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医药营销八大模式LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】医药营销八大模式一、目标营销模式在消费需求日趋多样化、差异化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。
史克的“兰美抒”投入了大量的广告，应用了非常细致的OTC市场操作手段，但其销售结果却不尽人意；东盛科技的“东盛四季三黄软胶囊”更是入不敷出，市场推广的结果是回款连广告费用都没有收回来；太太药业的“汉林清脂”市场操作和推广策略几乎没有大的偏差，但市场销售却非常失败。
这说明在日益同质化的药品市场,想靠一个品种包办天下的做法已经越来越难了。
相反，国内其它一些制药企业，由于采取目标市场营销策略,取得了辉煌的成功。
案例：2003年，养生堂的“成长快乐”，在前有“金施尔康”后有“善存片”，四周被各种一哄而上的补充维生素类药品和保健品层层包围的情况下，却异军突起，取得了相当好的成绩。
成长快乐没有针对所有的人群，而是选择少年儿童作为其目标使用人群，把希望自己孩子健康成长的父母们作为成长快乐的目标购买人群。
因为市场定位精准，养生堂只用了半年时间，就让成长快乐在复合维生素产品中异军突起。
二、品牌营销模式据相关统计数据显示，名优OTC产品的销售额已占到所有OTC药品的70-8-％。
在医药界已经达成共识，做品牌比做销量更重要，但好品牌的树立似乎又与处方药不能在大众媒体上做广告相矛盾。
对此，不少药企开始通过非处方药带动处方药，将原本用于处方药的广告投入到非处方药的广告宣传中，通过对非处方药的广告宣传，担负起品牌建设的重任。
医药营销模式八大方式！XXX的XXX和百服宁系列品牌就是非处方药市场上的成功案例。
这些品牌的成功营销帮助XXX在消费者心目中建立了良好的品牌形象。
在非处方药的广告宣传中，药企开始担负起品牌建设的重任。
与此同时，一些拥有快速消费品营销经验的市场人员也开始进入医药企业，推动着OTC市场的转型和改革。
三、渠道营销模式医药行业的渠道营销模式主要包括经销商、药店、医院和网络销售。
随着消费者对医药产品的需求不断增加，渠道营销也变得越来越重要。
药企需要通过多种渠道来推广自己的产品，提高品牌知名度和销售额。
对于不同的产品和市场，药企需要采用不同的渠道营销策略，以满足消费者的需求和市场的变化。
案例：XXX在中国市场采用了多种渠道营销策略，包括与大型药店合作、与医院合作、通过网络销售等方式。
这些策略帮助XXX提高了销售额和品牌知名度，在中国市场取得了良好的业绩。
四、网络营销模式随着网络的普及和电子商务的发展，网络营销已成为医药行业的重要营销方式之一。
通过互联网，药企可以更加直接地与消费者进行沟通和交流，提高品牌知名度和销售额。
同时，网络营销还可以帮助药企实现精准营销，根据消费者的需求和偏好进行产品推广和销售。
案例：XXX在中国市场推出了“医生在线”服务，通过互联网为消费者提供医生咨询和健康管理服务。
这一服务不仅提高了阿斯利康品牌的知名度和信誉度，也为消费者提供了便捷的健康服务。
五、口碑营销模式口碑营销是指通过消费者口口相传的方式来推广产品和品牌。
在医药行业，口碑营销尤为重要，因为消费者对于医药产品的信任和选择更多地依赖于口碑和信誉度。
药企需要通过提高产品质量和服务质量，赢得消费者的信任和好评，从而实现口碑营销。
案例：XXX通过提高产品质量和服务质量，赢得了消费者的信任和好评。
XXX的产品得到了消费者的广泛认可和推荐，口碑效应帮助XXX在市场上取得了良好的业绩。
六、社交媒体营销模式社交媒体营销是指通过社交媒体平台来推广产品和品牌。
医药销售策略与模式
医药销售策略与模式是医药企业中非常重要的一个环节，它直接关系到企业的盈利和市场份额。
以下是一些常见的医药销售策略与模式：
1. 直销模式：这种模式是通过医药企业的销售人员直接与医院、诊所、药店等医疗机构进行接触，推销自己的药品。
这种模式的优点是针对性强，能够快速进入市场，但需要大量的销售人员，且管理难度较大。
2. 代理模式：这种模式是通过代理商销售药品，代理商负责药品的推广和销售。
这种模式的优点是能够快速覆盖市场，降低企业的销售成本，但需要选择可靠的代理商，并保持良好的合作关系。
3. 电商平台：随着互联网的普及，电商平台已经成为医药销售的新渠道。
通过电商平台，消费者可以方便地购买药品，企业也可以扩大销售范围，提高销售额。
但需要注意电商平台的信誉和药品质量保障。
4. 促销模式：这种模式是通过各种促销手段来吸引消费者购买药品，例如打折、赠品、积分等。
这种模式的优点是能够快速提高销售额，但需要控制好促销力度和时间，避免对品牌形象造成负面影响。
5. 合作模式：这种模式是通过与其他企业或机构合作，共同推广和销售药品。
例如与医院合作，共同开展临床试验或推广活动；与药店合作，共同参与社区活动等。
这种模式的优点是能够扩大企业的影响力和资源，但需要谨慎选择合作伙伴，并保持合作关系的稳定性。
以上是常见的几种医药销售策略与模式，选择合适的模式需要根据企业自身和市场环境进行评估和决策。
同时，医药企业在实施销售策略时，还需要注意遵守相关法律法规和道德规范，确保药品质量和安全。
药品营销模式药品营销模式目前，药品生产企业的营销模式主要有四种：直营制模式、代理制模式、买断制模式和混合制模式。
四种模式各有优缺点。
一、直营制模式适用于金牛类产品和明星类中有希望成为金牛类产品的产品。
直营制模式有两种方式：经营制和分销制。
（一）、经营制经营制是指药品生产企业通过设立办事处或外派业务代表的方式直接将药品销售给每一个药品经营单位（药品批发企业、医疗机构、医药零售企业）。
目前，很多企业的OTC药品采用这种模式。
以广州白云山中药厂，哈药集团、石药集团为代表。
优点：1、利于企业整体形象的树立和品牌形象的建立；2、有利于企业渠道建设和网络控制；3、有利于企业各种制度的执行；4、有利于企业各种活动的开展；5、有利于企业准确、及时、完整的收集市场信息；6、有利于企业准确的把握市场动态；7、回款周期短，回款金额巨大，是企业利润的主要来源；8、作的好的话，企业可以在短期内获得很大的市场份额、获得很高的市场占有率和丰厚的利润；9、相对来说，风险较小；10、有利于企业后续品种的销售；缺点：1、经营制一般采用赊销制，应收帐款额很大，且难以控制；2、呆帐、坏帐的风险较大；3、管理松散，很多细节难以掌控；4、任务过高，难以完成或者业务代表收入过低，收入与费用不成比例，业务代表和外驻机构存在叛变的可能；5、品种单一，业务代表和外驻机构存在兼做其他单位品种的可能；6、驻外机构和业务代表存在挪用公司货款的可能。
建议：1、建议在规模大、影响大的物流市场设立办事处采用经营制模式经营，不宜大范围的使用；2、外派业务代表一定要经过长期考察，必须是品德高尚和经营能力一流的高素质人才。
对公司的忠诚度和经营能力是首要要素。
公司应首先保证货物和货款安全，但是，经营能力不够，则难以打开市场和有效的控制市场；因此，外派业务代表必须同时具备忠心和很强的经营能力。
3、养薪养廉，公司应给经营人员营造一个宽松的，积极向上的，舒心的工作环境，以增强经营人员的凝聚力和向心力；4、合理稳定的销售制度，对维持业务的稳定性有非常大的积极作用；5、坚持少批量、多批次、勤收款的原则，有效的降低应收帐款，有效降低呆帐坏帐的风险。
医药营销模式分类
医药营销是根据市场需求对医药产品进行销售的一种市场行为，常见的医药营销模式包括以下几种：
1.传统的医药代表推销模式
这种模式是医药营销一直以来都在使用的模式，也被称为“门到门营销”。
公司会派遣医药代表到医院进行推销，采用面谈的方式向医生介绍自己公司的产品，并通过赠送样品和提供资料等方式来促进医生对产品认知的提升。
2.数字化医药营销模式
随着数字时代的到来，医药营销渐渐向数字化方向发展。
数字化医药营销包括移动端APP、官网、社交媒体、微信等数字平台。
这些平台可以方便医生和患者随时查询和了解相关信息，吸引他们关注和使用，并且可以提高医生和患者对品牌的认知度和忠诚度。
3.会议营销模式
会议营销是指通过组织和参加各种学术、技术培训、座谈会、讲
座等活动的方式，提升医生和其他医疗人员对自己公司的产品的认知
度和影响力。
此外，会议模式还有产生资讯、凝聚行业认同感、构建
行业平台等作用。
4.线上和线下组合的医药营销模式
线上和线下组合的医药营销模式主要是结合前面三种模式的优点，同时发挥数字平台和现场活动的优势，可以让医生和患者在线上或线
下轻松了解和获取需要的信息，从而提高品牌知名度和口碑。
总的来说，医药营销模式的发展已经从传统的模式逐渐发展到了
数字化和线上线下组合的方式。
未来，随着科技的不断发展和人们对
健康的重视，医药企业需要更好地发挥科技和数字平台的作用，不断
提高自己的营销效率，提升品牌形象，以及加强对市场需求的了解和
研究。
医药企业销售模式分类医药企业销售模式分类随着医药行业的快速发展，医药企业销售模式变得日益多样化和复杂化。
为了更好地了解医药企业的销售模式，本文将按照不同的分类，对医药企业常见的销售模式进行全面评估。
一、传统模式传统的医药企业销售模式主要是通过医药代表直接向医生推广产品，建立医生和企业之间的合作关系。
这种模式通常需要大量的人力资源和财务投入，包括招聘、培训和管理销售团队，以及与医生签署销售合同和提供相关服务等。
尽管传统销售模式在过去几十年中取得了成功，但随着医药市场环境的变化，这种模式也面临许多挑战。
1.1 优点传统销售模式的优点之一在于可以通过面对面的沟通建立医生和企业之间的关系。
医药代表可以及时解答医生关于产品安全性、疗效、用法用量等方面的问题，提供专业的咨询和适当的推荐。
这种模式也有助于企业了解市场需求，及时调整产品策略。
1.2 缺点然而，传统销售模式也存在一些缺点。
这种模式的成本较高，不仅包括销售团队的人力资源和培训成本，还包括与医生合作的费用等。
医药代表面对的竞争压力也较大，医生时间有限，他们可能会更倾向于与大型医药企业合作，忽视小型企业。
一些医生对医药代表的拜访也可能抱有一定的抵触情绪。
二、多渠道模式为了应对传统销售模式的不足，越来越多的医药企业采用多渠道销售模式，通过不同的渠道传递产品信息和推广活动。
多渠道模式的核心思想是通过不同的销售渠道，满足不同医生的需求，提高销售效率和市场占有率。
2.1 网上销售随着互联网的普及，许多医药企业开始利用网络渠道来销售产品。
这种模式的特点是方便快捷，可以随时随地进行交流和交易。
通过线上平台，医药企业可以向全国范围内的医生推广产品，减少了销售团队的运营成本，提高了销售效率。
2.2 通信方式销售通信方式销售是另一种常见的多渠道销售模式，通过通信方式与医生进行合作。
这种模式的好处是节省了销售人员的差旅费用和时间，能够更快地与医生建立联系和推广产品。
2.3 外部渠道合作除了直接销售给医生，一些医药企业还会与药店、医疗器械公司、跨境电商等外部渠道合作，通过他们的销售网络和资源将产品推广给最终消费者。
医药企业销售模式分类标题：医药企业销售模式分类及其影响摘要：医药行业是一个亟需高质量、深度和广度兼具的销售模式的领域。
本文将针对医药企业的销售模式进行分类，并探讨各种模式对企业的影响。
通过分析不同的销售模式，我们可以更好地理解医药企业在销售过程中的挑战与机遇。
引言医药企业的销售模式是其成功的关键之一。
在当前竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新和调整销售模式，以适应行业的变化和消费者的需求。
医药企业销售模式的分类和分析可以帮助企业更好地了解自身在市场中的定位，并作出相应的调整。
一、直销模式直销模式是医药企业最常见的销售模式之一。
这种模式下，企业通过自家的销售团队直接与客户进行沟通和销售。
医药企业通过组建专业销售队伍，打造自己的销售渠道，直接向医院、药店等渠道销售产品。
直销模式的优势在于能够充分掌握销售过程，快速反应市场需求变化，并及时调整销售策略。
直销模式也能够深入了解客户需求，提供个性化的产品和服务，增加客户忠诚度。
然而，直销模式也存在一些挑战。
成本较高，包括销售团队的培训和管理、销售渠道的建设等方面。
随着市场竞争的加剧，直销模式面临着客户关系建立难度增加、成本管控困难等问题。
二、渠道合作模式除了直销模式，医药企业还可以选择与渠道合作的模式。
这种模式下，企业通过与经销商、批发商等渠道合作，共同开发和销售产品。
渠道合作模式的优势在于能够减少企业的销售和分销成本，通过合作渠道快速覆盖更广的市场。
渠道合作模式的关键是寻找合适的合作伙伴，并建立稳定的合作关系。
企业需要与渠道合作伙伴共同制定销售策略，保持良好的沟通和合作，提高销售效率，同时提升产品品牌价值和市场知名度。
然而，渠道合作模式也存在一些挑战。
合作伙伴选择的准确性和合作关系的稳定性是一个关键的问题。
渠道合作模式也需要企业建立有效的合作伙伴管理体系，以确保渠道的可持续发展。
三、电子商务模式随着互联网的快速发展，电子商务模式在医药企业中的应用越来越广泛。
医药渠道的各种销售模式医药渠道是指医药产品从制造商到最终用户的流通途径。
随着医药行业的发展，医药渠道的销售模式也在不断演变与创新。
下面将介绍几种常见的医药渠道销售模式。
1.直销模式直销模式是指制药公司直接与医院或药店等医药终端客户进行销售合作。
在这种模式下，制药公司自己负责销售、物流等环节，能够更好地控制产品质量、价格和市场推广等方面。
与传统的分销模式相比，直销模式能够减少中间环节，降低成本，提高效率。
但同时，直销模式也面临着人力资源和物流管理等问题。
2.分销模式分销模式是指制药公司将产品销售给批发商或经销商，由他们负责将产品进一步销售给医院、药店等终端客户。
这种模式下，制药公司不负责具体的销售和物流环节，而是通过批发商或经销商来完成。
分销模式可以使制药公司专注于产品研发和生产，减少对销售渠道的管理和控制。
3.代销模式代销模式是指制药公司将产品委托给代理商进行销售，代销商负责销售和物流等环节，制药公司则根据销售收入支付佣金。
代销模式可以使制药公司降低销售风险和成本，提高市场覆盖和销售效率。
但代销模式也存在代理商的积极性和责任问题，需要制药公司进行有效的管理和监督。
4.电商模式电商模式是指通过互联网平台进行销售的模式，医药电商平台可以包括B2B和B2C两种形式。
在医药电商平台上，制药公司可以直接与医院、药店等终端客户进行销售，也可以通过批发商、经销商等进行销售。
电商模式具有线上线下结合的优势，可以更好地满足客户个性化需求，提高购物便利性和交易效率。
5.套餐销售模式套餐销售模式是指将多个医药产品组合在一起进行销售的模式，可以是同一品牌的不同产品组合，也可以是不同品牌的产品组合。
套餐销售模式可以增加产品的附加值，吸引消费者购买。
并且通过套餐销售模式可以减少库存压力，推动销售。
除了上述几种常见的医药渠道销售模式，还有其他一些创新的销售模式，比如医药设备租赁模式、医药OEM模式等。
随着科技的不断发展和医药行业的不断变革，医药渠道的销售模式也将不断创新和完善，以适应市场需求和客户需求的变化。
医药行业的十大营销模式中国医药保健品行业营销30年，经历了“摸着石头过河”阶段的混乱不堪到“顶层设计”阶段的战略模式构建，俨然是一部中国改革开放30年的浓缩史。
从505神功元气袋风靡全球到三株口服液黯然退市，从蒙派营销异军突起到巨人大厦轰然倒塌，从外资品牌大举入侵到本土企业快速崛起，从GMP强制认证到新医改政策全面实施。
30年的激荡沉浮，犹如一副波澜壮阔的历史画卷，即使在世界经济史上亦是蔚为壮观！古人云：以史为鉴，可以知兴替。
如今掩卷沉思，归纳总结中国医药保健品行业30年来的十大营销模式，以启来者。
哈药模式：密集广告强势拉动，大普药取得大成功2000年，哈药集团砸出12亿元的广告费，实现销售收入64亿元，居全国医药行业第一位。
在无数广告密集的狂轰烂炸之下，在媒体和消费者的议论声讨之中，哈药集团和哈药模式被人们记住了。
为了超越同质化的产品竞争、释放过剩的产能，维系企业和社会的稳定，哈药集团确立了“使经营能力大于生产能力”的指导思想。
正是在这种思想的指导下，加之当时的媒体费用还比较低廉，投入1000万，就能实现大面积轰炸，投入上亿元，消费者只有关掉电视才能躲过广告，内外部因素的交织，从而诞生了以密集广告强势拉动大普药销售的哈药模式。
10余年来哈药集团一直稳居中国医药百强榜前列足以证明这一点，盖中盖、严迪、护彤、三精等品牌也早已深入中国百姓的心智。
现如今，再依靠密集广告强势拉动普药销售的模式已经难以复制和维系，首先是媒体费用不断高企，巨额投放费用早已换不来大面积广告覆盖，其次是数个同类竞品在终端实施高毛利拦截策略，使得广告品种在终端声势渐微。
目前，哈药集团已经开始战略调整，结果如何，我们拭目以待。
修正模式：传播精准，高额空间，人海战术修正药业在推出第一个明星单品斯达舒时，胃药市场早已是高手如林，在三九胃泰、丽珠得乐、胃炎平、吗叮啉等当时响当当的品牌面前，修正药业选择在线上和线下同时展开了犀利的攻势。
相比哈药模式的广告大面积狂轰乱炸，修正在品牌传播上相对要聚焦和精准得多。
中国医药行业十大营销模式之处方药专业化推广模式[五篇]第一篇：中国医药行业十大营销模式之处方药专业化推广模式中国医药行业处方药专业化推广模式目前国内医药行业的主要销售模式主要有：1、处方药专业化推广（主要指自建队伍）模式；2、处方药精细化招商模式；3、OTC品牌推广加终端促销模式；4、OTC招商模式；5、普药流通与分销模式；6、第三终端模式；7、终端直供模式；8、基药模式（流通和代理）；9、网络品牌推广模式；10、医药电商模式。
所谓的“处方药专业化推广模式”就是以产品的临床治疗和应用为推广核心的营销模式。
确切的说应该称之为“半专业化推广模式”，因为在目前的国内医药行业几乎所有的处方药企业包括合资企业都是“两条腿走路”，采用的是“学术营销”与“关系营销”相结合的复合模式，另外，这里主要是指企业自建临床销售队伍的形式。
对于此类模式的要点主要有：一、产品的自身“硬件”条件疗效与安全性关于产品的医学属性,一句话，“好产品未必能做大，垃圾产品肯定做不大，做大的产品一定不差”。
就是说，作为临床产品尤其是处方药，疗效确切是必要条件，疗效好的产品未必能做大因为还存在营销的问题，但疗效差的产品一定是做不大的，即便可能短时期内通过高力度的临床推广手段取胜，长期范围内仍不可持续，“做大的产品一定不差”是说目前在临床市场做大的产品治疗效果还是都说的过去的，至关重要的一点，不能有副作用方面的严重“硬伤”。
剂型因素处方大产品中口服剂型较多，但针剂更容易上量，前者是慢热但热的时间较长较稳固，后者是快热型，但持续性相对较差，比如中药注射剂成名迅速但稍有风吹草动就可能从市场上消失。
口服剂型容易做大的另外一个重要因素是其不仅可以在临床推广还可以在零售药店销售，推广路径更宽，消费者接触面积更大，临床带终端也是很多企业经常采用的的营销战略，所以更容易上量。
治疗领域从目前的市场数据分析来看，处方大产品均产出于重大的疾病治疗领域。
以销售排名靠前的产品为例，心血管领域的大产品最多，中药产品如血栓通、复方丹参滴丸、通心络、脑心通，化学药如波立维、络活喜、波依定等；内分泌领域的拜唐苹、诺和胰岛素系列产品；抗感染领域的拜复乐、泰能；消化系统的洛赛克、韦迪；抗肿瘤领域的希罗达、艾迪；肝病领域的贺普丁、博路定等等，一句话“大领域才能孕育大产品、大品牌”。
各大型医药集团营销模式1《吉林修正药业》金朝同时总结，修正市场的持续成功，决定三元素是团队、网络、品牌。
应该来说，东北民营企业的成功，大多数不是因为企业老板的个人技术发明或者是有多么深的资源背景，更多是靠那种“义气劲”而凝聚起来的团队的力量。
鉴于东北和山东的天然紧密联系，山东又是儒家文化的发源地，所以，儒家的“仁、义、礼、智、信”的人文文化事实上奠定了他们成就大事的思想基础和基本方法。
可以看到，到目前为止，修正可以说是全国性品牌，要成为中国的中药的老大了，在技术研发、生产、营销三大核心板块，主要干部要么是吉林人，要么是山东人。
这一团队比较适合做营销导向性市场拓展，他们对企业忠诚，企业对他们有充分的信任，是一种水乳交融的关系。
在这种关系背景下，企业是想真正发展的干大事的，真正关心员工的发展和生活质量的提高。
修正最朴实也最让员工玩命的一句话是：“就是要真正支持你们致富赚钱。
”从1999年开始，应该说，修正造就了很多的万元户，几十万元户，很多的百万富翁，好几个千万富翁，几个亿万富翁。
不要忘记，这主要是通过一个单品为载体完成的，就是斯达舒。
一个有趣的例子的是，东北另外一个在保健品界成功企业珍奥，从团队的角度，和修正非常类似。
珍奥从营销总裁到中层的主要营销干部，大多是山东人。
珍奥基本上和修正同一时间起步，已成为国内最成功的保健品企业。
当然，珍奥的成功也是通过一个单品来完成的，就是珍奥核酸。
也造就了很多百万富翁、千万富翁、亿万富翁。
一个是OTC企业，代表了中国中药发展的标准和典范；一个是保健品企业，代表了中国保健品发展的标准和典范。
他们都已经注定要成为行业的老大。
看样子，东北也称得上是医药保健品的“景门”之地。
从团队的角度，如果你不理解修正的成功精髓，可以看看已经倒下的医药企业是怎么倒下的。
从北到南，反是不成功的企业，不管是国营体制还是民营，还有外资，都是团队的失败。
至少目前阶段，在国内，企业凝聚团队的核心机制也是基础机制是利益分配机制，关键是薪资激励机制。
这个问题解决好了，团队问题才能根本上解决好。
但事实上，大部分并没有解决好。
这方面的投机取巧，最终是搬起石头砸自己脚。
没有老老实实经营团队的理念，哪来的经营企业呢？这种用人思想发展到极点，会出现一个奇怪的人力资源现象，打着用人招聘的幌子，去招商合作。
招谁的商？就是招应聘人员的商，这实质反映了企业经营的黔驴技穷，这类企业并不少见。
作为经营者必须引以为鉴。
OTC营销制胜，网络为王。
修正从一开始就以单品为工具，布局全国市场。
不怕粗糙，不怕风险，上去就搞，迅速构建起以省分公司为单位的全国市场网络，这种公司直属的营销网络意味着是全国性的终端、渠道网络的无缝隙开发，实质是全国规模的双网络，既营销员工网络，分销商网络。
尽管起始并不是所有的市场都做的很好，甚至很多是几换省总，赔了一两年，但毕竟是谋局全国。
当然，开始资源的投放集中投放几个样板意义的市场。
比如河南、山东、吉林、江苏、四川。
在这些重点市场引爆以后，销售疯涨，成型的经验开始在其他已经有布局基础的市场推广，全国市场逐步全面开花，并且都进入市场发展的良性循环。
以河南为例，在1999年，斯达舒单品回款6000多万；2000年，飑升到9600多万；2001年，就过亿了。
金朝参与决策和创造的在河南的广告投放模式、终端SP模式、渠道动销模式、团队建设模式、分公司经营模式等成功的经验也开始在全国推广。
河南市场在修正初期市场开发居于关键地位，作为核心营销领袖的惠新强总裁、李锡总裁亲自带队打造河南样板（1997-2001）,斯达舒市场的成功、整个修正营销延续如今的成功，就是惠总、李总运筹帷幄、出神入化操盘的结果。
同时，两位老总有极强的团队凝聚力和人格魅力，全国几万人的营销团队，尊称他们是“毛泽东、周恩来”式的组合。
特别是李锡总裁，金朝尊奉为永远的恩师和人生的楷模！在做为全国样板的河南市场，金朝大学毕业后，有幸跟着两个老总亲历了斯达舒整个上市的过程，从全国唯一一个横跨两省的主抓全国批发市场的地总、。
再到。
，客观总结一句：斯达舒市场“蝴蝶翅膀的振动”是河南市场。
现在一些外资企业，包括传统的处方药企业，进军OTC市场，他们总是理论先到位，说OTC市场取决于市场规模，靠规模和品牌制胜。
这里的规模起码包括团队规模、网络规模，然后才看产品线、资金。
金朝认为，规模实际上是一种势，势是营销的战略。
布局谋势，修正没用着高人策划，一开始就是这么干的。
投机取巧的策划去做OTC，会碰得粉身碎骨，一时取胜，也不长久，这是有很多现实的例子说话的。
看看现在很多OTC企业，特别是有些有良好产品资质的企业，要么忙着参加招商会，进行可怜的招商；要么在区域市场苦苦挣扎，在经营战术上追求单纯的细化、量化，而忽视了战略，忽视了拥有符合自己实际情况的规模网络建设，你还能活多久？为什么都去搞OTC？国外的老牌处方药厂家开始试水OTC市场，国内的医药企业纷纷重兵部署OTC市场，包括一些渠道经销商代理商感觉处方药的难做，也开始成立OTC部。
在股市上，重仓基金也开始偏好中药类型OTC上市公司。
一方面，有国家政策的因素，鼓励支持中药的发展，一方面是OTC市场运作的相对自由，还有至关重要的是OTC也有垄断利润，是垄断利润的驱使。
OTC的垄断利润从哪里来？从品牌中来。
品牌意味着垄断。
所以，说OTC是要搞品牌的，不是随便说着玩的。
同时，可见，OTC也不是随便搞的，也是有门槛的，不想做品牌的企业，或不敢做品牌的企业，去做OTC，顶多是渠道分销商的脚色，不是做OTC。
现在又跟风做所谓的“第三终端”，靠人海战术去做渠道做终端，卖一些大陆货，没有很高的利润率支持，你能坚持多长时间？严格地说，修正的品牌一开始并没有经过慎重的周密的规划，或者说品牌意识并不是太强。
为什么这样说？在99年，康威是修正的前身，企业叫康威药业，就因为没有强烈的品牌意识，让一家小企业给注册了，董事长要花8000万买回来，人家都不卖，后来，还是董事长的魄力大，放出一句话：要再用3个亿砸出一个品牌。
那家小企业在修正的发展历史上，给上了一课。
好在，修正有一个成就大事的群体习惯，实际上是遵循规律干的，但没有提前意识到或说出来，虽然没说，但干得没错。
遇到的困难和挫折，都在修正大刀阔斧、势如破竹的推进下忽略不计了。
品牌建设也是这样。
从一开始，修正的经营就没有落下过品牌打造的内容。
只不过是，一开始，突出的是产品的品牌。
这样就形成了修正的品牌路线：产品品牌打造到企业品牌打造，再到产品群品牌打造。
整个的品牌建设又是成功的。
现在，国内消费者不知道修正的人很少。
源自董事长的“好药出于良心”的最新的品牌口号“修正药业，做良心药”正在通过中央台广泛传播。
2《扬子江药业集团》GMP认证后，企业成本上升，药品招标、限价等国家政策上的调整，使企业在经营上更觉困惑，工作不像前几年那么容易了。
随着社会的发展，信息透明度增强，企业间交流频繁以及工作人员在各家企业间的流动，使信息的沟通越来越充分，也使得各企业的营销操作手法趋同。
而像扬子江药业这样带有浓郁地方特色或公司特色的营销模式很难复制。
1.打好普药牌与大多数寻求卖点，依靠产品的差异性、独特性占领市场的企业运作方式不同，扬子江走的道路是做好普药。
据调查，普药在美国市场占到了52%，欧洲市场占到了60%，而在我国则占到了90%。
2003年，全球普药增长幅度高达40%。
同时，由于我国政府确立的是“低水平、广覆盖”的医保原则，这给我国普药消费提供了极大的成长空间。
因此，在很长一段时间内，无论是国内市场还是国际市场，普药的发展潜力、营销空间都非常大。
而具有独特性的产品，往往只能满足一部分人群或者某一个方面的需要。
扬子江的产品大部分是普药，并且已经形成抗微生物药、消化系统用药、心脑血管病用药、抗肿瘤药和解热镇痛药等10多个系列、100多个品种规格的产品结构，但这100多个产品主要覆盖在有限的三大领域里：抗生素、心脑血管和胃肠道。
扬子江将其终端营销重点主要定位在医院，这种产品群策略不仅对其争得医院市场非常有帮助，而且充分抓住了市场的赢利点。
抗生素、心脑血管、胃肠道三个领域的药品销售可以说已经占了中国医药市场的大半江山。
在目前的国内药品市场，抗生素的销售比例达到30%，心脑血管用药比例在20%左右，胃肠道用药也有10%。
这样算下来，扬子江的产品覆盖面已达药品销售60%的市场。
2. 避重就轻，抓住竞争的空白点扬子江主要以中小城市为目标，走的是“农村包围城市”的路线。
中小城市目前还是一个被相对忽视的地区。
外资企业不屑一顾，国内大企业不太愿意做，竞争环境相对宽松。
而扬子江正是抓住了这个竞争的空白点，做得相当出色。
事实上，扬子江也没有对真正意义上的农村市场进行战略开发，但它的销售体系已经渗透到了县一级医院。
扬子江药业集团市场总监王恒坦言，应大力开发农村市场，因为在这个市场里，药品的消费潜力很大，但营销运作的成本很低。
比如，一个县级中心医院的处方，其影响力至少可以覆盖整个县城。
有时，一家县医院选择使用的药品，会通过县中心医院，成为这个县所有医院、诊所的选择。
他认为，开发农村市场应成为企业市场战略的一部分，因为农村市场本来就是整个市场的一大组成部分。
步长集团、扬子江药业、汇仁集团、红桃K药业等近年来都创造出了骄人的业绩，他们的共同点都是以低端市场作为营销切入点，以“农村包围城市”的战略思路，演绎出了一段段营销佳话。
在许多企业眼里，农村市场人群分散、购买力低，不值得去做。
但是王恒认为，农村市场将会成为医药行业新的消费热点和经济增长点。
首先，我国有80%以上的人口在农村，但只占药品消费比重的12%~14%，市场潜力巨大;其次，农村市场竞争压力较小;第三，我国广大农村和边远城镇低收入患者占到了大多数，他们迫切需要低价位、疗效可靠的普药。
3. 制药行业的安利在业内，扬子江用人的独具特色是出了名的，其业务员几乎全都是企业当地——泰州人，产品全部由自己的业务人员去做。
业内人士分析认为，这正是令扬子江在国内医药市场所向披靡的一个很重要的因素。
在扬子江，身价按千万元论的业务员不在少数。
所以，在泰州，一个扬子江业务员开拓市场，往往是带着全家集体上阵。
当然，只用泰州本土人做业务员，也便于借助当地的势力来保护企业。
扬子江的成功之处还在于用最低的成本，保证了员工对企业最大的忠诚。
进扬子江当业务员并不容易，因为扬子江可以说是最早把业务员的责任和利益衔接起来的制药企业，这种方式在业内被称为“制药企业的安利模式”。
扬子江的业务员之所以能够积极努力地开拓市场，因为他们实际上也是在给自己做。
根据扬子江药业网站提供的消息，扬子江药业集团有员工4000人。
有消息灵通人士透露，扬子江进行市场开拓的业务员大概有1000人，但是如果把他们身后的家庭成员也算在内，帮扬子江做市场的大概有7000人左右。
