4081-中国企业海外营销致胜之道-上海

伊利：世博营销制胜之道2010年1月至今，上海世博会稳稳占据着人们60%左右的关注度，在世博会主办地上海地区更达到了80%左右的关注度。

一场吸引世人眼球的世界级盛会，对上海世博会赞助商们来说更是一场比拼企业营销传播能力的竞赛。

国际营销大师菲利普·科特勒曾指出：“企业有两种营销：一种是下游的营销，发现并满足消费者需求，达成产品的销售；另一种是上游的营销，研究和思考未来市场，树立人们心中的品牌，发展一个核心竞争力，使企业获得不断创新的能力。

”那么应该如何培育企业的核心竞争力，将人们对上海世博会的关注转变为对企业品牌的认知，进而提升企业品牌形象，促进产品销售呢？“世博牛奶”—伊利重新定义牛奶的“世博标准”，增强品牌的核心竞争力，制定线上线下兼顾的营销战略，以“公益”、“绿色”为营销支点，创新体验营销模式，提升品牌形象，最终促进产品销售，伊利在上海世博会的营销大战中表现极为出色。

“世博标准”：重新定义乳品标准伊利认为只有形成一套与时俱进的系统管理方法，才能满足企业持续发展的需求，才能持续创新，才能让企业拥有核心竞争力。

如果说2008年北京奥运会是伊利走向世界的“练兵场”，2010年上海世博会就成为伊利向世界展示魅力的大舞台，凭借着自身强大的系统管理能力，伊利为世界乳品行业定义了一个超越以往的“世博标准”。

伊利的“世博标准”工程是一次对品质、渠道、科研及公益形象原有的诸多标准和服务体系的全面提升。

第一，升级伊利品质标准，提高产品的安全性和营销质量；第二，全面深化伊利产品的销售渠道，确保产品销售的及时性及精确性；第三，依靠科技创新带来的突破，刷新“国人饮奶”的生产标准；第四，用公益路线的营销方式达成企业和社会多方的共赢，提升企业的品牌影响力，增加品牌价值。

菲利普·科特勒指出，重大事件营销成败可用三大“指标”衡量：首先，发现和满足消费者的能力大小，这直接体现在销售布局上；其次，品牌提升空间大小的检验；最后，企业是否由此形成了核心竞争力、持续创新的能力。

中国企业海外营销致胜之道2010年12月17-18日深圳2010年12月29-30日上海【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司【培训对象】出口营销，或通过自营机构及海外代理拓展国际市场的各级企业经理人【培训费用】2800元/人（含教材、合影、午餐、通讯录、茶点）【咨询报名】【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！前言：你还在守着屏幕等客户下订单吗？事实上，一些订单已经在源头分流你还在通过参展拓展海外市场吗？别人已经走出国门，尝试海外网络经营你还在同你的海外客户讨价还价吗？别人已经把客户变为自己的海外销售代理你还在苦苦维持OEM微薄的盈利吗？别人已经成功转型，享受海外品牌丰厚盈利实际上，你正在成为末流。

课程特色：1.课程专门为中国企业设计的海外市场拓展之路，针对性强；2.全球化公司数十亿资金运营背后的跨国商业精华解析；3.将跨国营销理念融入多个中国企业海外拓展的鲜活案例；4.独有的“海外营销业务系统”，注重实践指导，可操作性强。

课程大纲：上篇——中国企业海外拓展战略实践1. 中国企业海外战略实践→海外市场进入战略阶梯→“下海”前的五项认识→评估销售潜力，确立目标→海外市场拓展商务模式→海外市场拓展战略规划案例：立升，宏华，波司登。

2. 中国企业海外“突围”策略→“世界工厂”的机遇与挑战→撬动海外市场的“杠杆”→中国企业海外拓展“三步曲”→中国企业海外“突围”策略案例：梵圣，森大，雷士3. 海外经营“三驾马车”→中国企业海外拓展心智模式转变→海外经营“三架马车”：产品创新→海外经营“三架马车”：国际品牌→海外经营“三架马车”：“合金”营销团队案例：广博创新拓展国际市场下篇——撬动海外市场的“杠杆”1. 海外战略客户营销→认识战略客户：“金字塔”分析→寻找战略客户的利益需求和期望→营销变革：资源整合及组织转变→营销变革：递交战略利益方案→巩固成果：组织激励、客户沟通→海外战略客户风险管理案例：BBK铸就俄罗斯第一品牌2. 发展海外战略联盟→海外战略联盟商务模式→战略联盟商务模式优势→管理战略联盟实施要点→创建海外产品-渠道联盟→海外战略联盟管理案例：好孩子撬动美国市场3. 海外品牌经销（代理）→海外品牌经营三个问题→经销代理模式及角色定义→完善海外代理商务模式→选择经销代理合作伙伴→构建经销代理业务支持体系→海外派驻机构运营管理→经销代理项目绩效提升要点→年度经销代理绩效审核案例：TCL智取巴基斯坦4，海外市场营销推广→海外价值营销作业体系→海外市场营销组合运作→年度营销计划的制定和管理→海外品牌传播及产品推广案例：斯里兰卡归来讲师介绍：张老师法国马赛大学商学院MBA，具有12年以上海外市场拓展经验，曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。

西班牙品牌ZARA的营销策略分析和给中国企业的借鉴上海外国语大学工商管理硕士学位论文西班牙品牌 ZARA 的营销策略分析和给中国企业的借鉴学科专业:工商管理硕士(MBA) 作者姓名:赵胜楠指导教师:刘国华答辩日期:二○一三年一月上海外国语大学二○一三年一月Shanghai International Studies UniversityMarketing strategies of ZARA and the reference to ChineseenterpriseA ThesisSubmitted to Graduate School and MBA CenterIn Fulfillment of Requirements forDegree of Master of Business AdministrationByZhao Sheng NanUnder Supervision of Professor Liu Guo HuaShanghai International Studies UniversityJanuary 2013致谢你们好!本文是在导师刘国华博士的悉心指导下完成的。

承蒙刘老师的亲切关怀和精心指导,虽然有繁忙的工作,但仍旧能够在百忙之中抽出空来给予我学术上的指导和帮助,特别是为我提供了良好的建议和意见。

在修改稿上,刘老师认真仔细得提出了整改意见,也是能够看出老师的关怀和博学。

老师的勤勉工作和勇于创新,勇于开拓的精神值得我们学些。

因此,在这, 向刘老师表示深深的敬意和由衷的感谢。

另外,还要感谢我的父母和家人,没有他们在生活上的无私照顾,我也没有今天的成文。

第三,要感谢单位领导,所有关心我,支持我,帮助过我的老师,同学们,是你们的鞭策才有今天的论文成果。

感谢你们!摘要营销策略是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内企业在市场营销发展的总体设想和规划。

市场营销策略的有效执行能够让企业更好地明确销售方向并围绕战略更好的制定销售计划,是任何企业赖以生存和发展的基本策略之一,服饰企业当然也不例外。

经济全球化背景下我国品牌国际化发展策略随着经济全球化的深入发展，我国企业不得不面对全球市场化竞争的挑战和机遇。

品牌建设是企业发展的重要组成部分，品牌国际化则成为了许多企业发展的重要战略。

那么，在经济全球化的背景下，我国品牌国际化发展应该采取哪些策略呢？一、加强品牌文化建设品牌是一个企业的核心竞争力，是区分企业和产品的重要特征，也是企业赢得市场的重要保障。

在品牌国际化的过程中，要充分挖掘品牌的文化内涵，使品牌更具有文化影响力和吸引力。

二、积极开展品牌营销品牌国际化的核心在于营销，只有卓越的品牌营销策略才能帮助企业在国际市场中站稳脚跟。

要针对不同国家和地区市场的消费群体进行全方位的市场研究，并根据市场的需求开展有针对性的品牌宣传和营销活动。

三、注重品牌质量品牌国际化的成功需要良好的品牌质量作为后盾。

我国企业在国际市场上面临激烈的竞争，只有不断提高产品的品质和品牌形象，才能赢得更多的市场份额和消费者的信赖。

四、差异化策略在品牌国际化的竞争中，差异化策略是提高品牌影响力和吸引力的有效手段。

企业应该根据自身的特点和优势，定位自己在国际市场上的品牌形象，通过差异化策略塑造自己独特的品牌特色。

五、持续创新在经济全球化的背景下，品牌国际化和创新密不可分。

只有不断推进技术和产业创新，以及不断推陈出新的产品和服务，才能够保证品牌在国际市场上的持续发展。

六、构建品牌大联盟品牌国际化需要合作共赢，构建品牌大联盟可以为企业提供更多的合作机会和资源。

而且，品牌大联盟还可以充分利用网络等新媒体，实现品牌联合宣传，提高品牌知名度和美誉度。

七、坚持文化自信在品牌国际化过程中，要树立文化自信，传递正能量。

我国拥有着悠久的历史和文化，要学会将自己的文化特色与品牌相结合，发扬文化自信，为品牌国际化贡献自己的力量。

以上就是经济全球化背景下我国品牌国际化发展策略的几个方面。

在实践中，企业要根据自身的情况，具体分析各种因素，制定出更具针对性的品牌国际化发展策略，不断提升品牌竞争力，推动我国品牌走向更高的舞台。

中国企业海外数字营销成功案例1. Huawei: Huawei is a Chinese telecommunications equipment and consumer electronics company that has successfully implemented its digital marketing strategies overseas. One notable example is its "Leap Further Ahead" campaign, which focused on promoting its high-end smartphones in Western markets. Through targeted advertising, social media engagement, and influencer partnerships, Huawei was able to increase its brand presence and sales in regions such as Europe and North America.2. TikTok: TikTok, a short-form video platform owned by Chinese company ByteDance, has gained massive popularity worldwide. Its success can be attributed to its effective digital marketing strategies, such as personalized content recommendations, viral challenges, and influencer partnerships. TikTok's innovative approach to engaging users and creating viral content has helped it amass millions of active users outside of China, particularly in markets like the United States and India.3. Alibaba: Alibaba, a multinational conglomerate specializing in e-commerce, has successfully expanded its digital marketing efforts overseas. One of its notable successes is the annual "Singles' Day" shopping festival, which has become the world's largest online shopping event. Through extensive digital marketing campaigns involving social media, celebrity endorsements, and special promotions, Alibaba has been able to attract global customers and generate significant sales during this event.4. Xiaomi: Xiaomi, a Chinese electronics company, has successfully utilized digital marketing strategies to expand itspresence in global markets. Its "Mi Fan Festival" campaign is a prime example. Through engaging social media contests, flash sales, and exclusive product launches, Xiaomi has been able to create buzz and attract customers from various countries. This digital marketing campaign has helped Xiaomi establish a strong global brand presence and increase its sales volume.5. WeChat: WeChat, a multifunctional messaging app developed by Tencent, has successfully expanded its user base outside of China through effective digital marketing. With features such as mobile payment, social media integration, and mini-programs, WeChat has been able to attract users from countries such as Southeast Asia and Africa. Its localized marketing efforts, such as partnerships with local celebrities and influencers, have helped WeChat gain popularity and become one of the most popular messaging apps globally.。

国内外对营销策略的研究综述-概述说明以及解释1.引言概述部分的内容可以如下所示：1.1 概述营销策略作为市场营销的重要组成部分，已经成为企业获取竞争优势和市场份额的关键手段。

它不仅关注如何更好地满足消费者需求，还关注如何在激烈的市场竞争中取得胜利。

本文旨在综述国内外对营销策略的研究，通过梳理国内外学术界对于营销策略的定义、分类、研究现状以及理论发展趋势，探讨当前营销策略研究领域的最新动态和前沿方向。

首先，我们将回顾营销策略的定义和分类。

营销策略是指企业在市场竞争中运用的各种方法和手段，以达到市场推广、销售增长等目标的行为。

根据不同的目标、市场环境和资源条件，营销策略可以分为市场导向策略、产品导向策略、价格导向策略、渠道导向策略等。

接下来，我们将着重介绍国内营销策略研究的现状。

国内营销策略研究近年来取得了长足的发展，学者们在研究方法、理论框架和实践应用方面积极探索，涌现出一批具有重要影响力的研究成果。

我们将从不同角度对这些研究进行分类和总结，以期揭示出当前国内营销策略研究的主要特点和热点问题。

而后，我们将探讨国外营销策略研究的理论发展和研究趋势。

国外学者在营销策略领域的研究一直处于领导地位，他们提出了一系列有价值的理论模型和框架，深入探讨了市场细分、定位、差异化竞争等关键问题。

我们将重点关注他们的最新研究成果，分析国外营销策略研究的前沿动态和未来发展方向。

最后，在结论部分，我们将对国内外营销策略研究进行比较和总结，探讨共同特点和差异。

同时，我们还将从研究启示的角度，提出对于营销策略研究的进一步思考和建议。

通过对国内外营销策略研究的综述，我们希望能够为相关学者提供有价值的参考和启示，推动营销策略研究的不断深入和发展。

文章结构部分是为了向读者介绍本篇文章的组织结构和各个章节的内容安排。

下面是文章结构部分的内容：1.2 文章结构本文共分为引言、正文和结论三大部分。

具体的章节组织如下：1. 引言引言部分将首先对营销策略进行概述，介绍其在企业发展中的重要性和作用。

中国品牌出海：道阻且长作者：花瓣儿来源：《创业邦》2019年第06期中国人喜欢出国买买买，所到之处掀起一股购物狂潮，各国大牌纷纷看中中国市场，早早入场的赚得金银满钵，没入场的跃跃欲试。

中国经济腾飞，慢慢从“Made in China”的世界廉价工厂变成了制造和科创大国。

中国的企业也把眼光投向了海外，一大批本土品牌高举风帆，开启了出海的征程。

2019年3月29日，全球最大的广告传播集团WPP与凯度（Kantar）发布了《2019年BrandZ中国出海品牌50强报告》。

中国品牌在海外增长最快的地区是日本、法国、西班牙，表现优异集中在电商、游戏、手机等行业。

一、0到1的“开拓者”阶段：企业普遍面临的挑战是“怎么开始”。

这时要确定入场时机和资源分配方式，赚到第一桶金。

二、1到10的“挑战者”阶段：企业需要解决“怎么迅速复制成功模式”，高效迅速地海外扩张，收割更多市场红利，甚至挑战当地本土的巨头。

三、10到100的“领先者”阶段：企业已经在多个市场甚至全球具有相当的影响力，业务重心需要逐渐转移到突破和创新方面。

只有这样，品牌才能保持活力，打破生命周期，基业长青。

本篇文章主要探访服装行业中运动品牌的出海状况。

国内服饰行业竞争日趋激烈，第一批大规模出海的是运动品牌。

中国体育市场像个围城，国外的企业想杀进来，国内的企业想走出去。

根据欧瑞国际报告，2017年中国体育用品销售增长12%，至2120亿元。

耐克与阿迪达斯两大体育巨头已占据超过1/3的市场份额。

按照目前的增长势头，国产品牌的市场份额很可能会被进一步压缩。

对于几乎都有过代工经历的本土运动品牌而言，国际化不仅仅可以拓展市场提升收入，也能实现品牌跃升，助力国内市场。

李宁的国际化起始于2001年，在西班牙开了一家品牌店，當时的李宁已经是中国第一运动品牌。

此后几年，李宁的国际化基本是“造船”出海模式，即在国外建立分公司，设立专卖店或授权经销商店，赞助一些国外的体育俱乐部和运动员。

全球化时代下的中国企业海外并购策略前言近年来，中国企业越来越走向海外市场，实施海外并购成为了中国企业国际化的重要途径之一。

在全球化的背景下，中国企业在海外市场上的进程将逐步加速。

全球化对中国企业的影响随着全球化的深入发展，世界范围内的经济、文化和科技紧密联系在一起，全球市场上存在着巨大的商机。

而对于中国企业来说，全球化既是机遇，也是挑战。

在全球化的背景下，中国企业要实现可持续发展，必须要拓展海外市场。

海外并购的优势市场拓展海外并购可以迅速拓展企业的海外市场，通过收购外国企业，获得外国品牌、销售网络、客户资源等资源，可以快速进入海外市场，减少市场开拓时间和成本。

技术优势在全球化的进程中，科技创新是企业保持竞争力的重要途径。

通过并购获得外国公司的技术、知识产权等，可以提高企业的核心竞争力。

资源整合并购可以实现资源的整合，通过管理和技术的整合，实现业务协同，提高经济规模，增强企业的竞争力。

海外并购策略根据企业发展战略确定海外并购方向海外并购需要根据企业发展战略确定并购方向，不能盲目追求规模扩张。

考虑企业核心业务及其在国际市场上的竞争优势，以及海外市场的需求和规模，确定并购方向。

风险控制并购过程中存在的风险包括法律和税务风险、财务风险等。

企业在选择并购目标时需要进行充分的尽职调查和风险评估，以保证并购的成功。

文化适应不同国家和地区之间有不同的商业文化和价值观念，企业在并购时需要考虑文化适应问题，了解当地的法律、政策和习惯，适应当地的商业环境。

资金筹措海外并购需要大量的资金支持。

企业需要选择合适的资金筹措方式，包括借贷和股权等方式，确保并购能够顺利进行。

海外并购案例分析品牌并购在全球品牌战略中，海外并购是重要途径之一。

比如，中国的格力电器公司在2015年以112亿美元收购了伊利诺伊州雀巢分部的市场，从而在北美市场上拥有了自己的品牌。

技术并购在科技领域，企业需要不断地进行创新，提高自身的技术水平，从而保持竞争优势。

《跨国公司在中国》案例精选目录管理案例1、家乐福：“解放令”背后的代价2、默多克新闻集团的中国攻略3、伊莱克斯中国“换手”内幕4、三洋：时隔20年卷土重来5、丰田凶猛营销案例1、吉百利：后“冰川期”生存之路2、渠道平衡：可口可乐“无处不在”的魔法石3、耐克新广告：“文革唱腔”＋“HIP-HOP”公关案例1、壳牌公司环保公关案例人力资源案例1、柯达用人本土化2、最佳雇主在中国3、欧莱雅：让员工在宽松的环境中发挥才华企业文化案例1、施贵宝的“鹰雁”文化2、西安杨森的土洋结合3、以人为本：爱立信中国公司4、摩托罗拉：肯定人的尊严家乐福：“解放令”背后的代价家乐福成为277家违规整改企业中第一个获得解禁令的幸运儿2004年，在中国打拼9年的家乐福超市修成正果。

1月30日，北京。

法国家乐福公司中国区总裁施荣乐一行走出商务部部长助理黄海的办公室。

这个外国人将把一个大利好带回上海总部。

刚才黄海正式通知他：中国政府有关部门对家乐福公司违规开设店铺的整顿工作基本结束，欢迎家乐福公司继续在中国扩大投资。

2月11日，在商务部最新发布的排行榜上，家乐福（中国）以134亿元年销售额、41家门店位居全国连锁企业第五位，在单纯超市业态企业中排名第一。

随着解禁令下，家乐福挣断颈上最后一根细绳，以中国超市“状元”的身份进入超市竞争主战场，这条没有任何束缚的大鳄，从此海阔天空。

自1999年第一次遭遇“违规整改”，家乐福五年来从未停步，在广袤中国市场东西南北密布棋子，早从当初的“外来之狼”变成实力不凡的中国超市“状元”。

为抢占市场先机有必要付出什么代价，家乐福早已运用它的商业逻辑思考透彻当苔藓战术遭遇政策阳光这是一个介于智慧和狡猾之间的故事。

1995年，45岁的尹铁铮成为家乐福进入中国的见证人。

此时，尹担任中创商业管理公司总经理，与法国家乐福合资注册了佳创商业管理公司，同时注册了创益佳商场，委托给佳创商业公司管理。

这个创益佳商场，开在北京朝阳区静安里的中国国际展览中心，人称家乐福北京创益佳店，也叫家乐福国展店（以下简称创益佳店），至今仍是家乐福北区销售冠军和多项销售纪录保持者。

中国大企业的海外战略分析随着中国经济的持续快速发展，越来越多的中国大企业开始积极拓展海外市场。

这些大企业在海外市场的战略选择和运营方式对于其国际竞争力和影响力有着重要的作用。

下面，将从战略目标、战略选择、市场适应和风险管理等角度来分析中国大企业的海外战略。

首先，中国大企业的海外战略目标主要包括市场份额扩大、技术创新和品牌影响力提升。

由于中国市场的饱和和竞争压力的增加，中国大企业需要将目光投向海外市场，寻求更大的市场份额。

同时，通过海外市场的拓展，中国大企业也能够接触到更先进的技术和管理经验，促进自身的技术创新和提升竞争力。

此外，海外市场的进攻还能够提升中国企业的品牌影响力，增加国际市场的认可度。

战略选择方面，中国大企业可以采取多种方式来进入海外市场，如并购、绿地投资、战略合作等。

并购是最常见的海外市场进入方式，通过收购具有先进技术或知名品牌的企业，中国大企业可以快速进入目标市场，获取相关资源和市场份额。

绿地投资则是在目标市场建立生产基地或销售网络，通过本土化的经营以提高市场适应度和降低运营成本。

战略合作则是与当地企业或政府合作，共同开拓市场和资源。

市场适应也是中国大企业在海外战略中需要关注的重要因素。

在进入新市场之前，企业需要对目标市场进行充分的市场研究和调研，了解当地的文化、消费习惯和法律法规等情况，以便制定相应的市场适应策略。

此外，适应当地的经济环境和政策环境也是中国大企业在海外市场成功的关键。

例如，一些企业在海外市场发展过程中，需要考虑到当地劳动力成本、税收政策和贸易壁垒等因素，以便更好地适应当地的经济环境。

最后，中国大企业在海外市场发展过程中需要合理管理风险。

海外市场存在着政治、经济、文化、法律等多种风险，中国大企业需要及时了解和应对这些风险，以最大程度地降低海外投资的风险。

在风险管理方面，中国大企业可以通过建立合理的风险评估机制、建立稳定的生产和供应链、加强与当地政府和企业的合作等方式来降低风险。