业成为一种越来越普遍的选择。
创业不仅有助于个人实现梦想，还能为社会经济的发展做出积极贡献。
然而，创业过程中的商业模式和盈利模式的选择对于创业者来说非常重要。
本文将探讨大学生创业的商业模式与盈利模式，并分享一些成功创业案例。
一、商业模式的选择1. 产品销售型模式产品销售型模式是最常见的商业模式之一。
大学生可以从供应链中获取批发价的产品，并通过推广和销售来获利。
这种模式的优势在于低成本启动和快速盈利。
例如，大学生可以通过电商平台开设网店，销售各类产品。
与此同时，为了增加竞争力，可以考虑特色或创意产品，吸引更多的顾客。
2. 服务提供型模式服务提供型模式是基于提供特定服务来获取盈利。
大学生可以根据自身专业或兴趣选择相应的服务领域，如网络营销、咨询、设计等。
这种模式的优势在于低成本启动和较高的利润回报。
例如，大学生可以提供网页设计服务，或者成为社交媒体营销顾问，利用自己的技能和知识获取利润。
3. 平台型模式平台型模式是通过建立平台来连接供应商和需求方，从而获得盈利。
这种模式需要一定的技术和资源，但一旦建立成功，具有很高的盈利潜力。
例如，大学生可以创建在线教育平台，提供优质的课程和教学资源，吸引学生和老师加入平台并进行交流学习。
二、盈利模式的选择1. 广告收入广告收入是一种常见的盈利模式，尤其适用于在线平台或媒体。
大学生可以通过展示广告、合作推广等方式实现盈利。
然而，要注意广告与内容的匹配度，以及广告数量和质量的控制，避免影响用户体验。
2. 付费服务付费服务是通过提供增值的高级服务来获取盈利。
例如，大学生可以为用户提供特定的定制化服务，如个性化咨询、私教等，收取一定的费用。
这种模式的成功在于提供用户价值，同时了解用户需求并及时调整服务内容。
3. 会员制度会员制度是通过提供高级特权或额外服务来吸引用户购买会员，从而获取盈利。
大学生可以创建会员计划，为会员提供独家福利，如折扣、优先预订、增值服务等。
实习报告实习期间的创新创业与商业模式实习报告：实习期间的创新创业与商业模式1. 引言实习是大学生们踏入社会的一扇门，通过实习可以接触到真实的工作环境，学习到实践中的知识和技能。
本报告将重点介绍我在实习期间对于创新创业与商业模式的一些体会和经验总结。
2. 实习岗位与项目介绍在实习期间，我获得了一个创业公司的实习机会，在这家小型创业公司里，我参与了一个新产品的研发和商业模式的探索。
3. 创新创业的意义创新创业在当前经济社会发展中具有重要的意义，创新可以推动社会进步，而创业则为创新提供了实践的平台和机会。
因此，实习期间我积极投身于创新创业的实践中，并深入了解了创业过程中的各个环节。
4. 项目介绍及背景我所参与的项目是开发一款智能家居系统，旨在提供便捷、智能的居家生活体验。
这个项目对于创新创业来说具有巨大的挑战和机遇，因为智能家居市场的竞争已经非常激烈，我们需要在产品功能和商业模式上有所突破。
5. 创新创业的核心要素通过实习期间的学习和实践，我认识到创新创业过程中的核心要素包括创新思维、市场调研、团队合作、资源整合以及商业模式设计等。
在项目中，我们运用创新思维，结合市场调研的结果，不断完善产品的功能和设计，同时积极与供应商和合作伙伴合作，最终形成了我们自己的商业模式。
6. 商业模式创新与实践商业模式是创业成功的关键，我们通过不断的实践和尝试，对智能家居市场中的商业模式进行了细致的分析和思考。
我们优化了供应链，提高了采购效率，同时通过线上线下多渠道推广，扩大了产品的市场覆盖面。
7. 创新创业的困难与挑战创新创业是一条充满了坎坷和风险的道路。
在实践中，我们也遇到了许多困难和挑战，比如资金不足、市场反应不如预期、竞争激烈等。
但是通过团队的努力和不断的调整，我们逐渐克服了这些挑战，取得了初步成功。
8. 创新创业的启示通过实习期间的创新创业实践，我深刻认识到成功创业需要良好的创新意识和团队合作精神。
同时，商业模式的创新和不断总结经验也是至关重要的，只有不断试错和调整，才能找到最适合自己企业的商业模式。
大学生创业商业模式创新
简单的讲商业模式就是你企业或公司是以什么样的方式来盈利和赚钱的。
构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。
换而言之，商业模式是企业进行赖以生存的业务活动的方法，决定了企业在价值链中的位置。
下面本人给大家讲的是大学生创业商业模式创新。
大学生创业商业模式创新
有个脍炙人口的希腊神话，任何人只要看蛇发女妖美杜莎一眼，就会立刻变成毫无生气的一块大石头。
宙斯之子珀尔修斯知道这个秘密，因此背过脸去，用光亮的盾牌作镜子，找出美杜莎，在雅典娜的帮助下割下了她的头。
商业模式很像美杜莎的眼睛，很多创业者纠结于此，扼杀了很多优秀的项目。
不要让商业模式成为你的思想黑洞
我相信，绝大多数人在一段时间内只能做一件最重要的事。
在你的脑海里，翻来覆去都是怎么完成这个最重要的事情。
你很难有精力去思考别的事情，尽管其他次要的事情事实上也很需要去思考。
反过来，也就是说，如果一个错误的想法成了你脑海里最首要的想法，那么将是一场灾难。
执着于商业模式创新，就是创业者的一个思想灾难。
商业模式是一个比较新的名词。
尽管它第一次出现在50年代，但从来没有像今天这样具有决
定性的意义。
全球化、信息技术的发展以及导致的产品生命周期缩短，使得市场竞争格局发生了巨大的改变。
一些企业甚至一些产业由于固步自封而走向衰亡，而那些对商业模式进行了有效创新的企业则以令人难以想象的速度崛起。
尤其是互联网上的创业者们，他们利用信息技术让企
业以最小的代价接触到更多的消费者们，从而发明了许多全新的商业模式。
由于这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术，所以商业模式创新大多发生在信息产业或者互联网行业。
在中国的创业热潮中，风险投资者把商业模式(Business Model)的理念普及到普通大众中。
要融资，你的商业模式是什么成了大众的口头禅。
所以，创业者们第一个思考的重要问题往往是“我的商业模式是什么?”
表面看来一切无可厚非，但问题恰恰就出在这里。
道理很简单，商业模式的创新是创业企业努力发展的结果，而不是起点。
以终点为起点，就是根本误区所在。
客户是上帝，投资人不是
信息技术的发展，让商业模式的链条从单纯的买卖环节变成多层次的商业逻辑。
本来，商业关系很简单，是商家提供产品和服务，消费者为此付费。
但社会的进步尤其是信息技术的发展，把买卖双方的商业环节拉长、拉厚。
比如，报纸的简单新闻服务，在信息技术介入之后，变成用户的注册(网站
登录)、新闻的浏览、内容的推荐、广告的推送多个环节。
而
信息技术造成的零边际成本又促进了竞争的激烈化，进一步拉长、拉厚商业链条。
于是商业模式创新应运而生。
拉拢和接触用户的环节免费了，增值服务环节收费，或者拉入第三方、第四方为增值服务买单。
还以新闻服务为例，新闻的阅读可以拉拢更多的读者，所以免费。
用户看新闻的余光(广告位、内容推荐)卖给了广告商。
这个道理大家都明白。
可是创业者容易疏忽的一点是，商业模式的创新是竞争的结果，而不是一开始设计出来的。
很多成功的事实和将要成功的典范都在告诉我们这个简单的道理，
中外市场概莫如此。
已经成为事实的例子有美国谷歌，中国的阿里巴巴。
将要成功的例子应该是美国的facebook、中国的
淘宝。
商业模式是逐渐成型，而不是一开始就设计好的。
那么，创业者的重心在初期永远应该是找到消费者的真正需求并满足他。
这个应该是创业者早上醒来第一个想的问题，其他的问题都是次要的。
等你满足了客户需要，大规模发展的时候。
那个时候，如果投资人问你如何盈利，你再考虑为时不晚。
或许有创业者会问，在投资人找到我的那一天，我如何活着?我
的回答是，这个是你的具体问题，但这绝不是商业模式的问题!
我能明确回答的是：随着互联网以及移动互联网的深入应用，人们的生活方式在更进一步转变，用户的消费方式也随着消费价值取向而转变。
这个是商业模式创新的最终根源。
大学生创业商业模式创新成功特征
任何一个商业模式[3]都是一个由客户价值、企业资
源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。
由哈佛大学教授约翰逊(Mark Johnson)，克里斯坦森(Clayton Christensen)和SAP公司的CEO孔翰宁(Henning Kagermann)共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：
“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。
“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。
“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。
长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为，成
功的商业模式具有三个特征：
第一，成功的商业模式要能提供独特价值。
有时候这个独特的价值可能是新的思想;而更多的时候，它往往是产品
和服务独特性的组合。
这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同
样的价格获得更多的利益。
第二，商业模式是难以模仿的。
企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。
比如，直销模式(仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式)，人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。
第三，成功的商业模式是脚踏实地的。
企业要做到量入为出、收支平衡。
这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。
现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。
埃森哲提出的三个特征与SAP提出的三个要素是相互印证的引。
商业模式创新的构成要素
协作网络：合作网络
内部基础：企业内部价值链、核心能力成本
产品：产品或服务、渠道、客户关系
收益：收益方式
市场：目标客户
商业模式创新的特点
创新概念可追溯到熊彼特，他提出创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。
具体有5
种形态：开发出新产品、推出新的生产方法、开辟新市场、获得新原料来源、采用新的产业组织形态。
相对于这些传统的创新类型，
第一，商业模式创新更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为外向和开放，更多注重和涉及企业经济方面的因素。
商业模式创新的出发点，是如何从根本上为客户创造增加的价值。
因此，它逻辑思考的起点是客户的需求，根据客户需求考虑如何有效满足它，这点明显不同于许多技术创新。
用一种技术可能有多种用途，技术创新的视角，常是从技术特性与功能出发，看它能用来干什么，去找它潜在的市场用途。
商业模式创新即使涉及技术，也多是和技术的经济方面因素，与技术所蕴涵的经济价值及经济可行性有关，而不是纯粹的技术特性。
第二，商业模式创新表现的更为系统和根本，它不是单一因素的变化。
它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新。
商业模式创新往往伴随产品、工艺或者组织的创新，反之，则未必足以构成商业模式创新。
如开发出新产品或者新的生产工艺，就是通常认为的技术创新。
技术创新，通常是对有形实物产品的生产来说的。
但如今是服务为主导的时代，如美国2006年服务业
比重高达68.1%，对传统制造企业来说，服务也远比以前重要。
因此，商业模式创新也常体现为服务创新，表现为服务内容及方式，及组织形态等多方面的创新变化。
第三，从绩效表现看，商业模式创新如果提供全新的产品或服务，那么它可能开创了一个全新的可赢利产业领域，即便提供已有的产品或服务，也更能给企业带来更持久的赢利能力与更大的竞争优势。
传统的创新形态，能带来企业局部内部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企业在较短期时期模仿。
商业模式创新，虽然也表现为企业效率提高、成本降低，由于它更为系统和根本，涉及多个要素的同时变化，因此，它也更难以被竞争者模仿，常给企业带来战略性的竞争优势，而且优势常可以持续数年。
