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一、背景分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对医疗服务的需求日益增长。
然而，在市场竞争激烈的环境下，如何提升医疗服务质量，扩大市场份额，成为医疗企业面临的重要课题。
为此，我们制定以下医疗专项营销策划方案。
二、目标设定1. 提升医疗服务质量，满足患者需求。
2. 扩大市场份额，提高品牌知名度。
3. 增加医院收入，实现可持续发展。
三、策略与措施1. 产品策略（1）优化产品结构，推出多样化、个性化的医疗服务。
（2）加强与科研机构合作，引进先进医疗技术，提高医疗服务水平。
（3）关注患者需求，推出特色诊疗项目，满足不同患者的需求。
2. 价格策略（1）实行差异化定价，根据患者需求、病情程度等因素制定合理价格。
（2）推出优惠政策，如会员卡、团体套餐等，吸引更多患者。
（3）开展公益慈善活动，回馈社会，树立良好企业形象。
3. 渠道策略（1）加强线上线下宣传，提高医院知名度。
（2）与医疗机构、药店、社区等建立合作关系，扩大患者来源。
（3）利用新媒体平台，开展线上咨询、预约等服务，提高患者满意度。
4. 推广策略（1）举办学术会议、健康讲座等活动，提升医院专业形象。
（2）开展公益活动，树立良好口碑。
（3）与知名专家、学者合作，邀请他们为医院宣传。
5. 人员策略（1）加强员工培训，提高医疗服务水平。
（2）设立患者满意度调查，关注患者需求，及时改进。
（3）优化人力资源配置，提高工作效率。
四、实施与监控1. 制定详细的时间表和责任人，确保各项措施落实到位。
2. 定期对营销活动进行总结和评估，调整策略。
3. 加强内部沟通与协作，确保各项工作的顺利进行。
五、预期效果通过实施本方案，预计可实现以下效果：1. 提升医疗服务质量，提高患者满意度。
2. 扩大市场份额，提高品牌知名度。
3. 增加医院收入，实现可持续发展。
4. 树立良好企业形象，提升医院竞争力。
医药营销策划执行方案第一章：项目背景1.1 项目简介本项目是一份医药营销策划执行方案，主要针对某种新型药物的上市推广活动。
该药物是一种针对某种慢性疾病的创新药物，具有疗效明显、副作用小等优点。
本方案将以市场调研为基础，制定合适的营销策略，以达到促进销售、提升品牌认知度、树立企业形象的目标。
1.2 项目目标1）提高产品知名度：通过有效的市场营销手段，提高目标群体对该药物的认知度；2）扩大市场份额：通过线上线下多渠道的推广，吸引更多消费者选择购买该药物；3）增加销售额：通过有效的销售手段和渠道，提高产品的销售额；4）建立品牌形象：通过专业化、个性化的推广活动，树立品牌形象，提升企业品牌价值。
1.3 项目范围本项目主要包括市场调研、目标群体分析、营销策略制定、活动策划与执行、销售渠道建设等内容。
第二章：市场调研与目标群体分析2.1 市场调研通过市场调研，了解该慢性疾病的患病情况、市场竞争情况、目标群体特征、消费者需求等，为制定营销策略提供依据。
2.2 目标群体分析根据市场调研结果，确定目标群体，包括患者群体、医生群体、药店群体等，并分析其特征、需求和购买行为，为后续活动策划提供指导。
第三章：营销策略制定3.1 定位策略根据目标群体的特征和需求，确定产品在市场中的定位，以不同于竞争对手的独特卖点为依托进行宣传和推广。
3.2 传播策略利用多种方式和渠道进行传播，包括线上宣传、线下活动、医生推荐等，通过全方位的宣传手段，提高产品的知名度和美誉度。
3.3 促销策略通过奖品赠送、打折促销、购买返利等方式，吸引消费者购买该药物，并提高二次购买率，从而增加销售额。
3.4 品牌策略通过专业化、个性化的推广活动，树立品牌形象，提升企业品牌价值。
第四章：活动策划与执行4.1 线上宣传活动通过手机APP、官网、在线媒体等渠道，进行线上宣传活动，推广药物的疗效、优势和特点。
4.2 线下宣传活动组织专家讲座、患者座谈会、发布会等线下活动，向患者、医生和药店传播产品信息，提高产品知名度。
医药商品促销活动策划方案一、背景分析近年来，人们对健康意识的提高，使医药行业市场潜力非常巨大。
但是，市场上存在着大量的医药商品，消费者很难选择适合自己的产品，导致销售困难。
为了提高医药商品的销售量，我们计划开展医药商品促销活动，通过各种手段来吸引消费者的注意力，提高销售额。
二、目标1. 增加销售额：通过促销活动，提高销售量，增加销售额。
2. 提高品牌知名度：通过活动宣传，扩大品牌影响力，提高知名度。
3. 建立良好的客户关系：通过促销活动，与消费者建立良好的沟通和信任，增加客户忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题设定：将活动主题设定为“健康生活，选择医药”，旨在引导消费者关注健康问题，提高对医药商品的需求。
2. 活动地点选择：选择在大型商场或超市举办活动，以确保人流量和目标消费者覆盖面。
3. 活动时间确定：选择在节假日或促销季节进行活动，以吸引更多的消费者参与。
4. 活动内容安排：- 打开活动：准备丰富的礼品和抽奖活动，吸引消费者关注。
- 产品展示：展示医药商品的功能和优势，让消费者了解产品的特点。
- 专业咨询：请专业医生或药师提供咨询服务，解答消费者疑问。
- 免费体验：提供免费样品，让消费者亲身体验产品的效果。
- 促销优惠：推出优惠价格或特殊购买套餐，吸引消费者购买。
- 客户留影：为消费者提供拍照服务，留下美好回忆。
- 会员注册：引导消费者注册会员，建立长期客户关系。
- 宣传介绍：通过现场演示、宣传册等方式介绍医药商品的功能和优势。
5. 活动宣传：- 广告宣传：在电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
- 社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台进行宣传，吸引更多的消费者。
- 招贴海报：在商场、超市及周边地区张贴宣传海报，吸引目标消费者的注意。
- 整合营销：与其他相关品牌合作，进行联合宣传，扩大宣传范围。
6. 合作伙伴：- 药品制造商：与药品制造商合作，提供优惠价格和样品支持。
- 大型商场或超市：与商场或超市合作，提供活动场地和广告支持。
医药营销策划方案word一、项目概述本医药营销策划方案旨在推广一种新型抗生素药物，在医疗行业中站稳脚跟，提高市场占有率。
该药物以其独特的配方和疗效已经在多个临床试验中得到验证，并获得了相关药品批准。
本策划方案将通过多个渠道进行营销宣传，包括医生推荐、学术会议和在线宣传等。
二、市场分析1. 目标市场：本药物主要目标市场为医院和诊所，重点面向肺部感染和泌尿系统感染等疾病。
2. 市场规模：根据市场调研数据显示，肺部感染和泌尿系统感染的患病率持续增加。
据统计，每年因这两种疾病导致的住院人数高达数十万人，市场规模巨大。
3. 竞争分析：目前市场上已存在多个同类药物，但本药物在疗效、安全性和耐药性等方面具有明显优势。
三、目标和策略1. 目标：在一年内占据目标市场份额的20%。
2. 策略：(1) 医生推荐策略：与各大医院和诊所建立合作关系，将药物推广给主治医生，鼓励他们使用并推荐药物给患者。
可通过组织学术交流会、安排专家讲座等方式提升医生对本药物的认知度。
(2) 学术会议策略：参加相关领域的学术会议，进行药物推广和宣传。
展示药物的疗效和临床试验结果，吸引医生的关注。
(3) 在线宣传策略：建立药物官方网站，提供详细的产品信息、试验数据和病例分享。
通过搜索引擎优化和社交媒体宣传，扩大药物的知名度。
四、营销组合1. 市场营销：制定全面的市场推广计划，包括广告宣传、促销活动和公关活动等。
(1) 广告宣传：通过电视、广播、报纸和医学杂志等媒体发布广告，介绍药物的特点和优势。
(2) 促销活动：推出优惠政策，如购买一定数量的药物可获得折扣或礼品，并定期进行促销活动。
(3) 公关活动：与医学界的专家和学者保持密切联系，邀请他们参加药物发布会和学术讨论会。
2. 医生推广：与医院、诊所等建立合作关系，与主治医生进行面对面交流，提供药物样品和资料。
(1) 免费样品：向医生提供免费样品，让他们亲自体验药物的疗效。
(2) 临床数据支持：提供最新的临床试验数据和病例分享，让医生了解药物的疗效和安全性。
医疗产品营销策略策划书3篇篇一《医疗产品营销策略策划书》一、引言随着人们健康意识的不断提高和医疗技术的不断发展，医疗产品市场呈现出日益增长的趋势。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高医疗产品的市场占有率和知名度，制定一套有效的营销策略至关重要。
本策划书旨在分析医疗产品市场现状，确定目标市场，制定营销策略，以实现医疗产品的销售增长和品牌提升。
二、市场分析（一）行业现状医疗产品市场涵盖了医疗器械、药品、医疗服务等多个领域。
近年来，随着医疗技术的不断进步和人们对健康的关注度增加，医疗产品市场规模不断扩大。
同时，市场竞争也日益激烈，各大企业纷纷加大研发投入，推出创新产品，以满足消费者的需求。
（二）市场需求1. 产品质量：消费者更加注重医疗产品的质量和安全性，希望能够获得有效的治疗效果。
2. 品牌知名度：知名品牌的产品更容易获得消费者的信任和认可。
3. 个性化需求：随着人们健康意识的提高，消费者对个性化的医疗产品和服务需求也日益增加。
4. 价格因素：价格也是消费者考虑的重要因素之一，消费者希望能够获得性价比高的医疗产品。
（三）市场竞争分析目前，医疗产品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名企业。
这些企业在产品研发、品牌建设、市场营销等方面具有较强的实力。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要深入了解竞争对手的优势和劣势，制定差异化的营销策略。
三、目标市场确定（一）目标客户群体1. 医疗机构：包括医院、诊所、卫生院等，是医疗产品的主要购买者。
2. 患者：直接使用医疗产品的患者，是产品的最终使用者。
3. 经销商：负责将医疗产品销售给医疗机构和患者的中间商。
（二）市场细分1. 高端医疗市场：主要面向高端医疗机构和患者，提供高品质、高附加值的医疗产品。
2. 基层医疗市场：主要面向基层医疗机构和患者，提供价格适中、性能稳定的医疗产品。
3. 专科医疗市场：针对特定专科疾病，提供专业化的医疗产品和服务。
四、营销策略（一）产品策略1. 产品研发：加大研发投入，不断推出创新产品，满足市场需求。
医药促销方案策划书3篇篇一医药促销方案策划书一、活动背景随着人们对健康的关注度不断提高，医药市场需求日益增长。
为了进一步提升我们医药产品的知名度和销售量，特制定本次促销方案。
二、活动目的1. 增加产品销量，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠折扣：活动期间，所有药品享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买满[具体金额]可立减[具体金额]。
3. 赠品策略：购买指定药品可获得精美小礼品一份。
4. 免费健康咨询：安排专业药师提供免费健康咨询服务。
5. 会员专享：会员在活动期间可享受双倍积分，积分可兑换礼品或抵现。
七、宣传推广1. 在药店门口张贴大幅促销海报。
2. 利用社交媒体、短信群发等方式向客户推送活动信息。
3. 发放传单，吸引周边潜在客户。
八、人员安排1. 销售人员：负责产品介绍和销售。
2. 药师：提供健康咨询服务。
3. 后勤人员：负责赠品发放等后勤工作。
九、预算安排1. 宣传费用：[具体金额]。
2. 赠品费用：[具体金额]。
3. 人员费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
十、效果评估1. 统计活动期间的销售量和销售额，与预期目标进行对比。
2. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度和意见建议。
十一、注意事项1. 确保活动宣传的准确性和及时性。
2. 保证药品质量和安全。
3. 活动现场要维持良好秩序，确保客户安全。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二医药促销方案策划书一、促销背景随着人们健康意识的不断提高，医药市场需求日益增长。
为了进一步提升我们医药产品的知名度和销售量，特制定本次促销方案。
二、促销目标1. 提高产品销售量，争取在促销期间实现[X]%的增长。
2. 增加品牌曝光度，吸引更多新客户。
3. 增强客户忠诚度，巩固现有客户群体。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点[详细的促销活动地点，如药店、医院周边等]五、促销产品[列出主要促销的医药产品]六、促销策略1. 折扣优惠：在促销期间，对部分产品提供[X]折的优惠。
医疗器械产品营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况分析针对医疗器械产品的市场调研，首先需要对市场概况进行全面分析。
综合考虑国内外医疗器械行业的发展情况、市场规模、竞争格局等因素，以了解当前医疗器械市场的基本情况。
1.2 目标客户群体分析在市场调研中，还需要对目标客户群体进行细致的分析。
这包括对客户的年龄、性别、职业、地域、教育水平等维度的了解，以便确定产品定位和目标市场。
1.3 竞争对手分析竞争对手分析是一个重要的环节，通过对竞争对手的产品、定价、营销策略等方面的研究，可以了解竞争对手的优势和弱点，为制定营销策略提供参考。
二、产品定位与销售目标2.1 产品定位在市场调研的基础上，根据产品的特点、竞争对手的分析等因素，确定产品的定位。
产品定位要与目标客户群体相匹配，并体现产品的独特性和价值。
2.2 销售目标根据市场调研的结果，结合企业的战略目标，确定产品的销售目标。
销售目标应该具有可实施性，可以通过设定销售额、市场份额、增长率等指标来衡量。
三、营销策略3.1 产品策略- 完善产品线：根据市场需求和客户反馈，不断改进和扩展产品线，满足不同客户的需求。
- 强调产品优势：通过市场推广和客户教育，提高产品在客户心中的认知度和信任度。
- 加强产品创新：持续进行研发和创新，不断改进产品性能，提高竞争力。
- 品牌建设：通过品牌建设，提升产品的知名度和美誉度，树立行业领先地位。
3.2 价格策略- 根据市场定位，制定适当的价格策略，根据产品的独特性和价值来设定价格。
- 与竞争对手进行价格比较，确保产品的价格具有竞争力。
- 提供灵活的定价策略，针对不同客户提供差异化的定价方案。
3.3 渠道策略- 建立完善的销售渠道网络，包括与医疗机构、药店等进行合作，提供销售、售后等服务。
- 开展线上销售渠道，通过互联网平台进行产品销售，提高销售覆盖范围。
- 加强与经销商的合作，建立良好的合作关系，共同推动产品销售。
3.4 促销策略- 定期开展促销活动，包括打折、组合销售、赠品等，吸引客户购买。
医疗产品营销策划方案一、项目背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，医疗产品的需求逐渐增加。
同时，医疗产品市场竞争也日益激烈。
为了有效推广医疗产品，提升产品知名度和竞争力，制定一套科学的营销策划方案变得至关重要。
二、目标市场细分1. 市场细分通过市场调研和数据分析，将市场划分为不同的细分群体。
例如，老年人、慢性病患者、孕妇等。
这些不同的细分群体有着不同的需求和消费行为。
2. 目标市场选择根据产品特点和市场份额，选择合适的目标市场。
例如，如果产品是针对老年人的，那么目标市场可以选择在老年人较为集中的社区和养老院。
三、竞争对手分析通过竞争对手分析，了解竞争对手的产品特点、价格、销售渠道以及品牌形象等信息。
结合公司自身的产品优势和竞争力，制定适合的竞争策略。
四、产品定位策略根据市场细分和竞争对手分析的结果，确定产品的定位策略。
例如，可以将产品定位为高端医疗产品，提供高品质的产品和服务。
五、营销目标设定根据公司整体战略和市场需求，制定合理的营销目标。
例如，提升市场占有率、增加销售量、提高品牌知名度等。
六、市场营销策略1. 产品策略选择适当的产品线，根据市场需求调整产品特点和规格。
同时，注重产品质量和可靠性，在市场上树立良好的产品信誉度。
2. 价格策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
可以考虑采取差异化定价策略，根据不同的目标市场和竞争对手选择不同的价格策略。
3. 渠道策略建立有效的销售渠道，包括线上和线下销售渠道。
与合作伙伴合作，扩大产品销售范围。
4. 促销策略通过各种促销手段来吸引消费者。
例如，开展限时折扣、赠品活动、组织线下健康讲座等，增加产品曝光度和销售量。
5. 品牌形象推广加强品牌形象推广，提高品牌知名度和认可度。
可以通过广告、公关活动、线上活动等方式来推广品牌形象。
六、执行计划根据制定的市场营销策略，制定详细的执行计划，包括各项营销活动的时间、地点、人员安排等。
并明确责任人，保证计划的顺利实施。
医疗新品营销策划方案一、引言随着科技的发展和人们对健康生活的追求，医疗行业的新产品不断涌现。
而如何将这些新产品有效地推广给目标消费者，使其产生兴趣并购买，是一项至关重要的任务。
本文将针对医疗新品的特点，提出一份综合性的营销策划方案，以帮助医疗企业更好地推广新产品。
二、市场分析1. 医疗领域的市场规模和增长趋势：根据市场调研数据显示，医疗领域的市场规模庞大，并且呈现出快速增长的趋势。
尤其是在健康服务和医疗器械领域，消费者的需求日益增加，市场潜力巨大。
2. 目标消费者群体：针对不同医疗新产品，其目标消费者群体可能有所不同。
例如，保健品和健康食品的目标消费者通常是中年以上人群，而健身设备和医疗器械的目标消费者可能是年轻人群和专业人士。
3. 竞争对手分析：在医疗行业中，竞争对手众多，争夺市场份额的竞争非常激烈。
因此，我们需要深入了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场推广手段，以便发现自身的优势和差距，并制定适应市场需求的策略。
三、产品定位医疗新品的定位需要根据产品的特点和目标消费者的需求来确定。
以下是一些建议的产品定位方向：1. 针对健康问题的解决方案：医疗新品的推广重点应该是其解决目标消费者的健康问题的能力。
通过强调产品的疗效和安全性，以及解决病症或提高生活质量的效果，吸引目标消费者的注意力。
2. 高科技和创新性：医疗新品通常具有高科技和创新性的特点，这为产品定位提供了一个独特的优势。
通过强调产品的科技创新和先进性，吸引消费者对新产品的好奇心，并促使其购买。
3. 个性化和定制化：医疗新品可能根据个体的不同需求，提供个性化和定制化的解决方案。
通过强调产品的个性化功能和适用性，增加消费者购买新产品的动力。
四、市场推广策略1. 制定全面的市场推广计划：在推广新产品之前，需要制定全面和具体的市场推广计划。
包括明确的目标、定位和推广策略、市场推广渠道、预算和时间计划等。
2. 针对不同渠道制定营销策略：根据目标消费者的特点和渠道的不同，制定相应的营销策略。
医疗营销策划活动方案一、活动背景我国医疗行业竞争激烈，各家医疗机构争相开展营销活动，吸引患者注重品牌知名度和口碑。
该活动方案针对某一家医疗机构的特点和需求，制定相应的活动方案，以提升其品牌知名度和市场份额。
二、活动目标1. 提升医疗机构的知名度和品牌形象；2. 增加医疗机构的患者流量；3. 推广医疗机构的特色项目，提高市场份额；4. 提高患者的满意度和复诊率。
三、活动策划1. 市场调研：通过市场调研了解患者需求和竞争对手情况，为活动制定提供依据。
2. 确定目标受众：根据市场调研结果，确定目标受众，明确活动策划的方向。
3. 活动主题策划：根据医疗机构的特点和目标受众的需求，确定活动主题，打造独特的活动形象，吸引目标受众的关注。
4. 活动内容规划：根据医疗机构的产品和服务，制定符合市场需求的活动内容，如免费体检、专家义诊、讲座等，增加患者的关注和参与度。
5．活动时间和地点选择：根据目标受众的特点和习惯，选择适合的时间和地点进行活动，提高活动的效果和影响力。
6．活动宣传和推广：制定全面的宣传和推广计划，利用各种媒体手段，如广告、微博、微信、新闻发布会等，扩大活动的影响力，吸引更多的目标受众。
7. 活动执行和监督：制定详细的活动执行计划，确保活动顺利进行。
同时，建立监督机制，及时跟踪活动进展和效果，对活动进行评估和改进。
四、活动预算活动预算是活动策划过程中重要的一环，要合理规划活动预算，确保活动的顺利进行。
预算主要包括以下方面：1. 印刷品和宣传材料费用；2. 媒体宣传费用；3. 活动场地租赁费用；4. 嘉宾招待费用；5. 活动礼品和奖品费用；6. 工作人员和志愿者费用；7. 其他杂费。
五、活动评估与总结活动结束后，要及时对活动进行评估和总结。
评估活动的效果是否达到预期的目标，对活动的各个环节进行总结和改进，为下一次活动提供经验和参考。
六、风险控制在活动策划过程中，要充分考虑风险控制，制定相应的措施，预防和应对可能出现的风险，确保活动的顺利进行。
精选应用文档，如果您需要使用本文档，请点击下载，另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！精选范文、公文、论文、和其他应用文档，希望能帮助到你们！史上最全的医疗产品营销策划执行全套方案目录一．环境分析 (4)1.1 国内环境1.2国际环境1.3社会文化环境1.4政策环境1.5经济环境1.6竞争环境二. 营销策略全套方案 (5)2.1推广策略2.2促销策略2.3体验营销策略2.4竞争策略2.5网络策略2.6价格策略2.7渠道策略2.8五天模式营销策略三．产品定位 (10)3.1消费群体定位前言本文是一篇营销策划全套方案，介绍了***有限公司的基本概况和该公司生产的治疗仪的策略。
我国的医疗器械行业市场发展时间短暂，发展经历了从无到有、从小到大的发展过程，产品种类也从当初单一的常规器械日益多样。
目前我国医疗器械市场潜力巨大，因此医疗器械厂商应该在完善品牌建设、渠道建设、扩展市场、提高产品质量等合适的营销策略上寻求思路，使我国医疗器械行业市场得到进一步发展。
是一家致力于科研、生产和销售“准”字号医疗健康产品为主体的、提供精致和高品质产品为目标、满足消费者健康、医疗需求的现代化高科技股份制企业。
***有限公司是在通过对集团品牌资源、资本资源、供应链资源、信息资源以及多元化经营管理资源等各类战略核心资源为基础，采用以高度集成技术为管理平台的全资公司。
随着人口老龄化问题的加剧，医疗设备的家用监护式应用也是一个重要的发展趋势。
原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势，以适应基层医疗机构建设的需求，现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外，预计未来心电图机等设备也将走入家庭。
近年来，中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率，巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识，同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动，中国医疗电子产品市场需求将在2012年持续保持增长。
医疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前，也同样面临着激烈的行业竞争。
医疗设备企业在中国市场营销所面临的主要挑战。
一、环境分析1.1国内环境：（1）从行业经营环境、发展趋势来看，生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。
但从发改委药品行政降价、整顿医疗行业商业贿赂、药品管理部门加强对企业的监管等措施来看，国内制药企业面临的压力较大，医药行业的景气度处于较低水平。
（2）随着医改向纵深发展，医药行业变革加剧了业内公司分化，优胜劣汰的速度加快，对净化行业经营环境非常有利，在这个过程中将诞生一批未来的龙头企业。
（3）近年来，国家有关部门通过对医保药品实行政府定价，废止医院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步降低了医院对药品收入的依赖程度。
医疗体制改革的加快，无疑成为我国医疗卫生机构设备更新和完备的又一助推剂。
对医院而言，如果没有了药品收入的支撑，单纯依靠财政补贴很难生存下去。
（4）在这种情况下，通过改造医院软硬件条件，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径。
随着国内医疗体制逐步理顺，医院的医疗服务性收入将逐步成为主角，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力。
（5）另一方面，医疗器械行业众多中小企业，本身研发能力有限、技术水平低，唯一的优势有可能就是价格，一旦招标采购只是以价格来说话，那这些低技术水平的产品进入医院，必定带来医疗方面的问题。
医疗器械企业之间互相杀价，企业利润逐渐下降，从而导致企业的利润不能正常化，影响企业的正常经营和研发。
1.2国际环境：随着WT0成员国关税的降低，为我国化学原料药、医疗器械出口提供了很有利的条件，以更有竞争力的价格参与国际竞争;生产医疗器械需要的进口元器件价格的降低，将促使我国的产品生产成本的进一步下降。
成员国之间减少非关税壁垒限制，例如某些国家要求严格的我国出口商品公证、质量公证、使馆公证和卫生部注册等手续，均有利于我国医疗器械出口到世界各地。
非关税壁垒的弱化与取消,这将影响一些高技术医疗器械产品市场。
高技术医疗器械产品通过我国企业的多年努力，从无到有，B超、X线机、MRI等已接近国际同一档次产品的水平，在国内市场已有很强的竞争力，并有一定数量的出口。
因此，还需要加强对产品竞争力的培育，给予关税的保护，更重要的是加大对企业技术开发的支持力度，迅速提升企业研发和市场竞争能力。
从我国医疗器械行业利用外资和技术合作来看，外国公司在中国的投资和技术经济合作，至今没有带入和转让先进的技术。
所感兴趣的只是夺取市场。
因此，进入WT0后,经济技术合作短时间内不可能有实质性进展。
但从长远看，则有利于我国企业更加有效地利用国外先进的科技成果和知识资源，这对企业的技术进步会产生巨大的作用。
1.3社会文化环境：（1）现代社会，人们生活节奏的加快与大气环境的恶化使得大众的健康状况也日益恶化，伴随而来的是各种职业病，颈椎病、高血压、糖尿病、神经衰弱、腰酸背痛以及各种亚健康症状;(2)我国逐步进入老龄化社会，中老年人口越来越多，随着年龄增长而产生的各种病症也自然增多，风湿病、骨质增生、手脚麻木、腰肌劳损等;(3)药能治病，亦能致病。
越来越多的人认识到药物的毒副作用对人体的伤害：前几年闹得沸沸扬扬的“PPA事件”;不少人长期用药吃坏了肝肾、吃坏了脾胃，常常出现药物的不良反应，频频发生药物夺命伤人案;最近震惊天下的齐二假药中毒致死案;更令人痛恨的是还有不少不法之徒置人命于不顾、在昧着良心制假售假、变换戏法坑人害人……使用药物药包的治疗仪器又被不法经营者趁机利用，地下加工劣质草药包，诱使病急乱投医者陷入药物药包长期花费的无底深渊，却于事无补、于病无用。
消费者一直在寻求一种安全、高效、绿色的治疗方法，摆脱药物治疗的毒副作用和无底洞似的后期花销。
1.4政策环境：随着国家医疗改革，公费医疗取消，三病两痛上医院给人们带来沉重的经济、精神负担。
休闲时，治疗仪既能治病祛疾，又能强身健体;既能减少花销，又能节省时间，一人一次购买全家受益十年，容易被接受。
1.5经济环境：随着生活水平的提高，人们对健康的需求愈来愈强烈，防病、强身意识增强，治疗仪操作简单、不产生毒副作用的特点又适应了现代人追求健康、自然、环保的时尚潮流，是理想的绿色保健治疗法。
治疗仪经过数年的不断发展，获得了海内外华人的普遍认同和信任，并逐步传播到海外，很多国人出国携带它作为赠品便是明显的例证。
1.6竞争环境：随着经济的发展，一些电子产品涉及的范围也越来越广，因此，医疗器械这方面的竞争也越来越激烈。
像国内有广州舒野电子治疗仪、有铁腰板等一些治疗仪；国外有德国赫尔曼超氧治疗仪、西门子磁共振、和微波治疗仪等。
因此，“优德”要站住一定的市场必须实行相关的一些竞争策略。
二、策略全套方案2.1推广策略人员推销产品销售以人员上门推销为主。
开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。
销售队伍人员应该经常与医院的主管人士进行交流，了解对公司以及产品的要求，不断促进产品的进步。
同时得到医院的肯定，对病人推荐该产品。
还需要去药店、超市药品专柜和顾客推销该产品，与顾客说明产品与竞争产品的优势，赢得顾客的购买欲。
推销队伍将是由由于生物医药知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。
销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。
产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的品质和售后服务，与顾客建立忠诚的关系。
广告“德瑞治疗仪”是一种新型产品，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍“德瑞治疗仪”的疗效好、无毒副作用（尤其适合颈椎、腰椎、肩周炎、风湿、类风湿等一些骨科疾病的人群）、价格低等特点。
国家对医疗器械广告有着一定的限制，广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查，审查时间一般为十五天；发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。
从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。
（1）企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传公司理念——“Your Health，our Responsibility”“ 您的健康，我们的责任”（2）产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。
广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。
（3）公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。
如与防疫部门共同举行宣传预防感冒、缓解疲劳等知识的活动，多多关注白领、学生等亚健康状态。
公关在公司筹建之初开始公关工作。
公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。
公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。
承办大型的学术交流会、研讨活动；在学校设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在学生、家长心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础；公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。
与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线；制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。
2.2促销策略：（1）短期的促销策略考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸、网络等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。
促销活动我们和超市、药店和医院建立合作关系，给这些地点一定的场地费用和推广费用等。
销售人员直接和消费者沟通，介绍本产品的性能和功效，以及和同类产品比较的好处，获得消费者的兴趣和好奇。
在我们调查中，发现大多数人对“抗病毒生物芯片”抱有可以试一试的态度。
我们采取“买一送一”、“有奖销售”等方式，吸引大众的眼球。
户外广告由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。
户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。
这几年在国内，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。
针对我们产品的性能，我们的户外广告将选取在医院和药店内的壁式电视广告以及公交车、地铁上的移动电视广告以及灯箱广告。
由于产品的主要的客户群体是体质比较差易感的人群（孕妇、老人、儿童等）、易疲劳的人群（白领、司机、学生等），对于体质较差的人群经常出入在医院和药店，而易疲劳人群每天都需要乘坐交通工具或在闹市区出入，所以这三种宣传方式在控制成本的同时因该能达到我们需要的宣传效果。
