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12月份销售工作计划5篇我们需要更加合理地制定下一步的工作任务，我们需要调整自己的工作计划了。
想学习拟定计划却不知道该请教谁吗？以下“12月份销售工作计划”由栏目为大家收集整理，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友！12月份销售工作计划篇1前厅部是负责招徕并接待客人，推销客房及餐饮等酒店服务，同时为客人提供各种综合服务的职能部门，是酒店的营业橱窗，反映酒店的整体服务质量的一个重要窗口；是给客人留下第一印象和最后印象的地方；具有一定的经济作用；具有协调作用；是建立良好宾客关系的重要部门。
针对前厅部的职能制定12月份工作计划：一、人员团队的组建酒店在筹备期间，除了硬件的准备，最重要的就是人员团队的组建。
前厅部组织机构的设置及定员会影响酒店的成本水平，所以要从实际出发，机构精简，分工明确。
要实行优胜劣汰，给优秀的员工实行岗位技能的知识培训，并采取现场培训为主，定期评估测试考核，加以具体指导和教育，从而不断提高员工的业务技能，让前厅部的员工都能符合酒店用人的标准。
二、注重培训工作前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的态度和服务质量反应出酒店的服务水准和管理水平，因此对员工的培训工作是重中之重，针对前厅部需制定一套详细的培训计划。
有了良好的服务技能，纯熟的业务知识，才能提供优质高效、快捷的服务。
只有培训好了员工，员工才有过硬的本领去为客人提供优质的服务。
三、加强员工的推销意识和技巧前厅部员工，特别是总台员工必须掌握总台推销艺术与技巧。
把握客人的特点，根据客人不同的要求，进行有针对性的销售，将最合适的产品，推荐给最需要的客人，做到事半功倍的效果。
努力提高入住率的同时，争取利益最大化。
四、开源节流、增收节支为了保护环境，走可持续发展道路，“开源节流、增收节支”是每个酒店不矢的追求，前厅部员工也应积极响应低碳经营，控制成本，开展节约、节支的活动，既迎合顾客的绿色需求，也可以为酒店创造经济效益，可谓一举两得。
12月促销策划方案背景介绍12月是年底购物高峰期，也是商家推出促销活动的最佳时机。
为了吸引更多顾客、增加销售额，我们制定了以下12月促销策划方案。
目标1. 吸引更多顾客前来购物，增加客流量。
2. 提高销售额，实现年度业绩目标。
3. 增强顾客粘性，提升品牌认知度和客户满意度。
方案1. 打折促销在12月期间，推出多种打折促销活动，吸引顾客前来购物。
具体方案如下：- 每周特惠日：每周指定一天，针对特定商品或特定类别商品进行折扣销售，例如衣物、化妆品、家居用品等。
此活动可提前公布，并配合线上宣传，吸引顾客前来选购。
- 满减优惠：设置不同金额的满减门槛，如满200元减50元，满500元减100元等。
以此激励顾客增加购买数量，提高平均客单价。
- 买一送一：对部分商品进行买一送一的促销活动，例如鞋子、香水、饰品等。
此活动可结合顾客购买热度较高的商品进行，提升购物体验和顾客满意度。
2. 礼品赠送推出礼品赠送活动，以此吸引顾客购买。
具体方案如下：- 购物返券：顾客在12月期间消费满一定金额后，赠送一定面值的购物券，可在限定日期内使用。
此种活动既能促进当前消费，又能吸引顾客再次光临。
- 购物满赠：顾客在特定类别商品购物满一定金额后，赠送相应的小礼品。
例如购物满300元赠送小礼品一份，购物满500元赠送大礼品一份等。
此活动以增加购买欲望，达到提高销售量的目的。
3. 线上活动利用电商平台和社交媒体，开展线上促销活动。
具体方案如下：- 限时折扣：在特定时间段内，针对特定商品进行折扣销售。
通过线上宣传提醒顾客，提高线上销售量。
- 分享赢奖励：鼓励顾客在社交媒体上分享购买体验，标注指定标签或使用指定活动链接，即可参与抽奖活动。
此活动可扩大品牌影响力，吸引更多潜在顾客了解并参与购买。
推广与宣传为了确保促销活动的顺利进行，我们将采取以下推广与宣传措施：1. 广告投放：在电视、广播、报纸等主流媒体上发布广告，提醒顾客关注我们的促销活动。
营销策略月度工作计划本月营销策略月度工作计划：一、市场分析本月市场环境较为稳定，竞争对手并未有大的动作，消费者需求也相对持续。
因此，我们需要深入研究市场趋势和竞争对手情况，以便做出针对性的营销策略。
二、目标设定本月营销目标主要包括提升品牌知名度、增加销售额和拓展新市场。
希望通过我们的努力，能够吸引更多潜在客户，并提高客户忠诚度。
三、策略制定1. 品牌推广：通过线上线下结合的方式，提升品牌知名度。
加大在社交媒体平台的投放力度，利用微博、微信等平台展开品牌宣传，并举办线下活动，吸引更多消费者关注和参与。
2. 产品促销：推出一系列促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，结合会员制度，提高客户复购率。
3. 市场拓展：寻找新的销售渠道，开拓新市场。
可以考虑与其他行业合作，拓展产品的销售范围。
4. 客户服务：提升客户服务质量，增加客户满意度。
及时回复客户反馈，并根据客户需求调整产品和服务。
四、资源投入1. 人力资源：加大人力资源投入，招募营销团队人员，确保营销活动的顺利开展。
2. 资金支持：合理安排资金预算，确保营销活动的顺利执行。
3. 时间规划：制定详细的时间表，合理安排工作计划，确保每项工作按时完成。
五、监测与评估1. 实时监测：密切关注营销活动的效果，对活动进行实时监测和调整，确保取得良好的效果。
2. 数据分析：收集并分析销售数据，了解市场反馈情况，及时调整策略。
3. 绩效评估：根据目标设定，定期评估工作进展情况，总结经验教训，为下一步工作提供参考。
六、总结与展望通过本月营销策略的实施，我们相信可以取得良好的效果，提升品牌影响力，增加销售额，拓展新市场。
同时，也要不断总结经验，不断完善营销策略，提高市场竞争力。
希望在大家的努力下，公司业绩会越来越好，实现更加辉煌的未来。
1.业务方面（1）本月我们成功签约了10个新客户，分别是：科技有限公司、YY文化传媒、ZZ电子竞技、AA化妆品有限公司、BB教育机构、CC 餐饮管理有限公司、DD互联网金融公司、EE房地产有限公司、FF服装有限公司、GG食品有限公司。
（2）本月业务收入达到50万元，同比增长20%，创历史新高。
2.团队建设方面（1）本月招聘了2名新员工，分别负责市场部和客户部的工作。
（2）对现有员工进行了业务培训，提高了团队的整体业务水平。
（3）开展了2次团队建设活动，增强了团队的凝聚力和向心力。
3.市场推广方面（2）制定了针对明年市场的推广计划，为明年业务发展奠定了基础。
二、12月份工作计划1.业务方面（1）继续加大市场开拓力度，争取签约更多新客户。
（2）提高客户满意度，对现有客户进行深度挖掘，争取增加业务量。
（3）举办4场线下活动，包括：行业交流研讨会、客户答谢晚会、员工培训大会等。
2.团队建设方面（1）开展一次团队拓展训练，提高团队协作能力。
（2）对员工进行绩效考核，激励优秀员工，优化团队结构。
（3）组织一次年度员工旅游，增进员工之间的感情。
3.市场推广方面（1）策划一次大规模的市场宣传活动，提高品牌知名度。
（2）针对明年市场推广计划，提前做好预算和策划工作。
（3）对竞争对手进行市场调研，了解市场动态，为明年市场竞争做好准备。
1.业务方面（1）成功签约10个新客户，业务范围进一步扩大。
（2）业务收入同比增长20%，创历史新高。
（3）举办3场线下活动，提升公司品牌形象。
2.团队建设方面（1）招聘2名新员工，充实团队力量。
（2）进行业务培训，提高员工综合素质。
（3）开展2次团队建设活动，增强团队凝聚力。
3.市场推广方面（1）推出2款新品，市场反响良好。
（2）制定明年市场推广计划，为未来发展做好准备。
二、12月份工作计划1.业务方面（1）加大市场开拓力度，争取更多新客户。
（2）提高客户满意度，深度挖掘现有客户潜力。
＊*超市11-12月份营销活动方案为更好的拉升人气，助力销售，营销部对11月份＊＊店庆及12月份年底大收官为主题，特针对后两个月的档期制定营销活动方案.一、营销阶段活动内容：【活动时间、主题】1、11月档期时间：全档期时间：11月10—11月20日重点日期：11月11-13日11月18—20日12月档期时间：全档期时间:12月8日—12月18日重点日期：12月9—11日12月16—18日2、【活动内容】11月份营销活动方案:活动主题:店庆购物享，满额送好礼活动目的：1、主要针对店铺会员进行买就送活动,目的发展超市会员，巩固卖场客群。
2、为更好的达到聚客目的，在顾客消费达到一定金额同时，给予相等的礼品礼物，使顾客得到最大实惠。
活动内容：拟会员购物满38元,满58元即送超值礼品.（礼品主要以百货塑料类、杂品类为主.会员卡可现场办理，办理会员卡也可以赠小礼品一份。
）12月份营销活动方案:活动主题：购物返券实惠多，开心满意＊＊＊活动目的：此活动依然针对会员进行，活动突显返券，主要是再次让顾客回店购物，同时进行其他商品的连带销售。
活动内容:拟会员购物满58元，返6元现金券。
使用方法：1、现金券无配比，使用时间下周一至周四使用，目的带动其它时段销售（相当于全场8.9折，也可标注部分品类不参加活动，或特价商品不参加返券活动等。
）2、现金券配比使用,购物满12元，使用6元现金券。
（相当于全场9.1折,也可标注部分品类不参加活动，或特价商品不参加返券活动等。
)【布展宣传】A：拟微信、广播、DM彩页宣传a:店铺制作DM彩页,彩页拟做8开双背面，发放数量3万份，可针对高端小区、住宅，也可以针对附近居民圈进行发放.（1、由综合部针对区域进行划分2、彩页发放应由各卖区长带队，将彩页发放制定地点。
3、由店堂人员进行全程监管，确保发放质量）b：店铺营销制作微信，利用公司微信平台，需在档期前1周进行转发（在早会上安排员工进行微信朋友圈全员转发）c：服务台统一录制广播，在档期前，卖场内提前1周循环播放d:主要街区、路口LED大屏进行活动的动态宣传和图片宣传.B：拟店铺卖场布展与商品陈列a：卖场主要入口处全部更换档期主题和活动b:卖场内主通道更换本档期主题。
销售十二月份工作计划我____月中旬刚接触____电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致____月工作成绩毫无起色。
但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。
在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。
总结上月的得失，在____月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。
然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。
注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。
针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、不断学习，与团队共成长。
学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我____月的销售人员个人工作计划。
计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！销售十二月份工作计划（二）____月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：1.先做好老师来____进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。
11月营销活动方案在11月这个时候，很多企业都会推出一系列的营销活动，以吸引更多的消费者并提升销售额。
本文将提出一个针对11月的营销活动方案，旨在帮助企业在这个月份里取得更好的业绩。
一、活动主题选择在选择11月营销活动的主题时，可以结合一些与月份相关的元素，比如“感恩有您”，“秋暖分享”，“双11狂欢”，“感恩回馈”，等等。
通过与消费者共同的情感共鸣，可以更好地吸引他们的注意力。
二、促销方案制定1. 特价促销：可以选择一些畅销商品或者淡季商品以特价进行促销，吸引顾客的购买欲望。
2. 捆绑销售：将几个相关的产品进行捆绑销售，给予一定的折扣优惠，鼓励顾客一次性购买多个产品。
3. 满减活动：设立购买金额门槛，超过一定金额可以享受相应的折扣或优惠，激发顾客增加购买数量。
4. 礼品赠送：购买指定商品或达到一定金额后，赠送一些小礼品，增加购买的附加值。
5. 会员特权：为会员推出独享的优惠活动，提升会员对品牌和活动的黏性。
三、线上线下结合1. 线上推广：通过社交媒体、电子邮件、短信推送等渠道，宣传营销活动，吸引更多的潜在消费者参与活动。
2. 线下互动：在实体店铺或展览馆设立展示区域，展示相关产品，提供试用体验，并进行现场销售，吸引消费者到店购买。
四、活动宣传策略1. 制作海报：设计吸引人的活动海报，包括活动时间、地点、主题、促销方案等信息，通过线上线下渠道进行广泛传播。
2. 网络宣传：利用社交媒体平台、行业论坛等发布活动信息，吸引更多的目标客户关注并参与活动。
3. 合作推广：与其他相关行业或商家进行合作推广，共享资源，提高曝光度和影响力。
五、售后服务提升在活动期间，要注重对顾客售后服务的提升，保证顾客的满意度和购买体验，增加复购率和口碑传播率。
可以通过优化退换货流程，延长售后保修期限等方式来实现。
六、数据统计与分析在活动结束后，对活动数据进行统计和分析，包括活动销售额、参与人数、转化率等指标，总结活动效果，为下一次的营销活动提供参考借鉴。
酒店十二月营销策划方案一、市场分析十二月是一年中旅游市场最繁忙的季节之一，许多人会选择在这个月份去旅行或度假。
因此，酒店需要制定一套有效的营销策略来吸引更多的客户，并提高客房出租率和利润。
1. 目标客户群体针对十二月的市场特点和潜在客户的需求，我们主要将目标客户群体划分为以下几类：- 春节假期游客：以家庭为主的游客，他们通常会选择在春节期间进行长途旅行或度假。
- 商务旅行者：由于十二月常常是各种商务活动和年终总结会议的时间，许多商务旅行者需要在这个时候入住酒店。
- 结婚纪念日客户：由于圣诞节和新年都是人们庆祝结婚纪念日的好时机，因此许多客人会选择在这个时候入住豪华酒店庆祝。
- 圣诞节购物者：十二月也是购物季节，许多人会选择在这个时候到繁华的商业区购物，这些客户通常需要在商区附近的酒店入住。
根据以上分析，我们可以根据不同客户的需求制定相应的营销策略，以吸引更多的客户。
2. 市场竞争情况酒店市场竞争激烈，许多品牌酒店和小型酒店都会推出各种优惠活动来吸引客户。
因此，我们需要在十二月制定一套独特的策略，以让我们的酒店在竞争中脱颖而出。
二、营销策略基于上述市场分析，我们制定了以下几个方面的营销策略来吸引客户和提高客房出租率。
1. 发布特别优惠活动为了吸引春节假期游客和结婚纪念日客户，我们可以推出特别优惠活动。
例如，对于春节期间预订的客户，可以提供折扣或附赠免费早餐等服务；针对结婚纪念日客户，可以提供套房升级或免费浪漫晚餐等特别服务。
2. 商务旅行者套餐为了吸引商务旅行者，我们可以推出商务旅行者套餐，包括快速办理入住手续、迎宾水果等贴心服务，并提供免费高速无线网络、会议室租用等商务需求服务。
此外，我们还可以提供定制化的服务，在客户入住期间提供个性化的关怀和协助。
3. 圣诞节购物者福利为了吸引圣诞节购物者，我们可以与附近的购物中心合作，提供购物优惠券、免费接送服务等福利。
此外，我们可以推出购物者套餐，包括免费行李寄存、购物指南等服务，以满足客户的需求。
销售十二月份工作计划模板基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对____月份工作制定以下计划。
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。
一、宗旨本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料____家。
3、锁定有意向客户____家。
4、力争完成销售指标三、工作开展计划众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务（比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等），目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3、在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。
6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
四、计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
12月营销工作计划范文（优秀模板5篇）(1)12月营销工作计划范文第1篇一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
日期排卡（组）选房套解筹率10.26241组132套55%日期到访（组）选房套解筹率10.26177组132套75%楼栋户型认购套数面积金额1#两房343297.7714916403三房374111.12189124312#两房4347.281537954三房343957.18179133637#三房233237.4216327961昌建•誉峰11-12月份营销策略执行方案1、 10月份营销活动总结昌建·誉峰一期1、2、7#号楼于10月26日公开进行选房活动，VIP卡号顺序代表选房顺序，截止26日，当天共选132套，具体情况分析如下：1. 成交分析截止10月26日，共计排卡245组，开盘当天总计成交132套，成交转化率55 %2. 选房分析本次推售为一期1、2、7#全部房源；选房当天共计选定房源132套，解筹率75%。
3. 成交数据分析合计13214950.7769608112本次开盘完成销售金额约6960万，距离本年度销售任务差距约8800万，销售面积14950.77㎡；销售面积占总推售面积45%。
4. 选房楼层分析：从客户选房楼层来看，总体8-16层最多，占比达到41%；17-25 层占比31%，1-7 层销售占比23%，26F以上销售占比5%；驻马店本地对楼层数字相当敏感，从客户选房楼层来看，含数字6、9楼层则非常热销售，如高层26层销售5套。
通过本次认购客户楼层分析，建议在后期制定价格策略过程中，采用中间楼层高，低楼层和高楼层价格底的策略，最大化的转化意向客户。
5. 认购房源户型分析本次开盘客户主力购买面积为107.11—125.3㎡的三房，共认购72套，占比54.5%；其次131.11-143.02㎡的大三房认购也较多，共认购22套，占比17%；97.85㎡的大两房，共认购31套，占比23.5%；最后是86.82㎡和88.14㎡的两房，共认购7套，占比5%；认购房源中，两房去化较少，大两房、三房及大三房共计认购125套，占比94.6%；主要是因为此类房源增送面积多，户型设计合理，客户多热衷大面积户型。
6. 未成交客户分析楼号户型面积区间总计已售总套数面积总价已售套数已售面积已售总价剩余套数剩余面积1号楼三房A1107.11282999.0813333780222356.42104865806 B3116.27283255.5614789791182092.86955825710通透两房A3、B197.85565479.624784523383718.31684780018南向两房A2、B288.14-98.44545037.66222328013264.421151136511层108-1244464.1637257141108.68677663合计17017236.0678866609828540.638911539882号楼三房D1108.81272937.8713117074181958.5887347379 D3122.37-136.97273318.5915146733202447111790497南向两房D286.82262257.3299806256520.92229682520未成交客户原因主要集中在客户心理价位低，占比45%，客户心理预期较低成为未成交的首要原因，由于目前项目区域位置周边配套较为匮乏，使部分客户存在一定抗性；未成交客户中没有选到意向房源的客户占到19%，这部分客户对本项目有一定的认可度，建议加强对这部分客户的邀约回访，引导其他产品，增强客户信心，尽快促进成交；未成交客户中有21%的客户购房意见不统一，下阶段充分挖掘这部分客户资源，加强对这部分客户群体的跟踪回访邀约，提升其对本项目的信心，促进成交。
1层115.34-136.972252.3121075581136.9711628681合计828766.0940351990455063.8723373479377号楼三房C1142.27-143.02527417.54347288752129921406718231两房C1125.32250.61134993112557412611层131.112262.222344053226223440530合计567930.36382079212433801698536132总合计30833932.5115742652015116984.167927037915716948.352、 剩余房源统计本次开盘推售房源1#、2#、7#楼308套房源；截止目前，总计销售151套，其中三房销售99套，占比66%，销售最好。
其次是2+1两房变三房，成交38套，占比25%，其中纯南两房销售9套，占比6%，剩余房源157套，其中纯南两房71套，占比45%，南北通透两房18套，占比11%，剩余三房63套，占比42%。
针对剩余产品，建议针对两房采取首付分期策略，继续降低客户置业门槛，针对三房产品，针对置业顾问进行培训，对意向客户进行引导，以一次性改善置业为突破口，促进三房产品的销售。
3、 年度认购任务分解12月8号楼开盘11月3号楼开盘2014年销售金额3500万销售金额4800万根据11-12月份销售任务，结合项目工程节点，建议11月份加推3号楼景观楼王作为新产品持续吸引市场关注，同时针对1#、2#、7#剩余房源采用特价房策略促进销售，冲刺3500万的销售任务，12月份加推8号楼一个单元，同时可考虑推出部分地下车位进行销售，确保今年销售任务的完成。
4、 推售计划5、 11月份任务分解11月份计划认购76套，认购金额4300万其中一期剩余房源认购31套，金额1600万；3号楼销售金额45套，金额2700万。
11月任务分解，1、 上岗置业顾问每天电话邀约1组到访，按照10人，每月总计邀约到访客户300组，2、 日常推广吸引到访客户200组（短信、派单、户外、公交展厅、电视家家通、网络通栏等媒体）3、 针对案场置业顾问进行专业技能培训，提高来访成交转化率，保持案场平均成交转化率5:1。
4、 通过案场周末暖场活动以及优惠政策，促进活动当天客户成交量5、 通过针对案场置业顾问的激励政策，提高置业顾问的工作激情。
6、 11月份营销执行策略：（1） 11月推售思路：思路一：青年幸福置业季，绽放全城！思路二：昌建十年，感恩幸福，限量房源钜惠来袭！思路三：幸福置业再升级！昌建·誉峰3、8景观楼王应世加推！（2） 11月优惠策略：1． 正常优惠一期剩余房源：按揭优惠：昌建十年感恩回馈1%+三天之内签约2%+总经理特批1%优惠一次性优惠：昌建十年感恩回馈2%+三天之内签约2%+总经理特批1%优惠二期3号楼、8号楼认筹优惠（开盘当天成功选房）5000元直减29999元（一次性）5000元直减19999元（按揭）老带新政策：老客户奖励2000元奖励，新客户2000元奖励2． 活动优惠两口之家幸福专享优惠购买两房额外享受总房款优惠5000元特价房优惠5套特价房优惠10%（特价房作为噱头吸引客户到访，如后期效果较好，建议继续加推）（3） 11月份营销策略策略一：两口之家的幸福专享”计划—购两房享总房款额外5000元优惠目的：持续保持案场人气，增加到访客户数量，促进一期剩余两房产品的消化，同时带动项目其余产品的销售，完成月度销售任务！活动时间：11月1日—11月30日首付策略：（针对购买项目一期剩余房源，部分资金暂时不足客户）一次性付款首次定房付总房款的50%，12月15日前付清剩余房款50%；按揭付款首次付款付总房款的20%，12月15日前付清总房款20%推广方面：以线下推广为主，针对所有意向客户释放两房额外优惠的政策，提高意向客户的转化率。
以线下推广为主要推广方向进行推广，具体推广如下：短 信： 10万条*6天/每周报 广： 11月7日天中晚报封底报广，释放幸福之家两房专享优惠信息户 外： 公交站亭、乐山路、文明大道户外、雪松路等新增户外更换画面释放两口之家的幸福专享优惠信息；派 单： 50人/天（每周六、日—市区主干道、商业中心派单）夹 报： 每周四对大河报进行夹报，10000份/次；每周四对天中晚报进行 夹报15000份/次；优惠策略：一期剩余房源：按揭优惠：昌建十年感恩回馈1%+三天之内签约2%+额外1%总经理特批一次性优惠：昌建十年感恩回馈2%+三天之内签约2%+额外1%总经理特批一期剩余两房产品：额外优惠5000元策略二：“幸福再升级”计划—二期3#、8#景观楼王即将认筹目的：提前制定二期3#、8#认筹政策，最大程度转化一期排卡未选房客户，以及9月、10月日常来访未成交意向客户！活动时间：11月30号楼开盘前电话+短信：以置业顾问电话邀约为主，短信邀约为辅；优惠策略：（开盘当天成功选房）会员优惠：5000元直减29999元（一次性）5000元直减19999元（按揭）策略三： 幸福感恩季—昌建十年，幸福感恩，钜惠全城！目 的： 充分利用昌建十年感恩回馈的噱头，推出限量特价房，持续吸引 市场关注度，促进成交。
活动时间： 11月3日-11月30日电话+短信： 以置业顾问电话邀约为主，短信邀约为辅；派 单： 50人/天（每周六、日—市区主干道、商业中心派单）优惠策略：推出10套特价房(一口价)：楼栋房号面积总价1#1-1-2701116.274980001#1-1-180397.854250001-2-220497.854260001#2#1-2-50497.854139992#1-2-1806122.374600002#2-1-2801108.815219992#2-1-190286.823699992#2-1-1703108.814650007#7-1-2301142.276390007#7-1-1302143.02631000策略四：房车联盟—有车有房幸福家目的：通过在驻马店市区4S店进行合作，拓展客户渠道，寻找汽车行业高端客户资源，加深昌建·誉峰在客户心目中的印象，促进项目月度销售任务的完成。
时间：11月4日-11月30日策略：在汽车4S店等高端客户聚集场所设置项目展架，展示项目信息，同时汽车4S店也可以在昌建·誉峰销售中心展示相关项目产品信息，通过额外优惠的释放，提高高端客户到访昌建·誉峰的数量与质量，通过与汽车4S店的互惠互利，夯实合作基础，增加项目来访客户渠道。
优惠策略：通过4S店到访客户即有礼品相送，成交的客户额外享受购房额外5000元优惠的噱头吸引客户到访。
（4） 11月份营销活动活动一：名盘汇聚，惠动全城——昌建·誉峰3号楼、8号楼会员全城招募中活动目的：利用房展会平台，集中展示项目的形象与产品，同时通过释放3、8号楼加推、认筹信息，释放光棍节推出98.44新品2+1两房变三房的信息，配合限量特惠房推出，以及到访即有礼等噱头，吸引意向客户关注到访，促进成交。
