医疗器械销售流程及技巧
收集整理：谭佳龙日期2016.3.8
一、医疗器械的采购程序：
在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。
1组织结构
（1）医院里申请采购的部门是使用科室或者是使用的人；申请方式有口头申请或书面陈述，填写采购申请。
（2）决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。
（3）执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报账。
2采购程序
2.1低值易耗医疗器械采购
耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。
如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。
2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备）
由科室做消耗计划，报设备科采购。
2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。）
基本程序是:科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。
医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。
器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。
还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。
二、销售的基本模式：
1．步骤一：主任拜访!
1.1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资
料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。
1.2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。
1.3第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。第二阶段拜访主任的目的：1）提单拜访；2）具体的细节策划和协商；3）帮助主任书写购买申请报告；4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。第三阶段拜访；当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。
2.步骤二：院长拜访
2.1院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是
有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而或略了分管院长，你也会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用
做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。
3．步骤三：器械科长拜访,
在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长
与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。
三、销售工作中的宪法：
1．销售是你和客户利益的合理分配，争取利益最大化。
2．销售过程中始终尊重客户和客户利益
3．销售过程需要实事求是
4．销售是一个团队协作下的个人负责
5．销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺
6．医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专注，赢得客户尊重。
7．公司的相关约定。
四、必须具备的技能和素质
1.专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。
2.老实实做人，踏踏实实做事情。我们所接触的客户除了在产品知识上比我们欠缺，其它方面可能都比我们高。不论主任、院长还是设备科长，他们接触过大量的业务人员，见多识广，小动作容易被发现而失去他们的尊重和信任。我个人意见是返朴归真。
3.坚持和认真，当你的行为表现了你对自己产品的信任和认真，对方也才会认真起来。你自信能给对方带来利益，对方也会受到你的感染。只有坚持才能成功。
4.销售的专业行为：包括礼仪、做事情的条理性、说话的严谨和
机敏等。
5.执行公司决策的态度。有质疑可以争执、商讨，但是需要执行的工作还是要完成。
五、具体应用
1、产品知识
这绝对是首要的，任何行业的销售人员都应该做到除了自己以外最了解的东西就是自己销售的产品，如果你连自己的产品都不了解，你怎么才能让你的客户知道你的产品的价值？并更进一步的明白你的产品能给他创造的效益？
千万别跟我说你的销售策略是走人情路线，现在的医院领导们有几个把你那点人情看的很重的？都不是一个利益在驱动吗？话说回来了，如果你能更好的推广你的产品，人情投入是不是会少些呢？我一直认为人情投入应该是在和竞争品牌在产品性能、价格、服务等方面不相上下的情况下才能大把投入的。这句说远了
2、产品行业应用
你知道你的产品的各种规格和参数了，也知道她能左转几度、上翻几圈。但是你能在你的科长那里背诵这些东西给他听吗？如果你每次都这么介绍产品，那么你听到他们最多的一句话就是：好我知道了，等有消息了我通知你。除了这句地球人都知道的用来赶销售代表的台词外我相信你不可能听到任何东西。但是有些代表同样是在介绍产品，可你却发现他能和我们
亲爱的科长或者院长们很投机的谈上数十分钟，营造了很好的销售气氛，也建立了牢固的客户关系。他们是怎么谈的呢？答案就是——应用。
医院客户属于专业客户，这种人群一般都有较高的文化程度，有些甚至在学术界有很高的地位，他们在自己的行业内或许专家甚至权威，那么所谓三句话不离本行，你跟他们谈机器参数，机器运行原理，也许能体现出你的专业，你的能力，但是在他们那里，我估计没几个主任能把他正在使用的机器的参数背出5条以上。为什么呢，因为他们不是学机械的，也不是学电子的，他们是学医的或者相关行业的。你跟他们谈话如果只是片面的涉及机器的参数性能规格，那么相当于是对牛弹琴。你说得带劲，他不一定听懂了，这种情况是很危险的，因为没有客户会冒险去买一个自己不熟悉的产品。
那么我们销售代表介绍的方式就要靠应用来指导了，比如你是卖X光机的，你如果跟他说你的新机器的床台能升降多少厘米，客户也许没什么反映，但是你先和他聊下别的，比如科室主要有那些工作项目什么的，他也许会说：有很多床边手术。这时候你再说：刚好我们这款机器特别为您这种情况进行了设计，他的床面除了水平运动外，还能在**范围内升降，能方便身材不同的医生进行手术，还能方便病人上下。再比如你推销小型C臂，这种东西参数很多，你如果不懂应用的话可能会在可科长那边宏篇大论，但我跟你说，这东西在应用上科室方面只关心3个方面：频
率、开口大小、操作是否灵活。任何同类产品，只要在同一档次上，这三样指标高的产品一定有戏。也许你要说了，这些应用知识怎么来呢？不难真的不难，入门级的人可以买些专业的教科书看看先，进阶的可以看看论文集，比如我现在做的是诊断产品，我通过阅读各种最新发布的论文完全能掌握目前我国各个地区检验科室的发展方向和应用前景，以此为基准，把握客户的需求，有的放矢。
3、医院运营管理和医疗法规知识
医院管理知识有2个用处，首先是能让你在院长和科长等相关人员那边有点谈资，但是这点在使用的时候千万要小心，并不是你去学习过这些知识就有资格去告诉院长怎么做，你如果认为自己比院长懂的多，那你完全是找死。
其次了解这些知识的主要目的不是让你自己成为专家，而是能让你更加容易进入院长的角色，进行换位思考。比如医院目前发展势头很好，国家又拨款了，那么医院会有什么行动呢？如果这个时候你有一点点医院管理知识的话，再结合医院目前的现状，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有可能挖掘他潜在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是销售的最佳境界呀！
还有就是，你如果刚入此行，学习一点医院管理知识，能让你更快的了解到医院的操作模式，各个部门之间的关系，应该也是不错的。
医疗法规知识
老实说，我以前是GSP咨询师，刚转行没几年，由于职业习惯呢，对于法规这块一直很重视，但是呢，不管是在我以前的咨询工作中，还是现在的销售工作中，发现几乎所有的初级甚至中级医疗器械销售人员对于自己行业的相关法规方面的知识是一片空白，他们更关心的是自己的产品和自己的销售技巧。法律法规真的这么不重要吗？
我说直接点，行业内的法律法规其实就是你这个行业的游戏规则，你如果连游戏规则都没看过都不了解的话，那你还搞个P。只有等着被销售高手虐待吧。
法律有两个作用，一个是用来保护自己，目前不管是客户还是合作伙伴都不太厚道，常常会利用一些漏洞来使自己的利益更大化，好好的读读医疗器械管理条例、公司法什么的吧，可以很好的揭露这些人的底细。法律的第二个作用是用来打击对手，这个我就不多说了，比如招投标中经常用到的投诉对方的**证书是假的，**操作是违规的。这些都应该发挥你的法律知识了。
六、运作详解
1.初次拜访。
第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处，如医务处；南方医院则称之为**部，如行政部、采购部。114可以利用，到医院的目标科
室踩点也是很重要的。
二、正式拜访。
首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。
注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室；产品介绍要精彩且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。
三、实战对话解析。
对话1：
“你们好，我是**公司的，我们经营是**，我现在向你们介绍一下我们公司的产品。” “我们不需要这种产品。”
“没关系，我留下一份资料供您参考，您有名片吗？”
“对不起，我没有名片。”
“那能告诉我您的联系电话吗？”
-~ “如果需要，我会打电话给你的。”
“打扰了，再见。”
“对不起，让你白跑一趟。”
郁闷。。
对话二：“*主任，您好，我是**公司的***，一直想来拜访您，我看过您在中华眼科杂志上第*期发表的关于眼底病治疗的文章，写得非常好，一直想向您请教一些问题。”
“您有什么事？我现在很忙。” “是这样的，**主任（他的朋友）叫我来找您，说这事只有您认可了才行。您是这个领域比较
有建树的专家，我很想听听您对我们公司经营的治疗眼底病的仪器有什么看法。”
“拿你们公司的资料过来我看看……”
朋友和技巧。
对话三：
“请问**主任在吗？”
“这位就是。”忙碌中……
“*主任，您好，看您挺忙的，我线把资料放在您办公桌上，我在外面等您有空再说。”在走廊上等主任有空再进来。
“*主任，我打听到贵科室经济是独立核算的，我现在带来了一种设备，适合您科室使用，而且贵科室使用这套仪器设备半年内就会收回投资，以后就是盈利了。这儿是预算方案。” : “真是这样吗，我看看你们的预算方案。” *
关键是解决问题。
四、中后期工作。
1．见院长。等啊盼啊守侯和出击。
2．价格谈判。医院一旦立项，就成为采购部门的一项任务，在此过程中，院长一般不会过多参与价格谈判。所以在销售活动中，要认真对待采购部门，只走“高层路线”，公司利益会受到损失
纵观医疗器械营销策略，可谓是科目繁多，让人目不暇接。这时就需要企业有一双火眼金睛，结合公司的现状，制定出适合公司的医疗器械营销策略。下面就简要介绍医疗器械营销策略中的体验营销。
营销策略--体验营销
“体验营销”是21世纪营销战中最有力的秘密武器。2001年，美国未来学家阿尔文-托夫勒预言：服务经济的下一步是走向体验经济，人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务取胜。五年过去了，这一预言已经变成了事实，“体验营销”成为医疗器械市场上攻城略地的法宝。
“体验营销”不止是感受产品和服务，而是给消费者一种感觉，一种情绪上、体力上、智力上、甚至精神上的体验。用美国营销专家菲利普？柯特勒的话来说，就是以产品为素材，塑造感官体验和思维认同，抓住消费者注意力，为他们制造出值得回忆的感受，并为产品找到新的存在价值与空间。
公司是“体验营销”的积极实践者，也是最大受惠者。几年来，要求做到“情感化、个性化、人性化”的体验传播。在医疗器械市场上确立了自己的独占领域，树立了企业的核心竞争力。
产品效果--口碑传播
“金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖”，老百姓说好的产品才是好产品。什么是老百姓说好的产品
呢？效果好的产品！产品效果好，口碑传播快，一传十，十传百，百传千千万万，就形成了广阔的市场。
质量求生存，科技求发展。嘉介医疗器械有限公司公司专注生产的每一个细节，精益求精，保证科研的成果转化为实际的产品效果。产品有效果，就会产生忠诚消费者。
售后服务--亲情服务
公司成立之初，就特别重视售后服务工作，按照“真情、热情、亲情”的售后服务理念，建立健全了售后服务保障体系。
建设专业网站，搭建与消费者的现代沟通渠道。
建设专业售后服务部门，专业售后服务团队，统一管理，统一培训，统一服务用语，急顾客之所以急，让顾客的解除购买之后的所有后顾之忧。
体验营销已成为医疗器械、保健器材营销制胜的法宝。以体验吸引消费者，再在体验的过程中说服消费者购买。
医疗器械采购合同格式模板 甲方(采购单位)：，电话： 乙方(供货单位)：，电话： 甲乙双方根据年月日XX县政府采购中心第号采购项目招标结果及相关招投标文件,经协商一致，订立本合同，供双方共同遵守： 第一条甲方采购的物品内容和成交价格：(金额单位：人民币元) 物品名称、规格型号、质量标准、数量、成交价格(元) 合计(大写)￥ 免费配送物品： 甲方不再另付任何费用。 第二条物品的质量技术标准、乙方售后服务及损害赔偿 1、物品的质量技术标准按国家法律法规规定的标准、招标文件和乙方投标文件所要求的技术标准执行。 2、保证是原产地生产的原装产品，否则按退货处理。 3、物品在免费保修期内，如果出现三次以上因质量问题引起的故障，公司负责更换同类新的物品。 4、乙方应按生产厂家的保修规定和投标文件说明的服务承诺做好免费保修等服务,免费保修期限；但属于正常合理的损耗应由甲方承担。 5、在正常使用的情况下，物品保证有年使用期限。 6、乙方售后服务响应时间：。否则，甲方可自行组织维修，费用由乙方承担，甲方可在货款和其他应付乙方的款项中扣除。
7、如因乙方物品质量原因，导致甲方损失，乙方应予以赔偿。 第三条物品运送、交付 1、交付时间：；交付地点：。 2、乙方负责物品的运送、安装、调试，负责操作培训等工作，直至该物品可以正常使用并且操作人员能熟练操作为止；负责提供物品的中文说明书、中文使用手册、中文维修手册及电路原理图，并承担由此产生的全部费用。 3、验收时间：甲方必须于乙方提出验收申请后个工作日内组织验收。甲方验收合格后应当出具验收报告。 1)单证齐全：应有产品合格证(或质量证明)、使用说明、保修证明、发票和其它应具有的单证； 2)质量符合国家法律法规规定的标准、招标文件和投标文件的要求。第四条结算 1、结算依据：采购合同、乙方销售发票、甲方出具的验收报告 2、结算方式： 第五条乙方的违约责任 1、乙方不能交货的，甲方不向乙方付款。乙方应向甲方偿付相当于不能交货部分货款的10%的违约金； 2、乙方所交物品品种、数量、规格、质量不符合国家法律法规和合同规定的，由乙方负责包修、包换或退货，并承担由此而支付的实际费用；
合同编号：YT-FS-6380-29 医疗设备购销合同范本 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
医疗设备购销合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明 确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方(买方)： 乙方(卖方)： 1、甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备(以下设备器械均简称设备)：本合同若有详细的双方签字的配置清单，请详见附件。 2. 设备的交付期乙方在合同生效的____天内向甲方交付上述设备，逾期将按照第7条规定执行。 3. 设备运输、安装和验收 3.1乙方确保设备安全无损地运抵甲方指定现场，并承担设备的运费、保险费等费用，装卸费由____乙方___承担。 3.2甲乙双方对设备进行开箱清点检查验收，如
果发现数量不足或有质量、技术等问题，乙方应在____天内，按照甲方的要求，采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此发生的一切损失和费用。 3.3设备到货后，乙方应在接到甲方通知后_____天内安装调试完成。 3.4甲、乙双方在符合国家相关技术标准的基础上，根据合同的技术标准(见附件)进行技术验收，验收合格后，双方在甲方《验收合格单》上签字确认。 4.付款方式 甲方在合同生效后_____内先以____方式预付货款_____%计_____;安装调试验收合格正常使用后以____方式付货款的____%计_____，在两个月后、三个月内付清。 5.伴随服务 5.1乙方应提供设备的技术文件，包括相应的图纸、操作手册、维护手册、质量保证文件、服务指南等，这些文件应随同设备一起发运至甲方。 5.2乙方还应免费提供下列服务：
购销合同 买卖双方经认真协商，就下列货物的买卖达成如下协议： 一、货物名称及规格: 序号品名/规格单位数量单价（元）总价（元）1 2 3 生产厂家详见医疗耗材后注明备注： 二、质量要求及技术标准：医疗耗材质量符合法定质量标准和有关质量要求；医疗耗材随货附生产厂家出具的医疗耗材检验报告书，医疗耗材包装符合有关规定和货物运输要求。 三、运输方式：航空、铁路、汽运等运输方式；发货地址为买方指定的合法发货地，由卖方代办托运。 四、付款方式及发货时间：由买方先付款卖方后发货；款到后一到七个工作日内发货，如买方有特殊要求，双方另行协商；由买方自提货的，买方听从卖方通知提货，卖方最迟自收款后不得超过五个工作日发出通知。 五、提出异议的期限及办法： 1.买方如发现医疗耗材的品质、型号、规格和数量不符合合同规定时，应妥善保管该医疗耗材，并于收到 货物之日起3个工作日内向卖方提出书面异议；对于合同医疗耗材内在质量问题的异议应在收到货物后壹个月内向卖方提出。 2.如买方未在上述期限内提出书面异议，视为所交医疗耗材符合合同规定。 3.买方因使用、保管或保养不当等造成医疗耗材质量下降的，卖方不承担任何责任。 六、违约责任： 除我公司提供的医疗耗材的品质、型号、规格和数量不符合合同规定所造成的直接经济损失，由卖方承担责任；除此之外，履行本合同过程中，非因卖方过错导致的直接经济损失，由买方承担。 七、争议的解决：买卖双方就本合同所发生的争议，由甲乙双方协商解决，协商不成，应向卖方所在地人民法院提起诉讼。 八、其他条款 1.本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 2.签约双方不得单方修改合同，如一方因故转让、变更或解除本合同，需经双方协商一致，另立协议。 九、合同有效期：以上数量执行完毕后合同自动终止，如需续签，双方另行协商。 卖方：买方： 地址：地址： 法定代表人：法定代表人： 电话：传真：电话：传真： 开户行：开户行： 帐户：帐户： 纳税人识别号：纳税人识别号： 授权代表：__________________(公章) 授权代表：__________________(公章)
合同编号：YT-FS-5142-82 医疗器械经销合同范本 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
医疗器械经销合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 合同签署地：_____合同编号：_____ 甲方：乙方：____ 地址：____ 地址：____ 电话：____ 电话：____ 传真：____ 传真：____找范文就来____ 邮编：____ 邮编：____ 为保护甲乙双方的合法利益，根据国家有关法律、 法规的规定，本着'平等互利、共同发展'的原则，双 方协商一致，特订立本合同。 一、甲乙双方同意按照本合同内容之规定执行
1.甲方授权乙方作为____(施、市、县)区域总经销商，全面负责甲方产品____等品牌安全套在该区域的销售及售后服务。 2.甲方要求乙方首批进货不少于_____元，乙方保证合同期内向甲方总回款额不少于____元，月平均回款额不少于____元。 3.甲方按区域总经销价向乙方供货，具体价格见附表。 4.货款支付方式：款到发货。自签订合同之日起七日内，乙方办理第一批提贷手续，否则视为乙方自动放弃总经销权。 5.交货验收地点为甲方仓库或款到后由甲方发货至乙方所在地区的火车站或汽车站。其中长途运费由甲方负担，短途运费由乙方自行负担。 二、甲方的权利和义务 1.对乙方经营甲方系列品牌安全套的经营活动具有建议和监督权。对乙方违反合同的行为具有追究责任权，情节严重可直接追究乙方经济法律责任。
医疗设备购销合同模板3篇 Medical equipment purchase and sales contract template 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
医疗设备购销合同模板3篇 前言：购销合同是指一方将货物的所有权或经营管理权转移给对方，对方支付价款的协议。购销合同包括供应、采购、预购、购销结合及协作、调剂等形式。本文档根据购销合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：医疗设备购销合同文档 2、篇章2：医疗设备购销合同(最新版) 3、篇章3：医疗设备购销合同2020版 篇章1:医疗设备购销合同文档 甲方（买方）：______________ 乙方（卖方）：______________ 1、甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备（以下设备器械均简称设备）： 设备名称规格型号
品牌 原产地 数量 单位 报价 成交金额 合计成交金额（大写）：万仟佰整（RMB） 本合同若有详细的双方签字的配置清单，请详见附件。 2. 设备的交付期 乙方在合同生效的____天内向甲方交付上述设备，逾期将按照第7条规定执行。 3. 设备运输、安装和验收 3.1乙方确保设备安全无损地运抵甲方指定现场，并承担设备的运费、保险费等费用，装卸费由____乙方___承担。 3.2甲乙双方对设备进行开箱清点检查验收，如果发现数量不足或有质量、技术等问题，乙方应在______天内，按照甲
医疗器械购销合同 购方（全称）（以下简称甲方）签约地点：昆明 销方（全称）（以下简称乙方）签定日期：年月日 根据《中华人民共和国经济合同法》，《中华人民共和国医疗器械管理法》和《医疗器械经营质量管理规范》规定，为明确双方的权利和义务，经双方友好协商、签订合同，以资共同遵守。 一、品名、规格、数量、价格、交货期： 二、医疗器械质量管理条款：1、必须符合国家标准：一类医疗器械标准；
2、包装必须符合有关规定和货物运输要求； 3、每批产品附检测报告； 三、验收标准、退货及提出异议期：按一类医疗器械质量标准的规定验收；提出异议期为到货后10天，用书面报告或电话及网络通知对方。 四、交货时间、地点及费用承担：交货时间以甲方通知为准，乙方发货必须到达甲方指定仓库，费用由乙方承担。 五、交货方式：汽运。 六、付款方式和期限：1、付款方式________（现款现货、分批付款等）；2、付款方式：买方应在卖方交货之日起___30___天以内以_____电汇__方式（现金、汇票或电汇等）付清全部货款。 七、违约责任：按照《中华人民共和国合同法》有关条款执行。 八、解决合同纠纷方式：根据国家有关法律规定可选择：1、协商解决；2、向双方约定的仲裁机关申请仲裁；3、向有管辖权的法院起诉。 九、由于不可抗拒力和确非一方本身造成的原因不能履行和同时，双方可选择协商解决。 十、本合同自签定之日起，双方盖章签字后生效。任何一方不得擅自修改或终止合同，如需修改或终止合同，应经双方协商同意后立协议方可有效。 十一、本合同一式贰份，双方各执一份，本合同有效期自至止。
甲方：（盖章）乙方：（盖章）联系电话：联系电话： 授权代表：授权代表：
医疗器械销售合同 甲方： 乙方： 为保护甲、乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，经协商一致同意签订本合同。 一：甲方向乙方订购下列产品： 二、以上产品不含运费。 三、付款方式 现金支付或汇入乙方指定银行账户。 四、乙方收到甲方全部货款后开具17%增值税普通发票。 五、质量保证 1.乙方应按合同规定的产品性能、质量标准向甲方提供未经使用的全新产品。 2.乙方提供的产品在非人为损坏的情况下保证五年之内免费保修，若为人为损坏则收取适当的维修费用。. 六、交货 乙方在收到甲方全部货款后七个工作日内发货。 七、运输方式 乙方委托物流发货到甲方所在城市货运站，并在发货当日将发货单传真至甲方（应注明型号、数量等），甲方凭收货人的有效身份证件到货运站自行提取。产品在运输途中造成破坏、丢失等由乙方免费更换新产品，所造成的额外运输费用由乙方承担，并由乙方向承运方索取赔偿。 八、违约责任 甲、乙双方任一方发生的违约行为按国家相应法律承但责任。
九、不可抗力事件处理 在执行合同期限内，任何一方因不可抗力事件所致不能履行合同，则合同履行期可延长，其延长期与不可抗力影响相同。不可抗力事件发生后，应立即通知对方，并寄送有关权威机构出具的证明。不可抗力事件延续七天以上，双方应通过友好协商，确定是否继续执行合同。 十、仲裁与诉讼 双方在执行合同中所发生的一切争议，应通过协商解决。如协商不成，可向双方仲裁委员会提出仲裁，或由双方人民法院审理。 十一、合同生效及其它 1．合同经双方签章后生效。本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份 2．合同在执行中，如需修改或补充内容，需经双方同意，共同签署书面修改或补充协议。该协议将作为合同不可分割的一部分。 甲方(盖章)：乙方(盖章)： 代表签字：代表签字：
甲方（采购单位）：，电话： 乙方（供货单位）：，电话： 甲乙双方根据年月日大埔县政府采购中心第号采购项目招标结果及相关招投标文件,经协商一致，订立本合同，供双方共同遵守： 第一条甲方采购的物品内容和成交价格：(金额单位：人民币元) ------------------------------------------------------------ 物品名称规格型号质量标准数量成交价格（元） | ------------------------------------------------------------ | | | | | ------------------------------------------------------------ 合计（大写）￥ | ------------------------------------------------------------ 免费配送物品： 甲方不再另付任何费用。 第二条物品的质量技术标准、乙方售后服务及损害赔偿 1、物品的质量技术标准按国家法律法规规定的标准、招标文件和乙方投标文件所要求的技术标准执行。 2、保证是原产地生产的原装产品，否则按退货处理。 3、物品在免费保修期内，如果出现三次以上因质量问题引起的故障，公司负责更换同类新的物品。 4、乙方应按生产厂家的保修规定和投标文件说明的服务承诺做好免费保修等服务,免费保修期限；但属于正常合理的损耗应由甲方承担。 5、在正常使用的情况下，物品保证有年使用期限。 6、乙方售后服务响应时间：。否则，甲方可自行组织维修，费用由乙方承担，甲方可在货款和其他应付乙方的款项中扣除。 7、如因乙方物品质量原因，导致甲方损失，乙方应予以赔偿。 第三条交付和验收 1、交付时间：；交付地点：。 2、乙方负责物品的运送、安装、调试，负责操作培训等工作，直至该物品可以正常使用并且操作人员能熟练操作为止；负责提供物品的中文说明书、中文使用手册、中文维修手册及电路原理图，并承担由此产生的全部费用。 3、验收时间：甲方必须于乙方提出验收申请后个工作日内组织验收。甲方验收合格后应当出具验收报告。 4、验收标准：
编号医疗器械购销合同 采购人：_________________________ 供应商：_________________________ 签订日期：_____ 年____ 月_____ 日
采购人（甲方）： 供应商（乙方）： 根据《中华人民共和国合同法》以及相关法律法规的规定，经甲、乙双方协商，就甲方采购乙方医疗设备事宜，双方自愿达成如下协议。 第二条、合同总价 合同总价为人民币大写：_____________________ ，即Y ______________ 元；该合同总价已包括货 物设计、材料、制造、运输、安装、调试、培训、验收合格交付使用之前及保修期内保修服务与备用物件等所有其他有关各项的含税费用。本合同执行期间合同总价不变，甲方无须另向乙方支付本合同规定之外的其他任何费用。 第三条、质量要求 1、乙方须提供全新的货物（含零部件、配件等），表面无划伤、无碰撞痕迹，且权属清楚, 不得侵害他人的知识产权。 2、货物必须符合或优于国家(行业) _________________ ，以及本项目招标文件的质量要求和技术指标与岀厂标准。
3、乙方必须在本合同签订之日起_______ 日内送交货物成品样品给甲方确认，在甲方岀具样品确认书并封存样品外观尺寸后，乙方才能按样品生产，并以此样品作为验收样品；每台货物上均有产品质量检验合格标志。 4、货物制造质量岀现问题，乙方应负责三包(包修、包换、包退)，费用由乙方负担，甲方有权到乙方生产场地检查货物质量和生产进度。 5、货到现场后由于甲方保管不当造成的质量问题，乙方也应负责修理，但费用由甲方负担。 第四条、交货及验收 1、乙方交货期限为合同签订生效后的______ 日内，在合同签订生效之日起______ 天内交货到甲方 指定地点，随即在_______ 日内全部完成安装调试验收合格交付使用，并且最迟应在______ 年 月 ___ 日前全部完成安装调试验收合格交付使用(如由于采购人的原因造成合同延迟签订或 验收的，时间顺延)。交货验收时需要提供产品质检部门从同类产品中检查合同的检测报告。 2、验收由甲方组织，乙方配合进行： (1)_________________________________ 货物在乙方通知安装调试完毕后____________ 日内初步验收。初步验收合格后，进入_________________________ 天试用 期；试用期间发生重大质量问题，修复后试用相应顺延；试用期结束后___ 日内完成最终验 收； (2)验收标准：按国家有关规定以及甲方招标文件的质量要求和技术指标、乙方的投标文件及承诺与合同约定标准进行验收；甲乙双方如对质量要求和技术指标的约定标准有相互抵触 或异议的事项，由甲方在招标文件中按质量要求和技术指标比较优胜的原则确定该项的约定标准进行验收； (3)验收时如发现所交付的货物有短装、次品、损坏或其它不符合标准及本合同规定之情形 者，验收方应做岀详尽的现场记录，或由双方签署备忘录，此现延误与有关费用由乙方承担， 验收期限相应顺延； (4 )如质量验收合格，双方签署质量验收报告。 3、货物安装完成后_____ 日内，各使用单位无故不进行验收工作并已使用货物的，视同已安装调试完成并验收合格。 4、乙方应将所提供货物的装箱清单、配伯、随机工具、用户使用手册、原石保修卡等资料交 付给甲方；乙方不能完整交付货物及本款规不定期的单证和工具的，必须负责补齐，否则视 为未按合同约定交货。 5、如货物经乙方_____ 次维修仍不能达到合同约定的质量标准，甲方有权退货，并视作乙方不 能交付货物而须支付违约赔偿金给甲方，甲方还可以依法追究乙方的违约责任。 6、其他未尽事宜应严格按照《省财政厅关于加强政府采购项目履约验收工作的通知》的要求进行。 第五条、货款及支付方式 1、合同签订后三日内，甲方向乙方预付总货款10%计：￥____________________________________ (大
编号：_________________ 医疗设备购销合同范本 甲方：________________________________________________ 乙方：________________________________________________ 签订日期：_________年______月______日
甲方（买方） 乙方（卖方） 1、合同概况 甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备（以下设备器械均简称设备） 设备名称规格型号品牌原产地数量单位报价 成交金额 合计成交金额（大写）万仟佰整（RMB） 本合同若有详细的双方签字的配置清单，请详见附件。 2.设备的交付期 乙方在合同生效的____天内向甲方交付上述设备，逾期将按照第7条
规定执行。 3.设备运输、安装和验收 3.1乙方确保设备安全无损地运抵甲方指定现场，并承担设备的运费、保险费等费用，装卸费由____乙方___承担。 3.2甲乙双方对设备进行开箱清点检查验收，如果发现数量不足或有质量、技术等问题，乙方应在______天内，按照甲方的要求，采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此发生的一切损失和费用。 3.3设备到货后，乙方应在接到甲方通知后_______天内安装调试完成。 3.4甲、乙双方在符合国家相关技术标准的基础上，根据合同的技术标准（见附件）进行技术验收，验收合格后，双方在甲方《验收合格单》上签字确认。 4.付款方式 甲方在合同生效后_____内先以____方式预付货款_____%计_______；安装调试验收合格正常使用后以______方式付货款的______%计
医疗器械购销合同 合同编号： 购方（全称）（以下简称甲方）签约地点：昆明 销方（全称）（以下简称乙方）签定日期：年月日 根据《中华人民共和国经济合同法》，《中华人民共和国医疗器械管理法》和《医 疗器械经营质量管理规范》规定，为明确双方的权利和义务，经双方友好协商、签订合同，以资共同遵守。 一、品名、规格、数量、价格、交货期： 单数备品名规格生产厂家供货价金额 位量注 总计（大人民币：￥ 写） 二、医疗器械质量管理条款：1、必须符合国家标准：一类医疗器械标准；
2、包装必须符合有关规定和货物运输要求； 3、每批产品附检测报告； 三、验收标准、退货及提出异议期：按一类医疗器械质量标准的规定验收；提出异议 期为到货后 10 天，用书面报告或电话及网络通知对方。 四、交货时间、地点及费用承担：交货时间以甲方通知为准，乙方发货必须到达甲方 指定仓库，费用由乙方承担。 五、交货方式：汽运。 六、付款方式和期限： 1、付款方式 ________（现款现货、分批付款等）；2、付款方式：买方应在卖方交货之日起___30___天以内以 _____电汇 __方式（现金、汇票或电汇等）付清全部货款。 七、违约责任：按照《中华人民共和国合同法》有关条款执行。 八、解决合同纠纷方式：根据国家有关法律规定可选择：1、协商解决； 2、向双方约定的仲裁机关申请仲裁；3、向有管辖权的法院起诉。 九、由于不可抗拒力和确非一方本身造成的原因不能履行和同时，双方可选择协商解 决。 十、本合同自签定之日起，双方盖章签字后生效。任何一方不得擅自修改或终止合同， 如需修改或终止合同，应经双方协商同意后立协议方可有效。 十一、本合同一式贰份，双方各执一份，本合同有效期自至止。
内部编号：AN-QP-HT734 版本/ 修改状态：01 / 00 In Daily Life, When Two Or More Parties Deal With Something, They Conclude The Contract In Order To Determine Their Respective Rights And Obligations. Once The Contract Is Signed, They Need T o Abide By Its Provisions, And All Parties Involved In The Contract Are Legally Protected And Restricted. 甲方：__________________ 乙方：__________________ 日期：__________________ 医疗器械销售合同2021通用范本
医疗器械销售合同2021通用范本 使用指引：本合同文件可用于生活中两方或多方当事人之间在办理某事时，为了确定各自的权利和义务而订立，一旦签订完成需各自遵守其中的条文，参与合同的多方都受到合法的保护与限制。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 甲方(买方)：乙方(卖方)： 1、甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备(以下设备器械均简称设备)： 设备名称 规格型号 品牌 原产地 数量 单位 报价
成交金额 合计成交金额(大写)：万仟佰整(rmb) 本合同若有详细的双方签字的配置清单，请详见附件。 2.设备的交付期乙方在合同生效的____天内向甲方交付上述设备，逾期将按照第7条规定执行。 3.设备运输、安装和验收 3.1乙方确保设备安全无损地运抵甲方指定现场,并承担设备的运费、保险费等费用，装卸费由____乙方___承担。 3.2甲乙双方对设备进行开箱清点检查验收，如果发现数量不足或有质量、技术等问题，乙方应在______天内，按照甲方的要求，采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此
2014 年 度 医 疗 器 械 购 销 合 同 武汉翔翊医疗器械有限公司
医疗器械购销合同 销售方：武汉翔翊医疗器械有限公司（以下简称甲方） 购买方：_____________________________ (以下简称乙方) 甲、乙双方为了全面的合作发展业务，本着公平、诚实、信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国医疗器械监督管理条例》等相关法律、法规、规章的有关规定，经充分协商，特签订本合同望双方共同遵守： 第一条双方主体资格资料 1.1 甲乙双方须依据国家有关规定，向对方提供真实、合法的证照复印件：包括《营业执照》、《医疗器械经营许可证》、《资质机构代码证》、《税务登记证》或《医疗机构执业许可证》法定代表人身份证明、采购员授权委托书及身份证复印件等（均加盖公章）。 一方若变更上述资料，应及时书面告知对方，并向对方重新提交变更后的相关证照或法定代表人身份证明及授权委托书。如不能及时重新提交变更后的证照和相关证明资料而给对方造成经济损失的，由责任方承担全部赔偿责任。 第二条合同期限 2.1本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效，至2014年12月31日止失效。 第三条合同金额 3.1 乙方承诺在合同期内以甲方作为主要进货渠道之一，并保证当年在甲方购货总金额不能少于万元人民币，月平均购货量不得少于万元人民币，如乙方连续三个月达不到约定月平均购货量时（二月份除外），甲方有权终止此协议或降低乙方资信重新签定新协议,并清收所欠货款,若乙方未还清欠款,甲方有权按欠款总额的日万分之五向乙方收取违约金。 第四条售货合同 3.1乙方授权、同志，身份证号码为：、（需附身份证复印件）作为业务代表，其权限包括医疗器械购销、货物验收、代收发票及往来结算对帐事宜，其签字确认的收货确认单或欠款单即为甲方向乙方结款的有效凭据。若乙方更换或增加业务代表时，需另外向甲方出具授权委托书。 3.2 交货、验收方式及运费的承担 3.2.1．以下三种运输方式可供选择：双方确定选择以下方式运输
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-034842 医疗设备购销合同(合同示范
医疗设备购销合同(合同示范文本) 采购方（以下简称甲方）： 签约代表：______________ 地址： 供货方（以下简称乙方） 签约代表：______________ 地址： 根据《中华人民共和国合同法》以及相关法律法规的规定，经甲、乙双方协商，就甲方采购乙方医疗设备事宜，双方自愿达成如下协议。 第一条设备的名称、规格、单价、数量等详见明细表，明细表是本合同的一部分。 乙方应随货提供设备的技术文件，包括相应的图纸、操作手册、维护手册、质量保证文件、服务指南等。 第二条技术标准 在符合国家相关技术标准的基础上，甲、乙双方根据施工图纸和合同约定(见附件)进行技术验收；如根据样品进行验收，乙方所供医疗产品应与样品质量一致。甲方验收合格后，双方在《验收合格单》上签字确认。
第三条供货时间及地点 交付时间：乙方分两次向甲方交付设备。2009年月日前，乙方向甲方交付；2009年月日前，乙方向甲方交付项设备。 交付地点： 乙方送货并承担运费、保险费、税费等，货物交付甲方后转移所有权。 第四条验收标准及方式 甲、乙双方对设备进行开箱清点、检查验收，如果发现数量不足或有质量、技术等问题，乙方应在七日内，按照甲方的要求，采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此发生的一切损失和费用。 设备到货后，乙方应在接到甲方通知后_____内完成设备的安装调试。 第五条货款及支付方式 1．合同总价为人民币： 2．合同签订后三日内，甲方向乙方预付总货款15%计；首批设备交付甲方后，甲方向乙方支付总货款40%计；第二批设备交付甲方后，甲方向乙方支付总货款40%计； 3．设备安装调试验收合格、正常使用满一年后甲方向乙方支付总货款5%计第六条售后服务及质量保证 1.甲方收到货物后应在三日内验收，乙方对货物实行三包（包修、包换、包退）。 2.乙方提供设备安装所需的拉手、螺栓等专用工具和辅助材料、易耗件，并免费提供以上备用材料_______套。 3.乙方自收到甲方电话、传真等维修要求后应当在24小时内进行维修；逾
合同订立原则 平等原则： 根据《中华人民共和国合同法》第三条：“合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方”的规定，平等原则是指地位平等的合同当事人，在充分协商达成一致意思表示的前提下订立合同的原则。这一原则包括三方面内容: ①合同当事人的法律地位一律平等。不论所有制性质，也不问单位大小和经济实力的强弱，其地位都是平等的。②合同中的权利义务对等。当事人所取得财产、劳务或工作成果与其履行的义务大体相当；要求一方不得无偿占有另一方的财产，侵犯他人权益；要求禁止平调和无偿调拨。③合同当事人必须就合同条款充分协商，取得一致，合同才能成立。任何一方都不得凌驾于另一方之上，不得把自己的意志强加给另一方，更不得以强迫命令、胁迫等手段签订合同。 自愿原则： 根据《中华人民共和国合同法》第四条：“当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预”的规定，民事活动除法律强制性的规定外，由当事人自愿约定。包括：第一，订不订立合同自愿；第二，与谁订合同自愿，；第三，合同内容由当事人在不违法的情况下自愿约定；第四，当事人可以协议补充、变更有关内容；第五，双方也可以协议解除合同；第六，可以自由约定违约责任，在发生争议时，当事人可以自愿选择解决争议的方式。 公平原则： 根据《中华人民共和国合同法》第五条：“当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务”的规定，公平原则要求合同双方当事人之间的权利义务要公平合理具体包括：第一，在订立合同时，要根据公平原则确定双方的权利和义务；第二，根据公平原则确定风险的合理分配；第三，根据公平原则确定违约责任。诚实信用原则： 根据《中华人民共和国合同法》第六条：“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则”的规定，诚实信用原则要求当事人在订立合同的全过程中，都要诚实，讲信用，不得有欺诈或其他违背诚实信用的行为。
医疗器械购销合同范本模板 What the parties to the contract ultimately expect to get or achieve through the conclusion and performance of the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-001565
医疗器械购销合同范本模板 甲方(采购单位)：_____________电话：______ 乙方(供货单位)：_____________电话：______ 甲乙双方根据__年_月_日大埔县政府采购中心第____号采购项目招标结果及相关招投标文件，经协商一致，订立本合同，供双方共同遵守： 第一条甲方采购的物品内容和成交价格：(金额单位：人民币元) 物品名称规格型号质量标准_数量成交价格(元)_合计(大写) ￥_________________免费配送物品： ______________________________________________甲方不再另付任何费用。 第二条物品的质量技术标准、乙方售后服务及损害赔偿 1 、物品的质量技术标准按国家法律法规规定的标准、招标文件和
乙方投标文件所要求的技术标准执行。 2 、保证是原产地生产的原装产品，否则按退货处理。 3 、物品在免费保修期内，如果出现三次以上因质量问题引起的故障，公司负责更换同类新的物品。 4 、乙方应按生产厂家的保修规定和投标文件说明的服务承诺做好免费保修等服务，免费保修期限_____;但属于正常合理的损耗应由甲方承担。 5 、在正常使用的情况下，物品保证有___年使用期限。 6 、乙方售后服务响应时间：_____ .否则，甲方可自行组织维修，费用由乙方承担，甲方可在货款和其他应付乙方的款项中扣除。 7 、如因乙方物品质量原因，导致甲方损失，乙方应予以赔偿。 第三条交付和验收 1 、交付时间：_______;交付地点：_________ . 2、乙方负责物品的运送、安装、调试，负责操作培训等工作，直至该物品可以正常使用并且操作人员能熟练操作为止;负责提供物品的中文说明书、中文使用手册、中文维修手册及电路原理图，并承
购销合同 买方（招标人） 卖方（中标人）： 根据《中华人民共和国合同法》及（项目名称）； (项目编号)的招标文件、投标文件，买、卖双方经协商一致，签订如下合同条款，并共同遵守。 一、货物名称、生产厂家、品牌、数量及金额 买卖双方均一致同意本合同所列货物首先须满足招标文件要求，其次与中标单位的投标文件一致。
二、保修及售后服务： 三、交货、安装、调试期：按照买方指定的时间、地点送货、安装、验收。 四、项目地点： 五、验收：货物到达现场后，由买方组织首次验收，卖方必须向买方提供厂家出具的供货证明和质量检验报告书；安装完成后，由买方再次组织验收，验收合格后出具验收报告。 六、付款方式：按实际数量进行货物验收，合格后支付合同总价款的97%，剩余合同价款一年后无质量问题一次性付清（不计息），试剂及耗材按照医院实际使用量验收、结算，并按医院耗材回款时间支付相应款项。 七、履约保证金：货物验收合格后一次性退还（不计息）。 八、违约责任 1、买方无正当理由拒收货物，买方向卖方偿付货款总值的 / ％的违约金； 2、买方无正当理由逾期付货款的，买方向卖方每日偿付 / ‰的违约金；
3、卖方不能交付货物的，卖方向买方支付货款总值 / ％的违约金； 4、卖方逾期交付货物的，卖方向买方每日偿付货款总值的 / ‰的违约金。 九、解决合同纠纷方式 1、双方协商解决。 2、如上述方式仍不能达成一致，可以选择下列途径之一： 2.1向安庆仲裁委员会申请仲裁； 2.2向合同履行地人民法院提起诉讼。 十、本合同组成及解释先后顺序： 1、中标通知书； 2、招标文件； 3、本合同文本； 4、中标人的投标文件； 5、其他补充约定事项。 十一、其他约定事项：合同文本的组成部分的先后解释顺序为：1、中标通知
医疗器械耗材销售合同 篇一:医疗器材购销合同全部 医疗器材购销合同 甲方:铜陵县人民医院乙方: 甲乙双方根据中华人民共和国合同法相关规定，本着平等互利的原则，经双方协商，同意签订本购销合同，共同信守。 第一条经双方确认同意，共同制定医疗器材购销价格表，详见附件 至少包括产品名称、规格型号、单位、生产企业、实际销售价格等内容，日后如有补充品种或变更相关内容，可以补充附件形式进行增补。 第二条甲方负责向乙方提供医疗器材采购计划，乙方在规定时间内按采购计划要求及时、准确地将货物送至甲方要求的地点，送货时提供送货单，送货单上必须注明产品名称、规格型号、单价、数量、批号、有效期、生产企业、送货单位、送货人等内容，并加盖送货单位公章。送货单内容不全，甲方有权拒绝收货，一切后果由乙方负责。乙方如有货物不能按时供应，应提前向甲方作出说明并解释原因，同时承诺最晚到货时间。 第三条乙方承诺如遇甲方抢救病人、急诊手术等紧急情况急需相关器材时保证及时供应。 第四条甲方在接收医疗器材时，应按照送货单上登记的内容对医疗器材进行验货确认，对不符合要求的有权拒收，乙方应及时更换被拒收的医疗器械，不得影响甲方的临床使用。 第五条乙方保证所提供的医疗器材符合国家的质量标准和有 关要求。双方对医疗器材质量存在争议时，应送铜陵市食品药品监督管理局检验。如送检产品存在质量问题，检验费用由乙方承担，甲方有权据此单方中止此购
销合同，乙方仍有义务对相关损失进行赔偿。如无质量问题，合同继续履行，检验费用由双方各负担50%。 第六条由于乙方所提供的医疗器材质量原因造成的纠纷，由乙方全权负责处理，由此给甲方带来的损失，由乙方负责赔偿。 第七条乙方承诺:上述医疗器材购销价格表中所列产品的实际销售价格，为乙方目前销售所有医院的最低销售价格[如不是最低价请说明理由]，乙方同时承诺:在以后的业务往来中，如有产品销售价格下调，乙方会在第一时间通知甲方并将实际销售价格下调至最低标准;如果销售价格需上浮，乙方会提前向甲方提出书面申请，经同意后再调整销售价格。如果甲方在合作过程中发现乙方在其它医院销售该产品的价格低于甲方的销售价，而乙方又没有可以使甲方充分接受的理由，乙方自愿根据此前一年内该产品在甲方的实际销售量计算销售差价，并将此差价总额作为补偿款从在甲方的销售货款中扣除，同时自愿中止该产品与甲方的合作关系。如甲方据此做出中止同乙方所有业务往来的决定，乙方也表示理解并无条件地接受。 第八条乙方承诺:针对同厂家、同规格型号的医疗器械，如果乙方的销售价格高于其它公司的销售价格，经核实后，乙方会在第一时间将销售价格下调至同等标准，甚至更低;若无法达到，又没有可以使甲方充分接受的理由，乙方自愿放弃该产品在甲方的销售资格，甲方有权根据实际情况调整供应商。 第九条乙方应在送货的同时送交销售发票，发票内容应和所送货物一致，甲方相关验收人员应认真核对以下内容:购货单位名称、发票日期、开票单位公章、产品名称、规格型号、单位、供货数量、供货单价、供货金额等;对内容不完整的发票应退回要求重开。乙方如有特殊原因不能及时开具发票，应向甲方验收人员说明原因，并承
医用耗材购销合同 医用耗材 购销合同 一： 甲方：长沙市第一医院 乙方： 为了进一步加强医用耗材、试剂的购销管理，严格执行采购程序，规范供销渠道，医院根据临床需要通过公开招标或议价的形式，向乙方采购所需产品。为确保产品质量，保证临床医疗安全，甲、 乙双方根据国家相关法律、法规，在平等、互信、互利、互惠的基 础上，一致达成如下供货协议，以资共同遵守： 一、供货范围、品名及价格等 乙方为甲方提供各类耗材、试剂共计种，所供医用耗材/试剂 为本协议签订日前甲方曾向乙方采购过的医用耗材或试剂。(具体品名、规格/型号、单位、单价、厂家等以甲方物资管理系统的入库及 湖南鑫卫医药电子商务网站、湖南省医疗机构高值医用耗材集中采 购网站中的纪录为准)。请乙方按医院提供的附表1进行汇总，同时 报送Excel电子文档。 二、交货时间、地点与方式 1、乙方对所供医用耗材或试剂应适当备货，确保甲方需要。甲
方采购中心下达的月采购计划应在天内供货到位，临时采购计划在 规定的时间内供货，急诊或急救耗材必须保证随时下达计划随时供货，不得因供货不急时影响甲方正常医疗工作。 2、乙方所供医用耗材或试剂必须事先送达甲方库房办理验收入 库手续。医院非常规备库材料和非正常上班时间的急诊、急救(含手术)材料的供货，送货单必须由使用科室主任或负责人签收后再办理 入库手续。 3、医用耗材或试剂的运达所产生的费用由乙方负责。运输途中 的破损，由乙方负责。 三、资质保证： 乙方提供的医用耗材必须符合国家医用耗材质量标准，并具有： 1、医疗器械经营企业许可证 2、医疗器械注册证(含注册登记表) 3、医疗器械生产企业许可证 4、委托授权书 5、企业法人营业执照 6、组织机构代码证 7、税务登记证 (请将上述证件按附表2汇总，同时报送Excel电子文档。) 进口医用耗材须有进口医用耗材注册证和口岸药检所的检验报 告书。乙方所提供的医用耗材的有效期自货物通过最终验收之日起 计算，且有效期限不低于1年;医用试剂的实际有效期必须在半年以上。若在有效期内出现质量问题，要按质量承偌，由乙方负责退货
2016 年 度 医 疗 器 械 购 货 合 同 黑龙江省正德医疗器械有限公司
医疗器械购销合同 销售方：（以下简称甲方） 购买方：(以下简称乙方) 甲、乙双方为了全面的合作发展业务，本着公平、诚实、信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国医疗器械监督管理条例》等相关法律、法规、规章的有关规定，经充分协商，特签订本合同望双方共同遵守： 第一条双方主体资格资料 1.1 甲乙双方须依据国家有关规定，向对方提供真实、合法的证照复印件：包括《营业执照》、《医疗器械经营许可证》、《资质机构代码证》、《税务登记证》或《医疗机构执业许可证》法定代表人身份证明、采购员授权委托书及身份证复印件等（均加盖公章）。 一方若变更上述资料，应及时书面告知对方，并向对方重新提交变更后的相关证照或法定代表人身份证明及授权委托书。如不能及时重新提交变更后的证照和相关证明资料而给对方造成经济损失的，由责任方承担全部赔偿责任。 第二条合同期限 2.1本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效，至2016年12月31日止失效。 第三条合同金额 3.1 乙方承诺在合同期内以甲方作为主要进货渠道之一，并保证当年在甲方购货总金额不能少于万元人民币，月平均购货量不得少于万元人民币，如乙方连续三个月达不到约定月平均购货量时（二月份除外），甲方有权终止此协议或降低乙方资信重新签定新协议,并清
收所欠货款,若乙方未还清欠款,甲方有权按欠款总额的日万分之五向乙方收取违约金。 第四条售货合同 3.1乙方授权、同志，身份证号码为：、（需附身份证复印件）作为业务代表，其权限包括医疗器械购销、货物验收、代收发票及往来结算对帐事宜，其签字确认的收货确认单或欠款单即为甲方向乙方结款的有效凭据。若乙方更换或增加业务代表时，需另外向甲方出具授权委托书。 3.2 交货、验收方式及运费的承担 3.2.1．以下三种运输方式可供选择：双方确定选择以下方式运输 A甲方送货到乙方仓库（乙方应具备收货、储存等条件），运输费用由甲方承担。乙方收货址为，收货人为或，发票签收人为或。甲方将医疗器械送到乙方指定住所地后，乙方应及时组织人员与甲方配送员共同按照甲方的《销售（出库）复核单》进行验收入库，且乙方验收（收货）人员应在销售开票汇总单（货物交接单）上签字确认货物全部签收。乙方应当场验收，如发现医疗器械名称不符、零货数量短少、整件数目不符或者医疗器械包装破损的，乙方应在甲方出库48小时内与甲方业务部取得联系确认，联系方式为：,若超过48小时,甲方将不予受理.。 B甲方委托第三方物流公司托运的，运输费用由方承担。货到后乙方应及时组织人员与托运人员共同按甲方《销售（出库）复核单》进行验收入库,且乙方验收(收货)人员应在托运单上签字确认货物全部签收,若乙方在当场验收时发现医疗器械名称不符、零货数量短少、整件数目不符或者医疗器械包装破损的，应与托运公司办理好医疗器械短少的书面手续并先要求托运公司承担赔偿