降价澄清函问题回答

客户问到降价问题的时候，我们应该怎么回复比较好1、实战问题：在客户问到降价问题的时候，我们应该怎么回复比较好，是直接就说折扣，还是推脱一下之后再说比较好？2、你的看法：直接说折扣or 推脱一下后再说？3、外贸专家的分析（谷志伟老师）：当客户问到降价问题的时候，价格你是不能随便降的。

正如大家去买衣服的时候，你会发现那些卖衣服的人是很有技巧的。

比如说他报价一百块，你说八十卖不卖。

那么一般人接下九十：“哎呀，八十块，我都没钱赚啦。

我这衣服能赚几块钱呢。

发现没有，第一个技巧就出来了。

那如果说你被他忽悠住了，你会说九十卖不卖。

他又会继续说“哎呀，九十块赚不了多少钱的。

”然后你又会说“就九十啦。

”他又会说很多理由，像什么生意不好做啊来影响你，来打动你的同情心。

同情心没搞定，你还是坚持是九十。

他就会说“哎呀，我们这个明码标价啊，不还价。

”什么又开始来了。

看下你对这价格是不是真的特别敏感，不断去试你，不断去打听你。

我们以前有位外贸高手很厉害的。

他很喜欢做一件事情就是，很喜欢陪他女朋友去买衣服。

大家觉得很奇怪，会说这个我们男人，一般很讨厌陪老婆或者陪女朋友去买衣服的对吧。

女人逛衣服很麻烦的，不停地还价，不停地试衣服，不停地烦。

为什么不能像男人一样简单一点呢，不就看中一件衣服，么一看一百五，我能付得起我就买了。

男人就很简单很直接。

凡是质量ok啦，我能付得起ok啦，ok，结束，走人，所以逛很快，而女人不断地逛。

当然他也很讨厌，他就开始琢磨了，琢磨什么，就是我们是做生意人，我们也是跟客户做生意的。

你要仔细去体会一下，别人是怎么去跟你去谈价格的技巧。

如果说你有幸碰到一些很优秀的营业员，他们的技巧是很高超的。

你可以好好研究下。

大家不都很多人买iphone手机么，把它录下来么。

回去研究下这个人用了哪些步骤。

有些人经过专业训练，第一步应该怎样应对客户还价，第二步使用什么招数，第三步使用什么招数，第四步使用什么招数，如果还无效，可以怎么样去做。

质疑价格过低的澄清函
我方仔细阅读了《******公路改建工程》施工招标文件后，有如下不明之处，请贵方给以澄清。

1、投标人须知前附表第“3.7.5”项装订要求里规定“（2）封面纸张采用封底采用A4复印纸不做任何标识。

”问：“封底采用A4复印纸不做任何标识。

”是否可理解为“技术标必须在所有施工组织设计内容之后放一张空白A4纸？”。

答：是。

2、投标人须知前附表第“3.7.5”项装订要求里规定“技术标包括：施工组织设计其内容不得有任何可以判断出投标单位的标志”，但施工组织设计附表九为“合同用款估算表”，其填写内容与投标单位投标报价有直接关联，建议将附表九“合同用款估算表”放入商务标中。

将附表九“合同用款估算表”放入商务标中。

3、第五章工程量清单中第“2.6”项内容为“安全生产费按200章-700章之和的1%计取”，但工程量清单中并无此清单项，请问如何处理？费用全部均摊在各个单价中，100章不单独记列。

4、投标函附录第8项“材料、设备预付款比例”约定内容为空白，且在“项目专用合同条款数据表”中亦为空白，请问在投标函附录中是否需要填写？不用填写
******工程咨询有限公司
日期：x年x月x日。

同意客户降价的回复同意客户降价的回复1. 先引入主题尊敬的客户，非常感谢您对我们产品的支持和信任。

我们收到了您提出的降价请求，并对您所提出的要求仔细进行了考虑和评估。

在此，我代表我们公司向您回复，表示我们同意您的降价要求。

2. 表达同意并理解客户需求我们理解作为客户，您希望在购买产品时能够获得更多的实惠与利益。

您的提议与我们公司一直以来的客户至上理念不谋而合，我们为能够满足您的需求而感到高兴。

3. 降价的原因和解释在考虑您的降价要求时，我们经过了深入的评估和讨论。

我们认识到市场环境和竞争压力对我们来说是很重要的考量因素。

为了保持竞争力并提供更好的服务和产品，我们决定降低产品的价格以回应客户的需求。

4. 利益和共赢我们认为降价不仅仅是为了满足您的需求，也是为了促进客户和我们之间长期的合作关系。

我们希望通过这样的降价措施，能够为客户带来更大的实惠，同时也希望您能够继续选择我们的产品并成为我们的长期合作伙伴。

5. 产品和服务的保证尽管我们同意了降价要求，但是我们保证产品的质量和服务的维持不会受到任何影响。

我们将继续为您提供优质的产品和完善的售后服务，以确保您在使用过程中的满意度和信心。

6. 结束语和展望未来再次感谢您对我们产品和服务的支持。

我们希望通过这次降价措施，能够更好地满足您和广大客户的需求，同时也希望能够与您建立长期的合作关系，并为您提供更多的价值和优惠。

祝愿您的生意蒸蒸日上，期待与您在不久的将来的合作中再次相遇。

如有任何疑问或需求，请随时与我们的客服团队联系。

再次感谢您的支持与合作。

此致，您的公司代表降价的背后：品牌形象与长期合作（一）近期，我公司决定降低产品的价格，以回应广大客户的需求。

作为公司代表，我想就此向大家详细解释我们的决策，并向客户们表达我们对他们长期合作的诚挚期望。

1. 市场需求与品牌形象降价并不仅仅是为了满足客户的需求，同时也是为了进一步促进客户和我们之间的合作关系。

我们深知在竞争激烈的市场环境下，客户的选择余地增加，他们更加关注产品的性价比。

关于贵公司要求降低清洗衣物单价意见的回复非常荣幸得到贵公司的信任，将贵公司员工工作穿着的防尘服（鞋）清洗业务交由敝店处理。

也非常感谢贵公司多年来对敝店的关照和信任,承蒙关照,使小店经营得以略有薄利,我们将一如既往的按责任明确、流程规范、保证质量和优质服务的标准为贵公司提供服务。

现就贵公司提出的降低清洗单价的问题，根据简单测算的敝店成本利润情况，谨提出如下意见,请贵公司酌情回复为盼：1．本店在清洗贵公司的防尘服（鞋）时，一直严格按照与贵公司签订的合同要求和提供的作业流程进行作业，从取回、清点、清洗、甩干、烘干、熨烫、装袋和送回，无论是在贵公司还是在敝店内，每个环节都有专人签字确认。

2．在贵公司现有的清洁质量和服务标准要求下，如果不是采取降低质量和进行不正当竞争的话，清洗此类衣物，在开发区范围内可以说正规的洗衣店（厂）没有低过敝店价格的，因为现在的报价已远远低过行业平均利润率。

3．如果贵公司发现我们的工作还有瑕疵,请将所发现的问题反映给敝店，以便我们对问题进行确认，查找问题发生的原因和追查责任人,严防今后发生类似的问题。

贵公司也可派出专人到敝店检查工作流程，提出指导意见，我们会严格遵照执行。

4．我们的服务宗旨是：诚实守信、品质第一、服务周到、专业创新和绿色环保。

一切工作都围绕给客户提供优质服务展开。

鉴于贵公司要大力开展消减经费的活动，为配合贵公司实现经营目标，谨请贵公司向敝店提出你们具体的降价要求和目标，在敝店力所能及和可以承担的范围内，我们一定尽力而为来满足贵公司的要求。

5．当然，我们的工作也可能还存在不规范的地方，我们会在以后的工作中不断改进，完善制度，力争达到质量无投诉、服务保满意。

再次感谢贵公司对敝店的关照！承蒙惠顾，愿继续竭诚为贵公司提供满意服务！。

不同意调价回复函范文
尊敬的[对方公司/联系人名称]：
您好！
收到你们关于调价的通知，我这心里就像突然被丢进了一颗石子的平静湖面，泛起了层层波澜。

但思来想去，我们这边还是觉得不能同意这个调价要求呢。

你们提出调价，说是因为[对方提出的调价原因]。

这理由乍一听，好像有点道理，就像下雨天打伞，看起来顺理成章。

可是呢，我们也得好好看看实际情况呀。

从我们合作的一开始，咱们可是说好按照这个价格走的。

这就好比是两个人搭伙赶路，出发前就商量好了路线，不能走到一半，突然有一个人说要换路走，这让另一个人多为难呀。

咱们的合作也是这个理儿。

再说说市场行情吧。

我们也不是没有做功课的，市场虽然有些小波动，但还没到非调价不可的地步。

就像天气有时候多云转晴，有点小变化，但也不至于改变整个季节的温度。

而且呀，咱们在这个价格体系下已经稳定运营了这么久，突然调价就像一辆平稳行驶的汽车突然急刹车，容易出问题的。

从我们自身的情况来看，我们的预算就像一个装得满满当当的小盒子，每个东西都有它的位置和规划好了的份额。

要是按照你们这个调价，就像硬要塞一个大东西进去，盒子会撑破的呀。

这对我们后续的计划和发展都会产生很大的影响，就像打乱了一群正在排队的小蚂蚁，整个秩序就乱套了。

所以呀，希望你们能重新考虑一下这个调价的事情。

咱们还是按照原来的价格继续愉快地合作下去，就像一艘已经朝着目标平稳航行的船，不要轻易改变航向，这样咱们才能一起驶向更美好的未来呢。

感谢您抽出时间阅读这封回复函。

期待我们能继续保持良好的合作关系。

[公司名称]
[日期]。

拒绝降价回复函范文尊敬的[对方公司名称/联系人]：您好！收到您关于降价的提议，我真是又好气又好笑。

就像我去菜市场买菜，我跟卖菜大妈说：“大妈，这菜太贵了，便宜点呗。

”大妈白了我一眼说：“小伙子，这菜价已经是成本价了，再便宜我就得喝西北风了。

”咱们现在的情况就有点像这样。

咱先说说咱这产品的成本吧。

您知道的，为了做出这产品，我们从原料采购开始就不敢有丝毫马虎。

那些原材料都是精挑细选的，就像给皇帝选贡品似的，都是好东西。

然后加工过程，那也是层层把关，工人师傅们一个个都像对待自己孩子一样精心打造。

这中间的人力成本、设备损耗、运输费用等等加起来，就像一座小山一样，已经把价格的底儿都给撑得死死的了。

再说说咱们产品的质量和服务。

您拿到手的产品，那质量绝对是杠杠的，就像铁打的金刚一样结实耐用。

而且我们的售后服务也是全方位的，就像您身边的小跟班，有任何问题随时给您解决。

这可都是需要成本投入的呀。

要是价格一降再降，这些好东西可都得大打折扣了，那多不划算啊。

您看啊，如果我们现在降价，就像让一个本来就瘦得皮包骨头的人再减肥一样，根本不现实。

这不仅会让我们公司陷入困境，到时候可能连给您提供稳定的产品供应都成问题了。

咱们合作这么久了，您也不想看到这样的结果吧。

所以啊，这价格真的是不能再降了。

咱们还是按照原来的价格继续愉快地合作吧，这样对咱们双方都是最好的选择。

就像两个好朋友一起搭伙过日子，互相照顾，互相理解，才能把日子过得红红火火的呢。

期待咱们继续保持良好的合作关系。

[您的公司名称][具体日期]。

不降价澄清函价格理由
XXX公司：
感谢长期以来对我公司的支持,在合作的过程中我们双方都非常愉快,在这里再次表示由衷的感谢。

对于贵公司在日前提到的降价问题,我公司非常重视,经公司董事长会同各个部门慎重研究和仔细论证后,对贵司所提出要求回复：
1、由于原材料涨价等因素导致生产成本增加；
2、油类涨价,运输费用增加；
3、工人工资按照国家相关政策进行调整后,工人工资增加；
4、特别是对于贵司所需要的产品,我司为尽快交付给贵司,是增加了生产班次提前完成,所以有相当部分员工加班费用。

综合以上4点,所以对贵司要求暂无法满足,希贵司能一如既往的理解和支持。

同时,我司郑重承诺,在以上几方面因素有价格下降的前提下,我司肯定回第一时间给贵司产品进行相应调整。

XXX有限公司
20XX年X月X日。

尊敬的投标单位：您好！感谢贵单位对本次招标项目的关注与支持。

我方在招标文件发布后，收到贵单位关于招标文件中部分价格条款的疑问，现就相关问题进行澄清如下：一、关于招标文件价格条款的疑问1. 投标单位在阅读招标文件过程中，对以下条款存在疑问：（1）招标文件第X页第X条规定：“投标报价应当包含所有费用，包括但不限于材料费、人工费、设备租赁费、运输费、税费等。

”（2）招标文件第X页第X条规定：“投标报价应当根据项目实际情况进行合理测算，不得低于成本价。

”2. 投标单位认为以上条款可能导致投标报价过高，影响投标单位的竞争力。

二、关于价格条款的澄清1. 关于第X页第X条规定：（1）该条款旨在确保投标报价的全面性，避免因遗漏费用而导致项目实施过程中产生额外成本。

（2）投标单位在编制投标报价时，应根据项目实际情况，充分考虑材料费、人工费、设备租赁费、运输费、税费等各项费用。

（3）若投标单位在投标过程中确实存在遗漏费用的情况，我方将根据实际情况进行核实，并要求投标单位进行补充。

2. 关于第X页第X条规定：（1）该条款要求投标报价不得低于成本价，旨在确保项目实施过程中的合理利润空间。

（2）投标单位在编制投标报价时，应充分考虑项目实施过程中的各项成本，包括但不限于材料费、人工费、设备租赁费、运输费、税费等。

（3）若投标单位在投标过程中存在低于成本价的情况，我方将根据实际情况进行核实，并要求投标单位重新编制投标报价。

三、关于投标报价的建议1. 投标单位在编制投标报价时，应充分考虑以下因素：（1）项目规模、复杂程度及实施周期；（2）材料、设备、人工等成本因素；（3）市场竞争状况及企业自身竞争优势；（4）项目实施过程中的风险因素。

2. 投标单位可根据以上因素，在确保项目合理利润的前提下，合理调整投标报价。

四、其他事项1. 请投标单位在收到本澄清函后，及时对投标文件进行修改和完善。

2. 若投标单位对本次招标项目仍有疑问，请于收到本澄清函之日起3个工作日内，以书面形式向我方提出。

降价澄清函问题的解答降价澄清函问题的解答一、引言降价澄清函是商业活动中常见的一种沟通方式。

当商品或服务价格发生变化时，商家通常会通过降价澄清函向消费者进行告知，以便消费者了解价格变动并做出相应的决策。

然而，在实际应用中，降价澄清函可能会引起一些问题和疑问。

本文将就一些常见的问题和疑问进行解答，帮助读者更好地理解和运用降价澄清函。

二、什么是降价澄清函？降价澄清函是商家针对特定商品或服务价格下调后向消费者发送的一种函件。

它通过文字形式向消费者传达有关价格降低的信息，同时提供其他可能影响消费者购买决策的相关信息。

降价澄清函的目的是让消费者获得准确的信息，以便根据最新的价格信息做出更明智的消费决策。

三、降价澄清函问题的解答1. 为什么我收到了降价澄清函？降价澄清函是商家向消费者传达价格下调信息的方式之一。

如果您曾经购买过商家的商品或服务，且价格发生了降低，商家可能会通过降价澄清函向您告知最新的价格，以便您知晓并作出相应的决策。

这是商家为了保持透明度和公平性而采取的常见做法。

2. 降价澄清函的内容有哪些要素？一封完整的降价澄清函应包括以下要素：- 清晰明了的标题，例如“关于商品X的价格调整澄清函”。

- 函件的正文部分应包括商品或服务的名称，价格变动的说明，降价的原因以及与价格变动相关的其他信息。

- 降价澄清函还应包含商家的通信方式，以便消费者有任何疑问或需要进一步了解的情况下可以与商家进行沟通。

3. 我需要采取什么行动？当您收到降价澄清函时，您可以根据自己的需求和情况来决定是否采取行动。

如果您有意继续购买该商品或服务，您可以根据降价澄清函中提供的最新价格进行决策。

如果您对价格变动、商品或服务的其他方面有任何疑问，您可以联系商家寻求进一步的解答和指导。

4. 我是否有权要求退款？降价澄清函并不一定意味着您有权要求退款。

价格调整是商家的商业决策，但这并不意味着您的之前的购买交易存在问题。

通常情况下，商家在降价澄清函中会注明价格调整的原因，而非因为商品或服务的质量问题而进行退款。

拒绝降价回复函范文尊敬的[对方公司名称/联系人]：您好！收到您关于降价的提议，我心里就像打翻了五味瓶，特别不是滋味儿。

您也知道，咱们这产品的定价那可是经过了千锤百炼，就像精心打造的一把宝剑，每一个环节都有它的成本在那儿摆着呢。

咱先说说原材料这一块吧。

您看现在这市场上，原材料就像坐过山车一样，忽上忽下的。

我们为了保证产品的质量，选的都是高品质的原材料，这成本就低不了。

就好比您要做一道顶级的佛跳墙，那里面的鲍鱼、海参能选便宜的吗？肯定不能啊！我们的产品也是这个道理，好材料才能出好东西。

再讲讲这生产工艺。

我们可是花了大力气在技术研发和工艺改进上的，就盼着能给大家带来更好的产品体验。

这就像培养一个武林高手，得经过无数次的修炼和打磨才能出山啊。

这期间投入的人力、物力、财力，那都是实实在在的成本，这些可都得算到产品价格里去的。

还有啊，我们的售后服务也是杠杠的。

不管您啥时候遇到问题，我们就像超级英雄一样，立马出现帮您解决。

这售后团队的组建、培训，那都是钱啊。

就像您买了个高级的机器人，后面还有个专属的维修团队随时待命，这服务能不值钱吗？所以说啊，您提出的降价要求，我们实在是难以接受。

这价格就像我们的底线，一旦突破了，那整个产品的品质和服务都得大打折扣，这可不是我们想看到的。

咱们都是想把生意做长久，把好产品带给大家，您说是不是这个理儿？希望您能理解我们的难处，咱们还是按照原来的价格愉快地合作下去。

要是您还有啥想法，咱们随时可以再商量商量，只要不是降价这事儿就行，哈哈。

祝您生活愉快，生意兴隆！[您的公司名称][具体日期]。