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营销培训8天课程
营销策划实战
一、怎样可以成为一个策划人
想成为一名真正的策划人，切不可急功近利。因为成长为一位策划人，需要对市场营销进行系统的学习并进行消化吸收，将其变成自己的知识，然后需要多年的营销实战锻炼和策划实践，再加之个人较好悟性和学习能力，才能具备做策划人的资格。而以上几项修炼需要至少三年以上时间。那些没有学并做过营销策划的朋友，要想必须从事这个职业必须从头开始。
第一、先了解营销策划这个行业
就像我给网友说的一样，必须对这个行业进行深入的了解。了解他并喜欢他。知道它的过去，发展历程和它的现在。营销策划是智慧服务性工作，是知识密集型行业。在该行业发展需要的是知识和更多实操技能、超强的学习能力、应变能力、适应能力、很好的创新能力。所以做营销策划需要不停的学习，需要不断的去关注国内外营销策划行业的新思想、新理论新模式新方法。
第二、开始系统学习吧
网友问我学营销策划要从何处着手，前面说过需先从营销的系统学习开始。但无论如何都不要单纯去学大学里的高教课程，那些教授们编出来的教材只会告诉你营销的诸多知识，但不会叫你如何做策划。因为大学里教授们大部分只是在研究学问，是没有做过营销策划的。所以除了看看高教课程更多要去看营销策划专家写的更注重实践的书籍。在策划专家身上你能更多的学到他们的感悟和经验和他们独有的营销思想。而这些东西在高教教材里是几乎没有的。
第三、抓住一切机会进行实践
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更多的策划初学者不理解学习的含义，学习是学而习之。对知识不仅要学，还要贮备在大脑中变成自己的知识，还要实习，将自己学到的知识应用到工作实践中。学什么专业，都要做到既要学又要习，做营销策划更要如此。必须寻找机会去做一些营销策划的实践工作，如果能进行某个项目的全程策划那是更好。当然这需要有人给你机会。
第四、必须进行总结、归纳
我见过一些人，虽说也在做营销策划，做了多年并不见其有什么建树和营销思想更不会成为真正的策划人。原因在于他们没有不断的学习、总结和成长。而一个策划人的成长更多的来自于其不断自己的策划实践工作进行总结然后将经验新的知识、思想相融合，提升自己的实际策划能力。
了解和认识市场营销战略及渠道战略发展脉络及其现实意义 掌握市场营销战略及渠道运营与管理实效分析模型及其方法、工具 提升学员从战略到战术实操技巧 ,提高运作市场整体竞争力 营销总经理、销售总监、市场总监、销售部经理、市场部经理 内训课 / 市场营销
九型人格、家庭系统排列、 NLP 、商业心理、项目管理、危机管理、 到企业讲课
面议（单位：元）
课程特色：
1、实战本色： 从战略到战术到执行，实战经验与营销理论紧密结合、 融 会贯通；
2、激情互动：运用寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激 荡等多种手法，激情幽默、互动体验，牢固掌握训练知识与技能点； 培训提纲：
一、什么是市场营销？ 市场营销的定义
1 、4P-关注产品
（1）产品观念与市场职能
（2）生产观念与市场职能
（3 ）推销观念与市场职 ui 能 三元乳业产品创新案例
2 、4C-关注客户
（1）价值营销与市场职能
（2）更高层面的社会营销观念 雀巢奶粉顾客价值创新案例
3、4R- 关注竞争
（1）、市场职能 参与目的：
参与对象：
内容分类：
关 键 词：
地 点： 价
格： 内容简介： （2）、驱动型组织
（3）、向市场驱动组织转变的关键点
可口可乐的市场竞争战略
二、市场细分与定位战略
1、市场细分与定位
2、市场细分的方法
脑白金市场细分案例
3、评估并选择细分市场
4、市场定位
案例分析：国外奶粉市场细分与定位实例
三、市场营销战略之差异化战略
1、差异化策略创造消费需求
2 、价值-从产品到客户需求
3、从价格战到价值战 案例：雀巢奶粉的渠道差异化操作
四、成功构建市场营销战略步骤
1、顾客现状分析
1）、顾客需求分析
（2）、顾客分类
2 、企业现状分析
（1）、品牌经营分析
（2）、企业核心竞争力
3、营销战术设计 （1）、产品定位战术
（2）、价格制定战术
（3）、通路建设战术
（4）、顾客沟通战术
4．团队打造与管理
第1篇
一、课程概述
产品经理（Product Manager，简称PM）是现代企业中至关重要的角色，负责产品的规划、设计、开发、上市和运营等全过程。为了提升产品经理的专业素养和实际操作能力，本培训计划旨在通过一系列课程，帮助学员全面掌握产品经理所需的知识和技能。
二、课程目标
1. 使学员了解产品经理的职责和角色；
2. 培养学员的产品思维和用户思维；
3. 提升学员的产品规划、设计、开发、运营等能力；
4. 增强学员的团队协作和沟通能力；
5. 使学员具备一定的市场分析和决策能力。
三、课程内容
一、课程模块一：产品经理基础理论
1. 产品经理的角色与职责
2. 产品经理的职业生涯规划
3. 产品经理的核心能力
4. 产品经理的工作流程
二、课程模块二：市场分析与用户研究
1. 市场分析的基本方法
2. 用户研究的方法与技巧
3. 用户画像与用户需求分析
4. 竞品分析
三、课程模块三：产品规划与设计 1. 产品规划的基本原则
2. 产品规划的方法与步骤
3. 产品需求的收集与整理
4. 产品原型设计与交互设计
5. 产品界面设计
四、课程模块四：产品开发与项目管理
1. 产品开发流程与生命周期
2. 项目管理的基本原则与方法
3. 团队协作与沟通技巧
4. 时间管理
5. 资源管理
五、课程模块五：产品运营与数据分析
1. 产品运营的基本策略
2. 产品运营的常用工具与方法
3. 数据分析的基本方法
4. 数据可视化
5. 用户增长与留存策略
六、课程模块六：产品推广与市场策略
1. 产品推广的基本原则
2. 市场营销的基本方法
3. 社交媒体营销
4. 内容营销
5. 线上线下活动策划 七、课程模块七：产品经理软技能提升
1. 演讲与演示技巧
2. 团队管理与领导力
3. 情绪管理与压力应对
4. 时间管理与效率提升
5. 沟通与谈判技巧
八、课程模块八：实战演练与案例分析
1. 产品经理实战演练
讲师简介:吴思通先生
讲师资历:
中国首批职业潜能训练师，1993年即接受国际级导师的潜能
开发训练；
著名企业管理训练机构“影响力训练”核心讲师之一。
曾于天津医科大学研修心理学，先后被天津企管干部培训中心、
天津企业家协会聘为客座教授；
有八年的销售潜能的训练资历与中外企业销售管理经验；
曾受聘于跨国集团公司任教育顾问、国内大型金融集团任销售总监；
先后在多家境内外咨询机构任高级咨询顾问、资深培训师； 影响力教育训练集团是中国培训咨询行业的先行者，见证了中国培训咨询行业发展的全过程，并以自己的卓越努力，成为了中国培训咨询行业的领军品牌。
影响力教育训练集团以上海影响力企业管理咨询有限公司为核心，目前是中国最大的公开课、内训课供应商，也是中国规模最大的培训咨询公司。
影响力教育训练集团由易发久老师创始于1996年，正式成立于1999年。目前，集团下设六大事业部：培训事业部、拓展事业部、咨询事业部、科技事业部、文化事业部、综合事业部。2005年已经在上海、北京、天津、青岛、济南、苏州、南京、无锡、宁波、杭州、义乌、温州、成都、厦门、香港等中国经济发达省市开设了十九家分公司，至2006年达20余家分公司。
影响力教育训练集团以“培训产业报国”为使命，以“为中国企业普及必修课程”核心经营目标，已为超过130家世界五百强在华企业提供培训、咨询服务，会员企业超过5000余家，累计受训企业超过10000余家，累计学员人数近80万人次。其中集团2006年在全国开设公开课超过600堂，内训课程超过2000天，受训人次将超过30万。
影响力教育训练集团从2001年开始连续每年均被国内多家专业媒体评为 “中国最具影响力的十大培训机构”和“中国十大杰出企管培训机构”。2005年被《人民日报》社市场信息中心评为 “中国企业管理市场客户满意第一品牌”。2006年，被《人民日报》社市场报评为“中国管理咨询行业影响力第一品牌”、“中国培训咨询行业最受欢迎第一品牌”。
