一年来，认真学习贯彻党的十六大精神，严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积提高，现就将一年以来工作情况总结如下：
一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念
1、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。
2、通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
二、教学工作
教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：（一）发挥教师为主导的作用
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次,使我明确了今后讲课的方向和以后生物课该怎么教和怎么讲。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
（二）调动学生的积极性。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。
（三）做好后进生转化工作
作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：
1、用发展的观点看学生。
应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。
2、因势利导，化消极因素为积极因素。
首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。
3、真正做到晓之以理，动之以情。首先做到“真诚”二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现“有假”，那么教师所做的一切都会被看作是在“演戏”。其次做到“接受”，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。
因为做到了以上几点，所以我在后进生转化工作上，效果还是明显的文章来
七年级上册生物教学工作总结
2012龙年已至，属于自己教学生涯的第一个学期已近尾声，本学期，我担任初一年级5个班（1个实验班，4个平行班）的生物教学工作，从各方面严格要求自己，在学习新的《初中生物课程标准》之后，结合本校的实际条件和学生的实际情况使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。在这为期半年的教学工作中，有得也有失，有成功的经验可以吸取，也有失败的教训可以借鉴。希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，提高自己的教学能力。
一、教学方面
1、充分备课
熟悉教材知识体系，了解学生知识基础，以便更好更细致地设计课堂环节，合理分配课堂时间，突出重点和突破难点。
2、向课堂要效率
对于初一的学生来说，教师的组织引导能力很重要，如何激发学生的学习兴趣，调动全体同学的兴趣，组织学生有效讨论，高效阅读与思考是教师义不容辞的责任。在本学期教学中，我严格按照新课程标准要求自己，尽量做到先学后教，少讲精讲，让每个学生亲历学习，探究以及与人合作的过程，给他们更多展示自己的机会，给他们更多思考的时间，给他们更多质疑的引导，他们的主动性和逻辑思维能力会更好一些。
3、作业批改和教学反思
作业批改能有效地检验教学效果，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。每天上完课后及时总结反思一下自己的优点与不足将是提高教学水平与教育境界的一种行之有效的方法。
二、教研方面
1、坚持听课与评课。坚持听同科教师与不同科教师的课，虚心学习更多的教学方法与技巧，请其他教师听自己的课，多发现自己的不足。
2、积极参加每周二下午一次的生物组教研，多参加集体学习。
三、教学工作中的优点与不足
1、优点
我在日常教学中注意联系实际渗透一些前沿知识，着力培养他们成为一个有生物科学素养的
人。课堂气氛活泼热烈，学生参与度高。在教学时运用实物对照、调查、实验等方法，借助实物、挂图、模型等教具。我充分利用了我校的生物，让学生走出课室，调查我们身边的花草树木，让他们认真地观察自己身处的环境，还组织学生到实验楼上过一次实验课，满足了孩子们的求知欲望。
2、不足
不足方面很多，如教学环节衔接不够自然，这与自己还是一名新教师有关吧；课堂秩序性稍差一些，特别是部分班级，如六班的课堂；学生背记稍差一些，检查监督力度较小；学生课后作业监督不够，有不少学生一次作业都没交过；对课堂上学生的反应观察得不够细；对个别有潜力的学生没有做好引导。不过我相信，教学工作，永无止境，常做常新，我会在新的学期，我将更好的发扬优点弥补不足，以期有更好的教学成绩。
奉信“以生为本，言传身教”的准则，发扬奉献精神，热爱学校，团结同事，关心爱护全体学生，尊重学生人格，对学生严格要求，耐心教导，促进学生健康、全面的发展。从事教育工作以来，我乐于承担学校分配的各项工作，虚心向有经验的老师学习，刻苦钻研，勤于总结，积极进取。在各位前辈教师和学校领导的指导和关怀下，教学和教育管理水平都有了很大的飞跃。现把本人任现职以来的工作情况总结如下几方面：
一、在教学中灵活地让生命活动的过程留在学生的记忆中。
在教学的过程中，如何在轻松的气氛中让学生学好知识是我一直的探求方向。学生是主体。因此，在教学之前，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法，这些都是必不可少的前提。作为生物课单单做好这些还远远不够，要让生命活动的过程留在学生的记忆中。提高学生学习生物的兴趣和提高课堂的时间效率是关键。
二、认真备课
备课不但备学生而且备教材备教法根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
三、增强上课技能，提高教学质量
在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
四、真批改作业
布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
五、做好课后辅导工作，注意分层教学。
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
六、积极推进素质教育。
目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
总之，我正在努力做一名优秀的教师。
在这个学年的生物教学生涯中，身为一个老教师的我，一直积极思考如何做好生物教学工作，希望自己能成为一名合格的生物教师，使学生对生物学感兴趣，并极力培养他们成为一个有生物科学素养的人。下面，我就把自己这一学年的生物教学工作做一个总结。
首先是我在这个学年的教学中，我做得较好的部分：
一、发挥教师为主导的作用
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次,使我明确了今后讲课的方向和以后生物课该怎么教和怎么讲。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
二、知识从学生的生活中来，从学生的生活中去。
我们每个人都是生物中的一员，生物学知识无时无刻不出现在我们的生活中。生物学知识，既是以生活为基础，从生活中来；学到的知识，也是为了更好地生活。因此，在生物教学工作中，我很重视从学生的生活出发，激发学生对生物学的兴趣，如在讲前言的时候，我就学生吃的鸡蛋与番茄引入，介绍生物学在生活中的应用，激发他们的好奇心。又如前面所提到的让学生到校园当中作调查，也是让学生在周围的环境中观察学习，增加他们的兴趣。让学生亲自解剖玉米、花生种子，也是源自一个生活的概念。这样学生既能学到知识，也能对自己生活中出现的事物更加了解。
“知识从学生的生活中来，从学生的生活中去”也体现在一些特殊的时候。如在讲到《生物与环境》时，我联系那时生活中的缺水现象（九到十月份常缺水），引导学生思考水对生物的影响，这样“节约用水”的观点也会随着他们的思考而诞生了。又如，在禽流感暴发时，我也正好讲到了《病毒》这一内容，故而，我就介绍了一下禽流感，然后让学生结合当时的禽流感以及上一年暴发的SARS，谈谈自己的看法，这样，既激发了学生对生物学的兴趣，也增加了他们对个人卫生、环境保护的认识。而且通过这样的课，我也发现学生对生活中常发生的、对病理等方面特别感兴趣。
三、调动学生的积极性。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。
一个学年匆匆地过去了，我觉得自己学到了很多，积累了很多经验。在下年里，我会继续发扬我的优点，弥补我的不足，以求做得更好。
2012-2013学年七年级上学期生物教学工作总结
腰站子学校王瑞
本学期，我担任七年级两个班的生物教学工作，教学工作已经顺利结束。按照开学初制定的计划以及学校的各项要求，教学任务基本完成。现结合学生的实际情况出发，同时立足现在，放眼未来，将生物教学工作总结如下：
一、认真备课。不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间都作了详细的安排，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并设计各种利于吸引学生注意力的有趣问题，课后及时对该课作出总结，写好教学扎记，并认真搜集每课书的知识要点，进行归纳。
二、增强上课技能，提高教学质量。为使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。我在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，不但听生物的，也听其他科的。做到边听边学，学习别人的优点，克服自己的不足，改进自己的教学工作。
四、认真批改作业。布置作业做到精读精练，有针对性，有层次性。同时对学生的练习、作业讲评及时、认真，分析并记录学生的学习情况，将他们在学习过程中出现的问题作出分类总结，再进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
五、提高后进生。要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。通过一些语言激发他们，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来，使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补缺，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
存在的不足是，学生的知识结构还不是很完整，对所学的知识系统还存在很多真空的部分。这些都有待以后改进。以后要从严要求自己，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼,为使今后的工作取得更大的进步。
2013年度个人工作总结 转眼间一年又将过去，这已是我来到燕幼工作的第16个年头，也是我做园长工作的第13个年头。园长是一个幼儿园的灵魂，这一年回头看看，我感到非常欣慰。虽然说不上创造了一流业绩，但我立足于本职岗位，推动幼儿园发展又上了一个新的台阶，推动教师们的教育教学水平又提升到了一个新的层次。我努力探索以人为本、科学管理的办园策略与方法，一年来, 在上级教育主管部门和学校及后勤的领导下，在各分园园长和全体教职工的大力支持下，幼儿园无论是办园条件、管理水平、师资建设，还是保教质量、幼儿发展都取得了显著成效。下面我将一年的工作汇报如下： 一、健全规章制度，管理科学细致 现代幼儿园是一个多层次、多结构、多因素的有机结合体，它必须通过系统管理才能获得高效的办学效益。2013年，由我起草，带领两个分园的领导班子对规章制度在原有的基础上继续完善和健全，重新规范出台了采购制度、报销制度、例会制度、请假制度、出入库流程、用车等13项工作制度，重新起草了绩效考核细则中的超量奖奖励办法，起草修订了《外聘教师结构工资方案》，让各项制度更趋完善与合理。 二、改善办园条件，增强办园实力 在学校的大力支持下，幼儿园由原来的东校区一所园发展为两个园所，共17个教学班，在岗职工77人，在园幼儿560人。一年中，我经多次与学校及后勤部门沟通，争取到投资近40万元，用于改善两所园的办园条件，其中，第二幼儿园的二楼班级地面铺设了pvc卷材，，第一幼儿园粉刷了外墙、更换了天然气管道等；并添置了电视机、DVD机、电钢琴等设备，有力改善了办园条件。 三、加强培训学习，提高整体素质。 孔子云：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”作为园长，作为一名党员，我坚持学习，加强自身的党性修养，加强自身的业务水平；我时刻注意为人师表，正人必先正己，规范自己的言行，树立良好的师德形象，注重发挥党员的先锋模范作用；坚持以身作则，严于责己，用自己的品德、知识、能力、情感等影响带动职工。 2013年，由于新入职职工多，培训自然成了今年工作的一大重点。因此，我首先列出了全园的培训大纲，并将师德和业务培训作为重点。采取多种渠道对全园职工进行
2012年县志办工作总结及2013年工作打算 回顾XX年度工作，在中共xx县委、县人民政府的正确领导下，在州人民政府研究室的具体指导下，通过全体干部职工共同努力，完成了全年各项工作任务，现将主要工作总结如下： 一、XX年度主要工作 (一)加强学习，全面提高干部职工政治和业务素质 XX年度，我室注重干部职工的学习，每周星期五为学习日，主要组织学习中央、省、州和县级文件、材料，学习时事政治、阅读党风廉政刊物;学习《地方志工作条例》;不断完善和健全各种规章制度，并认真贯彻落实了《四项制度》、《党风廉政建设责任制量化考核责任书》、《安全生产责任状》等。学习贯彻党的xx大精神，深入学习实践科学发展观活动，培养了干部职工自觉学习的良好习惯，牢固树立了终身学习的思想。在抓政治学习的同时，进一步加强干部职工的业务素质教育。通过党的方针、政策、法律、法规的学习，促进干部职工政治素质和业务素质进一步提高，达到了教育党员干部职工明确方向、增强能力、服务群众的目的。 (二)全面做好二轮修志工作 按照《xx县第二轮地方志编纂工作规划》要求，XX年二轮修志主要工作任务是完成总纂、县级评审，报送州级评审。县委政府对此高度重视，保障了修志队伍和修志资金。XX年5月，全面完成总纂工作，10月，完成县志总稿改稿工作，形成县级评审稿，11月，完成县级评审工作，年内上报州级评审。 (三)全面开展深入学习实践科学发展观活动 按照县委的要求和统一安排部署，我室从XX年4月2日起全面深入开展学习实践科学发展观活动。在县委第五指导检查组的具体指导下，通过全体干部职工历时3个多月的共同努力，XX年7月初完成了学习实践科学发展观活动前2个阶段的各项工作任务。
周至县教师进修学校 2013 年学校工作总结2013年，在市、县教育局的正确领导下，我校按照市、县教育局关于教师培训、培养工作的总体要求和部署，依据《西安市教育局2013年工作要点》的安排，根据《周至县教育局2013年工作要点》的精神和要求，始终把提升教师队伍综合素质、推进基础教育均衡发展作为教育工作科学发展的重要抓手，狠抓常规教学薄弱环节，教师培训、培养课程体系及机制与模式的创新与改革，顺利完成了今年的工作任务。 一、过去一年工作的回顾 (一)、教师教育工作 根据年初的计划，主要做了以下工作： 1、国家级培训 一年来，组织实施并完成“国培计划”陕西省农村中小学教师培训子项目培训任务六项： （1）、中小学教师新课标教学能力培训，共培训初中、小学教师347人，至2013年3月30日学习结束，经平台考核，343人合格，合格率98.8%。 （2）、中小学教师教育技术能力远程培训，共培训高中、初中、小学教师共387人，至2013年3月30日学习结束，经平台考核，362人合格，合格率93.5%。 （3）、国培计划（2013年）项目——陕西省农村中小学骨干教师和幼儿园教师远程培训项目（2013.10.-2013.12.）：
①、陕西省农村中小学教师校本研修远程培训项目，累计培训小学教师200人、初中教师200人，共400人； ②、陕西省农村中小学教师教学能力“自主选学”远程培训项目，累计培训小学教师152人，初中教师189人，共341人； ③、陕西省农村中小学教师班主任“心理健康”教育远程培训项目，累计培训中小学班主任90人； ④、陕西省农村幼儿园教师远程培训项目，累计培训幼儿园教师85人。 2、省、市级培训 （1）、幼儿园、初中教师远程网络（继教网）培训项目，累计培训幼儿园教师187人、初中教师392人，经考核，初中教师培训合格率99.7%、幼儿园教师培训合格率93.4%。 （2）、2013年7月-10月组织实施中小学幼儿园教师远程网络（中国教师研修网）培训项目，共培训高、初中小学教师800人，幼儿园教师145人，经培训平台考核，幼儿园教师合格率88%，14名学员被评为优秀学员；高、初中、小学教师培训工作正在考核之中。 （3）、2013年12月组织实施“英特尔”未来教育额项目核心课程教师培训项目，培训中小学教师50人，达到了预期的培训目的； 3、县级培训 （1）、中小学教师校本研修引领者县级培训，累计培训中小学校本研修引领者751人，培训对有效实施中小学的校本研修工作起到了积极的推进作用。 （2）、中小学教师课堂教学改进与专业化发展论坛，累计培训中小学教
xx年度学校工作总结 2xx年学校办公室工作总结（1） 一年来，在王校长、田校长的关心指导下，在全体教师的大力支持帮助下，学校办公室紧紧围绕学校中心工作、服务大局开展工作，努力提高管理水平、服务水平，积极完成校办各项工作和领导交办的各项任务，为保障学校工作正常运转发挥了积极的作用。对照《学校工作行政历》和《学校办公室工作计划》，办公室有步骤、有节奏、比较明晰地完成了本学年度工作。现将本学年度工作总结如下： （一）、强化服务意识。 作为学校的窗口部门，办公室在做好日常工作的同时，精心筹划，周密部署，尽心尽力地组织好每一个会议，协调好每一次活动。办公室的日常工作很繁杂，只有紧紧围绕提高工作效率和服务质量，才能最大限度地实现为学校教育教学服务的工作宗旨。在实践中学习，在学习中提高，努力提高适应新形势和完成新任务的能力。通过自学和参加各种形式的会议，加强对学校整体发展思路的理解，加深对学校领导工作思路的理解;通过学习，把握工作方向，开拓工作思路，执行好学校各项重要方针政策，与学校保持高度一致。办公室很多事务性的工作都与老师或外界往来较多，因此在工作中强化服务意识，要求做到：礼貌、耐心、细心、诚心，并灵活掌握办事的尺度，对临时性的急件，要特事特办，实实在在为教师服务，跟外界往来过程中做好
桥梁作用。 （二）、加强组织协调，顾全大局，服务教育教学。 服务于大局是做好办公室工作的基本条件。树立大局观念，正确处理大局和小局，全局利益与局部利益的关系，要善于从大局的角度思考问题，使办公室工作与学校工作大局协调统一。本学期，通过再学习岗位职责后认识到重大会议、活动是学校办公室各项工作的重中之重。对于会议活动组织和协调，明确提出了大型活动必须做到“组织超前、服务周全、勤俭高效”的工作原则，尤其注意活动的细致性、周到性和实效性，同时更加注意各职能部门之间的积极合作和沟通，从而保障了各项重大活动的顺利进行。 （三）、强化责任意识。 发扬高度负责的精神，对自己的工作勇于负责，敢于负责，自觉做到标准上求高，措施上求严，工作上求实，尽心尽力，尽职尽责，扎扎实实，创造性地开展工作，使得各项工作有条不紊地开展。 （四）、强化奉献意识，切实做好各项工作甘于奉献，诚实敬业是办公室主任的必备素质。 当好校长的行政助手，根据学校的实际情况，按照行政会议的精神，认真细致地做好各项工作的计划和安排，从而使各项工作有条不紊地开展。认真做好各级各类文件、通知的收转工作，并按文件、通知要
2013年度个人总结 王若冰 在学院和图书馆各级组织的正确领导下，在图书馆同志们的鼎力支持和配合下，我能够按照学院2013年的工作思路、目标任务，立足本职、勤奋努力，积极展开各项工作，工作踏踏实实、尽职尽责、服从安排，积极带动本部室的全体同志共同努力，圆满完成了本年度的各项工作任务。 一、政治思想工作 在一年的工作中，能够认真学习并坚决执行党和国家的方针、路线、政策、法令、法规，积极参加学院组织的各项活动，严格按照一个共产党员的标准要求自己，积极参加党组织的各项活动，注意加强政治理论学习，坚定自己共产主义信仰，不断提高自己的党性修养，树立全心全意为人民服务的思想。在开展群众路线教育实践活动中，态度端正，积极加入到这个活动中去，查摆个人在工作、学习、生活中存在的各种不良倾向和问题，开展批评与自我批评，并在实际工作中及时改正。 工作中当好领导的参谋、助手，切实履行自己的职责，把各种问题解决在力所能及的范围内。始终保持严谨负责、认真细致的工作态度和工作作风，工作踏踏实实、任劳任怨，恪尽职守、爱岗敬业，在人员再次减少，工作量大幅增加的情况下，经常加班加点，及时超额完成了各项工作任务。 在日常工作中，以身作则、率先垂范，团结部室同志，创造一个公平和谐的氛围，努力构建一个团结、奋发、积极向上的集体，注意调动部室人员的工作积极性，依靠大家的力量，发挥他们各自的工作积极性，以饱满的热情、认真负责的工作态度做好每一项工作，完成好上级布置的各项工作任务。 工作中注意改进工作作风，紧抓思想意识问题，树立良好的服务意识，切实落实“读者第一，服务至上”的办馆理念。慢慢学会怎样和大家沟通，和部室全体同志一起不断注意提高自身素质、树立良好形象，强化业务训练、提高服务质量；同时还注意同其他科室部门进行业务方面的沟通，消除一些不必要的误会，达到解决问题，增进团结的目的，共同搞好图书馆的各项工作，更好地为学院的教学科研工作服务。
XXX中学2013年工作总结 在过去的一年，我校在教育局的正确领导下，在项目区党工委的关心支持下，以科学发展观为统领，立足新起点、迎接新挑战，学校各项工作全面协调发展，各项指标跨入全区前列，学校被区委评为“先进基层党组织”，初步通过了“潍坊市语言文字示范校”、“潍坊市实验教学规范化学校”两项验收及“潍坊市规范化学校”复评，在区教育局组织的2012年度综合办学水平督导评估中被评为先进单位，在阳光课间60分比赛中，我校获得二等奖。现将一年工作总结如下。 一、教师干部队伍建设进一步加强 （一）实施了中层干部竞争上岗。领导干部是学校管理的主力，其素质高低直接决定着学校管理的成败，今年暑假开学后，学校调整了中层领导班子，初步实现了干部队伍年轻化。 （二）师德考核初步发挥作用。本年度，学校按上级规定程序制订出台了《XXX中学教师职业道德考核办法》，我们依据文件规定，组织实施了上学年教师职业道德考核，有力的促进了教师职业道德水平的提高。 （三）积极开展教师培训。学校加大教师培训力度，年内总共组织教师参加上级培训20人次，其中XXX老师国家级班主任培训优秀学员称号，一年来，报销培训费用总计1.5
万余元，为教师参加培训提供资金保障。 （四）创新班主任工作。由政教处负责，联合教导处，改革班主任工作评价体系，以项目分解的方式做到班级考核责任到人，最大限度的调动了班主任工作积极性。 二、教育管理水平显著提升 （一）完善学校规章制度。本年度，学校贯彻落实《市区教育局关于建立育人为本12项基本制度》的文件精神，在学校统一领导下，按照处室牵头、教师参与的原则，制定并由教代会通过了学校《12项基本育人制度》，为以法治校提供了制度保障。 （二）严格规范办学行为。通过我们的努力，学校没有发生一起因办学行为不规范而被市、区教育局或其他部门通报的事件。在9月份市教育局组织的控辍工作突击检查中，我校学校巩固率达99%以上，受到市教育局的肯定。 （三）抓好校园安全工作。学校把安全作为头等大事来抓，严格实行学生安全全员目标责任制，确保学生在校安全。 三、教书育人工作全面丰收 学校的本职工作是教书育人，教书育人的基础在常规、突破在改革、方法是创新。 （一）教学常规管理工作扎实有效。学校以教务处和科研处为主，全方位地对校内教学常规进行了细致管理。在今年区教科研中心组织的常规检查、听评课活动中得到了上级
xx上学校工作总结 总结一：2xx年学校安全工作总结 xx年，我校在市综治办的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。 （一）、领导重视，措施有力 为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长宋新光直接抓，分管副校长李家意具体抓，学校办公室、政教处、保卫科具体分工负责组织实施。 （二）、制度保证，措施到位 （1）、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校党总支书记、校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。 （2）、签订责任书。学校与处室和班主任层层签订责任书，明确各自
的职责。学校还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。 （3）、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。 （4）、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。 （三）、齐抓共管，群防群治 学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，
公务员年度考核个人总结 2013年，在办公室领导的领导下，在同事们的支持和帮助下，较好地履行了工作职责，基本上完成了工作任务。 一是加强学习，努力提高自身素质。一年来，通过自我不断努力，使自身的政治素质、业务水平和工作能力都得到了一定的提高。根据工作需要，努力学习税收新政策，积极掌握写作工作技巧和技能，以使自己更加胜任本职工作。在加强专业知识学习的同时，自己还认真学习了党的十七大精神，通过学习，极大地丰富了自己的知识视野，拓宽了自己的知识领域。 二是勤于动笔，增强文字功底和思维能力。为了提高自己的写作能力，我从研究已经成型的材料入手，细心揣摩，并请老同志和领导提出意见和建议。对于每月的工作小结和季度总结，我每次都及时督收，并对总结情况进行认真核稿，保证了文件准确、及时上报、发放。 在今后的工作当中，一是要多看一些对工作有帮助的相关书籍，提高工作能力，做好本职工作。勤练多写，提高稿件质量，提高对事件反映的灵敏度，多投稿，更要多学习，多请教，开阔视野，拓宽思路。二是要认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤。一如继往的踏实工作，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，力争高效、圆满、妥善地做好本职工作。三是要坚持做到每日记工作日志，并及时总结，找出差距与不足，及时改进。 今年以来，在局领导的关心和正确指导下，政治上认真贯彻执行党的路线、方针、政策。思想上始终与党中央保持高度一致，热爱祖国，忠于人民;工作中积极主动，讲求职业道德，爱岗敬业，尽职尽责，团结同事，坚持边工作边学习不断提高业务技能和理论素养;求真务实、乐观上进始终保持严谨认真的工作态度，现将一年来的工作总结如下： 一、增强政治理论学习，不断提高政治素养。 积极参加省局组织的党风廉政建设的学习，学习马克思主义哲学，邓小平理论，三个代表和省的第八次党代会精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入学习贯彻党的十七大精神，进一步增强责任感、使命感。牢固树立共产主义理想信念，实践中正确认清职责权限，能够做到廉洁奉公，勤政为民，严格按党章要求，国家公务员法的标准来严格要求自己。坚信老老实实做人，踏踏实实做事，始终把人民群众的根本利益放在首位。 二、增强业务学习，不断提高业务能力。 深知我们不管是干哪一项工作如果不善于学习就要落后的道理，能将学习当成是自己必不可缺的任务，利用空闲时间在网上学习新知识新业务，坚持边工作边学习，做到在干中学在学中干，学习一些相关的法律法规知识和文件，注重《药品管理法》、《药品注册管理办法》、《行政许可法》等其他相关知识的学习，使我不仅要从书本上学，从实践中学，还要从身边的同志学，学习他们的工作经验，学习他们的工作方法，做到理论联系实际，学以致用。 三、明确职能，及时完成任务 作为直接为管理相对人服务的窗口，不仅要求业务熟练而且要求服务质量高，工作中对药品、医药器械的生产、经营企业的许可和变更，对新药的申请，药品的注册和药品的补充申请以及药品GMP、药品GSP认证、保健食品注册申请，药品委托加工等申请材料进行形式审查，对申请材料不合的并一次性告知申请人，保证其材料的齐全性和规范性，对行政许可行为申请的受理予以登记，申
2013年个人工作总结 2013年年度个人思想工作总结 2013年，在各级党委、政府的正确领导下，在各级领导和同志们的帮助支持下，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，牢记组织和领导的重托，始终坚持高标准、严要求，立足基层、磨炼意志，扎扎实实做事、干干净净为人，勤奋敬业、锐意进取，自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高，树立了选调生的良好形象，较好地完成了领导安排的各项工作任务，得到了领导和同志们的充分肯定和好评。现将一年来的工作总结如下： 一、加强学习，注重政治素质和工作能力提高。坚持认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治理论水平和工作能力。认真学习深刻领会上级工作会议精神，在实际工作中认真加以贯彻，保证党和国家路线方针政策的执行。一年来，共写心得体会、学习笔记累计10000余字。通过扎实的思想政治理论学习，为自己开展各项工作提供了强大的思想武器，在日常工作中注重学以致用，取得了明显效果。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务和政策法规知识的学习，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。
二、身体力行，深入细致地作好本职工作。根据组织与单位领导的安排，一年来，我时时严格要求自己，较好的完成了以下几项工作：一是镇办公室工作。作为乡镇党委秘书，在工作中我端正态度，积极主动，无论是接听一个电话、传达一个指示，还是撰写核对一篇文稿、汇报一项工作，都力求做到准确无误，较好地完成上传下达工作，充分发挥了办公室的纽带作用、窗口作用。二是包村工作，去年初，根据镇工作的需要，我负责*镇西南片工作。在工作中，我放弃了许多休息时间，深入群众，深入基层，经常走村串户，与村民聊天，拉家常，了解农村工作的实际，立足本职，发挥自身优势，创造性地开展工作，圆满完成了种粮直补、农业税征收、“两工”和基层稳定等重要工作。三是县委调研室工作，去年12月份，经组织考察推荐，我调入县委办公室工作，面对新的工作环境，我一切从头做起，认真钻研业务知识，不断学习经济、法律、人文、计算机等方面的知识，注重积累，学以致用。立足于办公室工作，用心观察，用心思考，用心研究，积极开拓创新，及时准确认真完成领导交办的各项工作任务。对自身严格要求，严格遵守办公室各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，平易近人。综合表现得到了县委办公室领导的充分认可与肯定，受到办公室各位同志的一致好评。 三、坚持严于律己，努力做好表率。一年来我不断加强思
2013 年公司年终工作总结今年是机构调整后按股份制运行的第一年，也是公司深化改革，坚持发展的一年，改制后公司面临厂点少、规模小，闲杂人员多，整体素质低，资金短缺，亏损运行的困难局面。 一年来，在供水公司党政领导的正确领导下，在业务主管部门的支持帮助下，天茂公司领导班子带领全体干部职工，加强干部和队伍作风建设，扎扎实实地办实事，兢兢业业创市场，努力解决实际问题，班子紧密围绕在提高公司体素质和综合经济效益上下功夫，积极引进人才、资金、技术、建设新项目、新厂点，并利用现有闲置土地，在无资金的条件下积极寻求合作伙伴，创出良好的经济效益。 Xxx年实现产值XXXX万元，实际利润XXX万元，精神文明建设取得发展，班子团结，职工队伍稳定，思想政治工作扎实，工会、共青团、女工发挥作用，安全生产、综合治理取得优异成绩，达到了全年无事故，无案件的标准，弘扬企业文化，积极参加工会活动，取得篮球女子第二名，男子第四名;排球好第一名，男子第三名的优异成绩，天茂公司干部职工开拓创新闯市场，脚踏实地地干工作，呈现出积极进取，勇于向上的好势头。 一、基本情况：1、现有职工XXX人，其中全民职工XXX人，集体职工XXX人，市场化就业职工人，男职工XXX,女职工XXX人，。 2、机关管理情况：经理办X人，经营部X人，财务X人，合计XX
3、厂点情况：公司所属厂点x个，其中法人厂点x个，即xx公司、XX 公司、x工厂、加油站、xx化工厂，x,承包租赁厂点有x个，即xxxx 厂、xx 厂、大酒店，项目组一个。 二、1-12 月份经营情况（略）单位：万元单位名称经营收入成本税 金管理费用帐面利润三、主要工作：1、以扭亏为盈为重点，党政领导班子深入厂点，摸情况，搞调研，进行认真的市场分析和经营分析，对各厂点落实经营承包指标，加强管理，培养增效能力，提高产品质量和服务质量，以增收节支为主线，以完成和超额完成任务为目标，开展积极有效的工作，xx站xxxx年累计亏损xx万元，今年实行竟标方式，招贤纳才，使管理和市场开拓有新的起色，全年已完成上交利润xx万元，安置职工xx人。 2、利用现有闲置土地，与xxx开发有限公司合作，在供水公司党政领导的大力支持下，在董事长、总经理xxx同志精心运作下，成立了清泉新苑房产项目开发部，经过一年的努力，共建xx栋商品楼，现已有销售80%以上。 3、充分利用养殖厂闲置资产场地，引进社会资金和技术，成立了钻采技术服务项目，主要是套管补贴，安置xx名职工。 预计产值xx 万元。 4、建安公司投资xx 万元，规化厂院，加强管理，提高职工的业 余文化生活，如设置了篮球、排球、乒乓球场，在xx 公司xxx 经理领 导下，开拓地方建安工程市场，预计创产值xxx万元。 5、xx厂在招聘厂长xxx同志的带领导下，稳定了职工队伍，做到了厂务公开，控制成本费用，外闯欢采及特油公司市场，预计年终产 值达xxxx万元。
2013教师年度考核个人工作总结精选范文 本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。 一、政治思想方面：认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。 二、教育教学方面：要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 1、课前准备：备好课。 2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。 7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。 三、工作考勤方面：我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在本学年的工作中，我取得了一定的成绩：辅导的科幻绘画《太空花园》获寿光市二等奖，我班的刘小丽在市古诗词表演中获故事大王称号，为语文网络资源设计的脚本获山东省三等奖，辅导的作文《美丽的仙人掌》获潍坊市三等奖，辅导王家帅在小学全国英语竞赛中获三等奖。"进无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。 走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。 年度考核教师个人工作总结述职 本年度，本人认真学习马列主义，毛泽东思想和邓小平理论,坚决贯彻执行党的路线、方针和政策。教育教学指导思想明确，安教乐教，有事业心和责任感。服从学校工作安排，对工作精益求精。遵纪守法，为人师表，乐于助人，团结协作，文明礼貌。
2013年度工作总结 2013年度工作总结 今年对我具有特别的意义，因为这是我的本命年，也是我成为上班族以来的第一个整年。文秘工作是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了xx这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。现在就13年的工作情况总结如下： 一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点 办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此，我经常利用休息时间来进行“补课”，把一些文字工作带回家去写。 办公室人手少，工作量大，特别是公司会务工作较多，这
就需要部门员工团结协作。在这一年里，遇到各类活动和会议，我都积极配合做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把活动圆满完成。 今年是公司的效益与服务年，而办公室就是个服务性质的部门，我认真做好各项服务工作，以保障工作的正常开展。部门之间遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，我都会及时办妥；下属机构遇到相关问题来咨询或者要求帮助，我都会第一时间解答和解决。以一颗真诚的心去为大家服务。 二、尽心尽责，做好本职工作 一年来，我主要完成了一下工作： 1、文书工作严要求 1）公文轮阅归档及时。文件的流转、阅办严格按照公司规章制度及ISO标准化流程要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令畅通。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。 2）下发公文无差错。做好分公司的发文工作，负责文件的套打、修改、附件扫描、红文的分发、寄送，电子邮件的发送，同时协助各部门发文的核稿。公司发文量较大，有时一天有多个文件要下发，我都是仔细去逐一核对原稿，以确
2012年销售经理年度工作总结及2013年工作计划 一、本年度工作总结 XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二．部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流
2013年度学校工作总结 2013年即将过去，这一年来，洒雨中学在县局领导和亲切关怀下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十八大精神，坚持以科学发展观为统领，围绕学校发展目标，坚持“一切为着全体学生全面发展，一切为着教师专业发展，一切为着学校可持续发展”的办学宗旨，贯彻“勤、严、细、实、准、创”工作作风。着力加强干部队伍建设、加强校园文化建设、加快学校发展，提高办学水平，形成“明理、博学、求实、创新”的好校风；确立了“管理上水平、德育创特色、教学争一流、发展求和谐”的目标；团结并依靠全体教职工，做了大量的富有成效的工作，取得了一定的成绩，现将这一年来的工作总结如下： 一、主要工作及内容 （一）、德育工作 学校认真贯彻落实《未成年人思想道德建设实施纲要》，重视德育工作，坚持德育为首，开展“三德”系列教育活动，即：领导修政德，老师修师德，学生修品德。不断加强师德建设，强化学生的养成教育，真正落实“以德立校，创新育人”的办学思想。 加强理论学习，不断提高教师的政治素养和师德师风修养。一学年来，我们组织党员教师认真学习了《党章》以及《未成年人保护法》、《教育法》、《教师法》。使全体教师的政治素养和师德师风修养发生了很大变化，教师的敬业精神更强了，对学生付出的爱心更多了，教育效果明显提高。
强化学生养成教育，培养学生具有良好的习惯。中学教育就是培养学生良好的行为习惯，并为以后的学习打下良好的基础。为此我们重视对学生的养成教育，利用班队会、思想品德课、国旗下演讲对学生进行品德熏陶。为了保证养成教育经常化，并将养成教育落到实处，学校要求值周领导、教师提前到校，在校门口检查学生入校情况，简称为晨检。把行为规范良好的班级和班主任津贴挂钩，调动了师生的积极性，从而使学生的行为规范时时有人抓，处处有人管，形成了良好的局面——流动红旗制。安全教育、法制教育学校一直常抓不懈，一学年来，学校师生中无违法犯罪人员，无涉毒人员，无刑事案件法制观念深入了老师的头脑。 （二）、学校管理工作 学校管理工作的好坏直接影响学校的教育质量和学校发展，因此我们加大了学校创新管理力度，大力倡导“以人为本”的管理理念 1、加强学校内部管理，全面提高管理水平。 在内部管理中实施校长负责、中层领导参与、教师监督的民主治校的管理体制。凡学校重大事情，均要通过校委会讨论，并在全体教师大会上通过，确保决策的正确性。充分发挥教代会和工会的职能作用，保证学校管理的透明和公开。 2、加强领导班子建设，增强中层主动服务意识，使领导班子成为学校工作的坚强核心。在领导班子建设中，实行参与领导，分工协作，责任到岗，谁主管谁负责，进一步增强校长为中层服务，中层为老师服务，老师为学生服务，一切工作为学校发展服务的主动服务意识。使领导班子成为了一个敬业勤政，团结协作，作风踏实、办事公正，有强烈责任感和事业心的集体。
2013年个人年终工作总结 2013年即将记入公司发展的吏册，公司的过去我没法过多的参与，但是我坚信在公司未来的发展一定会留下我的脚印。虽然到目前为止我加入公司也仅短短的四个月，但我用自己信奉的理念、工作态度、言行影响着周围的同事和员工。 作为一名工艺工程师在技术问题上必须保持严瑾的工作态度，坚信办法总是比问题多，只要是问题就会有解决人办法，以“不要只想着我能做什么，而是更多的是不断的反问自己应该做什么”要求自己，让自己能在半个月内胜任并能自主独立开展项目工作。 针对目前公司的产品生产情况，以先保证品质稳定后进行相关的改发和生产效率的提升改良，现就过去的4个多月的工作情况作一次年终总结如下： 1、主要负责工作开展情况 1、主导户外照明量产产品的生产跟进及改良 项目名称具体工作情况进度 二代LED路灯 系列（共9款）SOP的修订、产线日常生产的 指导及培训、产线生产异常 的分析处理、工时测算及对工 序作业平衡的调整 已完成60W、80W的 SOP修订及工序平衡调 整改良导入 LED光学模组SOP的修订、产线日常生产的 指导及培训、产线生产异常 的分析处理、工时测算及对工 序作业平衡的调整 针对工序平衡及生产 效率提高完成SOP的修 订工作 隔爆巷道灯参与隔爆巷道灯外审文件的 编制及生产技术培训 已经完成专家验厂评 审的工作 2、协助跟进室内照明量产产品的生产 项目名称具体工作情况进度 产线日常生产的指导及培训、E27灯头异常分析及新灯头的确认测试、E27
球泡灯产线生产异常的分析处理灯头组装导入工装作 业的测试及导入 面板灯产线日常生产的指导及培训、 产线生产异常的分析处理 对玻璃漆管偏小作业 困难设计更改的推进 及完成 灯管产线日常生产的指导及培训、产线生产异常的分析处理 3、主导户外照明产品试产的导入工作 项目名称具体工作情况进度 LED遂道灯SOP的编制与修订、试产的指 导及问题点记录分析跟进与对 策、定额的核对 目前已经顺利完成试 产，可以导入量产阶 段 LED泛光灯SOP的编制与修订、试产的指 导及问题点记录分析跟进与对 策、定额的核对 目前已经顺利完成试 产，可以导入量产阶 段 LED日本街灯SOP的编制与修订、试产的指 导及问题点记录分析跟进与对 策、定额的核对 防水问题对策完毕便 可以导入量产阶段 LED投光灯20W、40W已经完成相关的工 艺文件、可以按时安排试产阶 段 11月29日开始试产工 作 LED太阳能路 灯已完成相关的工工艺文件、可以按时安排相关的试产阶段及生产工作 95W顶棚灯外审工艺文件的编制已经完成 LED街灯模组SOP的编制与修订、试产的指 导及问题点记录分析跟进与对 策、定额的核对 防水问题对策完毕便 可以导入量产阶段
2020年中学工作总结 2020年中学工作总结 1、加强领导班子建设，提高学校教育教学和管理水平我校党支部以创建学习型党组织为载体，认真抓好党组织的本身建设，深入贯彻学习实践科学发展观，狠抓党员的理论学习，提高党员的政治思想素质，党组织的凝聚力不断增强，党支部成为名不虚传的战役堡垒。 学校坚持公然、公正、公道的民主办事制度，健全和完善领导班子决策程序和机制，构成大事讲原则，小事讲风格，重大决策听取广大教师意见的良好风气。坚持财务、评优、升级、评先等工作公然透明，从未出现暗箱操作的现象，保证了学校决策的科学性、准确性和有效性，增强了领导班子的战役力。领导班子成员在校长的带领下，不断加强本身学习，不断研究教育教学业务，努力改进工作态度和完善思想修养，并通过学习，及时了解党和国家方针政策，提高了教育教学和学校管理水平。 2、加强学校管理，落实各项规章制度 1、建立健全各项规章制度。为了深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，以服务和增进义务教育科学发展为目标，以提高教师队伍素质为核心，学校制定并通过了新的《xx中学教学常规管理细则》、《xx中学教师考勤管理细则》、《xx中学教学成绩赏罚办法》和《xx中学教师绩效考核工作实行办法》等1系列的制度，充分调动我校广大教师的工作积极性、主动性和创造性，增进我校教育教学科学发展。 2、抓好平常管理制度的落实。学校的平常管理制度健全，但在具体的操作方面还存在1些不足。为使制度更加公道、科学、规范，学校本着以人为本的原则，加以修改和完善。学校领导亲身参与常规检查工作，值日工作实行“课堂巡查制度”，并做好检查记录，
每周及时通报。通过各项检查，并严格履行各项规章制度，用制度来规范和束缚教师工作、生活行动，增进学校各项工作健康有序发展。 3、抓好教师队伍建设，不断提高教师思想政治水平和业务素质 1、结合学校实际，加强师德师风建设。学校围绕提高我校教育教学质量，狠抓师德师风建设，提倡爱岗敬业，服务学生，奉献教育的职业道德。常常组织全部教师学习上级部门的文件精神及教育政策、法规等，让教师深入领会上级部门的文件精神，提高教师的政治觉悟，进1步加强教师职业道德建设，强化教师的法律法规意识，做到依法执教。通过师德师风教育，学校打造了1批敬业爱岗、乐于奉献的教师。 2、学校加强教研工作的针对性。教研工作从课堂常规抓起，平时，通过教研组集体备课、听课、评课提高教师课堂教学能力。今年11月，我校分别与镇xx中学、xx中学校展开了校际交换活动，吸取了兄弟学校的1些先进经验。学校还以优良课比赛为契机，制定相应的嘉奖措施，鼓励青年教师参加各级各类教育教学比赛。 3、教师队伍建设，师资培训，历来遭到学校领导的高度重视。今年10月，我校选派3位教师参加xx20xx年义务教育新教材骨干教师培训，选派1位参加校长岗位培训;11月，选派两位教师参加全国第3届“xx”初中语文名师经典课堂观摩主题研培训讨会;目前，还有英语、政治、理化生学科的教师正在进行“国培计划”的网上学习。 4、抓好教学常规管理，努力提高教学质量 1、建立健全教学常规管理。为提高教学质量，抓好教学常规管理，学校每个月都要对各位教师的教学常规材料进行全面的催促检查，并及时进行总结和反溃对存在问题，进行个别交换或通过教研组长指点并要求改进。
2018年中学中学年度工作总结 姓名：XXX 学校：XXX 时间：XXX 第1 页共9 页
2018年中学中学年度工作总结 本年度，全体坪中人，仍然始终把坚持正确的办学方向，作为学校工作的第一要务；把?为学生的终身发展奠基?作为教育教学工作的方向标；把培养?有健壮的体魄、健全的人格、健康的心理、会学习、会生活、会做人?的坪中学子为教育的目标；积极规划、科学管理。现将本年度的工作总结于后。 一、队伍建设 本年度，通过学习培训，外出考察，校际交流，评优选模等方式，强化了?班子?、?教师?、?学生?三支队伍建设。目前，一支团结、务实、进取，没有内耗的班子队伍已经形成，作为学校工作的核心处理器，发挥着正能量作用。一支有斗志，和谐、奉献、进取的师资队伍逐渐成熟，为学校取得优异成绩奠定了坚实基础。一支敢管理、能管的学生干部队伍初见成效，成为学校实现学生自主管理的有效措施和得力助手。在队伍建设中，尤其以师资队伍建设力度更为凸显。 1、完善了市级、县级、校级骨干教师队伍建设，完善了骨干教师队伍的选评、考核、管理、待遇等相关制度，分别出台了《坪坝中学骨干教师管理办法》和《坪坝中学骨干教师年度考核方案》。目前我校有市级骨干教师1名，县级骨干教师1名，拟报县级骨干教师2名，拟评校级骨干教师11名。拟报和拟评的骨干教师目前正在进行中，将在12月20号前完成此项工作。 2、加大教师的培训、交流学习的力度，促进教师专业发展。全年在县内相继与城口中学、职教中心、修齐中学、明通中学、庙坝中学、巴山中学开展教学研讨活动40多人次。参加暑假集中培训20人次。相 第 2 页共 9 页
继派人到云阳、万盛、育才中学等地参加各类培训和听报告10多人次。派人到重庆字水中学参加中考研讨会8人次，到重庆凤鸣山中学跟班听课36多人次，到重庆巴南中学观摩、考察10人次。通过这些活动的开展，开阔了老师视野，丰富了老师生活，增强了同事间的友谊，提升了老师的专业能力。每次活动都做到了活动前有方案，活动后有总结。例如：今年4月，我们派到修齐中学参加修中英语组赛课活动的4位老师，其中杨文芳老师作为评委身份参加，她的点评得到修齐中学领导和教师的高度好评，谭先凤老师以听课教师的身份，回到学校所做的汇报发言得到本校教师充分认可，全文刊发在《石榴花开》校刊上。被派到凤鸣山中学学习的张林超老师，在汇报发言中，结合自身感受，对卓越课堂的理解有了新的认识，其发言引起教师共鸣。 3、加强班主任队伍建设。为提高班主任队伍的力量，举行了班主任经验交流会，并特请了城口中学聂清刚老师到我校做班级管理的经验交流。 二、德育工作 1、坚持安全工作不放松：开学召开了?全体教职工安全工作会?，为全体学生上好了?安全开学第一课?，定期召开了校园保安会议，加强了对校园保安的管理。定期排查并上报了安全隐患，会同学校后勤即时解决了能自行处理的安全隐患。 2、坚持行为习惯教育不放松：严禁学生将零食带回寝室，严禁将一次性饭盒带出食堂，使学校的环境卫生大为改观；加大了对学生使用手机的巡查力度，多次会同公安民警到网吧寻找学生，加大对违纪学生的处罚力度，使学校的校风有较大转变；对学生宿舍、教室进行了文化布置，面貌焕然一新。 第 3 页共 9 页