整装家装橱柜衣柜家具建材导购员绩效考核办法

全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店薪酬计算方式方案一、引言薪酬计算方式是一个门店组织中非常重要的一部分，直接关系到员工的薪酬福利，以及员工的工作积极性和满意度。

在全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店中，薪酬计算方式需要综合考虑门店的营业收入、员工的工作表现以及行业的薪酬水平。

本文将从门店营业收入、员工工作表现以及行业薪酬水平三个方面，提出全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店的薪酬计算方式方案。

二、门店营业收入门店的营业收入是薪酬计算的重要依据之一、一般而言，门店营业收入越高，员工可以获得的薪酬也会相应增加。

薪酬计算方式可以根据门店的营业收入情况分为以下几种方式：1.固定比例方式：根据门店的总营业收入，确定员工的薪酬比例。

例如，门店规定员工的薪酬比例为营业收入的5%，则员工的薪酬可以根据门店的总营业收入进行计算。

2.阶梯式方式：根据门店营业收入的不同阶段，确定员工的薪酬水平。

例如，门店设定三个营业收入阶段，分别为10万元、20万元和30万元，相应设定三个薪酬水平，员工的薪酬可根据门店在不同阶段的营业收入进行调整。

三、员工工作表现员工的工作表现是薪酬计算的另一个重要因素。

优秀的员工应当获得更高的薪酬，以激励其工作积极性和提高其满意度。

薪酬计算方式可以根据员工的工作表现分为以下几种方式：1.绩效考核方式：根据员工的工作表现进行定期的绩效考核，评定员工的绩效等级。

根据绩效等级确定员工的薪酬水平，绩效较高者薪酬水平较高，绩效较低者薪酬水平较低。

2.售后服务满意度方式：门店可以根据客户对员工的售后服务满意度进行评定，根据评定结果确定员工的薪酬水平。

售后服务满意度较高者薪酬水平较高，满意度较低者薪酬水平较低。

四、行业薪酬水平行业薪酬水平是薪酬计算的参考依据之一、薪酬计算方式可以根据行业薪酬水平分为以下几种方式：1.行业薪酬水平调查方式：门店可以定期进行行业薪酬水平调查，了解行业内同类型门店的薪酬水平。

根据调查结果确定员工的薪酬水平，使门店的薪酬水平与行业平均水平保持一定的接近程度。

橱柜衣柜门店员工薪资薪酬提成奖励工资管
理方案手册
商场于1月1日开始实行以下工资提成制度，现将考核具体办法及相关事宜公布如下：
一、提成比例：
1、销售总监：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的5‰提成
2、橱柜店长：店长基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的5.1‰销售提成
安昌店店长基础工资＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的6.1‰销售提成
3、橱柜导购：基础工资+（当月个人签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的1.5%提成
4、行政经理：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的1‰提成
5、行政助理：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的0.8‰提成
6、衣柜店长：基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总
金额的7‰＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的5‰提成
7、衣柜副店长：基础工资1500＋（当月个人签订无尾款合同+当月收回尾。

家装工程人员绩效考核方案一、考核目的家装工程人员绩效考核是为了评估员工在工作中的绩效表现，对其进行量化评价，为员工的职业生涯发展提供参考和指导，同时也是激励员工提高工作积极性和主动性的一种管理手段。

同时，通过绩效考核，可以发现员工的不足之处，并针对性地进行培训和改进。

二、考核对象本绩效考核方案适用于家装工程人员，包括但不限于设计师、工程师、施工队长、工人等。

三、考核指标1.业绩指标（1）项目完成情况：包括项目计划完成进度、项目质量、项目预算等方面的考核，主要从项目实际完成情况、质量验收情况、预算执行情况等方面进行评估。

（2）客户满意度：通过客户反馈、投诉情况、客户评价等进行评估，以客户满意度为重点指标。

2.工作态度指标（1）工作积极性：主要考察员工对工作的积极性和主动性，包括工作主动完成情况、工作态度等方面进行评估。

（2）团队协作能力：主要考察员工在团队协作中的表现，包括与同事的合作情况、对团队合作的贡献等方面进行评估。

3.专业技能指标（1）专业知识和技能：主要考察员工在家装工程领域的专业知识和技能水平，包括设计能力、工程管理能力、施工技能等方面进行评估。

（2）创新能力：主要考察员工在工作中的创新能力、解决问题的能力等方面进行评估。

4.服务质量指标（1）服务态度：主要考察员工在与客户沟通、服务过程中的服务态度和服务质量。

（2）问题处理能力：主要考察员工在服务过程中遇到问题的处理能力和解决效率。

四、考核方法1.定期考核每年进行一次定期考核，对员工在前一年的工作表现进行全面评估，以评分的形式进行绩效考核。

2.临时考核针对重要项目或紧急情况，可进行临时考核，以及员工在项目中的表现作为临时考核指标，进行绩效考核。

3.360度评价采取360度评价方式，除直接领导对员工的考核外，还将邀请客户、同事等相关人员对员工绩效进行评价，以获取多角度的评价意见。

五、考核流程1.确定考核周期每年度初确定年度绩效考核周期，评定考核时间节点。

整装橱柜衣柜销售顾问导购考核绩效薪酬提成规定制度为了年度打造4S精品店，有效完成本年度各门店销售任务，为终端提供一个较好的薪酬平台，调动一线销售人员积极性，在日益激烈的竞争中学会生存，提高销售能力，树立行业第一品牌的销售风貌和团队风采，特制定本销售人员薪酬方案。

薪酬发放时间：每月20日发上月工资
一、导购底薪及提成
淡季：（2、3、4、6、7、8月）
淡季底薪考核每人预约单6个，签定合同金额9万元；
旺季：（1、5、9、10、11、12月）
旺季底薪考核每人预约单12个，签订合同金额18万；
重大时段：团购、开业、五一和十一当月。

家具行业绩效考核方案家具行业作为一个重要的制造业，为了确保企业的运作和发展，需要建立一套科学合理的绩效考核方案。

本文将从绩效考核的目的、指标体系、考核方法和奖惩机制等方面进行探讨。

一、绩效考核的目的绩效考核的首要目的是为了提高员工的工作积极性和工作效率，增强团队的凝聚力和执行力。

具体而言，家具行业绩效考核的目的包括：1. 评估员工的工作表现和能力水平，为激励员工、晋升员工和分配资源提供依据；2. 发现和解决员工工作中存在的问题，提高工作质量和效率；3. 促进员工之间的交流和协作，增强团队合作精神；4. 激励员工的创新思维和主动性，推动企业的发展。

二、指标体系的建立家具行业的绩效考核指标需要包括量化指标和非量化指标两部分。

量化指标主要包括销售额、市场份额、客户满意度、产品质量等，这些指标可以客观地衡量员工和团队的工作成果。

非量化指标则包括员工态度、团队协作、职业素养等，这些指标难以量化，需要通过上级领导和同事的评估来获取。

在建立指标体系时，需要考虑家具行业的特点和企业的经营策略。

比如，如果企业注重产品创新，可以将新产品的研发数量和成功率作为一个重要的绩效指标；如果企业追求客户满意度，可以将客户反馈和投诉率作为考核指标。

三、考核方法的选择家具行业绩效考核的方法可以根据实际情况选择合适的一种或多种方法。

常用的考核方法包括：1. 定期面谈：通过与员工面对面的交流，了解员工的工作情况、困难和需求，并对其绩效进行评估和反馈。

这种方法可以促进员工和领导之间的沟通和理解。

2. 360度评估：通过员工自评、上级评估、下级评估和同事评估等多维度的评估方式，全面了解员工的绩效情况。

这种方法可以有效避免评估的主观性和偏见。

3. 绩效考核表：建立一套完整的绩效考核表，通过量化指标和非量化指标对员工的工作进行评估。

这种方法可以简化考核过程，使得评估结果更加客观和公正。

四、奖惩机制的建立家具行业的绩效考核应该与奖惩机制相结合，激励员工积极向上，同时也要对绩效不佳的员工进行适当的惩罚和改进措施。

全屋定制家居整装销售团队业绩PK提成薪酬考核机制方案一. 导购销售人员员薪酬（编制：4名女导购+2名男导购+2名实习导购）：月工资=底薪+提成*考核系数+大单奖+业务开拓奖+PK奖=底薪+（月度实际回款*提成系数K）*考核系数Y+大单奖+业务拓展奖+PK奖1、底薪：2、提成：橱柜提成：衣柜提成：注：1、实际销售收入N以收到金额为准；2、考核调整系数Y值，如门店没有作出相应考核时为1,如正式实行，则正常按考核分计算Y值。

3、试用期员工提成系数*0.5。

3、大单奖（橱柜、衣柜分别计提）：4、业务拓展奖注意：1、小区导购人员需根据排班，按时进行小区拓展，严格执行客户报备制度，并填写《小区扫楼表》《业务报备表》、《客户跟踪表》等报表。

2 、若小区导购A报备并邀约的客户被导购B接单，定单业绩分成方式：A导购60% ：B导购40%。

，由A导购跟进客户签合同及后续跟进。

3、业务拓展奖必须是小区跟踪到且具备详细资料的客户，符合报备管理制度。

5、薪资保底1、家居顾问，设定保底月薪，保底月薪是在提成奖励未能满足预期，额外设定不与正常工资制度同时享受。

2、有独立签单，签1单当月工资保底3500，签2单保底4000，签3单保底5000元。

3、当月正常销售提成奖励工资与当月保底月薪，只取其一。

6、实习销售月薪=固定薪酬1500元月度绩效考核分排名最后或未完成当月保底销售任务且排名最后，则无条件降级为实习生，实习没有提成和任何其他奖励，只发放固定薪酬。

7、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数=考核分总和/1003）考核系数≥1.2，按1.2计算；考核系数≤0.7，按0.7计算。

二、店面经理薪资月工资=底薪+提成*考核系数=4000元+（月度店面实际回款*管理提成K1+个人销售回款*提成K2）*考核系数Y。

任务指标：月定单橱柜15单、衣柜5单、电器5 单，月保底回款50 万。

1、底薪=4000元2、管理提成系数K1，如下表：举例：3、个人业绩提成系数K2，如下表：橱柜提成：衣柜提成：4、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数=考核分总和/1003）考核系数≥1.2，按1.2计算；考核系数≤0.7，按0.7计算。

建材销售绩效考核方案范本背景介绍考核绩效对于建材销售团队来说至关重要。

合理的绩效考核方案能够激励销售人员的积极性，推动销售业绩的提升。

本文为建材销售团队设计了一个绩效考核方案范本，旨在帮助建材行业的经营者制定一套科学合理的绩效考核制度。

绩效指标销售额销售额是衡量销售业绩的重要指标，通过销售额的考核可以直观地评估销售人员的表现。

客户开发与维护客户开发和维护是建材销售工作中至关重要的一环。

考核时可以通过客户的数量、质量、满意度以及与客户的有效沟通等方面来评估销售人员的表现。

销售技巧与知识销售技巧和知识是销售人员的核心竞争力。

通过考核销售人员的销售技巧、产品知识掌握程度以及与客户的沟通能力等方面，评估销售人员的专业水平。

考核权重分配为了综合评估销售人员的绩效，我们给出了以下的考核权重分配建议：•销售额占比：40%•客户开发与维护占比：30%•销售技巧与知识占比：30%注：权重分配可以根据具体情况进行调整，建议在团队内进行讨论和商议后确定最终权重。

考核等级制度为了体现绩效考核的公正性，并激励销售人员不断提升业绩，我们设计了一个考核等级制度。

优秀（Excellent）销售人员在各项指标中均达到或超过预设目标的，可以被评为优秀。

优秀的销售人员将得到额外的奖励，如提成加薪、业务拓展机会等。

良好（Good）销售人员在大部分指标中达到预设目标的，可以被评为良好。

良好的销售人员将获得正常的薪资增长和晋升机会，并有可能参与一些重要项目。

合格（Qualified）销售人员在少数指标中达到预设目标的，可以被评为合格。

合格的销售人员将获得基本薪资增长，并有机会接受培训和提升指标达成率。

待提高（Needs improvement）销售人员在多数或全部指标中未能达到预设目标的，将被评为待提高。

待提高的销售人员需要接受额外的培训和指导，并制定改进计划来提升业绩。

不合格（Unqualified）销售人员在大部分或全部指标中均未能达到预设目标的，将被评为不合格。

全屋定制家居整装设计师工资薪酬考核管理方案家居定制整装橱柜和衣柜是现代家居的重要组成部分。

为了规范设计组人员的薪酬和考核管理，提高员工的工作积极性，特制定了本方案。

本方案适用于分公司橱柜和衣柜设计组人员。

主要内容包括橱柜和衣柜设计组人员的待遇核算办法、月收入构成、提成和考核系数。

月薪由底薪和提成构成。

底薪根据不同岗位设置，包括设计组主管、中级设计师和设计师。

助理学徒在研究3-6个月后，经过考核合格后，可以升任为正式设计师，薪酬待遇按照正式设计师的标准进行提成。

提成分为部门总提成和个人提成。

部门总提成根据不同品类的橱柜、橱柜实木、衣柜和电器，设置不同的提成系数K 值。

个人提成占比也根据不同职位进行设置，包括设计部主管、中级设计师、设计师和助理设计师。

考核系数Y采用100分制考核，当月考核得分为每个考核指标考核分总和。

考核调整系数Y值根据考核分总和除以100计算。

绩效考核系数Y值根据绩效分数进行计算，原则上不得低于85分。

设计部主管的绩效卡包括项目KPI分值评估办法。

部门月度未出现设计出错得20分，设计出错产生遗留单每次扣1分，未产生遗留单每次扣0.5分。

部门客户不满意每次扣0.5分，客户投诉处理不及时每次扣0.5分。

部门客户服务团队管理得分占60%，客服中心和行政部得分占20%。

设计部门造成的投诉每起扣1分，得到客户表扬或满意度调查表非常满意加1分/次。

这份方案旨在为设计组人员提供明确的薪酬待遇和考核管理规范，激励员工工作积极性，提高企业的整体效益。

XXX drawings。

lists。

and timely delivery:XXX。

XXX of 1 point for each instance of backlog and 1.5 points for each return order。

On the other hand。

XXX departmental n adds 1 point each time.Warehouse and storage:The XXX the work task list is 40%。

全屋定制整装家居窗帘门窗吊顶建材绩效考核管理方案1.目的：为激励公司人员积极进取，更好的完成岗位职责，并就岗位职责
完成情况进行考核与激励，特制订本管理办法。

2.适用范围/适用部门：
2.1范围:设计师、导购员、店长、设计主管；
3.管理内容：
3.1导购绩效管理
3.1.1计算方式=考核奖金*考核分数
3.2考核奖金评定方式
3.2.1根据每月预约单的完成情况评出导购初、中、高级；
3.2.2评选标准
3.2.2.1初级导购定义：个人月度预约单完成率50%-70%，含50%；注：如当月导购完成率低于50%，在接厨柜单2个、衣柜单1个的基础上，默认为初级导购，完成率计算方式：
3.2.2.2中级导购定义：个人月度预约单完成率71%-99%；
3.2.2.3高级导购定义：个人月度预约单完成率100%。

3.2.2.4预约单完成率=当月接单数/目标业绩*100%；
3.2.2.5厨衣柜8000元以上方为一单，关系单及样板房不计入接单业绩，如发生退单或金额不满8000元情况，则下月任务递加。

3.2.2.6协助业务单不计入导购预约单完成率。

3.2.3导购级别对应奖励
3.2.3.1初级导购奖金400元
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全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核制度背景信息为了激励全屋家具定制店的销售职员，提高他们的工作积极性和销售业绩，制定了薪酬和星级考核制度。

薪酬制度销售职员的薪酬将由基本工资和提成构成。

基本工资销售职员的基本工资将根据其职位和工作经验进行确定。

基本工资的具体标准如下：- 初级销售职员：XXX元/月- 中级销售职员：XXX元/月- 高级销售职员：XXX元/月销售职员的基本工资将于每月月底结算，以确保按时支付。

提成销售职员将根据其个人销售业绩获得提成奖励。

提成奖励的计算方式如下：- 销售额在X元以下，提成率为X%- 销售额在X元至Y元之间，提成率为Y%- 销售额在Y元以上，提成率为Z%具体的提成率将根据公司的销售策略和市场情况进行调整，以确保激励销售职员并保持公司的竞争力。

提成奖励将于每月月底结算，与基本工资一起支付给销售职员。

星级考核制度除了薪酬制度外，全屋家具定制店还设立了星级考核制度，以表彰和奖励优秀的销售职员。

销售职员的星级将根据其个人业绩和表现进行评定。

星级考核制度的具体规则如下：- 一星级：达成月度销售目标的销售职员将获得一星级评定。

- 二星级：连续三个月达成月度销售目标的销售职员将获得二星级评定。

- 三星级：连续六个月达成月度销售目标的销售职员将获得三星级评定。

星级评定将于每月月底进行，以确保及时激励销售职员。

总结全屋家具定制店的销售职员薪酬和星级考核制度旨在激励销售职员，提高其工作积极性和销售业绩。

薪酬制度由基本工资和提成构成，提成根据个人销售业绩进行计算。

星级考核制度根据个人业绩和表现进行评定，以表彰和奖励优秀的销售职员。

这些制度的实施将有助于提升销售团队的整体效能和业绩。

员工工作绩效考核评分标准
一.橱柜员：（按平均分）
1、90分以上（不含90分）系数乘以2%
2、80-90分系数乘以1.8%
3、80分以下系数乘以1.6%
·单值*平均系数*每单分数+电器（一件50元、套餐按电器50%）
二.衣柜员：（按平均分）
1、90分以上（不含90分）系数乘以1.1
2、85-90分系数乘以1.05
3、80-85分系数乘以1
4、75-80系数乘以0.95
5、70-75分系数乘以0.9
6、70分以下系数乘以0.85
·单值*平均系数*每单分数*0.017
三.设计师：（平均分）
1、90分以上（不含90分）系数乘以2.2%
2、80-90分系数乘以2%
3、80分以下系数乘以1.8%
·单值*平均系数*每单分数
四.安装（平均分）
1、90分以上（不含90分）系数乘以1.1
2、85-90分系数乘以1.05
3、80-85分系数乘以1
4、75-80系数乘以0.95。

定制橱柜衣柜整装设计师工资薪酬提成考核管理方案
目的：为明确设计组人员待遇核算办法，规范薪酬及考核管理，激励员工工作积极性，特制定本办法。

适用范围：本办法适用于分公司橱柜、衣柜设计组人员
主要内容：橱柜、衣柜设计组人员待遇核算办法
月收入构成：月薪=底薪*绩效Y +个人提成
1、底薪
固定部分/月底薪浮动部分
岗位
底薪提成K绩效考核Y奖励
设计组主管3000
中级设计师2500
详见提成详见绩效其它设计师2200
无绩效考核，学习满3-6个月，有实际助理学徒保底（固定2800）无提成
设计经验
无绩效考核，学习满1-3个月，无实际学徒保底（固定2000）无提成
设计经验
注：1、学徒学习1-3个月，如能够掌握初尺、制图、与客户洽谈，沟通方案等实际经验，考核合格
升任助理学徒。