招商部人员绩效考核指标与考核表模板

招商部人员绩效考核指标与考核表模板考核指标为了确保招商部人员的工作质量和工作效率，需要建立一套完整的绩效考核指标体系，并根据实际工作情况进行不断优化。

1.客户拜访量招商部主要工作是增加公司的销售收入，客户拜访是其中非常重要的一环。

客户拜访量是考核招商部人员工作效率的重要指标。

考核标准如下：•每个人员每月需要拜访不少于10个潜在客户，并做好跟进工作；•拜访量同比增长率需达到10%以上；•客户拜访情况要实时记录在个人工作日报中；2.成交转化率除了客户拜访量外，还需要对成交转化率进行考核。

成交转化率是指将潜在客户转化为实际的销售客户的比率。

考核标准如下：•每个人员每月至少完成2笔销售，并按时上报销售报表；•成交转化率需达到20%以上；•需要对每笔销售做好后续的售后服务工作，并得到客户的满意反馈。

3.销售额销售额是考核一个招商部人员绩效的重要指标。

考核标准如下：•每个人员每月需要完成不少于20万元的销售额；•销售额同比增长率需达到10%以上；•需要做好销售额的预算和执行情况的管理，及时发现销售亏损并及时处理。

考核表模板考核表模板可以帮助招商部人员清晰地知道自己的工作目标和考核标准，进而规范自己的工作行为，并为上级领导进行绩效考核提供依据。

表格模板如下：考核指标考核标准考核结果客户拜访量每月不少于10个潜在客户✔️ / ❌成交转化率月度至少完成2笔销售，转化率20%以上✔️ / ❌销售额每月不少于20万元销售额✔️ / ❌其他绩效考核项可以根据实际工作情况进行添加和调整，以保证考核的合理性和公正性。

建立一套完善的绩效考核指标体系和考核表模板可以帮助招商部人员做好工作，提升工作效率，同时也方便领导评估部门成员的工作能力和水平。

希望招商部的每位成员都能够通过不断学习和实践，提高自己的工作绩效，共同推动公司的长远发展。

招商部专员绩效考核表背景作为招商部的专员，他们的工作职责主要是确定和开发新客户，维护和发展现有客户，并达到一定的销售目标。

为了评估专员的工作绩效，招商部需要制定一个绩效考核表。

目的制定此表的目的是为了：•对专员的工作绩效进行客观评估，以确定他们的工作价值和奖励机制；•为专员提供有针对性的反馈，帮助他们改进工作并提高绩效；•提高团队合作意识，激励专员竞争意识。

考核指标考核指标将根据专员的工作职责和目标而定。

以下是可能的考核指标：•客户开发和维护：指标包括开发新客户数量、与现有客户的关系维护、客户成交数量等；•销售额：指标包括个人销售额、销售额增长率等；•任务完成率：指标包括任务完成情况、时间管理能力等；•客户满意度：指标包括客户反馈、投诉率、客户回访和建议等。

考核流程考核流程包括以下几个步骤:1.目标制定：由上级领导和专员共同制定目标；2.绩效评估：根据考核指标进行绩效评估；3.绩效反馈：向专员提供绩效反馈，并就绩效结果进行讨论；4.奖励和激励：基于绩效结果，确定奖励和激励措施。

考核表样例考核指标考核标准权重得分客户开发和维护开发新客户数量30%与现有客户的关系维护30%客户成交数量40%销售额个人销售额50%销售额增长率50%任务完成率任务完成情况60%时间管理能力40%客户满意度客户反馈50%投诉率25%客户回访和建议25%评分规则•按考核标准进行打分。

•考核标准分为优秀（5分）、良好（4分）、一般（3分）、较差（2分）和不合格（1分）。

•每个考核指标的得分乘以相应的权重。

•按照总得分进行排名。

招商人员月度绩效考核评分表被考核人姓名：所在部门：职位：评分项目考核内容及评价标准分值考核评分考评得分项目简介（总体规划定位、项目物业数据、地理区位）的掌5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □握与讲解项目了解政府支持事项、项目招商优惠政策的掌握与讲解 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □（ 30 分）项目招商分区定位、物业数据、对外招商政策及租金体系的P1 10 分6-10□1-5□掌握与讲解目前与项目合作和意向进驻的龙头企业以及其背景实力和10 分6-10□1-5□资源优势的掌握与讲解评分P1=岗位职责和管理制度的学习与掌握 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □项目现场沙盘实操介绍讲解 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □招商管理与招商工作交流与汇报 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □流程（ 30 分）招商业务知识与技能培训 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □P2招商谈单现场操作流程的掌握与演练10 分6-10□1-5□评分P2=工作计划与总结 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □业务开展公司和部门工作纪律执行 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □(40 分)0.5 分 / 家家 / 月客户电话联系P3客户拜访 2 分 / 家家/ 月客户来访 3 分/ 家家/ 月正式业绩招商签约并订金收取+20 分20□10□5□评分P3=总评分Z=P1+P2+P3=1、考核表“正式业绩”栏属于月度考核100 分值以外的加分项目，分值是20 分，分为三档，一单交定金并签约+5 分，三单（或签约面积 200 ㎡）及以上交定并签约+10 分，五单（或签约面积400 ㎡）及以上交定并签约+20 分；2、个人月度绩效平均得分100 分及以上者为优良，在全额发放底薪工资的基础上奖励绩效奖金20%；备注3、个人月度绩效平均得分95 分及以上者为优良，在全额发放底薪工资的基础上奖励绩效奖金10%；4、个人月度绩效平均得分80 分及以上者为合格，全额发放底薪工资；5、个人月度绩效平均得分80 分以下者为基本合格，在底薪工资中扣除10%绩效工资；6、个人月度绩效平均得分70 分及以下者为不合格，在底薪工资中扣除20%绩效工资。

招商部绩效考核表
以下是一份可能的招商部绩效考核表，具体考核指标和权
重可以根据实际情况进行调整和修改：
考核指标：
1. 合同签订量：招商人员负责签订的合同数量。

2. 合同金额：招商人员负责签订的合同金额。

3. 项目进展：招商项目的进展情况，包括项目启动、推进、完成等阶段的时间控制和效果评估。

4. 客户满意度：与招商人员接触的客户对招商服务的满意
程度。

5. 新客户开发：招商人员开发的新客户数量。

6. 客户维护：招商人员对现有客户的维护工作，包括续签
合同、客户满意度提升等。

7. 团队协作：招商人员与团队成员的协作和合作情况。

8. 业绩增长：招商人员所负责区域或行业的业绩增长情况。

9. 个人发展：招商人员个人能力的提升和发展情况，包括
参加培训、学习成果等。

考核权重：
1. 合同签订量：30%
2. 合同金额：20%
3. 项目进展：15%
4. 客户满意度：10%
5. 新客户开发：10%
6. 客户维护：5%
7. 团队协作：5%
8. 业绩增长：5%
9. 个人发展：5%
根据以上考核指标和权重，可以制定出具体的绩效考核表，将每个指标的具体表现和得分进行评估和记录，最终得出
绩效评级和奖惩措施。

，绩效考核表应具体明确考核周期、评估标准和评估方式，确保公平公正。