房地产项目开盘前媒体计划排期表

莱蒙会升级活动
结合莱蒙城官邸内部认购，邀请莱蒙会业主成员举行莱蒙会员升级活动
4月下旬
Holiday inn 千人会议中心
龙城论剑——潘石屹、冯伦对话莱蒙城
莱蒙城以常州房产项目代表于潘石屹、冯伦就常州房产形势以及莱蒙城项目展开对话
常州当地媒体
半版新闻
莱蒙官邸两周接待×百人参观
4月2日
周三
常州当地媒体
整版特刊
莱蒙社区公约（一）
4月3日
周四
新民晚报
半版新闻
洲际酒店落户莱蒙城
4月4日
周五
东方早报
整版新闻
顶级配套联袂打造CPD别墅区
4月6日至4月12日
4月9日
周三
常州当地媒体
半版新闻
常州荣耀·武进皇冠——沪上热议莱蒙城
整版硬广
莱蒙城官邸别墅正式对外接受预约
整版硬广
莱蒙城官邸别墅样板房于3月×日对外公开
3月19日
周三
常州当地媒体
整版特刊
主流生活制造——常州人居白皮书（三）
整版硬广
莱蒙城官邸别墅样板房于3月×日对外公开
3月19日
周三
新民晚报
半版特刊
常州莱蒙城“突围”长三角
3月20日
周四
常州当地媒体
整版特刊
中央行政区也是中央生活区
3月20日
周四
常州当地媒体
周三
常州当地媒体
整版新闻
常州荣耀·武进皇冠——沪上热议莱蒙城
3月26日
周三
新民晚报
新闻
常州狂掀北美风情别墅热
3月27日
周四
常州当地媒体
跨版特刊
很北美，很贵气——官邸别墅掀起北美贵族风潮

预约
2017年1月
2017年2月
2017年3月
1.9 1.13 1.17 1.21 1.25 1.29 2.3 2.7 2.11 2.15 2.19 2.23 2.27 3.4 3.8 3.12 3.16 3.19
公开
开盘
17年3月
3.24 3.28 3.31
中型暖场活动 每两周一场
活动 类
小暖场活动
外拓
预约启动 XX项目盛大公
开 XX项目开盘
每两周一场
现场 包装 类
单体模型
户型模型 项目整体沙盘
整改 销讲确认
销售 销售说辞培训 说辞 整体产品培训
置业考核
销售 线
价格 及销 控表
流程 类
销控表制作
价格表制定
开盘前演练 商品房买卖合
同
文本 类
11.17 11.17 11.17
桩机进场 11月5日
地下室底板 12月20日
工作事项
工程节点
准备工作
一期一层地下室封顶
一期两层地下室封顶
汇报修改 启动预约（装户）
2月10日
3月10日
完成
12月16日
XX项目开盘前期工作计划排期表
备注
完成时间 开始时间 （方案类表示首 配合部门 经办人
轮汇报完毕）
负责人
2016年10月
10.23
10.27
2017.3.42017.3.5 2017.3.19
12.27
12.27
12.27
销售 线
文本 类
四证（除预售 证）
认购书及销售 表单
预售证
营销节点
启动预约（装户）
样板公开

xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项

工作项 关键节点 重要报告及方案
2月 第四周
第一周
提交正式售楼处打造建 议（世联）
3月
第二周
第三周
进售楼处前筹备阶段
房地产住宅项目开盘前工作排期
4月
第四周
第一周
第二周
第ห้องสมุดไป่ตู้周
第四周
进场
卖 场 打 造
物 料 筹 备 策划
售楼处
售楼处包装（含： 互动体验区、试听
角、工艺工法）
售楼处选址确认
售楼处装修方案确定 （万科、世联）
卖场氛围营造到 位（万科）
三盘联动区打造 完毕（万科）
售楼处装饰完 毕，销售进场
跟进项目本体沙盘，区域沙盘设计制作（世联、制作单位）
沙盘进场
本体、区域沙盘 设计方案提报 （世联）
跟进项目单体模型设计制作 （世联、制作单位）
模型进场
手提袋、名片等
手提袋、名片等其他设 计方案确认(早晨)
手提袋、名片等物料 到位
售楼处硬装完毕（万科）
三盘联动区打造 项目沙盘
三盘联动区打造建议 （万科、世联、思源早
晨）
本体、区域沙盘设计方 案提报（世联）
本体、区域沙盘设计方案确定
户型单体模型（两 居、三居）
产品户型及精装修方案确定（前 期部）
VI系统
完成VI设计及延展 项目VI及SLOGAN确定
方案提报(早晨)
（早晨）
软装完毕（万科）
销售代表甄选
世联内部确定 考核通过后上岗接电
销售
销售代表培训考核 销售说辞
内部培训及跑盘 提交销售答客问初稿
接电接访管理制度
400电话方案确定 销售答客问调整
400电话安装完毕投 入使用

30日 16天
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日

7月1日
15
档案袋
6月24日
6月25—30日
7月1日
序号
工作内容
WORK
初稿完成时间
TIME
修改时间
TIME
定稿时间
TIME
备注
NOTE
16
CD封面
6月24日
6月25—30日
7月1日
17
纸杯
6月24日
6月25—30日
7月1日
18
礼品
6月24日
6月25—30日
7月1日
19
候车亭广告
6月27日
6月28—7月6日
2.2.2
序号
工作内容
WORK
初稿完成时间
TIME
修改时间
TIME
定稿时间
TIME
备注
NOTE
1
公交车体广告
6月16日
6月17—19日
6月20日
2
销售人员工牌、名片
6月17日
6月18—21日
6月22日
3
销售中心包装部分
6月17日
6月18—21日
6月22日
围墙修改、门头、外挂旗、路旗等
4
海报方案修改
6月18日
6月19—22日
6月23日
5
形象报纸广告
6月18日
6月19—22日
6月23日
6
现场广告牌
6月18日
6月19—22日
6月23日
7
系列软文
6月21日
6月22—23日
6月23日
8
《思想文集》
6月22日
6月23—7月18日
7月19日
9
价格单页

4
电台
合肥交通广播 徽商广播
（早7:00-晚22:00，每日投放不少于50次） 首页通栏 合肥房地产交易网 首页整屏 365地产家居网 合肥论坛 搜房网 新安房产网 万家热线 顶部拉幕 腾讯房产 搜狐焦点 首页全屏 首页通栏 首页整屏 首页通栏 首页通栏 首页通栏 首页推荐楼盘位 首页通栏 首页通栏 首页拉幕 首页通栏 首页通栏 首页通栏 首页通栏 首页通栏 首页通栏
25次 25次 25次
● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
25次 25次 25次
● ●
25次 25次 25次
● ●
25次 25次 25次
● ● ● ● ● ● ● ● ●
25次 25次 25次
●
25次 25次 25次
●
25次 25次 25次
● ●
￥50.00 ￥40.00 ￥25.00 ￥24.00 ￥17.70 ￥156.70
● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●

工地看楼通道 看楼通道组织方案 包装设计
楼书&生活书
5 销售物料
海报/宣传单张/（展销活动物料、DM）
户型(手册/单张）
售楼处配套物料：电视、复印机……
5 销售物料
销售流程规定 销售培训计划
销售培训资料
模型
宣传片
效果图(全区\五区\水街\家配)
看耧车\巴士
户外
媒体资源采购 企划设计
发包制作&上挂
电视
媒体资源采购 内容拍摄&制作&播出
报纸
媒体资源采购 软文&硬广设计&刊登
6作&播出
杂志
媒体资源采购 文案&刊登
网络
制作公司确定&制作 相关网站链接
DM&短信
媒体资源采购
6 媒体推广
DM&短信
确定内容&发送(重要 节点)
时间方案确认
售楼处公开
人员邀请
现场包装
方案确认
开盘前工作计划表
序号 工作事项 1 基础资料
具体内容
面积 墨线图 效果图 发展商证明材料 示范区方案 预售许可证
负责单位 销售节点
执
完
行
成
07/10月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
公关公司
样板房设计&装修
园林设计&施工
物业公司（含服务事项确定）
开工仪式
活动筹备
7
活动
实施 方案确认
产品说明会
活动筹备
实施
方案确认
开盘
活动筹备
实施

计
DM
划
小众
短信
/
框架
报站
地铁
灯箱 站厅
/
地铁移动电视
FM111
电台
FM89 FM97.5
/
FM1033
房展会
活动
解析会
/
SP活动
楼市
杂志
凤凰生活 楼事
/
跨版 1个月
其他
物业宣传栏/轿厢其他来自大客户拓展等/
媒体约稿
单月合计
费用预算合计
十月(10月1日样板公开）
费用
/ / / / / / / /
数量
整版 整版 0.5版
/ / / / / / / / / / / / / / / / /
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/ /
/
/
/
/
/
/
/
/
0
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/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
８块
/
8块
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
1
1个月
/
1
1个月
1
１个月
1
1个月
/
/
/
/
/
/
/
/
费用
/ / / / / / / /
/ / / / / / / / / / / / / / / / /

确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作