淘宝网的市场细分与目标市场

“淘宝网”4P分析姓名：陈飞专业：08电子商务学号：082008010002“淘宝网”是中国最大的网络C2C交易平台，它鉴于网站内容及服务特殊产品形式存在于现在的经济社会中，网络营销战略与传统营销战略分析依然离不开4P——“产品”“价格”“渠道”“促销”，下面我就用4P组合战略来分析“淘宝网”经营模式（仅个人观点）。

1、市场定位、目标市场、市场细分一、市场细分淘宝首页里的各个分类和具体的子分类。

如：数码类、服饰类、工艺品类等等；而对消费群体的细分，同样有很多细分的因素，比较常见的是年龄、职业、性别、地域、教育层次、收入水平等等。

一般的，一个合理的市场细分必须包装商品的细分和消费群体的细分。

如拿偶的店铺为例，本店所售商品是礼品类的，而礼品类的细分子类有：商务礼品、工艺礼品、个性定制类礼品、特色礼品、婚庆礼品等等。

二、目标市场市场细分进行分类后，选择的目标市场，在商品上是：个性特色创意礼品（目前主要是个性拼图、个性陶偶和纳米玩具），而在消费群体上，我的目标消费者是：18~30岁的大学生和白领为主。

目标市场的选择，看起来很简单，但实际上却蕴含着丰富的营销思维。

选择合作的目标市场，必须建立在分析自身的优势和劣势，市场竞争的形势、淘宝整个的消费群体、整个市场的容量等的基础上，各方权衡，考虑周全后方能作出真正有意义的决策。

三、市场定位淘宝的市场定位就是市场的4P分析及产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位。

其中的做好对市场的调查，主要需要进行如下几项：对你所售产品行业的调查：如这个行业竞争如何、市场容量有多大等等；竞争对手的调查：目前淘宝上售卖同类产品的有多少家、有几家是钻石级卖家、他们的优势和劣势在哪里、他们畅销的产品有哪些、他们的价位是如何的等等；对你的供应商的调查：可供你选择的供应商有多少、他们都有什么优势和劣势，他们的信誉度如何、供货是否及时等等；对你的消费者的调查：我提供的产品能否吸引他们、他们对此有什么评价、接受度如何等；对你售卖商品的替代品的调查：哪些商品和我的商品能够满足买家的同一种需求、它们会否给我带来很强的冲击、和它们相比我的商品的优势在哪里等等。

网络营销中的目标定位与市场细分技巧随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广和销售的重要手段。

然而，要在竞争激烈的网络市场中取得成功，必须具备良好的目标定位和市场细分技巧。

本文将探讨网络营销中的目标定位与市场细分技巧，并提供一些实用的建议。

目标定位是网络营销的基础。

在制定营销策略之前，企业需要明确自己的目标。

目标可以是销售额的增长、品牌知名度的提升、客户满意度的提高等。

通过明确目标，企业可以更好地规划自己的营销活动，从而更有效地吸引潜在客户并提高销售业绩。

在进行目标定位时，企业需要对自己的产品或服务进行深入的分析。

了解产品的特点、优势和目标受众是至关重要的。

只有通过对产品和目标受众的深入了解，企业才能更好地制定营销策略，以满足潜在客户的需求。

市场细分是网络营销中的另一个重要环节。

市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，针对不同的细分市场制定相应的营销策略。

通过市场细分，企业可以更精确地定位自己的目标受众，从而更有效地进行推广和销售。

在进行市场细分时，企业可以根据不同的因素进行划分，如地理位置、年龄段、性别、兴趣爱好等。

通过细分市场，企业可以更准确地了解不同细分市场的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求。

除了基本的目标定位和市场细分外，企业还可以通过一些技巧来提高网络营销的效果。

首先，企业可以通过数据分析来了解客户的行为和偏好。

通过分析客户的购买历史、浏览记录等数据，企业可以更好地了解客户的需求，从而更有针对性地进行推广和销售。

其次，企业可以通过建立品牌形象来吸引潜在客户。

品牌形象是企业在客户心中的形象和认知。

通过打造独特而有吸引力的品牌形象，企业可以吸引更多的潜在客户，并提高品牌的认知度和忠诚度。

此外，企业还可以通过合作伙伴关系来扩大自己的市场份额。

通过与其他企业或个人合作，企业可以共同开展营销活动，共享资源和客户群体，从而实现互利共赢。

在网络营销中，创新也是非常重要的。

随着科技的不断进步，市场竞争也越来越激烈。

电商行业市场细分与定位解析电商行业在当前的数字化时代中成为了一种重要的商业模式，通过互联网技术的应用，电子商务的发展极大地改变了传统的商业模式。

然而，随着市场的竞争日益加剧，电商企业需要更加精确地进行市场细分与定位，以获得持久的竞争优势。

本文将对电商行业市场细分与定位进行解析，并提出相关建议。

一、电商行业市场细分1.1 消费品行业细分电子商务的消费品行业可以根据产品的属性和使用场景进行细分。

例如，按消费者的需求划分，可以将消费品行业分为日用品、食品饮料、服装鞋帽、家居用品等细分市场；按购买方式划分，可以有B2C （企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）等细分市场。

1.2 服务行业细分电子商务的服务行业可以根据服务的性质和受众进行细分。

例如，按服务对象划分，可以有B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）等细分市场；按服务内容划分，可以有旅游、餐饮、教育培训等细分市场。

1.3 农业行业细分电子商务在农业领域的应用日益广泛，可以根据商品的性质和销售方式进行细分。

例如，按商品属性划分可以有粮食、蔬菜、水果等细分市场；按销售方式划分可以有线上销售和线下销售等细分市场。

二、电商行业市场定位2.1 目标市场的确定电商企业应根据自身的资源和竞争优势，确定适合自己的目标市场。

例如，一些电商企业注重品质和服务的高端市场，而另一些电商企业则关注价格和便捷的大众市场。

2.2 价值主张的塑造电商企业需要通过明确的价值主张来塑造自己在目标市场中的竞争优势。

例如，提供更低价格、更好的品质、更便捷的购物体验等。

2.3 市场定位策略的选择电商企业可以采取不同的市场定位策略来满足目标市场的需求。

例如，差异化定位策略可以通过提供独特的产品或服务来满足特定细分市场的需求；成本领先定位策略可以通过提高效率、降低成本来满足大众市场的需求。

2.4 市场定位的调整与优化市场是不断变化的，电商企业需要根据市场反馈和竞争环境的变化，不断调整和优化自己的市场定位策略。

淘宝市场细分目录：1、市场细分（一）按照客户对所需的产品来细分（二）按人口统计学细分（三）按地理细分（四）按场合细分2、目标市场及定位3、总结一、淘宝市场细分（一）按照客户对所需的产品来细分按照客户对所需的产品来细分，这无论是对于C2C B2C还是B2B来说都是最基本的市场细分，因为我们首先要知道我们的客户所要的产品，然后才可以进一步的了解它所需产品的的价位、品牌、规格以及其他的特殊要求——也就是进一步的市场细分。

淘宝对产品的细分这点做得很好，在淘宝商城中，它将商品分为了服饰鞋包、美容美妆、珠宝饰品等十二个大类，对于每个大类还进行更详细的分类，这样看来一目了然，让顾客可以把他所需的产品限定在一个很小的区域，在这个小区域里能够找到他们所需的产品和相关的产品，非常方便，而且在很大程度上也提高了客户体验。

二、人口统计学细分从人口统计学方面，可以对淘宝市场进行如下的细分：淘宝市场细分研究性别生命周期收入心理及行为表现男年轻单身低廉价、促销、实用的商品游戏点卡、电话卡、廉价衣物中实用、中低端品牌、注重流行数码产品、品牌衣物从上表可以看出：淘宝在市场细分时，充分考虑到了客户的的特征，从年龄、性别、收入、购买行为等方面进行了详细的分类，针对不同的客户，开发不同的市场，通过提供不同档次的产品，来适应不同的顾客群。

三、地理细分从地理方面来看，淘宝也作了详细的细分，由于现在是互联网的时代，网上店铺已不像传统店铺那样会受一定的地域限制，店主的铺面一旦开张，只要通过一定的网络推广，就可以让全国的消费者进行网上购物，所以对于淘宝来说，对客户进行一定的地理细分是必要的。

淘宝主要针对的是国内的市场，所以地理细分也主要是从地区、城市方面来进行的。

如在首页的资讯栏中，有一个学生的模块细分，在这里面，淘宝按店铺的所在地理位置进行了分类，对于一个消费者来说，在购物的时候店铺所在的位置也会成为他们购物时考虑的因素之一，毕竟现在的物流，在地理方面还是存在一定的局限性。

如何进行目标市场的细分与定位目标市场的细分与定位是市场营销中非常重要的一环。

它能够帮助企业更好地了解自己的潜在客户，并将有限的资源投入到最有价值的客户群体中，提高市场竞争力和业绩。

本文将介绍如何进行目标市场的细分与定位。

1. 目标市场细分的意义目标市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立并有一定共性的小市场，以便更好地满足这些小市场的需求。

通过市场细分可以提高市场精确度，减少资源浪费，增加市场知名度和口碑，提高销售和客户满意度等。

目标市场细分的一个重要原则是“足够大、足够有利可图、足够有吸引力”。

2. 目标市场细分的方法（1）地理细分：根据不同地理区域的差异，如国家、城市、区域等进行市场划分。

地理因素对消费者的需求和购买行为有一定的影响。

（2）人口统计学细分：根据人口统计学因素如性别、年龄、婚姻状况、收入等进行市场划分。

这些因素能够帮助企业对目标客户群体进行更精确的定位。

（3）行为细分：根据目标客户的购买行为、购买动机、品牌忠诚度、使用频率等因素进行市场划分。

这种细分方法能够更准确地预测客户的需求和购买行为，并制定相应的营销策略。

（4）心理细分：根据目标客户的价值观、兴趣爱好、生活方式等因素进行市场划分。

这种细分方法能够更好地满足客户的个性化需求，提高客户满意度和忠诚度。

3. 目标市场定位的意义目标市场定位是为了更好地满足目标市场的需求和期望，与目标客户建立联系和共鸣。

市场定位的目的是在竞争激烈的市场中找到自己的差异化优势，从而实现市场份额的增长和品牌价值的提升。

4. 目标市场定位的方法（1）差异化定位：通过产品或服务的独特性和差异化，满足目标市场的特殊需求和期望。

企业需要对市场进行深入了解，发现目标市场的痛点和需求空白，从而推出具有差异化竞争优势的产品或服务。

（2）专注定位：将资源集中在一个较小而具有潜力的市场细分上，通过提供高品质的产品或服务来满足目标市场的需求。

专注定位能够帮助企业建立起核心竞争力，提高市场份额和品牌的影响力。

传统企业电子商务化的战略方案淘宝网SWOT分析一，淘宝网简介：淘宝网( Taobao，口号：淘!我喜欢。

)是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。

淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。

2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。

特色服务有：淘宝店铺、淘宝商城、淘江湖、淘心得、淘宝打听、淘宝信用评价体系淘宝网消费者保障服务、淘宝旺旺。

截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。

沃尔玛、家乐福这种大型卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。

这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600个大卖场的客流量。

而600个大卖场的数字相当于沃尔玛、家乐福等所有外资零售商门店的总和。

2009年，淘宝入选中国世界纪录协会中国最大的电子商务。

二，环境分析：据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17.9%的网民在半年有过网络购物经历，在浏览过购物的网民中，有29.6%的人在半年有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。

这些数据都表明了我国网上购物市场的巨大潜力。

我将以五力模型为基础，对淘宝网的行业竞争环境进行分析。

外部环境中的机会（1）.政策导向自2009年3月起，国家陆续出台了十大产业振兴计划，其中的《电子信息产收调整和振兴规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入稳定增长，产业发展对GDP增长贡献不低于0.7个百分点，三年新增就业150万个，一系列的政策出台，旨在推动我国电子商务的发展，将新型电子信息产品和相关的服务列为消费热点。

网络营销网络市场细分及定位网络营销网络市场细分及定位1.引言网络营销在现代商业中扮演着至关重要的角色。

随着互联网的普及，企业能够通过网络渠道更好地与潜在客户进行连接和沟通。

在进行网络营销之前，了解目标市场的细分和定位十分重要，因为只有通过针对性的市场细分和准确的市场定位，企业才能在竞争激烈的网络市场中脱颖而出。

2.市场细分2.1 地理细分通过将目标市场分成不同的地理区域，企业可以更好地了解不同地域的消费者需求和行为特点。

常见的地理细分包括国际、全国、地区和城市等级。

2.2 人口统计细分人口统计细分将目标市场按照人口特征进行划分，例如年龄、性别、教育程度、收入水平等。

通过了解不同人口统计特征对消费行为的影响，企业可以更加精准地定位和营销产品。

2.3 行为细分行为细分将目标市场根据消费者的购买行为、消费偏好和品牌忠诚度等因素进行划分。

通过了解消费者的购买行为和兴趣爱好，企业可以针对性地进行推销活动和产品定位。

3.市场定位3.1 目标市场选择在进行市场定位时，企业需要选择适合自身产品或服务的目标市场。

目标市场选择要考虑市场规模、竞争程度、消费者需求和企业能力等因素。

3.2 差异化定位差异化定位是通过将产品或服务与竞争对手进行比较，突出产品或服务的独特卖点，并满足特定消费者需求。

差异化定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

3.3 个性化定位个性化定位是针对特定消费者群体的需求和偏好进行产品或服务的定位。

通过个性化的定位，企业可以更好地满足消费者的个性化需求，提高客户满意度和忠诚度。

4.附件本文档涉及附件详见附件部分。

附件：（包括但不限于）- 市场细分调研数据- 竞争对手分析报告- 目标市场选择分析表5.法律名词及注释5.1 版权：指对原创作品的独家权利，包括复制、发表、公演和展示等权利。

5.2 商标：指用于区分商品和服务来源的标志，如商标名称、商标图形等。

5.3 消费者权益保护法：指保护消费者的合法权益和维护公平交易秩序的法律法规。

实验报告实验课程：网络营销学生姓名：丁金芝学号：6100511080专业班级：电子商务111班2014年 5 月 23 日南昌大学实验报告学生姓名：丁金芝学号：6100511080 专业班级：电子商务111班实验类型：□验证□综合□设计□创新实验日期：2014-5-23实验成绩：淘宝店运营与分析一、实验名称浅略分析正在运营的淘宝网店二、实验目的通过对淘宝网店的分析，了解在网上开店的目标市场的选择、开店流程、价格的制定、物流的配送、长期规划等一系列问题。

三、实验内容1、免费开店。

（1）登录淘宝网，点击“卖家中心”→“我要开店”（2）“开店认证”---填写资料”（3）“认证成功”→“创建店铺”（4）“填写店铺信息”（5）“开店成功”2、目标市场（1）市场细分市场细分，又称市场分隔或市场区隔，是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，它是一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。

简单的说，也就是根据市场状况、产品特定、消费者的需求差异情况分析，确定市场的细分的标准，设计不同的细分市场。

市场分析不仅有利于我们发现新的市场机会，而且有利于合理地择定目标市场，有效的配置有限资源，集中力量，更好地为目标顾客服务。

（2）目标市场选择对市场细分后，下一步我们要根据市场的评估条件有针对性地对各细分市场进行可行性分析,在此基础上我们可以进行目标市场选择，所选定的这个目标市场，是你的店铺最能为之服务的那个细分市场，即目标顾客群。

选定目标客户群的过程就是确立目标市场的过程，需要把店铺目前的优势与劣势、面对的基于与挑战综合起来分析。

近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。

白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升。

而且，市场潜力依然较大。

特别是近年以来各地黄金白银疯狂涨价。

与此同时中国银饰品市场较往年上升势头较快。

这与中国近年来飞速增长的经济和人民生活水平的提升有关。

网络市场的细分与目标市场定位网络市场是指通过互联网渠道来进行商品销售和推广的市场。

随着互联网的普及和发展，网络市场已经成为企业宣传和销售的重要渠道之一。

然而，由于互联网的广阔和多样性，网络市场也是一个被细分得非常精细的市场。

网络市场的细分可以从多个角度进行。

首先，根据使用互联网的对象不同，可以将网络市场分为B2C（企业对消费者）、B2B（企业对企业）、C2C（消费者对消费者）等不同类型。

每一种类型都有不同的市场特点和销售策略。

其次，网络市场还可以根据细分的产品或服务进行划分。

例如，可以细分为电子商务市场、在线旅游市场、在线教育市场等等。

不同的产品和服务有不同的特点和需求，因此，在网络市场中进行细分可以更好地满足不同用户的需求。

在网络市场中，企业需要确定目标市场的定位是非常重要的。

目标市场定位是指针对某个特定的市场细分，选择适合的市场定位策略。

在确定目标市场定位时，企业可以考虑以下几个因素：1. 目标用户群体：企业需要了解自己的产品或服务适合哪些用户，并根据这些用户的特点和需求进行定位。

例如，如果是针对年轻人的产品，可以选择定位在大学生或年轻白领等群体。

2. 竞争情况：企业需要对竞争对手进行分析，确定自己在目标市场中的竞争优势。

根据竞争对手的情况，可以选择差异化定位或低价策略等不同的市场定位方式。

3. 市场需求：企业需要了解目标市场的需求和趋势，根据市场的特点选择合适的市场定位。

例如，如果目标市场对环保产品有较高需求，企业可以选择环保定位，强调产品的环保特点。

4. 品牌形象：企业的品牌形象也是影响目标市场定位的重要因素。

品牌形象可以是高端奢华、年轻时尚、实用便捷等不同的形象，根据品牌形象进行市场定位可以更好地吸引目标用户。

综上所述，网络市场是一个被细分得非常精细的市场，企业在网络市场中需要通过确定目标市场定位来满足不同用户的需求。

通过深入了解目标用户群体、竞争情况、市场需求和品牌形象等因素，企业可以制定出适合自身发展的市场定位策略，提高在网络市场中的竞争力。

淘宝网络营销策划方案淘宝是目前中国最大的网络购物平台之一，拥有众多商家和消费者，竞争激烈。

要在淘宝上成功开展网络营销，需要制定一套切实可行的策划方案，以下是具体内容：一、目标市场分析：在制定网络营销策划方案之前，首先要对目标市场进行分析，包括年龄、性别、收入水平等细分群体的特点，以及他们的购物偏好和消费需求。

二、品牌定位：确定自己的产品或服务的定位，明确自己的竞争优势，制定宣传策略和定价策略，使消费者对自己的产品或服务有清晰而正确的认识。

三、店铺设计与商品展示：优化店铺的页面设计，提高购物体验；精选商品，做好商品的展示和描述，包括图片和文字，吸引消费者的注意力。

四、提供独特的促销活动：通过制定独特的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者的关注和购买欲望。

五、选择合适的推广渠道：利用淘宝的各种推广渠道，如SEO、SEM、直通车、淘宝客等，提高店铺的曝光率和流量。

六、开展社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌知名度和用户粘性。

七、建立客户关系管理系统：建立客户数据库，对消费者进行分类和分析，定期发送优惠信息和活动通知，增强客户粘性。

八、关注口碑营销：通过在淘宝上建立良好的口碑，提供优质的产品和服务，引起消费者的推荐和口碑传播，提高品牌认可度和购买欲望。

九、持续优化和改进：根据市场反馈和数据分析，不断优化和改进自己的网络营销策略，以适应市场变化和满足消费者的需求。

总结：以上所述为淘宝网络营销策划方案，通过对目标市场的分析、店铺设计与商品展示、独特的促销活动、合适的推广渠道、社交媒体营销、客户关系管理系统、口碑营销以及持续优化和改进等方式，可以有效地提升淘宝店铺的曝光率和销量，实现网络营销的目标。

淘宝网消费群体分析、企业定位及4PS分析班级：市场营销XXXXX姓名：XX学号：XXXXXXXX目录淘宝网简介 (3)淘宝网消费者群体分析 (4)淘宝网消费者群体的特征 (4)淘宝网消费者群体的购买行为特征 (4)淘宝网的市场细分 (5)淘宝网的市场定位 (6)淘宝网的4PS分析1.产品特征 (6)2.定价策略 (7)3.分销策略 (7)4.促销策略 (7)总结 (8)简介淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。

自成立以来，淘宝网相继推出个人网上商铺、支付宝、阿里软件、雅虎直通车、阿里妈妈等产品和增值服务。

淘宝网现在业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C（Business-to-Consumer 商家对消费者）两大部分。

淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”。

淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。

在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，也为更多网民提供就业机会。

淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。

每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且还能交到更多朋友。

目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。

2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。

截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

特别是2008年的金融危机之下，通过淘宝网进行的消费，无论从数量还是金额却都在逆势而升。

截至2009年底，已经有超过80万人通过在淘宝开店实现了就业（国内第三方机构IDC统计），带动的物流、支付、营销等产业链上间接就业机会达到228万个（国际第三方机构IDC统计）。

目前每天全国三分之一的宅送快递业务都因淘宝网交易而产生。

目前每天全国三分之一的宅送快递业务都因淘宝网交易而产生。

淘宝市场营销策略淘宝网是阿里巴巴网络技术有限公司依托其在B2B市场的经验和服务能力，用亿元倾力打造的。

它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。

1、淘宝网营销战略淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。

其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管-理-员。

首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。

如果没有一个像淘宝网这样知名的，让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。

再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。

现在，淘宝网能够为卖家建立网上的个人店铺，发布商品信息。

帮助买家快速地查找所需商品，实现电子支付。

正是由于有了这样的技术支持，c2c的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。

由此可见，买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。

它们共同组成了目前中国c2c这种电子商务模式的基本要素。

淘宝网网络营销策略分析淘宝网比起网络大买家eBay，是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，虽然“志在九鼎而不问鼎”，从不把这种想法表露出来，也不夸口自己的雄心，而是以平和的心态，努力把市场做好。

众所周知，淘宝是中国第一家免费的c2c网站。

从其2003年7月正式上线，淘宝就做出了“三年免费”的承诺，免费是投入的一种表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。

据2004年12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达城市的调查结果显示，淘宝网的品牌知名度已经达到96%，并成为了41%消费者首选的购物网站，在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。

淘宝网的推广，最初就完全依靠口口相传，这种方式给淘宝网的进一步发展打开了坚实的基础，接下来淘宝网采用“农村包围城市”的策略。

网络营销网络市场细分及定位网络营销网络市场细分及定位一、引言网络营销是指利用互联网与相关技术手段，进行产品或服务的宣传推广、销售和交易的一种市场营销活动。

随着互联网的普及和发展，网络营销成为企业宣传推广的重要手段之一。

本文将对网络市场进行细分和定位，以便企业在网络营销中能够更好地进行目标市场定位和区分。

二、市场细分的意义和目的市场细分是指将整个市场划分成若干具有相似需求和特征的亚群体，并为每个亚群体制定相应的营销策略。

市场细分的目的是帮助企业更好地理解和满足消费者的需求，从而提供个性化的产品和服务，提高市场竞争力。

三、市场细分的方法和标准1、消费者特征细分：根据消费者的个人特征进行细分，如年龄、性别、职业、教育程度等。

2、地理区域细分：根据地理位置对市场进行划分，如城市、乡村、沿海地区等。

3、行为特征细分：根据消费者的购买行为、使用习惯等进行细分，如购买频率、购买金额、忠诚度等。

4、需求特征细分：根据消费者的需求和偏好进行细分，如价格敏感消费者、品牌意识消费者等。

四、市场定位的意义和方法市场定位是指根据市场细分的结果，确定企业在市场中的定位和差异化竞争策略。

市场定位的意义是帮助企业找到适合自身优势和目标市场需求的定位，形成竞争优势，实现差异化竞争。

市场定位的方法包括：1、目标市场定位：确定最具潜力和最有利可图的目标市场，集中资源进行市场开拓和发展。

2、差异化定位：通过产品设计、营销策略等手段，与竞争对手进行差异化定位，突出企业的特色和优势。

3、定位图形：通过制作定位图形，将市场参与者的定位关系可视化，方便企业进行定位分析和决策。

五、附件信息本文档涉及的附件包括：1、市场细分图表：包括消费者特征细分、地理区域细分、行为特征细分和需求特征细分的图表。

2、定位图形：呈现市场参与者的定位关系的图形。

六、法律名词及注释1、市场细分：市场细分是指将整个市场划分成若干具有相似需求和特征的亚群体，并为每个亚群体制定相应的营销策略。