德芙巧克力目标市场营销战略分析

德芙巧克力的目标市场策略报告背景：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。

巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质、口味以及品牌形象。

德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。

产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓，丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感，以此德芙巧克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。

此外，德芙巧克力包装精美，针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。

接下来对德芙巧克力的目标市场进行一个STP 分析：一、S-Segmentation(市场细分)1、人口统计细分：女性对巧克力的偏好大于男性, 年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。

孩子是巧克力的消费群中及其重要的环节。

35岁以下的购买者自己消费巧克力的比例很高。

尤其15-24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子购买。

特别是35-44岁的人群，这一比例高达86.3%。

2、地理系统细分：相对于欧美的巧克力市场而言，在中国的竞争力相对比较低，德芙巧克力市场在我国的中、东、西部均有分布3、心理系统细分：1）在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。

2）人们认为吃巧克力有6大好处：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强你的免疫力；快速补充能量；赶走灰色心情；不会导致血脂升高。

4、行为系统细分：1）巧克力是美味的食物之一，调查显示女性比较爱吃巧克力，因此是巧克力的经常购买者。

2）15—24岁人群是自身消费的主要群体，他们为低年龄段的购买者。

3）35—44岁人群是为孩子购买的主要人群，他们是高年龄段购买者。

德芙巧克力营销策划书一、背景介绍德芙巧克力是一种享誉全球的巧克力品牌，它以其独特的口感和优质的原材料而受到消费者的喜爱。

然而，在市场竞争日益激烈的情况下，德芙巧克力需要一个全新的营销策略来提高其品牌认知度、拓展市场份额和增加销售量。

二、目标定位1.提高品牌知名度：通过有效的市场营销策略，增加消费者对德芙巧克力品牌的认知度。

2.增加市场份额：通过增加产品线、拓展新的销售渠道和提供差异化的产品，增加德芙巧克力在市场上的份额。

3.提升销售量：通过有效的促销活动、增加消费者购买动机和提高产品附加值，实现销售量的增长。

三、目标群体1.巧克力爱好者：针对对巧克力有浓厚兴趣的人群，通过传递巧克力的品质、口感和历史等信息吸引他们选择德芙巧克力。

2.礼品购买者：针对需要购买巧克力作为礼品的个人和企业，通过推出巧克力礼盒、个性定制包装等方式吸引他们选择德芙巧克力。

3.高端巧克力消费者：针对追求品质和独特口感的消费者，推出高端巧克力系列，提供更高品质的巧克力体验。

四、营销策略1. 品牌宣传和推广通过多种渠道，如电视广告、网络营销、社交媒体等，宣传德芙巧克力的品牌理念和独特之处。

利用独特的巧克力制作过程、优质的原材料和醇厚的口感等特点，吸引消费者的注意力。

2. 促销活动定期推出促销活动，如买一送一、限时特价等，吸引消费者购买德芙巧克力。

结合特殊节日和纪念日，推出相关主题的促销活动，增加消费者购买的动机。

3. 礼品定制和包装针对礼品购买者，推出巧克力礼盒和个性化定制包装，满足不同消费者的需求。

提供多种选择，如个人定制、企业定制等，打造独特的礼品体验。

4. 产品创新和差异化不断推出新款巧克力产品，满足不同消费者的口味偏好。

例如，推出不同口味的夹心巧克力、特殊配料的巧克力等。

通过创新和差异化，吸引更多消费者的关注。

5. 合作伙伴关系与其他品牌或企业建立合作关系，推出联合产品或联合营销活动。

通过与高端酒店、咖啡店等合作，提供巧克力配酒或巧克力咖啡套餐等，增加产品附加值和消费者的购买欲望。

德芙营销策划方案背景：德芙是一款经典的巧克力品牌，其品牌形象一直被广大消费者所喜爱。

然而，在当前市场竞争激烈的情况下，德芙需要更多的营销策略来提高其市场份额。

目的：本文的目的是要设计一款适合德芙的营销策划方案，来增加品牌在消费者心中的知名度和影响力。

一、目标市场德芙的目标市场应该是年轻人、女性和家庭，其中女性和家庭是主打市场。

1. 面向女性市场女性客户是巧克力市场的主要购买力，因此德芙的营销策略需要更多地瞄准这个市场。

应该推出和女性消费者相关的活动和产品，包括一系列的限量版礼盒、特别的宣传活动、抽奖活动以及计划好的线上、线下的宣传活动。

2. 面向家庭市场德芙可以利用其广泛的品牌知名度，在舆论强势的家长市场中，发挥关注孩子健康主题的品牌形象优势。

可以发起亲子活动，比如与其他品牌合作做幼儿园教育赞助，或者搭建官方网站，提供儿童健康食品、零食食谱等资料、配合线下宣传合近年来非常受欢迎的微型电影。

二、市场营销策略1. 张善美代言德芙找张善美担任代言人，将德芙品牌和平衡美妙的生活方式联系在一起。

张善美是一个亲情、友情、爱情都很好的女星，符合女性目标市场的需求，她可以成为德芙品牌的形象代表。

2. 电视剧广告植入通过电视剧并向品牌消费注入主流文化，让德芙品牌得到更多的优质展示和市场曝光。

广告的宣传文字需要在电视频道的电视广告板块中进行实现，通常可以在电视热门爆款的情景里面展示，达到更好的效果。

3. 巧克力日将每年的某个节日定为巧克力日（例如11月1日），在节日前夕，在全国范围内开展线下活动，可以为各大城市花重金布置一些具有巧克力主题的展览，邀请相关小学童的参与以及父母们的参观或者可以有各地商家加入，推出与巧克力趣味相关的促销活动。

4. 互联网、社交媒体营销抓住中国互联网用户数量及时的一项主要特点，德芙可以在各大社交平台开展创意宣传活动，如抓住微博流量大的契机，转化为品牌传播的机会，可以通过#德芙巧克力日#的加入，激活品牌话题，逐渐积累代出更多的曝光率。

德芙市场营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：首先，我们需要确定德芙的目标市场。

德芙巧克力的产品定位高端巧克力，因此我们的目标市场主要是中高收入人群，尤其是城市中的白领和中产阶级消费者。

2. 市场规模：中国是最大的巧克力市场之一，估计2019年的市场规模为1000亿人民币。

根据市场调研数据，德芙巧克力在中国市场占有率约为10%，因此我们有巨大的发展潜力。

3. 市场趋势：随着人们对高品质食品需求的增加和生活水平的提高，高端巧克力市场在中国呈现出良好的增长势头。

此外，随着电商的发展，线上销售渠道也具有很大的潜力。

二、竞争分析1. 主要竞争对手：在中国巧克力市场，主要的竞争对手有费列罗、德力西、德规、马氏、哈德莲等国际品牌，以及儿童巧克力品牌如卡奇莫、蒙娜丽莎等。

2. 竞争策略：目前市场上的许多竞争对手都在通过提供多样化的产品和创新的营销活动来吸引消费者。

我们需要制定差异化竞争策略，将德芙定位为高品质、奢华和时尚的巧克力品牌。

三、目标与定位1. 目标：我们的目标是在中国市场进一步扩大德芙的市场占有率，提高品牌的知名度和美誉度，实现年销售额的两位数增长。

2. 定位：德芙的定位是高端巧克力品牌，代表着品质、奢华和时尚。

我们的产品将以巧克力礼盒和礼品为主打，注重产品包装和外观设计的精致和高雅。

四、营销策略1. 产品策略：- 扩大产品线：除了传统的巧克力产品外，我们将推出更多创新和个性化的产品，如巧克力酱、巧克力酒等。

- 提升产品质量：加强与农场合作，确保采购高品质可可豆和其他原材料，提高产品的口感和口味。

2. 渠道策略：- 建立线上销售渠道：利用电商平台和社交媒体等渠道，开展线上销售和推广活动，吸引更多年轻人群。

- 加大线下渠道的推广：与高档百货商场、酒店等建立合作伙伴关系，在这些场所开设德芙专柜或店铺。

3. 宣传策略：- 品牌大使：聘请一位或数位知名明星或时尚人士作为德芙的品牌大使，以提升品牌的知名度和影响力。

德芙营销策划方案范文一、市场背景德芙是一家享誉全球的巧克力品牌，始创于20世纪初。

多年来，德芙以其精致的包装和优质的巧克力口感成为了许多消费者的心头好。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者对健康、低糖食品的需求增加，德芙也面临着一些挑战。

市场调研显示，目前巧克力市场的竞争格局已经发生了变化。

传统的巧克力品牌逐渐失去了一部分市场份额，而健康巧克力、无糖巧克力等新型产品逐渐受到了消费者的青睐。

在这个新的市场环境下，德芙需要调整其营销策略，以保持市场竞争优势并满足消费者需求。

二、目标市场1. 主要目标市场：(1)城市白领阶层：这一群体在消费巧克力时更加注重品牌和质量，并有一定的购买力和消费能力。

(2)年轻人群体：年轻人喜欢尝试新事物，对品质和包装有一定的追求，同时他们也是新兴市场的消费主力军。

2. 次要目标市场：(1)家庭消费者：巧克力常常作为一种休闲零食或送礼品使用，涵盖了家庭人口的不同年龄层次。

(2)特殊人群：如老年人、儿童等，德芙可以进行有针对性的产品研发，并通过特定的渠道推广。

三、竞争分析目前，巧克力市场竞争激烈，竞争对手主要包括：1. 著名巧克力品牌：如费列罗、德诺、吉百利等。

2. 健康巧克力品牌：如瑞士巧克力、维他命巧克力等。

3. 杂牌巧克力：如一些小型巧克力生产商和进口巧克力品牌。

4. 中低档巧克力：大多数中低价巧克力品牌，产品多样但品质参差不齐。

通过对竞争对手的分析，我们发现德芙在产品质量、品牌知名度和包装上都具备一定的优势。

但是，相对于新型产品和其他品牌的创新，德芙的市场份额有所下降。

四、营销目标在市场调研的基础上，确定以下营销目标：1. 增加市场份额：通过提升品质、创新产品和差异化品牌形象，增加市场占有率。

2. 增强品牌影响力：通过广告、赞助活动、社交媒体营销等手段，提高品牌知名度和美誉度。

3. 提高产品和服务质量：加强与销售渠道的合作，提供优质服务，并不断改进产品质量。

五、营销策略1. 产品策略：(1)提升品质：巧克力是核心竞争力的体现，德芙将持续加强生产工艺和原材料的品质控制，提供更加优质的巧克力产品。

德芙的营销策划方案一、背景分析德芙巧克力是由世界知名糖果巧克力公司-费列罗集团生产的一款优质巧克力产品，以其香浓细腻的口感和颇具诱惑力的形象而闻名。

在中国市场，虽然德芙巧克力在高端市场占有一定份额，但与其他知名巧克力品牌相比，其认知和市场占有率仍有待提高。

因此，本篇营销策划方案旨在通过创新的品牌传播策略和有效的推广活动，提高德芙巧克力在中国市场的知名度和经济效益。

二、目标市场定位1. 目标消费人群：中高端消费者，年龄在25至45岁，注重品质生活，消费能力较强。

2. 目标市场定位：以城市居民为主要消费群体，重点关注一、二线城市的高端超市和礼品行等销售渠道。

三、品牌传播策略1. 借助明星力量通过明星代言人的形象塑造，将德芙巧克力与品质生活、品味和浪漫相结合。

选择知名度较高的演艺明星，如刘德华、范冰冰等作为品牌形象代言人，并在电视广告、户外广告等传媒渠道上进行全面宣传。

同时，在社交媒体平台上开设品牌官方账号，定期发布与代言人相关的短视频、照片等内容，吸引粉丝持续关注并加强用户粘性。

2. 笑点传播通过具有幽默感和情感共鸣的广告片，运用巧妙的故事情节和别具一格的幽默手法，引发消费者的共鸣和关注。

在电视、网络等多个传媒平台播放该广告片，并配合社交媒体平台进行内容推广，通过用户的分享和传播，实现广告效果的进一步放大。

3. 线下体验推广在主要城市的商业中心、高端酒店等地开设德芙巧克力品鉴和销售展示区，定期举办品鉴会、体验活动等。

同时，与知名餐厅、咖啡馆等高端餐饮场所合作，推出德芙巧克力与美食搭配的特色套餐，提供更多形式的消费者体验。

四、推广活动策划1. 节日联动促销活动针对重要节日，如情人节、圣诞节等，推出限量版的德芙巧克力礼盒，搭配特别设计的礼品包装。

通过电视广告、室内外广告、社交媒体等渠道展示和推广，吸引消费者选择德芙巧克力作为节日礼物。

2. 微博热门话题挑战在微博等社交媒体平台上推出德芙巧克力相关的热门话题挑战，如#最好吃的德芙巧克力组合#等。

德芙企业营销策划方案1. 背景分析德芙是一家享誉世界的巧克力品牌，以其高品质的产品和独特的味道而闻名。

然而，现在市场上巧克力品牌众多，竞争激烈。

为了保持德芙在市场上的领先地位，并吸引更多的消费者，需要制定一套有效的营销策划方案。

2. 目标市场德芙的目标市场主要是年轻人和女性消费者。

年轻人对甜食的需求更大，而女性消费者更加注重巧克力的品质和口感。

因此，将重点针对这两个群体展开营销活动。

3. 市场调研为了更好地了解目标市场的需求和偏好，需要进行市场调研。

可以通过问卷调查、焦点小组讨论等形式来获取消费者的意见和建议。

在市场调研的基础上，提取关键信息，明确目标市场的需求和偏好。

4. 品牌定位德芙作为一家高品质的巧克力品牌，应该将其定位为奢侈品。

通过强调巧克力的独特口感和卓越品质，吸引有品味的消费者。

同时，德芙也可以注重产品包装和形象设计，使消费者能够在购买德芙巧克力时感受到一种奢华和愉悦的感觉。

5. 产品创新除了继续推出经典口味的巧克力，德芙还可以进行产品创新，推出一些新颖的口味和款式。

例如，与当地的特色食材结合，推出具有地域特色的巧克力产品。

这样既能满足消费者对新鲜感的追求，也能提高产品的差异化竞争力。

6. 渠道拓展为了将德芙产品推向更广阔的市场，需要拓展销售渠道。

除了传统的超市和便利店外，可以开设专卖店或合作某些高级零售商店，将德芙巧克力的销售渠道扩展到高端消费场所。

另外，也可以通过网络渠道进行销售，搭建电子商务平台，吸引年轻人和网购族群。

7. 市场推广为了增加品牌知名度和销量，需要进行市场推广活动。

推广活动可以包括线上和线下两个方面。

线上推广可以通过社交媒体广告、搜索引擎营销等方式进行，吸引更多的消费者了解和购买德芙产品。

线下推广可以通过举办巧克力体验活动、举办赛事、在主要商业区设置展示区等方式进行，吸引消费者亲自参与、了解和购买产品。

8. 社会责任德芙作为一家大型企业，应该承担社会责任，关注环境保护和公益事业。

德芙巧克力营销策划书一、市场概述巧克力市场一直以来都是一个受欢迎的消费品市场，而德芙巧克力作为该市场的领导者之一，具有广泛的知名度和良好的口碑。

然而，随着市场竞争的加剧，德芙巧克力需要制定一项全面的营销策略，以维持和增强其市场地位。

本策划书旨在提出一系列的营销策略，以推动德芙巧克力的销售和品牌形象。

二、目标市场1. 目标市场细分在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行细分。

德芙巧克力的目标市场主要包括以下几个细分市场：- 儿童市场：德芙巧克力以其浓郁的口味和丰富的巧克力经验吸引了许多儿童消费者。

因此，我们将进一步巩固该市场，并努力创造更多针对儿童的产品。

- 青少年市场：针对青少年市场，我们将通过充满活力的广告和社交媒体活动来吸引他们，并推出与他们的喜好和兴趣相关的巧克力产品。

- 礼品市场：为了进一步扩大市场份额，德芙巧克力将提供各种优质巧克力礼品，以满足消费者对高品质巧克力的需求。

2.目标市场所在地我们将在以下地区集中力量开展营销活动：- 城市地区：城市地区人口众多，具有相对较高的消费能力，是德芙巧克力主要的销售市场。

我们将在这些区域开展广告宣传和促销活动，增强德芙巧克力的市场存在感。

- 学生聚集地：德芙巧克力将致力于拓展学生市场，因此我们将在学校周边地区设置专门的销售点，并开展促销活动。

三、市场推广策略1. 品牌定位德芙巧克力作为高品质巧克力的代表，其品牌定位在市场上具有较高的知名度。

然而，我们需要进一步强调德芙巧克力的独特之处，例如浓郁的巧克力味道，以及回味无穷的口感。

通过传达这些特点，我们将打造德芙巧克力作为顶级巧克力品牌的形象。

2. 媒体广告通过在各大媒体渠道投放广告，如电视、广播、杂志和报纸等，我们可以扩大德芙巧克力的知名度，并吸引更多的消费者。

广告内容将突出德芙巧克力的品质和特色，并通过优美的画面和音乐，营造出令人愉悦且引人入胜的观看体验。

3. 社交媒体推广社交媒体是当今年轻人经常使用的平台之一，因此我们将加大在社交媒体上的推广力度。

引言概述：德芙巧克力是一种知名的巧克力品牌，深受消费者的喜爱。

本文旨在对德芙巧克力市场进行详细分析，包括市场规模、竞争态势、消费者行为等方面。

通过对市场分析的深入研究，可以为德芙巧克力提供参考和指导，进一步提升其市场份额和竞争力。

正文内容：一、市场规模1.中国巧克力市场概况：巧克力市场的发展趋势和前景。

制约中国巧克力市场发展的因素。

巧克力消费者群体的特点和消费习惯。

2.德芙巧克力在市场中的表现：德芙巧克力的市场份额和品牌知名度。

德芙巧克力与其他品牌的竞争状况。

德芙巧克力在不同城市和地区的销售情况。

3.市场增长动力：消费者对巧克力产品的认知和需求。

政府政策对巧克力市场的影响。

市场渠道的扩展和发展。

二、竞争态势1.竞争对手分析：主要巧克力品牌的竞争状况。

竞争对手的产品特点和定位。

竞争对手的市场份额和销售策略。

2.德芙巧克力的竞争优势：德芙巧克力的品牌价值和品牌形象。

德芙巧克力的产品特点和质量保证。

德芙巧克力的市场定位和推广策略。

3.竞争策略：德芙巧克力如何应对竞争对手的挑战。

德芙巧克力的定价策略和促销活动。

德芙巧克力的产品创新和市场拓展。

三、消费者行为1.消费者群体分析：德芙巧克力的主要消费者群体。

消费者对巧克力品牌的看重点。

消费者购买巧克力的决策因素。

2.消费观念和消费行为：消费者对巧克力的需求性质和心理价值。

消费者对巧克力的购买频率和购买意愿。

消费者对巧克力的品牌忠诚度和口碑传播。

3.品牌忠诚度：消费者对德芙巧克力的认同度和满意度。

如何提高消费者对德芙巧克力的品牌忠诚度。

品牌形象和口碑在消费者购买意愿中的作用。

四、市场推广1.市场定位：德芙巧克力的目标消费者群体和市场细分。

德芙巧克力的品牌定位和传达方式。

基于市场调研的市场定位策略和市场推广方案。

2.促销活动：德芙巧克力的促销策略和促销活动形式。

如何提高促销效果和消费者参与度。

德芙巧克力与其他品牌的合作推广。

3.数字营销和电商渠道：德芙巧克力在数字营销方面的策略和实践。

德芙巧克力网络策划书3篇篇一《德芙巧克力网络策划书》一、前言随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。

德芙巧克力作为全球知名的巧克力品牌，也需要借助网络营销来提升品牌知名度和销售额。

本策划书旨在为德芙巧克力制定一套网络营销方案，以提高品牌在网络上的影响力和竞争力。

二、市场分析1. 目标受众德芙巧克力的目标受众主要是年轻女性，年龄在 18-35 岁之间，具有一定的消费能力和购买欲望。

她们注重品质和口感，喜欢尝试新事物，同时也关注健康和时尚。

2. 竞争对手德芙巧克力的竞争对手主要有费列罗、好时、金帝等巧克力品牌。

这些品牌在网络上也有一定的知名度和影响力，与德芙巧克力形成了激烈的竞争。

3. 市场趋势（1）个性化定制：消费者越来越注重个性化和定制化的产品，希望能够根据自己的需求和喜好来定制巧克力。

（2）健康化：消费者对健康的关注度越来越高，巧克力市场也逐渐向健康化方向发展，推出了低糖、低脂、高纤维等健康巧克力产品。

（3）数字化：互联网和电子商务的发展使得巧克力销售渠道更加多元化，消费者可以通过网络购买巧克力，同时也可以通过网络了解巧克力的品牌和产品信息。

三、网络营销策略1. 网站建设（1）建立官方网站，展示德芙巧克力的品牌形象、产品信息、企业文化等内容。

（2）优化网站设计，提高用户体验，方便用户浏览和购买产品。

（3）建立在线客服系统，及时解答用户的疑问和问题。

2. 社交媒体营销（1）在、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌动态、产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。

（2）与网红、博主等合作，进行产品推广和品牌宣传。

（3）开展社交媒体营销活动，如抽奖、打卡等，提高用户参与度和品牌知名度。

3. 搜索引擎营销（1）进行搜索引擎优化（SEO），提高德芙巧克力官方网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。

（2）进行搜索引擎广告（SEA），如百度竞价排名、谷歌 Adwords 等，提高品牌知名度和产品销售额。