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电话接通：1、您好！请问是**学生家吗？是**家长吧？！2、请问，是**同学吗？要求：语气镇定，语速平缓，放轻松自我介绍：1、**爸爸/妈妈，您好！我是青果教育的**老师。
2、**你好！我是青果教育的**老师要求：清晰报出姓名和品牌名称；停顿片刻，等待家长反应；开场白：1、家长您好！方便耽误您几分钟和您沟通一下孩子的学习情况吗？2、我们青果教育是专门做中小学课外辅导的，能和您沟通一下孩子最近的学习情况吗？3、孩子学校刚考完试，成绩怎么样？有没有薄弱学科？引导性发问（针对家长）：1、**现在是在**年级（先根据孩子的年龄作个预判）吧？（结合不同年级的学科特点，一句话描述）2、平时您是否会比较多的关注他的学习情况吗？3、有没有经常和孩子沟通，了解他现在的一些想法？4、孩子现在学习情况怎么样，回家是否会复习或者预习功课？5、你对孩子毕业考有什么期望和要求吗？6、在课外是否安排过一些补习班？7、现在孩子语数英都能考几分呢？8、主要失分点在哪呢？激发危机感：1. 初一不分上下，初二两级分化，初三天上地下2. 补充对于低年级小学生的对于小学生来说，最重要的是学习习惯培养。
大部分人的行为动作十分之八九是习惯，而这种习惯又大部分是在幼年养成的。
所以“无论什么事，第一次做得好，第二次就容易做得好；第一次做错，第二次就容易做错。
”说的就是这个道理。
如果孩子现在没有养成一个比较好的习惯，等到了高年级或者初中，出现了问题或者影响到学习成绩了再去改，这时候就比较困难了对不对。
发出上门邀请：1、我们青果专门研发的产品“错题本”，可以高效的帮助孩子归纳错题，并且可以打印出来给孩子使用，家长您可以带着孩子的错题来咱们机构，让咱们的错题本帮助您孩子把错题轻松解决。
2、我们最近特别推出了一个特殊活动，安排我们青果教育的学科专家为孩子提供1对1的学科分析，您可以和孩子一起带上最近的考卷、练习，和专家进行深入的交流。
到时候专家们也会为孩子的学习提供很多有益的指导。
教育咨询师咨询话术常见问候,您好！询问学生情况，填写电话信息登记表,引导家长谈孩子：⑴您好，家长.你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字?几年级?是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）?对学校所用教材的评价.⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊?那您孩子也应该下了不少功夫.现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊?那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。
⑶引导家长谈开，找切入点.⑷哦,这个中学不是很有实力，您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。
⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊?那他们老师教得怎么样啊？孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊，您孩子还想在哪方面提高一下呢？⑹让家长自己介绍孩子的情况，但先表明我们自己的目的。
⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样?语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。
（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案)⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名?他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？—-根据排名趋势判断孩子目前状态;家长避讳的就了解大概位置，引导家长回顾过去。
（让家长有危机感，分析,看到希望，给他信心）⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。
⑽对学校教学进度的了解，以激发危机感。
跟其他学校和我们的教学进度相比.对比别的孩子的学习进度差别。
⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价?-—了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。
销售心理战略：利用紧迫感促使客户购买的话术销售心理战略是为了激发客户的购买欲望，利用紧迫感成为一种有效的销售工具。
下面将介绍如何使用紧迫感引导客户决策的销售话术。
第一部分：引起客户的兴趣在与客户沟通过程中，首先要引起客户的兴趣。
可以说：“我们正在推出一项非常独特的促销活动，只有在该促销活动期间，客户才能享受到更多的优惠和折扣，而在活动结束后，这些优惠将不再有效。
请问您有兴趣了解更多吗？”第二部分：强调供应有限紧迫感的有效手段之一是强调供应的有限性。
可使用以下表述方式：“客户，我们只有有限数量的产品/服务，而且这已经是最后一批了。
根据我们过去的经验，这些产品/服务很快就会被抢购一空。
所以，如果您对我们的产品/服务感兴趣，现在就是最好的机会！”这样的表述不仅能够突出供应的稀缺性，还能凸显自己的产品/服务的独特性。
第三部分：说明益处紧迫感可以通过向客户详细解释购买的益处来增强。
可以说：“如果您在我们的促销活动期间购买产品/服务，您将获得独家的折扣优惠，并且还能享受到免费的送货服务。
而活动结束后，这些优惠将不再有效。
现在购买不仅可以节省您的成本，还可以立即享受到我们产品/服务带来的好处。
”第四部分：告知时间限制除了供应有限，时间的限制也是增加紧迫感的重要因素。
可以说：“本次促销活动将在三天后结束，届时您将无法再享受到这些优惠和折扣。
我们推荐您在活动结束前尽快购买，以免错过这个绝佳的机会。
”通过告知时间限制，客户会意识到如果不立即购买，就会错失优惠。
第五部分：加入竞争因素另外一个增加紧迫感的方法是加入竞争因素。
可以说：“我们的产品/服务是非常受欢迎的，很多客户已经购买了，并且他们非常满意。
我们不能保证剩下的产品/服务会一直有货，如果您不立即行动，您的竞争对手可能会抢先一步。
”通过提及竞争对手已经购买并满意的情况，客户会感到紧迫，并且想要跟上竞争对手的步伐。
总结：通过利用紧迫感的销售话术，可以激发客户的决策欲望，促使他们立即购买。
如何给家长塑造危机感作为一名咨询师，应当学会如何才能激发出家长的危机感，进而促使签单的顺利完成。
初一：小学是边玩边学，初一才是真正学习的开始，正是打基础的时候，很关键！这时候一个班的水平可能相当，家长咱们一定要让孩子赢在起跑线上。
不能再用小学的学习方法，要逐渐养成一种能很好的安排自己学习计划的能力，而且要提高学习效率。
80分的成绩是很差的，初一考80，初二考70，到了初三可能就只有60了，因为随着宽度和深度的逐渐加深，成绩会递减，所以初一不能让孩子出任何的问题，所有的漏洞必须全部解决掉。
家长，初一真正的合格是拿满分，要让他有信心，新的环境给他一个亮丽的评价，他会更加自信，人是赢在信心！中考比高考要难，但是中考的胜利是初三一年取得的吗？不是，初一是基础，初二是关键，初三是飞跃，没有这个基础谈何而来的飞跃。
这个时期他开始接受一些新的事物，进入青春期的预备期，一定要让他过度好，否则他会很叛逆，大约叛逆期出在初三，初三是顶峰，所以这时候您怎么给他一个好的世界观，那么我作为咨询师就是要慢慢引导他有一个好的开始。
初一什么最重要？习惯最重要，兴趣最重要！好的开始是成功的一半，好的习惯让你受益终生，好的兴趣以后不用你教，所以我们初一一定要看中学习兴趣、习惯、方法，而且不能有任何的漏洞！初二：1）初二是初中阶段最关键的一年，这段时期处于初一的极度放松和初三的高度紧张之间，如果不能很好的过度，很容易出现两极分化。
而且初二还新增了一门物理，如果本身就掌握的不是很好的话，对孩子来说，无疑又是一大难点。
2）初二是孩子们心理和生理的转型期，也是学习的转折点。
在这个时期，如果一旦对孩子的教育方法掌握不好，引导不够，就会影响孩子以后的学习和生活，因此可以说初二是学生最为关键的一年！这一年能够平稳的过渡过去，就相当于奠定了一个比较良好的基础，让今后的路走的更顺畅一些，否则，将是后果堪忧。
一旦产生“初二现象”是很危险的。
3）家长，我不知道您听没听说过“初二现象”，很危险，这个时候家长和孩子一定要如履薄冰，心态现在一定要准备好了，因为开学后的这次期中考试，同学啪啪啦啦的掉队，这就是一个分水岭，上去的就上去了，不容易下来，但是下来的就再也不容易上去，为什么？您知道为什么吗？初二又加了一门物理，代数头几何尾，物理、化学难到底，刚开始的接受就是很关键的，数学、语文、英语都比刚开始要难的多，这时候孩子怎么应付？您知道吗？几乎所有的学校，尤其是好学校，基本上把初三大部分的知识都加在初二学出来，速度会很快，进度会很快，题目难了，科目多了，容量还大了，速度快了，这个时候能不能跟得上，有问题能不能及时的解决，如果跟不上会出现什么问题，因为前面的永远不停息，后面的有漏洞，这么快，一旦有漏洞不能得到解决那就积攒成堆，直接导致春节前的期末考试，好多孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就腾腾腾地往上升，升上去的就不容易下来，下来的就很难升，知道吗因为他需要赶上来的东西太多太多！老师会不会因为他一个人停下来？不会！那是机器批量生产，但是我们这个呢是手工精雕细啄。
祁阁玲如何给家长塑造危机感作为一名咨询师，应当学会如何才能激发出家长的危机感，进而促使签单的顺利完成。
(一)不同年级阶段的沟通技巧初一：小学是边玩边学，初一才是真正学习的开始，正是打基础的时候，很关键！这时候一个班的水平可能相当，家长咱们一定要让孩子赢在起跑线上。
不能再用小学的学习方法，要逐渐养成一种能很好的安排自己学习计划的能力，而且要提高学习效率。
80分的成绩是很差的，初一考80，初二考70，到了初三可能就只有60了，因为随着宽度和深度的逐渐加深，成绩会递减，所以初一不能让孩子出任何的问题，所有的漏洞必须全部解决掉。
家长，初一真正的合格是拿满分，要让他有信心，新的环境给他一个亮丽的评价，他会更加自信，人是赢在信心！中考比高考要难，但是中考的胜利是初三一年取得的吗？不是，初一是基础，初二是关键，初三是飞跃，没有这个基础谈何而来的飞跃。
这个时期他开始接受一些新的事物，进入青春期的预备期，一定要让他过度好，否则他会很叛逆，大约叛逆期出在初三，初三是顶峰，所以这时候您怎么给他一个好的世界观，那么我作为咨询师就是要慢慢引导他有一个好的开始。
初一什么最重要？习惯最重要，兴趣最重要！好的开始是成功的一半，好的习惯让你受益终生，好的兴趣以后不用你教，所以我们初一一定要看中学习兴趣、习惯、方法，而且不能有任何的漏洞！初二：1）初二是初中阶段最关键的一年，这段时期处于初一的极度放松和初三的高度紧张之间，如果不能很好的过度，很容易出现两极分化。
而且初二还新增了一门物理，如果本身就掌握的不是很好的话，对孩子来说，无疑又是一大难点。
2）初二是孩子们心理和生理的转型期，也是学习的转折点。
在这个时期，如果一旦对孩子的教育方法掌握不好，引导不够，就会影响孩子以后的学习和生活，因此可以说初二是学生最为关键的一年！这一年能够平稳的过渡过去，就相当于奠定了一个比较良好的基础，让今后的路走的更顺畅一些，否则，将是后果堪忧。
一旦产生“初二现象”是很危险的。
战胜销售压力的积极心态疏导话术销售行业是一个充满挑战和竞争的领域，销售人员往往面临巨大的销售压力。
这种压力可能来自于公司的销售目标，个人的工作要求，以及需求满足度等因素。
然而，如何战胜销售压力，并保持积极的心态，是每一位销售人员都需要面对和解决的问题。
首先，建立良好的自我认知和信念系统是战胜销售压力的关键之一。
销售人员应该清楚地了解自己的优势和劣势，明确目标，并建立一个积极的信念系统，自我激励。
通过观察自己的成功案例和经验，销售人员能够增强自信心，拥有这种积极的心态能够帮助他们更好地应对销售压力。
当销售人员遭遇困难或挫折时，他们可以提醒自己过去成功的经历，并告诉自己：这只是一个暂时的挑战，我有能力克服它。
其次，积极的情绪管理和疏导是战胜销售压力的关键策略之一。
销售人员要学会调节自己的情绪，以保持平静和专注。
当销售人员面对压力时，他们可以尝试通过深呼吸来放松身心，同时关注于解决问题的方法和策略。
一个积极的心态有助于销售人员更好地处理与客户的交谈，解决问题和达成销售目标。
此外，销售人员还可以通过与同事交流、寻求建议和支持来缓解销售压力。
与同事分享经验和观点，可以帮助销售人员看到问题的不同角度，并找到解决方案。
再次，灵活的话术和良好的沟通能力在销售过程中起着至关重要的作用。
销售人员应该学会适应不同的客户和销售场景，并采用不同的表达方式来满足客户的需求。
在销售过程中，销售人员要善于倾听客户的意见和反馈，灵活调整自己的话语和行为。
当销售人员遇到困难或难以应对的情况时，他们可以使用积极的语言和问询技巧来转变局面。
例如，他们可以使用开放性问题来引导客户的思考，从而促使客户更好地理解产品或服务的价值。
通过适应和调整自己的话术，销售人员可以更好地满足客户的需求，提高销售成绩，并减轻销售压力。
最后，销售人员应该了解和实践工作与生活的平衡。
他们需要在销售任务和家庭生活之间找到一个平衡点。
过度工作和对家庭的忽视可能会导致身心疲惫，进而影响到销售人员的工作效率和心态。
教育培训机构电话咨询规范、思路与解答技巧话术1．接听电话注意细节：1.1.听到电话铃响，及时调整好精神状态：a.端正姿势，酝酿微笑；b.清清嗓子。
1.2.及时拿起电话：a.在铃响3声内拿起电话；b.左手拿话筒，右手拿笔。
1.3.接听电话时：a.保持微笑，让对方感受到愉快、亲切；b.语音亲切，自然，语气诚恳，语调上扬，音量略高于普通聊天；c.讲话时要注意将心态置身话题中，仿佛是直面对方进行交谈；d.多使用称赞、鼓励、肯定的语气、语调；e.学会换位思考客户的问题。
设身处地地给客户解答。
1.4.主动问候对方（如“您好，我是某某培训咨询部X老师，请问您贵姓”等方式），及时报出姓氏；1.5.自然地留下对方的电话；（可以参考“话术”及下方的一些方法，灵活应变）a.借告诉他/她过来的路线指引发短信；（将离客户最近的教学点地址及联系方式通过短信发给他/她）b.借口以后有活动可以及时通知；c.让之与孩子商量完后再打电话回访他/她；d.有时间范围，可以暂定一时间后联系方式再改约；1.6.解答中，只言及某某培训的优势，不评价同行。
回答中可以明确告知客户：“由于同行竞争的原因，我们不能对同行做评价，但我们明确自己的优势，…”；1.7.接听客户的首次咨询电话的时间尽可能地控制在2-10分钟，视情况而定，最终促使其能再次来电或直接来访；1.8.电话中注意不要轻易打断对方的发问；不要去直接否认对方的问题。
多用引导的方式来进行回答在与客户交流中，多用“是”、“对”、“好的”，一般转换引向自己的回答话题时，可以用诸如“这个问题是这样的…”等等；1.9.对于咨询中确实有不肯定或较难以回答的新问题，那么可以这样回答：如“你刚才问的…问题，我回头和我们的教研部老师或学管部老师（或心理辅导老师等）确认一下，再给你回答。
”这样既避免了不能给对方以期望的回答，又能自然地过渡到留下他的联系方式；如：a.在面谈促单环节没把握好时，要给自己留下余地。
教育培训机构销售课程顾问面对家长咨询问题应对话术一、基础心态很多家长会在现场咨询时提出一些问题,这是一种很正常的现象,有如下几个原因:A、家长对个性化辅导了解不深;B、咨询师在咨询过程讲解不到位C、家长对我们机构不信任。
所以,当我们遇到家长提出一些问题时,要冷静、理性的对待它们,并且深入思考家长提出这些问题时背后所隐藏的思想,然后努力帮家长解决这些问题。
二、基础思想对于现场咨询过程中,家长容易产生的一些问题要非常的清楚,这样便可有意识的在现场咨询的过程中做好铺垫,让家长的一些疑虑在不知不觉中被化解。
在解决家长心里的疑惑时,有时单纯的解说可能效果不够理想,那么运用一些道具将会给你提供强有力的帮助。
为你的说辞准备相应的道具是一个良好的习惯。
有时,家长会提出一些非常奇怪的问题,如果我们真的不能回答,可以向家长坦承,自己不能解答这个问题,然后询问家长这个问题对家长是不是特别的重要决定是否寻求帮助。
三、现场咨询常见问题1、效果方面的问题,如承诺、保分、短期试学等问题背后的思想A 类思想家长对孩子的学习很重视,在孩子学习不够理想的时候,带孩子参加过很多机构的辅导,花费了大量的时间、精力和金钱,但是孩子并没有进步,甚至还退步了所以家长产生了一种对辅导机构的不信任,同时也觉得很累,想找一种简单的方式来解决心中的困惑,所以提出保分、承诺等要求;B 类思想家长在初步了解辅导流程后,产生了一些认可,但在看到费用后,觉得与心中的预算有比较大的差距,所以想得到咨询师更多的肯定,以便说服自己下定决心。
(高费用对应高端品牌对应高质量)C 类思想家长在完会不能接受费用的情况下的一个推脱之辞。
相应对策A 类思想首先,对家长这些经历表示理解,分析现在课外辅导情况比较混乱的原因,引导他在选择辅导机构时,除了考虑辅导模式外,一定要选择品牌机构;然后,通过流程的讲解,获得家长对流流程的认同和肯定(让家长理解,按照我们这种辅导模式进行辅导,理论上是可以有很大提升的), 同时讲述我们现有已有的成功学生的案例,来告诉家长孩子在我们这边的辅导一定能够取得较大的进步),从而去除家长对承诺方面的要求诺方面的要求。
塑造危机感初一：小学是边玩边学，初一才是真正学习的开始，正是打基础的时候，很关键！这时候一个班的水平可能相当，家长咱们一定要让孩子赢在起跑线上。
不能再用小学的学习方法，要逐渐养成一种能很好的安排自己学习计划的能力，而且要提高学习效率。
80分的成绩是很差的，初一考80，初二考70，到了初三可能就只有60了，因为随着宽度和深度的逐渐加深，成绩会递减，所以初一不能让孩子出任何的问题，所有的漏洞必须全部解决掉。
家长，初一真正的合格是拿满分，要让他有信心，新的环境给他一个亮丽的评价，他会更加自信，人是赢在信心！中考比高考要难，但是中考的胜利是初三一年取得的吗？不是，初一是基础，初二是关键，初三是飞跃，没有这个基础谈何而来的飞跃。
这个时期他开始接受一些新的事物，进入青春期的预备期，一定要让他过度好，否则他会很判例，大约判例期出在初三，初三是顶峰，所以这时候您怎么给他一个好的世界观，那么我作为咨询师就是要慢慢引导他有一个好的开始。
初一什么最重要？习惯最重要，兴趣最重要！好的开始是成功的一半，好的习惯让你受益终生，好的兴趣以后不用你教，所以我们初一一定要看中学习兴趣、习惯、方法，而且不能有任何的漏洞！初二：1）初二是初中阶段最关键的一年，这段时期处于初一的极度放松和初三的高度紧张之间，如果不能很好的过度，很容易出现两极分化。
而且初二还新增了一门物理，如果本身就掌握的不是很好的话，对孩子来说，无疑又是一大难点。
2）初二是孩子们心理和生理的转型期，也是学习的转折点。
在这个时期，如果一旦对孩子的教育方法掌握不好，引导不够，就会影响孩子以后的学习和生活，因此可以说初二是学生最为关键的一年！这一年能够平稳的过渡过去，就相当于奠定了一个比较良好的基础，让今后的路走的更顺畅一些，否则，将是后果堪忧。
一旦产生“初二现象”是很危险的。
3）家长，我不知道您听没听说过“初二现象”，很危险，这个时候家长和孩子一定要如履薄冰，心态现在一定要准备好了，因为开学后的这次期中考试，同学怕啪啦啦的掉队，这就是一个分水岭，上去的就上去了，不容易下来，但是下来的就再也不容易上去，为什么？您知道为什么吗？初二又加了一门物理，代数头几何尾，物理、化学难到底，刚开始的接受就是很关键的，数学、语文、英语都比刚开始要难的多，这时候孩子怎么应付？您知道吗？几乎所有的学校，尤其是好学校，基本上把初三大部分的知识都加在初二学出来，速度会很快，进度会很快，题目难了，科目多了，容量还大了，速度快了，这个时候能不能跟得上，有问题能不能及时的解决，如果跟不上会出现什么问题，因为前面的永远不停息，后面的有漏洞，这么快，一旦有漏洞不能得到解决那就积攒成堆，直接导致春节前的期末考试，好多孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就腾腾腾地往上升，升上去的就不容易下来，下来的就很难升，知道吗因为他需要赶上来的东西太多太多！老师会不会因为他一个人停下来？不会！那是机器批量生产，但是我们这个呢是手工精雕细啄。
如何塑造危机感初一：小学就是边玩边学，初一才就是真正学习得开始，正就是打基础得时候，很关键！这时候一个班得水平可能相当,家长咱们一定要让孩子赢在起跑线上。
不能再用小学得学习方法,要逐渐养成一种能很好得安排自己学习计划得能力，而且要提高学习效率。
80分得成绩就是很差得，初一考80,初二考70，到了初三就只有6０了，因为随着宽度与深度得逐渐加深,成绩会递减，所以初一不能让孩子出任何问题，所有得漏洞必须全部解决掉。
家长,初一真正得合格就是拿满分,要让她有信心,新得环境给她一个亮丽得评价，她会更加自信，人就是赢在信心!中考比高考要难，但就是中考得胜利就是初三一年取得得吗？不就是，初一就是基础,初二就是关键，初三就是飞跃,没有这个基础谈何而来得飞跃。
这个时间她开始接受一些新得事物，进入青春期得预备期,一定要让她过度好，否则她会很叛逆,大约叛逆期出现在初二,初三时顶峰,所以这时候您怎么给她一个好得世界观,那么我作为咨询师就就是要慢慢引导她有一个好得开始.初一什么最重要？习惯最重要，兴趣最重要！好得开始就是成功得一半，好得习惯让您受益终生,好得兴趣以后不用您教,所以我们初一一定要瞧中学习兴趣，习惯，方法,而且不能有任何得漏洞!初二：1、初二时初中阶段最关键得一年，这段时期处于初一得极度放松与初三得高度紧张之间，如果不能很好得过渡，很容易出现两极分化。
而且初二还新增了一门物理,如果本身就掌握得不就是很好得话，对孩子来说，无疑又就是一大难点。
2、初二时孩子们心理与生理得转型期，也就是学习得转折点。
在这个时期,如果一旦孩子得教育方法掌握不好，引导不够,就会影响孩子以后得学习与生活，因此可以说初二时学生最为关键得一年！这一年能够后平稳得过渡过去，就相当于奠定了一个比较良好得基础,让今后得路走得更顺畅一些，否则，将就是后果堪忧.一旦产生“初二现象"就是很危险得.３、家长,我不知道您听没听说过“初二现象”,很危险，这个时候家长与孩子一定要如履薄冰，心态现在一定要准备好了，因为开学后得这次期中考试，同学啪啦啪啦得掉队，这就就是一个分水岭，上去得就上去了，不容易下来,但就是下来得就再也不容易上去，为什么？您知道为什么吗?初二又加了一门物理,代数头几何尾，物理,化学难到底，刚开始得接受就就是很关键得，数学,语文，英语都比刚开始要难得多,这时候孩子怎么应付？您知道吗?几乎所有得学校,尤其就是好学校,基本上把初三大部分得知识都加在初二学出来，速度会很快，进度会很快,题目多了,容量还大了，速度快了，这个时候能不能跟得上，有问题能不能及时地解决，如果跟不上会出现什么问题，因为前面得永远不停息，后面得有漏洞，这么快，一旦有漏洞不能得到解决那就积攒成堆,直接导致春节前得期末考试，好多孩子就啪啦啪啦往下掉,那么好得孩子就腾腾腾得往上升,升上去得就不容易下来,下来得就很难升，知道吗因为它需要赶上来得东西太多太多！老师会不会因为它一个人停下来?不会！那就是机器批量生产，但就是我们这个呢就是手工精雕细琢。
营造紧迫感如何促成销售交易销售交易的成功往往取决于营造紧迫感的能力。
当消费者感受到购买产品或服务的紧迫需求时，他们更有可能在短时间内做出决策，从而促成销售交易的成功。
那么，如何有效地营造紧迫感呢？一、限时促销限时促销是一种常用的策略，可以有效地营造紧迫感。
通过设定特定的时间窗口来限制优惠价格或特别优惠的期限，消费者会意识到他们必须尽快行动以获得最佳的优惠。
这种策略激发了消费者的购买欲望，使他们感受到抓住特别优惠的机会是有限的，这样就会促成销售交易的发生。
二、供应有限另一个可以营造紧迫感的方式是通过强调供应的有限性。
这可以采用两种策略。
第一种是在促销活动中明确提及产品或服务的有限数量，让消费者意识到他们必须尽快购买以确保能获得所需的物品。
第二种策略是在购买过程中显示已售出或剩余的数量，这将给消费者一种竞争的感觉，他们会担心产品很快就会售罄，因此也会更快地做出购买决策。
三、个性化推荐个性化推荐是另一个可以创造紧迫感的方法。
通过使用消费者的购买历史、浏览记录和偏好，销售人员可以向他们提供定制的优惠或相关产品推荐。
这种个性化的推荐引起了消费者的兴趣，并给他们一种特别的机会感，使他们更有可能立即采取行动。
四、奖励活动为了增加紧迫感，奖励活动也是一种有效的策略。
销售人员可以设定购买产品或服务后有限期限内获得额外奖励的条件。
例如，购买某种产品可获得一定数量的积分或礼品卡，但只有在一定时间内才能使用。
这种奖励活动通过给消费者一个明确的期限，激发了他们的购买欲望，并帮助促成销售交易的达成。
营造紧迫感不仅是促成销售交易的重要因素，还有助于提高销售额和客户忠诚度。
通过限时促销、供应有限、个性化推荐和奖励活动等策略，销售人员可以有效地激发消费者的购买欲望，并让他们尽快做出决策。
然而，需要注意的是，在营造紧迫感的同时，必须保持诚实和透明，避免过度夸张或欺骗性的宣传。
只有在建立了信任和良好的声誉基础上，才能真正实现销售交易的成功和长期的客户关系。
如何激发家长的危机意识低年级段(1-2)学科特点语文：拼音，字词句的认识积累。
侧重于基础知识的识记。
英语：培养兴趣，只要求会读。
数学：数字概念的建立，四则运算的初步认识。
学习方式第一转折期：从幼儿期的以游戏为主导逐渐转为以学习为主导。
具有一定的被动性和强制性，能够在老师和家长的强制引导下进行学习。
学习心理1.觉得学校好玩，喜欢去学校。
很多孩子还没有意识到自己的学生身份，还以为和幼儿园一样边玩边学.导致孩子上课多动，分心。
写作业时也是不够重视，边玩边学，效率低下。
2.学习受父母控制。
普遍处于一种无意识的、被动的学习状态。
学习兴趣培养1.最初对学习的外部活动更感兴趣，游戏因素在地粘结荣的学习兴趣上起着一定的作用。
在此阶段，加强学习的趣味性是非常有必要的。
2. 低年级孩子的逻辑推理需要依靠具体形象的支持，甚至要借助直观来理解抽象概念，在这个培养思维方式的质变过程中，仍然需要借助直观事务。
3. 善于发现擅长之处，加以重点引导和培养。
家长特点1.认为孩子80-90分就是好成绩，不需要补习。
2.天天辅导孩子作业就能提高成绩，没有培养孩子习惯的认识。
3.缺乏危机感，认为孩子成绩不重要，以后再说。
中年级段(3-4)学科特点学科加难，知识点加多，要求孩子有好的习惯的形成，而不是仅仅依靠聪明！语言类学科从口头表达转为书面表达。
语文：阅读习惯摆脱形象感知阶段转而进入文字理解，作文表达要求加深；英语：要求写，还有少量语法，且纳入考试范围；数学：除法、小数、简便运算等，应用题难度也很大。
学习方式第二转折期：也是小学阶段最重要的转折阶段。
主动性需要加强。
作业不懂需要主动提出问题，多与老师同学交流。
而很多同学恰恰做不到这一点。
所以需要培养孩子的主动性和独立性。
学习方法和习惯的培养非常重要！学习心理1. 学科开始出现分化，导致孩子的心理也随之转化，很多孩子会在信心上不太足。
遇到困难容易放弃！盲目将自己进行归类。
2. 出现个别科目的兴趣偏向，由之而出现畏难情绪。
推销话术：如何营造紧迫感如何营造紧迫感？在当今竞争激烈的市场环境中，营销人员需要有能力吸引客户的注意并促使其立即采取行动。
而要达到这个目标，一个重要的策略就是营造紧迫感。
通过巧妙的推销话术，我们可以激发人们的购买欲望，使其感到必须立即采取行动。
在本文中，我们将探讨几种有效的推销话术，帮助您营造紧迫感，并取得更好的销售业绩。
1. 引用限时促销限时促销是一种常见且广泛使用的推销策略。
在推销话术中，我们可以引用限时促销，告诉客户只有在一定时间内购买才能享受特别优惠。
例如：“只剩下24小时，限时优惠即将结束。
”通过强调时间限制，我们创造了购买紧迫感，迫使客户尽快做出决策。
2. 揭示产品短缺另一种常用的推销话术是揭示产品的短缺。
我们可以告诉客户产品的库存有限，预示着商品即将售罄。
通过强调数量有限的情况，我们创造了紧迫感，促使客户尽快购买。
例如：“仅剩最后三件，赶紧购买吧！”这种呼吁往往会促使客户立即行动，以免失去机会。
3. 强调其他客户的购买行为人们通常会受到群体行为的影响。
在推销话术中，我们可以强调其他客户的购买行为，以激发潜在客户的购买欲望。
例如：“95%的顾客都选择了我们的产品，你也应该加入他们的行列。
”这种话术会使客户感到其他人的选择是明智的，从而促使他们立即行动。
4. 提供限定的特别优惠提供限定的特别优惠是另一种有效的推销话术。
我们可以通过向客户提供独家或限定的特别优惠来建立紧迫感。
例如：“仅限今天，第一批购买的客户可以享受X折优惠。
”通过给予特别的权威，我们增加了购买的紧迫感，鼓励客户立即行动。
5. 引用媒体报道或客户评价人们往往会对权威的媒体报道和客户评价给予更高的信任度。
在推销话术中，我们可以引用媒体报道或顾客评价，以增强产品的价值，并激发人们的购买欲望。
例如：“我们的产品获得了权威媒体的推荐，并收到了许多顾客的好评。
”通过引用权威来源的正面评价，我们增加了产品的吸引力，并在客户中建立了紧迫感。
销售危机感心得牢记责任，使命践行天海欧康精神——学习丁总裁二月十八日讲话体会有幸参加了公司2013年度工作会议并聆听了丁勇总裁的讲话，我，一个刚刚进入天海欧康的新人，接受了一次真正的公司精神内涵的入职教育。
只有思想上高度统一，精神上深刻认识、行动上创新求精、作风上简朴踏实、工作中团结务实，才能更好的完成2013年度的本职工作。
在会后反复研读，学习感触不吐不快。
我是一个销售人员，怎么才是合格的销售人员：1、销售人员是价值的实现者。
企业的目标是追求更高成本收益比的利润。
而利润在很大的程度上会反映到销售额上，销售的实现者就是销售人员。
这就是作为销售人员的责任——为企业创造价值。
认识到这一点，让我的身上体会到了自己的责任和肩负的使命。
我在反思自己，每一次与客户约谈是不是准备了预案，每一个客户是不是我都了解他的需求，是不是能够针对客户的需求提出更好的解决方案，还有哪些细节需要进一步的注意？只有把工作做的更好、更细、更全，落到实处客户才能给我机会，才能给公司创造更多的价值，才能实现我的工作的价值和我人生的价值。
2、销售人员是价值的传递者。
我们是直接面向客户的工作岗位。
我们也是公司的一个窗口。
我们销售的不仅仅是产品，更是公司的精神和价值观。
道不同不相与谋，我们的客户能与我们合作看的不仅仅是我们的产品。
更在看公司的能力和形象。
而与客户接触之中我们更多的不是个人，而是公司，公司形象的具体化。
在工作中我要更加的注重自己的一言一行，把公司优秀的精神、价值观传递给客户。
销售的不仅仅是我们的产品，合作的更是彼此价值的认同。
这样的合作才有更深更加牢固的基础。
3、销售人员需要更强的危机感。
丁总裁在讲话中反复强调的危机意识，在销售工作中感触尤其强烈。
不仅仅是对内实行“末位淘汰制”对本位要有危机意识，对外我们销售人员更要有危机意识。
丢一单无足轻重，懒一次无关紧要，少一个电话也不打紧，然而公司的业绩、订单正是由一个个“无足轻重”的订单汇聚而成，正是由一个个及时、准确、高效的电话沟通而成，看似无关紧要的恰恰是最重要的。
教育机构面咨危机激发的方法一、引言教育机构作为一个重要的社会组织，承担着培养人才的重要任务。
然而，随着社会发展和竞争加剧，教育机构面临着各种各样的咨危机。
如何有效地应对这些危机，成为了教育机构必须面对的问题。
本文将从以下几个方面探讨教育机构面咨危机激发的方法。
二、认识教育机构面咨危机1. 教育市场竞争激烈：随着我国经济不断发展，教育市场竞争也日益激烈。
各类培训机构、私立学校等纷纷涌现，给传统公立学校带来了巨大的压力。
2. 教师队伍不稳定：由于薪资待遇、工作环境等原因，很多优秀的教师离开了公立学校，选择到其他行业或者私立学校工作。
这使得公立学校的教师队伍变得不稳定。
3. 学生数量下降：由于人口政策和经济发展等原因，我国学生数量逐渐下降。
这使得教育机构面临着招生难、经费不足等问题。
三、教育机构面咨危机激发的方法1. 加强品牌建设：品牌是一个组织的核心竞争力之一。
教育机构应该注重自身品牌建设，提高知名度和美誉度，从而吸引更多的学生和优秀的教师。
2. 提高教师待遇：教师是教育机构最重要的资源之一。
提高教师待遇，改善工作环境，是留住优秀教师的关键。
3. 推行创新教育：创新教育是未来发展的方向。
教育机构应该推行创新教育，探索新的课程体系和教学模式，以满足不同学生的需求。
4. 加强与社会联系：加强与社会各界的联系，与企业合作开展校企合作项目等，有利于为学生提供更多实践机会和就业保障。
5. 提高信息化水平：信息化已经成为现代社会发展的必然趋势。
通过提高信息化水平，加强与学生、家长的沟通，提高教学质量。
四、结论教育机构面咨危机是一个长期而复杂的过程。
只有通过不断探索和创新，才能找到有效应对的方法。
加强品牌建设、提高教师待遇、推行创新教育、加强与社会联系和提高信息化水平等方法，可以为教育机构应对咨危机提供有力支撑。
同时，政府也应该加大对教育机构的支持力度，为其发展提供更好的环境和条件。
销售电话中有效制造紧迫感的技巧型对话在销售电话中，有效地制造紧迫感是一个至关重要的技巧。
通过创造紧迫感，销售人员可以促使潜在客户立即采取行动，增加销售机会。
然而，如何在对话中有效地制造这种紧迫感并不容易。
在本文中，我们将探讨一些技巧型对话，以帮助销售人员在电话销售中成功地制造紧迫感。
对话一：销售员：您好！我是来自ABC公司的销售人员，我了解到贵公司最近对我们的产品表现很感兴趣。
我有一个好消息，我们正在进行一次独特的促销活动，并提供了30％的折扣，但时间有限，只有今天结束。
您是否有兴趣了解更多关于我们产品的信息？潜在客户：哦，那听起来很有诱惑力。
我正在考虑购买这种产品。
销售员：这真是个好消息！我们的产品非常受欢迎，库存有限。
如果您抓住今天的机会，不仅可以享受折扣，还能及时获得产品。
潜在客户：折扣是多少？销售员：今天我们提供30％的折扣，这是一个非常值得购买的机会。
我可以为您安排试用产品，如果您满意，您可以立即下单并享受折扣。
否则，您可以在试用期结束之前无条件地退货。
潜在客户：嗯，这听起来不错。
你能给我更多的信息吗？销售员：当然！我们的产品具有优异的性能和高质量标准。
它可以帮助您提高工作效率，并为您的公司节省成本。
我们还提供全方位的售后服务和技术支持，以确保您的满意度。
现在是个绝佳的购买时机，您认为呢？潜在客户：好吧，我需要再考虑一下。
销售员：我完全理解您的考虑。
但请记住，这个特殊的促销活动只在今天结束。
如果您错过了这个机会，您可能需要等待更长的时间，才能再次享受这么大的折扣。
我建议您尽快做出决定。
对话二：销售员：您好！我是XYZ公司的销售人员。
我注意到您的公司正在寻找一种能提高生产效率的解决方案。
我们的产品是市场上最先进的技术产品之一，可以在短时间内使您的生产能力提升30%以上。
并且，在过去一个月内，我们已经帮助了很多公司实现了超过40%的盈利增长。
这是否引起了您的兴趣？潜在客户：听起来很吸引人，但我还需要做些研究。
