资金回笼技巧十三法,收好!!【会计实务经验之谈】

企业资金回笼的技巧十三法每个企业都会遇催单，催款事件，这些都是我们这些经理人“心病”。

如果这些帐款收不回来，那就成了“死帐”数目一增加，就会给企来带很大影响，甚至倒闭，破产等现象。

特别像现在金融危机的环境下。

所以，有很多的学员要求我给大家谈谈合法的收款技巧，通过我在职的实践经验分享，希望能给大家帮助和启示。

1.催款应该直截了当。

催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。

2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。

是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

3.直接找初始联系人。

千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

4.不要做出过激的行为。

催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。

脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。

所以说，“和气生才”。

5.不要怕催款而失去客户。

到期付款，理所当然。

害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。

其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。

当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不的?6.当机立断，及时中止供货。

特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。

7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。

时间拖得越久，就越难收回。

国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。

8.最大的失策之一是要求先付一部分款。

经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。

9.采取竞争性的收款策略。

只要客户还在营业，他总得向供货商付款。

如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人。

获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。

10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。

会计工作实践中的应收账款回收方法在企业的日常经营中，应收账款的回收是会计工作中一个重要的环节。

合理有效的应收账款回收方法，可以提高企业资金周转率，确保企业的流动性和盈利能力。

本文将介绍几种常见的应收账款回收方法。

一、优化账期设置在与客户签订合同或销售协议时，合理设置账期是应收账款回收的第一步。

账期的选择需要考虑客户的信用状况、行业特点以及市场竞争等因素。

对于信誉较好的客户，可以适当延长账期以提升其福利感；而对于一些信用状况较差的客户，则可以采取较短的账期要求。

通过合理优化账期设置，可以有效控制应收账款的回收周期。

二、建立科学的信用管理体系建立科学的信用管理体系是保证应收账款回收的基础。

首先，企业需要制定明确的信用政策，包括客户信用评估标准、信用额度设置等内容。

其次，建立健全的客户信息管理系统，及时记录、更新客户的基本信息、交易记录和信用评估结果等数据。

通过科学的信用管理体系，企业可以更好地掌握客户的信用状况，防范风险，并及时采取措施进行催款。

三、加强催款管理加强催款管理是加速应收账款回收的重要手段。

企业可以采取多种方式进行催款，如电话催款、短信提醒、催款函等。

在催款过程中，要注重语气委婉，并提供相应的便利措施，如提供在线支付、分期付款等方式，以便客户及时回款。

同时，企业可以设立专门的催款团队，对拖欠较久的客户进行重点跟进，确保应收账款的及时回收。

四、灵活运用抵押与担保在应收账款回收过程中，企业可以灵活运用抵押与担保方式，提高回收的成功率。

对于一些较大金额的应收账款，可以要求客户提供相应的抵押物或担保措施，并在合同中明确相关约定。

这样一方面可以增加客户的还款意愿，另一方面也可以为企业提供一定的保障措施。

五、建立良好的客户关系建立良好的客户关系对于应收账款回收至关重要。

企业可以通过提供优质的产品和服务、及时解决客户问题、定期进行客户回访等方式，加强与客户的沟通与协作，提升客户对企业的认同感和忠诚度。

应收账款合法收款技巧【会计实务经验之谈】【导读】每个企业都会遇到应收账款催款事件，这些都是公司财务的“心病”。

如果这些账款收不回来，那就成了“死账”，数目一增加，就会给企来带很大影响，甚至倒闭，破产等现象。

所以，下面小编和大家一起了解应收账款合法收款的实践经验，希望能给大家带来帮助和启示。

1.催款应该直截了当。

催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。

2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。

是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收账策略。

3.直接找初始联系人。

千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

4.不要做出过激的行为。

催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。

脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。

所以说，“和气生才”。

5.不要怕催款而失去客户。

到期付款，理所当然。

害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。

其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。

当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不的?6.当机立断，及时中止供货。

特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。

7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。

时间拖得越久，就越难收回。

国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额，2年以上的欠账只有20%能够收回，而2年以内的欠账80%能够收回。

8.最大的失策之一是要求先付一部分款。

经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。

9.采取竞争性的收款策略。

只要客户还在营业，他总得向供货商付款。

如果你没有收到钱，那他肯定给了别人。

获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。

小编寄语：不要指望一张证书就能使你走向人生巅峰。

精品文档Professional documents 如若有用请下载收藏以便备查
企业收回应收账款的有效方法
如果人没有血，就无法存活，同样在财务管理中企业无资金，也是无法运转。

可见，资本、资金是多么重要。

然而，催款成了资金回笼的瓶颈。

我们在电视电影中见过不少这样的组织----代人收帐，收款。

也许大家第一个念头就是“黑社会组织”，虽然，性质变了，但其实在现实当中，也确实存在类似的事情。

企业如纽，资金好比纽带，把它整整包围着。

如果把企业比如一个人，那么资金就好像人身体里的血液，贯穿整个全身。

每个企业都会遇催单，催款事件，这些都是我们这些经理人“心病”。

如果这些帐款收不回来，那就成了“死帐”数目一增加，就会给企来带很大影响，甚至倒闭，破产等现象。

特别像现在金融危机的环境下。

所以，有很多的学员要求我=给大家谈谈合法的收款技巧，通过我在职的实践经验分享，希望能给大家帮助和启示。

1.催款应该直截了当。

催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。

2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。

是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

3.直接找初始联系人。

千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

4.不要做出过激的行为。

催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法。

催款话术：回笼货款的十大技巧及标准话术在众多的工业品企业中都遭遇到应收款的压力，应收款的及时回笼也是企业考核销售人员的重要指标。

在实际工作中，销售人员免不了会遭遇到信誉不好，，拖着货款不还的客户。

他们为了拖欠货款往往会在鸡蛋里挑骨头，故意找茬。

面对这些客户如何才能及时收回货款呢？以下特向读者介绍催款的十大技巧和标准话术：技巧一、笑里藏刀催款兵法债的关系的当事人，不论是公民还是经济组织都不可避免地结成特定的人际关系，使债中渗入“人性”的因素。

积极的因素可使债务履行的易如反掌。

“笑里藏刀”的核心是通过与对方感情的交流，运用建立起来的友谊来取得对方还款的目的。

“笑里藏刀”在实际运用中应注意以下四点：1.双方应站在平等的基础上进行友好协议。

虽然对方占据主动的态势，我方也不必觉得低人一等。

向对方要回欠款本是天经地义的事。

2.双方找到共同点和共鸣区，通过交流和沟通建立双方的友谊和情感。

相互间既然已经成为了朋友，对方就不该在还款上为难。

3.强调我方遭遇到的困境，获得对方的同情。

让对方知道欠款给你带来的压力以及面临着的窘迫。

4.比如的时候可以在对方面前演演戏，以自己的人格和人格的表现吸引对方，引起对方的自愿自发行动，达到自己的目的。

技巧二、瞒天过海催款兵法“瞒天过海“的策略运作在于利用对方人性的弱点，故意激发起对方的种种欲望，以虚设的未来作为诱饵来获得让对方还款的结果。

“瞒天过海”的策略运用应注意以下三点：1.用利益去诱导客户。

比如：贵公司如能清理掉这两个月的货款，年终能获得2%的返利。

2.找到客户的软肋，给客户抛出诱饵。

比如：贵公司目前遭遇带最大问题是新产品的研发能力过弱，产品老化。

如果贵贵公司能清理掉目前的欠款，我公司的技术人员将会协调贵公司研发新产品。

3.“瞒”是手段，过海是目的。

通过给客户绘出一幅美景，让客户“愿者上钩”前面所有的假设只有一个目的，对方比较还清欠款。

技巧三、混水摸鱼催款兵法“浑水摸鱼”的策略有意识给对方制造危机，让对方清晰认识到如不再还款，对方的危机将进一步加大。

资金回笼步骤设计资金回笼是指企业或个人从投资或业务中取回资金的过程。

在进行资金回笼之前，需要设计一套有效的步骤来确保资金回流的顺利进行。

以下是我为您设计的资金回笼步骤：1. 设置明确的回款目标和时间表首先，确定回款的目标金额和完成回笼的时间表。

根据实际情况和需求，制定一个合理且可行的目标，并根据目标制定一个详细的时间计划。

2. 建立回款团队和责任制组建一支专门的回款团队，成员包括财务、销售和客服等相关部门的人员。

明确团队成员的职责和任务，并对团队成员进行培训，确保他们了解回款的重要性和相关的工作流程。

3. 完善客户信息管理系统建立一个完善的客户信息管理系统，包括客户的联系方式、回款信息、付款记录等内容。

通过及时更新和整理客户信息，可以更好地跟踪和管理回款进度。

4. 预防措施和风险评估在与客户签署合同或协议之前，进行必要的风险评估和可行性分析，确保客户有能力按时支付款项。

同时，采取一些预防措施，如要求客户提供担保或预付部分款项等，以降低回款风险。

5. 发送回款提醒和催款函及时向客户发送回款提醒和催款函，提醒他们支付款项，并提供详细的付款信息和方式。

通过有效沟通和提醒，可以促使客户按时回款，并加强与客户的关系。

6. 管理欠款和逾期账款对于逾期账款和欠款，制定相应的管理措施。

例如，向逾期客户发送警告函、采取法律措施等。

同时，与客户进行沟通和协商，寻求解决方案，尽量减少欠款带来的损失。

7. 回款数据分析和监控定期进行回款数据的分析和监控，评估回款进度和效果。

根据分析结果，及时做出调整和改进，以提高资金回笼的效率和成功率。

8. 奖惩机制的建立建立一套奖惩机制，对于按时回款的客户给予一定的奖励，例如提供优惠折扣或赠送礼品等。

对于拖欠或逾期回款的客户，可以采取一些惩罚措施，如停止合作或采取法律行动。

9. 持续改进和优化通过不断地持续改进和优化资金回笼的步骤和方法，逐渐提高资金回笼的效率和成功率。

同时，充分吸取经验教训，与团队成员和相关部门进行经验交流和分享，促进团队的学习和成长。

财务制度规定当天资金回笼一、前言当天资金回笼是企业日常财务管理中非常重要的一环，指的是企业在每日营运中应尽可能将资金从各种流动性较差的资产中回笼，以确保企业资金的流动性和运营的顺畅。

有效的当天资金回笼可以提高企业的资金利用效率，避免资金长时间被束缚在非流动性资产中，及时调整资金结构以应对市场变化。

本文将就财务制度规定中当天资金回笼的相关要点进行详细探讨。

二、当天资金回笼的概念当天资金回笼是指企业在当日内对各项资产进行调整，将流动性较差的资产转化为流动性较好的资产，以便企业能够及时满足日常经营所需的资金。

具体而言，当天资金回笼通常包括货币资金的及时回笼、应收账款的及时收回和存货的有效管理。

只有将资金及时回笼，企业才能避免出现流动资金不足、资金维持费用增加等现象，确保企业资金在日常运营中的灵活运用。

三、当天资金回笼原则1. 国家法律法规和财务会计准则企业在进行当天资金回笼时，应遵守国家法律法规和相关会计准则的规定。

资金回笼过程中应保持财务业务的合法性和规范性，确保企业凭借合规的运作维护企业形象和声誉。

2. 安全性原则当天资金回笼的过程中，企业首要考虑的是资金的安全性。

在选择资金回笼的方式和工具时，应尽量选择风险低、回报稳定的投资方式，保证资金达到预期效益的同时，减少可能出现的资金风险。

3. 高效性原则当天资金回笼应注重操作的高效性，避免因为资金回笼的过程繁琐复杂而耽误了资金的回笼时间。

企业应建立健全的资金回收机制和流程，确保能够快速地将流动性较差的资产转化为流动性较好的资产。

4. 适度原则在进行当天资金回笼时，企业应综合考虑企业的整体经营情况和风险承受能力，适度地调整资金结构和资产配置。

不能盲目地求快求多，应根据实际情况合理确定资金回笼的规模和频次。

四、财务制度规定1. 资金回收机制企业应建立完善的资金回收机制，明确资金回收的责任人和流程。

确定资金回收的流程包括资金回收的申请、审批、执行和监控环节，确保资金回收的过程规范有序。

回款安排及收款技巧回款安排及收款技巧现在，大家都知道，生意很好做，但是钱太难收。

然而，没有回款的生意不叫生意，叫运输。

首先，我们必须明确一个问题，做业务跑销售，并不是说把货铺出去就可以了。

有这个说法，“没有回款，再多的辛苦也是零”没有回款，对业务员来说是没有下次的业务；对公司来说，是没有流动资金，无法为客户提供更好的服务和支持。

一、回款工作的安排：1、回款难的原因：收不到款的原因很多，比如赊帐、倒账、支票、跳票、呆帐等。

但是，究其原因，大多问题都是发生在销售人员的推销方法和洽谈内容上，正如某营销专家所说：“客户所有的反馈，都是销售人员提供的”。

比如：（1）、开发新市场时，都说，先试试我们的产品，钱晚点付没有关系。

（2）、碰到老主顾时说，这个月任务比较重，你先帮我代销，钱以后付没关系。

这样，虽然完成了铺货出仓，却是很难收到钱。

这和公司的业务考核及回款制度有关。

现在，商场上尔虞我诈，身为营销人员，处在这种环境里，不得不小心谨慎。

2、收款要领：（1）、销售人员在任何情况下不的讲出自己的“薪酬>薪酬待遇”，无法应付的情况下，也要以一句“差不多的收入啦”来应付。

以免客户认为你在赚他的钱。

一定要记住，你的佣金是公司给你的“报酬”，是公司给你待遇，而不是你的客户。

（2）、选择合适的收款时间。

①早晨。

许多人忌讳早晨付帐款，但不会拒绝买东西。

而且一般公司老板或财务都会在上午处理公务的。

②傍晚。

大部分公司会在傍晚开碰头会，这时是收款的好时机。

但不要太晚，以免客户以财务上银行为借口拖延。

（3）、养成定期收款的习惯。

给客户形成一个条件反射，你来一是业务，二是收款。

（4）、要理直气壮，不低声下气。

欠债还钱天经地义，否则客户会认为你好欺负，进而更加拖延付款。

（5）、不能心软，要义正严词，表明非收不可的态度。

（6）、不可与其它公司相提并论，要按本公司的制度执行。

（7）、不可欠客户人情，以免收款时拉不下脸。

（8）、收款要诀——“六心术”习惯心、模仿心、同情心、事业心、良心、恐吓心。

遇到债务纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>>回款的方法有哪些1、限量发货法通过对货物的限量供应，迫使客户妥协进行回款，从事过药品销售的同仁对医药公司的回款都深有同感，就是门难进款难结，笔者在药品行业工作期间同样也遇到这样的情况，在给一医药公司供货期间，虽然该医药公司货物需求量较大但接款时却很困难，要么老总不在、要么资金紧张，总之理由很多、就是不回款。

为了解决这一矛盾同时还要保持关系不能紧张，在该公司后期要货时对部分畅销产品您要多少都答应但在实际操作中采取限量供货的方法要10件只给5件，同时对其的的零售点采取奖励办法鼓励其多销该产品，这样，一方面终端总是要货而另一方面库房货总是供不上，一来二去老总知道了就问原因，笔者告诉老总该公司欠了多少款，我们公司已发出风险警告，所以供货量就减少了同时也扣发了我的工资，最终回款问题得到解决。

2、情感感化法通过与客户良好的客情关系或私交，运用情感打动客户使其帮助你给公司回款，达到回款的目的，如通过与客户在交谈的时间或利用个人的表演，告诉客户遇到什么问题、如果不能完成公司会怎样怎样处罚，总之很为难，利用客户的同情心和朋友关系来达到目的。

3、双簧表演法和同事配合一个唱白脸一个唱红脸，双互配合达到目的。

在实际工作中我与我的同事对一个客户回款问题上就采用了此方法，当时该客户各方面任务指标完成的都相当不错，是一个很不错的客户，但在淡季为整体完成任务仍需要押货，在没有办法的情况下。

我的同事唱起白脸，首先对客户发难，指出客户如不能回款就重新增加或调整客户，而作为红脸的我侧站在客户的立场上与同事争的面红耳赤，就差没打起来了，客户见到此情况，一方面劝和我们，另一方面问还需要多少汇款，最终积极配合我们工作。

4、死缠硬磨法对某些总想方设法不回款的客户，业务员一定要有不达目的不罢体的精神。

笔者碰到这样一业务员经常用此方法：他在每次要求客户汇款的时候，就采取订人的办法，你到那跟你到那，什么事都放下，就是看客户每天收多少钱，让你说没钱都无法说，直到打款。