重庆别墅市场及客户情况

重庆购房者购房需求调查报告提要：本季度重庆以改善型和首次置业客户为主，随着人们生活水平的提高和对高品质住宅环境的需求，许多刚性需求客户开始置业计划，因此本季度重庆置业客户主要为改善需求和首次置业，分别占了35.4%和28.7%。

首次置业客户数量剧增，投资型需求呈现观望 本季度重庆以改善型和首次置业客户为主，随着人们生活水平的提高和对高品质住宅环境的需求，许多刚性需求客户开始置业计划，因此本季度重庆置业客户主要为改善需求和首次置业，分别占了35.4%和28.7%。

而由于国家房产新政的出台和重庆房地产政策细则的出台，一定程度上打击了目前市场上的投资、投机需求，多数投资型客户开始谨慎置业，密切关注国家政策和市场动态，因此本季度重庆投资型置业需求所占比例16.4%，而投资兼自住型需求占19.0%，观望态度明显。

购房计划无变化或因政策推迟，市场火爆与观望并存 虽然政策面各项措施的出台，对重庆市场或多或少产生了一些影响，但是由于政策主要针对部分以投机和投资为需求的客户，故而对刚性需求客户的影响并不大，但同时许多客户认为国家政策的不断出台，预示着未来房价将会有所改变，也使得一部分客户进入观望状态。

据调查显示，重庆房地产消费者的购房计划在未来无变化的占33.3%，而采取观望态度的置业客户，推迟购房时间也多数选择半年左右的时间，其中推出1-3个月的占19.5%，推迟4-6个月的占24.5%，由此可见，重庆市场是火爆与观望并存。

购房者面积偏好 数据显示，购房者在置业偏好上较为喜好31-120平米的住宅，根据调查显示，重庆购房者打算购买的面积在51-70㎡的占22.4%，71-90㎡占21.0%，而31-50㎡和91-120㎡的各占18.1%，由此看出，重庆购房者普遍把中小面积区间作为置业的首选，许多首次置业客户多数选择以31-70平米的小户型作为过渡，而为了改善住房需求的购房者，则会选择71-120平米的中等面积区间的户型作为置业首选。

一、重庆市区域经济状况（一）区域描述西部新城主要由五大片区组成：重庆大学城、重庆西永微电园（西永综合保税区）、铁路物流园、重庆台资信息产业园和西部新城城市中心区。

西部新城是重庆主城六大城市副中心之一；包括大学城在内的西部新城五大核心功能区，经过几年大力建设目前已经初步成型；西部新城将造出至少3个千亿工业园，相当于3个北部新区；（二）大学城片区规划分析大学城片区将建成一个50平方公里、拥有近100万人口的新城区，也是“继解放碑、杨家坪等五大区域中心后，成为重庆第六个区域中心；大学城将形成一个集科研、教育、居住、购物、休闲、公园等功能一身的新城区，区域分为城市居住区、中心商业区域、公园休憩区域、大学教育区域据消息称沙坪坝区政府已确定搬至大学城，这将对整个大学城的发展利好，表明沙区的主要发展重心将放在大学城区域，区域发展前景不可估量（三）大学城片区交通分析目前，大学城拥有10余条公交线路与主城各区连接，由于目前与主城交通仅靠大学城隧道联通，交通异常拥挤，随着区域不断的发展壮大，交通已经成制约大学城地区发展的瓶颈、双碑大桥2014 吗年底建成通车，将有效联系三北地区和两江新区。

轻轨1号线预计2014年11月份试通车运行，将极大的刺激大学城地区发展。

随着交通的改善，大学城未来将与城区无缝对接，交通便捷，利于消费力汇集，将大力促进地区经济发展和房地产迅速发展（四）周边产业重庆西永微电子产业园区是重庆市政府为优化和提升全市产业结构、发展高新技术产业而规划建设的电子信息产业专业化园区，是重庆市“十一五”期间实施电子信息产业的主要基地。

园区总规划面积约30平方公里，其中产业区20平方公里，配套服务区（西部新城的城市中心区）10平方公里。

产业区由芯片制造园、封装测试园、软件园、应用产品园、科技创新区和生活配套区组成。

目前，IBM、惠普、方正等世界500强企业已经入驻西永微电产业园。

按规划，到2015年，西永微电园将实现再造一个重庆工业的目标。

（金融保险）金融街融城华府前期成果汇报目录一、市场竞争分析与总结41、总体市场环境41.1重庆别墅市场分析41.2立业观点——高端：激情退却的市场71.3不成熟的区域别墅以价格策略撬动市场81.4小别墅项目媒体推广动向81.5融城华府项目应该用拉升形象+价格击穿的双重策略获得成功92、竞争分析102.1界定标准102.2竞争对比评价体系第一级指标112.3区域价值竞争对比分析112.4竞争对比分析小结19二、目标客群研究与总结201、目标客群调研目标及方法201.1访谈目标201.2调研方法202、目标客群样本选择203、维度区分213.1维度一：25分钟区域——“以沙区为核心延伸至三北+九龙坡”213.2维度二：产业人群延伸——大学城+西永微电园+物流园213.3维度三：竞争项目客户筛选——东桥郡+睿城224、目标客群样本分布及甄别225、调研执行情况236、年龄偏重年轻化237、家庭结构247.1家庭结构简单对人文品味有追求247.2爱好看电影、电视以及综艺频道258、意向客户研究258.1职业特征258.2居住、工作区域268.3购房目的269、其他方面研究279.1收入与总价承受力279.2娱乐方式279.3媒体方面289.4喜好节目内容289.5项目客群界定模型-（年龄段、家庭月收入）2910、意向客户共性特征总结2911、意向客户锁定3012、消费特征个性样本列举（分类别）3010.1居住客群属性描述3010.2投资客群属性描述31三、项目定位311、目标消费群定位311.1基本属性311.2特征描述311.3购买动因322、项目总体定位322.1项目价值体系32四、项目三大价值分析341.城市别墅341.1主城341.2便捷351.3未来362.人文别墅372.1环境372.2项目内涵372.3观念383.趋势别墅383.1两百亩纯别墅区383.2绿色科技生活典范384、项目规划395、建筑单体395.1源于英伦的TUDOR风格395.2叠拼+联排产品特征405.3联排分布、景观梯队及价值分析405.4联排户型梯队及价值分析405.5联排房型及面积统计415.6户型及点评425.7叠拼分布、景观梯队及价值分析475.8叠拼户型梯队及价值分析485.9叠拼房型及面积统计485.10 户型及点评495.11园林景观价值梳理525.12配套价值梳理52金融街融城华府前期成果汇报方案编写：重庆立业房地产顾问有限公司编制时间：2008年6月14日一、市场竞争分析与总结1、总体市场环境1.1重庆别墅市场分析1.1.1重庆别墅市场供应分布——五大区分布特征1.1.2五大片区现状对比1.1.3各片区发展分析1.1.4五大片区对比结论东区别墅地产发展处于发展期，在开发项目均规模较大；商业配套上，东区尚无法形成内部自给自足，随着南区高端走经济化路线，东区高端市场收到加大冲击，高端物业、中大户型将为未来3年内为东区主要供应物业；当前竞争比较明显的三大区域：南滨路、南山、大学城。

叠墅销售情况汇报范文尊敬的领导：根据最新的销售数据和市场调研情况，我向您汇报叠墅销售情况如下：一、销售总况。

截止目前，叠墅项目销售情况良好，共计售出各类房产100套，总销售额达到1.5亿元。

其中，高层公寓销售最为火爆，占据总销售额的60%。

别墅和联排别墅销售情况也较为理想，分别占总销售额的25%和15%。

二、客户画像。

通过对购房客户的调查和分析，我们发现叠墅的购房客户主要集中在30-45岁的中青年群体，他们有一定的购房经济实力，追求高品质的生活方式。

另外，近期我们还发现越来越多的年轻家庭开始关注叠墅项目，这对于未来的销售增长具有积极的影响。

三、市场竞争。

在当前市场环境下，叠墅项目所处地段的房地产市场竞争激烈。

竞争对手的产品不断推陈出新，价格、品质、服务等方面都给我们带来了一定的压力。

因此，我们需要不断提升产品的竞争力，加强市场营销，提高客户满意度，争取更多的市场份额。

四、销售策略。

为了更好地应对市场竞争，我们制定了一系列的销售策略。

首先，我们将加大对目标客户的宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。

其次，我们将优化产品结构，不断提升产品品质和服务水平，以满足客户多样化的需求。

同时，我们还将加强与金融机构的合作，为客户提供更多的购房优惠政策，促进销售增长。

五、未来展望。

展望未来，我们将继续坚持以客户为中心的理念，不断提升产品品质和服务水平，不断创新销售模式，加强团队建设，提高员工素质和专业能力，争取在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标的稳步增长。

以上是叠墅销售情况的汇报，希望能得到领导的指导和支持，共同努力，取得更好的销售业绩。

谢谢！此致。

敬礼。

香山别墅重庆简介
香山别墅是位于重庆市南岸区南山公园内的一处别墅式酒店。

重庆香山别墅坐拥优越的地理位置，周边环境清幽，是重庆市区内罕有的山地休闲度假胜地。

香山别墅建筑风格独特，设有各类别墅房间，以及配备各种先进设施和设备的宴会厅、会议室、健身中心、露天游泳池等休闲娱乐设施。

别墅房间装饰豪华，设有独立卫生间、空调、电视等，让客人在山间感受到舒适的居住体验。

香山别墅周边景色优美，绿树成荫，空气清新，是休闲度假、举办宴会、会议、团建等活动的绝佳场所。

在香山别墅，游客们可以尽情欣赏周边的自然美景、散步、呼吸新鲜空气，放松身心，远离城市喧嚣。

此外，香山别墅临近南山公园，游客们可以前往公园内的观景台，远眺整个重庆市区的美景。

南山公园还设有许多旅游景点，如紫禁城、锦江文化景区等，游客们可以尽情探索。

总之，香山别墅是重庆市南山公园内一处独特的别墅式酒店，不仅提供舒适的住宿环境，还让游客们可以欣赏到周边的自然美景，享受一个宁静放松的度假时光。

2023年重庆房地产行业市场调查报告标题：重庆房地产行业市场调查报告一、市场概况随着国家政策的支持和城市经济的发展，重庆房地产市场迅速崛起。

当前，重庆房地产行业经济总量已经达到国内一流水平，成为西部地区最重要的房地产市场之一。

由于重庆地处重要的交通枢纽和商业中心地带，拥有丰富的自然资源和人文景观，吸引着大量人口涌入，促使房地产市场的快速发展。

二、市场需求与供应重庆房地产市场需求旺盛。

首先，随着城市化进程的加速，大量人口涌入重庆，对住房需求有较大的拉动作用。

其次，随着居民收入的增长和人们对生活质量要求的提高，对品质优良的住房产品需求不断增加。

再次，投资购房成为很多人的选择，房地产被认为是实现财富增值的重要载体。

然而，重庆房地产市场供应压力较大。

尽管重庆地域辽阔，但城市发展还面临着限制：一方面，土地资源有限，导致新房供应不足；另一方面，土地开发利用效率还需提高。

三、市场特点与趋势1. 多元化产品：重庆房地产市场将以多元化的产品来满足不同居民的需求，包括高层公寓、别墅、商住两用楼盘等。

2. 全域发展：重庆市在推动沿江、中心城区、渝东南等区域的全域发展方面取得积极进展。

政府将在基础设施建设方面加大投入，提升重庆整体发展水平。

3. 融创意与科技：重庆房地产企业将注重创新和科技应用，倡导绿色建筑、智能家居等新兴理念。

高科技的运用将为购房者提供更便利的生活体验。

4. 二手房市场活跃：随着房地产市场的发展，重庆二手房市场将更加活跃。

购房者可以获得价格较低的二手房，同时也提供了炒房的投资机会。

四、市场竞争与机遇重庆房地产市场竞争激烈，房地产企业之间的竞争主要体现在产品品质、价格以及服务上。

同时，政府对于房地产市场的调控也将产生一定的影响。

然而，市场竞争中也蕴藏着机遇。

一方面，重庆地区的经济增速稳定且较快，对房地产市场提供了良好的发展环境；另一方面，政府对于市场调控的力度适度，为企业提供了相对稳定的发展环境。

五、发展建议1. 政策支持：政府应加大对房地产行业的支持力度，并进一步细化行业管理政策，增强市场的透明度和减少不确定性。

要上天的茅莱⼭居终于被扒了个精光！！背后真相⽆码流出！产品战略普罗旺斯为何选择第⼀个项⽬就做⾼端别墅？①市场岳总：其实⼀开始公司拿到这块地的时候政府给的容积率⽐较⾼，原先项⽬的规划⾥有别墅有洋房也有⾼层，跟⽬前璧⼭其他别墅项⽬⼀样，但随后我们对璧⼭168组财富阶层客户深度访谈后发现，璧⼭的财富精英⼀直渴望璧⼭有⼀个⾮常纯粹的、能够代表璧⼭最⾼居住⽔平的富⼈区，所以我们牺牲了⼤量的容积率，拔掉了项⽬⾥⾯的⾼层和洋房，才有了您现在看到的纯⾼端别墅规划⽅案。

②区位在项⽬启动前期，我和公司管理团队花了⼤量的时间和精⼒先后考察了北京温榆河中央别墅区，上海佘⼭中央别墅区以及成都牧马⼭中央别墅区，发现璧⼭以区府为中⼼的周边区域，跟全国各⼤中央别墅区有着极其相似的特质：他们都有多样化的便捷交通、都是政府主导规划的⾼起点区域、都拥有优越的城市配套、都占有得天独厚的⾃然资源、都是各⼤开发商争相跟进的⽚区且打造的都是低密度低容积率的⾼端项⽬！所以我们项⽬做了⾼端别墅。

产品定位茅莱⼭居这个项⽬的产品定位是怎样的客户群体？在市场上普遍选择西式别墅风格下，为何茅莱⼭居会选择中式风？岳总：①三代同堂或即将考虑⼆胎的家庭，渴望真正想过别墅⽣活的客户。

②经过市场调研我们发现，璧⼭现有的别墅产品，都是⽤的国外的建筑风格，不得不说，在过去⼆⼗⼏年，国外的建筑风格在中国曾经风⾏⼀时，是国⼈在缺乏民族⾃信的时候⽤来标榜⾃⼰⾝份的⼀种⽅式！随着中国在国际舞台上的地位越来越⾼，国⼒越来越强，中国⼈的民族⾃信⼼逐步培育起来了，事实证明，那种⾻⼦⾥⾯的中式情结，正在随着别墅市场的成熟发展，⽽变得越来越浓烈！对别墅的要求，不再是简单的居住功能，更是内⼼深处对中国传统⽂化热爱在居所上的表现，所以我们选择了新中式风格。

设计⽅案为了使设计理念能够真正落地，在设计阶段任务书的的控制要点有哪些？岳总：①选择设计团队：朴隅建筑、⽔⽯国际、矩阵纵横。

我们项⽬启动初期的合作单位筛选中，就⾮常谨慎，反复对⽐、反复斟酌！最终选中的，都是在这个⾏业中⾮常顶尖的设计单位！建筑、景观、精装修各业务线条的合作⽅，都在各⾃领域留下过⾮常经典的，已经被完整过的顶尖作品！②设置⼯程质量管控流程（合理⼯期、材料定样、封样制度、样板引路制度、实测实量制度、新⼯艺新技术应⽤、成品保护制度）③组建客研团队：专门成⽴⼀⽀客研⼩组，对竞品业主或璧⼭具有话语权的客户进⾏访谈，反复验证我们的设计理念是客户能够接受的。

易居重庆复地别院别墅项目案例分析集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]类别墅——重庆复地别院目录序言与龙湖、金科等重庆本地开发商相比，对于高端客户，复地不占优势。

本地开发商的高水平开发、高水平客户关系维护，使得各自拥有上万拥趸，其中又不乏具备多次置业能力的高端客户资源。

龙湖开盘新老客户各占一半，复地在短期内是达不到这种成交格局的。

这是一种深入人心的东西，好比复地在上海的影响力。

重庆别墅市场大约有90%以上的客户都是二次以上置业，这部分已经接近饱和了，复地将目标锁定在别墅首次置业和改善型的客户，以豪宅的气质打造经济性别墅洋房，细分产品，，创新产品，以不同核心价值吸引了不同客户，将不同类的客户融入社区，配合一期高层公寓社区。

一、开发背景市场特征2008年重庆别墅市场有6方面特征：1）纯别墅社区较少，高端项目主要为多层和低层组合，供应所占比例较去年均有所增长。

2）独立别墅推出的量不大，比较分散，而洋房、别墅多个项目5月前后集中应市3）北部新城和南岸区已经成为房地产市场最为活跃的两大片区，集中了目前重庆别墅市场的知名项目。

4）别墅分类更加细化，产品之间的差异化特征显现。

例如：出现融江、山资源一体的江山别墅协信·阿卡迪亚；坡岭顿小镇为代表的以低调奢华理念打造的200—300多平方米简约别墅；以庆隆南山高尔夫为代表的半山别墅；以岛居为核心卖点的协信·彩云湖1号；以文脉养生为重的保利小泉别墅等。

5）消费者对于本地开发商品牌忠诚度高，例如龙湖、金科等，其中又不乏具备多次置业能力的高端客户资源。

6）经济型别墅、类别墅销售情况看涨。

其中，花园洋房一般具有较高品质、环境良好、设计优秀，但价格（尤其总价）相对别墅产品低，多为3+1、4+1层的低密度建筑。

其密度小，楼层低，具备别墅产品某些潜质，也比较符合人性化居家的理念，能够广泛吸引新兴中产阶层。

需求特征08年重庆别墅市场需求两大特征：1）一些外企高级白领、职业经理人、IT精英、金融业成功人士等金领阶层逐渐成为别墅市场需求的主力，且这一群体有逐年扩大的趋势。

重庆市场调查报告重庆市场调查报告一、市场概况重庆作为中国西南地区的经济中心和重要城市，拥有庞大的消费市场。

市场调查显示，重庆的市场规模逐年增长，消费者的购买力也在不断提升。

重庆市场以汽车、房地产、零售业和餐饮业为主要支柱，同时也涵盖了教育、医疗、旅游等多个领域。

二、汽车市场重庆的汽车市场发展迅速，成为中国西南地区最大的汽车销售市场之一。

市场调查显示，重庆的消费者对于汽车品牌的选择更加注重品质和性价比。

在SUV 市场中，合资品牌和国产品牌的竞争激烈，消费者对于外观设计、动力性能和安全配置有较高的要求。

同时，随着电动汽车的兴起，重庆的电动汽车市场也逐渐扩大。

三、房地产市场重庆的房地产市场一直保持着较高的热度。

市场调查显示，重庆的楼市供需关系紧张，房价呈现上涨趋势。

消费者对于房地产的购买需求主要集中在住宅和商业地产。

在住宅市场中，大部分消费者更倾向于购买小户型的公寓，而少部分消费者则更愿意购买别墅或豪宅。

商业地产方面，购物中心和写字楼的需求较为旺盛。

四、零售业市场重庆的零售业市场呈现多元化的发展趋势。

市场调查显示，重庆的消费者对于购物环境和品牌选择有较高的要求。

购物中心和百货公司是消费者主要的购物场所，各大品牌在这些场所开设门店，以满足消费者的需求。

此外，电商也在重庆市场占据一定份额，消费者对于网购的需求不断增长。

五、餐饮业市场重庆的餐饮业市场非常繁荣，以火锅和川菜为主要特色。

市场调查显示，重庆的消费者对于美食有着极高的热情，对于品质和口味有较高的要求。

火锅作为重庆的代表性美食，吸引了大量的游客和消费者前来品尝。

此外，川菜也在重庆市场占据一定份额，各式各样的川菜餐厅遍布城市。

六、教育市场重庆的教育市场发展迅速，拥有一大批优质的学校和教育机构。

市场调查显示，重庆的消费者对于教育的投入愿意较高，尤其是对于子女的教育。

重庆的中小学教育和高等教育都备受关注，各类培训机构也在市场中占据一定份额。

七、医疗市场重庆的医疗市场发展迅速，拥有一流的医疗设施和优质的医疗资源。

重庆市别墅目标客户群综合性分析报告一、、调查范围——钢运置业提供已购别墅客户及转卖别墅客户共112人，实际接受调查的为60人，占了调查总数的66%。

内部关系中高18%。

调查方法——123二、调查数据说明三、消费者意见调查统计结果说明、被访者的购房需问卷共计34市场决策依据。

“解读”工作。

阅读。

一、 被访者的调查问题：（1统计结果：男性——性别54%46%男性女性图解说明：男性比例占分析说明：我们在男女目标客户的选择上按照接近55对分的比例给予以抽样调查，另外在实际调查中，女性比男性更容易接受采访。

调查目标：被访者年龄段情况 调查问题：（2统计结果：19%24%31%14%14%0%5%10%15%20%25%30%35%30 岁以内30—35岁35—40岁40—45岁45岁以上图解说明：31%，40—45分析说明：年龄在30—40岁之间的中青年群体占了近六成，是总数中所占比例最大的。

这一阶段的人群普遍处于事业与收入的稳定期，自身调查目标：被访者婚姻情况调查问题（3）：记录访问者婚姻情况统计结果：（图表三：目标客户的婚姻情况）图解说明：从上表可以看出目标客房群体绝80%都是已婚，只有极少一部份是未婚。

分析说明：别墅的购买者中已婚者占了八成。

这说明，从家庭的需求出发，提升居住环境的质量，为家人提供一个更为优越的居住条件是这一部份人的购买主要原因之一。

调查目标：目标客户群的受教育程度调查问题（4）：统计结果：图解说明：分析说明：在对这个问题的调查中，我们发现了一个有趣的现象，即购买别墅的主力消费人群中，有相当一部分消费者的文化水平并不太高。

从上图中我们可以看到，有近一半（44%）的人只有高中或中专文化程度。

为什么文化程度不高的这一部分人群能成为别墅这种昂教育。

调查目标：被访者所住区域 调查问题（5）：统计结果：16%12%8%4%7%10%43%江北区沙坪坝区渝北区九龙坡区南坪区渝中区末答图解说明：。

2005年重庆房地产市场交易分析报告一、2005年市场交易统计分析1、2005年前三季度市场入市量与成交量比较✧2005年前三季度入市总面积为601.32万㎡，较2004年同期增长221.48万㎡，增长率为58％，市场供给量增幅明显。

✧2005年前三季度成交面积为1043.96万㎡，较2004年同期增长118.79万㎡，增长率为12.8％，增长势头减缓。

2、2005年前三季度市场交易比较✧从上图可看出，2005年前三季度每季度房市成交量都大于入市量，前期入市的商品房逐步得到消化，说明市场中购房依然存在较大需求。

✧城市化进程的推进有力拉动了住宅市场的需求，这对2005年前三季度市场总体入市量和成交量都有明显带动。

✧受宏观政策影响，2005年第三季度市场较第二季度回落较大，呈现短暂低迷状。

✧在春季房交会促进下，2005年第二季度市场放量228.53万㎡，成交量547.68万㎡，均高于一、三季度。

3、前三季度主城各区域市场交易比较✧2005年前三季度，北部新区房屋成交量为176.68万㎡，居整个区域市场放量首位，而渝北和南岸区紧随其后，分别为174.26万㎡和165.12万㎡，这三个区域的总成交量占前三季度的49%，继续成为购房者最青睐的居住区域。

✧从各主城区的入市面积来看，渝北区放量最大，达到了126.36万㎡，尤其两路区域和回兴区域放量明显，因此该片区呈现竞争激烈的态势。

✧除大渡口与沙坪坝外，其它区域总体成交量均大于同期市场入市量，前期入市的商品房销售持续进行。

4、前三季度成交价格走势比较✧2005年前三季度，房市成交价格的上升幅度比去年同期略有下降，市场回归良性发展。

✧2005年前三季度成交均价均保持2700元/㎡以上，最高达到2835元/㎡，而2004年前三季度成交均价最高才2453元/㎡，因此，2005年较去年同期上涨约12％－30％左右，房价表现的稳中有升。

✧受到6.1新政的影响，消费者进入持币观望状态，开发商为促进销售而采取系列变相降价措施，故2005年第三季度成交均价明显下落，比第二季度降低约6％左右。